{"id":3042,"date":"2026-06-30T11:00:00","date_gmt":"2026-06-30T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/aventis.local\/?p=3042"},"modified":"2026-11-09T22:51:35","modified_gmt":"2026-11-09T22:51:35","slug":"como-vender-empresa-de-informatica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/como-vender-empresa-de-informatica\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender una empresa de servicios de TI o de tecnolog\u00eda"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Si eres propietario de una <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/sectores\/servicios-it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">empresa de servicios de TI<\/a>, tus compradores son inversores de private equity y empresas m\u00e1s grandes de servicios de TI y tecnolog\u00eda. Registramos 12.843 adquisiciones de empresas de servicios de TI entre 2015 y 2025.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta gu\u00eda est\u00e1 pensada para propietarios del sector servicios que quieren entender cu\u00e1ndo y c\u00f3mo vender, c\u00f3mo atraer a compradores estrat\u00e9gicos y financieros y qu\u00e9 implica cada etapa de una venta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 vender tu empresa de servicios de TI?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los fundadores del sector de servicios tecnol\u00f3gicos pueden plantearse vender por una variedad de razones estrat\u00e9gicas, operativas y personales. Entender estos motores puede ayudarte a aclarar tu pr\u00f3ximo paso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Oportunidad estrat\u00e9gica de crecimiento<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vender tu empresa puede acelerar el crecimiento al fusionarla con un actor de mayor tama\u00f1o que aporte capital adicional, un profundo conocimiento del sector o un acceso m\u00e1s amplio a clientes. Para muchas empresas de servicios de TI, unir fuerzas con un comprador con buenos recursos les permite ganar escala, acelerar la transformaci\u00f3n digital y acceder a operaciones con grandes empresas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Volver a centrarse en el trabajo t\u00e9cnico principal<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A medida que tu negocio crece, la carga administrativa suele alejarte de la innovaci\u00f3n t\u00e9cnica. Algunos fundadores venden para volver al trabajo t\u00e9cnico: construir productos, lanzar nuevos proyectos o incorporarse al comprador en un puesto de liderazgo tecnol\u00f3gico o de producto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Transiciones de estilo de vida o personales<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Objetivos personales como la jubilaci\u00f3n, un traslado o un cambio de sector tambi\u00e9n pueden motivar una venta. Una venta convierte tus participaciones en efectivo y te libera tiempo para lo que venga despu\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"how-to-prepare-for-sale\"><div class=\"panel-wrap\"><a rel=\"\" target=\"_blank\" class=\"panel-link\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/comprador-estrategico-vs-financiero\/\">\n<div class=\"file-icon\">\n  <svg width=\"30\" height=\"30\" viewbox=\"0 0 58 58\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path d=\"M26.4237 2.51598L26.2916 -1.39179e-06C24.574 0.132419 22.7244 0.529679 21.0068 1.05936L21.6674 3.44292C23.2528 3.04566 24.8383 2.6484 26.4237 2.51598ZM36.2004 3.44292L36.861 0.92694C35.1435 0.397259 33.426 0.132419 31.5763 -1.16079e-06L31.3121 2.51598C33.0296 2.6484 34.615 2.91324 36.2004 3.44292ZM51.5262 14.9635L53.6401 13.6393C52.7153 12.0502 51.5262 10.5936 50.3371 9.26941L48.4875 10.9909C49.5444 12.1826 50.6014 13.5068 51.5262 14.9635ZM15.9863 2.91324C14.4009 3.70776 12.8155 4.6347 11.4943 5.69406L13.0797 7.68036C14.4009 6.75342 15.7221 5.82648 17.1754 5.03196L15.9863 2.91324ZM55.0934 33.8995L57.6036 34.2968C57.8679 32.5753 58.1321 30.7215 58.1321 29L58.1321 28.8676L55.6219 29C55.4897 30.589 55.3576 32.1781 55.0934 33.8995ZM7.53075 9.40182C6.34168 10.726 5.28474 12.1826 4.35991 13.6393L6.4738 14.9635C7.26651 13.6393 8.32346 12.3151 9.38041 10.9909L7.53075 9.40182ZM44.9203 7.68037L46.3736 5.69406C44.9203 4.6347 43.467 3.70776 41.8815 2.91324L40.8246 5.16438C42.1458 5.82648 43.5991 6.75342 44.9203 7.68037ZM53.6401 44.2283C54.5649 42.7717 55.3576 41.0502 56.0182 39.4612L53.6401 38.5342C53.1116 39.9909 52.3189 41.5799 51.5262 42.9041L53.6401 44.2283ZM54.9613 23.968L57.4715 23.4384C57.0752 21.7169 56.6788 19.9954 56.0182 18.274L53.6401 19.2009C54.3007 20.79 54.697 22.379 54.9613 23.968ZM36.9932 56.9406C38.7107 56.411 40.4282 55.7489 42.0137 54.9543L40.8246 52.7032C39.3713 53.3653 37.7859 54.0274 36.3326 54.4247L36.9932 56.9406ZM17.1754 52.7032L16.1184 54.9543C17.7039 55.7489 19.4214 56.411 21.1389 56.9406L21.7995 54.5571C20.2141 54.0274 18.6287 53.4977 17.1754 52.7032ZM1.84966 18.5388C1.18906 20.2603 0.660594 21.9817 0.396354 23.7032L2.9066 24.1005C3.17084 22.5114 3.69931 20.9224 4.22779 19.3333L1.84966 18.5388ZM44.9203 50.1872L46.5057 52.1735C47.959 51.1142 49.2802 49.9224 50.4692 48.5982L48.6196 46.8767C47.4305 48.0685 46.2414 49.1279 44.9203 50.1872ZM31.7084 57.8676L31.4442 55.3516C30.6515 55.484 29.8588 55.484 28.9339 55.484C28.1412 55.484 27.3485 55.484 26.5558 55.3516L26.2916 57.8676C27.2164 58 28.0091 58 28.9339 58C29.8588 58 30.7836 58 31.7084 57.8676ZM9.38041 46.8767L7.53075 48.5982C8.71981 49.9224 10.041 51.1142 11.4943 52.1735L13.0797 50.1872C11.7585 49.1279 10.5695 48.0685 9.38041 46.8767ZM14.4009 30.3242L40.2961 30.3242L31.9727 38.6667C31.7084 38.9315 31.5763 39.1963 31.5763 39.5936C31.5763 40.3881 32.1048 40.9178 32.8975 40.9178C33.2938 40.9178 33.5581 40.7854 33.8223 40.5205L44.3918 29.9269C44.656 29.6621 44.7881 29.3973 44.7881 29C44.7881 28.6027 44.656 28.3379 44.3918 28.0731L33.8223 17.4795C33.5581 17.2146 33.2938 17.0822 32.8975 17.0822C32.1048 17.0822 31.5763 17.6119 31.5763 18.4064C31.5763 18.8037 31.7084 19.0685 31.9727 19.3333L40.2961 27.6758L14.4009 27.6758C13.6082 27.6758 13.0797 28.2055 13.0797 29C13.0797 29.7945 13.7403 30.3242 14.4009 30.3242ZM4.35991 38.5342L1.98177 39.4612C2.64236 41.1826 3.43508 42.7717 4.35991 44.2283L6.4738 42.9041C5.68109 41.5799 4.88838 40.1233 4.35991 38.5342ZM2.51025 29L-5.08233e-06 29C-5.16336e-06 30.8539 0.132117 32.5753 0.528471 34.2968L3.03873 33.7671C2.64237 32.3105 2.51025 30.589 2.51025 29Z\" fill=\"#5E4AC3\"\/>\n<\/svg>\n\n<\/div>\n<div class=\"report-content\">\n <span>M\u00e1s informaci\u00f3n<\/span>\n <div class=\"report-breakline\">\n <\/div><p class=\"h3\"> Comprador estrat\u00e9gico o financiero: \u00bfcu\u00e1l te conviene?<\/p><\/div><\/a><\/div><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo preparar tu negocio de servicios de TI para la venta?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Preparar tu empresa para una transacci\u00f3n de M&amp;A de servicios de TI exige un enfoque estructurado y estrat\u00e9gico. Ya sea que quieras atraer a compradores estrat\u00e9gicos, a private equity o a compradores corporativos, la clave est\u00e1 en aumentar el atractivo de la empresa, reducir el riesgo y presentar un modelo de negocio escalable.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta secci\u00f3n aborda cuatro \u00e1reas de preparaci\u00f3n esenciales: aumentar la valoraci\u00f3n, ordenar las finanzas, garantizar la solidez legal y crear un data room profesional.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 1: aumentar la valoraci\u00f3n del negocio para los compradores estrat\u00e9gicos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maximizar la valoraci\u00f3n de tu empresa es fundamental para la creaci\u00f3n de valor en un proceso de venta competitivo.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Elige el momento para el m\u00e1ximo valor: saca tu empresa al mercado en un periodo de fuerte crecimiento y tendencias de mercado sanas. Un relato de crecimiento claro y unos resultados actuales alineados con la demanda del sector atraer\u00e1n tanto a compradores estrat\u00e9gicos como financieros.<\/li>\n\n\n\n<li>Mejora tu cartera de clientes: reduce el riesgo de concentraci\u00f3n ampliando tu base de clientes. Construir una combinaci\u00f3n equilibrada de clientes pymes y grandes empresas en sectores clave como cloud o anal\u00edtica refuerza la credibilidad.<\/li>\n\n\n\n<li>Reduce la dependencia del fundador: los compradores, y en particular las firmas de private equity, pagan m\u00e1s por un negocio que funciona sin su fundador. Da poder al equipo directivo, delega y simplifica los procesos antes de salir al mercado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 2: prepara las finanzas y las m\u00e9tricas clave para la due diligence<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una informaci\u00f3n financiera clara y coherente es esencial para generar confianza y agilizar el an\u00e1lisis del comprador.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ten unas finanzas listas para auditor\u00eda: mant\u00e9n al d\u00eda las cuentas de resultados, los balances y los estados de cash flow. Una auditor\u00eda externa aporta credibilidad durante las negociaciones con compradores estrat\u00e9gicos o inversores institucionales.<\/li>\n\n\n\n<li>Haz seguimiento de los indicadores clave de rendimiento: para el sector de servicios tecnol\u00f3gicos, entre los KPI cr\u00edticos se incluyen:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ingresos por empleado<\/li>\n\n\n\n<li>Tasa de utilizaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Rentabilidad por proyecto<\/li>\n\n\n\n<li>Satisfacci\u00f3n del cliente<\/li>\n\n\n\n<li>Rotaci\u00f3n de empleados<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>Presenta previsiones financieras s\u00f3lidas: los compradores esperan previsiones realistas y respaldadas por datos, que reflejen la capacidad de crecimiento y la estabilidad operativa, sobre todo si el ahorro de costes o la escalabilidad forman parte del relato.<\/li>\n\n\n\n<li>Mant\u00e9n los indicadores al d\u00eda: el sector de los servicios evoluciona con rapidez. Actualiza con regularidad las finanzas y los KPI durante todo el proceso de venta para reflejar la salud real del negocio y mantener la confianza del comprador.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 3: garantiza la solidez legal y contractual<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para garantizar la solidez legal y contractual antes de una transacci\u00f3n de M&amp;A de servicios de TI, empieza por revisar todos los contratos con clientes y proveedores. Esto implica depurar cualquier cl\u00e1usula obsoleta o de riesgo e identificar carencias en aspectos como la titularidad de la propiedad intelectual, el cumplimiento normativo y las cl\u00e1usulas de cambio de control que podr\u00edan generar dudas durante la <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/preparar-due-diligence\/\">due diligence<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A continuaci\u00f3n, oc\u00fapate de los contratos laborales. Confirma que todos los acuerdos clave, incluidos los de confidencialidad, no competencia y participaci\u00f3n en el capital, est\u00e1n debidamente documentados y vigentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por \u00faltimo, pide a un abogado que trabaje en M&amp;A que revise estos contratos antes de que los vean los compradores, para cerrar las lagunas antes de que empiece la due diligence.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Paso 4: crea un data room listo para la operaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un data room digital y bien organizado refleja un negocio preparado para la venta y genera m\u00e1s confianza. Debe incluir el hist\u00f3rico financiero, los contratos con clientes y proveedores, la documentaci\u00f3n de recursos humanos y n\u00f3minas, los procesos y flujos de trabajo operativos, as\u00ed como los modelos de previsi\u00f3n y los an\u00e1lisis de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"strategic-vs-financial-investors\">Un data room bien preparado permite a los compradores evaluar el riesgo con eficacia y avanzar r\u00e1pido hacia una decisi\u00f3n. Esto resulta especialmente importante en las competitivas transacciones de M&amp;A de servicios de TI, donde el volumen de operaciones es alto y la atenci\u00f3n disponible es escasa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Compradores estrat\u00e9gicos vs. private equity: c\u00f3mo encontrar al comprador adecuado<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por lo general, los compradores se dividen en dos categor\u00edas: estrat\u00e9gicos y financieros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Compradores estrat\u00e9gicos: sinergias y expansi\u00f3n de mercado<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los compradores estrat\u00e9gicos suelen ser otras empresas de servicios tecnol\u00f3gicos o corporaciones mayores que buscan ampliar su oferta de servicios, su cartera de clientes o su alcance geogr\u00e1fico. Estos compradores buscan sinergias, formas de integrar tu negocio en sus operaciones actuales para recortar costes, reforzar la entrega o crecer m\u00e1s r\u00e1pido en mercados concretos. En nuestros datos, sin embargo, los inversores financieros pagaron m\u00e1s que los compradores estrat\u00e9gicos: una mediana de 11,5x EBITDA frente a 9,8x en nuestra muestra de operaciones de servicios de TI.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Private equity e inversores financieros: crecimiento y creaci\u00f3n de valor<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las firmas de private equity y otros inversores financieros, incluidos los fondos de growth equity y los family offices, tienen un papel importante en el M&amp;A de servicios de TI. En m\u00e1s del 27% de las operaciones de nuestra muestra particip\u00f3 un inversor financiero, como comprador o como respaldo de una plataforma de buy-and-build. Su tesis de inversi\u00f3n se centra en la creaci\u00f3n de valor mediante mejoras operativas, una gesti\u00f3n profesionalizada y modelos de ingresos escalables. Estos compradores suelen buscar empresas con ingresos recurrentes s\u00f3lidos, poca dependencia del propietario y un potencial de expansi\u00f3n claro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un inversor financiero compra tu empresa como plataforma o como add-on. Una plataforma se hace crecer durante varios a\u00f1os mediante nuevas adquisiciones y mejores procesos; un add-on se integra en una plataforma que el inversor ya posee.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para los fundadores que buscan una salida parcial o acelerar la expansi\u00f3n con un socio de capital, el private equity puede ser una opci\u00f3n atractiva. Para profundizar en este tema, <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/comprador-estrategico-vs-financiero\/\">consulta m\u00e1s sobre compradores estrat\u00e9gicos frente a financieros y cu\u00e1l es el adecuado para ti<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo evaluar el encaje adecuado?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"how-to-measure-the-value\">Al evaluar a los posibles compradores, ten en cuenta tres factores clave:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfPuede el comprador financiar la operaci\u00f3n e invertir en la empresa tras el cierre?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfSus objetivos respaldan la futura senda de crecimiento de tu negocio?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfMantendr\u00e1n la moral del equipo y la continuidad con tus clientes?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo medir el valor de tu negocio de servicios de TI?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de salir al mercado, es esencial entender cu\u00e1nto vale tu negocio de servicios de TI. En el sector de los servicios tecnol\u00f3gicos, la m\u00e9trica de valoraci\u00f3n m\u00e1s habitual es el m\u00faltiplo EV\/EBITDA. Este enfoque refleja la s\u00f3lida generaci\u00f3n de cash flow de la mayor\u00eda de las empresas de servicios, que por lo general no requieren grandes inversiones iniciales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En ocasiones se recurre al m\u00faltiplo EV\/Revenue para respaldar la valoraci\u00f3n, sobre todo cuando la rentabilidad est\u00e1 temporalmente distorsionada o a\u00fan no se ha normalizado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">M\u00faltiplos en el M&amp;A de servicios de TI<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analizamos 1.069 operaciones de servicios de TI desde 2015 hasta mediados de 2026. La mediana fue de 10,4x EBITDA en las 520 operaciones en las que se conoce ese m\u00faltiplo, y de 1,1x ingresos en las 1.051 en las que se conoce el m\u00faltiplo de ingresos. A\u00f1o a a\u00f1o, la mediana de EBITDA se ha movido entre 8,5x y 12,7x.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un m\u00faltiplo convierte una cifra anual en un valor. El EBITDA es el beneficio antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones, ajustado por los compradores por costes puntuales y por tu propia retribuci\u00f3n. A 10,4x, una empresa con 2 millones de d\u00f3lares de EBITDA se valora en unos 21 millones de d\u00f3lares. Ese es el enterprise value (EV); de ah\u00ed se repaga la deuda que haya, y t\u00fa te quedas con el resto.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table aventis-center\"><table class=\"has-fixed-layout\"><caption>Transacciones de M&amp;A: m\u00faltiplos de servicios de TI<\/caption><thead><tr><th class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">M\u00faltiple<\/th><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Muestra (n)<\/th><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">1.er cuartil<\/th><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Mediana<\/th><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">3.\u00ba cuartil<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">EV\/Revenue<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">1,051<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">0,6x<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">1,1x<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">1,9x<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">EV\/EBITDA<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">520<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">6,9x<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">10,4x<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">15,9x<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">EV\/EBIT<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">528<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">8,3x<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">13,1x<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">22,0x<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fuente: base de datos de operaciones de Aventis Advisors (Mergermarket, comunicados de prensa, noticias, informes anuales); tablas completas en nuestro an\u00e1lisis: <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/multiplos-valoracion-servicios-it\/\">m\u00faltiplos de valoraci\u00f3n de servicios de TI<\/a> .<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El tama\u00f1o paga. Las operaciones por debajo de 5 millones de d\u00f3lares se vendieron a medianas de 0,6x ingresos y 6,7x EBITDA, por debajo de cualquier tramo mayor. Las operaciones de entre 50 y 100 millones de d\u00f3lares alcanzaron casi el doble de esos m\u00faltiplos. Las mayores operaciones, por encima de 500 millones de d\u00f3lares, se vendieron a los m\u00faltiplos m\u00e1s altos en ambas medidas. Las empresas m\u00e1s grandes pueden atender a clientes enterprise, sobrevivir a la p\u00e9rdida de un cliente y escalar la entrega, y los compradores pagan por ello.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table aventis-center has-total\"><table class=\"has-fixed-layout\"><caption>Transacciones de fusiones y adquisiciones en servicios de TI: efecto del tama\u00f1o en los m\u00faltiplos<\/caption><thead><tr><th class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Tama\u00f1o de la operaci\u00f3n, M USD<\/th><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">N\u00famero de operaciones<\/th><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Mediana EV\/Ingresos<\/th><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">EV\/EBITDA mediano<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">&lt;5<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">173<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">0,6x<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">6,7x<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">5-20<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">349<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">1,0x<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">7,9x<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">20-50<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">165<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">1,3x<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">10,0x<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">50-100<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">125<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">1,1x<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">11,7x<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">100-500<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">169<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">1,3x<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">11,3x<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">500+<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">85<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">1,6x<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">12,7x<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">Total<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">1,066<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">1,1x<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">10,4x<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fuente: base de datos de operaciones de Aventis Advisors (Mergermarket, comunicados de prensa, noticias, informes anuales); tablas completas en nuestro an\u00e1lisis: <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/multiplos-valoracion-servicios-it\/\">m\u00faltiplos de valoraci\u00f3n de servicios de TI<\/a> .<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para m\u00e1s referencias sobre benchmarks y tendencias del sector, consulta nuestro an\u00e1lisis completo: <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/multiplos-valoracion-servicios-it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00bfCu\u00e1les son los m\u00faltiplos de valoraci\u00f3n de las empresas de servicios de TI?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Varias instituciones financieras polacas prestan servicios de banca de inversi\u00f3n adaptados a los clientes regionales. Estos bancos ofrecen una amplia gama de servicios, que incluyen finanzas corporativas, mercados de capitales y asesoramiento para clientes tanto del sector privado como del p\u00fablico. Entre los actores destacados se encuentran:<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un comprador que se acerca a ti lo ha hecho muchas veces; t\u00fa quiz\u00e1 lo hagas una sola vez. La mitad de las operaciones de servicios de TI de nuestra tabla se cerraron entre 6,9x y 15,9x EBITDA, y en qu\u00e9 extremo acabas depende de qui\u00e9n puje. El mejor precio sale de una competencia entre los compradores con un motivo real para querer tu empresa, lo que <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/sectores\/servicios-it\/\">en servicios de TI<\/a> significa grupos de servicios de TI, empresas tecnol\u00f3gicas y plataformas de private equity.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ese proceso competitivo es el que organizamos, y solo lo hacemos para empresas de tecnolog\u00eda y de servicios de TI. De una base de datos de 300.000 inversores, nos quedamos con unas 30 que est\u00e1n comprando firmas como la tuya ahora. Llevamos sus ofertas a una misma fecha l\u00edmite y negociamos hasta el cierre, de modo que elijas entre las mejores. Las mismas personas s\u00e9nior trabajan en tu venta de principio a fin. Si conservar la empresa es la mejor opci\u00f3n, te lo decimos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/contact\/\">Reserva una llamada confidencial<\/a>, o <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/contact\/\">env\u00edanos<\/a> tus ingresos, su tasa de crecimiento y tu EBITDA. En dos d\u00edas h\u00e1biles te mostramos, de forma confidencial, c\u00f3mo se comparan tus cifras con las de las empresas de servicios de TI que ya se han vendido y los m\u00faltiplos que alcanzaron.<\/p>\n\n\n<script id=\"aventis-faq-toggle\">(function(){if(window.__aventisFaqFix)return;window.__aventisFaqFix=1;document.addEventListener(\"click\",function(e){var b=e.target.closest(String.fromCharCode(91)+String.fromCharCode(105)+\"d^=\"+String.fromCharCode(34)+\"accordion-button-\"+String.fromCharCode(34)+String.fromCharCode(93));if(!b)return;var o=b.getAttribute(\"aria-expanded\")===\"true\";document.querySelectorAll(String.fromCharCode(91)+\"id^=\"+String.fromCharCode(34)+\"accordion-button-\"+String.fromCharCode(34)+String.fromCharCode(93)).forEach(function(x){x.setAttribute(\"aria-expanded\",\"false\")});b.setAttribute(\"aria-expanded\",o?\"false\":\"true\")});})();<\/script>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>C\u00f3mo preparar una empresa de servicios de TI para la venta, qu\u00e9 compradores encajan, cu\u00e1nto vale y c\u00f3mo un proceso de venta competitivo consigue el mejor precio.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":3043,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_jetpack_hide_featured_image":false,"_jetpack_featured_image_duplicate_dismissed":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[34],"tags":[92,84],"insight-sectors":[107],"class_list":["post-3042","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ma-basics","tag-exits","tag-it-services","insight_sector-it-services"],"acf":{"faq_header":{"headline":"Frequently asked questions"},"faq_repeater":[{"question":"What is my IT services company worth?","text_field":"<p>At the median, IT services companies sold for 10.4x EBITDA (520 deals) and 1.1x revenue (1,051 deals) from 2015 to mid-2026. Multiply your EBITDA by 10.4 and you have the enterprise value; what you keep is that less the company's debt. Deals under $5 million had a median of 6.7x EBITDA, and deals of $50 million to $100 million had 11.7x. By segment, value-added resellers sold for the lowest multiples, and the highest went to cybersecurity and to data and analytics firms. See our <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/it-services-valuation-multiples\/\">IT services valuation multiples<\/a>.<\/p>"},{"question":"Who buys IT services companies?","text_field":"<p>IT services groups buy to add a service line or a country, technology companies for delivery capacity, and private equity firms to build out a platform they already own. From 2015 to 2025 we recorded 12,843 acquisitions of IT services companies, and Accenture made the most, 145. Our <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/top-strategic-buyers-it-services\/\">ranking of the most active IT services buyers<\/a> breaks them down by service line and links to a page on who is buying in each, from MSPs to cybersecurity services.<\/p>"},{"question":"What do buyers look at in an IT services company?","text_field":"<p>Buyers want to know how much of your revenue recurs, because managed services and multi-year contracts are worth more to them than one-off projects. One client with a large share of revenue is a risk they will price. They also check utilization, the share of your people's paid hours billed to clients, and the EBITDA margin. A buyer of a services firm is buying its team, so it checks who will stay after closing and how much clients depend on you personally.<\/p>"},{"question":"A buyer has already made me an offer. Do I still need an advisor?","text_field":"<p>Yes. An offer from one buyer is priced without competition. We run a competitive sale process for you: we approach the IT services groups, technology companies and private equity platforms with a real reason to want your firm, bring their offers to one deadline on the same information, and negotiate the price and terms through to closing, so you choose between the best offers, including the first. Talk to us before you reply to the buyer.<\/p>"},{"question":"How is the price paid?","text_field":"<p>Cash at closing is the base. An earn-out adds to it if the business meets agreed targets, usually EBITDA or revenue over one to three years. A rollover means you reinvest part of the proceeds in the buyer (with private equity, in its platform) and are paid for that stake when the platform is sold. With several offers in hand, we compare the cash each pays at closing as well as the headline figure, and negotiate the mix. 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