{"id":7346,"date":"2026-06-30T09:00:00","date_gmt":"2026-06-30T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/aventis-advisors.com\/?p=7346"},"modified":"2026-10-23T11:21:57","modified_gmt":"2026-10-23T11:21:57","slug":"quien-compra-partners-microsoft-azure","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/quien-compra-partners-microsoft-azure\/","title":{"rendered":"\u00bfQui\u00e9n est\u00e1 comprando partners de Microsoft Azure? Principales compradores de partners de Azure: 2015-2025"},"content":{"rendered":"<p>Real consolidation happened in the Azure partner market, and its two busiest buyers have just become one company. We tracked 106 acquisitions of Microsoft Azure partners between 2015 and 2025. 3Cloud bought seven of them, <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/cognizant-acquisitions\/\">Cognizant<\/a> assembled seven, and Cognizant&#8217;s purchase of 3Cloud completed in January 2026. Behind those two, about 73 of the 106 deals went to a buyer that shows up exactly once.<\/p>\n<p>As\u00ed que este mercado funciona a dos velocidades. Un pu\u00f1ado de firmas compra con un plan, y todas las dem\u00e1s compran una vez, por una capacidad, y vuelven al trabajo. Nuestra <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/fusiones-adquisiciones-ecosistemas-partners\/\">investigaci\u00f3n del ecosistema de partners<\/a> sit\u00faa a Azure en un momento tard\u00edo de la fase de la puerta: la entrada se ha estrechado y las posiciones que importan se construyeron hace a\u00f1os. Cinco tipos de firma son las que compran.<\/p>\n<h2>Los compradores m\u00e1s activos<\/h2>\n<p>La tabla clasifica a las once familias que tienen m\u00e1s de una operaci\u00f3n.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>#<\/th>\n<th>Familia<\/th>\n<th>Operaciones (propias \/ heredadas)<\/th>\n<th>Periodo de actividad<\/th>\n<th>Desde 2023<\/th>\n<th>Tipo y propiedad<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>1<\/td>\n<td><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/3cloud-logo-cognizant-1.png\" alt=\"logo de 3cloud\" style=\"height:22px;width:auto;vertical-align:middle;margin-right:8px;filter:brightness(0) saturate(100%);\">3Cloud<\/td>\n<td>7 (7 \/ 0)<\/td>\n<td>2020-2025<\/td>\n<td>S\u00ed<\/td>\n<td>Consultor\u00eda de Azure en EE. UU.; Gryphon Investors desde junio de 2020, vendida a Cognizant en enero de 2026<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>1<\/td>\n<td><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/cognizant-logo.png\" alt=\"Logo de Cognizant\" style=\"height:28px;width:auto;vertical-align:middle;margin-right:10px;\">Cognizant<\/td>\n<td>7 (3 \/ 4)<\/td>\n<td>2016-2021<\/td>\n<td>No<\/td>\n<td>Integrador global; cotizada (NASDAQ: CTSH)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>3<\/td>\n<td><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/logo-colour.svg\" alt=\"logo de transparity\" style=\"height:22px;width:auto;vertical-align:middle;margin-right:8px;\">Transparity<\/td>\n<td>3 (3 \/ 0)<\/td>\n<td>2021-2023<\/td>\n<td>S\u00ed<\/td>\n<td>Partner de Microsoft en el Reino Unido y Azure Expert MSP; Bowmark Capital desde septiembre de 2024, Beech Tree Private Equity de 2020 a 2024<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>4<\/td>\n<td><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/advania-logo-2.png\" alt=\"Logo de Advania\" style=\"height:28px;width:auto;vertical-align:middle;margin-right:10px;\">Advania (incluyendo Content+Cloud)<\/td>\n<td>2 (0 \/ 2)<\/td>\n<td>2018-2020<\/td>\n<td>No<\/td>\n<td>Partner de Microsoft en los pa\u00edses n\u00f3rdicos y el Reino Unido; respaldado por Goldman Sachs Asset Management<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>4<\/td>\n<td><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/calligo-logo-1.png\" alt=\"Logo de Calligo\" style=\"height:28px;width:auto;vertical-align:middle;margin-right:10px;\">Calligo<\/td>\n<td>2 (2 \/ 0)<\/td>\n<td>2019-2020<\/td>\n<td>No<\/td>\n<td>Empresa de servicios en la nube y de datos; Investcorp Technology Partners desde 2016<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>4<\/td>\n<td>Login VSI<\/td>\n<td>2 (2 \/ 0)<\/td>\n<td>2025<\/td>\n<td>S\u00ed<\/td>\n<td>Negocio de pruebas automatizadas para escritorios y aplicaciones virtualizados; Wavecrest Growth Partners con la mayor\u00eda desde septiembre de 2021<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>4<\/td>\n<td><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/noventiq-logo-1.png\" alt=\"Logo de Noventiq\" style=\"height:28px;width:auto;vertical-align:middle;margin-right:10px;\">Noventiq<\/td>\n<td>2 (2 \/ 0)<\/td>\n<td>2022<\/td>\n<td>No<\/td>\n<td>Grupo de licencias y servicios de Microsoft, llamado Softline hasta octubre de 2022; en manos privadas desde su exclusi\u00f3n de bolsa en julio de 2023<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>4<\/td>\n<td>Sentia<\/td>\n<td>2 (2 \/ 0)<\/td>\n<td>2018-2019<\/td>\n<td>No<\/td>\n<td>Proveedor de servicios gestionados de Azure y AWS en el Benelux; Waterland<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>4<\/td>\n<td><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/softwareone-logo-1.png\" alt=\"Logo de SoftwareOne\" style=\"height:28px;width:auto;vertical-align:middle;margin-right:10px;\">SoftwareOne (incluyendo Crayon y Rhipe)<\/td>\n<td>2 (1 \/ 1)<\/td>\n<td>2021-2022<\/td>\n<td>No<\/td>\n<td>Grupo suizo de software y servicios en la nube; cotizada (SIX Swiss: SWON)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>4<\/td>\n<td>Swiss Post (incluido Open Systems)<\/td>\n<td>2 (0 \/ 2)<\/td>\n<td>2020-2022<\/td>\n<td>No<\/td>\n<td>Grupo postal suizo; adquiri\u00f3 Open Systems en el cuarto trimestre de 2024<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>4<\/td>\n<td>Wortell<\/td>\n<td>2 (2 \/ 0)<\/td>\n<td>2019-2021<\/td>\n<td>No<\/td>\n<td>Partner neerland\u00e9s de Microsoft; Holland Capital<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Las columnas de propias y heredadas cuentan la historia. 3Cloud compr\u00f3 las siete por s\u00ed misma, y es el comprador org\u00e1nico m\u00e1s activo del mercado. Cognizant compr\u00f3 tres y hered\u00f3 cuatro. Advania y Swiss Post heredaron todo lo que tienen. Ocho de los once grupos compradores compraron por \u00faltima vez antes de 2023, y las compras recientes son estrechas: 3Cloud tres veces desde 2023, Login VSI dos veces en 2025, con Hydra VSI e ITProCloud, y Transparity una vez.<\/p>\n<h2>Los cinco tipos de comprador<\/h2>\n<h3>Integradores globales<\/h3>\n<p>Cognizant es el \u00fanico integrador que construy\u00f3 una posici\u00f3n: mont\u00f3 su Microsoft Business Group con tres compras en 2020 y 2021 y hered\u00f3 cuatro operaciones m\u00e1s dentro de ellas. Los dem\u00e1s integradores compraron una sola vez:<\/p>\n<ul>\n<li>Avanade se qued\u00f3 con AZEO en Francia.<\/li>\n<li>Rackspace se qued\u00f3 con Bright Skies en Alemania.<\/li>\n<li>Nomura Research Institute se qued\u00f3 con Velrada en Australia.<\/li>\n<li>Fox-IT, de NCC Group, se qued\u00f3 con Nedscaper en los Pa\u00edses Bajos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Salvo Cognizant, la v\u00eda del integrador hacia este mercado es una decisi\u00f3n de primera vez.<\/p>\n<h3>Plataformas respaldadas por sponsors<\/h3>\n<p>Es en las plataformas donde vive la compra repetida, y detr\u00e1s de todo ello hab\u00eda un fondo. 3Cloud compr\u00f3 siete firmas estadounidenses de datos y anal\u00edtica sobre Azure con dinero de Gryphon Investors. Transparity compr\u00f3 tres veces en el Reino Unido bajo Beech Tree. Otras seis plataformas en manos de sponsors compraron dos veces cada una; la tabla de arriba tiene los nombres. Juntas, esas plataformas suman 22 de las 106 operaciones. La mayor\u00eda son casas Microsoft de principio a fin; Sentia y Calligo llevan Azure como una l\u00ednea dentro de un negocio m\u00e1s amplio de operaciones cloud. Una plataforma es adem\u00e1s el comprador que puede pagarte en parte con su propio equity.<\/p>\n<h3>Grupos de licencias y revendedores<\/h3>\n<p>SoftwareOne, Noventiq, Advania e Insight Enterprises compran capacidad de servicios de Azure para situarla junto a un volumen mucho mayor de licencias y reventa. Advania y Swiss Post mantienen sus posiciones en la tabla enteramente a trav\u00e9s de empresas que compraron, por lo que ambas a\u00fan tienen pendiente una compra de servicios de Azure en su propio nombre.<\/p>\n<h3>Compradores corporativos y de productos<\/h3>\n<p>Una corporaci\u00f3n compra aqu\u00ed cuando un negocio de Azure encaja en una m\u00e1quina mayor. Swiss Post se qued\u00f3 con Open Systems, y BCE con FX Innovation. Los compradores de producto son fabricantes de software que compran una l\u00ednea de producto, y las mayores cifras divulgadas est\u00e1n en este grupo:<\/p>\n<ul>\n<li>Telef\u00f3nica Tech compr\u00f3 el negocio brit\u00e1nico de Cancom por 472,5 millones de d\u00f3lares, el mayor precio por servicios del mercado.<\/li>\n<li>SolarWinds compr\u00f3 SentryOne por 142,0 millones de d\u00f3lares.<\/li>\n<li>La salida a bolsa de AvePoint por 2.000 millones de d\u00f3lares a trav\u00e9s de una special purpose acquisition company valor\u00f3 a una empresa de producto en condiciones de mercado p\u00fablico.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Compradores de una sola operaci\u00f3n<\/h3>\n<p>El resto es la mayor\u00eda. Alrededor de 73 empresas compraron un negocio de Azure en once a\u00f1os y se detuvieron ah\u00ed, cada una necesit\u00f3 una capacidad una sola vez, y se encuentran mucho m\u00e1s all\u00e1 del alcance de la lista de contactos de cualquier propietario. Tu comprador probablemente est\u00e9 en este grupo.<\/p>\n<h2>Private equity en el mercado de Azure<\/h2>\n<p>El gr\u00e1fico siguiente divide las 106 operaciones seg\u00fan el papel del private equity en cada una.<\/p>\n<figure style=\"margin:28px 0\"><svg viewbox=\"0 0 760 400\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" role=\"img\" aria-label=\"Adquisiciones de partners de Azure seg\u00fan qui\u00e9n estaba detr\u00e1s del comprador\" style=\"width:100%;height:auto\"><text x=\"0\" y=\"22\" font-family=\"Tiempos Headline,Georgia,serif\" font-size=\"19\" font-weight=\"400\" fill=\"#18142F\">Adquisiciones de partners de Azure seg\u00fan qui\u00e9n estaba detr\u00e1s del comprador<\/text><path d=\"M 205.00 75.00 A 130 130 0 0 1 314.93 274.40 L 260.81 240.23 A 66 66 0 0 0 205.00 139.00 Z\" fill=\"#5E4AC3\" stroke=\"#FFFFFF\" stroke-width=\"1.5\"\/><text x=\"290.82\" y=\"162\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" font-weight=\"700\" fill=\"#FFFFFF\">34.0%<\/text><path d=\"M 314.93 274.40 A 130 130 0 0 1 250.27 326.86 L 227.98 266.87 A 66 66 0 0 0 260.81 240.23 Z\" fill=\"#18142F\" stroke=\"#FFFFFF\" stroke-width=\"1.5\"\/><text x=\"266.75\" y=\"285\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" font-weight=\"700\" fill=\"#FFFFFF\">10.4%<\/text><path d=\"M 250.27 326.86 A 130 130 0 1 1 205.00 75.00 L 205.00 139.00 A 66 66 0 1 0 227.98 266.87 Z\" fill=\"#C3B7ED\" stroke=\"#FFFFFF\" stroke-width=\"1.5\"\/><text x=\"108.55\" y=\"226\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" font-weight=\"700\" fill=\"#18142F\">55.7%<\/text><text x=\"205\" y=\"205\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Tiempos Headline,Georgia,serif\" font-size=\"27\" font-weight=\"400\" fill=\"#18142F\">106<\/text><text x=\"205\" y=\"226\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"11.5\" fill=\"#8A85A6\">adquisiciones<\/text><rect x=\"410\" y=\"96\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"#5E4AC3\" stroke=\"#ECEAF3\" rx=\"2\"\/><text x=\"430\" y=\"107\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" fill=\"#18142F\">Tuck-ins de plataformas respaldadas por sponsors<\/text><text x=\"700\" y=\"107\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" font-weight=\"700\" fill=\"#18142F\">36<\/text><text x=\"748\" y=\"107\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"12\" fill=\"#8A85A6\">34.0%<\/text><rect x=\"410\" y=\"126\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"#18142F\" stroke=\"#ECEAF3\" rx=\"2\"\/><text x=\"430\" y=\"137\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" fill=\"#18142F\">Buyouts directos de sponsors<\/text><text x=\"700\" y=\"137\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" font-weight=\"700\" fill=\"#18142F\">11<\/text><text x=\"748\" y=\"137\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"12\" fill=\"#8A85A6\">10.4%<\/text><rect x=\"410\" y=\"156\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"#C3B7ED\" stroke=\"#ECEAF3\" rx=\"2\"\/><text x=\"430\" y=\"167\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" fill=\"#18142F\">Todos los dem\u00e1s compradores<\/text><text x=\"700\" y=\"167\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" font-weight=\"700\" fill=\"#18142F\">59<\/text><text x=\"748\" y=\"167\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"12\" fill=\"#8A85A6\">55.7%<\/text><text x=\"410\" y=\"204\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"12\" fill=\"#8A85A6\">Los tuck-ins son operaciones etiquetadas como Buy and Build; las adquisiciones directas llevan una<\/text><text x=\"410\" y=\"222\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"12\" fill=\"#8A85A6\">etiqueta de institutional buyout, buy-in o management buyout. Una operaci\u00f3n lleva<\/text><text x=\"410\" y=\"240\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"12\" fill=\"#8A85A6\">como m\u00e1ximo una de las dos etiquetas, por lo que entra exactamente en un grupo.<\/text><text x=\"0\" y=\"390\" font-family=\"Tiempos Headline,Georgia,serif\" font-size=\"11.5\" font-style=\"italic\" fill=\"#8A85A6\">Fuente: base de datos de operaciones de Mergermarket y Aventis Advisors<\/text><\/svg><figcaption style=\"font-size:13px;color:#8A85A6;font-style:italic\">Las 106 adquisiciones de partners de Microsoft Azure, divididas por la v\u00eda de private equity en la operaci\u00f3n.<\/figcaption><\/figure>\n<p>El private equity llega a este mercado financiando a los compradores, en una proporci\u00f3n mejor que tres a uno: 36 de las 47 operaciones por la v\u00eda de private equity fueron una plataforma respaldada por un sponsor que compraba un negocio de fundador, frente a 11 buyouts directos de plataformas. Gryphon Investors mantiene la mayor posici\u00f3n de todos los fondos \u2014su buyout de 3Cloud m\u00e1s los siete tuck-ins\u2014, y su exit a Cognizant se cerr\u00f3 en enero de 2026.<\/p>\n<p>Las plataformas tambi\u00e9n cambian de manos mientras los earn-outs siguen vigentes. Transparity cambi\u00f3 de sponsor en septiembre de 2024, Open Systems cambi\u00f3 de propietario el mismo a\u00f1o, Crayon fue absorbida por SoftwareOne en julio de 2025, y 3Cloud pas\u00f3 a manos de Cognizant con su adquisici\u00f3n de 2025 a\u00fan asent\u00e1ndose. Si parte de tu precio es equity en la plataforma, la identidad de su pr\u00f3ximo propietario decide tu segundo pago.<\/p>\n<h2>Volumen de transacciones y geograf\u00eda<\/h2>\n<p>El volumen alcanz\u00f3 su m\u00e1ximo en 2020 con 18 operaciones, se mantuvo en 13 y 15 en 2021 y 2022, baj\u00f3 a 9 en 2023 y toc\u00f3 fondo con 4 en 2024, antes de duplicarse hasta 8 en 2025.<\/p>\n<figure style=\"margin:28px 0\"><svg viewbox=\"0 0 760 400\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" role=\"img\" aria-label=\"Adquisiciones de partners de Microsoft Azure por a\u00f1o, de 2015 a 2025\" style=\"width:100%;height:auto\"><text x=\"0\" y=\"22\" font-family=\"Tiempos Headline,Georgia,serif\" font-size=\"19\" font-weight=\"400\" fill=\"#18142F\">Adquisiciones de partners de Microsoft Azure por a\u00f1o, de 2015 a 2025<\/text><line x1=\"54\" y1=\"356\" x2=\"742\" y2=\"356\" stroke=\"#ECEAF3\" stroke-width=\"1\"\/><text x=\"46\" y=\"360\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#8A85A6\">0<\/text><line x1=\"54\" y1=\"306\" x2=\"742\" y2=\"306\" stroke=\"#ECEAF3\" stroke-width=\"1\"\/><text x=\"46\" y=\"310\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#8A85A6\">3<\/text><line x1=\"54\" y1=\"256\" x2=\"742\" y2=\"256\" stroke=\"#ECEAF3\" stroke-width=\"1\"\/><text x=\"46\" y=\"260\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#8A85A6\">6<\/text><line x1=\"54\" y1=\"206\" x2=\"742\" y2=\"206\" stroke=\"#ECEAF3\" stroke-width=\"1\"\/><text x=\"46\" y=\"210\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#8A85A6\">9<\/text><line x1=\"54\" y1=\"156\" x2=\"742\" y2=\"156\" stroke=\"#ECEAF3\" stroke-width=\"1\"\/><text x=\"46\" y=\"160\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#8A85A6\">12<\/text><line x1=\"54\" y1=\"106\" x2=\"742\" y2=\"106\" stroke=\"#ECEAF3\" stroke-width=\"1\"\/><text x=\"46\" y=\"110\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#8A85A6\">15<\/text><line x1=\"54\" y1=\"56\" x2=\"742\" y2=\"56\" stroke=\"#ECEAF3\" stroke-width=\"1\"\/><text x=\"46\" y=\"60\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#8A85A6\">18<\/text><rect x=\"65.27\" y=\"339.3\" width=\"40\" height=\"16.7\" fill=\"#18142F\" rx=\"2\"\/><text x=\"85.27\" y=\"332.3\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"12\" font-weight=\"700\" fill=\"#18142F\">1<\/text><text x=\"85.27\" y=\"374\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#8A85A6\">2015<\/text><rect x=\"127.82\" y=\"206.0\" width=\"40\" height=\"150.0\" fill=\"#18142F\" rx=\"2\"\/><text x=\"147.82\" y=\"199.0\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"12\" font-weight=\"700\" fill=\"#18142F\">9<\/text><text x=\"147.82\" y=\"374\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#8A85A6\">2016<\/text><rect x=\"190.36\" y=\"156.0\" width=\"40\" height=\"200.0\" fill=\"#18142F\" rx=\"2\"\/><text x=\"210.36\" y=\"149.0\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"12\" font-weight=\"700\" fill=\"#18142F\">12<\/text><text x=\"210.36\" y=\"374\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#8A85A6\">2017<\/text><rect x=\"252.91\" y=\"239.3\" width=\"40\" height=\"116.7\" fill=\"#18142F\" rx=\"2\"\/><text x=\"272.91\" y=\"232.3\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"12\" font-weight=\"700\" fill=\"#18142F\">7<\/text><text x=\"272.91\" y=\"374\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#8A85A6\">2018<\/text><rect x=\"315.45\" y=\"189.3\" width=\"40\" height=\"166.7\" fill=\"#18142F\" rx=\"2\"\/><text x=\"335.45\" y=\"182.3\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"12\" font-weight=\"700\" fill=\"#18142F\">10<\/text><text x=\"335.45\" y=\"374\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#8A85A6\">2019<\/text><rect x=\"378.00\" y=\"56.0\" width=\"40\" height=\"300.0\" fill=\"#18142F\" rx=\"2\"\/><text x=\"398.00\" y=\"49.0\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"12\" font-weight=\"700\" fill=\"#18142F\">18<\/text><text x=\"398.00\" y=\"374\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#8A85A6\">2020<\/text><rect x=\"440.55\" y=\"139.3\" width=\"40\" height=\"216.7\" fill=\"#18142F\" rx=\"2\"\/><text x=\"460.55\" y=\"132.3\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"12\" font-weight=\"700\" fill=\"#18142F\">13<\/text><text x=\"460.55\" y=\"374\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#8A85A6\">2021<\/text><rect x=\"503.09\" y=\"106.0\" width=\"40\" height=\"250.0\" fill=\"#18142F\" rx=\"2\"\/><text x=\"523.09\" y=\"99.0\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"12\" font-weight=\"700\" fill=\"#18142F\">15<\/text><text x=\"523.09\" y=\"374\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#8A85A6\">2022<\/text><rect x=\"565.64\" y=\"206.0\" width=\"40\" height=\"150.0\" fill=\"#18142F\" rx=\"2\"\/><text x=\"585.64\" y=\"199.0\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"12\" font-weight=\"700\" fill=\"#18142F\">9<\/text><text x=\"585.64\" y=\"374\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#8A85A6\">2023<\/text><rect x=\"628.18\" y=\"289.3\" width=\"40\" height=\"66.7\" fill=\"#18142F\" rx=\"2\"\/><text x=\"648.18\" y=\"282.3\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"12\" font-weight=\"700\" fill=\"#18142F\">4<\/text><text x=\"648.18\" y=\"374\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#8A85A6\">2024<\/text><rect x=\"690.73\" y=\"222.7\" width=\"40\" height=\"133.3\" fill=\"#18142F\" rx=\"2\"\/><text x=\"710.73\" y=\"215.7\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"12\" font-weight=\"700\" fill=\"#18142F\">8<\/text><text x=\"710.73\" y=\"374\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"11\" fill=\"#8A85A6\">2025<\/text><line x1=\"54\" y1=\"356\" x2=\"742\" y2=\"356\" stroke=\"#8A85A6\" stroke-width=\"1\"\/><text x=\"0\" y=\"394\" font-family=\"Tiempos Headline,Georgia,serif\" font-size=\"11.5\" font-style=\"italic\" fill=\"#8A85A6\">Fuente: base de datos de operaciones de Mergermarket y Aventis Advisors<\/text><\/svg><figcaption style=\"font-size:13px;color:#8A85A6;font-style:italic\">Adquisiciones de partners de Microsoft Azure por a\u00f1o, de 2015 a 2025.<\/figcaption><\/figure>\n<p>La mayor parte de las compras ocurre en dos pa\u00edses.<\/p>\n<figure style=\"margin:28px 0\"><svg viewbox=\"0 0 760 400\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" role=\"img\" aria-label=\"D\u00f3nde se adquieren los partners de Microsoft Azure, 2015 a 2025\" style=\"width:100%;height:auto\"><text x=\"0\" y=\"22\" font-family=\"Tiempos Headline,Georgia,serif\" font-size=\"19\" font-weight=\"400\" fill=\"#18142F\">D\u00f3nde se adquieren los partners de Microsoft Azure, 2015 a 2025<\/text><path d=\"M 205 80 A 130 130 0 0 1 299.8 299 L 253.1 255.2 A 66 66 0 0 0 205 144 Z\" fill=\"#18142F\" stroke=\"#FFFFFF\" stroke-width=\"1.5\"\/><text x=\"295\" y=\"176\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" font-weight=\"700\" fill=\"#FFFFFF\">37%<\/text><path d=\"M 299.8 299 A 130 130 0 0 1 172.7 335.9 L 188.6 273.9 A 66 66 0 0 0 253.1 255.2 Z\" fill=\"#5E4AC3\" stroke=\"#FFFFFF\" stroke-width=\"1.5\"\/><text x=\"232\" y=\"309\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" font-weight=\"700\" fill=\"#FFFFFF\">17%<\/text><path d=\"M 172.7 335.9 A 130 130 0 0 1 75 210 L 139 210 A 66 66 0 0 0 188.6 273.9 Z\" fill=\"#C3B7ED\" stroke=\"#FFFFFF\" stroke-width=\"1.5\"\/><text x=\"128\" y=\"275\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" font-weight=\"700\" fill=\"#18142F\">21%<\/text><path d=\"M 75 210 A 130 130 0 0 1 95.2 140.3 L 149.3 174.6 A 66 66 0 0 0 139 210 Z\" fill=\"#ECEAF3\" stroke=\"#FFFFFF\" stroke-width=\"1.5\"\/><text x=\"111\" y=\"187\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" font-weight=\"700\" fill=\"#18142F\">9%<\/text><path d=\"M 95.2 140.3 A 130 130 0 0 1 205 80 L 205 144 A 66 66 0 0 0 149.3 174.6 Z\" fill=\"#8A85A6\" stroke=\"#FFFFFF\" stroke-width=\"1.5\"\/><text x=\"158\" y=\"129\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" font-weight=\"700\" fill=\"#FFFFFF\">16%<\/text><text x=\"205\" y=\"205\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Tiempos Headline,Georgia,serif\" font-size=\"27\" font-weight=\"400\" fill=\"#18142F\">106<\/text><text x=\"205\" y=\"226\" text-anchor=\"middle\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"11.5\" fill=\"#8A85A6\">adquisiciones<\/text><rect x=\"410\" y=\"96\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"#18142F\" stroke=\"#ECEAF3\" rx=\"2\"\/><text x=\"430\" y=\"107\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" fill=\"#18142F\">Estados Unidos<\/text><text x=\"700\" y=\"107\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" font-weight=\"700\" fill=\"#18142F\">39<\/text><text x=\"748\" y=\"107\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"12\" fill=\"#8A85A6\">37%<\/text><rect x=\"410\" y=\"126\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"#5E4AC3\" stroke=\"#ECEAF3\" rx=\"2\"\/><text x=\"430\" y=\"137\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" fill=\"#18142F\">Reino Unido<\/text><text x=\"700\" y=\"137\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" font-weight=\"700\" fill=\"#18142F\">18<\/text><text x=\"748\" y=\"137\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"12\" fill=\"#8A85A6\">17%<\/text><rect x=\"410\" y=\"156\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"#C3B7ED\" stroke=\"#ECEAF3\" rx=\"2\"\/><text x=\"430\" y=\"167\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" fill=\"#18142F\">Benelux y pa\u00edses n\u00f3rdicos<\/text><text x=\"700\" y=\"167\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" font-weight=\"700\" fill=\"#18142F\">22<\/text><text x=\"748\" y=\"167\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"12\" fill=\"#8A85A6\">21%<\/text><rect x=\"410\" y=\"186\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"#ECEAF3\" stroke=\"#C3B7ED\" rx=\"2\"\/><text x=\"430\" y=\"197\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" fill=\"#18142F\">Resto de Europa<\/text><text x=\"700\" y=\"197\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" font-weight=\"700\" fill=\"#18142F\">10<\/text><text x=\"748\" y=\"197\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"12\" fill=\"#8A85A6\">9%<\/text><rect x=\"410\" y=\"216\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"#8A85A6\" stroke=\"#ECEAF3\" rx=\"2\"\/><text x=\"430\" y=\"227\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" fill=\"#18142F\">Resto del mundo<\/text><text x=\"700\" y=\"227\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"13\" font-weight=\"700\" fill=\"#18142F\">17<\/text><text x=\"748\" y=\"227\" text-anchor=\"end\" font-family=\"Helvetica,Arial,sans-serif\" font-size=\"12\" fill=\"#8A85A6\">16%<\/text><text x=\"0\" y=\"390\" font-family=\"Tiempos Headline,Georgia,serif\" font-size=\"11.5\" font-style=\"italic\" fill=\"#8A85A6\">Fuente: base de datos de operaciones de Mergermarket y Aventis Advisors<\/text><\/svg><figcaption style=\"font-size:13px;color:#8A85A6;font-style:italic\">Las 106 adquisiciones registradas de partners de Microsoft Azure por pa\u00eds de la empresa adquirida, 2015 a 2025.<\/figcaption><\/figure>\n<p>El gr\u00e1fico confirma que se trata de un mercado de Estados Unidos y Reino Unido; Pa\u00edses Bajos y Suecia son los m\u00e1s fuertes del resto, y Benelux y los pa\u00edses n\u00f3rdicos aportan juntos la mayor parte del flujo de operaciones de Europa continental. Un propietario en Europa continental fuera de Benelux y los pa\u00edses n\u00f3rdicos se enfrenta a un grupo de compradores con pocos precedentes en su propio pa\u00eds.<\/p>\n<h2>Por cu\u00e1nto se venden los partners de Azure<\/h2>\n<p>Diecisiete de las 106 operaciones hicieron p\u00fablica una cifra, y el tama\u00f1o mediano de operaci\u00f3n entre ellas ronda los 15 millones de d\u00f3lares. Tres comunicaron adem\u00e1s un m\u00faltiplo de ingresos, demasiado pocas para publicarlo como referencia. Nuestra m\u00e1s amplia <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/multiplos-valoracion-servicios-it\/\">m\u00faltiplos de valoraci\u00f3n de servicios de TI<\/a> abarca 1.051 operaciones con una mediana de 1,1x ingresos y 10,4x EBITDA, sobre un tama\u00f1o mediano de operaci\u00f3n de unos 21 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n<p>Lo que decide d\u00f3nde se sit\u00faa un negocio de Azure en ese rango es, sobre todo, el reparto entre la anualidad de Cloud Solution Provider y el trabajo por proyectos, porque los ingresos por consumo contratado y por servicios gestionados se valoran por encima de los proyectos y atraen a otros compradores. Despu\u00e9s vienen el margen EBITDA, la concentraci\u00f3n de clientes, tus designaciones de Solutions Partner y cualquier estatus de Azure Expert MSP, que se audita anualmente y se revalida tras una adquisici\u00f3n, el delivery mix y el margen de reventa de CSP cuando lo asumes t\u00fa.<\/p>\n<h2>Qui\u00e9n compra a continuaci\u00f3n<\/h2>\n<p>La tabla anterior registra lo que ya ha ocurrido y, en un mercado donde la mayor\u00eda de los compradores compran una sola vez, ese registro es un pron\u00f3stico d\u00e9bil. Qui\u00e9n compra a continuaci\u00f3n es nuestro juicio, y se apoya en cuatro se\u00f1ales: el ritmo de las operaciones recientes de un comprador, la fecha en que invirti\u00f3 su sponsor, los planes que ha declarado y las capacidades que a\u00fan le faltan.<\/p>\n<p>Siete compradores muestran esas se\u00f1ales hoy.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Comprador<\/th>\n<th>Por qu\u00e9 es el siguiente<\/th>\n<th>Qu\u00e9 comprar\u00edan<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Cognizant<\/td>\n<td>Cerr\u00f3 la compra de 3Cloud en enero de 2026, tras haber construido su unidad de Microsoft mediante adquisiciones<\/td>\n<td>Consultoras de datos e IA sobre Azure m\u00e1s all\u00e1 de la base de 3Cloud en Estados Unidos<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Evidi<\/td>\n<td>Tres compras n\u00f3rdicas desde septiembre de 2024, Active Solution la m\u00e1s reciente en 2025<\/td>\n<td>Consultoras n\u00f3rdicas de Azure y de plataformas de datos<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Quisitive<\/td>\n<td>Sacada de bolsa por H.I.G. en marzo de 2025 como plataforma sobre la que construir<\/td>\n<td>Firmas estadounidenses de servicios Microsoft<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Transparity<\/td>\n<td>Bowmark Capital desde septiembre de 2024, con tres operaciones bajo su anterior propietario<\/td>\n<td>Consultoras de Azure del Reino Unido<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Vodafone<\/td>\n<td>Entr\u00f3 comprando Skaylink, un Azure Expert MSP, con cierre en diciembre de 2025<\/td>\n<td>Proveedores europeos de servicios gestionados de Azure<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/capgemini-acquisitions\/\">Capgemini<\/a><\/td>\n<td>Compr\u00f3 Cloud4C, un Azure Expert MSP, con la operaci\u00f3n cerrada en noviembre de 2025<\/td>\n<td>Proveedores de servicios gestionados de Azure y multi-cloud<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Advania<\/td>\n<td>Solo mantiene operaciones heredadas y todav\u00eda no ha comprado en su propio nombre<\/td>\n<td>Firmas de servicios de Azure en los pa\u00edses n\u00f3rdicos y Gran Breta\u00f1a<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>La lista est\u00e1 actualizada en el momento de redactar este texto.<\/p>\n<h2>Lo que esto significa para los vendedores<\/h2>\n<p>Las dos firmas que demostraron apetito repetido por negocios Azure son ahora una sola empresa, as\u00ed que la lista visible de compradores es m\u00e1s corta de lo que parece, y la mayor parte de las compras siempre vino de firmas que lo hacen una sola vez. Lo que vende un negocio Azure es espec\u00edfico de Microsoft: la anualidad de CSP, las designaciones de Solutions Partner y una base instalada empresarial, las tres cosas que un comprador mira antes que nada. Descubrir el precio en un mercado as\u00ed exige m\u00e1s que una llamada entrante: la empresa que m\u00e1s pagar\u00eda probablemente se encuentre con la idea por primera vez, y solo se implica cuando alguien le pone tu negocio delante. La lista de compradores hay que construirla nombre a nombre y ponerla a prueba en m\u00e1s de una conversaci\u00f3n a la vez.<\/p>\n<div class=\"cta\">\n<p><strong>\u00bfEst\u00e1s pensando en vender tu negocio de Azure?<\/strong> Los dos compradores m\u00e1s activos de este mercado acaban de convertirse en una sola empresa y, detr\u00e1s de ellos, unas 73 de las familias corporativas que compraron lo hicieron una sola vez. Los precios se mantienen privados en casi todas las transacciones, y el sponsor de una plataforma puede cambiar mientras un earn-out sigue en marcha.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/contact\/\">Ponte en contacto<\/a> para hablar de cu\u00e1nto podr\u00eda valer tu negocio y de c\u00f3mo ser\u00eda el proceso. Nuestra <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/como-vender-empresa-de-informatica\/\">gu\u00eda para vender un negocio de servicios de TI<\/a> detalla los pasos.<\/p>\n<\/div>\n<h2>M\u00e9todo y fuentes<\/h2>\n<p>Las cifras proceden de nuestra propia base de datos de operaciones, construida sobre Mergermarket y ampliada con nuestra verificaci\u00f3n, y cubren adquisiciones anunciadas entre 2015 y 2025 de negocios construidos sobre Microsoft Azure: partners de infraestructura y migraci\u00f3n, proveedores de servicios gestionados incluida la seguridad nativa de Azure, partners de datos e IA, y empresas de modernizaci\u00f3n de aplicaciones. <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/quien-compra-partners-microsoft-dynamics\/\">Dynamics<\/a>-only y las firmas exclusivamente de Microsoft 365 quedan fuera, igual que las propias adquisiciones de Microsoft. Una operaci\u00f3n anunciada dentro de la ventana y completada despu\u00e9s queda fuera de todos los recuentos, y ese es el filtro que deja la compra de 3Cloud por Cognizant fuera de esta p\u00e1gina.<\/p>\n<p>Todo en esta p\u00e1gina se calcula sobre un \u00fanico conjunto de 106 operaciones: 93 halladas por clasificaci\u00f3n m\u00e1s 13 a\u00f1adidas a mano tras un repaso de compradores, palabras clave y nombres conocidos. Cuando un comprador adquiri\u00f3 despu\u00e9s a otro, las operaciones anteriores cuentan bajo el propietario actual, condicionadas al cierre. Una operaci\u00f3n cuenta para las cifras de private equity solo cuando el registro nombra al fondo detr\u00e1s del comprador, lo que ocurre en alrededor del 43 por ciento de las operaciones; las operaciones sobre las que el registro calla cuentan como no patrocinadas, as\u00ed que la cuota real de private equity es mayor que las cifras de aqu\u00ed. Aproximadamente una de cada cinco operaciones aparece tambi\u00e9n en otro mercado de plataforma que cubrimos, de modo que los recuentos de nuestras investigaciones se solapan por dise\u00f1o. Las medianas de Azure se apoyan en 17 valores divulgados y tres m\u00faltiplos de ingresos limpios, dejando aparte el registro de AvePoint. La secci\u00f3n \u00abQui\u00e9n compra a continuaci\u00f3n\u00bb es nuestro juicio a partir de las se\u00f1ales all\u00ed nombradas, no un recuento de la base de datos, y est\u00e1 actualizada en el momento de redactar este texto.<\/p>\n<h2>Sobre Aventis Advisors<\/h2>\n<p>Aventis Advisors es un asesor de M&amp;A para empresas de tecnolog\u00eda y servicios de TI. Creemos que el mundo estar\u00eda mejor con menos transacciones de M&amp;A pero de mejor calidad, realizadas en el momento adecuado para la empresa y sus propietarios. Publicamos nuestra propia investigaci\u00f3n sobre <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/multiplos-valoracion-servicios-cloud\/\">m\u00faltiplos de valoraci\u00f3n de servicios en la nube<\/a>, <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/valoracion-empresas-msp-multiplos\/\">m\u00faltiplos de valoraci\u00f3n de MSP<\/a>, <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/multiplos-valoracion-servicios-it\/\">m\u00faltiplos de valoraci\u00f3n de servicios de TI<\/a>, <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/quien-compra-servicios-cloud\/\">qui\u00e9n est\u00e1 comprando proveedores de servicios en la nube<\/a> y <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/quien-compra-msp\/\">qui\u00e9n est\u00e1 comprando MSPs<\/a>, sobre <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/fusiones-adquisiciones-ecosistemas-partners\/\">c\u00f3mo se consolidan los ecosistemas de partners de software<\/a>, y en <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/como-vender-empresa-de-informatica\/\">c\u00f3mo vender un negocio de servicios de TI<\/a>. <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/es\/contact\/\">Ponte en contacto<\/a> para hablar de tu propia situaci\u00f3n.<\/p>\n<p><script id=\"aventis-faq-toggle\">(function(){if(window.__aventisFaqFix)return;window.__aventisFaqFix=1;document.addEventListener(\"click\",function(e){var b=e.target.closest(String.fromCharCode(91)+String.fromCharCode(105)+\"d^=\"+String.fromCharCode(34)+\"accordion-button-\"+String.fromCharCode(34)+String.fromCharCode(93));if(!b)return;var o=b.getAttribute(\"aria-expanded\")===\"true\";document.querySelectorAll(String.fromCharCode(91)+\"id^=\"+String.fromCharCode(34)+\"accordion-button-\"+String.fromCharCode(34)+String.fromCharCode(93)).forEach(function(x){x.setAttribute(\"aria-expanded\",\"false\")});b.setAttribute(\"aria-expanded\",o?\"false\":\"true\")});})();<\/script><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para propietarios de consultor\u00edas de Azure y proveedores de servicios gestionados que se plantean una venta: qui\u00e9nes son los compradores, qui\u00e9n est\u00e1 detr\u00e1s de ellos y qu\u00e9 debes resolver con Microsoft antes de responder a una oferta.<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":8000,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[30],"tags":[],"class_list":["post-7346","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-our-thinking"],"acf":{"faq_header":{"headline":"Frequently asked questions"},"faq_repeater":[{"question":"Who is buying Microsoft Azure partners?","text_field":"<p>Five kinds of firm buy Azure partners: global integrators such as Cognizant, sponsor-backed platforms such as 3Cloud and Transparity, licensing groups and resellers such as SoftwareOne and Advania, corporate and product buyers such as Telefonica Tech, and a long tail of firms that bought once. That tail took about 73 of the 106 deals recorded between 2015 and 2025, so the most common buyer is one making its first Azure acquisition.<\/p>"},{"question":"Who is the most active buyer of Azure partners?","text_field":"<p>3Cloud and Cognizant jointly, at 7 of the 106 deals each, 6.6 percent apiece. 3Cloud made all seven while Gryphon Investors owned it. Cognizant made three of its own and carries four more from New Signature and 10th Magnitude, both of which it bought in 2020. Every family sits in single figures.<\/p>"},{"question":"Who is buying Azure partners right now?","text_field":"<p>3Cloud was the most active buyer of the 2023 to 2025 period with three purchases, and Cognizant then bought 3Cloud itself, in a transaction that completed in January 2026. Login VSI made two purchases in 2025 and Transparity one in 2023. Those three years hold 21 of the 106 deals, and most of that buying came from firms that bought once.<\/p>"},{"question":"What are Azure partners worth?","text_field":"<p>The median disclosed deal size is about $15M, on the 17 of 106 deals that put a number in public; only three reported a revenue multiple, too few to publish as a benchmark. The broader guide is our IT services research, at a median of 1.1x revenue and 10.4x EBITDA across 1,051 deals, on a median deal size of about $21M. Your recurring mix, margin and client concentration decide where inside that band you land.<\/p>"},{"question":"Is private equity buying Azure partners?","text_field":"<p>Yes, and mostly through platforms it already owns. A private equity signal appears on 52 of the 106 deals, 49 percent. The dominant route is a sponsor-owned platform buying a founder business, at 36 deals against 11 direct buyouts of platforms. Gryphon Investors holds the largest sponsor position at 8 deals. The true share runs higher, since many sponsors go unrecorded.<\/p>"},{"question":"Where are Azure partners being acquired?","text_field":"<p>The United States, in 39 of the 106 deals, 37 percent, and the United Kingdom in 18, 17 percent, so those two countries hold 54 percent of the deals between them. The Netherlands has 8, Sweden 6, Australia 5, and Canada and Denmark 4 each. Fourteen further countries carry one to three deals apiece.<\/p>"},{"question":"Does Microsoft have to approve the sale of an Azure partner?","text_field":"<p>Microsoft consent applies to specific agreements, and the sale itself proceeds on its own terms. Cloud Solution Provider direct-bill and Indirect Provider agreements assign through a Microsoft process, Azure Expert MSP status has to be re-validated after a merger or acquisition, and Claiming Partner of Record and Partner Admin Link associations have to be re-registered after close for the consumption incentives to keep paying. Solutions Partner designations travel in a share purchase and are recalculated on the combined group in an asset purchase or on partner-account consolidation.<\/p>"},{"question":"Is now a good time to sell an Azure partner?","text_field":"<p>Recorded volume peaked at 18 deals in 2020, ran at 13 and 15 in 2021 and 2022, stepped down to 9 in 2023 and 4 in 2024, and doubled to 8 in 2025. Close to half the deals across the whole window carry a private equity signal. Timing in this market turns on whether a specific platform is buying in your country and on your kind of Azure work at the moment you go out, and the two busiest buyers of the last decade are now one company.<\/p>"}]},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Who Is Buying Azure Partners? 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