{"id":2585,"date":"2026-05-11T09:27:00","date_gmt":"2026-05-11T09:27:00","guid":{"rendered":"https:\/\/aventis.local\/?p=2585"},"modified":"2026-06-02T15:31:58","modified_gmt":"2026-06-02T15:31:58","slug":"doradca-ma-w-polsce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/doradca-ma-w-polsce\/","title":{"rendered":"Doradcy M&amp;A w Polsce: jak wybra\u0107 w\u0142a\u015bciwego w 2026 roku"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Polska przez wi\u0119kszo\u015b\u0107 ostatniej dekady zajmowa\u0142a 1. miejsce w Europie \u015arodkowo-Wschodniej pod wzgl\u0119dem liczby transakcji M&amp;A. W 2025 roku na rynku odnotowano 299 transakcji, znacznie powy\u017cej mediany dekady wynosz\u0105cej 253, przy czym zagraniczni nabywcy odpowiadaj\u0105 dzi\u015b za 51% wszystkich transakcji. Na czele nap\u0142ywu inwestycji stoj\u0105 kupuj\u0105cy z USA, Wielkiej Brytanii i Niemiec, kt\u00f3rych najmocniej przyci\u0105gaj\u0105 software, us\u0142ugi dla biznesu i energetyka.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli sprzedajesz polsk\u0105 firm\u0119 albo kupujesz w niej udzia\u0142y, wybrany doradca kszta\u0142tuje cen\u0119, harmonogram i grono nabywc\u00f3w, do kt\u00f3rych dotrzesz. Polscy doradcy M&amp;A dziel\u0105 si\u0119 na trzy grupy: butiki, Wielk\u0105 Czw\u00f3rk\u0119 i banki bulge bracket. Nie s\u0105 wymienni. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 za\u0142o\u017cycieli sprzedaje temu, kto akurat si\u0119 pojawi. W\u0142a\u015bciwy doradca to zmienia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ten przewodnik pokazuje, jak dokona\u0107 wyboru: znajdziesz w nim por\u00f3wnanie obok siebie, om\u00f3wienie struktury wynagrodze\u0144 oraz pytania, kt\u00f3re ka\u017cdy za\u0142o\u017cyciel powinien zada\u0107 przed podpisaniem umowy.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"1270\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Warsaw-center-free-license-CC0.jpg\" alt=\"Doradcy ds. fuzji i przej\u0119\u0107 w Polsce: por\u00f3wnanie firm butikowych, Big-4 i bulge bracket\" class=\"wp-image-2602\" srcset=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Warsaw-center-free-license-CC0.jpg 1920w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Warsaw-center-free-license-CC0-300x198.jpg 300w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Warsaw-center-free-license-CC0-1024x677.jpg 1024w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Warsaw-center-free-license-CC0-768x508.jpg 768w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Warsaw-center-free-license-CC0-1536x1016.jpg 1536w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Warsaw-center-free-license-CC0-18x12.jpg 18w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Warsaw-center-free-license-CC0-16x11.jpg 16w\" sizes=\"auto, (max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Doradcy M&amp;A w Polsce w pigu\u0142ce<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Typ doradcy<\/th><th>Typowa wielko\u015b\u0107 mandatu<\/th><th>Specjalizacja sektorowa<\/th><th>Struktura wynagrodzenia<\/th><th>Obecno\u015b\u0107 w Polsce<\/th><th>Zaanga\u017cowanie kadry seniorskiej<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>Butik M&amp;A<\/strong><\/td><td>Ni\u017cszy segment mid-market<\/td><td>Cz\u0119sto wyspecjalizowany sektorowo<\/td><td>Retainer + success fee<\/td><td>Lokalny zesp\u00f3\u0142, prowadzony przez partnera<\/td><td>Wysokie<\/td><\/tr><tr><td><strong>Big-4<\/strong> (KPMG, Deloitte, EY, PwC)<\/td><td>Od mid-market po du\u017ce transakcje<\/td><td>Generalista, us\u0142ugi przekrojowe<\/td><td>Wy\u017cszy retainer, success fee<\/td><td>Du\u017ce lokalne zespo\u0142y<\/td><td>Zmienne<\/td><\/tr><tr><td><strong>Bulge bracket<\/strong> (Goldman, JPM, Morgan Stanley)<\/td><td>Najwi\u0119ksze transakcje<\/td><td>Generalista<\/td><td>Ni\u017cszy retainer, success fee<\/td><td>Brak bankier\u00f3w na sta\u0142e w Polsce<\/td><td>Niskie (przyjazdowe)<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Szybka zasada:<\/strong> przy transakcjach z ni\u017cszego segmentu mid-market najlepiej zwykle sprawdzaj\u0105 si\u0119 butiki. Przy transakcjach od mid-market po du\u017ce wyb\u00f3r zale\u017cy od tego, czy zale\u017cy Ci na wiedzy sektorowej (butik), czy na rozpoznawalnej marce, kt\u00f3ra uwiarygodni Ci\u0119 w transakcji transgranicznej (Wielka Czw\u00f3rka albo butik z globaln\u0105 sieci\u0105). Przy najwi\u0119kszych transakcjach sens zaczynaj\u0105 mie\u0107 banki bulge bracket, cho\u0107 nie maj\u0105 one sta\u0142ej obecno\u015bci w Polsce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pe\u0142ne om\u00f3wienie tego, jak dzia\u0142aj\u0105 retainery, milestone fee, success fee i struktury oparte na procencie skalowanym, znajdziesz w naszym <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wynagrodzenie-doradcy-ma-2\/\">raporcie o strukturach wynagrodze\u0144 doradc\u00f3w M&amp;A<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Zrozumie\u0107 rol\u0119 doradcy M&amp;A<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Doradca M&amp;A to zaufany partner, kt\u00f3ry przez ca\u0142y z\u0142o\u017cony proces M&amp;A zapewnia profesjonalne wsparcie i wiedz\u0119. Zna lokalny rynek, otoczenie regulacyjne i trendy bran\u017cowe od podszewki, dzi\u0119ki czemu okazuje si\u0119 nieoceniony, gdy trzeba odnale\u017a\u0107 si\u0119 w zawi\u0142o\u015bciach kupna lub <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/doradztwo-po-stronie-sprzedazy\/\">sprzeda\u017cy biznesu<\/a> w Polsce. Oto kilka przekonuj\u0105cych powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych warto zaanga\u017cowa\u0107 <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/\">doradca M&amp;A<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">a. Wiedza i do\u015bwiadczenie<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Doradcy M&amp;A wnosz\u0105 specjalistyczne umiej\u0119tno\u015bci i do\u015bwiadczenie. \u015awietnie znaj\u0105 techniki wyceny, strukturyzowanie transakcji, due diligence i strategie negocjacyjne. Dobrze orientuj\u0105 si\u0119 te\u017c w lokalnym rynku: w regulacjach, zasadach rachunkowo\u015bci i wymogach prawnych. Ich wsparcie ogranicza ryzyko i sprawia, \u017ce transakcja przebiega g\u0142adziej.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">b. Dost\u0119p do sieci kontakt\u00f3w<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Doradcy M&amp;A dysponuj\u0105 rozbudowanymi sieciami potencjalnych nabywc\u00f3w, sprzedaj\u0105cych, inwestor\u00f3w i innych os\u00f3b z bran\u017cy. Te kontakty otwieraj\u0105 drzwi do partnerstw strategicznych, u\u0142atwiaj\u0105 wzajemne przedstawienie stron i przyci\u0105gaj\u0105 warto\u015bciowych inwestor\u00f3w, a to zwi\u0119ksza szanse na znalezienie w\u0142a\u015bciwego dopasowania dla Twojej firmy.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">c. Realizacja transakcji<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Transakcje M&amp;A to mn\u00f3stwo z\u0142o\u017conych zada\u0144: znalezienie potencjalnych cel\u00f3w przej\u0119\u0107, ich selekcja i ocena, analiza finansowa, dokumentacja. Doradcy M&amp;A usprawniaj\u0105 te procesy, dbaj\u0105c o sprawno\u015b\u0107, dok\u0142adno\u015b\u0107 i zgodno\u015b\u0107 z lokalnymi regulacjami.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wyb\u00f3r w\u0142a\u015bciwego doradcy w Polsce<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gdy ju\u017c zdecydujesz si\u0119 na wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z lokalnym doradc\u0105 M&amp;A, przychodzi czas na wyb\u00f3r konkretnej firmy. W Polsce masz do wyboru dziesi\u0105tki firm doradczych M&amp;A, kt\u00f3re dziel\u0105 si\u0119 na trzy kategorie: butikowych doradc\u00f3w M&amp;A, firmy z Wielkiej Czw\u00f3rki oraz banki inwestycyjne bulge bracket. Ka\u017cda z tych grup ma swoje mocne i s\u0142abe strony, kt\u00f3re omawiamy poni\u017cej:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">a. Butikowi doradcy M&amp;A<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Butikowe firmy M&amp;A specjalizuj\u0105 si\u0119 w <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/doradztwo-ma\/\">us\u0142ugach doradczych M&amp;A<\/a>, obs\u0142uguj\u0105c rynki niszowe lub konkretne bran\u017ce. W Polsce dzia\u0142a oko\u0142o 20 butik\u00f3w M&amp;A, kt\u00f3re warto rozwa\u017cy\u0107 przy transakcji. Oferuj\u0105 zwykle indywidualne podej\u015bcie, dopasowane strategie i dog\u0142\u0119bne rozumienie dynamiki danego sektora. Oto plusy i minusy wsp\u00f3\u0142pracy z butikowym bankiem inwestycyjnym w Polsce:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Plusy:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Niszowa specjalizacja<\/strong>: Butiki cz\u0119sto koncentruj\u0105 si\u0119 na konkretnych bran\u017cach, dzi\u0119ki czemu dog\u0142\u0119bnie rozumiej\u0105 charakterystyczne dla nich wyzwania i szanse.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Indywidualne podej\u015bcie<\/strong>: Dzi\u0119ki mniejszej skali butikowi doradcy M&amp;A w Polsce po\u015bwi\u0119caj\u0105 klientowi wi\u0119cej uwagi i szyj\u0105 strategie na miar\u0119 jego konkretnych potrzeb.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Elastyczno\u015b\u0107 i zwinno\u015b\u0107<\/strong>: Butiki potrafi\u0105 szybko reagowa\u0107 na zmieniaj\u0105ce si\u0119 warunki rynkowe i daj\u0105 wi\u0119ksz\u0105 swobod\u0119 w strukturyzowaniu transakcji.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Minusy:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ograniczone zasoby<\/strong>: W por\u00f3wnaniu z wi\u0119kszymi instytucjami butiki dysponuj\u0105 zwykle mniejszymi zasobami, co potrafi ogranicza\u0107 ich mo\u017cliwo\u015bci przy du\u017cych i z\u0142o\u017conych transakcjach.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ograniczony zasi\u0119g<\/strong>: Butik \u015bwietnie radzi sobie w swojej niszy, ale jego zasi\u0119g bywa w\u0119\u017cszy, je\u015bli chodzi o dost\u0119p do rynk\u00f3w globalnych oraz potencjalnych nabywc\u00f3w czy sprzedaj\u0105cych.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">b. Firmy z Wielkiej Czw\u00f3rki<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Firmy z Wielkiej Czw\u00f3rki (KPMG, Deloitte, EY, PwC), znane z kompleksowych us\u0142ug profesjonalnych, \u015bwiadcz\u0105 r\u00f3wnie\u017c us\u0142ugi doradcze M&amp;A. Oto plusy i minusy wsp\u00f3\u0142pracy z firm\u0105 z Wielkiej Czw\u00f3rki:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Plusy:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Szeroki zakres us\u0142ug<\/strong>: Firmy z Wielkiej Czw\u00f3rki oferuj\u0105 szeroki wachlarz us\u0142ug: audyt, doradztwo podatkowe, prawne i M&amp;A. Ta szeroko\u015b\u0107 pozwala im dostarcza\u0107 zintegrowane rozwi\u0105zania i obejmowa\u0107 r\u00f3\u017cne etapy procesu M&amp;A.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Globalna obecno\u015b\u0107<\/strong>: Firmy z Wielkiej Czw\u00f3rki maj\u0105 rozbudowan\u0105 sie\u0107 mi\u0119dzynarodow\u0105, kt\u00f3ra otwiera dost\u0119p do ogromnego grona potencjalnych nabywc\u00f3w i sprzedaj\u0105cych na ca\u0142ym \u015bwiecie.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wiedza regulacyjna<\/strong>: Dzi\u0119ki wiedzy z zakresu rachunkowo\u015bci i zgodno\u015bci firmy z Wielkiej Czw\u00f3rki dobrze rozumiej\u0105 regulacje lokalne i mi\u0119dzynarodowe, dbaj\u0105c o zgodno\u015b\u0107 przez ca\u0142y przebieg transakcji.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Minusy:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Potencjalny brak skupienia na us\u0142ugach doradczych M&amp;A<\/strong>: Dysponuj\u0105 rozleg\u0142ymi zasobami, ale ich g\u0142\u00f3wnym obszarem bywaj\u0105 inne us\u0142ugi, takie jak audyt czy doradztwo podatkowe, co mo\u017ce odbi\u0107 si\u0119 na uwadze po\u015bwi\u0119conej Twoim potrzebom w zakresie M&amp;A.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">c. Banki inwestycyjne z grupy bulge bracket<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Banki inwestycyjne bulge bracket to du\u017ce instytucje finansowe z szerokim zakresem us\u0142ug, w tym doradztwem M&amp;A. Oto plusy i minusy wsp\u00f3\u0142pracy z bankiem bulge bracket:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Plusy:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Globalny zasi\u0119g<\/strong>: Banki bulge bracket maj\u0105 rozleg\u0142\u0105 sie\u0107 globaln\u0105, si\u0119gaj\u0105 wi\u0119c po rynki mi\u0119dzynarodowe i przyci\u0105gaj\u0105 szerokie grono potencjalnych nabywc\u00f3w i sprzedaj\u0105cych. Dysponuj\u0105 rozleg\u0142ymi zasobami i relacjami z najwi\u0119kszymi inwestorami instytucjonalnymi, funduszami private equity i nabywcami strategicznymi na ca\u0142ym \u015bwiecie.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zdolno\u015b\u0107 realizacji transakcji<\/strong>: Banki te maj\u0105 solidn\u0105 infrastruktur\u0119 i do\u015bwiadczone zespo\u0142y transakcyjne, kt\u00f3re ud\u017awign\u0105 du\u017ce i z\u0142o\u017cone transakcje. Dobrze znaj\u0105 proces M&amp;A i sprawnie go przeprowadzaj\u0105.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reputacja marki<\/strong>: Banki bulge bracket maj\u0105 zwykle ugruntowane marki i mocn\u0105 reputacj\u0119 w bran\u017cy finansowej. To buduje wiarygodno\u015b\u0107 i zaufanie u potencjalnych nabywc\u00f3w i sprzedaj\u0105cych.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Minusy:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Mniej zindywidualizowana obs\u0142uga<\/strong>: Ze wzgl\u0119du na skal\u0119 i liczb\u0119 obs\u0142ugiwanych transakcji banki bulge bracket bywaj\u0105 mniej indywidualne w podej\u015bciu ni\u017c butiki. Klient mo\u017ce mie\u0107 ograniczony bezpo\u015bredni dost\u0119p do doradc\u00f3w seniorskich i trafi\u0107 pod opiek\u0119 m\u0142odszych cz\u0142onk\u00f3w zespo\u0142u.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wy\u017csze koszty<\/strong>: Wsp\u00f3\u0142praca z bankiem bulge bracket bywa dro\u017csza, bo jego stawki s\u0105 zwykle wy\u017csze ni\u017c w butikach czy Wielkiej Czw\u00f3rce. Banki te pobieraj\u0105 zwykle jako wynagrodzenie procent warto\u015bci transakcji.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Brak fizycznej obecno\u015bci w Polsce<\/strong>: Du\u017ce banki inwestycyjne nie trzymaj\u0105 w Polsce bankier\u00f3w na sta\u0142e, bo odpowiednie dla nich transakcje zdarzaj\u0105 si\u0119 rzadko. Ich lokalna wiedza bywa wi\u0119c ograniczona.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dlaczego Aventis Advisors<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wi\u0119kszo\u015b\u0107 za\u0142o\u017cycieli sprzedaje temu, kto si\u0119 akurat pojawi. My to zmieniamy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aventis Advisors to butikowa firma M&amp;A z biurami w Warszawie i Nowym Jorku, skoncentrowana wy\u0142\u0105cznie na sp\u00f3\u0142kach technologicznych i wzrostowych. Domkn\u0119li\u015bmy ponad 20 transakcji o \u0142\u0105cznej warto\u015bci przekraczaj\u0105cej 300 mln EUR, doradzaj\u0105c za\u0142o\u017cycielom, family office oraz funduszom private equity przy mandatach sprzeda\u017cowych, poszukiwaniach po stronie kupuj\u0105cego i pozyskiwaniu kapita\u0142u w Polsce oraz w ca\u0142ym regionie, jakim jest <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/ma-w-europie-srodkowej-i-wschodniej\/\">Europa \u015arodkowo-Wschodnia<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u015awiadomie bierzemy 8 do 10 mandat\u00f3w rocznie. Ka\u017cdy klient od pierwszego dnia pracuje bezpo\u015brednio z Marcinem i Filipem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Co nas wyr\u00f3\u017cnia:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>300 000 inwestor\u00f3w w naszej autorskiej, globalnej bazie danych<\/strong>, stale aktualizowanej. Nie zgadujemy, kogo mog\u0142aby zainteresowa\u0107 Twoja firma. Mapujemy ka\u017cdego nabywc\u0119 wed\u0142ug deklarowanej tezy inwestycyjnej, historii ostatnich transakcji, bie\u017c\u0105cych luk w portfelu i aktywnych mandat\u00f3w przej\u0119ciowych, a nast\u0119pnie docieramy do 60-80 najtrafniej dobranych nabywc\u00f3w w poufnym, sekwencyjnym kontakcie.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zasi\u0119g transgraniczny dzi\u0119ki Globalscope.<\/strong> Nasz sojusz niezale\u017cnych doradc\u00f3w dzia\u0142a w ponad 40 krajach. Dla polskich sprzedaj\u0105cych to wa\u017cne, bo zagraniczni nabywcy odpowiadaj\u0105 dzi\u015b za 51% aktywno\u015bci M&amp;A w Polsce, na czele z kupuj\u0105cymi z USA, Wielkiej Brytanii i Niemiec.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prowadzenie przez partnera, przy ka\u017cdym mandacie.<\/strong> Marcin i Filip prowadz\u0105 ka\u017cd\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 od pierwszej rozmowy a\u017c po domkni\u0119cie transakcji. Bez przekazywania sprawy m\u0142odszemu zespo\u0142owi po prezentacji.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Realizacja w modelu AI-native.<\/strong> Benchmarking finansowy wsparty przez AI, identyfikacja nabywc\u00f3w oparta na AI i zautomatyzowany kontakt niweluj\u0105 dystans mi\u0119dzy Tob\u0105 (robisz to raz w \u017cyciu) a nabywcami korporacyjnymi (prowadz\u0105 rozw\u00f3j przez przej\u0119cia nieprzerwanie). Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 mo\u017ce skupi\u0107 si\u0119 na biznesie.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Autorskie dane o wycenach.<\/strong> Publikujemy <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/mnozniki-wyceny-saas\/\">raport o mno\u017cnikach wyceny SaaS<\/a> (mediana mno\u017cnika przychod\u00f3w 4,7x, ponad 2 000 przeanalizowanych transakcji), <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/mnozniki-wyceny-software\/\">raport o mno\u017cnikach wyceny software<\/a>, <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/mnozniki-wyceny-spolek-technologicznych\/\">raport o mno\u017cnikach wyceny sp\u00f3\u0142ek technologicznych<\/a>oraz <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/fuzje-i-przejecia-uslugi-it\/\">benchmarki M&amp;A w us\u0142ugach IT<\/a> (mediana mno\u017cnika EBITDA 11,1x), z kt\u00f3rych korzystaj\u0105 za\u0142o\u017cyciele, inwestorzy i konkurencyjni doradcy.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wynagrodzenie powi\u0105zane z sukcesem.<\/strong> Retainer pokrywa koszty przygotowania i analiz. Zarabiamy na success fee. Nie zale\u017cy nam na tym, \u017ceby domkn\u0105\u0107 transakcj\u0119 szybko, zale\u017cy nam na tym, \u017ceby domkn\u0105\u0107 j\u0105 dobrze.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Butik, kt\u00f3ry m\u00f3wi Ci prawd\u0119.<\/strong> Je\u015bli rynek albo Twoje wska\u017aniki nie wspieraj\u0105 w danym momencie zak\u0142adanej wyceny, powiemy Ci, by\u015b zaczeka\u0142. Nie wierzymy w transakcje zawierane dla samych transakcji.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Typowy profil mandatu:<\/strong> sp\u00f3\u0142ki technologiczne i z obszaru us\u0142ug IT o warto\u015bci przedsi\u0119biorstwa od 5 mln do 100 mln EUR, z ARR powy\u017cej 3 mln USD lub EBITDA powy\u017cej 500 tys. USD, w Polsce lub regionie CEE, rozwa\u017caj\u0105ce sprzeda\u017c, pozyskanie kapita\u0142u lub przej\u0119cie strategiczne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ostatnie transakcje:<\/strong> CKSource sprzedany do Tiugo Technologies, ISOCERT przej\u0119ty przez Apave, Omeko sprzedany do Harbour Investment, Impresta Drukarnia sprzedana do Van de Velde Group. <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/transakcje\/\">Zobacz pe\u0142n\u0105 list\u0119 naszych transakcji<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\u201eDla CKSource ta transakcja by\u0142a wa\u017cnym kamieniem milowym. Zesp\u00f3\u0142 Aventis Advisors g\u0142adko poprowadzi\u0142 ca\u0142y proces M&amp;A, dzi\u0119ki czemu mogli\u015bmy dalej skupia\u0107 si\u0119 na skalowaniu naszego podstawowego biznesu. Dzi\u0119ki ich wiedzy i strategicznemu podej\u015bciu zyskali\u015bmy partnerstwo ze \u015bwietnym inwestorem.\u201d<\/p><cite>Wiktor Walc, CEO, CKSource<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/kontakt\/\">Um\u00f3w poufn\u0105 konsultacj\u0119<\/a> | <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/doradztwo-po-stronie-sprzedazy\/\">Poznaj nasz proces po stronie sprzeda\u017cy<\/a> | <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/doradztwo-dla-kupujacych\/\">Poznaj doradztwo po stronie kupuj\u0105cego<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Jak dzia\u0142aj\u0105 wynagrodzenia doradc\u00f3w M&amp;A w Polsce<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nawi\u0105zuj\u0105c wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z doradc\u0105 M&amp;A w Polsce, warto przede wszystkim zrozumie\u0107 struktur\u0119 wynagrodzenia i zwi\u0105zane z ni\u0105 koszty. <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wynagrodzenie-doradcy-ma-2\/\">wynagrodzenia doradcy M&amp;A<\/a> mog\u0105 si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0107 w zale\u017cno\u015bci od z\u0142o\u017cono\u015bci transakcji, zakresu us\u0142ug, reputacji doradcy oraz wielko\u015bci transakcji. Oto kluczowe struktury wynagrodze\u0144, kt\u00f3re warto zna\u0107:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>a. Retainer:<\/strong> Doradcy M&amp;A zwykle pobieraj\u0105 retainer, czyli p\u0142atno\u015b\u0107 z g\u00f3ry za swoje us\u0142ugi, najcz\u0119\u015bciej regulowan\u0105 co miesi\u0105c i ograniczon\u0105 do 6-12 miesi\u0119cy. Retainer pokrywa istotne prace przed transakcj\u0105: badanie rynku, analiz\u0119 finansow\u0105 i wycen\u0119. Pokrywa pocz\u0105tkowe koszty doradcy i pokazuje, \u017ce klient powa\u017cnie podchodzi do transakcji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>b. Success fee:<\/strong> Success fee to g\u0142\u00f3wne wynagrodzenie doradcy M&amp;A, uzale\u017cnione od skutecznego domkni\u0119cia transakcji. Zwykle ma posta\u0107 procentu ca\u0142kowitej warto\u015bci transakcji lub warto\u015bci przedsi\u0119biorstwa i wi\u0105\u017ce interesy doradcy z interesami sprzedaj\u0105cego. Typowe struktury to sta\u0142y procent, procent skalowany (wy\u017csze przedzia\u0142y ceny sprzeda\u017cy obj\u0119te s\u0105 wy\u017cszymi stawkami), sta\u0142a op\u0142ata, sta\u0142a op\u0142ata plus premia oraz op\u0142ata minimalna. Procent skalowany zwykle najmocniej motywuje do maksymalizowania ceny sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>c. Milestone fee:<\/strong> Niekt\u00f3rzy doradcy M&amp;A proponuj\u0105 milestone fee w miejsce retainera. To p\u0142atno\u015bci w okre\u015blonych punktach procesu sprzeda\u017cy, na przyk\u0142ad przy podpisaniu listu intencyjnego, zako\u0144czeniu due diligence czy dostarczeniu projektu umowy sprzeda\u017cy. Milestone fee zgrywa dzia\u0142ania zespo\u0142u doradczego z celami klienta i nadaje procesowi struktur\u0119 dzi\u0119ki mierzalnym post\u0119pom.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>d. Stawka godzinowa lub op\u0142ata sta\u0142a:<\/strong> W okre\u015blonych sytuacjach doradcy M&amp;A pobieraj\u0105 stawk\u0119 godzinow\u0105 lub op\u0142at\u0119 sta\u0142\u0105 za konkretne zadania czy etapy transakcji, takie jak due diligence lub wycena. Daje to wi\u0119ksz\u0105 przejrzysto\u015b\u0107 i kontrol\u0119 nad kosztami, zw\u0142aszcza przy mniejszych transakcjach lub gdy zakres prac jest dobrze okre\u015blony.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>e. Koszty:<\/strong> Poza wynagrodzeniem doradczym klient powinien wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 koszty zwi\u0105zane z zaanga\u017cowaniem doradcy M&amp;A: podr\u00f3\u017ce, op\u0142aty prawne, op\u0142aty za wycen\u0119, koszty data roomu i inne wydatki bezpo\u015brednie ponoszone w trakcie procesu transakcyjnego. Warto z g\u00f3ry jasno ustali\u0107, kt\u00f3re koszty pokryje doradca, a kt\u00f3re klient.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105c z doradc\u0105 M&amp;A, koniecznie rozmawiaj o strukturze wynagrodzenia otwarcie i przejrzy\u015bcie. Warto rzetelnie oceni\u0107, co doradca realnie wnosi, i zwa\u017cy\u0107 oczekiwane korzy\u015bci oraz efekt transakcji. Najlepiej te\u017c por\u00f3wna\u0107 struktury wynagrodze\u0144 i propozycje kilku doradc\u00f3w, aby zapewni\u0107 sobie uczciwe i konkurencyjne warunki.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><div class=\"panel-wrap\"><a rel=\"\" target=\"_blank\" class=\"panel-link\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wynagrodzenie-doradcy-ma-2\/\">\n<div class=\"file-icon\">\n  <svg width=\"30\" height=\"30\" viewbox=\"0 0 58 58\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path d=\"M26.4237 2.51598L26.2916 -1.39179e-06C24.574 0.132419 22.7244 0.529679 21.0068 1.05936L21.6674 3.44292C23.2528 3.04566 24.8383 2.6484 26.4237 2.51598ZM36.2004 3.44292L36.861 0.92694C35.1435 0.397259 33.426 0.132419 31.5763 -1.16079e-06L31.3121 2.51598C33.0296 2.6484 34.615 2.91324 36.2004 3.44292ZM51.5262 14.9635L53.6401 13.6393C52.7153 12.0502 51.5262 10.5936 50.3371 9.26941L48.4875 10.9909C49.5444 12.1826 50.6014 13.5068 51.5262 14.9635ZM15.9863 2.91324C14.4009 3.70776 12.8155 4.6347 11.4943 5.69406L13.0797 7.68036C14.4009 6.75342 15.7221 5.82648 17.1754 5.03196L15.9863 2.91324ZM55.0934 33.8995L57.6036 34.2968C57.8679 32.5753 58.1321 30.7215 58.1321 29L58.1321 28.8676L55.6219 29C55.4897 30.589 55.3576 32.1781 55.0934 33.8995ZM7.53075 9.40182C6.34168 10.726 5.28474 12.1826 4.35991 13.6393L6.4738 14.9635C7.26651 13.6393 8.32346 12.3151 9.38041 10.9909L7.53075 9.40182ZM44.9203 7.68037L46.3736 5.69406C44.9203 4.6347 43.467 3.70776 41.8815 2.91324L40.8246 5.16438C42.1458 5.82648 43.5991 6.75342 44.9203 7.68037ZM53.6401 44.2283C54.5649 42.7717 55.3576 41.0502 56.0182 39.4612L53.6401 38.5342C53.1116 39.9909 52.3189 41.5799 51.5262 42.9041L53.6401 44.2283ZM54.9613 23.968L57.4715 23.4384C57.0752 21.7169 56.6788 19.9954 56.0182 18.274L53.6401 19.2009C54.3007 20.79 54.697 22.379 54.9613 23.968ZM36.9932 56.9406C38.7107 56.411 40.4282 55.7489 42.0137 54.9543L40.8246 52.7032C39.3713 53.3653 37.7859 54.0274 36.3326 54.4247L36.9932 56.9406ZM17.1754 52.7032L16.1184 54.9543C17.7039 55.7489 19.4214 56.411 21.1389 56.9406L21.7995 54.5571C20.2141 54.0274 18.6287 53.4977 17.1754 52.7032ZM1.84966 18.5388C1.18906 20.2603 0.660594 21.9817 0.396354 23.7032L2.9066 24.1005C3.17084 22.5114 3.69931 20.9224 4.22779 19.3333L1.84966 18.5388ZM44.9203 50.1872L46.5057 52.1735C47.959 51.1142 49.2802 49.9224 50.4692 48.5982L48.6196 46.8767C47.4305 48.0685 46.2414 49.1279 44.9203 50.1872ZM31.7084 57.8676L31.4442 55.3516C30.6515 55.484 29.8588 55.484 28.9339 55.484C28.1412 55.484 27.3485 55.484 26.5558 55.3516L26.2916 57.8676C27.2164 58 28.0091 58 28.9339 58C29.8588 58 30.7836 58 31.7084 57.8676ZM9.38041 46.8767L7.53075 48.5982C8.71981 49.9224 10.041 51.1142 11.4943 52.1735L13.0797 50.1872C11.7585 49.1279 10.5695 48.0685 9.38041 46.8767ZM14.4009 30.3242L40.2961 30.3242L31.9727 38.6667C31.7084 38.9315 31.5763 39.1963 31.5763 39.5936C31.5763 40.3881 32.1048 40.9178 32.8975 40.9178C33.2938 40.9178 33.5581 40.7854 33.8223 40.5205L44.3918 29.9269C44.656 29.6621 44.7881 29.3973 44.7881 29C44.7881 28.6027 44.656 28.3379 44.3918 28.0731L33.8223 17.4795C33.5581 17.2146 33.2938 17.0822 32.8975 17.0822C32.1048 17.0822 31.5763 17.6119 31.5763 18.4064C31.5763 18.8037 31.7084 19.0685 31.9727 19.3333L40.2961 27.6758L14.4009 27.6758C13.6082 27.6758 13.0797 28.2055 13.0797 29C13.0797 29.7945 13.7403 30.3242 14.4009 30.3242ZM4.35991 38.5342L1.98177 39.4612C2.64236 41.1826 3.43508 42.7717 4.35991 44.2283L6.4738 42.9041C5.68109 41.5799 4.88838 40.1233 4.35991 38.5342ZM2.51025 29L-5.08233e-06 29C-5.16336e-06 30.8539 0.132117 32.5753 0.528471 34.2968L3.03873 33.7671C2.64237 32.3105 2.51025 30.589 2.51025 29Z\" fill=\"#5E4AC3\"\/>\n<\/svg>\n\n<\/div>\n<div class=\"report-content\">\n <span>Przeczytaj nasz pe\u0142ny raport<\/span>\n <div class=\"report-breakline\">\n <\/div><p class=\"h3\"> Jak dzia\u0142a struktura wynagrodze\u0144 doradc\u00f3w M&amp;A<\/p><\/div><\/a><\/div><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dlaczego warto rozwa\u017cy\u0107 M&amp;A w Polsce?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Polska wyros\u0142a na atrakcyjny kierunek dla fuzji i przej\u0119\u0107 (M&amp;A) za spraw\u0105 kilku czynnik\u00f3w, kt\u00f3re czyni\u0105 j\u0105 ciekawym rynkiem dla kupuj\u0105cych i sprzedaj\u0105cych. Przyjrzyjmy si\u0119 powodom, <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/fuzje-i-przejecia-w-polsce\/\">dla kt\u00f3rych Polska jest interesuj\u0105ca dla M&amp;A<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Silny wzrost gospodarczy<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W ostatnich dekadach Polska rozwija\u0142a si\u0119 gospodarczo bardzo solidnie i sta\u0142a si\u0119 jedn\u0105 z najszybciej rosn\u0105cych gospodarek w Europie. W 2025 roku PKB Polski si\u0119gn\u0105\u0142 historycznego poziomu 1 bln USD, co plasuje j\u0105 na 20. miejscu w\u015br\u00f3d najwi\u0119kszych gospodarek \u015bwiata i 9. w Europie. Wzrost PKB, stabilne otoczenie polityczne i przyjazny klimat biznesowy przyci\u0105gn\u0119\u0142y zagranicznych inwestor\u00f3w szukaj\u0105cych ekspansji i wej\u015bcia na rynek.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Strategiczne po\u0142o\u017cenie geograficzne<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Po\u0142o\u017cona na skrzy\u017cowaniu szlak\u00f3w Europy \u015arodkowo-Wschodniej (CEE), Polska zajmuje strategiczne miejsce, kt\u00f3re otwiera dost\u0119p do szerokiego wachlarza rynk\u00f3w. Dzi\u0119ki dobrze rozwini\u0119tej infrastrukturze transportowej jest bram\u0105 do licz\u0105cego ponad 500 mln konsument\u00f3w rynku Unii Europejskiej (UE). Ta przewaga geograficzna czyni z niej atrakcyjn\u0105 baz\u0119 dla firm, kt\u00f3re chc\u0105 poszerzy\u0107 zasi\u0119g na ca\u0142\u0105 Europ\u0119.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Dynamiczne otoczenie biznesowe<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Polska wypracowa\u0142a \u017cywe i dynamiczne otoczenie biznesowe, kt\u00f3re sprzyja przedsi\u0119biorczo\u015bci i innowacjom. Wprowadzi\u0142a korzystne polityki i reformy przyci\u0105gaj\u0105ce inwestycje zagraniczne: zach\u0119ty podatkowe, prostsze regulacje i lepsz\u0105 infrastruktur\u0119. To przyjazne biznesowi otoczenie zach\u0119ca firmy krajowe i mi\u0119dzynarodowe, by szuka\u0142y okazji M&amp;A w Polsce.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Szanse sektorowe<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Polska daje zr\u00f3\u017cnicowane szanse sektorowe dla aktywno\u015bci M&amp;A. W latach 2021-2025 pod wzgl\u0119dem liczby transakcji prowadzi\u0142y us\u0142ugi og\u00f3lne (442 transakcje), software (418), energetyka (346), przemys\u0142 (338) i medycyna (298). Najszybciej r\u00f3s\u0142 software, w kt\u00f3rym liczba transakcji od 2010 roku zwi\u0119kszy\u0142a si\u0119 19-krotnie, nap\u0119dzana zagranicznym zainteresowaniem polskimi sp\u00f3\u0142kami SaaS i z obszaru us\u0142ug IT.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Dost\u0119p do wykwalifikowanej kadry<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Polska mo\u017ce pochwali\u0107 si\u0119 wysoko wykwalifikowan\u0105 i wykszta\u0142con\u0105 kadr\u0105, co daje firmom zaanga\u017cowanym w M&amp;A przewag\u0119 konkurencyjn\u0105. Wed\u0142ug Eurostatu godzinowy koszt pracy w Polsce wynosi\u0142 w 2025 roku 17 EUR wobec \u015bredniej unijnej na poziomie 34. To 50% przewagi w koszcie pracy, co czyni Polsk\u0119 atrakcyjnym kierunkiem dla firm chc\u0105cych inwestowa\u0107 w przedsi\u0119biorstwa lub je przejmowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><div class=\"panel-wrap\"><a rel=\"\" target=\"_blank\" class=\"panel-link\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/fuzje-i-przejecia-w-polsce\/\">\n<div class=\"file-icon\">\n  <svg width=\"30\" height=\"30\" viewbox=\"0 0 58 58\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path d=\"M26.4237 2.51598L26.2916 -1.39179e-06C24.574 0.132419 22.7244 0.529679 21.0068 1.05936L21.6674 3.44292C23.2528 3.04566 24.8383 2.6484 26.4237 2.51598ZM36.2004 3.44292L36.861 0.92694C35.1435 0.397259 33.426 0.132419 31.5763 -1.16079e-06L31.3121 2.51598C33.0296 2.6484 34.615 2.91324 36.2004 3.44292ZM51.5262 14.9635L53.6401 13.6393C52.7153 12.0502 51.5262 10.5936 50.3371 9.26941L48.4875 10.9909C49.5444 12.1826 50.6014 13.5068 51.5262 14.9635ZM15.9863 2.91324C14.4009 3.70776 12.8155 4.6347 11.4943 5.69406L13.0797 7.68036C14.4009 6.75342 15.7221 5.82648 17.1754 5.03196L15.9863 2.91324ZM55.0934 33.8995L57.6036 34.2968C57.8679 32.5753 58.1321 30.7215 58.1321 29L58.1321 28.8676L55.6219 29C55.4897 30.589 55.3576 32.1781 55.0934 33.8995ZM7.53075 9.40182C6.34168 10.726 5.28474 12.1826 4.35991 13.6393L6.4738 14.9635C7.26651 13.6393 8.32346 12.3151 9.38041 10.9909L7.53075 9.40182ZM44.9203 7.68037L46.3736 5.69406C44.9203 4.6347 43.467 3.70776 41.8815 2.91324L40.8246 5.16438C42.1458 5.82648 43.5991 6.75342 44.9203 7.68037ZM53.6401 44.2283C54.5649 42.7717 55.3576 41.0502 56.0182 39.4612L53.6401 38.5342C53.1116 39.9909 52.3189 41.5799 51.5262 42.9041L53.6401 44.2283ZM54.9613 23.968L57.4715 23.4384C57.0752 21.7169 56.6788 19.9954 56.0182 18.274L53.6401 19.2009C54.3007 20.79 54.697 22.379 54.9613 23.968ZM36.9932 56.9406C38.7107 56.411 40.4282 55.7489 42.0137 54.9543L40.8246 52.7032C39.3713 53.3653 37.7859 54.0274 36.3326 54.4247L36.9932 56.9406ZM17.1754 52.7032L16.1184 54.9543C17.7039 55.7489 19.4214 56.411 21.1389 56.9406L21.7995 54.5571C20.2141 54.0274 18.6287 53.4977 17.1754 52.7032ZM1.84966 18.5388C1.18906 20.2603 0.660594 21.9817 0.396354 23.7032L2.9066 24.1005C3.17084 22.5114 3.69931 20.9224 4.22779 19.3333L1.84966 18.5388ZM44.9203 50.1872L46.5057 52.1735C47.959 51.1142 49.2802 49.9224 50.4692 48.5982L48.6196 46.8767C47.4305 48.0685 46.2414 49.1279 44.9203 50.1872ZM31.7084 57.8676L31.4442 55.3516C30.6515 55.484 29.8588 55.484 28.9339 55.484C28.1412 55.484 27.3485 55.484 26.5558 55.3516L26.2916 57.8676C27.2164 58 28.0091 58 28.9339 58C29.8588 58 30.7836 58 31.7084 57.8676ZM9.38041 46.8767L7.53075 48.5982C8.71981 49.9224 10.041 51.1142 11.4943 52.1735L13.0797 50.1872C11.7585 49.1279 10.5695 48.0685 9.38041 46.8767ZM14.4009 30.3242L40.2961 30.3242L31.9727 38.6667C31.7084 38.9315 31.5763 39.1963 31.5763 39.5936C31.5763 40.3881 32.1048 40.9178 32.8975 40.9178C33.2938 40.9178 33.5581 40.7854 33.8223 40.5205L44.3918 29.9269C44.656 29.6621 44.7881 29.3973 44.7881 29C44.7881 28.6027 44.656 28.3379 44.3918 28.0731L33.8223 17.4795C33.5581 17.2146 33.2938 17.0822 32.8975 17.0822C32.1048 17.0822 31.5763 17.6119 31.5763 18.4064C31.5763 18.8037 31.7084 19.0685 31.9727 19.3333L40.2961 27.6758L14.4009 27.6758C13.6082 27.6758 13.0797 28.2055 13.0797 29C13.0797 29.7945 13.7403 30.3242 14.4009 30.3242ZM4.35991 38.5342L1.98177 39.4612C2.64236 41.1826 3.43508 42.7717 4.35991 44.2283L6.4738 42.9041C5.68109 41.5799 4.88838 40.1233 4.35991 38.5342ZM2.51025 29L-5.08233e-06 29C-5.16336e-06 30.8539 0.132117 32.5753 0.528471 34.2968L3.03873 33.7671C2.64237 32.3105 2.51025 30.589 2.51025 29Z\" fill=\"#5E4AC3\"\/>\n<\/svg>\n\n<\/div>\n<div class=\"report-content\">\n <span>Przeczytaj nasz pe\u0142ny raport<\/span>\n <div class=\"report-breakline\">\n <\/div><p class=\"h3\">Rynek M&amp;A w Polsce<\/p><\/div><\/a><\/div><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Poland has ranked #1 in Central and Eastern Europe by M&amp;A deal volume for most of the past decade. The market recorded 299 deals in 2025, well above the decade&#8217;s median of 253, with foreign acquirers now behind 51% of all transactions. US, UK, and German buyers lead the inbound flow, drawn most heavily to [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":2593,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":true,"inline_featured_image":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[34],"tags":[],"class_list":["post-2585","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ma-basics"],"acf":{"faq_header":{"headline":"Frequently Asked Questions"},"faq_repeater":[{"question":"How much does an M&A advisor cost in Poland?","text_field":"M&A advisors in Poland typically combine a retainer fee paid monthly with a success fee paid only on deal close. Retainer fees vary based on the size and complexity of the transaction, advisor reputation, and the level of competition for the mandate, and are usually capped at six to 12 months. Success fees are typically structured as a percentage of transaction value, either flat or on a scaled percentage that rewards higher sale prices. For a full breakdown including milestone, fixed, and minimum fee variants, see our <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/ma-advisor-fees\/\">report on M&A advisor fees<\/a>.\r\n\r\n"},{"question":"What is the difference between an M&A advisor and an M&A lawyer in Poland?","text_field":"An M&A advisor runs the commercial side of the deal: valuation, buyer search, marketing materials, negotiation, and process management. An M&A lawyer handles the legal side: drafting the SPA, due diligence on legal risks, regulatory filings, and closing mechanics. You need both. The advisor leads the process and the lawyer documents it."},{"question":"Do I need a Polish M&A advisor for a cross-border deal?","text_field":"Yes. Foreign acquirers now account for 51% of Polish M&A deals, but a local advisor remains essential. Due diligence in Poland typically involves detailed review of financials, legal structure, and tax position, with IT, cybersecurity, operational, market, or environmental due diligence layered on depending on the sector. A Polish advisor brings market intelligence, access to deal flow, and on-the-ground process management that foreign-only firms cannot replicate."},{"question":"Which sectors see the most M&A activity in Poland?","text_field":"From 2021 to 2025, Polish M&A volumes were led by general services (442 deals), software (418), energy (346), industrials (338), and medical (298). Software has been the fastest-growing sector, with deal volumes up 19x since 2010, driven by foreign interest in Polish SaaS and IT services companies."},{"question":"Where do foreign buyers of Polish companies come from?","text_field":"US, UK, and German buyers lead the inbound M&A flow into Poland. US investors are active across all sectors with a particular focus on software (41 deals), business services (13), and consumer goods (13). UK investors concentrate on energy (20 deals), financial services (20), and software (19). German buyers focus on business services (16), energy (16), and industrial products (14)."},{"question":"How long does an M&A process take in Poland?","text_field":"A structured M&A process typically takes 6 to 12 months to complete from kickoff to closing. The best outcomes start with preparation 12 to 24 months earlier, including financial cleanup, KPI improvement, and positioning work. Complex cross-border deals or transactions in regulated sectors can extend the timeline further."},{"question":"When should I start talking to an M&A advisor?","text_field":"Before you're ready to run a process. An early conversation gives you a realistic valuation range, identifies operational improvements that drive multiple expansion, and lets you time the market. Founders who start the conversation in the year they want to exit usually accept lower offers because they're under time pressure."},{"question":"What is a success fee and how does it work?","text_field":"A success fee is the main compensation for an M&A advisor and is paid only if the transaction closes. It is typically a percentage of total transaction value or enterprise value, and aligns the advisor's incentives with the seller's. Common structures include flat percentage, scaled percentage (where higher portions of the sale price earn higher percentages), fixed fee, fixed fee plus bonus, and minimum fee. Scaled percentage is generally the strongest incentive structure for maximizing sale price."}]},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>M&amp;A Advisors in Poland: How to Choose the Right One in 2026 &#8211; Aventis Advisors<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Compare boutique M&amp;A firms, Big-4 advisors, and bulge bracket banks in Poland. Fee structures, sector focus, and how to pick the right advisor.\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2585\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"M&amp;A Advisors in Poland: How to Choose the Right One in 2026 &#8211; Aventis Advisors\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Compare boutique M&amp;A firms, Big-4 advisors, and bulge bracket banks in Poland. Fee structures, sector focus, and how to pick the right advisor.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/doradca-ma-w-polsce\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Aventis Advisors\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-05-11T09:27:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-06-02T15:31:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/MA-advisor-in-Poland-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1525\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"901\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Marcin Majewski\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Marcin Majewski\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minut\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Doradcy M&amp;A w Polsce: jak wybra\u0107 w\u0142a\u015bciwego w 2026 - Aventis Advisors","description":"Por\u00f3wnaj butikowe firmy M&amp;A, doradc\u00f3w z Wielkiej Czw\u00f3rki i banki bulge bracket w Polsce. Struktury op\u0142at, specjalizacje i jak wybra\u0107 w\u0142a\u015bciwego doradc\u0119.","canonical":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2585","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"M&A Advisors in Poland: How to Choose the Right One in 2026 &#8211; Aventis Advisors","og_description":"Compare boutique M&A firms, Big-4 advisors, and bulge bracket banks in Poland. Fee structures, sector focus, and how to pick the right advisor.","og_url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/doradca-ma-w-polsce\/","og_site_name":"Aventis Advisors","article_published_time":"2026-05-11T09:27:00+00:00","article_modified_time":"2026-06-02T15:31:58+00:00","og_image":[{"width":1525,"height":901,"url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/MA-advisor-in-Poland-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Marcin Majewski","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Marcin Majewski","Szacowany czas czytania":"10 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/ma-advisor-in-poland\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/ma-advisor-in-poland\/"},"author":{"name":"Marcin Majewski","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/person\/eb760c411cec05a40683c31dbc6e8d79"},"headline":"M&#038;A Advisors in Poland: How to Choose the Right One in 2026","datePublished":"2026-05-11T09:27:00+00:00","dateModified":"2026-06-02T15:31:58+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/ma-advisor-in-poland\/"},"wordCount":2583,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/ma-advisor-in-poland\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/MA-advisor-in-Poland-1.jpg","articleSection":["M&amp;A basics"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/aventis-advisors.com\/ma-advisor-in-poland\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/ma-advisor-in-poland\/","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/ma-advisor-in-poland\/","name":"Doradcy M&amp;A w Polsce: jak wybra\u0107 w\u0142a\u015bciwego w 2026 - Aventis Advisors","isPartOf":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/ma-advisor-in-poland\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/ma-advisor-in-poland\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/MA-advisor-in-Poland-1.jpg","datePublished":"2026-05-11T09:27:00+00:00","dateModified":"2026-06-02T15:31:58+00:00","description":"Por\u00f3wnaj butikowe firmy M&amp;A, doradc\u00f3w z Wielkiej Czw\u00f3rki i banki bulge bracket w Polsce. Struktury op\u0142at, specjalizacje i jak wybra\u0107 w\u0142a\u015bciwego doradc\u0119.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/ma-advisor-in-poland\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/aventis-advisors.com\/ma-advisor-in-poland\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/ma-advisor-in-poland\/#primaryimage","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/MA-advisor-in-Poland-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/MA-advisor-in-Poland-1.jpg","width":1525,"height":901},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/ma-advisor-in-poland\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/aventis-advisors.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"M&#038;A Advisors in Poland: How to Choose the Right One in 2026"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#website","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/","name":"Aventis Advisors","description":"Nasz\u0105 misj\u0105 jest pom\u00f3c Ci w rozwoju, niezale\u017cnie od tego czy sprzedajesz czy kupujesz firm\u0119.","publisher":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/aventis-advisors.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization","name":"Aventis","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/cropped-android-chrome-512x512-1.png","contentUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/cropped-android-chrome-512x512-1.png","width":512,"height":512,"caption":"Aventis"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/person\/eb760c411cec05a40683c31dbc6e8d79","name":"Marcin Majewski","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Marcin-Majewski-author2-150x150.jpg","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Marcin-Majewski-author2-150x150.jpg","contentUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Marcin-Majewski-author2-150x150.jpg","caption":"Marcin Majewski"},"description":"Jako za\u0142o\u017cyciel Aventis Advisors, Marcin ma prawie 20-letnie do\u015bwiadczenie w zakresie fuzji i przej\u0119\u0107 oraz finans\u00f3w korporacyjnych. Specjalizuje si\u0119 w sektorze technologicznym, ze szczeg\u00f3lnym uwzgl\u0119dnieniem oprogramowania, us\u0142ug IT oraz us\u0142ug biznesowych. W swojej karierze doradza\u0142 dziesi\u0105tkom przedsi\u0119biorc\u00f3w i inwestor\u00f3w. Marcin pasjonuje si\u0119 prac\u0105 z r\u00f3\u017cnorodnymi lud\u017ami i poznawaniem fascynuj\u0105cych historii za\u0142o\u017cycieli. Chodzi o po\u0142\u0105czenie \u015bwiata biznesu i finans\u00f3w, kreatywno\u015b\u0107, kt\u00f3ra idzie w strukturyzacj\u0119 transakcji (poniewa\u017c ka\u017cda transakcja jest wyj\u0105tkowa) i rozwijanie znacz\u0105cych po\u0142\u0105cze\u0144 mi\u0119dzy lud\u017ami na ca\u0142ym \u015bwiecie.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marcinmajewski\/"]}]}},"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/MA-advisor-in-Poland-1.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2585","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2585"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2585\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2593"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2585"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2585"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2585"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}