{"id":6146,"date":"2026-05-07T17:59:08","date_gmt":"2026-05-07T17:59:08","guid":{"rendered":"https:\/\/aventis-advisors.com\/?p=6146"},"modified":"2026-08-11T15:50:12","modified_gmt":"2026-08-11T15:50:12","slug":"ma-berater-softwareunternehmen-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aventis-advisors.com\/de\/ma-berater-softwareunternehmen-2026\/","title":{"rendered":"Die Landschaft der Software-M&A-Berater im Jahr 2026"},"content":{"rendered":"

Der Verkauf eines SaaS- oder Software-Unternehmens ist eine der folgenreichsten Entscheidungen, die ein Gr\u00fcnder trifft, und der Berater, der den Prozess steuert, bestimmt einen gro\u00dfen Teil des Ergebnisses.<\/p>\n\n\n\n

Doch der Markt f\u00fcr Beratung ist un\u00fcbersichtlich. Listen der “besten M&A-Berater f\u00fcr SaaS” werfen Goldman Sachs regelm\u00e4\u00dfig mit Zwei-Personen-Boutiquen in einen Topf, als st\u00fcnde der richtige Berater f\u00fcr einen Software-Carve-out \u00fcber 4 Mrd. USD auf derselben engeren Liste wie der richtige Berater f\u00fcr einen SaaS-Exit \u00fcber 40 Mio. USD. Das sind nicht dieselben Gesch\u00e4fte. Sie konkurrieren nicht um dieselben Deals.<\/p>\n\n\n\n

In diesem Beitrag nutzen wir Mergermarket-Daten zu jeder Software-M&A-Transaktion von Januar 2015 bis Mai 2026, um aufzuzeigen, wie der Beratermarkt tats\u00e4chlich aussieht. Das Bild ist sch\u00e4rfer, als es jede “Top 10”-Liste zeigen kann: drei klar abgegrenzte Kategorien, sehr unterschiedliche wirtschaftliche Rahmenbedingungen, sehr unterschiedliche Passungen.<\/p>\n\n\n\n

Was die Daten zeigen<\/h2>\n\n\n\n

Wir haben die vollst\u00e4ndige Mergermarket-League-Table f\u00fcr Finanzberater im Bereich Computer Software von Januar 2015 bis Mai 2026 ausgewertet. Der Datensatz umfasst 22.915 Transaktionen<\/strong> beraten von 2.148 verschiedenen H\u00e4usern<\/strong>. Bei etwa der H\u00e4lfte dieser Deals wurden die Werte \u00f6ffentlich bekannt gegeben, mit einem Gesamtvolumen von mehr als 14 Bio. USD<\/strong> .<\/p>\n\n\n\n

Der Markt ist an der Spitze stark konzentriert. Nur drei Berater vereinen 28%<\/strong> des gesamten offengelegten Software-Deal-Volumens auf sich. Zehn Berater vereinen 61%<\/strong>. Die verbleibenden 39 % des Volumens verteilen sich auf 2.138 H\u00e4user. Die H\u00e4lfte aller Berater hat in elf Jahren genau einen Software-Deal abgewickelt.<\/p>\n\n\n\n

Konzentration der Software-M&A-Beratung nach Ranglisten-Stufe<\/caption>
Rang-Kategorie<\/th>Anzahl der Berater<\/th>Kumulierter Anteil am Volumen<\/th><\/tr><\/thead>
Top 1 (Goldman Sachs)<\/td>1<\/td>13.5%<\/td><\/tr>
Top 5<\/td>5<\/td>44.2%<\/td><\/tr>
Top 10<\/td>10<\/td>61.1%<\/td><\/tr>
Top 50<\/td>50<\/td>90.8%<\/td><\/tr>
Top 100<\/td>100<\/td>96.2%<\/td><\/tr>
Alle \u00fcbrigen<\/td>2,048<\/td>3.8%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
\n \n\n \n Software-M&A ist an der Spitze stark konzentriert<\/text>\n Kumulierter Anteil am offengelegten Deal-Volumen, Berater nach Volumen sortiert (n = 2.148)<\/text>\n\n \n \n \n \n \n\n \n \n\n \n 0%<\/text>\n 25%<\/text>\n 50%<\/text>\n 75%<\/text>\n 100%<\/text>\n % des gesamten Deal-Volumens<\/text>\n\n \n 1<\/text>\n 10<\/text>\n 100<\/text>\n 1,000<\/text>\n Berater-Rang nach Deal-Volumen (logarithmische Skala)<\/text>\n\n \n \n \n\n \n \n Goldman allein, 13,5 %<\/text>\n\n \n \n \n Top 10 Berater, 61 % des Volumens<\/text>\n\n \n \n Top 50 Berater, 91 % des Volumens<\/text>\n\n \n Quelle: Mergermarket Computer Software League-Table, 2015 bis Mai 2026, USD. Analyse von Aventis Advisors.<\/text>\n<\/svg><\/figure>\n\n\n\n

Diese Konzentration ist das Erste, was jeder Gr\u00fcnder verstehen sollte. Die meisten Ranglisten der “besten Berater” ignorieren sie, und genau deshalb sind die meisten Ranglisten der “besten Berater” irref\u00fchrend.<\/p>\n\n\n\n

Drei Kategorien, drei verschiedene Gesch\u00e4ftsmodelle<\/h2>\n\n\n\n

Wenn man die H\u00e4user danach unterscheidet, was sie tats\u00e4chlich tun, ergeben sich in der Software-M&A drei klar abgegrenzte Kategorien. Jede Kategorie hat ihre eigenen typischen Deal-Gr\u00f6\u00dfen, K\u00e4uferbeziehungen, Honorarstrukturen und Prozessgestaltung. Sie stehen nicht miteinander im Wettbewerb. Sie bedienen unterschiedliche Gr\u00fcnder.<\/p>\n\n\n\n

Goldman Sachs hat 607 Software-Deals mit einer durchschnittlichen offengelegten Deal-Gr\u00f6\u00dfe von 3,9 Mrd. USD beraten. Software Equity Group hat 29 Software-Deals beraten. Sie spielen nicht dasselbe Spiel, auch wenn beide auf Listen mit dem Titel “Beste M&A-Berater f\u00fcr SaaS” auftauchen.<\/p>\n\n\n\n

\n \n\n \n Drei Kategorien von Software-M&A-Beratern<\/text>\n Durchschnittliche Deal-Gr\u00f6\u00dfe vs. Gesamtzahl der Deals, 2015 bis Mai 2026<\/text>\n\n \n\n \n \n \n \n\n \n KATEGORIE 1: BULGE BRACKET<\/text>\n durchschn. Deal 1 Mrd. USD+ \u00b7 ~58 % des Volumens<\/text>\n\n KATEGORIE 2: GROSSE MID-MARKET-H\u00c4USER<\/text>\n durchschn. Deal 200 Mio., 1 Mrd. USD \u00b7 ~30 % des Volumens<\/text>\n\n KATEGORIE 3: SEKTORSPEZIALISTEN & LMM<\/text>\n durchschn. Deal unter 200 Mio. USD \u00b7 ~12 % des Volumens<\/text>\n\n \n \n \n \n \n\n \n \n \n\n \n 1 Mio. USD<\/text>\n 10 Mio. USD<\/text>\n 100 Mio. USD<\/text>\n 1 Mrd. USD<\/text>\n 10 Mrd. USD<\/text>\n Durchschn. offengelegte Deal-Gr\u00f6\u00dfe, USD (log)<\/text>\n\n \n 1<\/text>\n 10<\/text>\n 100<\/text>\n 1,000<\/text>\n Anzahl der beratenen Software-Deals, 2015-2026 (logarithmische Skala)<\/text>\n\n \n \n \n Wells Fargo<\/text>\n\n \n \n Qatalyst<\/text>\n\n \n \n Centerview<\/text>\n\n \n \n Citi<\/text>\n\n \n \n Barclays<\/text>\n\n \n \n BofA<\/text>\n\n \n \n\n \n \n\n \n \n\n \n Goldman,<\/text>\n JPM, MS<\/text>\n \n\n \n \n Evercore<\/text>\n\n \n \n \n UBS, Lazard<\/text>\n\n \n \n Jefferies<\/text>\n\n \n \n Moelis<\/text>\n\n \n\n \n \n Piper<\/text>\n\n \n \n Stifel<\/text>\n\n \n \n William Blair<\/text>\n\n \n \n Arma<\/text>\n\n \n \n Rothschild<\/text>\n\n \n \n TripleTree<\/text>\n\n \n \n \n Harris W., FTP<\/text>\n\n \n \n Union Sq<\/text>\n\n \n \n R. James<\/text>\n\n \n \n Baird<\/text>\n\n \n \n Houlihan<\/text>\n\n \n \n Lincoln<\/text>\n\n \n \n \n \n \n Big 4 (PwC, EY, KPMG, Deloitte)<\/text>\n\n \n\n \n \n \n Globalscope-Netzwerk<\/text>\n (Aventis ist Mitgliedsunternehmen)<\/text>\n\n \n \n Oaklins<\/text>\n\n \n \n Clearwater Intl.<\/text>\n\n \n \n AGC<\/text>\n\n \n \n GP Bullhound<\/text>\n\n \n \n Cambon<\/text>\n\n \n \n Clipperton<\/text>\n\n \n \n Bryan Garnier<\/text>\n\n \n \n Drake Star<\/text>\n\n \n \n Vista Point<\/text>\n\n \n \n Klecha<\/text>\n\n \n \n SEG<\/text>\n\n \n \n Corum<\/text>\n\n \n \n ~1.672 gelegentliche Berater<\/text>\n (1 bis 5 Software-Deals \u00fcber 11 Jahre)<\/text>\n\n \n Quelle: Mergermarket Computer Software League Table, 2015 bis Mai 2026, USD. Durchschnittliche Deal-Gr\u00f6\u00dfe basiert ausschlie\u00dflich auf offengelegten Deals. Analyse von Aventis Advisors.<\/text>\n<\/svg><\/figure>\n\n\n\n

Die obige Grafik zeigt jedes namentlich genannte Unternehmen, das wir in diesem Beitrag behandeln, aufgetragen nach der Gesamtzahl der beratenen Deals gegen\u00fcber der durchschnittlichen offengelegten Deal-Gr\u00f6\u00dfe. Die drei Stufen heben sich deutlich ab.<\/p>\n\n\n\n

Kategorie 1: Bulge Bracket und Elite-Boutiquen<\/h3>\n\n\n\n

Durchschnittliche Deal-Gr\u00f6\u00dfe: 1 Mrd. bis 5 Mrd. USD. Jeweils 100 bis 600 Software-Deals \u00fcber 11 Jahre. Kombinierter Wertanteil: ~58 %.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Zu dieser Stufe geh\u00f6ren Goldman Sachs, JP Morgan, Morgan Stanley, Bank of America, Barclays, Citi, Evercore, Qatalyst Partners, UBS, Centerview, Lazard, Credit Suisse, Deutsche Bank, RBC, Jefferies und Moelis. Dies sind die Unternehmen, die die schlagzeilentr\u00e4chtigen Software-Deals abwickeln.<\/p>\n\n\n\n

Goldman allein entfielen \u00fcber elf Jahre 13,5 % des gesamten offengelegten Software-Deal-Werts, bei einer durchschnittlichen Deal-Gr\u00f6\u00dfe von 3,9 Mrd. USD \u00fcber 607 Deals. Qatalyst Partners weist mit 4,8 Mrd. USD die h\u00f6chste durchschnittliche Deal-Gr\u00f6\u00dfe im Datensatz auf, und das bei nur 106 beratenen Deals. Sie nehmen nur sehr wenige Mandate an, und diese sind allesamt riesig.<\/p>\n\n\n\n

Geeignet f\u00fcr: Carve-outs b\u00f6rsennotierter Unternehmen, Take-Privates, Deals mit einem Unternehmenswert von \u00fcber 1 Mrd. USD, grenz\u00fcberschreitende Mega-Fusionen, IPO-nahe Prozesse, Wachstumsrunden \u00fcber 500 Mio. USD.<\/p>\n\n\n\n

Ungeeignet f\u00fcr: nahezu jeden Gr\u00fcnder, der diesen Artikel liest. F\u00fcr eine Bulge-Bracket-Bank w\u00e4re ein SaaS-Exit \u00fcber 20 Mio. USD auf beiden Seiten eine Fehlallokation von Ressourcen. Die Honorar\u00f6konomie mit ihren Mindestgrenzen tr\u00e4gt nicht, und der Deal w\u00fcrde von Junior-Analysten betreut.<\/p>\n\n\n\n

Kategorie 2: Gro\u00dfe Mid-Market-H\u00e4user und Big 4<\/h3>\n\n\n\n

Durchschnittliche Deal-Gr\u00f6\u00dfe: 200 Mio. bis 1 Mrd. USD. Jeweils 50 bis 600 Software-Deals. Kombinierter Wertanteil: ~30 %.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Hier findet der Gro\u00dfteil der Software-M&A \u00fcber 100 Mio. USD tats\u00e4chlich statt. Zu den Mid-Market-Investmentbanken z\u00e4hlen hier William Blair, Stifel, Piper Sandler, Arma Partners, Rothschild, Houlihan Lokey, Raymond James, Robert W. Baird, Lincoln International, Harris Williams, Financial Technology Partners, TripleTree und Union Square Advisors. Hinzu kommen die Corporate-Finance-Bereiche von PwC, Deloitte, KPMG und EY.<\/p>\n\n\n\n

Beim Volumen f\u00fchrt Houlihan Lokey mit 541 Software-Deals zu durchschnittlich 407 Mio. USD. William Blair kommt unter den gro\u00dfen Mid-Market-Banken einem Software-Spezialisten am n\u00e4chsten, mit 464 Deals zu durchschnittlich 805 Mio. USD. Arma Partners ist der europ\u00e4ische Pure-Play und beriet 170 Software-Deals zu durchschnittlich 773 Mio. USD. TripleTree und Union Square Advisors sind die beiden US-Branchenspezialisten in Healthcare-IT bzw. Software, beide mit durchschnittlichen Deals von \u00fcber 490 Mio. USD.<\/p>\n\n\n\n

Die Corporate-Finance-Bereiche der Big 4 verdienen eine besondere Erw\u00e4hnung. Zusammen berieten PwC, Deloitte, KPMG und EY \u00fcber 2.300 Software-Deals zu durchschnittlich rund 190 Mio. USD. Ihre Corporate-Finance-Teams sind im Stillen gewaltige Akteure im Software-M&A und tauchen in Listen der “besten SaaS-Berater” nur selten auf, obwohl sie mehr Deals abwickeln als jede Boutique.<\/p>\n\n\n\n

Geeignet f\u00fcr: Software-Unternehmen mit einem Unternehmenswert von 200 Mio. bis \u00fcber 1 Mrd. USD, etablierte Mid-Market-Unternehmen mit vorhersehbarem EBITDA, Prozesse, die eine breite institutionelle K\u00e4uferansprache erfordern. Die Big-4-Unternehmen eignen sich gut f\u00fcr traditionelle Unternehmen, bei denen die Integration von Audit und Steuern mit der M&A-Beratung von Bedeutung ist.<\/p>\n\n\n\n

Ungeeignet f\u00fcr: SaaS-Unternehmen vor dem EBITDA mit einem Unternehmenswert unter 50 Mio. USD (personell oft keine gute Passung) sowie gr\u00fcndergef\u00fchrte Unternehmen, bei denen der Partner aus dem Pitch nicht derjenige ist, der den Prozess sp\u00e4ter leitet. Die meisten Tier-2-H\u00e4user haben Mindesthonorare, die Deals im unteren Mid-Market faktisch ausschlie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n

Kategorie 3: Sektorspezialisten und Lower Mid-Market<\/h3>\n\n\n\n

Durchschnittliche Deal-Gr\u00f6\u00dfe: 30 Mio. bis 100 Mio. USD. Jeweils 15 bis 300 Software-Deals. Kombinierter Wertanteil: ~12 %.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Dies ist die Stufe, die f\u00fcr die meisten SaaS-Gr\u00fcnder relevant ist. Sie umfasst die internationalen Netzwerke technologieorientierter Boutiquen wie Oaklins und das Globalscope-Netzwerk unabh\u00e4ngiger Mitgliedsfirmen (dem Aventis angeh\u00f6rt), neben eigenst\u00e4ndigen technologieorientierten Boutiquen wie GP Bullhound, Cambon Partners, Drake Star, Shea & Co, AGC Partners, Software Equity Group, Bryan Garnier, Clearwater International, Clipperton, Vista Point, Mooreland, Klecha, Q Advisors und Atlas Technology sowie viele weitere Branchenboutiquen, die im League Table nicht einzeln erfasst sind.<\/p>\n\n\n\n

Oaklins ist das gr\u00f6\u00dfte internationale Netzwerk in unseren Daten, mit 300 Software-Deals zu durchschnittlich 68 Mio. USD. Das Globalscope-Netzwerk, dem Aventis als Mitgliedsfirma angeh\u00f6rt, weist eine kombinierte Abdeckung von 188 Software-Deals<\/strong> \u00fcber seine in Mergermarket erfassten unabh\u00e4ngigen Mitgliedsfirmen auf, womit das Netzwerk vor dem eigenst\u00e4ndig agierenden GP Bullhound (120 Deals) und Cambon Partners (124 Deals) liegt. Software Equity Group, Drake Star und Vista Point gruppieren sich im Durchschnittsbereich von 40 bis 115 Mio. USD.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr diese Stufe gilt ein wichtiger Vorbehalt. Die meisten Tier-3-Unternehmen wickeln den Gro\u00dfteil ihrer Arbeit in Deals ab, die nie \u00f6ffentlich offengelegt werden. Die SaaS-Exits zwischen 5 Mio. und 30 Mio. USD, auf die sich diese Stufe spezialisiert hat, werden Mergermarket nur selten mit Konditionen gemeldet, sodass die Durchschnittswerte offengelegter Deals hier typischerweise die gr\u00f6\u00dferen Transaktionen eines Unternehmens widerspiegeln und nicht dessen mittleres Engagement. Aventis Advisors selbst erscheint, wie mehrere andere bekannte SaaS-fokussierte Boutiquen, nicht einzeln im League Table, da die meisten unserer Deals in den nicht offengelegten unteren Mid-Market-Bereich fallen. Das Fehlen im League Table ist in diesem Marktsegment kein Qualit\u00e4tsindikator. Referenzen, Branchenkenntnis und Tombstones z\u00e4hlen mehr als die Position im League Table.<\/p>\n\n\n\n

Geeignet f\u00fcr: gr\u00fcndergef\u00fchrte SaaS-Unternehmen, einen Unternehmenswert von 5 Mio. bis 100 Mio. USD, Unternehmen, die eine SaaS-spezifische Positionierung ben\u00f6tigen (ARR, NRR, Kohorten-\u00d6konomie, Rule of 40<\/a>), Prozesse, bei denen Senior-Partner den Deal tats\u00e4chlich leiten, grenz\u00fcberschreitende SaaS-Deals, bei denen das internationale Netzwerk von Bedeutung ist.<\/p>\n\n\n\n

Ungeeignet f\u00fcr: Mandate b\u00f6rsennotierter Unternehmen \u00fcber 500 Mio. USD, Gr\u00fcnder, die eher ein betreuungsarmes Broker-Listing als einen kompetitiven Prozess w\u00fcnschen, hochregulierte Transaktionen, die eine Bilanzbank erfordern.<\/p>\n\n\n\n

So w\u00e4hlen Sie den richtigen Berater aus<\/h2>\n\n\n\n

Die meisten Listen der “besten Berater” sagen Ihnen, welche Unternehmen es gibt. Bei der Entscheidung helfen sie Ihnen nicht. So w\u00fcrden wir dar\u00fcber nachdenken.<\/p>\n\n\n\n

Ordnen Sie zun\u00e4chst Ihre Deal-Gr\u00f6\u00dfe der richtigen Stufe zu.<\/strong> Bevor Sie ein einzelnes Unternehmen bewerten, ermitteln Sie, in welche Stufe Sie geh\u00f6ren. Ein SaaS-Deal mit einem Unternehmenswert von 20 Mio. USD geht an einen Tier-3-Spezialisten. Ein Deal mit einem Unternehmenswert von 200 Mio. USD k\u00f6nnte je nach K\u00e4uferuniversum entweder an Tier 2 oder an ein starkes Tier-3-Unternehmen gehen. Ein Deal \u00fcber 1 Mrd. USD geht an Tier 1 oder 2. Die Stufen zu verwechseln ist der mit Abstand h\u00e4ufigste Fehler, den Gr\u00fcnder machen.<\/p>\n\n\n\n

Fragen Sie innerhalb einer Stufe nach der mittleren abgeschlossenen Deal-Gr\u00f6\u00dfe des Unternehmens.<\/strong> Nicht das Aush\u00e4ngeschild. Den Median. Ein Tier-3-Haus mit einem Median von 10 Mio. USD verf\u00fcgt wom\u00f6glich nicht \u00fcber die K\u00e4uferbeziehungen f\u00fcr einen Prozess \u00fcber 50 Mio. USD. Ein Tier-2-Haus mit einem Median von 200 Mio. USD wird einem Deal \u00fcber 40 Mio. USD keine echte Aufmerksamkeit schenken.<\/p>\n\n\n\n

Testen Sie die SaaS-Kompetenz im ersten Gespr\u00e4ch.<\/strong> Bitten Sie den Berater zu erl\u00e4utern, wie er Ihre NRR, Kundenkonzentration, Bruttomarge und Rule of 40<\/a> gegen\u00fcber einem K\u00e4ufer positionieren w\u00fcrde. Die L\u00fccke zwischen SaaS-nativen und SaaS-affinen Beratern wird innerhalb von f\u00fcnfzehn Minuten sichtbar.<\/p>\n\n\n\n

Fragen Sie, wer den Prozess tats\u00e4chlich leitet.<\/strong> Ein Senior-Partner im Pitch, gefolgt von einer durch Junioren gef\u00fchrten Umsetzung, ist der h\u00e4ufigste Fehlermodus in der M&A-Beratung. Lassen Sie sich schriftlich zusichern, wer die K\u00e4uferansprache leitet, wer den LOI verhandelt und wer bei den Due-Diligence-Gespr\u00e4chen im Raum sitzt.<\/p>\n\n\n\n

Sehen Sie sich das Research an, das ein Haus ver\u00f6ffentlicht.<\/strong> Berater, die aktuelle Bewertungsdaten zu ihrer Branche ver\u00f6ffentlichen, sind zur Genauigkeit gezwungen, denn jeder K\u00e4ufer, dem sie einen Pitch unterbreiten, pr\u00fcft ihr \u00f6ffentliches Material. Berater, die nichts ver\u00f6ffentlichen, verlassen sich auf ihr Ged\u00e4chtnis, auf generische Datenbanken und auf veraltete Vergleichswerte.<\/p>\n\n\n\n

Verstehen Sie die Honorarstruktur.<\/strong> Die meisten Software-M&A-Berater berechnen einen monatlichen Retainer plus eine Success Fee<\/a>. Retainer liegen typischerweise zwischen 5.000 und 15.000 USD pro Monat. Success Fees skalieren umgekehrt zur Deal-Gr\u00f6\u00dfe: 1-3 % bei Tier 1, 2-5 % bei Tier 2, 3-8 % bei Tier-3-Boutiquen.<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00fcfen Sie auf Konflikte auf der K\u00e4uferseite.<\/strong> H\u00e4user, die in derselben Branche sowohl K\u00e4ufer als auch Verk\u00e4ufer beraten, unterliegen strukturellen Konflikten. Ein Berater, der im letzten Quartal eine PE-Gesellschaft vertreten hat, verhandelt in Ihrem Namen wom\u00f6glich zu nachgiebig gegen\u00fcber genau diesem K\u00e4ufer.<\/p>\n\n\n\n

SaaS-M&A im Jahr 2026: Was jetzt z\u00e4hlt<\/h2>\n\n\n\n

Der Markt hat sich neu justiert. Stand M\u00e4rz 2026 wird das mittlere b\u00f6rsennotierte SaaS-Unternehmen zu einem EV\/Revenue von 3,4x gehandelt, gegen\u00fcber einem H\u00f6chststand von \u00fcber 18,0x im Jahr 2021. Die privaten SaaS-M&A-Multiples sind gefolgt; der Median fiel Anfang 2026 auf 3,1x, verglichen mit 6,3x im Jahr 2021. (Die vollst\u00e4ndigen Daten finden Sie in unserem Beitrag zu SaaS-Bewertungsmultiplikatoren<\/a> .) Die Angst vor KI-Disruption bewertet den gesamten Sektor neu. K\u00e4ufer sind w\u00e4hlerischer. Die Due Diligence ist anspruchsvoller. Earnouts<\/a> sind zur\u00fcck.<\/p>\n\n\n\n

In diesem Umfeld z\u00e4hlen drei Dinge mehr als fr\u00fcher.<\/p>\n\n\n\n

Positionierung.<\/strong> K\u00e4ufer zahlen keine Premium-Multiples f\u00fcr ein SaaS-Unternehmen. Sie zahlen Premium-Multiples f\u00fcr ein SaaS-Unternehmen, das aus ihrer Sicht gegen KI-Disruption verteidigungsf\u00e4hig ist, effizient w\u00e4chst und einen Markt bedient, der gro\u00df genug ist, um zu z\u00e4hlen. Die Aufgabe des Beraters ist es, diese Argumentation in den Unterlagen aufzubauen und sie durch die Due Diligence hindurch zu verteidigen.<\/p>\n\n\n\n

Prozessdisziplin.<\/strong> Langsame Prozesse verlieren an Wert. K\u00e4ufer verhandeln nach, wenn sie Schw\u00e4che wittern, und sie wittern Schw\u00e4che, wenn Zeitpl\u00e4ne ins Rutschen geraten. Ein straffer, strukturierter Prozess sch\u00fctzt den Wert. Ein lockerer Prozess verliert ihn.<\/p>\n\n\n\n

Deal-Struktur.<\/strong> Wenn die sichtbaren Multiples sinken, leisten die Konditionen einen gr\u00f6\u00dferen Teil der Arbeit: Working-Capital-Ziele, H\u00f6he des Treuhandkontos, Haftungsobergrenzen, Earn-out-Gestaltung, Rollover-Equity. Genau hier verdienen erfahrene Berater ihr Honorar. Ein Gr\u00fcnder, der diese Konditionen allein verhandelt, verhandelt gegen einen K\u00e4ufer, der das Woche f\u00fcr Woche tut.<\/p>\n\n\n\n

\u00dcber Aventis Advisors<\/h2>\n\n\n\n

Aventis Advisors ist ein M&A-Berater f\u00fcr SaaS- und Software-Unternehmen<\/a>, mit B\u00fcros in Warschau und New York. Wir arbeiten mit Gr\u00fcndern in ganz Europa und Nordamerika an Sell-Side-Mandaten, Buy-Side-Searches und Kapitalbeschaffungen in Vertical SaaS, Horizontal SaaS, KI-nativer Software und IT-Services.<\/p>\n\n\n\n

Wir geh\u00f6ren eindeutig zu Tier 3, und wir sind ehrlich dar\u00fcber. Wir geben nicht vor, mit Goldman Sachs bei 4-Mrd.-USD-Deals oder mit Houlihan Lokey bei breiten institutionellen Auktionen zu konkurrieren. Wir konkurrieren mit den anderen technologieorientierten Mid-Market-Boutiquen, und es gibt vier Dinge, von denen wir glauben, dass sie uns innerhalb dieser Gruppe auszeichnen.<\/p>\n\n\n\n

Unser Vorgehen ist forschungsgeleitet.<\/strong> Wir ver\u00f6ffentlichen viertelj\u00e4hrliches Bewertungs-Research zu SaaS, Software, IT-Services und KI. Der Aventis SaaS Index<\/a> verfolgt 70 b\u00f6rsennotierte SaaS-Unternehmen, und unsere private Deal-Datenbank umfasst mehr als 1.000 Software-M&A-Transaktionen seit 2015. Wenn wir mit einem Mandanten an den Markt gehen, wissen wir, zu welchen Preisen vergleichbare Unternehmen tats\u00e4chlich gehandelt wurden, nicht, was Broker dar\u00fcber behaupten. Das zeigt sich im CIM, in den K\u00e4ufergespr\u00e4chen und in den Verhandlungen.<\/p>\n\n\n\n

Wir sind eine KI-native Firma.<\/strong> Wir setzen KI \u00fcber unseren gesamten Workflow hinweg ein: f\u00fcr Deal-Sourcing, Buyer Mapping, das Erstellen von Dokumenten und Analysen. Das Ergebnis: eine schnellere Bearbeitung der Aufgaben, die traditionell bei den Associates zum Engpass werden, und mehr Zeit der Seniors f\u00fcr Urteilsverm\u00f6gen und Verhandlung. Die meisten Boutiquen reden \u00fcber die Aufmerksamkeit ihrer Seniors. Wir haben den Produktionsprozess so umgebaut, dass wir sie tats\u00e4chlich liefern.<\/p>\n\n\n\n

Unsere Beratung ist ehrlich, einschlie\u00dflich der Option, nicht zu verkaufen.<\/strong> Wir sind \u00fcberzeugt, dass der Welt mit weniger, daf\u00fcr besseren M&A-Deals gedient w\u00e4re, abgeschlossen zum richtigen Zeitpunkt f\u00fcr das Unternehmen und seine Eigent\u00fcmer. Wenn der Zeitpunkt falsch ist, die Preiserwartungen unrealistisch sind oder das Unternehmen besser auf den cash flow ausgerichtet weitergef\u00fchrt w\u00fcrde, sagen wir das. Der falsche Deal ist schlimmer als kein Deal.<\/p>\n\n\n\n

Unser K\u00e4ufernetzwerk ist global, \u00fcber Globalscope.<\/strong> Aventis ist Mitgliedsfirma von Globalscope, einem internationalen M&A-Beratungsnetzwerk unabh\u00e4ngiger Mitgliedsfirmen mit einer kombinierten Abdeckung von 188 offengelegten Software-Deals von 2015 bis 2026. F\u00fcr europ\u00e4ische SaaS-Gr\u00fcnder, die US-Strategen ins Auge fassen, oder US-Gr\u00fcnder, die nach europ\u00e4ischen oder asiatischen K\u00e4ufern Ausschau halten, ist das von Bedeutung. Grenz\u00fcberschreitende Deals sind genau dort, wo schwache K\u00e4ufernetzwerke versagen.<\/p>\n\n\n\n

Jedes Mandat wird vom ersten Gespr\u00e4ch bis zum Closing von einem Senior-Berater gef\u00fchrt, ohne \u00dcbergaben an Junioren, sobald der Deal live ist. Am st\u00e4rksten sind wir f\u00fcr SaaS-Gr\u00fcnder mit einem Umsatz von 1 Mio. bis \u00fcber 30 Mio. USD, die einen kompetitiven Prozess, eine echte research-gest\u00fctzte Positionierung und ein Senior-Team wollen, das sie tats\u00e4chlich erreichen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Nehmen Sie Kontakt mit uns auf<\/a> um zu besprechen, was Ihr Unternehmen wert sein k\u00f6nnte und wie der Prozess aussieht.<\/p>\n\n\n\n

Datenquellen: Mergermarket Computer Software League Table, Januar 2015 bis 7. Mai 2026, USD. Alle Deal-Zahlen basieren auf dem vollst\u00e4ndigen League Table. Alle durchschnittlichen Deal-Gr\u00f6\u00dfen wurden ausschlie\u00dflich aus Deals mit offengelegten Werten berechnet. Analyse von Aventis Advisors.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Die meisten Listen der “besten M&A-Berater f\u00fcr SaaS” sind irref\u00fchrend. 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