Define tus metas y objetivos para la venta<\/h2>\n\n\n\n
Antes de iniciar el proceso de venta de tu empresa, t\u00f3mate el tiempo necesario para reflexionar sobre tus metas y objetivos. Habla con un asesor financiero o con un asesor de M&A<\/a> para definir tu visi\u00f3n de futuro. Haz una lista de tus objetivos y prioriza lo que sea m\u00e1s importante para ti. Al vender un negocio es habitual tener que hacer concesiones, as\u00ed que prioriza tus deseos desde el principio para contar con una gu\u00eda a la que recurrir cuando eval\u00faes posibles ofertas en el futuro. <\/p>\n\n\n\n Estas son algunas preguntas que puedes plantearte al definir tus metas y objetivos:<\/p>\n\n\n\n Llevar unos registros contables ordenados facilita que un posible comprador eval\u00fae el valor de tu negocio. Tendr\u00e1s que ofrecer una imagen clara de su situaci\u00f3n financiera, incluidos los estados financieros de ejercicios anteriores, que deben ser precisos y coherentes con los est\u00e1ndares del sector. <\/p>\n\n\n\n Estas son algunas maneras de preparar tus cuentas para el proceso de venta:<\/p>\n\n\n\n Si a\u00fan no lo has hecho, implanta un sistema de informes de gesti\u00f3n para consolidar la informaci\u00f3n financiera y demostrar el valor de tu negocio a lo largo de periodos concretos. Los informes de gesti\u00f3n ofrecen visualizaciones claras y datos \u00fatiles sobre la marcha del negocio. Sirven tanto para tomar decisiones como para ayudar a los posibles compradores a evaluar el valor de tu empresa.<\/p>\n\n\n\n El reconocimiento de ingresos afecta a la integridad de los estados financieros de tu negocio y debe ser preciso y coherente. Los Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados (GAAP) y las Normas Internacionales de Informaci\u00f3n Financiera (IFRS) exigen que la empresa aplique el criterio de devengo, que reconoce los ingresos cuando se han generado y no cuando se cobra el efectivo. Se diferencia as\u00ed de la contabilidad de caja, que los reconoce en el momento del cobro. Del mismo modo, los gastos tambi\u00e9n pueden reconocerse a lo largo del tiempo. <\/p>\n\n\n\n Un posible comprador esperar\u00e1 que tus estados financieros apliquen el criterio de devengo en el reconocimiento de ingresos, para poder compararlos con los de otras empresas del mismo sector. Si es necesario, ajusta tus principios de reconocimiento de ingresos para que estos se registren cuando se entrega el servicio o producto al cliente y no cuando se cobra. <\/p>\n\n\n\n Si a\u00fan no lo haces, empieza a usar un software de contabilidad. Ayuda a preparar el negocio para la venta porque mejora la productividad y la eficiencia operativa, a la vez que mantiene la contabilidad al d\u00eda y f\u00e1cil de consultar. Deja atr\u00e1s Excel y Word y ap\u00f3yate en herramientas de contabilidad para evitar errores en los estados financieros, automatizar procesos y ahorrar tiempo. <\/p>\n\n\n\n Prepara tu negocio para la venta agilizando el cierre mensual de tus informes, de modo que los datos sean precisos, fiables y oportunos. Plant\u00e9ate elaborar informes semanales para disponer al instante de informaci\u00f3n actualizada: as\u00ed tendr\u00e1s una idea constante de la marcha del negocio y podr\u00e1s compartirla de inmediato con los posibles compradores. Un software de contabilidad facilita mucho esta tarea, as\u00ed que aseg\u00farate de tenerlo configurado. <\/p>\n\n\n\n El proceso de venta requerir\u00e1 que revises tus beneficios y los ajustes cuando sea necesario. Quiz\u00e1 quieras examinar y ajustar cosas como: <\/p>\n\n\n\n Todo esto podr\u00eda estar rebajando el valor de tu negocio al ocultar su verdadero potencial de beneficios. Es preferible recurrir a una medida como el EBITDA ajustado para determinar la aut\u00e9ntica capacidad de generar beneficios de tu empresa. <\/p>\n\n\n\n La mayor\u00eda de los empresarios tienen una idea vaga del valor de su negocio, pero no una imagen completa. Trabaja con una firma de asesoramiento en M&A para obtener una evaluaci\u00f3n objetiva de cu\u00e1nto vale tu empresa antes de sacarla al mercado. Hacerlo al inicio del proceso ayuda a detectar riesgos que podr\u00edan frustrar una operaci\u00f3n o abocar a una valoraci\u00f3n m\u00e1s baja. <\/p>\n\n\n\n Obtener una evaluaci\u00f3n imparcial antes de vender tu negocio implica revisar todos los datos financieros, los KPI, tu producto o servicio, las metas y objetivos de la empresa y mucho m\u00e1s. Un asesor de M&A te ayudar\u00e1 a valorar si tu negocio est\u00e1 listo para la venta o qu\u00e9 te conviene hacer antes de venderlo. Puede ayudarte a decidir si el momento es el adecuado, a maximizar el valor de tu empresa, a resolver cualquier problema antes de salir al mercado y a identificar los pasos necesarios para lograr, llegado el momento, una venta acorde con tus metas y expectativas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Para preparar un negocio para la venta, debes revisar tus sistemas y procesos. Primero, perfecci\u00f3nalos para ganar en eficiencia. Siempre que sea posible, automatiza los procesos del negocio para reducir la dependencia del factor humano y acortar los tiempos de ejecuci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n Una vez que hayas perfeccionado tus sistemas y procesos, docum\u00e9ntalo todo en un formato transferible en la futura venta, como un manual de operaciones. Recoge todos los procesos del negocio, desde las pautas de trabajo hasta las pol\u00edticas y procedimientos, los RR. HH., la contabilidad y la gesti\u00f3n de proyectos. Despu\u00e9s podr\u00e1s entreg\u00e1rselo a los posibles compradores para que entiendan c\u00f3mo funciona tu negocio en el d\u00eda a d\u00eda. <\/p>\n\n\n\n Contar con sistemas y procesos bien documentados puede aumentar el valor de tu empresa, ya que hace replicable el \u00e9xito y presenta el negocio como una operaci\u00f3n llave en mano, con todo listo para funcionar. Eso contribuye a elevar el precio de venta. <\/p>\n\n\n\n Conviene resolver cualquier posible problema legal antes de vender el negocio para reducir el riesgo. Todo asunto que quede pendiente debe comunicarse al posible comprador antes de la venta. Estos son algunos aspectos legales que conviene tener en cuenta al preparar tu negocio para el proceso de venta: <\/p>\n\n\n\n Tal vez te interese comprar y consolidar la participaci\u00f3n de los peque\u00f1os accionistas minoritarios antes de poner el negocio a la venta. Si perciben que un comprador va en serio, podr\u00edan exigir un importe mayor por sus participaciones y complicar el proceso de venta. <\/p>\n\n\n\n Comprueba qui\u00e9n es el titular de los derechos de propiedad intelectual sobre el nombre de tu negocio, el dominio y las marcas registradas. Revisa los contratos de los empleados y aseg\u00farate de que la propiedad intelectual generada durante su relaci\u00f3n laboral quede en manos de tu empresa. <\/p>\n\n\n\n Si operas en la UE, tu negocio debe cumplir el Reglamento General de Protecci\u00f3n de Datos (RGPD) y contar con los procesos adecuados, so pena de exponerse a una multa por incumplimiento. Si a\u00fan no lo has hecho, forma un equipo para planificar e implantar los procesos del RGPD. Revisa tu pol\u00edtica de seguridad inform\u00e1tica y tus procedimientos de tratamiento de datos. Actualiza la pol\u00edtica de privacidad si es necesario y elabora un plan de notificaci\u00f3n de brechas de seguridad. <\/p>\n\n\n\n Aseg\u00farate de que los contratos de tus empleados est\u00e9n en orden, con los salarios, los beneficios y las cl\u00e1usulas de rescisi\u00f3n claramente definidos. Sin un contrato laboral formal, tus empleados podr\u00edan marcharse en cualquier momento e irse a la competencia, una posibilidad poco atractiva para los compradores que puede rebajar el precio de venta de tu negocio.<\/p>\n\n\n\n Preparar tu negocio para la venta resulta m\u00e1s f\u00e1cil con la ayuda de asesores de M&A. Una firma de asesoramiento en M&A como Aventis Advisors puede guiarte durante todo el proceso de venta, desde la preparaci\u00f3n hasta el cierre de la operaci\u00f3n. Contamos con una amplia red global de inversores y podemos ayudarte a maximizar tu valoraci\u00f3n y a encontrar el comprador adecuado para tu negocio. <\/p>\n\n\n\n No esperes al \u00faltimo momento para contratar asesores de M&A. Sienta las bases pronto con un equipo que conozca el proceso, para conducir tu negocio hacia un exit exitoso sin sorpresas desagradables por el camino. Un buen equipo de asesores puede ayudarte a detectar riesgos a tiempo, a ordenar las finanzas y las cuestiones legales, y a orientarte sobre los pasos que debes dar para lograr la valoraci\u00f3n elevada que mereces. <\/p>\n\n\n\n Un posible comprador puede estar estudiando varios negocios y un inversor llega a ver miles de operaciones al a\u00f1o. Debes hacer que tu negocio destaque frente a la competencia con un relato convincente que demuestre con claridad su valor. Dedica tiempo a construir la historia de tu empresa para transmitirla con claridad y seguridad. Reflexiona sobre por qu\u00e9 tu negocio ha tenido \u00e9xito y por qu\u00e9 seguir\u00e1 creciendo y prosperando en el futuro. Da a tu posible comprador las pruebas que necesita para ofrecer, con confianza, una valoraci\u00f3n m\u00e1s alta. <\/p>\n\n\n\n Es fundamental plantearse c\u00f3mo seguir\u00e1 funcionando tu negocio de forma rentable sin ti. Una buena planificaci\u00f3n de la sucesi\u00f3n demuestra a los posibles inversores que el valor de tu empresa seguir\u00e1 creciendo en el futuro, incluso cuando ya no est\u00e9s al frente.<\/p>\n\n\n\n Dedica los a\u00f1os y los meses previos a la venta a reducir la dependencia de tu figura, situar a las personas clave, documentar bien los procesos y sistemas y elaborar un plan de sucesi\u00f3n que garantice que otras personas sepan gestionar el negocio y mantenerlo rentable sin ti. Todo ello aporta confianza adicional al posible comprador y puede aumentar la valoraci\u00f3n de tu empresa. <\/p>\n\n\n\n Parte de preparar tu negocio para la venta consiste en maximizar su valor antes de sacarlo al mercado. Da pasos con antelaci\u00f3n para impulsar de verdad los ingresos y los beneficios, de modo que aumentes el valor de tu empresa y puedas venderla a un precio m\u00e1s alto. <\/p>\n\n\n\n Plant\u00e9ate realizar un an\u00e1lisis DAFO, centrarte en las \u00e1reas que impulsan el crecimiento y reducir las actividades que no aportan beneficios suficientes. Recaba la opini\u00f3n de tu personal sobre c\u00f3mo aumentar los ingresos. C\u00e9ntrate en mejorar tu producto y tu servicio y en fidelizar a los clientes.<\/p>\n\n\n\n Tambi\u00e9n puede convenirte recortar los costes prescindibles siempre que sea posible: gastos de representaci\u00f3n, cuotas de afiliaci\u00f3n, suscripciones, inscripciones a conferencias, etc. Sobre todo en el a\u00f1o previo a la venta, procura contener estos gastos para aumentar el valor de tu empresa. <\/p>\n\n\n\n Como empresario, conoces a fondo los matices de tu negocio y de tus clientes, pero los posibles compradores no disponen de esa misma informaci\u00f3n. Se fijar\u00e1n en m\u00e9tricas y datos concretos y pueden pasar por alto claves importantes que no resultan evidentes de inmediato, lo que se traduce en una valoraci\u00f3n m\u00e1s baja. Aqu\u00ed es donde entra en juego la manera de presentar el negocio. <\/p>\n\n\n\n Debes presentar tu negocio de la mejor manera posible para resaltar datos y tendencias concretos y evitar el riesgo de que se interpreten mal. Por ejemplo, puede que un gran porcentaje de tus clientes sean de bajo valor y tengan una alta tasa de abandono. Un posible comprador podr\u00eda fijarse en tu tasa de retenci\u00f3n de clientes, verla baja y ofrecer una valoraci\u00f3n inferior. Sin embargo, no estar\u00eda viendo el panorama completo. En ese caso, quiz\u00e1 te convenga separar a los clientes de bajo valor de los de alto valor y mostrar que estos \u00faltimos presentan una alta tasa de retenci\u00f3n. Eso cambia la forma en que un inversor percibe tu negocio, ofrece el relato completo y evita que los datos se interpreten mal. <\/p>\n\n\n\n Piensa en qu\u00e9 m\u00e9tricas mirar\u00e1 un posible comprador y comprueba si detectas situaciones que puedan requerir una presentaci\u00f3n cuidada. <\/p>\n\n\n\n Por \u00faltimo, al preparar tu negocio para la venta conviene pensar como un comprador y no como un vendedor. Plant\u00e9ate qu\u00e9 podr\u00eda buscar un posible comprador en un negocio. S\u00e9 honesto contigo mismo al examinar tu empresa desde su perspectiva e identifica cualquier debilidad o reto que convenga abordar o presentar de una manera concreta. Somete tu propio negocio a una due diligence<\/a> y examina tus estados financieros con una mirada fresca e imparcial. <\/p>\n\n\n\n Este proceso te prepara para cualquier pregunta o inquietud y te da la oportunidad de corregir los problemas antes de que los plantee un posible inversor. <\/p>\n\n\n\n Has trabajado duro para hacer crecer tu negocio y mereces la valoraci\u00f3n que te corresponde. Facil\u00edtate el proceso planificando con antelaci\u00f3n y trabajando con asesores de M&A que puedan guiarte con criterio imparcial y garantizar un exit exitoso. <\/p>\n\n\n\n Cuando llega la oferta de adquisici\u00f3n adecuada, no tener listos los documentos esenciales puede traducirse en oportunidades perdidas o en una operaci\u00f3n fallida. Un asesor de M&A se asegura de que est\u00e9s plenamente preparado y te gu\u00eda en cada etapa del proceso. Desde conseguir una valoraci\u00f3n m\u00e1s alta hasta agilizar la due diligence y reforzar tu posici\u00f3n negociadora, un asesor de M&A maximiza tus opciones de lograr un exit exitoso. Tambi\u00e9n reduce el estr\u00e9s al gestionar la complejidad de la venta y ayudarte a esquivar errores costosos. Tanto si piensas vender pronto como si te preparas de cara al futuro, un asesor de M&A es clave para una transici\u00f3n fluida y rentable.<\/p>\n\n\n\n Aventis Advisors es un asesor de M&A para empresas tecnol\u00f3gicas y de crecimiento. Creemos que el mundo estar\u00eda mejor con menos operaciones de M&A (pero de mayor calidad), realizadas en el momento adecuado para la empresa y sus propietarios. Nuestro objetivo es ofrecer un asesoramiento honesto y basado en el criterio, exponiendo con claridad todas las opciones a nuestros clientes, incluida la de mantener el statu quo.<\/p>\n\n\n\n\n
Pon tus cuentas en orden<\/h2>\n\n\n\n
Implanta un sistema de informes de gesti\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n
Cambia los principios de reconocimiento de ingresos<\/h3>\n\n\n\n
![\"ajustar](\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Cash-and-Accrual-revenue-recognition.png\")
<\/figure>\n\n\n\nUsa un software de contabilidad<\/h3>\n\n\n\n
Agiliza el cierre mensual de tus informes<\/h3>\n\n\n\n
Ajusta tus beneficios declarados<\/h3>\n\n\n\n
\n
![\"Ejemplo](\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2022\/12\/Example-adjusted-EBITDA-calculations.png\")
<\/figure>\n\n\n\nConsigue una evaluaci\u00f3n objetiva de d\u00f3nde est\u00e1 hoy tu negocio<\/h2>\n\n\n\n
Revisa los sistemas y procesos<\/h2>\n\n\n\n
Resuelve tus cuestiones legales<\/h2>\n\n\n\n
Aseg\u00farate de que la cap table est\u00e9 en orden<\/h3>\n\n\n\n
Propiedad intelectual<\/h3>\n\n\n\n
Procesos de RGPD<\/h3>\n\n\n\n
Aseg\u00farate de que los contratos de los empleados est\u00e9n actualizados y cumplan con la normativa vigente<\/h3>\n\n\n\n
Contrata asesores de M&A<\/h2>\n\n\n\n
Construye tu relato<\/h2>\n\n\n\n
Planificaci\u00f3n de la sucesi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n
Aumentar el valor de la empresa antes de una venta<\/h2>\n\n\n\n
Piensa en c\u00f3mo vas a presentar tu negocio<\/h2>\n\n\n\n
Ponte en la piel de un posible comprador<\/h2>\n\n\n\n
Preparar tu negocio para la venta - Resumen<\/h2>\n\n\n\n
Por qu\u00e9 necesitas un asesor de M&A<\/h2>\n\n\n\n
Sobre Aventis Advisors<\/h2>\n\n\n\n