{"id":3163,"date":"2024-02-16T10:04:55","date_gmt":"2024-02-16T10:04:55","guid":{"rendered":"https:\/\/aventis.local\/?p=3163"},"modified":"2026-11-10T20:26:46","modified_gmt":"2026-11-10T20:26:46","slug":"como-vender-una-empresa-de-software","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/como-vender-una-empresa-de-software\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender una empresa de software: gu\u00eda para propietarios"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/sectores\/software\/\">Vender tu empresa de software<\/a> es un paso crucial que exige criterio, precisi\u00f3n y la estrategia adecuada. Esta gu\u00eda paso a paso aborda de forma directa c\u00f3mo vender una empresa de software: c\u00f3mo prepararla para la venta, calcular su valor con exactitud, llegar a los compradores adecuados y negociar para cerrar la operaci\u00f3n de forma rentable. Te explicaremos qu\u00e9 hace falta para vender una empresa de software y te daremos consejos pr\u00e1cticos, basados en la experiencia del sector, para lograr una venta con \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusiones clave<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Una preparaci\u00f3n minuciosa, que incluya unos registros financieros impecables, la resoluci\u00f3n de las cuestiones legales y la demostraci\u00f3n de la eficiencia operativa, es clave para maximizar el valor de una empresa de software y atraer compradores.<\/li>\n\n\n\n<li>Una valoraci\u00f3n precisa, apoyada en m\u00faltiplos del sector, el an\u00e1lisis de flujos de caja descontados y la identificaci\u00f3n del valor estrat\u00e9gico, resulta esencial para fijar el precio adecuado del negocio y poner de relieve su propuesta de valor diferencial ante los posibles compradores.<\/li>\n\n\n\n<li>Un marketing eficaz, una due diligence fluida, una negociaci\u00f3n estrat\u00e9gica y el mantenimiento del impulso del negocio a lo largo del proceso de venta son vitales para una venta exitosa y una transici\u00f3n fluida a la nueva propiedad.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Motivos para vender tu empresa de software<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La decisi\u00f3n de vender una empresa de software puede influir de forma significativa en la trayectoria profesional de un emprendedor. Es una decisi\u00f3n que no se toma a la ligera, ya que el potencial de obtener importantes ganancias econ\u00f3micas se contrapone a la p\u00e9rdida de una empresa que has cuidado desde sus inicios. Las motivaciones detr\u00e1s de un paso tan significativo var\u00edan enormemente, desde razones personales hasta oportunidades estrat\u00e9gicas de negocio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para ciertas personas, vender su empresa de software representa la culminaci\u00f3n de sus esfuerzos emprendedores, reflejando su dedicaci\u00f3n y creatividad. Para otras, es una maniobra estrat\u00e9gica, la oportunidad de capitalizar el \u00e9xito de la empresa y asegurar su continuidad en manos de una organizaci\u00f3n mayor. Sean cuales sean los motivos, el proceso de venta es un viaje en s\u00ed mismo, uno que requiere preparaci\u00f3n, negociaci\u00f3n y una gran perspicacia para los negocios.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Preparar tu negocio de software para la venta<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como en todo proceso, <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/sectores\/software\/\">vender tu empresa de software<\/a> empieza con una preparaci\u00f3n exhaustiva. Desde el orden de las finanzas hasta las cuestiones legales, cada detalle cuenta. Una empresa organizada, eficiente y bien preparada es como una maleta bien hecha antes de partir. Esta preparaci\u00f3n es fundamental para maximizar el valor de tu empresa, atraer a posibles compradores y garantizar una transacci\u00f3n fluida.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Preparaci\u00f3n financiera<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el terreno financiero, el orden lo es todo. Unos registros bien llevados ofrecen a los posibles compradores una imagen n\u00edtida del beneficio neto de tu empresa y evidencian su rentabilidad y su sostenibilidad. Estos estados financieros, incluidas las cuentas de resultados mensuales, los balances y los estados de flujo de caja, deben estar disponibles, ordenados y actualizados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La ayuda de un auditor de cuentas o un CFO a la hora de presentar las finanzas puede resultar muy valiosa, ya que asegura una imagen fiel de la salud financiera y las perspectivas de la empresa. Recuerda que la transparencia financiera es la piedra angular de la confianza entre t\u00fa y los posibles compradores, y puede traducirse en una valoraci\u00f3n premium.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cuestiones legales<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Abordar todas las implicaciones legales constituye otro componente vital de los preparativos previos a la venta de tu empresa de software. Es primordial asegurarte de que los derechos de propiedad intelectual, incluidos marcas, patentes y derechos de autor, est\u00e9n debidamente protegidos y documentados de forma sistem\u00e1tica. Adem\u00e1s, es fundamental una revisi\u00f3n exhaustiva de los acuerdos de licencia de software y del cumplimiento de las leyes y normativas aplicables en todas las jurisdicciones en las que operas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contar con expertos legales especializados en operaciones de software puede ser una jugada estrat\u00e9gica para navegar eficazmente por el panorama legal y salvaguardar los intereses de la parte vendedora.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Operaciones de la empresa<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El valor de una empresa lo impulsa, ante todo, su eficiencia operativa. Optimizar los procesos con herramientas de automatizaci\u00f3n permite ahorrar costes y mejorar la comunicaci\u00f3n, lo que hace tu negocio m\u00e1s atractivo para los posibles compradores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Documentar a fondo los procesos de negocio ofrece varias ventajas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Permite operar de forma eficiente sin la implicaci\u00f3n directa del propietario actual.<\/li>\n\n\n\n<li>Ampl\u00eda el abanico de posibles compradores.<\/li>\n\n\n\n<li>Facilita la transici\u00f3n a la nueva propiedad.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cu\u00e1nto vale tu empresa de software<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con tu empresa de software lista para la venta, el siguiente paso consiste en establecer su valor monetario. Valorar tu empresa de software es como ponerle el precio a lo que ofreces al mercado, y es un equilibrio delicado de alcanzar. Tienes que asegurarte de que el precio refleje el valor real de tu empresa y su potencial de crecimiento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta parte explorar\u00e1 varios m\u00e9todos de valoraci\u00f3n para ayudarte a fijar el precio de tu negocio con precisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">M\u00faltiplos del sector<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los m\u00faltiplos del sector son un m\u00e9todo habitual para valorar empresas de software. Estos m\u00faltiplos, basados por lo general en los ratios EV\/Revenue y EV\/EBITDA, ofrecen una referencia para valorar tu empresa en relaci\u00f3n con otras del sector. Ambos parten del enterprise value (EV), el valor del negocio entero con su deuda incluida; lo que t\u00fa recibes es lo que queda una vez se devuelve la deuda y se suma la caja. El EBITDA son los beneficios antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones, ajustados por los compradores por partidas puntuales y costes del propietario. Factores como el tama\u00f1o de tu empresa y su ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica pueden influir notablemente en estos m\u00faltiplos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00faltiplos de ingresos <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/multiplos-valoracion-software\/\">aumentan con el tama\u00f1o de la operaci\u00f3n<\/a>. Entre las operaciones con m\u00faltiplo divulgado de 2015 a 2025, las de entre 5 y 20 millones de d\u00f3lares se vendieron a una mediana de 2,50x ingresos (351 operaciones) y las de entre 20 y 50 millones de d\u00f3lares a 3,60x (198 operaciones). Entre 20 y 100 millones de d\u00f3lares la subida se frena. Las operaciones de entre 50 y 100 millones de d\u00f3lares se vendieron a 3,80x (114 operaciones), poco m\u00e1s que el tramo inferior.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Flujos de caja descontados<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para las startups y las empresas de software en fase de crecimiento, el m\u00e9todo del flujo de caja descontado (DCF) puede resultar especialmente adecuado. Este m\u00e9todo valora una empresa de software bas\u00e1ndose en el valor actual de sus flujos de caja futuros, teniendo en cuenta el valor temporal del dinero. El m\u00e9todo DCF requiere proyecciones financieras de tu empresa para un periodo futuro, normalmente de cinco a diez a\u00f1os, para estimar los flujos de caja libres futuros.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El factor de descuento se calcula a partir del coste medio ponderado del capital (WACC).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Valor estrat\u00e9gico<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Toda empresa de software posee un conjunto \u00fanico de caracter\u00edsticas que pueden aumentar su valor estrat\u00e9gico. Estos factores, que van m\u00e1s all\u00e1 de las meras m\u00e9tricas financieras, pueden incrementar significativamente el valor de tu empresa de software. Algunos ejemplos son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tecnolog\u00eda propia<\/li>\n\n\n\n<li>Buen encaje dentro del ecosistema de productos existente del comprador<\/li>\n\n\n\n<li>Base de clientes consolidada<\/li>\n\n\n\n<li>Derechos de propiedad intelectual<\/li>\n\n\n\n<li>Modelo de negocio escalable<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al destacar estas caracter\u00edsticas \u00fanicas, puedes atraer a posibles compradores y negociar una valoraci\u00f3n m\u00e1s alta para tu empresa de software.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, las empresas de software centradas en los ingresos recurrentes, como las empresas SaaS, pueden reforzar su valor estrat\u00e9gico con flujos de caja predecibles y de alto margen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qui\u00e9n comprar\u00e1 tu empresa de software<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las empresas de software se venden a tres tipos de comprador. Los consolidadores compran muchas empresas de software peque\u00f1as y mantienen cada una funcionando como negocio propio. Las grandes empresas tecnol\u00f3gicas compran productos y equipos para sumarlos a los suyos. Los fondos de private equity compran una empresa de un segmento como plataforma y luego le integran m\u00e1s empresas, llamadas add-ons. Varios consolidadores, <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/adquisiciones-visma\/\">Visma<\/a> y <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/adquisiciones-access-group\/\">The Access Group<\/a> entre ellos, son a su vez propiedad de fondos de private equity. Nuestro <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/principales-compradores-estrategicos-software\/\">ranking de los consolidadores y empresas tecnol\u00f3gicas m\u00e1s activos<\/a> los ordena por n\u00famero de operaciones y enlaza a sus perfiles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay muchos compradores, y la mayor\u00eda compra rara vez. De 2015 a 2025 hubo <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/multiplos-valoracion-software\/\">25.870 operaciones de software privado<\/a>. Detr\u00e1s de ellas hab\u00eda m\u00e1s de 12.000 compradores distintos, y m\u00e1s de dos tercios de esos compradores compraron solo una vez.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As\u00ed que el comprador con mejor motivo para pagar por tu empresa suele ser uno que nunca te ha escrito. Nosotros encontramos a esos compradores y los contactamos de forma confidencial, y despu\u00e9s dirigimos un proceso de venta competitivo que re\u00fane sus ofertas en una \u00fanica fecha l\u00edmite, de modo que elijas entre las mejores ofertas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"#wpforms-2649\">Habla con nosotros<\/a> de forma confidencial, o env\u00edanos cuatro cifras: MRR (ingresos recurrentes mensuales), crecimiento de ingresos, churn (ingresos perdidos por cancelaciones) y margen EBITDA. En los dos d\u00edas h\u00e1biles siguientes a recibirlas te diremos por cu\u00e1nto se vendieron empresas como la tuya y qu\u00e9 compradores querr\u00edan la tuya.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo comercializar tu empresa de software para la venta<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez que tu negocio de software est\u00e1 debidamente preparado y valorado, el siguiente paso es presentarlo al mercado. Nosotros preparamos lo que leen los compradores antes de hacer una oferta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Crear un memor\u00e1ndum de informaci\u00f3n confidencial (CIM)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un memor\u00e1ndum de informaci\u00f3n confidencial (CIM) es, en esencia, un folleto de venta de tu empresa de software. Ofrece un resumen detallado de tu negocio, incluidas las finanzas, la tecnolog\u00eda propia y las perspectivas futuras, todo lo cual puede ayudar a los posibles compradores a calibrar el valor de tu empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Redactamos el CIM a partir de tus cifras.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Identificar a los posibles compradores<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Encontramos a los compradores por ti. De una base de datos de 300.000 inversores seleccionamos los 30 o as\u00ed que tienen un motivo real y actual para querer tu empresa y contactamos con cada uno de forma confidencial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Trabajar con un asesor de M&amp;A<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dirigimos la venta por ti, con las mismas personas s\u00e9nior desde la primera reuni\u00f3n hasta el cierre. Preparamos el negocio, contactamos con los compradores y negociamos el precio y las condiciones.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Negociar y cerrar la operaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La parte final del proceso consiste en negociar los t\u00e9rminos y cerrar la operaci\u00f3n. Esta etapa tiene que ver con encontrar el equilibrio, asegur\u00e1ndote de que ambas partes lleguen a unos t\u00e9rminos aceptables. Es durante esta etapa cuando entran en juego tus ejercicios de preparaci\u00f3n y valoraci\u00f3n, que orientan el proceso de negociaci\u00f3n y conducen a un cierre exitoso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Due diligence<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de cerrar la operaci\u00f3n, los posibles compradores llevar\u00e1n a cabo la <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/preparar-due-diligence\/\">due diligence<\/a>. Este proceso implica una lista de comprobaci\u00f3n exhaustiva que abarca las siguientes \u00e1reas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comercial<\/li>\n\n\n\n<li>Finanzas<\/li>\n\n\n\n<li>Fiscalidad<\/li>\n\n\n\n<li>SaaS<\/li>\n\n\n\n<li>Propiedad intelectual y tecnolog\u00eda<\/li>\n\n\n\n<li>Legal<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una due diligence exhaustiva garantiza que todos los aspectos de tu negocio est\u00e9n en orden y cumplan las expectativas del comprador, allanando el camino para una transacci\u00f3n fluida.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Negociar los t\u00e9rminos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Negociar los t\u00e9rminos de la operaci\u00f3n es un baile delicado, sobre todo cuando se trata con inversores de venture capital tradicionales. Es crucial establecer disposiciones claras de <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/earnout-ma\/\">earn-out<\/a> , negociar el alcance de las cl\u00e1usulas de no competencia y definir los roles y expectativas de soporte tras la venta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aprovechar la experiencia de un asesor de M&amp;A puede ser de gran ayuda durante esta fase, garantizando una operaci\u00f3n que satisfaga tanto tus necesidades como las del comprador.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cerrar la operaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cerrar la operaci\u00f3n pone fin a la venta de tu empresa de software. Supone ultimar la documentaci\u00f3n legal, transferir los fondos y traspasar oficialmente la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un plan de transici\u00f3n bien estructurado tras la venta garantiza un traspaso fluido, con la formaci\u00f3n y el apoyo adecuados para los nuevos propietarios.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mantener el valor de tu empresa de software durante el proceso de venta<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mantener el valor de tu empresa de software es vital a lo largo de todo el proceso de venta. Esto implica seguir creciendo, retener a los clientes y mantener a los empleados comprometidos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pesar del proceso de venta en curso, es esencial mantener el negocio funcionando sin sobresaltos, garantizando que tu empresa siga resultando atractiva para los posibles compradores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Seguir creciendo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mantener el crecimiento durante el proceso de venta es como mantener el motor en marcha mientras repostas. Es un aspecto desafiante pero esencial de la venta de tu empresa de software. Al hacer crecer continuamente tu empresa y mantener su flujo de ingresos, puedes aumentar su atractivo para los posibles compradores y asegurar que el valor de tu empresa se mantenga s\u00f3lido.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Retenci\u00f3n de clientes<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Retener a los clientes durante el proceso de venta es como mantener a los pasajeros a bordo de un tren en marcha. Implica mejorar el servicio al cliente, ofrecer programas de fidelizaci\u00f3n y fomentar una comunidad de clientes s\u00f3lida.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Recuerda que una base de clientes estable influye directamente en el valor de tu empresa y puede aumentar significativamente su atractivo para los posibles compradores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Compromiso de los empleados<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mantener a los empleados comprometidos durante el proceso de venta es como mantener la moral de tu tripulaci\u00f3n durante una larga traves\u00eda. Garantiza una transici\u00f3n fluida y preserva el valor de la empresa. Los empleados comprometidos tienen m\u00e1s probabilidades de ayudar en la transici\u00f3n a la nueva propiedad, garantizando la continuidad y un traspaso m\u00e1s suave.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La transparencia con los empleados sobre la venta refuerza la confianza y puede evitar la propagaci\u00f3n de rumores que podr\u00edan perturbar las operaciones del negocio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Resumen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/sectores\/software\/\">Vender una empresa de software<\/a> es un camino lleno de retos y oportunidades. Implica una preparaci\u00f3n cuidadosa, una valoraci\u00f3n estrat\u00e9gica, un marketing eficaz y una negociaci\u00f3n h\u00e1bil. Es un camino en el que cada decisi\u00f3n importa, cada paso influye en el siguiente y el objetivo \u00faltimo es lograr el m\u00e1ximo beneficio. Tanto si eres un emprendedor que se plantea vender su empresa de software como si eres un profesional de negocios que busca entender el proceso, esta gu\u00eda completa sirve como hoja de ruta para navegar el complejo terreno de la venta de una empresa de software. Recuerda que, en el mundo de los negocios, el conocimiento es poder. D\u00f3tate del conocimiento adecuado y podr\u00e1s convertir cualquier reto en una oportunidad de \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 necesitas un asesor de M&amp;A de software<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Asesoramos a propietarios en la <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/sectores\/software\/\">venta de una empresa de software<\/a> o de otro negocio de tecnolog\u00eda o TI, normalmente con un enterprise value de entre 5 millones y 100 millones de d\u00f3lares, y aceptamos un n\u00famero limitado de mandatos al a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mientras t\u00fa diriges la empresa, nosotros dirigimos la venta: los materiales, los acercamientos a los compradores, la due diligence y la negociaci\u00f3n. Entre los compradores que traemos hay algunos que nunca te han escrito, y compiten por tu empresa, as\u00ed que la elecci\u00f3n entre las ofertas es tuya.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sobre Aventis Advisors<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aventis Advisors es un <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/\">asesor de M&amp;A<\/a> para <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/sectores\/software\/\">empresas tecnol\u00f3gicas<\/a> y de crecimiento. Creemos que el mundo estar\u00eda mejor con menos operaciones de M&amp;A (pero de mayor calidad), realizadas en el momento adecuado para la empresa y sus propietarios. Nuestro objetivo es ofrecer un asesoramiento honesto y basado en el an\u00e1lisis, exponiendo con claridad todas las opciones a nuestros clientes, incluida la de mantener el statu quo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/contact\/\">Ponte en contacto con nosotros<\/a> para hablar de cu\u00e1nto podr\u00eda valer tu empresa y de c\u00f3mo es el proceso.<\/p>\n\n\n<script id=\"aventis-faq-toggle\">(function(){if(window.__aventisFaqFix)return;window.__aventisFaqFix=1;document.addEventListener(\"click\",function(e){var b=e.target.closest(String.fromCharCode(91)+String.fromCharCode(105)+\"d^=\"+String.fromCharCode(34)+\"accordion-button-\"+String.fromCharCode(34)+String.fromCharCode(93));if(!b)return;var o=b.getAttribute(\"aria-expanded\")===\"true\";document.querySelectorAll(String.fromCharCode(91)+\"id^=\"+String.fromCharCode(34)+\"accordion-button-\"+String.fromCharCode(34)+String.fromCharCode(93)).forEach(function(x){x.setAttribute(\"aria-expanded\",\"false\")});b.setAttribute(\"aria-expanded\",o?\"false\":\"true\")});})();<\/script>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una gu\u00eda paso a paso para vender una empresa de software: preparar las finanzas, lo legal y las operaciones, valorar el negocio por m\u00faltiplos, DCF y valor estrat\u00e9gico, encontrar compradores y negociar hasta el cierre.<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":3176,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_jetpack_hide_featured_image":false,"_jetpack_featured_image_duplicate_dismissed":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[34],"tags":[94,92,33],"insight-sectors":[106],"class_list":["post-3163","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ma-basics","tag-exit-timing","tag-exits","tag-software","insight_sector-software"],"acf":{"faq_header":{"headline":"Frequently Asked Questions"},"faq_repeater":[{"question":"How much is my software company worth?","text_field":"<p>Buyers value a private software company as a multiple of its revenue or EBITDA. From 2015 to 2025 the median was 3.39x revenue, across the 1,028 deals that disclosed a revenue multiple, and 13.6x EBITDA (382 deals). The multiple rises with deal size, and where your company sits also depends on its growth, recurring revenue and churn. Our <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/software-valuation-multiples\/\">software valuation multiples page<\/a> gives the medians by size band and segment.<\/p>"},{"question":"Who buys software companies?","text_field":"<p>From 2015 to 2025 there were 25,870 private software deals, with more than 12,000 different buyers behind them. More than two thirds of those buyers bought only once; the ones that buy again are of three kinds. A consolidator keeps the company it buys running as its own business, a large technology company folds the product and team into its own, and a private equity fund builds a platform with it and sells the platform on later.<\/p>"},{"question":"What do buyers look at when they value a software company?","text_field":"<p>Buyers look first at how much of your revenue recurs and how fast it grows. Then they check net retention, what last year's customers pay you this year as a share of what they paid last year. They also check churn, the revenue you lose to cancellations. Gross margin, EBITDA margin and the share of revenue from a few large customers count too. A buyer pays more for revenue it expects to keep, so rising churn or one customer with a large share of revenue pulls the multiple down.<\/p>"},{"question":"A buyer has already made me an offer. Do I still need an advisor?","text_field":"<p>Yes. An offer from one buyer is priced without competition. We run a competitive sale process for you: we approach the software consolidators, technology companies and private equity funds with a real reason to want your company, bring their offers to one deadline on the same information, and negotiate the price and terms through to closing, so you choose between the best offers, including the first. <a href=\"#wpforms-2649\">Talk to us<\/a> before you reply to the buyer.<\/p>"},{"question":"How is the price paid?","text_field":"<p>Part or all of the price is paid in cash at closing, the day the deal completes. Some buyers offer part of the price as an <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/what-are-earnouts-in-ma\/\">earn-out<\/a>, paid later if the company meets agreed targets such as revenue or EBITDA. With a rollover, a structure private equity funds use, you reinvest part of the proceeds in the buyer's company and share in its later sale. How the price is split decides what you take home and when, and in a competitive process you compare each buyer's split before you choose.<\/p>"}]},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>How to Sell a Software Company: A Guide for Owners &#8211; Aventis Advisors<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"How to sell a software company: who buys software businesses, what they sell for, how to prepare, and how a competitive process gets you the best price.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/como-vender-una-empresa-de-software\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"How to Sell a Software Company: A Guide for Owners &#8211; 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