{"id":1764,"date":"2022-09-28T19:31:09","date_gmt":"2022-09-28T19:31:09","guid":{"rendered":"https:\/\/aventis.local\/?p=1764"},"modified":"2026-06-02T15:32:30","modified_gmt":"2026-06-02T15:32:30","slug":"wynagrodzenie-doradcy-ma-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wynagrodzenie-doradcy-ma-2\/","title":{"rendered":"Jak dzia\u0142aj\u0105 struktury wynagrodze\u0144 doradc\u00f3w M&A: jak uzyska\u0107 najlepszy rezultat dla swojej firmy"},"content":{"rendered":"

Je\u015bli przygotowujesz si\u0119 do sprzeda\u017cy firmy<\/a>, jedn\u0105 z najwa\u017cniejszych decyzji jest wyb\u00f3r doradcy M&A i zadbanie o to, by jego interesy by\u0142y zbie\u017cne z Twoimi. Trzeba to dobrze przemy\u015ble\u0107, niezale\u017cnie od tego, czy w gr\u0119 wchodzi butikowa firma M&A, czy dzia\u0142 M&A du\u017cego banku inwestycyjnego.<\/p>\n\n\n\n

Jednym z kluczowych czynnik\u00f3w na tym etapie jest wysoko\u015b\u0107 i struktura wynagrodzenia doradcy M&A. To one w du\u017cej mierze przes\u0105dz\u0105 o tym, ile pieni\u0119dzy zostanie Ci po transakcji. <\/p>\n\n\n\n

Dobre zrozumienie tych wynagrodze\u0144 i tego, jak dzia\u0142aj\u0105, pozwoli Ci podejmowa\u0107 trafniejsze decyzje, bo \u0142atwiej ocenisz ca\u0142kowity koszt transakcji oraz potencjalny zwrot z inwestycji.<\/p>\n\n\n\n

W tym artykule omawiamy rodzaje wynagrodze\u0144, jakie zwykle pobieraj\u0105 doradcy M&A i banki inwestycyjne, pozosta\u0142e op\u0142aty i koszty, kt\u00f3re mog\u0105 pojawi\u0107 si\u0119 w trakcie transakcji M&A, oraz to, jak zadba\u0107 o najlepszy rezultat przy sprzeda\u017cy firmy.<\/p>\n\n\n\n

\n
\n \n\n<\/svg>\n\n<\/div>\n
\n Otrzymaj od nas wycen\u0119<\/span>\n
\n <\/div>

Dowiedz si\u0119, jak mo\u017cemy wesprze\u0107 Twoj\u0105 drog\u0119 przez M&A.<\/p><\/div><\/a><\/div><\/p>\n\n\n\n

Wprowadzenie do wynagrodze\u0144 w doradztwie M&A i bankowo\u015bci inwestycyjnej<\/h2>\n\n\n\n

Zanim przejdziemy do typowych wynagrodze\u0144 doradc\u00f3w M&A i bank\u00f3w inwestycyjnych, warto zrozumie\u0107, jakie us\u0142ugi \u015bwiadcz\u0105, wyst\u0119puj\u0105c jako doradca po stronie sprzedaj\u0105cego<\/a> w transakcji.<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Prace wst\u0119pne: <\/strong>Chodzi o przygotowanie materia\u0142\u00f3w potrzebnych do zaprezentowania Twojej firmy nabywcom. Firmy doradcze M&A i banki inwestycyjne oszcz\u0119dz\u0105 Ci sporo czasu i energii, dobieraj\u0105c w\u0142a\u015bciwe dane do pokazania nabywcom.<\/li>\n\n\n\n
  2. Kojarzenie stron: <\/strong>An doradca M&A<\/a> lub bankier inwestycyjny zwykle wykorzystuje rozbudowan\u0105 sie\u0107 kontakt\u00f3w, by skojarzy\u0107 w\u0142a\u015bciwych nabywc\u00f3w i sprzedaj\u0105cych. Doradcy dobrze rozumiej\u0105 potrzeby nabywcy i wiedz\u0105, jak zaprezentowa\u0107 firm\u0119, by sk\u0142oni\u0107 go do zap\u0142acenia najwy\u017cszej mo\u017cliwej ceny.<\/li>\n\n\n\n
  3. Due diligence: <\/strong>Po wyborze nabywcy doradcy pomagaj\u0105 przy due diligence - dbaj\u0105, by w\u0142a\u015bciwe dane zosta\u0142y zebrane, przeanalizowane i przedstawione w odpowiednim formacie.<\/li>\n\n\n\n
  4. Negocjacje:<\/strong> Aby wywalczy\u0107 dla klient\u00f3w korzystne warunki, doradcy M&A bior\u0105 udzia\u0142 w negocjacjach. Dzi\u0119ki temu \u0142atwiej opanowa\u0107 i ograniczy\u0107 problemy, kt\u00f3re mog\u0105 pojawi\u0107 si\u0119 w trakcie transakcji.<\/li>\n\n\n\n
  5. Zamkni\u0119cie: <\/strong>Na koniec doradcy pomagaj\u0105 sporz\u0105dzi\u0107 umow\u0119 sprzeda\u017cy oraz przeprowadzaj\u0105 przez podpisanie i domkni\u0119cie transakcji.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Doradcy M&A pobieraj\u0105 zwykle dwa rodzaje wynagrodze\u0144: retainer (wynagrodzenie sta\u0142e) oraz success fee. <\/p>\n\n\n\n