{"id":1744,"date":"2022-09-22T17:33:00","date_gmt":"2022-09-22T17:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/aventis.local\/?p=1744"},"modified":"2025-02-25T12:08:25","modified_gmt":"2025-02-25T12:08:25","slug":"gruender-management-incentives-ma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aventis-advisors.com\/de\/gruender-management-incentives-ma\/","title":{"rendered":"Die Anreize von Gr\u00fcndern und F\u00fchrungskr\u00e4ften bei M&A in Einklang bringen"},"content":{"rendered":"

Die Entscheidung, Ihr Unternehmen zu verkaufen<\/a> ist nie leicht. Ein eigenes Unternehmen aufzubauen kostet Jahre harter Arbeit und, was am wichtigsten ist, eine Kultur und ein Team von Menschen, die Ihre Werte teilen.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Sie viele Jahre mit Ihrem Management zusammengearbeitet haben, glauben Sie vielleicht, genau zu wissen, was Sie bei Routineaufgaben von ihm erwarten k\u00f6nnen. Ein M&A-Prozess ist jedoch eine Phase besonders intensiver Arbeit und tiefgreifenden Wandels f\u00fcr jede Organisation. Unter solchen Umst\u00e4nden ist es hilfreich zu verstehen, was in Ihren Managern vorgeht und wie Sie sie bis zum Abschluss des Deals motiviert halten. <\/p>\n\n\n\n

Ein Verkaufsprozess kann das Management ablenken und st\u00f6ren<\/h2>\n\n\n\n

Ob Sie das Unternehmen nach der \u00dcbernahme verlassen oder bleiben: Das Team wird weiter f\u00fcr das Unternehmen arbeiten. F\u00fcr die Mitarbeiter ist M&A nicht das Ende des Weges, sondern eine neue Phase des Unternehmens. Genau hier k\u00f6nnen Probleme entstehen, denn Ihre Interessen im Verkaufsprozess decken sich m\u00f6glicherweise nicht mit denen des F\u00fchrungsteams.<\/p>\n\n\n\n

W\u00e4hrend sich Eigent\u00fcmer meist vor allem darauf konzentrieren, die h\u00f6chste Bewertung zu erzielen, stellen sich dem Management in der Regel ganz andere Fragen. Es ist betroffen von Themen, die ihm wom\u00f6glich sogar Sorgen bereiten: den Pl\u00e4nen des K\u00e4ufers f\u00fcr das Gesch\u00e4ft, Restrukturierungsma\u00dfnahmen, \u00c4nderungen bei der Verg\u00fctung, dem Integrationsprozess oder anderen Schritten, die sich nach dem Abschluss der Transaktion auf die eigene Karriere auswirken k\u00f6nnten.<\/p>\n\n\n\n

Ein M&A-Prozess bindet zudem viel Zeit des Managements, lenkt es vom Tagesgesch\u00e4ft ab und erschwert es ihm, seine laufenden Gesch\u00e4ftsziele zu erreichen. <\/p>\n\n\n\n

Zugleich kann auch die Unsicherheit rund um einen Eigent\u00fcmerwechsel ein St\u00f6rfaktor sein.<\/p>\n\n\n\n

Das Team in einem M&A-Prozess ins Boot holen<\/h2>\n\n\n\n

Jedes erfolgreiche Unternehmen wei\u00df, dass eine klare und konsistente Kommunikation entscheidend ist, gerade bei sensiblen Themen wie Fusionen und \u00dcbernahmen (M&A).<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr einen reibungslosen M&A-Prozess<\/a>ist es unerl\u00e4sslich, dass Ihre Ziele mit denen Ihres Teams \u00fcbereinstimmen. Wenn von Anfang an alle das gleiche Verst\u00e4ndnis haben, lassen sich Fehlkommunikation und Missverst\u00e4ndnisse vermeiden, die den Ablauf des Deals gef\u00e4hrden k\u00f6nnten.<\/p>\n\n\n\n

Dar\u00fcber hinaus schaffen gemeinsame Ziele ein Gef\u00fchl von Zusammenhalt und Sinn in der Belegschaft, was die Wahrscheinlichkeit erh\u00f6ht, dass der M&A-Prozess reibungslos verl\u00e4uft. Letztlich gibt es bei einem M&A zwar viele Faktoren zu bedenken, doch Ihre Ziele mit denen Ihres Teams in Einklang zu bringen, ist entscheidend f\u00fcr ein erfolgreiches Ergebnis.<\/p>\n\n\n\n

Statt die St\u00f6rfaktoren f\u00fcr das Team in einem Verkaufsprozess nur zu beseitigen, sollten Sie es f\u00fcr die Transaktion begeistern. Ein neuer Eigent\u00fcmer kann dem Unternehmen viele positive Ver\u00e4nderungen und neue Chancen er\u00f6ffnen: frische Wachstumsperspektiven, Zugang zu Finanzierung und Synergien unterschiedlichster Art.<\/p>\n\n\n\n

Um das Team ins Boot zu holen, m\u00fcssen Sie ihm ein Gef\u00fchl der Sicherheit vermitteln: die Gewissheit, dass es seine Arbeitspl\u00e4tze beh\u00e4lt und f\u00fcr die Kontinuit\u00e4t des Zielunternehmens unverzichtbar ist. Idealerweise positionieren Sie den M&A-Prozess als Wachstumschance f\u00fcr das Management, in der es seine Rollen und Karrieren ausbauen und in der neuen Konstellation aufbl\u00fchen kann.<\/p>\n\n\n\n

Einen finanziellen Anreizplan umsetzen, um Interessen in Einklang zu bringen<\/h2>\n\n\n\n

Eine g\u00e4ngige Methode, die Interessen des Teams mit denen der Unternehmensgr\u00fcnder in Einklang zu bringen, ist die Umsetzung finanzieller Anreizsysteme. Es gibt mehrere Optionen, aus denen Sie w\u00e4hlen k\u00f6nnen:<\/p>\n\n\n\n

Mitarbeiterbeteiligungsprogramm<\/em><\/h3>\n\n\n\n

Ein Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (Employee Stock Ownership Plan, ESOP) ist ein Leistungsprogramm f\u00fcr Mitarbeiter, bei dem Schl\u00fcsselmitarbeiter eines Unternehmens zus\u00e4tzlich zum Grundgehalt Anteile am Unternehmen erhalten k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

In einem solchen Programm kann ein Arbeitgeber seinen Mitarbeitern Aktienoptionen des Unternehmens gew\u00e4hren. Ebenso ist es m\u00f6glich, bestehenden Mitarbeitern Ziele zu setzen und sie bei deren Erreichung mit Anteilen zu belohnen. Das macht ein ESOP zu einem hervorragenden Instrument f\u00fcr erfolgreiches Performance-Management und die Mitarbeiterbindung. ESOPs helfen dabei, das Team auf den Abschluss des Deals auszurichten: Wird ein M&A-Deal erfolgreich abgeschlossen, k\u00f6nnen die Mitarbeiter gemeinsam mit dem Gr\u00fcnder profitieren.<\/p>\n\n\n\n

So sehr ESOPs auch geeignet sind, Mitarbeiter zu motivieren und insbesondere die Interessen in einem Verkaufsprozess in Einklang zu bringen: Ihre Wirkung entfalten diese Programme vor allem langfristig. F\u00fcr Unternehmen mit private-equity- oder venture-capital-Finanzierung sind sie ideal. Idealerweise werden die Anteilszuteilungen mehrere Jahre vor einem m\u00f6glichen Verkaufsprozess aufgesetzt, damit die Mitarbeiter Aktienoptionen erwerben und diese vesten lassen k\u00f6nnen. Zugleich kann ein ESOP f\u00fcr das Unternehmen einen erheblichen administrativen Aufwand bedeuten.<\/p>\n\n\n\n

Bonuszahlung<\/em><\/p><\/h3>\n\n\n\n

Ein Bonusprogramm kann als kurzfristige Option ein guter Anreiz in einem M&A-Deal sein. Den am Prozess beteiligten Mitarbeitern l\u00e4sst sich eine Bonuszahlung in bar anbieten. Diese entsch\u00e4digt sie nicht nur f\u00fcr ihren zus\u00e4tzlichen Einsatz durch \u00dcberstunden und Aufgaben au\u00dferhalb ihres regul\u00e4ren Tagesgesch\u00e4fts, sondern hilft ihnen auch, sich auf den Abschluss des Deals zu konzentrieren.<\/p>\n\n\n\n

Auch wenn ein Bonusprogramm kurzfristig leichter umzusetzen ist, kann es schwieriger sein, Kriterien f\u00fcr den Erhalt dieser Boni festzulegen und zwischen einzelnen Mitarbeitern zu differenzieren, was wom\u00f6glich zu einem weniger fairen Anreizsystem f\u00fchrt. Zudem ist unbedingt die unterschiedliche steuerliche Behandlung von Barpr\u00e4mien in den einzelnen L\u00e4ndern zu ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n\n\n\n

Barverg\u00fctung (prozentualer Anteil am Deal-Wert)<\/em><\/p><\/h3>\n\n\n\n

Schlie\u00dflich besteht die M\u00f6glichkeit, einen prozentualen Anteil am Deal-Wert mit dem Team zu teilen. Indem Sie Ihren Erl\u00f6s aus dem Deal teilen, geben Sie Ihrem Team nicht nur einen Anreiz, sich auf den Abschluss zu konzentrieren, sondern lenken seine Aufmerksamkeit zugleich darauf, den Wert der Transaktion zu steigern.<\/p>\n\n\n\n

Die Barverg\u00fctung ist zwar einfach umzusetzen und bietet die Vorteile eines ESOP ohne dessen Komplexit\u00e4t, doch auch sie hat ihre Nachteile. So k\u00f6nnen etwa die Gr\u00f6\u00dfe des Deals und die damit verbundene Verantwortung f\u00fcr das Management zu einem St\u00f6rfaktor werden.<\/p>\n\n\n\n

Den besten Deal zustande bringen<\/h3>\n\n\n\n

Wie sich Mitarbeiter in einer neuen Situation verhalten, l\u00e4sst sich nur schwer vorhersagen, selbst wenn Sie Ihr Management seit Jahren kennen und ihm uneingeschr\u00e4nkt vertrauen. Deshalb kommt es darauf an, ein Umfeld zu schaffen, in dem Ihr Team das M&A nicht blo\u00df hinnimmt, sondern sich darauf freut, dabei zu sein und hart daran zu arbeiten, den besten Deal zustande zu bringen.<\/p>\n\n\n\n

Denken Sie dar\u00fcber nach, Ihr Unternehmen zu verkaufen, oder w\u00fcnschen Sie sich Unterst\u00fctzung bei der Vorbereitung einer anstehenden Transaktion? Bei Aventis wissen wir, dass ein Deal mehr ist als ein blo\u00dfer Eigent\u00fcmerwechsel gegen Geld. Als unabh\u00e4ngige Investmentbanker haben wir uns verpflichtet, die bestm\u00f6gliche Beratung zu bieten und dabei stets die Interessen unserer Kunden in den Mittelpunkt zu stellen.<\/p>\n\n\n\n

Warum Sie einen M&A-Berater engagieren sollten<\/h2>\n\n\n\n

Ein M&A-Berater kann erheblich dazu beitragen, die Interessen von Gr\u00fcndern und F\u00fchrungskr\u00e4ften w\u00e4hrend eines Verkaufs in Einklang zu bringen. Gr\u00fcnder konzentrieren sich in der Regel darauf, den Unternehmenswert zu maximieren, w\u00e4hrend F\u00fchrungskr\u00e4fte um ihre Rollen, ihre Verg\u00fctung und ihre Arbeitsplatzsicherheit nach der \u00dcbernahme besorgt sind. M&A-Berater verstehen es, Anreizpl\u00e4ne wie Mitarbeiterbeteiligungsprogramme (ESOPs) oder Bonuszahlungen so zu strukturieren, dass das Management \u00fcber den gesamten Prozess hinweg motiviert bleibt. Indem er eine klare Kommunikation und gemeinsame Ziele f\u00f6rdert, sorgt ein M&A-Berater daf\u00fcr, dass das F\u00fchrungsteam die Vision des Gr\u00fcnders mittr\u00e4gt, und f\u00fchrt das Unternehmen so zu einem erfolgreichen Verkauf und einem reibungslosen \u00dcbergang.<\/p>\n\n\n\n

\u00dcber Aventis Advisors<\/h2>\n\n\n\n

Aventis Advisors ist ein M&A-Berater<\/u><\/a> mit Fokus auf Technologie- und Wachstumsunternehmen. Wir sind \u00fcberzeugt, dass die Welt mit weniger (aber qualitativ besseren) M&A-Deals besser dran w\u00e4re, die zum richtigen Zeitpunkt f\u00fcr das Unternehmen und seine Eigent\u00fcmer abgeschlossen werden. Unser Ziel ist eine ehrliche, erkenntnisgetriebene Beratung, die unseren Kunden alle Optionen klar aufzeigt, einschlie\u00dflich der, den Status quo zu wahren.<\/p>\n\n\n\n

Nehmen Sie Kontakt mit uns auf<\/u><\/a> um zu besprechen, wie viel Ihr Unternehmen wert sein k\u00f6nnte und wie Sie die Bewertung maximieren.<\/p>\n\n\n\n



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Ein M&A-Prozess ist jedoch eine besondere Phase intensiver Arbeit und tiefgreifenden Wandels in jeder Organisation. 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