{"id":2917,"date":"2023-10-27T15:25:53","date_gmt":"2023-10-27T15:25:53","guid":{"rendered":"https:\/\/aventis.local\/?p=2917"},"modified":"2025-02-12T10:35:22","modified_gmt":"2025-02-12T10:35:22","slug":"jak-ocenic-firme-pod-katem-przejecia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/jak-ocenic-firme-pod-katem-przejecia\/","title":{"rendered":"Jak oceni\u0107 firm\u0119 pod k\u0105tem przej\u0119cia?"},"content":{"rendered":"<p>Nabycie nowego podmiotu gospodarczego jest wa\u017cn\u0105 decyzj\u0105 strategiczn\u0105 dla potencjalnych nabywc\u00f3w. Jest to jedna z tych decyzji w biznesie, w kt\u00f3rych b\u0142\u0119dy mog\u0105 by\u0107 kosztowne i szkodliwe dla przysz\u0142o\u015bci firmy kupuj\u0105cej. W\u0142a\u015bnie dlatego dok\u0142adna ocena firmy przed z\u0142o\u017ceniem oferty lub zamkni\u0119ciem transakcji jest nie tylko najlepsz\u0105 praktyk\u0105; to absolutna konieczno\u015b\u0107<strong><em> <\/em><\/strong>dla udanych przej\u0119\u0107 biznesowych.<\/p>\n\n\n\n<p>Ale jak wygl\u0105da skuteczna ocena? Czy spojrzenie na sprawozdanie finansowe wystarczy, aby oceni\u0107 firm\u0119 pod k\u0105tem przej\u0119cia? Jakie jest ryzyko, je\u015bli przej\u0119cie nie powiedzie si\u0119? Jak oceni\u0107 przysz\u0142y rozw\u00f3j firmy, kt\u00f3r\u0105 chcemy przej\u0105\u0107?<\/p>\n\n\n\n<p>Podczas gdy do\u015bwiadczeni specjali\u015bci inwestycyjni nie s\u0105 odporni na podejmowanie b\u0142\u0119dnych decyzji o przej\u0119ciach, b\u0142\u0119dy te s\u0105 bardziej nasilone, je\u015bli jeste\u015b w\u0142a\u015bcicielem firmy planuj\u0105cym po raz pierwszy wybra\u0107 drog\u0119 nieorganicznego wzrostu poprzez fuzje i przej\u0119cia.<\/p>\n\n\n\n<p>Niekt\u00f3re z najcz\u0119stszych pu\u0142apek zwi\u0105zanych z przej\u0119ciami, na kt\u00f3re napotykaj\u0105 kupuj\u0105cy, obejmuj\u0105 przep\u0142acanie za sp\u00f3\u0142k\u0119 docelow\u0105, b\u0142\u0119dy w prognozowaniu przysz\u0142ych zysk\u00f3w i perspektyw wzrostu sp\u00f3\u0142ki docelowej, przeszacowanie mo\u017cliwo\u015bci synergii oraz brak dopasowania kulturowego.<\/p>\n\n\n\n<p>W tym kompleksowym przewodniku wykorzystujemy nasze rzeczywiste spostrze\u017cenia dotycz\u0105ce zawierania transakcji, aby pom\u00f3c Ci zrozumie\u0107, jak w\u0142a\u015bciwie oceni\u0107 firm\u0119 pod k\u0105tem przej\u0119cia i zdecydowa\u0107, czy firma docelowa jest odpowiednia dla rozwoju Twojej firmy. Nast\u0119pnie przyjrzymy si\u0119 r\u00f3\u017cnym metodom wyceny, je\u015bli zdecydujesz si\u0119 z\u0142o\u017cy\u0107 ofert\u0119 i kontynuowa\u0107 transakcj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\"><strong>Spis tre\u015bci<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#strategic-evaluation\">I. Ocena strategiczna<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#financial-evaluation\">II. Ocena finansowa<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#legal-evaluation\">III. Ocena prawna<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#team-evaluation\">IV. Ocena zespo\u0142u<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#risks-involved\">V. Ryzyko<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"#valuation-guide\">VI. Przewodnik po wycenie<\/a><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#acquisition-offer-or-not\">Czy powinienem z\u0142o\u017cy\u0107 ofert\u0119 przej\u0119cia?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#how-to-value\">Jak wyceni\u0107 sp\u00f3\u0142k\u0119?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#which-valuation-method\">Kt\u00f3r\u0105 metod\u0119 wyceny przedsi\u0119biorstwa wybra\u0107?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#what-factors-determine-value\">Jakie czynniki decyduj\u0105 o warto\u015bci firmy?<\/a><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dwa aspekty oceny potencjalnego przej\u0119cia firmy<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Oceniaj\u0105c firm\u0119 pod k\u0105tem przej\u0119cia, nale\u017cy oceni\u0107 dwa kluczowe aspekty:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ocena finansowa <\/strong>(tj. ilo\u015bciowe)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ocena niefinansowa<\/strong> (tj. jako\u015bciowe)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1134\" height=\"756\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Slide2-2.svg\" alt=\"Dwa aspekty oceny biznesowej\" class=\"wp-image-2918\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Kupuj\u0105cy s\u0105 cz\u0119sto tak zafiksowani na wynikach finansowych sp\u00f3\u0142ki docelowej, \u017ce zapominaj\u0105 o znaczeniu czynnik\u00f3w niefinansowych, takich jak kultura firmy, zaplecze kierownicze i inne istotne czynniki jako\u015bciowe, kt\u00f3re nale\u017cy przeanalizowa\u0107 w celu udanego przej\u0119cia.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"strategic-evaluation\">W rzeczywisto\u015bci zalecamy kupuj\u0105cym stosowanie takiego samego rygoru do aspekt\u00f3w jako\u015bciowych, jak do ilo\u015bciowych podczas planowania transakcji.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ocena strategiczna<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ustalenie, czy przej\u0119cie jest w\u0142a\u015bciwym rozwi\u0105zaniem biznesowym<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"translation-block\">Je\u015bli szukasz potencjalnych <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/przejecia\/\">mo\u017cliwo\u015bci przej\u0119cia firmy<\/a>, zak\u0142adamy, \u017ce jako kupuj\u0105cy masz ju\u017c zapisane cele i strategie przej\u0119cia. Je\u015bli nie, jest to pierwsza rzecz, kt\u00f3r\u0105 musisz zrobi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Wiedz\u0105c, dlaczego chcesz przej\u0105\u0107 firm\u0119 i jakie cele strategiczne chcesz osi\u0105gn\u0105\u0107 poprzez fuzje i przej\u0119cia, \u0142atwiej jest oceni\u0107, czy potencjalna firma docelowa jest dobrze dopasowana do Twojej firmy.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"financial-evaluation\"><strong><em>Niekt\u00f3re pytania, na kt\u00f3re nale\u017cy odpowiedzie\u0107 podczas oceny dopasowania biznesowego i strategicznego celu:<\/em><\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>Czy sp\u00f3\u0142ka docelowa jest zgodna z naszymi d\u0142ugoterminowymi celami strategicznymi?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Jak to przej\u0119cie wpisuje si\u0119 w nasz\u0105 og\u00f3ln\u0105 strategi\u0119 biznesow\u0105? Czy rozumiem model biznesowy?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Jakie synergie mo\u017cna osi\u0105gn\u0105\u0107 poprzez integracj\u0119 docelowej dzia\u0142alno\u015bci z nasz\u0105 dzia\u0142alno\u015bci\u0105?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ocena finansowa<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Analiza wynik\u00f3w finansowych i oczekiwa\u0144 dotycz\u0105cych rozwoju firmy<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Nierzadko zdarza si\u0119, \u017ce transakcja zostaje zerwana lub odwo\u0142ana, je\u015bli wyniki finansowe lub prognozy wzrostu sp\u00f3\u0142ki docelowej nie spe\u0142niaj\u0105 oczekiwa\u0144 kupuj\u0105cego. Dlatego te\u017c zwr\u00f3cenie szczeg\u00f3lnej uwagi na finansowe due diligence ma kluczowe znaczenie dla podejmowania \u015bwiadomych decyzji o przej\u0119ciu.<\/p>\n\n\n\n<p>Powiniene\u015b przyjrze\u0107 si\u0119 dokumentacji finansowej sp\u00f3\u0142ki docelowej, staraj\u0105c si\u0119 zweryfikowa\u0107 dane liczbowe przedstawione przez sprzedaj\u0105cego i odkry\u0107 wszelkie rozbie\u017cno\u015bci lub sygna\u0142y ostrzegawcze.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>W szczeg\u00f3lno\u015bci, podczas przeprowadzania finansowego due diligence sp\u00f3\u0142ki docelowej, zazwyczaj analizowane wska\u017aniki obejmuj\u0105:&nbsp;<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Historyczny wzrost sprzeda\u017cy: Czy ro\u015bnie, utrzymuje si\u0119 na sta\u0142ym poziomie czy spada?<\/li>\n\n\n\n<li>Mar\u017ce operacyjne<strong>:<\/strong> Jak kszta\u0142tuj\u0105 si\u0119 mar\u017ce? Czy mo\u017cna je poprawi\u0107?<\/li>\n\n\n\n<li>Wzrost i mar\u017ca EBITDA<strong>:<\/strong> Kluczowe znaczenie dla analizy rentowno\u015bci i obs\u0142ugi zad\u0142u\u017cenia<\/li>\n\n\n\n<li>Prognoza wzrostu: Powinna ona zosta\u0107 przedstawiona przez sp\u00f3\u0142k\u0119 docelow\u0105 na co najmniej dwa kolejne lata wraz z uzasadnieniem liczb i przysz\u0142ych zysk\u00f3w (dochodu netto).<\/li>\n\n\n\n<li>Koncentracja przychod\u00f3w<strong>: <\/strong>Czy niewielka liczba klient\u00f3w stanowi wi\u0119kszo\u015b\u0107 przychod\u00f3w?<\/li>\n\n\n\n<li>Segmentacja przychod\u00f3w<strong>:<\/strong> Je\u015bli firma docelowa ma wiele produkt\u00f3w i us\u0142ug, jaki jest udzia\u0142 ka\u017cdego segmentu w przychodach?<\/li>\n\n\n\n<li>Aktywa og\u00f3\u0142em<strong>:<\/strong> Czy aktywa firmy w bilansie s\u0105 przeznaczone wy\u0142\u0105cznie do u\u017cytku biznesowego? W kategoriach biznesowych m\u00f3wimy: \"Czy bilans jest czysty?\". Za\u0142o\u017cyciele mog\u0105 rejestrowa\u0107 sw\u00f3j maj\u0105tek osobisty i inne aktywa w bilansie sp\u00f3\u0142ki. Nale\u017cy to uwzgl\u0119dni\u0107 i skorygowa\u0107.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1134\" height=\"756\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Evaluate-a-Business-wwwwwwwwww.svg\" alt=\"Ocena finansowa - inne wa\u017cne aspekty\" class=\"wp-image-2923\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p id=\"legal-evaluation\">Proces szczeg\u00f3\u0142owego finansowego badania due diligence rozpoczyna si\u0119 dopiero po podpisaniu umowy o zachowaniu poufno\u015bci (NDA) ze sp\u00f3\u0142k\u0105 docelow\u0105 i z\u0142o\u017ceniu wniosku. <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/jak-ocenic-warunki-przejecia\/#:~:text=The%20payment%20terms%20outlined%20in,will%20receive%20from%20the%20transaction.\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><u>arkusz warunk\u00f3w<\/u><\/a> (tj. niewi\u0105\u017c\u0105ca oferta), aby uzyska\u0107 dost\u0119p do takich informacji od sprzedawcy w celu dokonania oceny.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"panel-wrap\"><a rel=\"\" target=\"_blank\" class=\"panel-link\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/jak-ocenic-warunki-przejecia\/\">\r\n<div class=\"file-icon\">\r\n  <svg width=\"30\" height=\"30\" viewbox=\"0 0 58 58\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\r\n<path d=\"M26.4237 2.51598L26.2916 -1.39179e-06C24.574 0.132419 22.7244 0.529679 21.0068 1.05936L21.6674 3.44292C23.2528 3.04566 24.8383 2.6484 26.4237 2.51598ZM36.2004 3.44292L36.861 0.92694C35.1435 0.397259 33.426 0.132419 31.5763 -1.16079e-06L31.3121 2.51598C33.0296 2.6484 34.615 2.91324 36.2004 3.44292ZM51.5262 14.9635L53.6401 13.6393C52.7153 12.0502 51.5262 10.5936 50.3371 9.26941L48.4875 10.9909C49.5444 12.1826 50.6014 13.5068 51.5262 14.9635ZM15.9863 2.91324C14.4009 3.70776 12.8155 4.6347 11.4943 5.69406L13.0797 7.68036C14.4009 6.75342 15.7221 5.82648 17.1754 5.03196L15.9863 2.91324ZM55.0934 33.8995L57.6036 34.2968C57.8679 32.5753 58.1321 30.7215 58.1321 29L58.1321 28.8676L55.6219 29C55.4897 30.589 55.3576 32.1781 55.0934 33.8995ZM7.53075 9.40182C6.34168 10.726 5.28474 12.1826 4.35991 13.6393L6.4738 14.9635C7.26651 13.6393 8.32346 12.3151 9.38041 10.9909L7.53075 9.40182ZM44.9203 7.68037L46.3736 5.69406C44.9203 4.6347 43.467 3.70776 41.8815 2.91324L40.8246 5.16438C42.1458 5.82648 43.5991 6.75342 44.9203 7.68037ZM53.6401 44.2283C54.5649 42.7717 55.3576 41.0502 56.0182 39.4612L53.6401 38.5342C53.1116 39.9909 52.3189 41.5799 51.5262 42.9041L53.6401 44.2283ZM54.9613 23.968L57.4715 23.4384C57.0752 21.7169 56.6788 19.9954 56.0182 18.274L53.6401 19.2009C54.3007 20.79 54.697 22.379 54.9613 23.968ZM36.9932 56.9406C38.7107 56.411 40.4282 55.7489 42.0137 54.9543L40.8246 52.7032C39.3713 53.3653 37.7859 54.0274 36.3326 54.4247L36.9932 56.9406ZM17.1754 52.7032L16.1184 54.9543C17.7039 55.7489 19.4214 56.411 21.1389 56.9406L21.7995 54.5571C20.2141 54.0274 18.6287 53.4977 17.1754 52.7032ZM1.84966 18.5388C1.18906 20.2603 0.660594 21.9817 0.396354 23.7032L2.9066 24.1005C3.17084 22.5114 3.69931 20.9224 4.22779 19.3333L1.84966 18.5388ZM44.9203 50.1872L46.5057 52.1735C47.959 51.1142 49.2802 49.9224 50.4692 48.5982L48.6196 46.8767C47.4305 48.0685 46.2414 49.1279 44.9203 50.1872ZM31.7084 57.8676L31.4442 55.3516C30.6515 55.484 29.8588 55.484 28.9339 55.484C28.1412 55.484 27.3485 55.484 26.5558 55.3516L26.2916 57.8676C27.2164 58 28.0091 58 28.9339 58C29.8588 58 30.7836 58 31.7084 57.8676ZM9.38041 46.8767L7.53075 48.5982C8.71981 49.9224 10.041 51.1142 11.4943 52.1735L13.0797 50.1872C11.7585 49.1279 10.5695 48.0685 9.38041 46.8767ZM14.4009 30.3242L40.2961 30.3242L31.9727 38.6667C31.7084 38.9315 31.5763 39.1963 31.5763 39.5936C31.5763 40.3881 32.1048 40.9178 32.8975 40.9178C33.2938 40.9178 33.5581 40.7854 33.8223 40.5205L44.3918 29.9269C44.656 29.6621 44.7881 29.3973 44.7881 29C44.7881 28.6027 44.656 28.3379 44.3918 28.0731L33.8223 17.4795C33.5581 17.2146 33.2938 17.0822 32.8975 17.0822C32.1048 17.0822 31.5763 17.6119 31.5763 18.4064C31.5763 18.8037 31.7084 19.0685 31.9727 19.3333L40.2961 27.6758L14.4009 27.6758C13.6082 27.6758 13.0797 28.2055 13.0797 29C13.0797 29.7945 13.7403 30.3242 14.4009 30.3242ZM4.35991 38.5342L1.98177 39.4612C2.64236 41.1826 3.43508 42.7717 4.35991 44.2283L6.4738 42.9041C5.68109 41.5799 4.88838 40.1233 4.35991 38.5342ZM2.51025 29L-5.08233e-06 29C-5.16336e-06 30.8539 0.132117 32.5753 0.528471 34.2968L3.03873 33.7671C2.64237 32.3105 2.51025 30.589 2.51025 29Z\" fill=\"#5E4AC3\"\/>\r\n<\/svg>\r\n\r\n<\/div>\r\n<div class=\"report-content\">\r\n <span>Dowiedz si\u0119 wi\u0119cej<\/span>\r\n <div class=\"report-breakline\">\r\n <\/div><p class=\"h3\"> Jak ocenia\u0107 warunki transakcji fuzji i przej\u0119\u0107?<\/p><\/div><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ocena prawna<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ocena prawnej struktury biznesowej sp\u00f3\u0142ki docelowej<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Zrozumienie struktury prawnej sp\u00f3\u0142ki docelowej jest momentem, w kt\u00f3rym wiele szkielet\u00f3w wychodzi z szafy. Typowe struktury prawne, od najni\u017cszej do najwy\u017cszej prostoty, obejmuj\u0105:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wielonarodowe konglomeraty z podmiotami zale\u017cnymi i sp\u00f3\u0142kami joint venture<\/li>\n\n\n\n<li>Sp\u00f3\u0142ki z ograniczon\u0105 odpowiedzialno\u015bci\u0105 (LLC)<\/li>\n\n\n\n<li>Sp\u00f3\u0142ki akcyjne (JSC)<\/li>\n\n\n\n<li>Partnerstwo<\/li>\n\n\n\n<li>Jednoosobowa dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcza<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Struktury prawne staj\u0105 si\u0119 coraz bardziej skomplikowane wraz z rozwojem sp\u00f3\u0142ki. Z\u0142o\u017cona struktura prawna obejmuj\u0105ca sp\u00f3\u0142ki zale\u017cne, sp\u00f3\u0142ki joint venture lub skomplikowane hierarchie w\u0142asno\u015bciowe dodatkowo komplikuj\u0105 proces oceny.<\/p>\n\n\n\n<p>Firmy rodzinne cz\u0119sto maj\u0105 z\u0142o\u017con\u0105 struktur\u0119 w\u0142asno\u015bci, kt\u00f3r\u0105 nale\u017cy dok\u0142adnie oceni\u0107 przed przyst\u0105pieniem do dalszej podr\u00f3\u017cy w celu przej\u0119cia firmy.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"team-evaluation\"><strong><em>Niekt\u00f3re pytania, na kt\u00f3re nale\u017cy odpowiedzie\u0107 podczas oceny prawnej struktury biznesowej celu:<\/em><\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>Jaka jest prawna struktura biznesowa celu?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Kim s\u0105 g\u0142\u00f3wni udzia\u0142owcy i jaki jest podzia\u0142 w\u0142asno\u015bci?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Czy istniej\u0105 jakie\u015b ograniczenia dotycz\u0105ce przenoszenia udzia\u0142\u00f3w lub zmian w\u0142asno\u015bci?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Czy istniej\u0105 jakiekolwiek porozumienia mi\u0119dzy za\u0142o\u017cycielami dotycz\u0105ce podejmowania decyzji, uprawnie\u0144 kapita\u0142owych lub strategii wyj\u015bcia z inwestycji?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ocena zespo\u0142u<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Odr\u00f3b prac\u0119 domow\u0105 na temat zespo\u0142u zarz\u0105dzaj\u0105cego<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Wizja i skuteczno\u015b\u0107 zespo\u0142u kierowniczego mo\u017ce mie\u0107 ogromny wp\u0142yw na sukces przej\u0119cia firmy. Przeprowadzenie weryfikacji zespo\u0142u zarz\u0105dzaj\u0105cego jest obowi\u0105zkow\u0105 czynno\u015bci\u0105 dla kupuj\u0105cych. Mo\u017ce to by\u0107 proste sprawdzenie przesz\u0142o\u015bci, polegaj\u0105ce na wyszukaniu ich konta LinkedIn lub szybkim wyszukaniu ich nazwiska w Google, aby zobaczy\u0107, co si\u0119 pojawi.<\/p>\n\n\n\n<p>Chocia\u017c ta cz\u0119\u015b\u0107 nie wymaga szczeg\u00f3\u0142owego raportu, czasami szybkie wyszukiwanie nie wystarczy i b\u0119dziesz musia\u0142 zag\u0142\u0119bi\u0107 si\u0119 g\u0142\u0119biej, aby przekona\u0107 si\u0119 o kompetencjach zespo\u0142u zarz\u0105dzaj\u0105cego firmy.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong><em>Kilka pyta\u0144, na kt\u00f3re nale\u017cy odpowiedzie\u0107 podczas oceny zespo\u0142u zarz\u0105dzaj\u0105cego sp\u00f3\u0142ki docelowej:<\/em><\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>Jakie jest wcze\u015bniejsze do\u015bwiadczenie zespo\u0142u zarz\u0105dzaj\u0105cego i czy jest ono zwi\u0105zane z tym, co robi\u0105 teraz?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Jak d\u0142ugo pracuj\u0105 w firmie docelowej? Jaki jest \u015bredni sta\u017c kierownictwa?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Jakie s\u0105 strategiczne cele kierownictwa i osi\u0105gni\u0119cia w ich realizacji? Czy firma posiada plan biznesowy na nadchodz\u0105ce miesi\u0105ce?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Jakie s\u0105 relacje raportowania na najwy\u017cszym szczeblu zarz\u0105dzania? Kto komu podlega?<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Czy istniej\u0105 jakiekolwiek kwestie prawne lub etyczne zwi\u0105zane z cz\u0142onkami najwy\u017cszego kierownictwa w przesz\u0142o\u015bci?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ocena kultury<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pomy\u015bl o dopasowaniu kulturowym celu<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Zderzenie kulturowe i niedopasowanie do firmy docelowej jest ostatni\u0105 rzecz\u0105, jakiej chcesz jako kupuj\u0105cy. Po sp\u0119dzeniu tygodni, a czasem nawet miesi\u0119cy na ocenie mo\u017cliwo\u015bci przej\u0119cia firmy, jest to czas stracony, je\u015bli kultury obu firm nie pasuj\u0105 do siebie.<\/p>\n\n\n\n<p>Zderzenie kulturowe mi\u0119dzy kupuj\u0105cym a firm\u0105 docelow\u0105 mo\u017ce zak\u0142\u00f3ci\u0107 przep\u0142yw pracy, zdemotywowa\u0107 pracownik\u00f3w i zniszczy\u0107 fundamenty, na kt\u00f3rych zbudowano transakcj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>Jednym z najbardziej znanych przyk\u0142ad\u00f3w nieudanego przej\u0119cia z powodu zderzenia kultur jest fuzja Daimler-Benz i Chrysler w 1998 roku. Firmy mia\u0142y kontrast mi\u0119dzy ustrukturyzowan\u0105, hierarchiczn\u0105 kultur\u0105 niemieck\u0105 a nieformalnym, zwinnym podej\u015bciem ameryka\u0144skim, co doprowadzi\u0142o do trudnej wsp\u00f3\u0142pracy i ostatecznej separacji.<\/p>\n\n\n\n<p>Mo\u017cna upewni\u0107 si\u0119, \u017ce firma pasuje kulturowo do firmy, oceniaj\u0105c polityk\u0119 kadrow\u0105 firmy docelowej, przegl\u0105daj\u0105c premie i inne zach\u0119ty dla pracownik\u00f3w, rozumiej\u0105c wska\u017anik odej\u015b\u0107 pracownik\u00f3w, przeprowadzaj\u0105c ankiet\u0119 dotycz\u0105c\u0105 morale pracownik\u00f3w, przeprowadzaj\u0105c wizyty na miejscu, a nawet obserwuj\u0105c kod ubioru, style komunikacji i otoczenie w biurze firmy podczas wizyty.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"risks-involved\"><strong><em>Niekt\u00f3re pytania, na kt\u00f3re nale\u017cy odpowiedzie\u0107 podczas oceny dopasowania kulturowego do celu:<\/em><\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Jaki jest styl przyw\u00f3dztwa najwy\u017cszego kierownictwa firmy docelowej i czy r\u00f3\u017cni si\u0119 on od stylu Twojej firmy?<\/li>\n\n\n\n<li>Czy istnieje kultura przejrzysto\u015bci i otwartego dialogu?<\/li>\n\n\n\n<li>Jakie jest podej\u015bcie firmy do uczenia si\u0119 i rozwoju pracownik\u00f3w? Czy istniej\u0105 mo\u017cliwo\u015bci ci\u0105g\u0142ego kszta\u0142cenia i podnoszenia kwalifikacji?<\/li>\n\n\n\n<li>Czy mi\u0119dzy pracownikami istniej\u0105 silne relacje interpersonalne?<\/li>\n\n\n\n<li>W jaki spos\u00f3b firma wspiera r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy \u017cyciem zawodowym a prywatnym? Czy istniej\u0105 inicjatywy lub programy promuj\u0105ce dobre samopoczucie pracownik\u00f3w?<\/li>\n\n\n\n<li>Czy istniej\u0105 programy uznawania pracownik\u00f3w? Jaki jest wska\u017anik odej\u015b\u0107 pracownik\u00f3w w firmie?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ryzyko<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ocena infrastruktury informatycznej firmy<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Wydajno\u015b\u0107 operacyjna jest w du\u017cej mierze produktem ubocznym rodzaju infrastruktury IT u\u017cywanej w firmie. Oceniaj\u0105c firm\u0119 pod k\u0105tem przej\u0119cia, nale\u017cy zrozumie\u0107 jej systemy informatyczne i ich kluczowe znaczenie dla codziennej dzia\u0142alno\u015bci. W przypadku firmy technologicznej infrastruktura IT b\u0119dzie nieodzown\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 dzia\u0142alno\u015bci, a wszelkie zak\u0142\u00f3cenia spowoduj\u0105 jej zatrzymanie.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong><em>Niekt\u00f3re pytania, na kt\u00f3re nale\u017cy odpowiedzie\u0107 podczas oceny infrastruktury IT celu:<\/em><\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Jaki jest obecny stos technologii, w tym oprogramowanie, sprz\u0119t i bazy danych?<\/li>\n\n\n\n<li>Jakie \u015brodki cyberbezpiecze\u0144stwa s\u0105 wdra\u017cane w celu ochrony wra\u017cliwych danych i informacji o klientach?<\/li>\n\n\n\n<li>W jaki spos\u00f3b zarz\u0105dzane jest bie\u017c\u0105ce wsparcie techniczne i konserwacja systemu?<\/li>\n\n\n\n<li>Jakie warto\u015bci niematerialne i prawne posiada sp\u00f3\u0142ka? Przyk\u0142adami mog\u0105 by\u0107 patenty, znaki towarowe lub prawa autorskie i czy s\u0105 one aktualne? Czy w przesz\u0142o\u015bci lub obecnie tocz\u0105 si\u0119 sprawy s\u0105dowe lub spory zwi\u0105zane z w\u0142asno\u015bci\u0105 intelektualn\u0105?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"panel-wrap\"><a rel=\"\" target=\"_blank\" class=\"panel-link\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/mnozniki-wyceny-uslugi-it\/\">\r\n<div class=\"file-icon\">\r\n  <svg width=\"30\" height=\"30\" viewbox=\"0 0 58 58\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\r\n<path d=\"M26.4237 2.51598L26.2916 -1.39179e-06C24.574 0.132419 22.7244 0.529679 21.0068 1.05936L21.6674 3.44292C23.2528 3.04566 24.8383 2.6484 26.4237 2.51598ZM36.2004 3.44292L36.861 0.92694C35.1435 0.397259 33.426 0.132419 31.5763 -1.16079e-06L31.3121 2.51598C33.0296 2.6484 34.615 2.91324 36.2004 3.44292ZM51.5262 14.9635L53.6401 13.6393C52.7153 12.0502 51.5262 10.5936 50.3371 9.26941L48.4875 10.9909C49.5444 12.1826 50.6014 13.5068 51.5262 14.9635ZM15.9863 2.91324C14.4009 3.70776 12.8155 4.6347 11.4943 5.69406L13.0797 7.68036C14.4009 6.75342 15.7221 5.82648 17.1754 5.03196L15.9863 2.91324ZM55.0934 33.8995L57.6036 34.2968C57.8679 32.5753 58.1321 30.7215 58.1321 29L58.1321 28.8676L55.6219 29C55.4897 30.589 55.3576 32.1781 55.0934 33.8995ZM7.53075 9.40182C6.34168 10.726 5.28474 12.1826 4.35991 13.6393L6.4738 14.9635C7.26651 13.6393 8.32346 12.3151 9.38041 10.9909L7.53075 9.40182ZM44.9203 7.68037L46.3736 5.69406C44.9203 4.6347 43.467 3.70776 41.8815 2.91324L40.8246 5.16438C42.1458 5.82648 43.5991 6.75342 44.9203 7.68037ZM53.6401 44.2283C54.5649 42.7717 55.3576 41.0502 56.0182 39.4612L53.6401 38.5342C53.1116 39.9909 52.3189 41.5799 51.5262 42.9041L53.6401 44.2283ZM54.9613 23.968L57.4715 23.4384C57.0752 21.7169 56.6788 19.9954 56.0182 18.274L53.6401 19.2009C54.3007 20.79 54.697 22.379 54.9613 23.968ZM36.9932 56.9406C38.7107 56.411 40.4282 55.7489 42.0137 54.9543L40.8246 52.7032C39.3713 53.3653 37.7859 54.0274 36.3326 54.4247L36.9932 56.9406ZM17.1754 52.7032L16.1184 54.9543C17.7039 55.7489 19.4214 56.411 21.1389 56.9406L21.7995 54.5571C20.2141 54.0274 18.6287 53.4977 17.1754 52.7032ZM1.84966 18.5388C1.18906 20.2603 0.660594 21.9817 0.396354 23.7032L2.9066 24.1005C3.17084 22.5114 3.69931 20.9224 4.22779 19.3333L1.84966 18.5388ZM44.9203 50.1872L46.5057 52.1735C47.959 51.1142 49.2802 49.9224 50.4692 48.5982L48.6196 46.8767C47.4305 48.0685 46.2414 49.1279 44.9203 50.1872ZM31.7084 57.8676L31.4442 55.3516C30.6515 55.484 29.8588 55.484 28.9339 55.484C28.1412 55.484 27.3485 55.484 26.5558 55.3516L26.2916 57.8676C27.2164 58 28.0091 58 28.9339 58C29.8588 58 30.7836 58 31.7084 57.8676ZM9.38041 46.8767L7.53075 48.5982C8.71981 49.9224 10.041 51.1142 11.4943 52.1735L13.0797 50.1872C11.7585 49.1279 10.5695 48.0685 9.38041 46.8767ZM14.4009 30.3242L40.2961 30.3242L31.9727 38.6667C31.7084 38.9315 31.5763 39.1963 31.5763 39.5936C31.5763 40.3881 32.1048 40.9178 32.8975 40.9178C33.2938 40.9178 33.5581 40.7854 33.8223 40.5205L44.3918 29.9269C44.656 29.6621 44.7881 29.3973 44.7881 29C44.7881 28.6027 44.656 28.3379 44.3918 28.0731L33.8223 17.4795C33.5581 17.2146 33.2938 17.0822 32.8975 17.0822C32.1048 17.0822 31.5763 17.6119 31.5763 18.4064C31.5763 18.8037 31.7084 19.0685 31.9727 19.3333L40.2961 27.6758L14.4009 27.6758C13.6082 27.6758 13.0797 28.2055 13.0797 29C13.0797 29.7945 13.7403 30.3242 14.4009 30.3242ZM4.35991 38.5342L1.98177 39.4612C2.64236 41.1826 3.43508 42.7717 4.35991 44.2283L6.4738 42.9041C5.68109 41.5799 4.88838 40.1233 4.35991 38.5342ZM2.51025 29L-5.08233e-06 29C-5.16336e-06 30.8539 0.132117 32.5753 0.528471 34.2968L3.03873 33.7671C2.64237 32.3105 2.51025 30.589 2.51025 29Z\" fill=\"#5E4AC3\"\/>\r\n<\/svg>\r\n\r\n<\/div>\r\n<div class=\"report-content\">\r\n <span>Dowiedz si\u0119 wi\u0119cej<\/span>\r\n <div class=\"report-breakline\">\r\n <\/div><p class=\"h3\"> Mno\u017cniki wyceny us\u0142ug IT: 2015-2023<\/p><\/div><\/a>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Poznaj zwi\u0105zane z tym ryzyko<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Zalecamy kupuj\u0105cym przeprowadzenie analizy SWOT (mocne i s\u0142abe strony, szanse i zagro\u017cenia) sp\u00f3\u0142ki docelowej, aby dok\u0142adnie zrozumie\u0107, w co si\u0119 pakuj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Czy istniej\u0105 zobowi\u0105zania warunkowe, kt\u00f3re mog\u0105 pojawi\u0107 si\u0119 po zamkni\u0119ciu transakcji? Czy masz zabezpieczenie przed takimi zobowi\u0105zaniami?<\/li>\n\n\n\n<li>Czy aktywa biznesowe s\u0105 zastawione pod po\u017cyczki lub hipoteki?<\/li>\n\n\n\n<li>Czy istnieje ryzyko zwi\u0105zane z kluczowymi pracownikami? Jakie strategie utrzymania kluczowych pracownik\u00f3w s\u0105 stosowane i jak przej\u0119cie wp\u0142ynie na istniej\u0105c\u0105 si\u0142\u0119 robocz\u0105?<\/li>\n\n\n\n<li>Jak przej\u0119cie wp\u0142ynie na mark\u0119 i reputacj\u0119 po\u0142\u0105czonego podmiotu?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p id=\"valuation-guide\">Po zako\u0144czeniu oceny firmy pod k\u0105tem finansowym i niefinansowym, w ko\u0144cu nadszed\u0142 czas na podj\u0119cie decyzji. Decyzja ta zazwyczaj przybiera form\u0119 \"Ile jestem sk\u0142onny zap\u0142aci\u0107 za t\u0119 firm\u0119 i czy powinienem z\u0142o\u017cy\u0107 ofert\u0119 przej\u0119cia, czy nie?\".<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"acquisition-offer-or-not\">Przewodnik po wycenie<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Z\u0142o\u017cy\u0107 ofert\u0119 przej\u0119cia czy nie?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Decyzja o tym, czy z\u0142o\u017cy\u0107 ofert\u0119 przej\u0119cia, sprowadza si\u0119 do tego, jak pewnie czujesz si\u0119 po zako\u0144czeniu oceny.<\/p>\n\n\n\n<p>Z\u0142o\u017cenie oferty jest dobrym pomys\u0142em, je\u015bli uwa\u017casz, \u017ce przej\u0119cie przyczyni si\u0119 do rozwoju Twojej firmy i je\u015bli wszystko sprawdzi si\u0119 podczas oceny.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"how-to-value\">Jednak lepiej jest wycofa\u0107 si\u0119 z transakcji, je\u015bli podczas oceny odkryje si\u0119 powa\u017cne lub ukryte problemy w sp\u00f3\u0142ce docelowej.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Jak wyceni\u0107 sp\u00f3\u0142k\u0119 b\u0119d\u0105c\u0105 celem przej\u0119cia?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p id=\"which-valuation-method\">Wycena firmy mo\u017ce by\u0107 trudna i subiektywna, dlatego pomo\u017cemy Ci zrozumie\u0107, jak wyceni\u0107 firm\u0119 docelow\u0105, odpowiadaj\u0105c na najcz\u0119\u015bciej zadawane pytania.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Jakiej metody wyceny przedsi\u0119biorstwa powinienem u\u017cy\u0107?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Aby wyceni\u0107 sp\u00f3\u0142k\u0119 docelow\u0105, nale\u017cy wybra\u0107 jedn\u0105 z trzech powszechnie stosowanych metod wyceny biznesowej.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"288\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Tech-company-valuation-approaches-.png\" alt=\"R\u00f3\u017cne metody wyceny sp\u00f3\u0142ek\" class=\"wp-image-2924\" srcset=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Tech-company-valuation-approaches-.png 1024w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Tech-company-valuation-approaches--300x84.png 300w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Tech-company-valuation-approaches--768x216.png 768w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Tech-company-valuation-approaches--18x5.png 18w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Tech-company-valuation-approaches--16x5.png 16w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Podej\u015bcie oparte na dochodach jest r\u00f3wnie\u017c znane jako zdyskontowane przep\u0142ywy pieni\u0119\u017cne (DCF). Jest to najbardziej wyrafinowana technika wyceny sp\u00f3\u0142ki, g\u0142\u00f3wnie wtedy, gdy sp\u00f3\u0142ka docelowa generuje sta\u0142e przep\u0142ywy pieni\u0119\u017cne. W metodzie zdyskontowanych przep\u0142yw\u00f3w pieni\u0119\u017cnych przysz\u0142e przep\u0142ywy pieni\u0119\u017cne s\u0105 prognozowane w okre\u015blonym okresie, a warto\u015b\u0107 ko\u0144cowa jest obliczana po up\u0142ywie prognozowanego okresu, a nast\u0119pnie dyskontowana z powrotem do warto\u015bci bie\u017c\u0105cej.<\/p>\n\n\n\n<p>Je\u015bli zdecydujesz si\u0119 zastosowa\u0107 podej\u015bcie rynkowe, musisz przyjrze\u0107 si\u0119 podobnym sp\u00f3\u0142kom publicznym w bran\u017cy i znale\u017a\u0107 ich wycen\u0119 przy u\u017cyciu mno\u017cnik\u00f3w, takich jak EV \/ EBITDA lub P \/ E. Podej\u015bcie to jest szczeg\u00f3lnie stosowane w handlu detalicznym, dobrach konsumpcyjnych i us\u0142ugach biznesowych.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"what-factors-determine-value\">Je\u015bli chcesz naby\u0107 firm\u0119 z bran\u017cy produkcyjnej, budowlanej lub nieruchomo\u015bci, taka firma prawdopodobnie b\u0119dzie mia\u0142a wiele trwa\u0142ych aktyw\u00f3w rzeczowych. W takim przypadku mo\u017cna zastosowa\u0107 proces wyceny oparty na aktywach, aby znale\u017a\u0107 warto\u015b\u0107 firmy. Musisz obliczy\u0107 r\u00f3\u017cnic\u0119 mi\u0119dzy godziw\u0105 warto\u015bci\u0105 rynkow\u0105 aktyw\u00f3w firmy a jej zobowi\u0105zaniami.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"panel-wrap\"><a rel=\"\" target=\"_blank\" class=\"panel-link\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/jak-wycenic-prywatna-spolke\/\">\r\n<div class=\"file-icon\">\r\n  <svg width=\"30\" height=\"30\" viewbox=\"0 0 58 58\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\r\n<path d=\"M26.4237 2.51598L26.2916 -1.39179e-06C24.574 0.132419 22.7244 0.529679 21.0068 1.05936L21.6674 3.44292C23.2528 3.04566 24.8383 2.6484 26.4237 2.51598ZM36.2004 3.44292L36.861 0.92694C35.1435 0.397259 33.426 0.132419 31.5763 -1.16079e-06L31.3121 2.51598C33.0296 2.6484 34.615 2.91324 36.2004 3.44292ZM51.5262 14.9635L53.6401 13.6393C52.7153 12.0502 51.5262 10.5936 50.3371 9.26941L48.4875 10.9909C49.5444 12.1826 50.6014 13.5068 51.5262 14.9635ZM15.9863 2.91324C14.4009 3.70776 12.8155 4.6347 11.4943 5.69406L13.0797 7.68036C14.4009 6.75342 15.7221 5.82648 17.1754 5.03196L15.9863 2.91324ZM55.0934 33.8995L57.6036 34.2968C57.8679 32.5753 58.1321 30.7215 58.1321 29L58.1321 28.8676L55.6219 29C55.4897 30.589 55.3576 32.1781 55.0934 33.8995ZM7.53075 9.40182C6.34168 10.726 5.28474 12.1826 4.35991 13.6393L6.4738 14.9635C7.26651 13.6393 8.32346 12.3151 9.38041 10.9909L7.53075 9.40182ZM44.9203 7.68037L46.3736 5.69406C44.9203 4.6347 43.467 3.70776 41.8815 2.91324L40.8246 5.16438C42.1458 5.82648 43.5991 6.75342 44.9203 7.68037ZM53.6401 44.2283C54.5649 42.7717 55.3576 41.0502 56.0182 39.4612L53.6401 38.5342C53.1116 39.9909 52.3189 41.5799 51.5262 42.9041L53.6401 44.2283ZM54.9613 23.968L57.4715 23.4384C57.0752 21.7169 56.6788 19.9954 56.0182 18.274L53.6401 19.2009C54.3007 20.79 54.697 22.379 54.9613 23.968ZM36.9932 56.9406C38.7107 56.411 40.4282 55.7489 42.0137 54.9543L40.8246 52.7032C39.3713 53.3653 37.7859 54.0274 36.3326 54.4247L36.9932 56.9406ZM17.1754 52.7032L16.1184 54.9543C17.7039 55.7489 19.4214 56.411 21.1389 56.9406L21.7995 54.5571C20.2141 54.0274 18.6287 53.4977 17.1754 52.7032ZM1.84966 18.5388C1.18906 20.2603 0.660594 21.9817 0.396354 23.7032L2.9066 24.1005C3.17084 22.5114 3.69931 20.9224 4.22779 19.3333L1.84966 18.5388ZM44.9203 50.1872L46.5057 52.1735C47.959 51.1142 49.2802 49.9224 50.4692 48.5982L48.6196 46.8767C47.4305 48.0685 46.2414 49.1279 44.9203 50.1872ZM31.7084 57.8676L31.4442 55.3516C30.6515 55.484 29.8588 55.484 28.9339 55.484C28.1412 55.484 27.3485 55.484 26.5558 55.3516L26.2916 57.8676C27.2164 58 28.0091 58 28.9339 58C29.8588 58 30.7836 58 31.7084 57.8676ZM9.38041 46.8767L7.53075 48.5982C8.71981 49.9224 10.041 51.1142 11.4943 52.1735L13.0797 50.1872C11.7585 49.1279 10.5695 48.0685 9.38041 46.8767ZM14.4009 30.3242L40.2961 30.3242L31.9727 38.6667C31.7084 38.9315 31.5763 39.1963 31.5763 39.5936C31.5763 40.3881 32.1048 40.9178 32.8975 40.9178C33.2938 40.9178 33.5581 40.7854 33.8223 40.5205L44.3918 29.9269C44.656 29.6621 44.7881 29.3973 44.7881 29C44.7881 28.6027 44.656 28.3379 44.3918 28.0731L33.8223 17.4795C33.5581 17.2146 33.2938 17.0822 32.8975 17.0822C32.1048 17.0822 31.5763 17.6119 31.5763 18.4064C31.5763 18.8037 31.7084 19.0685 31.9727 19.3333L40.2961 27.6758L14.4009 27.6758C13.6082 27.6758 13.0797 28.2055 13.0797 29C13.0797 29.7945 13.7403 30.3242 14.4009 30.3242ZM4.35991 38.5342L1.98177 39.4612C2.64236 41.1826 3.43508 42.7717 4.35991 44.2283L6.4738 42.9041C5.68109 41.5799 4.88838 40.1233 4.35991 38.5342ZM2.51025 29L-5.08233e-06 29C-5.16336e-06 30.8539 0.132117 32.5753 0.528471 34.2968L3.03873 33.7671C2.64237 32.3105 2.51025 30.589 2.51025 29Z\" fill=\"#5E4AC3\"\/>\r\n<\/svg>\r\n\r\n<\/div>\r\n<div class=\"report-content\">\r\n <span>Dowiedz si\u0119 wi\u0119cej<\/span>\r\n <div class=\"report-breakline\">\r\n <\/div><p class=\"h3\"> Jak wyceni\u0107 sp\u00f3\u0142k\u0119 prywatn\u0105<\/p><\/div><\/a>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Jakie czynniki decyduj\u0105 o warto\u015bci firmy?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Na wycen\u0119 przedsi\u0119biorstwa wp\u0142ywaj\u0105 r\u00f3\u017cne czynniki. Najcz\u0119stsze z nich to:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Przychody i rentowno\u015b\u0107<\/strong>: S\u0105 to podstawowe wska\u017aniki kondycji finansowej i wynik\u00f3w sp\u00f3\u0142ki. Wszystkie modele wyceny opieraj\u0105 si\u0119 na przesz\u0142ych, bie\u017c\u0105cych i oczekiwanych przysz\u0142ych zyskach.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Przep\u0142ywy pieni\u0119\u017cne<\/strong>: Jest to istotny czynnik decyduj\u0105cy o warto\u015bci przedsi\u0119biorstwa. Silne dodatnie przep\u0142ywy pieni\u0119\u017cne pokazuj\u0105, \u017ce firma mo\u017ce wywi\u0105zywa\u0107 si\u0119 ze swoich zobowi\u0105za\u0144 finansowych, inwestowa\u0107 w rozw\u00f3j i generowa\u0107 zyski.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Potencja\u0142 wzrostu<\/strong>: Firmy z jasn\u0105 i skalowaln\u0105 strategi\u0105 wzrostu, innowacyjnymi produktami\/us\u0142ugami lub dost\u0119pem do nowych rynk\u00f3w s\u0105 cz\u0119sto wyceniane wy\u017cej ze wzgl\u0119du na ich potencja\u0142 do zwi\u0119kszenia przychod\u00f3w i rentowno\u015bci.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Warunki rynkowe<\/strong>: Zrozumienie tych czynnik\u00f3w ma kluczowe znaczenie dla dok\u0142adnej wyceny, poniewa\u017c zapewniaj\u0105 one wgl\u0105d w pozycj\u0119 firmy w stosunku do podobnych firm oraz mo\u017cliwo\u015bci i wyzwania, przed kt\u00f3rymi mo\u017ce stan\u0105\u0107 w przysz\u0142o\u015bci, wp\u0142ywaj\u0105c w ten spos\u00f3b na warto\u015b\u0107 firmy.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Jaka jest ostateczna cena zakupu, kt\u00f3r\u0105 powinienem zap\u0142aci\u0107 za firm\u0119?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Podczas gdy wycena s\u0142u\u017cy jako punkt odniesienia i punkt wyj\u015bcia do negocjacji, ostateczna cena jest wynikiem tych negocjacji i mo\u017ce r\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119 od pocz\u0105tkowej wyceny.<\/p>\n\n\n\n<p>Obie strony d\u0105\u017c\u0105 do znalezienia wzajemnie akceptowalnej ceny, kt\u00f3ra odzwierciedla postrzegan\u0105 warto\u015b\u0107 sp\u00f3\u0142ki docelowej i strategiczne korzy\u015bci z przej\u0119cia. Cz\u0119sto cen\u0105 zakupu jest warto\u015b\u0107 rynkowa kapita\u0142u w\u0142asnego.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dlaczego warto wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 z doradc\u0105 ds. fuzji i przej\u0119\u0107?<\/h2>\n\n\n\n<p>Przej\u0119cie firmy to co\u015b wi\u0119cej ni\u017c tylko ocena finansowa - to identyfikacja w\u0142a\u015bciwego celu, maksymalizacja warto\u015bci strategicznej i zapewnienie p\u0142ynnego przebiegu transakcji. Doradcy ds. fuzji i przej\u0119\u0107 wnosz\u0105 dog\u0142\u0119bn\u0105 wiedz\u0119 bran\u017cow\u0105, zarz\u0105dzaj\u0105 z\u0142o\u017conymi procesami transakcyjnymi i umo\u017cliwiaj\u0105 sk\u0142adanie \u015bwiadomych, konkurencyjnych ofert.<\/p>\n\n\n\n<p>Podczas gdy Ty koncentrujesz si\u0119 na strategii przej\u0119cia, doradcy ds. fuzji i przej\u0119\u0107 zajmuj\u0105 si\u0119 negocjacjami, badaniem due diligence i analiz\u0105 rynku, zapewniaj\u0105c, \u017ce \u017caden kluczowy szczeg\u00f3\u0142 nie zostanie pomini\u0119ty. Ich sukces jest zbie\u017cny z Twoim, cz\u0119sto odgrywaj\u0105c kluczow\u0105 rol\u0119 w zapewnieniu najlepszych mo\u017cliwych warunk\u00f3w i wynik\u00f3w transakcji.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O Aventis Advisors<\/h2>\n\n\n\n<p>Aventis Advisors jest <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/\">doradcy M&amp;A<\/a> dla firm technologicznych i rozwijaj\u0105cych si\u0119. Wierzymy, \u017ce \u015bwiat by\u0142by lepszy z mniejsz\u0105 liczb\u0105 (ale lepszej jako\u015bci) transakcji fuzji i przej\u0119\u0107 przeprowadzanych w odpowiednim momencie dla firmy i jej w\u0142a\u015bcicieli. Naszym celem jest zapewnienie uczciwego, opartego na wnikliwej analizie doradztwa, jasno okre\u015blaj\u0105cego wszystkie opcje dla naszych klient\u00f3w - w tym opcj\u0119 utrzymania status quo.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/kontakt\/\"><a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/kontakt\/\">Skontaktuj si\u0119 z nami<\/a> aby om\u00f3wi\u0107, ile mo\u017ce by\u0107 warta Twoja firma i jak wygl\u0105da ten proces.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>W tym przewodniku wykorzystujemy nasze rzeczywiste spostrze\u017cenia dotycz\u0105ce zawierania transakcji, aby pom\u00f3c Ci zrozumie\u0107, jak prawid\u0142owo oceni\u0107 firm\u0119 pod k\u0105tem przej\u0119cia <\/p>","protected":false},"author":14,"featured_media":2921,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[34],"tags":[],"class_list":["post-2917","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ma-basics"],"acf":{"faq_header":{"headline":""},"faq_repeater":null},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>How to Evaluate a Business for Acquisition &#8211; Aventis Advisors<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Thinking of acquiring a business? Learn key valuation methods, financial metrics, and strategic considerations to make informed M&amp;A decisions\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2917\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"How to Evaluate a Business for Acquisition &#8211; Aventis Advisors\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Thinking of acquiring a business? Learn key valuation methods, financial metrics, and strategic considerations to make informed M&amp;A decisions\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/jak-ocenic-firme-pod-katem-przejecia\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Aventis Advisors\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-10-27T15:25:53+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-02-12T10:35:22+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/How-to-Evaluate-a-Business-for-Acquisition.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1516\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"894\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Shaheer Ansari\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Shaheer Ansari\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"12 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Shaheer Ansari\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/34b230bff713d24d7e294e7a3c467787\"},\"headline\":\"How to Evaluate a Business for Acquisition\",\"datePublished\":\"2023-10-27T15:25:53+00:00\",\"dateModified\":\"2025-02-12T10:35:22+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\\\/\"},\"wordCount\":2552,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/10\\\/How-to-Evaluate-a-Business-for-Acquisition.jpg\",\"articleSection\":[\"M&amp;A basics\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\\\/\",\"name\":\"How to Evaluate a Business for Acquisition &#8211; Aventis Advisors\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/10\\\/How-to-Evaluate-a-Business-for-Acquisition.jpg\",\"datePublished\":\"2023-10-27T15:25:53+00:00\",\"dateModified\":\"2025-02-12T10:35:22+00:00\",\"description\":\"Thinking of acquiring a business? Learn key valuation methods, financial metrics, and strategic considerations to make informed M&A decisions\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/10\\\/How-to-Evaluate-a-Business-for-Acquisition.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/10\\\/How-to-Evaluate-a-Business-for-Acquisition.jpg\",\"width\":1516,\"height\":894,\"caption\":\"How to Evaluate a Business for Acquisition? text on an image with a blurred photo of a person writing. Top left corner has the text Aventis Advisors in italics.\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"How to Evaluate a Business for Acquisition\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/\",\"name\":\"Aventis Advisors\",\"description\":\"Our mission is to help you thrive, whether selling or buying a business.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#organization\",\"name\":\"Aventis\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/08\\\/cropped-android-chrome-512x512-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/08\\\/cropped-android-chrome-512x512-1.png\",\"width\":512,\"height\":512,\"caption\":\"Aventis\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/34b230bff713d24d7e294e7a3c467787\",\"name\":\"Shaheer Ansari\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Shaheer Ansari\"},\"description\":\"Shaheer joined Aventis Advisors in 2023. Previously, he worked for Goldman Sachs in the Credit Risk division. At Aventis, he supports the team with deal logistics, industry research, and business outreach and development. Shaheer enjoys learning about different business models and how strategic transactions can unlock their hidden potential. His varied experience in finance, media, and marketing enables him to view situations from a holistic and unique perspective. Outside of work, Shaheer enjoys exploring new cuisines, diving into non-fiction books, and creating content on social media.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/shaheeransari\\\/\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Jak oceni\u0107 firm\u0119 pod k\u0105tem przej\u0119cia - Aventis Advisors","description":"My\u015blisz o przej\u0119ciu firmy? Poznaj kluczowe metody wyceny, wska\u017aniki finansowe i kwestie strategiczne, aby podejmowa\u0107 \u015bwiadome decyzje dotycz\u0105ce fuzji i przej\u0119\u0107.","canonical":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2917","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"How to Evaluate a Business for Acquisition &#8211; Aventis Advisors","og_description":"Thinking of acquiring a business? Learn key valuation methods, financial metrics, and strategic considerations to make informed M&A decisions","og_url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/jak-ocenic-firme-pod-katem-przejecia\/","og_site_name":"Aventis Advisors","article_published_time":"2023-10-27T15:25:53+00:00","article_modified_time":"2025-02-12T10:35:22+00:00","og_image":[{"width":1516,"height":894,"url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/How-to-Evaluate-a-Business-for-Acquisition.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Shaheer Ansari","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Shaheer Ansari","Szacowany czas czytania":"12 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\/"},"author":{"name":"Shaheer Ansari","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/person\/34b230bff713d24d7e294e7a3c467787"},"headline":"How to Evaluate a Business for Acquisition","datePublished":"2023-10-27T15:25:53+00:00","dateModified":"2025-02-12T10:35:22+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\/"},"wordCount":2552,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/How-to-Evaluate-a-Business-for-Acquisition.jpg","articleSection":["M&amp;A basics"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\/","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\/","name":"Jak oceni\u0107 firm\u0119 pod k\u0105tem przej\u0119cia - Aventis Advisors","isPartOf":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/How-to-Evaluate-a-Business-for-Acquisition.jpg","datePublished":"2023-10-27T15:25:53+00:00","dateModified":"2025-02-12T10:35:22+00:00","description":"My\u015blisz o przej\u0119ciu firmy? Poznaj kluczowe metody wyceny, wska\u017aniki finansowe i kwestie strategiczne, aby podejmowa\u0107 \u015bwiadome decyzje dotycz\u0105ce fuzji i przej\u0119\u0107.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\/#primaryimage","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/How-to-Evaluate-a-Business-for-Acquisition.jpg","contentUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/How-to-Evaluate-a-Business-for-Acquisition.jpg","width":1516,"height":894,"caption":"How to Evaluate a Business for Acquisition? text on an image with a blurred photo of a person writing. Top left corner has the text Aventis Advisors in italics."},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-evaluate-a-business-for-acquisition\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/aventis-advisors.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"How to Evaluate a Business for Acquisition"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#website","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/","name":"Aventis Advisors","description":"Nasz\u0105 misj\u0105 jest pom\u00f3c Ci w rozwoju, niezale\u017cnie od tego czy sprzedajesz czy kupujesz firm\u0119.","publisher":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/aventis-advisors.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization","name":"Aventis","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/cropped-android-chrome-512x512-1.png","contentUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/cropped-android-chrome-512x512-1.png","width":512,"height":512,"caption":"Aventis"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/person\/34b230bff713d24d7e294e7a3c467787","name":"Shaheer Ansari","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g","caption":"Shaheer Ansari"},"description":"Shaheer do\u0142\u0105czy\u0142 do Aventis Advisors w 2023 roku. Wcze\u015bniej pracowa\u0142 dla Goldman Sachs w dziale ryzyka kredytowego. W Aventis wspiera zesp\u00f3\u0142 logistyk\u0105 transakcji, badaniami bran\u017cowymi oraz zasi\u0119giem i rozwojem biznesu. Shaheer lubi uczy\u0107 si\u0119 o r\u00f3\u017cnych modelach biznesowych i o tym, jak strategiczne transakcje mog\u0105 uwolni\u0107 ich ukryty potencja\u0142. Jego zr\u00f3\u017cnicowane do\u015bwiadczenie w finansach, mediach i marketingu pozwala mu patrze\u0107 na sytuacje z holistycznej i unikalnej perspektywy. Poza prac\u0105 Shaheer lubi odkrywa\u0107 nowe kuchnie, zag\u0142\u0119bia\u0107 si\u0119 w ksi\u0105\u017cki non-fiction i tworzy\u0107 tre\u015bci w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/shaheeransari\/"]}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/How-to-Evaluate-a-Business-for-Acquisition.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2917","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2917"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2917\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2921"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2917"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2917"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2917"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}