{"id":2941,"date":"2024-04-01T10:33:00","date_gmt":"2024-04-01T10:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/aventis.local\/?p=2941"},"modified":"2025-10-03T15:26:35","modified_gmt":"2025-10-03T15:26:35","slug":"czym-sa-earnouty-w-ma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/czym-sa-earnouty-w-ma\/","title":{"rendered":"M&amp;A Earnouts Explained: Strategia Win-Win dla transakcji fuzji i przej\u0119\u0107"},"content":{"rendered":"<p>Kiedy my\u015blimy o fuzjach i przej\u0119ciach, najcz\u0119\u015bciej my\u015blimy o mniejszej sp\u00f3\u0142ce przejmowanej przez wi\u0119ksz\u0105 lub o dw\u00f3ch konkurentach \u0142\u0105cz\u0105cych swoje firmy w celu maksymalizacji warto\u015bci dla akcjonariuszy. Nale\u017cy jednak pami\u0119ta\u0107, \u017ce fuzje i przej\u0119cia to nie tylko to. Transakcje fuzji i przej\u0119\u0107 wymagaj\u0105 kreatywno\u015bci w strukturach transakcji, umiej\u0119tno\u015bci negocjacyjnych i, do\u015b\u0107 cz\u0119sto, zarobk\u00f3w!<\/p>\n\n\n\n<p>Wyobra\u017amy sobie tak\u0105 sytuacj\u0119: Jeste\u015b sprzedawc\u0105, kt\u00f3ry chce wyj\u015b\u0107 ze swojej firmy. Podczas gdy szacujesz warto\u015b\u0107 swojej firmy na $100 milion\u00f3w, potencjalny nabywca jest sk\u0142onny zap\u0142aci\u0107 Ci co najwy\u017cej $80 milion\u00f3w. Jest to cz\u0119ste wyzwanie, przed kt\u00f3rym staj\u0105 firmy rozwa\u017caj\u0105ce sprzeda\u017c. Pojawia si\u0119 teraz pytanie: Jak przekona\u0107 kupca do zaoferowania wy\u017cszej ceny za firm\u0119?<\/p>\n\n\n\n<p>Wtedy w\u0142a\u015bnie do gry wkraczaj\u0105 earnouty! Umowa earn-out to sekretny sos, kt\u00f3ry \u0142\u0105czy kupuj\u0105cych i sprzedaj\u0105cych w takiej sytuacji, aby stworzy\u0107 korzystn\u0105 transakcj\u0119 fuzji i przej\u0119\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>W tym kompleksowym przewodniku om\u00f3wimy wszystko, co musisz wiedzie\u0107 o earnoutach w <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/transakcje\/\">Transakcje fuzji i przej\u0119\u0107<\/a> - podstawow\u0105 koncepcj\u0119 wyp\u0142at earnout, dlaczego s\u0105 one stosowane, kluczowe elementy um\u00f3w earnout, ich zalety i wady oraz przezwyci\u0119\u017canie spor\u00f3w, kt\u00f3re powstaj\u0105 w zwi\u0105zku z wyp\u0142atami earnout.<\/p>\n\n\n\n<p>Zanurzmy si\u0119.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Spis tre\u015bci<\/strong>s<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#What is earnout exlplained\">Czym jest earnout w fuzjach i przej\u0119ciach?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#why-used?\">Dlaczego stosuje si\u0119 earnouty?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#how-it-works\">Jak dzia\u0142a earnout?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#advantages\">Zalety earnout\u00f3w<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#disadvantages-of-earnouts-1\">Wady earnout\u00f3w<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#Key Elements of an Earnout Agreement\">Kluczowe elementy umowy earnout<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#winwinstrategy\">Jak opracowa\u0107 strategi\u0119 earnout korzystn\u0105 dla obu stron?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#tips\">Wskaz\u00f3wki dotycz\u0105ce wykorzystania earnout\u00f3w w transakcjach fuzji i przej\u0119\u0107<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Podsumowanie<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Earnout to kreatywny mechanizm stosowany w transakcjach fuzji i przej\u0119\u0107, w kt\u00f3rym kupuj\u0105cy p\u0142aci sprzedaj\u0105cemu dodatkowe pieni\u0105dze, je\u015bli zostan\u0105 osi\u0105gni\u0119te pewne z g\u00f3ry okre\u015blone cele wzrostu, zapewniaj\u0105c wyr\u00f3wnanie i ograniczenie ryzyka dla zaanga\u017cowanych stron.<\/li>\n\n\n\n<li>P\u0142atno\u015bci typu earnout w ramach transakcji stanowi\u0105 dodatkow\u0105 zach\u0119t\u0119 dla sprzedaj\u0105cych do maksymalizacji warto\u015bci biznesowej i osi\u0105gni\u0119cia cel\u00f3w po przej\u0119ciu.<\/li>\n\n\n\n<li class=\"What is earnout exlplained\">Chocia\u017c earnouty s\u0105 \u015bwietne i maj\u0105 wiele zalet, s\u0105 one r\u00f3wnie\u017c jedn\u0105 z najcz\u0119stszych przyczyn spor\u00f3w w transakcjach fuzji i przej\u0119\u0107, poniewa\u017c sprzedaj\u0105cy i kupuj\u0105cy maj\u0105 r\u00f3\u017cne interpretacje osi\u0105gni\u0119cia docelowych wska\u017anik\u00f3w.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"What-is-an-Earnout-in-M&amp;A?\"><strong>Czym jest Earnout w fuzjach i przej\u0119ciach?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Umowa earnout to umowa pomi\u0119dzy kupuj\u0105cym a sprzedaj\u0105cym, na mocy kt\u00f3rej kupuj\u0105cy zgadza si\u0119 wyp\u0142aci\u0107 sprzedaj\u0105cemu dodatkowe wynagrodzenie, je\u015bli zostan\u0105 osi\u0105gni\u0119te okre\u015blone z g\u00f3ry cele. Cele te s\u0105 zwi\u0105zane z przysz\u0142ym rozwojem firmy.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"why-used?\">By\u0107 mo\u017ce zastanawiasz si\u0119, po co u\u017cywa\u0107 earnout\u00f3w w transakcjach. Oto dlaczego!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Why-are-Earnouts-Used?\"><strong>Dlaczego stosuje si\u0119 Earnouts?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1134\" height=\"756\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Reasons-to-use-earnouts-1.jpg\" alt=\"Dlaczego stosuje si\u0119 earnouty?\" class=\"wp-image-2962\" srcset=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Reasons-to-use-earnouts-1.jpg 1134w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Reasons-to-use-earnouts-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Reasons-to-use-earnouts-1-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Reasons-to-use-earnouts-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Reasons-to-use-earnouts-1-18x12.jpg 18w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Reasons-to-use-earnouts-1-16x11.jpg 16w\" sizes=\"auto, (max-width: 1134px) 100vw, 1134px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Powszechnie uwa\u017ca si\u0119, \u017ce mi\u0119dzy kupuj\u0105cym a sprzedaj\u0105cym istnieje asymetria informacji. Je\u015bli jeste\u015b sprzedaj\u0105cym, b\u0119dziesz mia\u0142 wi\u0119cej informacji o firmie ni\u017c kupuj\u0105cy. Z tego powodu mo\u017cesz by\u0107 pewien, \u017ce Twoja firma b\u0119dzie dobrze sobie radzi\u0107 w przysz\u0142o\u015bci i powinna zosta\u0107 wyceniona na, powiedzmy, $100 milion\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>Jednak kupuj\u0105cy prawdopodobnie sceptycznie podchodzi do Twoich prognoz wzrostu i nie wierzy, \u017ce firma poradzi sobie tak dobrze, jak sobie wyobra\u017casz. W zwi\u0105zku z tym kupuj\u0105cy uwa\u017ca, \u017ce firma jest warta tylko $80 milion\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"how-it-works\">W takich sytuacjach typowym i najskuteczniejszym rozwi\u0105zaniem jest skorzystanie z p\u0142atno\u015bci typu earnout. Jest to sprytny spos\u00f3b, aby obie strony dosz\u0142y do porozumienia, upewniaj\u0105c si\u0119, \u017ce kupuj\u0105cy nie przep\u0142aca, jednocze\u015bnie naciskaj\u0105c na sprzedaj\u0105cego, aby nadal ci\u0119\u017cko pracowa\u0142, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 cele wzrostu biznesu, nawet po <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/doradztwo-po-stronie-sprzedazy\/\">sprzeda\u017c firmy<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"How-Does-an-Earnout-Work?\"><strong>Jak dzia\u0142a Earnout?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Wracaj\u0105c do naszego pocz\u0105tkowego przyk\u0142adu, wiesz ju\u017c, \u017ce impas w wycenie mo\u017cna prze\u0142ama\u0107, dodaj\u0105c do struktury transakcji klauzul\u0119 earnout. Jako sprzedaj\u0105cy b\u0119dziesz mia\u0142 teraz motywacj\u0119 do osi\u0105gni\u0119cia wcze\u015bniej ustalonych cel\u00f3w i \"odblokowania\" dodatkowych p\u0142atno\u015bci obiecanych przez kupuj\u0105cego.<\/p>\n\n\n\n<p>Za\u0142\u00f3\u017cmy, \u017ce celem, kt\u00f3ry nale\u017cy osi\u0105gn\u0105\u0107, jest wzrost przychod\u00f3w o 30% rok do roku przez nast\u0119pne dwa lata. Bior\u0105c pod uwag\u0119, \u017ce uda\u0142o ci si\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107 oczekiwane cele wzrostu, oto jak mog\u0142aby wygl\u0105da\u0107 struktura transakcji.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1134\" height=\"756\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/How-it-works.pptx-1.jpg\" alt=\"Jak dzia\u0142aj\u0105 earnouty?\" class=\"wp-image-2951\" srcset=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/How-it-works.pptx-1.jpg 1134w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/How-it-works.pptx-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/How-it-works.pptx-1-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/How-it-works.pptx-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/How-it-works.pptx-1-18x12.jpg 18w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/How-it-works.pptx-1-16x11.jpg 16w\" sizes=\"auto, (max-width: 1134px) 100vw, 1134px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>P\u0142atno\u015b\u0107 z g\u00f3ry w wysoko\u015bci $80 milion\u00f3w zostanie wyp\u0142acona w momencie zamkni\u0119cia, a pozosta\u0142e $20 milion\u00f3w zostanie wyp\u0142acone w formie premii w ci\u0105gu najbli\u017cszych dw\u00f3ch lat, je\u015bli firma osi\u0105gnie z g\u00f3ry okre\u015blone cele finansowe zwi\u0105zane z EBITDA, przychodami lub innymi wska\u017anikami.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"advantages\">Nale\u017cy pami\u0119ta\u0107, \u017ce struktura earnout jest bardziej sztuk\u0105 ni\u017c nauk\u0105. Jest ona w du\u017cym stopniu negocjowana mi\u0119dzy stronami i nie ma standardowego, uniwersalnego podej\u015bcia do earnout\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"panel-wrap\"><a rel=\"\" target=\"_blank\" class=\"panel-link\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wycena-spolki-programistycznej\/\">\r\n<div class=\"file-icon\">\r\n  <svg width=\"30\" height=\"30\" viewbox=\"0 0 58 58\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\r\n<path d=\"M26.4237 2.51598L26.2916 -1.39179e-06C24.574 0.132419 22.7244 0.529679 21.0068 1.05936L21.6674 3.44292C23.2528 3.04566 24.8383 2.6484 26.4237 2.51598ZM36.2004 3.44292L36.861 0.92694C35.1435 0.397259 33.426 0.132419 31.5763 -1.16079e-06L31.3121 2.51598C33.0296 2.6484 34.615 2.91324 36.2004 3.44292ZM51.5262 14.9635L53.6401 13.6393C52.7153 12.0502 51.5262 10.5936 50.3371 9.26941L48.4875 10.9909C49.5444 12.1826 50.6014 13.5068 51.5262 14.9635ZM15.9863 2.91324C14.4009 3.70776 12.8155 4.6347 11.4943 5.69406L13.0797 7.68036C14.4009 6.75342 15.7221 5.82648 17.1754 5.03196L15.9863 2.91324ZM55.0934 33.8995L57.6036 34.2968C57.8679 32.5753 58.1321 30.7215 58.1321 29L58.1321 28.8676L55.6219 29C55.4897 30.589 55.3576 32.1781 55.0934 33.8995ZM7.53075 9.40182C6.34168 10.726 5.28474 12.1826 4.35991 13.6393L6.4738 14.9635C7.26651 13.6393 8.32346 12.3151 9.38041 10.9909L7.53075 9.40182ZM44.9203 7.68037L46.3736 5.69406C44.9203 4.6347 43.467 3.70776 41.8815 2.91324L40.8246 5.16438C42.1458 5.82648 43.5991 6.75342 44.9203 7.68037ZM53.6401 44.2283C54.5649 42.7717 55.3576 41.0502 56.0182 39.4612L53.6401 38.5342C53.1116 39.9909 52.3189 41.5799 51.5262 42.9041L53.6401 44.2283ZM54.9613 23.968L57.4715 23.4384C57.0752 21.7169 56.6788 19.9954 56.0182 18.274L53.6401 19.2009C54.3007 20.79 54.697 22.379 54.9613 23.968ZM36.9932 56.9406C38.7107 56.411 40.4282 55.7489 42.0137 54.9543L40.8246 52.7032C39.3713 53.3653 37.7859 54.0274 36.3326 54.4247L36.9932 56.9406ZM17.1754 52.7032L16.1184 54.9543C17.7039 55.7489 19.4214 56.411 21.1389 56.9406L21.7995 54.5571C20.2141 54.0274 18.6287 53.4977 17.1754 52.7032ZM1.84966 18.5388C1.18906 20.2603 0.660594 21.9817 0.396354 23.7032L2.9066 24.1005C3.17084 22.5114 3.69931 20.9224 4.22779 19.3333L1.84966 18.5388ZM44.9203 50.1872L46.5057 52.1735C47.959 51.1142 49.2802 49.9224 50.4692 48.5982L48.6196 46.8767C47.4305 48.0685 46.2414 49.1279 44.9203 50.1872ZM31.7084 57.8676L31.4442 55.3516C30.6515 55.484 29.8588 55.484 28.9339 55.484C28.1412 55.484 27.3485 55.484 26.5558 55.3516L26.2916 57.8676C27.2164 58 28.0091 58 28.9339 58C29.8588 58 30.7836 58 31.7084 57.8676ZM9.38041 46.8767L7.53075 48.5982C8.71981 49.9224 10.041 51.1142 11.4943 52.1735L13.0797 50.1872C11.7585 49.1279 10.5695 48.0685 9.38041 46.8767ZM14.4009 30.3242L40.2961 30.3242L31.9727 38.6667C31.7084 38.9315 31.5763 39.1963 31.5763 39.5936C31.5763 40.3881 32.1048 40.9178 32.8975 40.9178C33.2938 40.9178 33.5581 40.7854 33.8223 40.5205L44.3918 29.9269C44.656 29.6621 44.7881 29.3973 44.7881 29C44.7881 28.6027 44.656 28.3379 44.3918 28.0731L33.8223 17.4795C33.5581 17.2146 33.2938 17.0822 32.8975 17.0822C32.1048 17.0822 31.5763 17.6119 31.5763 18.4064C31.5763 18.8037 31.7084 19.0685 31.9727 19.3333L40.2961 27.6758L14.4009 27.6758C13.6082 27.6758 13.0797 28.2055 13.0797 29C13.0797 29.7945 13.7403 30.3242 14.4009 30.3242ZM4.35991 38.5342L1.98177 39.4612C2.64236 41.1826 3.43508 42.7717 4.35991 44.2283L6.4738 42.9041C5.68109 41.5799 4.88838 40.1233 4.35991 38.5342ZM2.51025 29L-5.08233e-06 29C-5.16336e-06 30.8539 0.132117 32.5753 0.528471 34.2968L3.03873 33.7671C2.64237 32.3105 2.51025 30.589 2.51025 29Z\" fill=\"#5E4AC3\"\/>\r\n<\/svg>\r\n\r\n<\/div>\r\n<div class=\"report-content\">\r\n <span>Dowiedz si\u0119 wi\u0119cej<\/span>\r\n <div class=\"report-breakline\">\r\n <\/div><p class=\"h3\"> Wycena oprogramowania: Jak wyceni\u0107 firm\u0119 produkuj\u0105c\u0105 oprogramowanie<\/p><\/div><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Advantages-of-Earnouts\"><strong>Zalety Earnouts<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p id=\"disadvantages-of-earnouts-1\">Earnouts oferuj\u0105 szereg korzy\u015bci zar\u00f3wno kupuj\u0105cemu, jak i sprzedaj\u0105cemu przej\u0119t\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119, jednocze\u015bnie wype\u0142niaj\u0105c luk\u0119 mi\u0119dzy godziw\u0105 warto\u015bci\u0105 rynkow\u0105 a cen\u0105 wywo\u0142awcz\u0105.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ograniczenie ryzyka: Wprowadzaj\u0105c do transakcji wyp\u0142at\u0119 zysk\u00f3w, kupuj\u0105cy ciesz\u0105 si\u0119 mniejszymi p\u0142atno\u015bciami z g\u00f3ry i mog\u0105 ograniczy\u0107 ryzyko zwi\u0105zane z obiecanymi przysz\u0142ymi wynikami sp\u00f3\u0142ki docelowej.<\/li>\n\n\n\n<li>Motywuje sprzedaj\u0105cych: Mo\u017cliwo\u015b\u0107 odblokowania wi\u0119kszej ilo\u015bci pieni\u0119dzy za pomoc\u0105 mechanizmu earn-out stanowi dodatkow\u0105 zach\u0119t\u0119 dla sprzedaj\u0105cych do maksymalizacji warto\u015bci firmy i osi\u0105gni\u0119cia z g\u00f3ry okre\u015blonych cel\u00f3w po zako\u0144czeniu przej\u0119cia. Zasadniczo staje si\u0119 to dla nich \"prezentem, kt\u00f3ry wci\u0105\u017c daje\".<\/li>\n\n\n\n<li>Prze\u0142amanie impasu: Najwa\u017cniejszym zastosowaniem p\u0142atno\u015bci typu earnout jest wype\u0142nienie luki w wycenie w sytuacji, gdy strony nie wydaj\u0105 si\u0119 by\u0107 zgodne co do warto\u015bci i ceny przedsi\u0119biorstwa<\/li>\n\n\n\n<li class=\"disdvantages\">Wyr\u00f3wnanie interes\u00f3w: Wyp\u0142aty wyr\u00f3wnuj\u0105 interesy kupuj\u0105cego i sprzedaj\u0105cego. Obie strony maj\u0105 motywacj\u0119 do wsp\u00f3\u0142pracy, aby zapewni\u0107 p\u0142ynne przej\u015bcie oraz sukces i rozw\u00f3j przej\u0119tej firmy w okresie wyp\u0142aty. Sprzedaj\u0105cy potrzebuje dodatkowych p\u0142atno\u015bci, podczas gdy kupuj\u0105cy chce mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce firma rozwija si\u0119 i osi\u0105ga swoje cele<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Disadvantages-of-Earnouts\"><strong>Wady Earnouts<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Earnouts s\u0105 cz\u0119sto przyczyn\u0105 spor\u00f3w z wielu powod\u00f3w, pocz\u0105wszy od b\u0142\u0119dnej interpretacji docelowych wska\u017anik\u00f3w, a sko\u0144czywszy na braku porozumienia co do sposobu pomiaru wynik\u00f3w po zamkni\u0119ciu transakcji<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ograniczona kontrola: Sprzedaj\u0105cy mo\u017ce mie\u0107 ograniczon\u0105 kontrol\u0119 nad dzia\u0142alno\u015bci\u0105 firmy w okresie wyp\u0142aty. Mo\u017ce to stanowi\u0107 wyzwanie dla za\u0142o\u017cycieli, kt\u00f3rzy s\u0105 przyzwyczajeni do wi\u0119kszej autonomii i mo\u017ce by\u0107 przyczyn\u0105 frustracji, poniewa\u017c nie s\u0105 w stanie prowadzi\u0107 firmy w spos\u00f3b, w jaki chc\u0105 osi\u0105gn\u0105\u0107 docelowy wzrost<\/li>\n\n\n\n<li>Wysoki potencja\u0142 spor\u00f3w: W przypadku niejasno\u015bci w umowie earn-out cz\u0119sto dochodzi do spor\u00f3w dotycz\u0105cych tego, czy cele earn-out zosta\u0142y osi\u0105gni\u0119te.<\/li>\n\n\n\n<li>Negatywne czynniki zewn\u0119trzne: Pogorszenie koniunktury gospodarczej, zmiany warunk\u00f3w rynkowych lub zak\u0142\u00f3cenia w bran\u017cy mog\u0105 mie\u0107 wp\u0142yw na wyniki dzia\u0142alno\u015bci, wp\u0142ywaj\u0105c na zdolno\u015b\u0107 do osi\u0105gni\u0119cia cel\u00f3w zwi\u0105zanych z wyp\u0142at\u0105 zysk\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li class=\"disadvantages\">Zwi\u0119kszona z\u0142o\u017cono\u015b\u0107 transakcji: Podczas gdy koncepcja p\u0142atno\u015bci earnout wydaje si\u0119 bardzo weso\u0142a w teorii, rzeczywista struktura earnout, w praktyce, zwi\u0119ksza z\u0142o\u017cono\u015b\u0107 transakcji, co wymaga wi\u0119cej negocjacji i dodatkowego zaanga\u017cowania ze strony doradc\u00f3w od fuzji i przej\u0119\u0107 oraz prawnych, aby stworzy\u0107 strategi\u0119 korzystn\u0105 dla obu stron.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Key-Elements-of-an-Earnout-Agreement\"><strong>Kluczowe elementy umowy Earnout<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Opracowuj\u0105c strategi\u0119 earnout, nale\u017cy jasno zrozumie\u0107 kilka kluczowych aspekt\u00f3w. S\u0105 to:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ca\u0142kowita cena zakupu<\/strong>: Jest to p\u0142atno\u015b\u0107 z g\u00f3ry plus wszystkie zrealizowane zyski z transakcji.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cz\u0119\u015b\u0107 zarobkowa<\/strong>: Mo\u017ce si\u0119 ona r\u00f3\u017cni\u0107 w zale\u017cno\u015bci od r\u00f3\u017cnych czynnik\u00f3w, takich jak si\u0142a negocjacyjna sprzedaj\u0105cego, satysfakcja kupuj\u0105cego z nale\u017cytej staranno\u015bci i inne. Zazwyczaj cz\u0119\u015b\u0107 zarobkowa wynosi od 10% do 30% ca\u0142kowitej ceny zakupu. <\/p>\n\n\n\n<p>Jest on wysoki, gdy transakcja jest ryzykowna dla kupuj\u0105cego lub gdy sprzedaj\u0105cy ma agresywne prognozy wzrostu, a kupuj\u0105cy si\u0119 waha; kupuj\u0105cy mo\u017ce zablokowa\u0107 wy\u017csz\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 ca\u0142kowitej ceny zakupu jako earnout, aby sprzedaj\u0105cy by\u0142 nadal zmotywowany do osi\u0105gni\u0119cia cel\u00f3w. <\/p>\n\n\n\n<p>P\u0142atno\u015b\u0107 earnout stanowi jednak niewielk\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 ca\u0142kowitej ceny zakupu, gdy sprzedaj\u0105cy ma wi\u0119ksz\u0105 si\u0142\u0119 negocjacyjn\u0105. Je\u015bli masz konkurencyjne oferty zakupu firmy od wielu stron. Mo\u017cesz to wykorzysta\u0107, aby uzyska\u0107 wi\u0119cej pieni\u0119dzy z g\u00f3ry od kupuj\u0105cego, zamiast \"zarabia\u0107\" przez kilka nast\u0119pnych miesi\u0119cy. <\/p>\n\n\n\n<p>Co wi\u0119cej, wyp\u0142aty s\u0105 r\u00f3wnie\u017c niewielkie jako procent ca\u0142kowitej ceny zakupu, gdy prognozy wzrostu celu s\u0105 rozs\u0105dne, a kupuj\u0105cy ma niewielkie lub \u017cadne obawy co do osi\u0105gni\u0119cia tych cel\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Wska\u017aniki wydajno\u015bci<\/strong>: Wska\u017aniki te reguluj\u0105 warunkow\u0105 p\u0142atno\u015b\u0107 na rzecz sprzedaj\u0105cego, je\u015bli cele zostan\u0105 osi\u0105gni\u0119te. Najcz\u0119stszymi wska\u017anikami wydajno\u015bci stosowanymi w strukturze earnout\u00f3w s\u0105 przychody EBITDA lub ich kombinacja. Wykorzystanie zysku brutto jako miernika zarobk\u00f3w jest r\u00f3wnie\u017c powszechne w transakcjach fuzji i przej\u0119\u0107. <\/p>\n\n\n\n<p>Mo\u017cliwe jest r\u00f3wnie\u017c uwzgl\u0119dnienie wska\u017anik\u00f3w niefinansowych, kt\u00f3re maj\u0105 wp\u0142yw na wyp\u0142aty. Niekt\u00f3re przyk\u0142ady to wska\u017aniki takie jak utrzymanie kluczowych pracownik\u00f3w i klient\u00f3w. Nie jest to jednak tak powszechne jak wska\u017aniki wynik\u00f3w finansowych.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1134\" height=\"756\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Key-elements-1.jpg\" alt=\"Kluczowe elementy transakcji earnout\" class=\"wp-image-2953\" srcset=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Key-elements-1.jpg 1134w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Key-elements-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Key-elements-1-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Key-elements-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Key-elements-1-18x12.jpg 18w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/Key-elements-1-16x11.jpg 16w\" sizes=\"auto, (max-width: 1134px) 100vw, 1134px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Zarobki liniowe vs. drabinkowe lub warstwowe:<\/strong> Formu\u0142a liniowa polega na zastosowaniu prostej wielokrotno\u015bci EBITDA lub ustaleniu ceny w oparciu o osi\u0105gni\u0119cie celu, zapewniaj\u0105c \u0142atwe obliczenia i minimalizuj\u0105c spory.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Z drugiej strony, podej\u015bcie wielopoziomowe wprowadza przedzia\u0142y wynik\u00f3w wyp\u0142aty. Na przyk\u0142ad, je\u015bli sp\u00f3\u0142ka docelowa przekroczy EBITDA w wysoko\u015bci $5 milion\u00f3w, uruchomiona zostanie wyp\u0142ata 10%, a poziom wyp\u0142aty wzro\u015bnie do 15% powy\u017cej $7 milion\u00f3w EBITDA i 20% powy\u017cej $10 milion\u00f3w EBITDA.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Okres zarabiania<\/strong>: Rozs\u0105dny harmonogram realizacji wszystkich p\u0142atno\u015bci w ramach earnout wynosi od jednego do trzech lat po zamkni\u0119ciu transakcji. W niekt\u00f3rych przypadkach okres ten mo\u017ce wyd\u0142u\u017cy\u0107 si\u0119 nawet do pi\u0119ciu lat.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"winwinstrategy\">Je\u015bli kupuj\u0105cy ma dobrze zdefiniowany i szybki plan integracji, kt\u00f3ry ma wygenerowa\u0107 natychmiastowe synergie, kr\u00f3tszy okres wyp\u0142aty mo\u017ce by\u0107 odpowiedni. Dzieje si\u0119 tak r\u00f3wnie\u017c w przypadku, gdy cele wzrostu s\u0105 raczej kr\u00f3tkoterminowe ni\u017c d\u0142ugoterminowe, takie jak podwojenie przychod\u00f3w w przysz\u0142ym roku.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"winwinstrategy\">Je\u015bli jednak powodzenie przej\u0119cia jest uzale\u017cnione od wdro\u017cenia d\u0142ugoterminowych inicjatyw strategicznych, takich jak wej\u015bcie na nowe rynki, opracowanie nowych produkt\u00f3w lub restrukturyzacja dzia\u0142alno\u015bci, d\u0142u\u017cszy okres wyp\u0142aty wynagrodzenia mo\u017ce by\u0107 konieczny do uchwycenia pe\u0142nego wp\u0142ywu.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"panel-wrap\"><a rel=\"\" target=\"_blank\" class=\"panel-link\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/jak-ocenic-warunki-przejecia\/\">\r\n<div class=\"file-icon\">\r\n  <svg width=\"30\" height=\"30\" viewbox=\"0 0 58 58\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\r\n<path d=\"M26.4237 2.51598L26.2916 -1.39179e-06C24.574 0.132419 22.7244 0.529679 21.0068 1.05936L21.6674 3.44292C23.2528 3.04566 24.8383 2.6484 26.4237 2.51598ZM36.2004 3.44292L36.861 0.92694C35.1435 0.397259 33.426 0.132419 31.5763 -1.16079e-06L31.3121 2.51598C33.0296 2.6484 34.615 2.91324 36.2004 3.44292ZM51.5262 14.9635L53.6401 13.6393C52.7153 12.0502 51.5262 10.5936 50.3371 9.26941L48.4875 10.9909C49.5444 12.1826 50.6014 13.5068 51.5262 14.9635ZM15.9863 2.91324C14.4009 3.70776 12.8155 4.6347 11.4943 5.69406L13.0797 7.68036C14.4009 6.75342 15.7221 5.82648 17.1754 5.03196L15.9863 2.91324ZM55.0934 33.8995L57.6036 34.2968C57.8679 32.5753 58.1321 30.7215 58.1321 29L58.1321 28.8676L55.6219 29C55.4897 30.589 55.3576 32.1781 55.0934 33.8995ZM7.53075 9.40182C6.34168 10.726 5.28474 12.1826 4.35991 13.6393L6.4738 14.9635C7.26651 13.6393 8.32346 12.3151 9.38041 10.9909L7.53075 9.40182ZM44.9203 7.68037L46.3736 5.69406C44.9203 4.6347 43.467 3.70776 41.8815 2.91324L40.8246 5.16438C42.1458 5.82648 43.5991 6.75342 44.9203 7.68037ZM53.6401 44.2283C54.5649 42.7717 55.3576 41.0502 56.0182 39.4612L53.6401 38.5342C53.1116 39.9909 52.3189 41.5799 51.5262 42.9041L53.6401 44.2283ZM54.9613 23.968L57.4715 23.4384C57.0752 21.7169 56.6788 19.9954 56.0182 18.274L53.6401 19.2009C54.3007 20.79 54.697 22.379 54.9613 23.968ZM36.9932 56.9406C38.7107 56.411 40.4282 55.7489 42.0137 54.9543L40.8246 52.7032C39.3713 53.3653 37.7859 54.0274 36.3326 54.4247L36.9932 56.9406ZM17.1754 52.7032L16.1184 54.9543C17.7039 55.7489 19.4214 56.411 21.1389 56.9406L21.7995 54.5571C20.2141 54.0274 18.6287 53.4977 17.1754 52.7032ZM1.84966 18.5388C1.18906 20.2603 0.660594 21.9817 0.396354 23.7032L2.9066 24.1005C3.17084 22.5114 3.69931 20.9224 4.22779 19.3333L1.84966 18.5388ZM44.9203 50.1872L46.5057 52.1735C47.959 51.1142 49.2802 49.9224 50.4692 48.5982L48.6196 46.8767C47.4305 48.0685 46.2414 49.1279 44.9203 50.1872ZM31.7084 57.8676L31.4442 55.3516C30.6515 55.484 29.8588 55.484 28.9339 55.484C28.1412 55.484 27.3485 55.484 26.5558 55.3516L26.2916 57.8676C27.2164 58 28.0091 58 28.9339 58C29.8588 58 30.7836 58 31.7084 57.8676ZM9.38041 46.8767L7.53075 48.5982C8.71981 49.9224 10.041 51.1142 11.4943 52.1735L13.0797 50.1872C11.7585 49.1279 10.5695 48.0685 9.38041 46.8767ZM14.4009 30.3242L40.2961 30.3242L31.9727 38.6667C31.7084 38.9315 31.5763 39.1963 31.5763 39.5936C31.5763 40.3881 32.1048 40.9178 32.8975 40.9178C33.2938 40.9178 33.5581 40.7854 33.8223 40.5205L44.3918 29.9269C44.656 29.6621 44.7881 29.3973 44.7881 29C44.7881 28.6027 44.656 28.3379 44.3918 28.0731L33.8223 17.4795C33.5581 17.2146 33.2938 17.0822 32.8975 17.0822C32.1048 17.0822 31.5763 17.6119 31.5763 18.4064C31.5763 18.8037 31.7084 19.0685 31.9727 19.3333L40.2961 27.6758L14.4009 27.6758C13.6082 27.6758 13.0797 28.2055 13.0797 29C13.0797 29.7945 13.7403 30.3242 14.4009 30.3242ZM4.35991 38.5342L1.98177 39.4612C2.64236 41.1826 3.43508 42.7717 4.35991 44.2283L6.4738 42.9041C5.68109 41.5799 4.88838 40.1233 4.35991 38.5342ZM2.51025 29L-5.08233e-06 29C-5.16336e-06 30.8539 0.132117 32.5753 0.528471 34.2968L3.03873 33.7671C2.64237 32.3105 2.51025 30.589 2.51025 29Z\" fill=\"#5E4AC3\"\/>\r\n<\/svg>\r\n\r\n<\/div>\r\n<div class=\"report-content\">\r\n <span>Dowiedz si\u0119 wi\u0119cej<\/span>\r\n <div class=\"report-breakline\">\r\n <\/div><p class=\"h3\"> Jak ocenia\u0107 warunki transakcji fuzji i przej\u0119\u0107?<\/p><\/div><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Opracowanie strategii zarobkowej korzystnej dla obu stron<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Teraz, gdy podstawy mamy ju\u017c za sob\u0105, mo\u017cemy przej\u015b\u0107 do konstruowania korzystnej dla obu stron umowy earnout, przypominaj\u0105cej uk\u0142adanie puzzli, kt\u00f3rych elementy symbolizuj\u0105 \u017cywotne interesy ka\u017cdej z zaanga\u017cowanych stron.<\/p>\n\n\n\n<p>Je\u015bli chodzi o earn-outs, negocjowanie pomi\u0119dzy pragnieniami kupuj\u0105cych i sprzedaj\u0105cych mo\u017ce by\u0107 trudne. Kupuj\u0105cy chc\u0105 zarz\u0105dza\u0107 operacjami biznesowymi wed\u0142ug w\u0142asnego uznania. Nale\u017cy to starannie zr\u00f3wnowa\u017cy\u0107 z \u017cyczeniem sprzedaj\u0105cego, aby kontynuowa\u0107 dzia\u0142alno\u015b\u0107 w taki spos\u00f3b, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 wszystkie ustalone cele.<\/p>\n\n\n\n<p>Aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce wszyscy s\u0105 zgodni, bez \u017cadnych tar\u0107 pojawiaj\u0105cych si\u0119 p\u00f3\u017aniej, ka\u017cda ze stron musi wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119, kiedy nadejdzie czas na sporz\u0105dzenie plan\u00f3w z wyprzedzeniem, przy minimalizacji ryzyka r\u00f3wnie\u017c z perspektywy kupuj\u0105cego.<\/p>\n\n\n\n<p>Ustrukturyzowana wyp\u0142ata powinna da\u0107 obu stronom pewno\u015b\u0107, jednocze\u015bnie zmniejszaj\u0105c potencja\u0142 spor\u00f3w w przysz\u0142o\u015bci. Dobra wola i zaufanie r\u00f3wnie\u017c odgrywaj\u0105 du\u017c\u0105 rol\u0119, upraszczaj\u0105c rozwi\u0105zywanie spor\u00f3w, je\u015bli takie si\u0119 pojawi\u0105.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p id=\"tips\">Wa\u017cne jest, aby udokumentowa\u0107 szczeg\u00f3\u0142ow\u0105 interpretacj\u0119 wska\u017anik\u00f3w, om\u00f3wi\u0107 z g\u00f3ry potencjalne obszary spor\u00f3w i ustanowi\u0107 ramy, kt\u00f3re uwzgl\u0119dniaj\u0105 interesy zar\u00f3wno kupuj\u0105cego, jak i sprzedaj\u0105cego. W ten spos\u00f3b umowa earnout mo\u017ce sta\u0107 si\u0119 harmonijn\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0105, a nie potencjalnym \u017ar\u00f3d\u0142em konflikt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Wskaz\u00f3wki dotycz\u0105ce korzystania z Earnouts w fuzjach i przej\u0119ciach<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Zbli\u017caj\u0105c si\u0119 do ko\u0144ca omawiania earnout\u00f3w, szybko przejrzyjmy kilka przydatnych porad, kt\u00f3re mog\u0105 sprawi\u0107, \u017ce umowa b\u0119dzie korzystna zar\u00f3wno dla kupuj\u0105cych, jak i sprzedaj\u0105cych. Pami\u0119tanie o tych wskaz\u00f3wkach z pewno\u015bci\u0105 pomo\u017ce zapewni\u0107 korzystny wynik ka\u017cdej powi\u0105zanej transakcji.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dla kupuj\u0105cych<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Po zako\u0144czeniu <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/jak-przygotowac-sie-do-due-dilligence\/\">nale\u017cyta staranno\u015b\u0107<\/a>jasno zdefiniowa\u0107 kluczowe wska\u017aniki wydajno\u015bci i metryki (KPI), kt\u00f3re b\u0119d\u0105 decydowa\u0107 o wyp\u0142acie wynagrodzenia i doda\u0107 je do prawnie wi\u0105\u017c\u0105cej umowy zakupu akcji (SPA).<\/li>\n\n\n\n<li>Zaleca si\u0119 w\u0142\u0105czenie klauzuli okre\u015blaj\u0105cej maksymaln\u0105 kwot\u0119 p\u0142atno\u015bci z tytu\u0142u earnout (limit\/pu\u0142ap), jak\u0105 sprzedaj\u0105cy mo\u017ce uzyska\u0107 w okresie earnout.<\/li>\n\n\n\n<li>Zaanga\u017cowanie sprzedawcy w proces ustalania cel\u00f3w w celu stworzenia podej\u015bcia opartego na wsp\u00f3\u0142pracy.<\/li>\n\n\n\n<li>Podsumuj, podkre\u015blaj\u0105c ostateczny cel, jakim jest stworzenie scenariusza, w kt\u00f3rym wszystkie strony korzystaj\u0105 z efektywnej struktury transakcji, sprzyjaj\u0105c d\u0142ugoterminowym korzy\u015bciom zar\u00f3wno dla kupuj\u0105cych, jak i sprzedaj\u0105cych.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dla Sprzedaj\u0105cych<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Okre\u015blenie, w jaki spos\u00f3b nieprzewidziane zdarzenia, na kt\u00f3re sprzedaj\u0105cy nie ma wp\u0142ywu, takie jak pogorszenie koniunktury gospodarczej lub zmiany w bran\u017cy, zostan\u0105 uwzgl\u0119dnione w obliczeniach wyp\u0142aty.<\/li>\n\n\n\n<li>Uwzgl\u0119dnienie w umowie postanowie\u0144 chroni\u0105cych przed czynnikami zewn\u0119trznymi pozostaj\u0105cymi poza kontrol\u0105 sprzedawcy, kt\u00f3re mog\u0105 mie\u0107 wp\u0142yw na wyniki.<\/li>\n\n\n\n<li>Wynegocjowanie w umowie gwarantowanej minimalnej kwoty zarobk\u00f3w. Zapewnia to podstawowy poziom wynagrodzenia niezale\u017cnie od rzeczywistych wynik\u00f3w firmy<\/li>\n\n\n\n<li>Opowiadanie si\u0119 za jasnymi liniami dialogu i ustanowienie solidnych ram procesu rozwi\u0105zywania spor\u00f3w od samego pocz\u0105tku.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"panel-wrap\"><a rel=\"\" target=\"_blank\" class=\"panel-link\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/jak-sprzedac-firme-saas\/\">\r\n<div class=\"file-icon\">\r\n  <svg width=\"30\" height=\"30\" viewbox=\"0 0 58 58\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\r\n<path d=\"M26.4237 2.51598L26.2916 -1.39179e-06C24.574 0.132419 22.7244 0.529679 21.0068 1.05936L21.6674 3.44292C23.2528 3.04566 24.8383 2.6484 26.4237 2.51598ZM36.2004 3.44292L36.861 0.92694C35.1435 0.397259 33.426 0.132419 31.5763 -1.16079e-06L31.3121 2.51598C33.0296 2.6484 34.615 2.91324 36.2004 3.44292ZM51.5262 14.9635L53.6401 13.6393C52.7153 12.0502 51.5262 10.5936 50.3371 9.26941L48.4875 10.9909C49.5444 12.1826 50.6014 13.5068 51.5262 14.9635ZM15.9863 2.91324C14.4009 3.70776 12.8155 4.6347 11.4943 5.69406L13.0797 7.68036C14.4009 6.75342 15.7221 5.82648 17.1754 5.03196L15.9863 2.91324ZM55.0934 33.8995L57.6036 34.2968C57.8679 32.5753 58.1321 30.7215 58.1321 29L58.1321 28.8676L55.6219 29C55.4897 30.589 55.3576 32.1781 55.0934 33.8995ZM7.53075 9.40182C6.34168 10.726 5.28474 12.1826 4.35991 13.6393L6.4738 14.9635C7.26651 13.6393 8.32346 12.3151 9.38041 10.9909L7.53075 9.40182ZM44.9203 7.68037L46.3736 5.69406C44.9203 4.6347 43.467 3.70776 41.8815 2.91324L40.8246 5.16438C42.1458 5.82648 43.5991 6.75342 44.9203 7.68037ZM53.6401 44.2283C54.5649 42.7717 55.3576 41.0502 56.0182 39.4612L53.6401 38.5342C53.1116 39.9909 52.3189 41.5799 51.5262 42.9041L53.6401 44.2283ZM54.9613 23.968L57.4715 23.4384C57.0752 21.7169 56.6788 19.9954 56.0182 18.274L53.6401 19.2009C54.3007 20.79 54.697 22.379 54.9613 23.968ZM36.9932 56.9406C38.7107 56.411 40.4282 55.7489 42.0137 54.9543L40.8246 52.7032C39.3713 53.3653 37.7859 54.0274 36.3326 54.4247L36.9932 56.9406ZM17.1754 52.7032L16.1184 54.9543C17.7039 55.7489 19.4214 56.411 21.1389 56.9406L21.7995 54.5571C20.2141 54.0274 18.6287 53.4977 17.1754 52.7032ZM1.84966 18.5388C1.18906 20.2603 0.660594 21.9817 0.396354 23.7032L2.9066 24.1005C3.17084 22.5114 3.69931 20.9224 4.22779 19.3333L1.84966 18.5388ZM44.9203 50.1872L46.5057 52.1735C47.959 51.1142 49.2802 49.9224 50.4692 48.5982L48.6196 46.8767C47.4305 48.0685 46.2414 49.1279 44.9203 50.1872ZM31.7084 57.8676L31.4442 55.3516C30.6515 55.484 29.8588 55.484 28.9339 55.484C28.1412 55.484 27.3485 55.484 26.5558 55.3516L26.2916 57.8676C27.2164 58 28.0091 58 28.9339 58C29.8588 58 30.7836 58 31.7084 57.8676ZM9.38041 46.8767L7.53075 48.5982C8.71981 49.9224 10.041 51.1142 11.4943 52.1735L13.0797 50.1872C11.7585 49.1279 10.5695 48.0685 9.38041 46.8767ZM14.4009 30.3242L40.2961 30.3242L31.9727 38.6667C31.7084 38.9315 31.5763 39.1963 31.5763 39.5936C31.5763 40.3881 32.1048 40.9178 32.8975 40.9178C33.2938 40.9178 33.5581 40.7854 33.8223 40.5205L44.3918 29.9269C44.656 29.6621 44.7881 29.3973 44.7881 29C44.7881 28.6027 44.656 28.3379 44.3918 28.0731L33.8223 17.4795C33.5581 17.2146 33.2938 17.0822 32.8975 17.0822C32.1048 17.0822 31.5763 17.6119 31.5763 18.4064C31.5763 18.8037 31.7084 19.0685 31.9727 19.3333L40.2961 27.6758L14.4009 27.6758C13.6082 27.6758 13.0797 28.2055 13.0797 29C13.0797 29.7945 13.7403 30.3242 14.4009 30.3242ZM4.35991 38.5342L1.98177 39.4612C2.64236 41.1826 3.43508 42.7717 4.35991 44.2283L6.4738 42.9041C5.68109 41.5799 4.88838 40.1233 4.35991 38.5342ZM2.51025 29L-5.08233e-06 29C-5.16336e-06 30.8539 0.132117 32.5753 0.528471 34.2968L3.03873 33.7671C2.64237 32.3105 2.51025 30.589 2.51025 29Z\" fill=\"#5E4AC3\"\/>\r\n<\/svg>\r\n\r\n<\/div>\r\n<div class=\"report-content\">\r\n <span>Dowiedz si\u0119 wi\u0119cej<\/span>\r\n <div class=\"report-breakline\">\r\n <\/div><p class=\"h3\"> Jak sprzeda\u0107 biznes SaaS: Strategiczne kroki do sukcesu<\/p><\/div><\/a>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dlaczego potrzebujesz doradcy ds. fuzji i przej\u0119\u0107<\/h2>\n\n\n\n<p>Ka\u017cda firma zajmuj\u0105ca si\u0119 oprogramowaniem jest wyj\u0105tkowa, podobnie jak podr\u00f3\u017c ka\u017cdego za\u0142o\u017cyciela. Dlatego wa\u017cne jest, aby skonsultowa\u0107 si\u0119 z ekspertami w dziedzinie fuzji i przej\u0119\u0107 zwi\u0105zanych z oprogramowaniem, w szczeg\u00f3lno\u015bci z doradcami specjalizuj\u0105cymi si\u0119 w tym sektorze i rozumiej\u0105cymi wyj\u0105tkowe okoliczno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p>Doradcy ds. fuzji i przej\u0119\u0107 rozumiej\u0105, jak porusza\u0107 si\u0119 po dynamice rynku, wycenach i koordynowa\u0107 wszystkie niezb\u0119dne strumienie pracy. Podczas gdy Ty koncentrujesz si\u0119 na prowadzeniu swojej firmy, doradcy ds. fuzji i przej\u0119\u0107 w zakresie oprogramowania pracuj\u0105 pilnie, aby zapewni\u0107, \u017ce \u017caden szczeg\u00f3\u0142 nie zostanie przeoczony i opowiadaj\u0105 si\u0119 za najlepsz\u0105 mo\u017cliw\u0105 transakcj\u0105. Ich sukces jest bezpo\u015brednio powi\u0105zany z Twoim poprzez struktur\u0119 op\u0142at za sukces, a ich wp\u0142yw na ostateczn\u0105 cen\u0119 sprzeda\u017cy mo\u017ce by\u0107 znacz\u0105cy.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O Aventis Advisors<\/h2>\n\n\n\n<p>Aventis Advisors jest <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/\">doradcy M&amp;A<\/a> dla firm technologicznych i rozwijaj\u0105cych si\u0119. Wierzymy, \u017ce \u015bwiat by\u0142by lepszy z mniejsz\u0105 liczb\u0105 (ale lepszej jako\u015bci) transakcji fuzji i przej\u0119\u0107 przeprowadzanych w odpowiednim momencie dla firmy i jej w\u0142a\u015bcicieli. Naszym celem jest zapewnienie uczciwego, opartego na wnikliwej analizie doradztwa, jasno okre\u015blaj\u0105cego wszystkie opcje dla naszych klient\u00f3w - w tym opcj\u0119 utrzymania status quo.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/kontakt\/\"><a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/kontakt\/\">Skontaktuj si\u0119 z nami<\/a> aby om\u00f3wi\u0107, ile mo\u017ce by\u0107 warta Twoja firma i jak wygl\u0105da ten proces.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Earnout to kreatywny mechanizm stosowany w transakcjach fuzji i przej\u0119\u0107, w kt\u00f3rym kupuj\u0105cy p\u0142aci sprzedaj\u0105cemu dodatkowe pieni\u0105dze, je\u015bli zostan\u0105 osi\u0105gni\u0119te okre\u015blone z g\u00f3ry cele wzrostu<\/p>","protected":false},"author":14,"featured_media":2947,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[34],"tags":[93,26],"class_list":["post-2941","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ma-basics","tag-earnouts","tag-ma"],"acf":{"faq_header":{"headline":""},"faq_repeater":null},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>M&amp;A Earnouts Explained: The Win-Win Strategy for M&amp;A Deals &#8211; Aventis Advisors<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Learn how M&amp;A earnouts work, their advantages and risks, key agreement terms, and expert tips for buyers and sellers to structure a successful earnout deal.\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2941\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"M&amp;A Earnouts Explained: The Win-Win Strategy for M&amp;A Deals &#8211; Aventis Advisors\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Learn how M&amp;A earnouts work, their advantages and risks, key agreement terms, and expert tips for buyers and sellers to structure a successful earnout deal.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/czym-sa-earnouty-w-ma\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Aventis Advisors\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-04-01T10:33:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-10-03T15:26:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/What-are-Earnouts.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1515\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"897\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Shaheer Ansari\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Shaheer Ansari\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"11 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/what-are-earnouts-in-ma\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/what-are-earnouts-in-ma\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Shaheer Ansari\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/34b230bff713d24d7e294e7a3c467787\"},\"headline\":\"M&amp;A Earnouts Explained: The Win-Win Strategy for M&amp;A Deals\",\"datePublished\":\"2024-04-01T10:33:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-10-03T15:26:35+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/what-are-earnouts-in-ma\\\/\"},\"wordCount\":2324,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/what-are-earnouts-in-ma\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/12\\\/What-are-Earnouts.jpg\",\"keywords\":[\"#earnouts\",\"#m&amp;a\"],\"articleSection\":[\"M&amp;A basics\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/what-are-earnouts-in-ma\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/what-are-earnouts-in-ma\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/what-are-earnouts-in-ma\\\/\",\"name\":\"M&amp;A Earnouts Explained: The Win-Win Strategy for M&amp;A Deals &#8211; Aventis Advisors\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/what-are-earnouts-in-ma\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/what-are-earnouts-in-ma\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/12\\\/What-are-Earnouts.jpg\",\"datePublished\":\"2024-04-01T10:33:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-10-03T15:26:35+00:00\",\"description\":\"Learn how M&A earnouts work, their advantages and risks, key agreement terms, and expert tips for buyers and sellers to structure a successful earnout deal.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/what-are-earnouts-in-ma\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/what-are-earnouts-in-ma\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/what-are-earnouts-in-ma\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/12\\\/What-are-Earnouts.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/12\\\/What-are-Earnouts.jpg\",\"width\":1515,\"height\":897,\"caption\":\"A blurred image of a person using a calculator over a document, with a phone and keyboard nearby. The text reads, What are Earnouts in M&A Deals? in the center, and Aventis Advisors in the top left corner.\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/what-are-earnouts-in-ma\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"M&amp;A Earnouts Explained: The Win-Win Strategy for M&amp;A Deals\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/\",\"name\":\"Aventis Advisors\",\"description\":\"Our mission is to help you thrive, whether selling or buying a business.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#organization\",\"name\":\"Aventis\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/08\\\/cropped-android-chrome-512x512-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/08\\\/cropped-android-chrome-512x512-1.png\",\"width\":512,\"height\":512,\"caption\":\"Aventis\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/34b230bff713d24d7e294e7a3c467787\",\"name\":\"Shaheer Ansari\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Shaheer Ansari\"},\"description\":\"Shaheer joined Aventis Advisors in 2023. Previously, he worked for Goldman Sachs in the Credit Risk division. At Aventis, he supports the team with deal logistics, industry research, and business outreach and development. Shaheer enjoys learning about different business models and how strategic transactions can unlock their hidden potential. His varied experience in finance, media, and marketing enables him to view situations from a holistic and unique perspective. Outside of work, Shaheer enjoys exploring new cuisines, diving into non-fiction books, and creating content on social media.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/shaheeransari\\\/\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"M&amp;A Earnouts Explained: Strategia Win-Win dla transakcji fuzji i przej\u0119\u0107 - Aventis Advisors","description":"Dowiedz si\u0119, jak dzia\u0142aj\u0105 transakcje typu earnout w ramach fuzji i przej\u0119\u0107, jakie s\u0105 ich zalety i zagro\u017cenia, poznaj kluczowe warunki um\u00f3w oraz wskaz\u00f3wki ekspert\u00f3w dla kupuj\u0105cych i sprzedaj\u0105cych dotycz\u0105ce struktury udanej transakcji typu earnout.","canonical":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2941","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"M&amp;A Earnouts Explained: The Win-Win Strategy for M&amp;A Deals &#8211; Aventis Advisors","og_description":"Learn how M&A earnouts work, their advantages and risks, key agreement terms, and expert tips for buyers and sellers to structure a successful earnout deal.","og_url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/czym-sa-earnouty-w-ma\/","og_site_name":"Aventis Advisors","article_published_time":"2024-04-01T10:33:00+00:00","article_modified_time":"2025-10-03T15:26:35+00:00","og_image":[{"width":1515,"height":897,"url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/What-are-Earnouts.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Shaheer Ansari","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Shaheer Ansari","Szacowany czas czytania":"11 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/what-are-earnouts-in-ma\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/what-are-earnouts-in-ma\/"},"author":{"name":"Shaheer Ansari","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/person\/34b230bff713d24d7e294e7a3c467787"},"headline":"M&amp;A Earnouts Explained: The Win-Win Strategy for M&amp;A Deals","datePublished":"2024-04-01T10:33:00+00:00","dateModified":"2025-10-03T15:26:35+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/what-are-earnouts-in-ma\/"},"wordCount":2324,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/what-are-earnouts-in-ma\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/What-are-Earnouts.jpg","keywords":["#earnouts","#m&amp;a"],"articleSection":["M&amp;A basics"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/aventis-advisors.com\/what-are-earnouts-in-ma\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/what-are-earnouts-in-ma\/","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/what-are-earnouts-in-ma\/","name":"M&amp;A Earnouts Explained: Strategia Win-Win dla transakcji fuzji i przej\u0119\u0107 - Aventis Advisors","isPartOf":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/what-are-earnouts-in-ma\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/what-are-earnouts-in-ma\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/What-are-Earnouts.jpg","datePublished":"2024-04-01T10:33:00+00:00","dateModified":"2025-10-03T15:26:35+00:00","description":"Dowiedz si\u0119, jak dzia\u0142aj\u0105 transakcje typu earnout w ramach fuzji i przej\u0119\u0107, jakie s\u0105 ich zalety i zagro\u017cenia, poznaj kluczowe warunki um\u00f3w oraz wskaz\u00f3wki ekspert\u00f3w dla kupuj\u0105cych i sprzedaj\u0105cych dotycz\u0105ce struktury udanej transakcji typu earnout.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/what-are-earnouts-in-ma\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/aventis-advisors.com\/what-are-earnouts-in-ma\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/what-are-earnouts-in-ma\/#primaryimage","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/What-are-Earnouts.jpg","contentUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/What-are-Earnouts.jpg","width":1515,"height":897,"caption":"A blurred image of a person using a calculator over a document, with a phone and keyboard nearby. The text reads, What are Earnouts in M&A Deals? in the center, and Aventis Advisors in the top left corner."},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/what-are-earnouts-in-ma\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/aventis-advisors.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"M&amp;A Earnouts Explained: The Win-Win Strategy for M&amp;A Deals"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#website","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/","name":"Aventis Advisors","description":"Nasz\u0105 misj\u0105 jest pom\u00f3c Ci w rozwoju, niezale\u017cnie od tego czy sprzedajesz czy kupujesz firm\u0119.","publisher":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/aventis-advisors.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization","name":"Aventis","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/cropped-android-chrome-512x512-1.png","contentUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/cropped-android-chrome-512x512-1.png","width":512,"height":512,"caption":"Aventis"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/person\/34b230bff713d24d7e294e7a3c467787","name":"Shaheer Ansari","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g","caption":"Shaheer Ansari"},"description":"Shaheer do\u0142\u0105czy\u0142 do Aventis Advisors w 2023 roku. Wcze\u015bniej pracowa\u0142 dla Goldman Sachs w dziale ryzyka kredytowego. W Aventis wspiera zesp\u00f3\u0142 logistyk\u0105 transakcji, badaniami bran\u017cowymi oraz zasi\u0119giem i rozwojem biznesu. Shaheer lubi uczy\u0107 si\u0119 o r\u00f3\u017cnych modelach biznesowych i o tym, jak strategiczne transakcje mog\u0105 uwolni\u0107 ich ukryty potencja\u0142. Jego zr\u00f3\u017cnicowane do\u015bwiadczenie w finansach, mediach i marketingu pozwala mu patrze\u0107 na sytuacje z holistycznej i unikalnej perspektywy. Poza prac\u0105 Shaheer lubi odkrywa\u0107 nowe kuchnie, zag\u0142\u0119bia\u0107 si\u0119 w ksi\u0105\u017cki non-fiction i tworzy\u0107 tre\u015bci w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/shaheeransari\/"]}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/What-are-Earnouts.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2941","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2941"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2941\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2947"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2941"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2941"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2941"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}