{"id":3042,"date":"2025-08-04T14:24:26","date_gmt":"2025-08-04T14:24:26","guid":{"rendered":"https:\/\/aventis.local\/?p=3042"},"modified":"2026-07-02T12:55:13","modified_gmt":"2026-07-02T12:55:13","slug":"jak-sprzedac-firme-it","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/jak-sprzedac-firme-it\/","title":{"rendered":"Jak sprzeda\u0107 firm\u0119 \u015bwiadcz\u0105c\u0105 us\u0142ugi IT"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Sektor us\u0142ug technologicznych wci\u0105\u017c dynamicznie si\u0119 zmienia, nap\u0119dzaj\u0105 go wdro\u017cenia chmury, transformacja cyfrowa i ewoluuj\u0105ce potrzeby klient\u00f3w. W miar\u0119 jak firmy rosn\u0105, a rynki dojrzewaj\u0105, wielu za\u0142o\u017cycieli i mened\u017cer\u00f3w dzia\u0142aj\u0105cych w obszarze M&amp;A w us\u0142ugach IT zaczyna analizowa\u0107 mo\u017cliwo\u015bci wyj\u015bcia z inwestycji. <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/sektory\/uslugi-informatyczne\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sprzeda\u017c Twojej firmy \u015bwiadcz\u0105cej us\u0142ugi IT<\/a> pozwala uwolni\u0107 warto\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 stworzy\u0142e\u015b, i ustawi\u0107 firm\u0119 pod kolejn\u0105 faz\u0119 wzrostu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ten przewodnik powsta\u0142 z my\u015bl\u0105 o w\u0142a\u015bcicielach firm z bran\u017cy us\u0142ugowej, kt\u00f3rzy chc\u0105 zrozumie\u0107, kiedy i jak sprzeda\u0107 firm\u0119, jak przyci\u0105gn\u0105\u0107 nabywc\u00f3w strategicznych i finansowych oraz jak poradzi\u0107 sobie z wyj\u0105tkowymi wyzwaniami procesu M&amp;A w \u015bwiecie us\u0142ug opartych na technologii.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Niezale\u017cnie od tego, czy jeste\u015b za\u0142o\u017cycielem, kt\u00f3ry chce przyspieszy\u0107 wzrost dzi\u0119ki partnerstwu, czy mened\u017cerem korporacji planuj\u0105cym zbycie jednostek spoza g\u0142\u00f3wnej dzia\u0142alno\u015bci, zrozumienie trend\u00f3w rynkowych i oczekiwa\u0144 nabywc\u00f3w jest kluczowe.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dlaczego warto sprzeda\u0107 firm\u0119 \u015bwiadcz\u0105c\u0105 us\u0142ugi IT?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Za\u0142o\u017cyciele firm z sektora us\u0142ug technologicznych mog\u0105 rozwa\u017ca\u0107 sprzeda\u017c z r\u00f3\u017cnych powod\u00f3w - strategicznych, operacyjnych i osobistych. Zrozumienie tych motywacji pomo\u017ce Ci ja\u015bniej okre\u015bli\u0107 kolejny krok.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Strategiczna szansa na wzrost<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sprzeda\u017c firmy mo\u017ce przyspieszy\u0107 wzrost dzi\u0119ki po\u0142\u0105czeniu z wi\u0119kszym graczem, kt\u00f3ry wnosi dodatkowy kapita\u0142, g\u0142\u0119bok\u0105 wiedz\u0119 o sektorze lub szerszy dost\u0119p do klient\u00f3w. Dla wielu firm \u015bwiadcz\u0105cych us\u0142ugi IT po\u0142\u0105czenie si\u0142 z dobrze finansowanym nabywc\u0105 oznacza wi\u0119ksz\u0105 skal\u0119, szybsz\u0105 transformacj\u0119 cyfrow\u0105 i dost\u0119p do wi\u0119kszych kontrakt\u00f3w korporacyjnych.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Powr\u00f3t do kluczowej pracy technicznej<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W miar\u0119 rozwoju firmy obowi\u0105zki administracyjne coraz cz\u0119\u015bciej odci\u0105gaj\u0105 Ci\u0119 od innowacji technicznych. Wielu za\u0142o\u017cycieli sprzedaje firm\u0119 w\u0142a\u015bnie po to, by wr\u00f3ci\u0107 do tego, co kochaj\u0105 - tworzenia produkt\u00f3w, uruchamiania nowych przedsi\u0119wzi\u0119\u0107 albo do\u0142\u0105czenia do nabywcy w roli lidera technologicznego lub produktowego.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Zmiana stylu \u017cycia lub sytuacji osobistej<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do sprzeda\u017cy mog\u0105 sk\u0142ania\u0107 tak\u017ce cele osobiste: emerytura, przeprowadzka czy zmiana bran\u017cy. Exit z firmy pozwala uwolni\u0107 got\u00f3wk\u0119, oszcz\u0119dza Tw\u00f3j czas i nerwy oraz daje swobod\u0119 realizowania nowych przedsi\u0119wzi\u0119\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Niezale\u017cnie od tego, czy chcesz zmaksymalizowa\u0107 wycen\u0119, si\u0119gn\u0105\u0107 po nowe szanse rynkowe, czy ograniczy\u0107 obci\u0105\u017cenia operacyjne, sprzeda\u017c mo\u017ce otworzy\u0107 nowe \u015bcie\u017cki tworzenia warto\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"how-to-prepare-for-sale\"><div class=\"panel-wrap\"><a rel=\"\" target=\"_blank\" class=\"panel-link\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/inwestor-strategiczny-a-finansowy\/\">\n<div class=\"file-icon\">\n  <svg width=\"30\" height=\"30\" viewbox=\"0 0 58 58\" fill=\"none\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\">\n<path d=\"M26.4237 2.51598L26.2916 -1.39179e-06C24.574 0.132419 22.7244 0.529679 21.0068 1.05936L21.6674 3.44292C23.2528 3.04566 24.8383 2.6484 26.4237 2.51598ZM36.2004 3.44292L36.861 0.92694C35.1435 0.397259 33.426 0.132419 31.5763 -1.16079e-06L31.3121 2.51598C33.0296 2.6484 34.615 2.91324 36.2004 3.44292ZM51.5262 14.9635L53.6401 13.6393C52.7153 12.0502 51.5262 10.5936 50.3371 9.26941L48.4875 10.9909C49.5444 12.1826 50.6014 13.5068 51.5262 14.9635ZM15.9863 2.91324C14.4009 3.70776 12.8155 4.6347 11.4943 5.69406L13.0797 7.68036C14.4009 6.75342 15.7221 5.82648 17.1754 5.03196L15.9863 2.91324ZM55.0934 33.8995L57.6036 34.2968C57.8679 32.5753 58.1321 30.7215 58.1321 29L58.1321 28.8676L55.6219 29C55.4897 30.589 55.3576 32.1781 55.0934 33.8995ZM7.53075 9.40182C6.34168 10.726 5.28474 12.1826 4.35991 13.6393L6.4738 14.9635C7.26651 13.6393 8.32346 12.3151 9.38041 10.9909L7.53075 9.40182ZM44.9203 7.68037L46.3736 5.69406C44.9203 4.6347 43.467 3.70776 41.8815 2.91324L40.8246 5.16438C42.1458 5.82648 43.5991 6.75342 44.9203 7.68037ZM53.6401 44.2283C54.5649 42.7717 55.3576 41.0502 56.0182 39.4612L53.6401 38.5342C53.1116 39.9909 52.3189 41.5799 51.5262 42.9041L53.6401 44.2283ZM54.9613 23.968L57.4715 23.4384C57.0752 21.7169 56.6788 19.9954 56.0182 18.274L53.6401 19.2009C54.3007 20.79 54.697 22.379 54.9613 23.968ZM36.9932 56.9406C38.7107 56.411 40.4282 55.7489 42.0137 54.9543L40.8246 52.7032C39.3713 53.3653 37.7859 54.0274 36.3326 54.4247L36.9932 56.9406ZM17.1754 52.7032L16.1184 54.9543C17.7039 55.7489 19.4214 56.411 21.1389 56.9406L21.7995 54.5571C20.2141 54.0274 18.6287 53.4977 17.1754 52.7032ZM1.84966 18.5388C1.18906 20.2603 0.660594 21.9817 0.396354 23.7032L2.9066 24.1005C3.17084 22.5114 3.69931 20.9224 4.22779 19.3333L1.84966 18.5388ZM44.9203 50.1872L46.5057 52.1735C47.959 51.1142 49.2802 49.9224 50.4692 48.5982L48.6196 46.8767C47.4305 48.0685 46.2414 49.1279 44.9203 50.1872ZM31.7084 57.8676L31.4442 55.3516C30.6515 55.484 29.8588 55.484 28.9339 55.484C28.1412 55.484 27.3485 55.484 26.5558 55.3516L26.2916 57.8676C27.2164 58 28.0091 58 28.9339 58C29.8588 58 30.7836 58 31.7084 57.8676ZM9.38041 46.8767L7.53075 48.5982C8.71981 49.9224 10.041 51.1142 11.4943 52.1735L13.0797 50.1872C11.7585 49.1279 10.5695 48.0685 9.38041 46.8767ZM14.4009 30.3242L40.2961 30.3242L31.9727 38.6667C31.7084 38.9315 31.5763 39.1963 31.5763 39.5936C31.5763 40.3881 32.1048 40.9178 32.8975 40.9178C33.2938 40.9178 33.5581 40.7854 33.8223 40.5205L44.3918 29.9269C44.656 29.6621 44.7881 29.3973 44.7881 29C44.7881 28.6027 44.656 28.3379 44.3918 28.0731L33.8223 17.4795C33.5581 17.2146 33.2938 17.0822 32.8975 17.0822C32.1048 17.0822 31.5763 17.6119 31.5763 18.4064C31.5763 18.8037 31.7084 19.0685 31.9727 19.3333L40.2961 27.6758L14.4009 27.6758C13.6082 27.6758 13.0797 28.2055 13.0797 29C13.0797 29.7945 13.7403 30.3242 14.4009 30.3242ZM4.35991 38.5342L1.98177 39.4612C2.64236 41.1826 3.43508 42.7717 4.35991 44.2283L6.4738 42.9041C5.68109 41.5799 4.88838 40.1233 4.35991 38.5342ZM2.51025 29L-5.08233e-06 29C-5.16336e-06 30.8539 0.132117 32.5753 0.528471 34.2968L3.03873 33.7671C2.64237 32.3105 2.51025 30.589 2.51025 29Z\" fill=\"#5E4AC3\"\/>\n<\/svg>\n\n<\/div>\n<div class=\"report-content\">\n <span>Wi\u0119cej<\/span>\n <div class=\"report-breakline\">\n <\/div><p class=\"h3\"> Nabywca strategiczny a finansowy - kt\u00f3ry jest dla Ciebie odpowiedni?<\/p><\/div><\/a><\/div><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Jak przygotowa\u0107 firm\u0119 \u015bwiadcz\u0105c\u0105 us\u0142ugi IT do sprzeda\u017cy?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przygotowanie firmy do transakcji M&amp;A w us\u0142ugach IT wymaga uporz\u0105dkowanego, strategicznego podej\u015bcia. Niezale\u017cnie od tego, czy przyci\u0105gasz nabywc\u00f3w strategicznych, fundusze private equity czy nabywc\u00f3w korporacyjnych, kluczem jest zwi\u0119kszenie atrakcyjno\u015bci, ograniczenie ryzyka i pokazanie skalowalnego modelu biznesowego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ta cz\u0119\u015b\u0107 obejmuje cztery podstawowe obszary przygotowa\u0144: zwi\u0119kszenie wyceny, uporz\u0105dkowanie finans\u00f3w, zapewnienie gotowo\u015bci prawnej oraz zbudowanie profesjonalnego data roomu.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Krok 1: Podnie\u015b wycen\u0119 firmy pod k\u0105tem nabywc\u00f3w strategicznych<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maksymalizacja wyceny firmy to fundament tworzenia warto\u015bci w konkurencyjnym procesie sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Wybierz w\u0142a\u015bciwy moment transakcji, by uzyska\u0107 najwy\u017csz\u0105 warto\u015b\u0107<\/strong><br>Wystaw firm\u0119 na sprzeda\u017c w okresie silnego wzrostu i sprzyjaj\u0105cych trend\u00f3w rynkowych. Klarowna narracja wzrostu i bie\u017c\u0105ce wyniki dopasowane do popytu w bran\u017cy przyci\u0105gn\u0105 zar\u00f3wno nabywc\u00f3w strategicznych, jak i finansowych.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wzmocnij portfolio klient\u00f3w<\/strong><br>Ogranicz ryzyko koncentracji klient\u00f3w, poszerzaj\u0105c baz\u0119 klient\u00f3w. Zr\u00f3wnowa\u017cony miks klient\u00f3w z sektora M\u015aP i du\u017cych przedsi\u0119biorstw w kluczowych obszarach, takich jak chmura czy analityka, podnosi Twoj\u0105 wiarygodno\u015b\u0107.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zmniejsz zale\u017cno\u015b\u0107 od za\u0142o\u017cyciela<\/strong><br>Nabywcy, zw\u0142aszcza fundusze private equity, cz\u0119sto wyceniaj\u0105 z premi\u0105 firmy, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 niezale\u017cnie od za\u0142o\u017cyciela. Zanim wystawisz firm\u0119 na sprzeda\u017c, wzmocnij kadr\u0119 zarz\u0105dzaj\u0105c\u0105, deleguj zadania i usprawnij procesy.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Krok 2: Przygotuj finanse i kluczowe wska\u017aniki pod due diligence<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czysta i sp\u00f3jna sprawozdawczo\u015b\u0107 finansowa jest niezb\u0119dna, by zbudowa\u0107 zaufanie i u\u0142atwi\u0107 nabywcy analiz\u0119.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Zadbaj o finanse gotowe do audytu<\/strong><br>Prowad\u017a aktualne rachunki zysk\u00f3w i strat, bilanse oraz rachunki cash flow. Audyt przeprowadzony przez niezale\u017cny podmiot dodaje wiarygodno\u015bci podczas negocjacji z nabywcami strategicznymi lub inwestorami instytucjonalnymi.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Monitoruj kluczowe wska\u017aniki efektywno\u015bci<\/strong><br>W sektorze us\u0142ug technologicznych do najwa\u017cniejszych KPI nale\u017c\u0105:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Przych\u00f3d na pracownika<\/li>\n\n\n\n<li>Wska\u017anik wykorzystania<\/li>\n\n\n\n<li>Rentowno\u015b\u0107 projekt\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>Satysfakcja klient\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>Rotacja pracownik\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Przedstaw solidne prognozy finansowe<\/strong><br>Nabywcy oczekuj\u0105 realistycznych, popartych danymi prognoz, kt\u00f3re odzwierciedlaj\u0105 potencja\u0142 wzrostu i stabilno\u015b\u0107 operacyjn\u0105 - zw\u0142aszcza je\u015bli cz\u0119\u015bci\u0105 historii s\u0105 oszcz\u0119dno\u015bci koszt\u00f3w lub skalowalno\u015b\u0107.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Dbaj o aktualno\u015b\u0107 wska\u017anik\u00f3w<\/strong><br>Bran\u017ca us\u0142ugowa zmienia si\u0119 szybko. Przez ca\u0142y proces sprzeda\u017cy regularnie aktualizuj dane finansowe i KPI, aby pokaza\u0107 bie\u017c\u0105c\u0105 kondycj\u0119 firmy i utrzyma\u0107 zaufanie nabywc\u00f3w.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Krok 3: Zapewnij gotowo\u015b\u0107 prawn\u0105 i kontraktow\u0105<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aby zapewni\u0107 gotowo\u015b\u0107 prawn\u0105 i kontraktow\u0105 przed transakcj\u0105 M&amp;A w us\u0142ugach IT, zacznij od przegl\u0105du wszystkich um\u00f3w z klientami i dostawcami. Chodzi o uporz\u0105dkowanie nieaktualnych lub ryzykownych zapis\u00f3w oraz wskazanie luk w takich obszarach jak w\u0142asno\u015b\u0107 praw IP, zgodno\u015b\u0107 z regulacjami i klauzule zmiany kontroli, kt\u00f3re mog\u0105 budzi\u0107 w\u0105tpliwo\u015bci podczas <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/przygotowanie-do-due-diligence\/\">due diligence<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nast\u0119pnie zajmij si\u0119 umowami zwi\u0105zanymi z zatrudnieniem. Warto potwierdzi\u0107, \u017ce wszystkie kluczowe umowy, w tym o poufno\u015bci, o zakazie konkurencji i dotycz\u0105ce udzia\u0142\u00f3w, s\u0105 w\u0142a\u015bciwie udokumentowane i aktualne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na koniec wsp\u00f3\u0142pracuj z dyrektorem zarz\u0105dzaj\u0105cym lub do\u015bwiadczonym doradc\u0105 M&amp;A. Ich wsparcie pomaga zadba\u0107 o to, by \u017caden szczeg\u00f3\u0142 prawny nie umkn\u0105\u0142, co ogranicza ryzyko problem\u00f3w w ostatniej chwili, kt\u00f3re mog\u0142yby op\u00f3\u017ani\u0107 lub zablokowa\u0107 transakcj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Krok 4: Zbuduj data room gotowy na transakcj\u0119<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uporz\u0105dkowany, cyfrowy data room \u015bwiadczy o tym, \u017ce firma jest gotowa na nabywc\u0119, i buduje zaufanie. Powinien zawiera\u0107 historyczne dane finansowe, umowy z klientami i dostawcami, dokumentacj\u0119 kadrowo-p\u0142acow\u0105, procesy operacyjne, a tak\u017ce modele prognoz i analizy rynkowe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"strategic-vs-financial-investors\">Dobrze przygotowany data room pozwala nabywcom sprawnie oceni\u0107 ryzyko i szybko podj\u0105\u0107 decyzj\u0119. Ma to szczeg\u00f3lne znaczenie w konkurencyjnych transakcjach M&amp;A w us\u0142ugach IT, gdzie liczba transakcji jest du\u017ca, a cierpliwo\u015b\u0107 nabywc\u00f3w kr\u00f3tka.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Nabywcy strategiczni a private equity: jak znale\u017a\u0107 w\u0142a\u015bciwego nabywc\u0119<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nabywcy zwykle dziel\u0105 si\u0119 na dwie kategorie: strategicznych i finansowych.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Nabywcy strategiczni: synergie i ekspansja rynkowa<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nabywcy strategiczni to zwykle inne firmy z sektora us\u0142ug technologicznych lub wi\u0119ksze korporacje, kt\u00f3re chc\u0105 poszerzy\u0107 ofert\u0119 us\u0142ug, portfolio klient\u00f3w albo zasi\u0119g geograficzny. Tacy nabywcy cz\u0119sto szukaj\u0105 synergii: mo\u017cliwo\u015bci w\u0142\u0105czenia Twojej firmy do w\u0142asnej dzia\u0142alno\u015bci, by obni\u017cy\u0107 koszty, wzmocni\u0107 zdolno\u015bci realizacyjne lub przyspieszy\u0107 wzrost na konkretnych rynkach. Ze wzgl\u0119du na potencja\u0142 strategicznego dopasowania cz\u0119sto s\u0105 sk\u0142onni zap\u0142aci\u0107 premi\u0119 za firmy, kt\u00f3re poprawiaj\u0105 ich pozycj\u0119 konkurencyjn\u0105.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Private equity i inwestorzy finansowi: nastawieni na wzrost i tworzenie warto\u015bci<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fundusze private equity i inni inwestorzy finansowi, w tym fundusze growth equity oraz family offices, odgrywaj\u0105 istotn\u0105 rol\u0119 na rynku M&amp;A w us\u0142ugach IT. Ich teza inwestycyjna opiera si\u0119 na tworzeniu warto\u015bci poprzez usprawnienia operacyjne, profesjonalizacj\u0119 zarz\u0105dzania i skalowalne modele przychod\u00f3w. Tacy nabywcy zwykle szukaj\u0105 firm o wysokich przychodach powtarzalnych, minimalnej zale\u017cno\u015bci od w\u0142a\u015bciciela i wyra\u017anym potencjale ekspansji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W odr\u00f3\u017cnieniu od nabywc\u00f3w strategicznych inwestorzy finansowi nie d\u0105\u017c\u0105 do w\u0142\u0105czenia przej\u0119tej firmy do istniej\u0105cej organizacji. Zamiast tego wspieraj\u0105 j\u0105 jako samodzieln\u0105 platform\u0119 wzrostu, cz\u0119sto poprzez przej\u0119cia uzupe\u0142niaj\u0105ce (bolt-on) lub optymalizacj\u0119 proces\u00f3w, w perspektywie kilku lat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dla za\u0142o\u017cycieli, kt\u00f3rzy chc\u0105 cz\u0119\u015bciowo wyj\u015b\u0107 z firmy lub przyspieszy\u0107 ekspansj\u0119 u boku partnera kapita\u0142owego, private equity mo\u017ce by\u0107 atrakcyjn\u0105 opcj\u0105. Aby zg\u0142\u0119bi\u0107 ten temat, <a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/inwestor-strategiczny-a-finansowy\/\">przeczytaj wi\u0119cej o nabywcach strategicznych i finansowych oraz o tym, kt\u00f3ry jest dla Ciebie odpowiedni<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Jak oceni\u0107 w\u0142a\u015bciwe dopasowanie nabywcy?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"how-to-measure-the-value\">Oceniaj\u0105c potencjalnych nabywc\u00f3w, we\u017a pod uwag\u0119 trzy kluczowe czynniki:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Czy nabywca jest w stanie sfinansowa\u0107 transakcj\u0119 i inwestowa\u0107 w firm\u0119 po jej zamkni\u0119ciu?<\/li>\n\n\n\n<li>Czy jego cele wspieraj\u0105 przysz\u0142\u0105 \u015bcie\u017ck\u0119 wzrostu Twojej firmy?<\/li>\n\n\n\n<li>Czy utrzyma morale zespo\u0142u i ci\u0105g\u0142o\u015b\u0107 relacji z Twoimi klientami?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Jak zmierzy\u0107 warto\u015b\u0107 Twojej firmy \u015bwiadcz\u0105cej us\u0142ugi IT?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zanim wejdziesz na rynek, musisz wiedzie\u0107, ile warta jest Twoja firma \u015bwiadcz\u0105ca us\u0142ugi IT. W sektorze us\u0142ug technologicznych najcz\u0119\u015bciej stosowan\u0105 miar\u0105 wyceny jest mno\u017cnik EV\/EBITDA. Podej\u015bcie to odzwierciedla mocny cash flow wi\u0119kszo\u015bci firm us\u0142ugowych, kt\u00f3re zwykle nie wymagaj\u0105 du\u017cych nak\u0142ad\u00f3w na starcie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czasem do wsparcia wyceny stosuje si\u0119 mno\u017cnik EV\/Revenue, zw\u0142aszcza gdy rentowno\u015b\u0107 jest przej\u015bciowo zaburzona lub jeszcze nie znormalizowana.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mno\u017cniki w M&amp;A w us\u0142ugach IT<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na rynku M&amp;A w us\u0142ugach IT najcz\u0119\u015bciej stosowan\u0105 metod\u0105 wyceny jest mno\u017cnik EV\/EBITDA. Cieszy si\u0119 on uznaniem ze wzgl\u0119du na lekki charakter aktyw\u00f3w wi\u0119kszo\u015bci firm us\u0142ugowych i ich zdolno\u015b\u0107 do generowania stabilnego cash flow ju\u017c na wczesnym etapie. Stosuje si\u0119 te\u017c mno\u017cniki przychod\u00f3w, zwykle jako miar\u0119 pomocnicz\u0105, szczeg\u00f3lnie gdy firma nie osi\u0105gn\u0119\u0142a jeszcze znormalizowanej rentowno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na podstawie naszej analizy oko\u0142o 770 istotnych transakcji w us\u0142ugach IT z lat 2015-2025 mediana mno\u017cnika EV\/EBITDA wynosi 11,4x. Warto\u015b\u0107 ta pozostawa\u0142a wzgl\u0119dnie stabilna przez ostatnie dziewi\u0119\u0107 lat, wahaj\u0105c si\u0119 mi\u0119dzy 10,3x a 12,9x. W przypadku EV\/Revenue mediana mno\u017cnika wynosi 1,6x w pierwszej po\u0142owie 2025 r., czyli nieco wi\u0119cej ni\u017c 1,5x w 2024 r.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table aventis-center\"><table><caption>Transakcje M&amp;A: wska\u017aniki wielokrotno\u015bci w us\u0142ugach IT<\/caption><thead><tr><th>Mno\u017cnik<\/th><th>Pr\u00f3ba (n)<\/th><th>1. kwartyl<\/th><th>Mediana<\/th><th>3. kwartyl<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>EV\/Revenue<\/td><td>768<\/td><td>0,7x<\/td><td>1,4x<\/td><td>3,6x<\/td><\/tr><tr><td>EV\/EBITDA<\/td><td>480<\/td><td>7,3x<\/td><td>11.4x<\/td><td>25,8x<\/td><\/tr><tr><td>EV\/EBIT<\/td><td>462<\/td><td>10,1x<\/td><td>17,4x<\/td><td>38,2x<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">\u0179r\u00f3d\u0142o: Mergermarket. \u00b7 Aventis Advisors<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wielko\u015b\u0107 firmy odgrywa kluczow\u0105 rol\u0119 w wycenie. Mniejsze transakcje, poni\u017cej 5 mln USD, zwykle osi\u0105gaj\u0105 zauwa\u017calnie ni\u017csze mno\u017cniki, z medianami na poziomie 0,7x przychod\u00f3w i 5,9x EBITDA. Z kolei transakcje o warto\u015bci od 50 mln do 100 mln USD uzyskuj\u0105 niemal dwukrotnie wy\u017csze mno\u017cniki. Wi\u0119ksze firmy \u015bwiadcz\u0105ce us\u0142ugi IT ciesz\u0105 si\u0119 wi\u0119kszym zainteresowaniem nabywc\u00f3w dzi\u0119ki zdolno\u015bci do obs\u0142ugi klient\u00f3w korporacyjnych, odporno\u015bci na churn i skalowaniu realizacji, co czyni je bardziej atrakcyjnymi zar\u00f3wno dla funduszy private equity, jak i nabywc\u00f3w strategicznych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te dane stanowi\u0105 solidny punkt odniesienia dla w\u0142a\u015bcicieli przygotowuj\u0105cych si\u0119 do wej\u015bcia na rynek i pomagaj\u0105 zrozumie\u0107, jak wielko\u015b\u0107 i struktura wp\u0142ywaj\u0105 na wycen\u0119 w obecnych warunkach.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table aventis-center has-total\"><table><caption>Transakcje fuzji i przej\u0119\u0107 w sektorze us\u0142ug IT: wp\u0142yw wielko\u015bci na wska\u017aniki wielokrotno\u015bci<\/caption><thead><tr><th>Wielko\u015b\u0107 transakcji, mln USD<\/th><th>Liczba transakcji<\/th><th>Mediana EV\/Przychody<\/th><th>Mediana EV\/EBITDA<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>&lt;5<\/td><td>99<\/td><td>0,7x<\/td><td>5,9x<\/td><\/tr><tr><td>5-20<\/td><td>220<\/td><td>1,2x<\/td><td>8,0x<\/td><\/tr><tr><td>20-50<\/td><td>102<\/td><td>1,4x<\/td><td>9.8x<\/td><\/tr><tr><td>50-100<\/td><td>96<\/td><td>1.3x<\/td><td>12,5x<\/td><\/tr><tr><td>100-500<\/td><td>147<\/td><td>1,6x<\/td><td>12,7x<\/td><\/tr><tr><td>500+<\/td><td>104<\/td><td>2,4x<\/td><td>14,4x<\/td><\/tr><tr><td><strong>Razem<\/strong><\/td><td><strong>768<\/strong><\/td><td><strong>1,4x<\/strong><\/td><td><strong>11.4x<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">\u0179r\u00f3d\u0142o: Mergermarket. \u00b7 Aventis Advisors<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\" id=\"conclusion\">Wi\u0119cej na temat benchmark\u00f3w i trend\u00f3w w bran\u017cy znajdziesz w naszym pe\u0142nym zestawieniu: <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/mnozniki-wyceny-uslug-it\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jakie s\u0105 mno\u017cniki wyceny firm \u015bwiadcz\u0105cych us\u0142ugi IT?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wnioski<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sprzeda\u017c firmy \u015bwiadcz\u0105cej us\u0142ugi IT to strategiczny proces, kt\u00f3ry zaczyna si\u0119 od przygotowa\u0144, a nie od negocjacji. Od uporz\u0105dkowania finans\u00f3w po ustawienie firmy pod fundusze private equity lub nabywc\u00f3w strategicznych: to wczesne kroki przes\u0105dzaj\u0105 o d\u0142ugoterminowych efektach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O sukcesie decyduje nie tylko cena, ale te\u017c znalezienie w\u0142a\u015bciwego nabywcy, zrozumienie czynnik\u00f3w kszta\u0142tuj\u0105cych wycen\u0119 i zbudowanie przekonuj\u0105cej narracji wzrostu. Niezale\u017cnie od tego, czy jeste\u015b gotowy na exit, czy dopiero rozwa\u017casz opcje, nasz zesp\u00f3\u0142 w Aventis Advisors pomo\u017ce Ci zrozumie\u0107 rynek i miejsce Twojej firmy na nim.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dlaczego potrzebujesz doradcy M&amp;A w us\u0142ugach IT<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/sektory\/uslugi-informatyczne\/\">Sprzeda\u017c firmy \u015bwiadcz\u0105cej us\u0142ugi IT<\/a> to znacznie wi\u0119cej ni\u017c samo znalezienie nabywcy. Chodzi o wskazanie w\u0142a\u015bciwego dopasowania strategicznego, maksymalizacj\u0119 wyceny i zapewnienie p\u0142ynnego przej\u015bcia, kt\u00f3re chroni Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142, klient\u00f3w i d\u0142ugoterminow\u0105 warto\u015b\u0107 firmy. W\u0142a\u015bnie tu do\u015bwiadczony doradca M&amp;A w us\u0142ugach IT okazuje si\u0119 niezast\u0105piony.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W Aventis Advisors specjalizujemy si\u0119 w doradztwie dla firm z bran\u017cy software i us\u0142ug IT przy z\u0142o\u017conych transakcjach o wysokiej stawce. Od przygotowania transakcji i typowania nabywc\u00f3w po strategi\u0119 negocjacyjn\u0105 i due diligence: bierzemy na siebie wszystkie zawi\u0142o\u015bci, \u017ceby\u015b m\u00f3g\u0142 skupi\u0107 si\u0119 na prowadzeniu firmy. Nasze podej\u015bcie opiera si\u0119 na rzetelnej wiedzy, a nie na presji. Wierzymy w przedstawianie wszystkich opcji, \u0142\u0105cznie z t\u0105, by utrzyma\u0107 dotychczasowy kurs.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli my\u015blisz o sprzeda\u017cy (lub po prostu chcesz pozna\u0107 warto\u015b\u0107 swojej firmy na dzisiejszym rynku), nasz zesp\u00f3\u0142 jest do Twojej dyspozycji. Sprawd\u017amy razem, co jest mo\u017cliwe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/kontakt\/\">Skontaktuj si\u0119 z nami, aby om\u00f3wi\u0107 swoje cele i kolejne kroki.<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ten kompleksowy przewodnik ma na celu dostarczenie wiedzy i spostrze\u017ce\u0144 na temat procesu sprzeda\u017cy firmy \u015bwiadcz\u0105cej us\u0142ugi IT.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":3043,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[34],"tags":[92,84],"class_list":["post-3042","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ma-basics","tag-exits","tag-it-services"],"acf":{"faq_header":{"headline":""},"faq_repeater":null},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>How to Sell an IT Services Business<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Thinking of selling your IT services business? Learn how to prepare for sale, find the right buyer, and measure its value.\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3042\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"How to Sell an IT Services Business\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Thinking of selling your IT services business? Learn how to prepare for sale, find the right buyer, and measure its value.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/jak-sprzedac-firme-it\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Aventis Advisors\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-08-04T14:24:26+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-07-02T12:55:13+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/sell-it-services-business.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1303\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"769\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Filip Drazdou\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Filip Drazdou\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minut\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Jak sprzeda\u0107 firm\u0119 \u015bwiadcz\u0105c\u0105 us\u0142ugi IT","description":"My\u015blisz o sprzeda\u017cy firmy \u015bwiadcz\u0105cej us\u0142ugi IT? Dowiedz si\u0119, jak przygotowa\u0107 si\u0119 do sprzeda\u017cy, znale\u017a\u0107 w\u0142a\u015bciwego kupca i okre\u015bli\u0107 jej warto\u015b\u0107.","canonical":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3042","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"How to Sell an IT Services Business","og_description":"Thinking of selling your IT services business? Learn how to prepare for sale, find the right buyer, and measure its value.","og_url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/jak-sprzedac-firme-it\/","og_site_name":"Aventis Advisors","article_published_time":"2025-08-04T14:24:26+00:00","article_modified_time":"2026-07-02T12:55:13+00:00","og_image":[{"width":1303,"height":769,"url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/sell-it-services-business.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Filip Drazdou","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Filip Drazdou","Szacowany czas czytania":"9 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-sell-an-it-services-business\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-sell-an-it-services-business\/"},"author":{"name":"Filip Drazdou","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/person\/101602cdf3d8632fc5611e60e21b0c65"},"headline":"How To Sell an IT Services Business","datePublished":"2025-08-04T14:24:26+00:00","dateModified":"2026-07-02T12:55:13+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-sell-an-it-services-business\/"},"wordCount":1816,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-sell-an-it-services-business\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/sell-it-services-business.jpg","keywords":["#exits","#it-services"],"articleSection":["M&amp;A basics"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-sell-an-it-services-business\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-sell-an-it-services-business\/","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-sell-an-it-services-business\/","name":"Jak sprzeda\u0107 firm\u0119 \u015bwiadcz\u0105c\u0105 us\u0142ugi IT","isPartOf":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-sell-an-it-services-business\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-sell-an-it-services-business\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/sell-it-services-business.jpg","datePublished":"2025-08-04T14:24:26+00:00","dateModified":"2026-07-02T12:55:13+00:00","description":"My\u015blisz o sprzeda\u017cy firmy \u015bwiadcz\u0105cej us\u0142ugi IT? Dowiedz si\u0119, jak przygotowa\u0107 si\u0119 do sprzeda\u017cy, znale\u017a\u0107 w\u0142a\u015bciwego kupca i okre\u015bli\u0107 jej warto\u015b\u0107.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-sell-an-it-services-business\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-sell-an-it-services-business\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-sell-an-it-services-business\/#primaryimage","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/sell-it-services-business.jpg","contentUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/sell-it-services-business.jpg","width":1303,"height":769,"caption":"A blurred background with a network pattern is overlaid by the text Aventis Advisors at the top left and How To Sell an IT Services Business? prominently featured in the center. The bottom displays a row of defocused circular shapes."},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/how-to-sell-an-it-services-business\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/aventis-advisors.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"How To Sell an IT Services Business"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#website","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/","name":"Aventis Advisors","description":"Nasz\u0105 misj\u0105 jest pom\u00f3c Ci w rozwoju, niezale\u017cnie od tego czy sprzedajesz czy kupujesz firm\u0119.","publisher":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/aventis-advisors.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization","name":"Aventis","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/cropped-android-chrome-512x512-1.png","contentUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/cropped-android-chrome-512x512-1.png","width":512,"height":512,"caption":"Aventis"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/person\/101602cdf3d8632fc5611e60e21b0c65","name":"Filip Drazdou","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Filip-Drazdou-author2-150x150.jpg","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Filip-Drazdou-author2-150x150.jpg","contentUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Filip-Drazdou-author2-150x150.jpg","caption":"Filip Drazdou"},"description":"Jako dyrektor w Aventis Advisors z pasj\u0105 doradzam za\u0142o\u017cycielom i inwestorom w transakcjach fuzji i przej\u0119\u0107, ze szczeg\u00f3lnym uwzgl\u0119dnieniem sektora technologicznego. Wsp\u00f3\u0142pracuj\u0119 z liderami technologicznymi z ca\u0142ego \u015bwiata. Wnoszenie wk\u0142adu w spo\u0142eczno\u015b\u0107 technologiczn\u0105 poprzez udost\u0119pnianie tre\u015bci na temat wycen w SaaS, oprogramowaniu i us\u0142ugach IT.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/filipdrazdou\/"]}]}},"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/sell-it-services-business.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3042","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3042"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3042\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3043"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3042"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3042"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3042"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}