Decyzja o sprzeda\u017cy swojej firmy nigdy nie jest \u0142atwa. Budowanie w\u0142asnego biznesu wymaga lat ci\u0119\u017ckiej pracy, a co najwa\u017cniejsze \u2014 kultury i zespo\u0142u ludzi, kt\u00f3rzy podzielaj\u0105 Twoje warto\u015bci.<\/p>\n\n\n\n
Je\u015bli wsp\u00f3\u0142pracujesz z kadr\u0105 zarz\u0105dzaj\u0105c\u0105 od wielu lat, mo\u017cesz mie\u0107 wra\u017cenie, \u017ce wiesz, czego si\u0119 po nich spodziewa\u0107. Proces M&A to jednak czas intensywnej pracy i g\u0142\u0119bokich zmian w ka\u017cdej organizacji. W takich okoliczno\u015bciach dobrze jest zrozumie\u0107, co dzieje si\u0119 z psychik\u0105 Twoich mened\u017cer\u00f3w i jak utrzyma\u0107 ich motywacj\u0119 przez ca\u0142\u0105 drog\u0119 do zamkni\u0119cia transakcji. <\/p>\n\n\n\n
Niezale\u017cnie od tego, czy opu\u015bcisz firm\u0119 po przej\u0119ciu, czy w niej pozostaniesz, zesp\u00f3\u0142 b\u0119dzie nadal pracowa\u0142 dla firmy. Dla nich fuzja i przej\u0119cie nie jest ko\u0144cem podr\u00f3\u017cy, ale nowym etapem. W tym miejscu mog\u0105 pojawi\u0107 si\u0119 problemy, poniewa\u017c Twoje interesy w procesie sprzeda\u017cy mog\u0105 nie pokrywa\u0107 si\u0119 z interesami zespo\u0142u wykonawczego.<\/p>\n\n\n\n
Podczas gdy w\u0142a\u015bciciele mog\u0105 koncentrowa\u0107 si\u0119 g\u0142\u00f3wnie na uzyskaniu najwy\u017cszej wyceny, wyzwania dla kadry zarz\u0105dzaj\u0105cej s\u0105 zazwyczaj inne. Mog\u0105 by\u0107 zaniepokojeni: planami firmy przejmuj\u0105cej wobec przedsi\u0119biorstwa, dzia\u0142aniami restrukturyzacyjnymi, zmianami w wynagrodzeniach, procesem integracji lub innymi dzia\u0142aniami, kt\u00f3re mog\u0105 wp\u0142yn\u0105\u0107 na ich karier\u0119 po zamkni\u0119ciu transakcji.<\/p>\n\n\n\n
Proces fuzji i przej\u0119\u0107 zabiera r\u00f3wnie\u017c du\u017co czasu kierownictwu, odci\u0105gaj\u0105c ich od codziennej pracy i utrudniaj\u0105c realizacj\u0119 bie\u017c\u0105cych cel\u00f3w biznesowych. <\/p>\n\n\n\n
Jednocze\u015bnie niepewno\u015b\u0107 zwi\u0105zana ze zmian\u0105 w\u0142a\u015bciciela mo\u017ce by\u0107 r\u00f3wnie\u017c czynnikiem zak\u0142\u00f3caj\u0105cym.<\/p>\n\n\n\n
Ka\u017cda dobrze prosperuj\u0105ca firma wie, \u017ce jasna i sp\u00f3jna komunikacja ma kluczowe znaczenie, zw\u0142aszcza w przypadku tak delikatnych temat\u00f3w jak fuzje i przej\u0119cia (M&A).<\/p>\n\n\n\n
Aby zapewni\u0107 sprawny proces fuzji i przej\u0119\u0107<\/a>, nale\u017cy upewni\u0107 si\u0119, \u017ce nasze cele s\u0105 zbie\u017cne z celami naszego zespo\u0142u. Upewniaj\u0105c si\u0119, \u017ce wszyscy od samego pocz\u0105tku rozumiej\u0105 proces i wiedz\u0105, jakie s\u0105 jego cele, mo\u017cna unikn\u0105\u0107 wszelkich nieporozumie\u0144, kt\u00f3re mog\u0142yby zagrozi\u0107 procesowi transakcji.<\/p>\n\n\n\n Zbie\u017cne cele pomog\u0105 stworzy\u0107 poczucie wsp\u00f3lnej misji w\u015br\u00f3d pracownik\u00f3w, co zwi\u0119kszy prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce proces fuzji i przej\u0119\u0107 przebiegnie bezproblemowo. Ostatecznie, chocia\u017c istnieje wiele czynnik\u00f3w, kt\u00f3re nale\u017cy rozwa\u017cy\u0107 podczas fuzji i przej\u0119\u0107, dostosowanie swoich cel\u00f3w do cel\u00f3w zespo\u0142u jest kluczowe dla zapewnienia udanego wyniku.<\/p>\n\n\n\n Zamiast tylko eliminowa\u0107 czynniki zak\u0142\u00f3caj\u0105ce prac\u0119 zespo\u0142u w procesie sprzeda\u017cy, po\u017c\u0105dane jest, aby stali si\u0119 oni podekscytowani transakcj\u0105. Nowy w\u0142a\u015bciciel mo\u017ce wnie\u015b\u0107 do firmy wiele pozytywnych zmian i nowych mo\u017cliwo\u015bci: \u015bwie\u017ce spojrzenie na rozw\u00f3j, dost\u0119p do finansowania i r\u00f3\u017cne rodzaje synergii.<\/p>\n\n\n\n Aby przekona\u0107 zesp\u00f3\u0142 do siebie, nale\u017cy zaszczepi\u0107 w nim poczucie komfortu, zapewniaj\u0105c, \u017ce zachowaj\u0105 oni swoj\u0105 prac\u0119, kt\u00f3ra jest kluczowa dla ci\u0105g\u0142o\u015bci dzia\u0142ania firmy docelowej. Idealnie by\u0142oby, gdyby proces fuzji i przej\u0119\u0107 sta\u0142 si\u0119 okazj\u0105 do rozwoju dla kadry zarz\u0105dzaj\u0105cej, w kt\u00f3rym to procesie ich role i kariera ulegn\u0105 poprawie i b\u0119d\u0105 si\u0119 rozwija\u0107 w nowym uk\u0142adzie.<\/p>\n\n\n\n Popularn\u0105 metod\u0105 na zr\u00f3wnanie interes\u00f3w zespo\u0142u z interesami za\u0142o\u017cycieli firmy jest wdro\u017cenie finansowych system\u00f3w motywacyjnych. Istnieje kilka wariant\u00f3w, kt\u00f3re mo\u017cna wybra\u0107:<\/p>\n\n\n\n Employee Stock Ownership Plan, lub ESOP, jest planem \u015bwiadcze\u0144 pracowniczych, w kt\u00f3rym kluczowi pracownicy firmy mog\u0105 by\u0107 uprawnieni do akcji w firmie jako dodatek do wynagrodzenia podstawowego.<\/p>\n\n\n\n W takim planie pracodawca mo\u017ce zapewni\u0107 pracownikowi opcje zakupu akcji firmy. Jednak\u017ce mo\u017cliwe jest r\u00f3wnie\u017c ustalenie cel\u00f3w dla obecnych pracownik\u00f3w i nagradzanie ich akcjami, gdy cele te zostan\u0105 osi\u0105gni\u0119te, co czyni ESOP doskona\u0142\u0105 opcj\u0105 dla skutecznego zarz\u0105dzania wydajno\u015bci\u0105 i zatrzymania pracownik\u00f3w. ESOP s\u0105 pomocne w zmotywowaniu zespo\u0142u na zamkni\u0119ciu transakcji: gdy transakcja M&A jest pomy\u015blnie zako\u0144czona, pracownicy mog\u0105 spieni\u0119\u017cy\u0107 akcje razem z za\u0142o\u017cycielem firmy.<\/p>\n\n\n\n Chocia\u017c ESOP-y s\u0105 \u015bwietnym sposobem na motywowanie pracownik\u00f3w, a dok\u0142adniej na wyr\u00f3wnanie interes\u00f3w w procesie sprzeda\u017cy, plany te dzia\u0142aj\u0105 najlepiej w d\u0142ugim okresie. S\u0105 one optymalne dla firm wspieranych przez Private Equity i VC. Idealnie, dotacje kapita\u0142owe by\u0142yby ustalone kilka lat przed ewentualnym procesem sprzeda\u017cy, co pozwala pracownikom na uzyskanie opcji na zakup akcji. Jednocze\u015bnie ESOP mo\u017ce oznacza\u0107 znaczne obci\u0105\u017cenie administracyjne dla firmy.<\/p>\n\n\n\n Bonusy<\/em><\/p><\/h3>\n\n\n\n Wdro\u017cenie systemu bonusowego mo\u017ce by\u0107 dobrym bod\u017acem w transakcji fuzji i przej\u0119\u0107<\/a> jako opcja kr\u00f3tkoterminowa. Pracownikom zaanga\u017cowanym w proces mo\u017cna zaoferowa\u0107 premi\u0119 pieni\u0119\u017cn\u0105. Nie tylko zrekompensuje im to dodatkowy wysi\u0142ek zwi\u0105zany z prac\u0105 w godzinach nadliczbowych i wykonywaniem zada\u0144 spoza ich normalnej, codziennej pracy, ale tak\u017ce pomo\u017ce im skupi\u0107 si\u0119 na przeprowadzeniu transakcji.<\/p>\n\n\n\n Chocia\u017c system premii pieni\u0119\u017cnych mo\u017ce by\u0107 \u0142atwiejszy do wdro\u017cenia w perspektywie kr\u00f3tkoterminowej, trudniejsze mo\u017ce by\u0107 ustalenie kryteri\u00f3w otrzymywania tych premii i r\u00f3\u017cnicowanie pracownik\u00f3w, co mo\u017ce prowadzi\u0107 do mniej sprawiedliwego systemu motywacyjnego. Ponadto nale\u017cy wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 r\u00f3\u017cne traktowanie premii pieni\u0119\u017cnych pod wzgl\u0119dem podatkowym w poszczeg\u00f3lnych krajach.<\/p>\n\n\n\n Wynagrodzenie pieni\u0119\u017cne (procent warto\u015bci transakcji)<\/em><\/p><\/h3>\n\n\n\n Wreszcie, istnieje mo\u017cliwo\u015b\u0107 podzielenia si\u0119 z zespo\u0142em procentem warto\u015bci transakcji. Dziel\u0105c si\u0119 swoimi wp\u0142ywami z transakcji, nie tylko motywujesz sw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 do skupienia si\u0119 na doprowadzeniu transakcji do ko\u0144ca, ale tak\u017ce koncentrujesz ich uwag\u0119 na zwi\u0119kszenie warto\u015bci transakcji.<\/p>\n\n\n\n Mimo \u017ce opcja wynagrodzenia got\u00f3wkowego jest \u0142atwa do wdro\u017cenia i ma podobne zalety co ESOP, tylko bez skomplikowanych procedur, nie jest pozbawiona wad. Na przyk\u0142ad, wielko\u015b\u0107 transakcji i implikowana odpowiedzialno\u015b\u0107 mog\u0105 by\u0107 czynnikami rozpraszaj\u0105cymi kierownictwo.<\/p>\n\n\n\n Przewidywanie, jak pracownicy zachowaj\u0105 si\u0119 w nowej sytuacji, pozostaje wyzwaniem, nawet je\u015bli znamy kierownictwo od lat i ca\u0142kowicie mu ufamy. Dlatego istotne jest stworzenie \u015brodowiska, w kt\u00f3rym zesp\u00f3\u0142 nie tylko zaakceptuje fuzj\u0119 i przej\u0119cie, ale b\u0119dzie podekscytowany mo\u017cliwo\u015bci\u0105 zaanga\u017cowania si\u0119 i ci\u0119\u017ck\u0105 prac\u0105, aby dokona\u0107 jak najlepszej transakcji.<\/p>\n\n\n\n My\u015blisz o sprzeda\u017cy swojej firmy lub chcia\u0142by\u015b uzyska\u0107 pomoc w przygotowaniu si\u0119 do nadchodz\u0105cej transakcji? W Aventis wiemy, \u017ce transakcja to co\u015b wi\u0119cej ni\u017c tylko wymiana pieni\u0119dzy. Jako niezale\u017cni bankierzy inwestycyjni, jeste\u015bmy zobowi\u0105zani do zapewnienia najlepszego doradztwa, maj\u0105c na uwadze najlepsze interesy naszych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n Konsultacje z doradc\u0105 ds. fuzji i przej\u0119\u0107 mog\u0105 znacznie pom\u00f3c w dostosowaniu interes\u00f3w za\u0142o\u017cycieli i kadry kierowniczej podczas sprzeda\u017cy. Za\u0142o\u017cyciele zazwyczaj koncentruj\u0105 si\u0119 na maksymalizacji warto\u015bci sp\u00f3\u0142ki, podczas gdy kadra kierownicza jest zaniepokojona swoj\u0105 rol\u0105, wynagrodzeniem i bezpiecze\u0144stwem zatrudnienia po przej\u0119ciu. Doradcy ds. fuzji i przej\u0119\u0107 s\u0105 ekspertami w konstruowaniu plan\u00f3w motywacyjnych, takich jak programy w\u0142asno\u015bci akcji pracowniczych (ESOP) lub premie got\u00f3wkowe, aby zapewni\u0107, \u017ce kierownictwo pozostanie zmotywowane przez ca\u0142y proces. Wspieraj\u0105c jasn\u0105 komunikacj\u0119 i wsp\u00f3lne cele, doradca ds. fuzji i przej\u0119\u0107 zapewnia, \u017ce zesp\u00f3\u0142 wykonawczy jest zgodny z wizj\u0105 za\u0142o\u017cyciela, co ostatecznie prowadzi firm\u0119 do udanej sprzeda\u017cy i p\u0142ynnej transformacji.<\/p>\n\n\n\n Aventis Advisors jest doradcy M&A<\/u><\/a> koncentruj\u0105c\u0105 si\u0119 na firmach technologicznych i rozwojowych. Wierzymy, \u017ce \u015bwiat by\u0142by lepszy, gdyby by\u0142o mniej (ale za to lepszej jako\u015bci) transakcji fuzji i przej\u0119\u0107 dokonywanych w odpowiednim momencie dla firmy i jej w\u0142a\u015bcicieli. Naszym celem jest dostarczanie uczciwych, opartych na wnikliwej analizie porad, jasno przedstawiaj\u0105cych wszystkie opcje dla naszych klient\u00f3w \u2014 w tym t\u0119, kt\u00f3ra pozwala zachowa\u0107 status quo.<\/p>\n\n\n\n Skontaktuj si\u0119 z nami<\/u><\/a> aby om\u00f3wi\u0107, ile mo\u017ce by\u0107 warta Twoja firma i jak zmaksymalizowa\u0107 wycen\u0119.<\/p>\n\n\n\n Proces M&A to czas intensywnej pracy i g\u0142\u0119bokich zmian w ka\u017cdej organizacji. W takich okoliczno\u015bciach dobrze jest zrozumie\u0107, co dzieje si\u0119 z psychik\u0105 Twoich mened\u017cer\u00f3w i jak utrzyma\u0107 ich motywacj\u0119 przez ca\u0142\u0105 drog\u0119, a\u017c do zamkni\u0119cia transakcji.\u00a0<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":1750,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[30],"tags":[],"class_list":["post-1744","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-our-thinking"],"acf":{"faq_header":{"headline":""},"faq_repeater":null},"yoast_head":"\nWdro\u017cenie finansowego planu motywacyjnego w celu wyr\u00f3wnania interes\u00f3w<\/h2>\n\n\n\n
Plan w\u0142asno\u015bci akcji pracowniczych (ang. ESOP)<\/em><\/h3>\n\n\n\n
Dokonywanie najlepszych transakcji<\/h3>\n\n\n\n
Dlaczego warto zatrudni\u0107 doradc\u0119 ds. fuzji i przej\u0119\u0107<\/h2>\n\n\n\n
O Aventis Advisors<\/h2>\n\n\n\n
<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"