{"id":7307,"date":"2026-08-06T08:38:58","date_gmt":"2026-08-06T08:38:58","guid":{"rendered":"https:\/\/aventis-advisors.com\/?p=7307"},"modified":"2026-11-10T20:28:30","modified_gmt":"2026-11-10T20:28:30","slug":"ecosistema-snowflake-ma-informe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/ecosistema-snowflake-ma-informe\/","title":{"rendered":"M&amp;A en el ecosistema Snowflake \u2013 informe de investigaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">An\u00e1lisis exclusivo de las fusiones y adquisiciones de partners de Snowflake que revela tendencias de propiedad, compradores activos, valoraciones y lo que las consultoras de datos especializadas deben saber antes de vender.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Snowflake cerr\u00f3 su ejercicio fiscal 2026 con 13.328 clientes, 654 de los cuales gastan m\u00e1s de $1m al a\u00f1o, y una amplia red de partners de implementaci\u00f3n. Casi nada de ese trabajo de implementaci\u00f3n lo realiza la propia Snowflake. Lo llevan a cabo los partners de servicios que act\u00faan de enlace entre la plataforma y la empresa y, en los \u00faltimos veinticuatro meses, esas empresas se han convertido en algunos de los activos m\u00e1s codiciados en el sector de los servicios de TI.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Examinamos el directorio de partners de servicios de Snowflake y rastreamos la propiedad, la financiaci\u00f3n y el historial de transacciones de cada empresa que figura en \u00e9l. Este art\u00edculo resume lo que encontramos. El conjunto de datos completo, incluida la lista completa de transacciones y los perfiles de los compradores, est\u00e1 disponible en el informe protegido a continuaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Una pir\u00e1mide estrecha, todav\u00eda mayoritariamente en manos de sus fundadores<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Snowflake ordena a sus partners de servicios en tres niveles: Select, Premier y Elite, y la asignaci\u00f3n depende de las certificaciones, el pipeline cerrado, los registros de operaciones y los resultados de clientes referenciables. El resultado es una pir\u00e1mide muy pronunciada, una forma que nuestro <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/fusiones-adquisiciones-ecosistemas-partners\/\">investigaci\u00f3n del ecosistema de partners<\/a> encuentra en todos los canales de plataforma en fase de puerta. De los m\u00e1s de 1.000 partners de servicios que identificamos, la inmensa mayor\u00eda est\u00e1 en Select. Solo 93 tienen el estatus Elite, y un grupo mucho menor del directorio son aut\u00e9nticos pure-plays de Snowflake, es decir, firmas cuyos ingresos, contrataci\u00f3n y go-to-market se organizan en torno a la plataforma en lugar de tratarla como un proveedor m\u00e1s entre veinte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El patr\u00f3n que encontramos es consistente y vale la pena decirlo claramente:&nbsp;<strong>cuanto m\u00e1s alto se sit\u00faa un partner en la pir\u00e1mide de niveles, m\u00e1s probable es que ya tenga un propietario institucional.<\/strong>&nbsp;Los partners Elite est\u00e1n respaldados de forma desproporcionada por private equity o ya forman parte de un comprador estrat\u00e9gico. Las firmas del nivel Select son casi en su totalidad propiedad de sus fundadores. El segmento intermedio, escaso e invertible \u2014un especialista con entre 50 y 400 consultores, estatus Premier o Elite, y un historial real de entregas\u2014 es el perfil por el que compiten los compradores, y se est\u00e1 vaciando r\u00e1pidamente.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"1072\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image-1.jpg\" alt=\"Un gr\u00e1fico titulado Snowflake Consulting Partners: Landscape muestra logotipos de empresas de consultor\u00eda tecnol\u00f3gica, separadas en los niveles Elite y Premier, con ejemplos que incluyen Deloitte, EY, Accenture, Slalom y PwC, entre muchos otros.\" class=\"wp-image-7330\" srcset=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image-1.jpg 1920w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image-1-300x168.jpg 300w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image-1-1024x572.jpg 1024w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image-1-768x429.jpg 768w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image-1-1536x858.jpg 1536w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image-1-18x10.jpg 18w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image-1-16x9.jpg 16w\" sizes=\"auto, (max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tres de los actores m\u00e1s visibles especializados exclusivamente en Snowflake dentro del ecosistema: phData, Hakkoda y kipi.ai, cambiaron de manos en un per\u00edodo de quince meses.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qui\u00e9n compra partners de Snowflake y por qu\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los compradores de este ecosistema se dividen en tres grupos con motivaciones verdaderamente diferentes, y valoran a la misma empresa de manera distinta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Private equity construyendo plataformas de datos e IA<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los fondos de mid-market est\u00e1n utilizando a los especialistas en Snowflake como activos de plataforma para el buy-and-build. La recapitalizaci\u00f3n de crecimiento mayoritaria de Gryphon Investors de&nbsp;<strong>phData<\/strong>&nbsp;en diciembre de 2024 es el ejemplo m\u00e1s claro: una de las mayores empresas del mundo dedicada exclusivamente a la ingenier\u00eda de datos, partner Elite de Snowflake, se recapitaliz\u00f3 y la direcci\u00f3n conserv\u00f3 una participaci\u00f3n significativa. La inversi\u00f3n minoritaria de Recognize, de $100m, en&nbsp;<strong>Blend360<\/strong>&nbsp;sigui\u00f3 la misma l\u00f3gica desde un punto de partida diferente: financiar una plataforma de servicios y luego incorporar capacidad especializada en ella.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Compradores estrat\u00e9gicos e integradores globales<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los grandes integradores no pueden contratar capacidad de Snowflake a la velocidad que el mercado la demanda, por lo que adquieren empresas en los segmentos de alto crecimiento del mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/adquisiciones-ibm\/\">IBM<\/a> adquiri\u00f3 Hakkoda<\/strong>&nbsp;en abril de 2025, integrando a varios cientos de consultores certificados por Snowflake en IBM Consulting.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>WNS adquiri\u00f3 kipi.ai<\/strong>&nbsp;en marzo de 2025, sumando unas 600 certificaciones SnowPro y un partnership Elite; WNS estim\u00f3 que kipi aportar\u00eda alrededor del 2% de los ingresos del grupo en el ejercicio fiscal 2026.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los inversores estrat\u00e9gicos compran personal certificado y acceso a un segmento de r\u00e1pido crecimiento del mercado de servicios de TI, que por lo dem\u00e1s est\u00e1 estancado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Consolidadores respaldados por sponsors que hacen tuck-ins<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este es el grupo que se mueve m\u00e1s r\u00e1pido y el que la mayor\u00eda de los vendedores subestiman. En junio de 2026, semanas despu\u00e9s de alcanzar ella misma el estatus Snowflake Elite, Blend360 adquiri\u00f3&nbsp;<strong>In516ht<\/strong>, una consultora de ingenier\u00eda de datos Snowflake Elite de 90 personas en Ljubljana con equipos de entrega en Dub\u00e1i y Riad. Comprar un especialista de menos de 100 personas para conseguir estatus de nivel, una base de entrega nearshore y una nueva geograf\u00eda de una sola vez ha sido una jugada est\u00e1ndar en el sector de los servicios de TI en los \u00faltimos a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estudio de caso: Hakkoda, del modo stealth a IBM en menos de cuatro a\u00f1os<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hakkoda es el ejemplo m\u00e1s claro de lo r\u00e1pido que se puede crear y materializar valor en este nicho.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Julio-noviembre de 2021:<\/strong>&nbsp;fundada por el exl\u00edder de Deloitte Erik Duffield junto con un equipo cofundador de la misma pr\u00e1ctica, operando discretamente antes de un lanzamiento p\u00fablico. Apoyada desde el principio por Tercera, un fondo creado espec\u00edficamente para financiar consultor\u00edas del ecosistema en la nube.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>2021-2024:<\/strong>&nbsp;Se han recaudado aproximadamente $19,6 millones en dos rondas de financiaci\u00f3n. Un posicionamiento deliberadamente estrecho: Snowflake primero, con centros de entrega en Latinoam\u00e9rica, Portugal e India.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>2024:<\/strong>&nbsp;Snowflake Healthcare and Life Sciences Services Partner of the Year, especializada en un sector maduro y de alto gasto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Abril de 2025:<\/strong>&nbsp;adquirida por IBM con aproximadamente 350 empleados. Condiciones no reveladas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En menos de cuatro a\u00f1os desde el modo stealth hasta un exit estrat\u00e9gico, con un capital modesto consumido. La lecci\u00f3n no es que todos puedan repetirlo. Es&nbsp;<em>qu\u00e9<\/em>&nbsp;IBM estaba comprando: una marca centrada en una sola plataforma, una plantilla certificada con profundidad, verticales sectoriales definidas y una presencia de entrega offshore que hac\u00eda defendible el perfil de margen. Esos cuatro atributos, y no solo el n\u00famero de empleados, son los que separan los activos que se venden de los que solo se admiran cortesmente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Transacciones seleccionadas del ecosistema Snowflake<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Fecha<\/th><th>B\u00fasqueda de empresas<\/th><th>Adquirente \/ inversor<\/th><th>Tipo de comprador<\/th><th>Detalles<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>jun 2026<\/td><td>In516ht (Eslovenia)<\/td><td>Blend360<\/td><td>estrat\u00e9gico respaldado por private equity<\/td><td>Snowflake Elite, 90 empleados, entrega en Dub\u00e1i y Riad<\/td><\/tr><tr><td>abr 2025<\/td><td>Hakkoda<\/td><td>IBM<\/td><td>Estrat\u00e9gico<\/td><td>Snowflake Elite, 350 empleados, respaldado por Tercera<\/td><\/tr><tr><td>mar 2025<\/td><td>kipi.ai<\/td><td>WNS<\/td><td>Estrat\u00e9gico<\/td><td>Snowflake Elite, 600 certificaciones SnowPro<\/td><\/tr><tr><td>dic 2024<\/td><td>phData<\/td><td>Gryphon Investors<\/td><td>Private Equity<\/td><td>Recapitalizaci\u00f3n de crecimiento mayoritaria; la direcci\u00f3n conserv\u00f3 participaci\u00f3n<\/td><\/tr><tr><td>ago 2022<\/td><td>Blend360<\/td><td>Recognize<\/td><td>Private Equity<\/td><td>Inversi\u00f3n de crecimiento minoritaria de $100m<\/td><\/tr><tr><td>2021<\/td><td>Hashmap<\/td><td>NTT DATA<\/td><td>Estrat\u00e9gico<\/td><td>Tuck-in boutique; base de la pr\u00e1ctica Snowflake de NTT<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Transacciones seleccionadas divulgadas p\u00fablicamente. La lista completa, incluidas las operaciones no divulgadas y las minoritarias, se encuentra en el informe.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Valoraciones de partners de Snowflake<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Casi ninguna transacci\u00f3n de partners de Snowflake revela un m\u00faltiplo, por lo que la forma honesta de valorar una es observar d\u00f3nde cotiza el segmento m\u00e1s amplio de servicios de datos y anal\u00edtica. De 1.069 transacciones de control divulgadas en servicios de TI desde enero de 2015 hasta junio de 2026, datos y anal\u00edtica es el subsector mejor valorado que rastreamos.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><caption>M\u00faltiplos de M&amp;A del ecosistema Snowflake por subsector<\/caption><thead><tr><th>Subsector<\/th><th>Operaciones<\/th><th>1er cuartil<\/th><th>Mediana<\/th><th>Tercer cuartil<\/th><th>Tama\u00f1o de operaci\u00f3n mediano<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Datos y anal\u00edtica<\/td><td>17<\/td><td>7,9x<\/td><td>16,0x<\/td><td>25,5x<\/td><td>$50m<\/td><\/tr><tr><td>Servicios de ciberseguridad<\/td><td>24<\/td><td>7,5x<\/td><td>13,4x<\/td><td>24,5x<\/td><td>20 M USD<\/td><\/tr><tr><td>Ingenier\u00eda digital<\/td><td>27<\/td><td>9,0x<\/td><td>12,3x<\/td><td>16,6x<\/td><td>338 M USD<\/td><\/tr><tr><td>Desarrollo de software<\/td><td>72<\/td><td>8,2x<\/td><td>11,4x<\/td><td>18,4x<\/td><td>49 M USD<\/td><\/tr><tr><td>Integraci\u00f3n de sistemas<\/td><td>102<\/td><td>6,7x<\/td><td>10,2x<\/td><td>14,7x<\/td><td>$38m<\/td><\/tr><tr><td>MSP<\/td><td>79<\/td><td>6,1x<\/td><td>9,9x<\/td><td>13,6x<\/td><td>$36m<\/td><\/tr><tr><td>Consultor\u00eda de TI<\/td><td>30<\/td><td>6,8x<\/td><td>9,0x<\/td><td>11,9x<\/td><td>62 M USD<\/td><\/tr><tr><td>Servicios en la nube<\/td><td>10<\/td><td>6,8x<\/td><td>8,0x<\/td><td>10,3x<\/td><td>15 M USD<\/td><\/tr><tr><td>Revendedores de valor a\u00f1adido (VAR)<\/td><td>91<\/td><td>5,4x<\/td><td>7,9x<\/td><td>11,7x<\/td><td>42 M USD<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00faltiplos EV\/EBITDA, transacciones de control, de 2015 a 2025. Fuente:&nbsp;<a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/multiplos-valoracion-servicios-it\/\">M\u00faltiplos de valoraci\u00f3n de servicios de TI de Aventis Advisors<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una mediana de&nbsp;<strong>16,0x EBITDA<\/strong>, frente al 10,3x de los servicios de TI en general. La implicaci\u00f3n pr\u00e1ctica para las consultoras de Snowflake: una firma especialista en datos e IA se valora con el conjunto de comparables de datos y anal\u00edtica. Un negocio generalista de servicios de TI con una pr\u00e1ctica de Snowflake en su interior se valora con los comparables de consultor\u00eda de TI: mediana de 9,0x. Esa decisi\u00f3n de posicionamiento, tomada entre 12 y 18 meses antes de que empiece un proceso, suele valer m\u00e1s que cualquier cosa que ocurra durante el proceso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Lo que los vendedores deben saber<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La preparaci\u00f3n para datos e IA es una de las pocas \u00e1reas de los servicios de TI que todav\u00eda se espera que crezca durante el ciclo actual. Las empresas no pueden implementar IA sobre una infraestructura de datos inutilizable, y los partners de Snowflake son quienes est\u00e1n haciendo ese trabajo fundamental. Es por eso que los compradores est\u00e1n pagando m\u00e1s mientras las valoraciones del resto de los servicios de TI caen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El verdadero dilema es el momento. Vender ahora a un grupo de compradores que compite activamente, o pasar dos a\u00f1os m\u00e1s ganando escala y arriesgarte a un mercado m\u00e1s fr\u00edo. No hay una respuesta \u00fanica para todos, pero s\u00ed hay una espec\u00edfica para tu negocio, y depende de cu\u00e1l de los tres grupos de compradores anteriores encaja realmente contigo.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Consigue el panorama completo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este art\u00edculo es un resumen. El completo&nbsp;<strong>Informe de investigaci\u00f3n sobre M&amp;A en el ecosistema de Snowflake<\/strong>&nbsp;contiene:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Panorama del mercado<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>La lista completa de transacciones<\/strong>: cada adquisici\u00f3n e inversi\u00f3n que pudimos rastrear relacionada con partners centrados en Snowflake, incluidos acuerdos nunca cubiertos por la prensa especializada<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Perfiles de adquirentes<\/strong>: qu\u00e9 fondos de private equity y compradores estrat\u00e9gicos est\u00e1n construyendo plataformas de datos, qu\u00e9 han comprado y el patr\u00f3n en aquello por lo que pagan<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfPrefieres saltarte el informe y hablar de lo que esto significa para tu empresa espec\u00edficamente?&nbsp;<a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/contact\/\">Ponte en contacto<\/a>&nbsp;con nosotros y podemos ver en qu\u00e9 parte del rango te situar\u00edas y qui\u00e9nes son los compradores realistas.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hemos rastreado la propiedad y el historial de operaciones de m\u00e1s de 1.000 partners de servicios de Snowflake, de los que solo 93 son Elite. 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