{"id":4996,"date":"2025-05-21T09:20:22","date_gmt":"2025-05-21T09:20:22","guid":{"rendered":"https:\/\/aventis-advisors.com\/?p=4996"},"modified":"2025-12-12T11:31:42","modified_gmt":"2025-12-12T11:31:42","slug":"it-services-valuations-webinar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/it-services-valuations-webinar\/","title":{"rendered":"Wyceny us\u0142ug IT i perspektywy fuzji i przej\u0119\u0107 w 2025 r. - podsumowanie webinaru"},"content":{"rendered":"<p>W dniu 20 maja 2025 r. zorganizowali\u015bmy webinarium na \u017cywo zatytu\u0142owane \u201cFuzje i przej\u0119cia w sektorze us\u0142ug IT w 2025 r. - spostrze\u017cenia dla za\u0142o\u017cycieli i nabywc\u00f3w\u201d. Webinarium zosta\u0142o zaprezentowane przez Marcina Majewskiego, Dyrektora Zarz\u0105dzaj\u0105cego i Filipa Drazdou, Associate. Om\u00f3wili oni wa\u017cne tematy dla za\u0142o\u017cycieli i nabywc\u00f3w us\u0142ug IT, takie jak:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dzisiejsze wyceny us\u0142ug IT: Rynki publiczne i prywatne<\/li>\n\n\n\n<li>Wyceny us\u0142ug IT - wp\u0142yw wielko\u015bci i po\u0142o\u017cenia geograficznego<\/li>\n\n\n\n<li>Perspektywy wyceny us\u0142ug IT na 2025 r.<\/li>\n\n\n\n<li>Jak za\u0142o\u017cyciele mog\u0105 przygotowa\u0107 si\u0119 do udanego wyj\u015bcia z inwestycji w 2025 roku?<\/li>\n\n\n\n<li>Jak zmaksymalizowa\u0107 warto\u015b\u0107 firmy \u015bwiadcz\u0105cej us\u0142ugi IT?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mo\u017cesz teraz obejrze\u0107 pe\u0142n\u0105 powt\u00f3rk\u0119 webinaru poni\u017cej. Je\u015bli chcesz pobra\u0107 materia\u0142y prezentacyjne wykorzystane podczas sesji, mo\u017cesz to \u0142atwo zrobi\u0107, klikaj\u0105c przycisk pobierania raportu po lewej stronie (je\u015bli korzystasz z komputera) lub przewijaj\u0105c na samym ko\u0144cu (je\u015bli korzystasz z telefonu).<\/p>\n\n\n\n<div style=\"position: relative; padding-bottom: 56.25%; height: 0; overflow: hidden; max-width: 100%; height: auto;\">\n  <iframe \n    src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/AUfwva-rAeA\"\n    frameborder=\"0\"\n    allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\"\n    allowfullscreen\n style=\"position: absolute; top: 0; left: 0; width: 100%; height: 100%;\">\n  <\/iframe>\n<\/div>\n\n\n\n\n<p>Poni\u017cej znajduje si\u0119 pe\u0142na transkrypcja dyskusji, nieznacznie zredagowana dla jasno\u015bci, p\u0142ynno\u015bci i zwi\u0119z\u0142o\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin:<\/strong><br>Witam i zapraszam na webinar dotycz\u0105cy us\u0142ug IT. Dzisiaj do\u0142\u0105czy\u0142 do mnie Filip.<\/p>\n\n\n\n<p>Jeste\u015bmy Aventis Advisors, firm\u0105 doradcz\u0105 w zakresie fuzji i przej\u0119\u0107, i cieszymy si\u0119, \u017ce mo\u017cemy powita\u0107 wszystkich, kt\u00f3rzy s\u0105 zainteresowani poznaniem aktualnych trend\u00f3w w wycenach us\u0142ug IT - w szczeg\u00f3lno\u015bci:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Jakie s\u0105 najnowsze trendy w zakresie mno\u017cnik\u00f3w wyceny<\/li>\n\n\n\n<li>Kluczowe czynniki wp\u0142ywaj\u0105ce na te wyceny<\/li>\n\n\n\n<li>Jak zmaksymalizowa\u0107 zyski z potencjalnej inwestycji lub wyj\u015bcia z inwestycji w sp\u00f3\u0142k\u0119 \u015bwiadcz\u0105c\u0105 us\u0142ugi IT?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Jeste\u015bmy dumni, \u017ce ju\u017c po raz drugi mo\u017cemy podzieli\u0107 si\u0119 naszymi spostrze\u017ceniami w tym formacie webinarium. Miesi\u0105c temu zorganizowali\u015bmy webinarium na temat <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/mnozniki-wyceny-saas\/\">Wyceny SaaS<\/a>kt\u00f3ry spotka\u0142 si\u0119 z bardzo pozytywnym odzewem. Podoba\u0142o nam si\u0119 to do\u015bwiadczenie i cieszymy si\u0119, \u017ce wracamy - tym razem przemawiaj\u0105c do nieco innej publiczno\u015bci. Wspaniale jest r\u00f3wnie\u017c widzie\u0107, \u017ce niekt\u00f3rzy z was wr\u00f3cili, aby ponownie do nas do\u0142\u0105czy\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Analizowanie liczb, rozumienie stoj\u0105cych za nimi si\u0142 i nadawanie sensu temu, co dzieje si\u0119 na rynku, jest dla nas niezwykle satysfakcjonuj\u0105ce. Ale co najwa\u017cniejsze, jeste\u015bmy tutaj, aby dzieli\u0107 si\u0119 t\u0105 wiedz\u0105, aby\u015b m\u00f3g\u0142 podejmowa\u0107 \u015bwiadome decyzje.<\/p>\n\n\n\n<p>Decyzje te mog\u0105 zmieni\u0107 ca\u0142e \u017cycie - od ustalenia, czy i kiedy sprzeda\u0107 firm\u0119, po ocen\u0119 w\u0142a\u015bciwej strategii inwestycyjnej i efektywne zaplanowanie wyj\u015bcia z inwestycji.<\/p>\n\n\n\n<p>Tym samym przeka\u017c\u0119 Filipowi zadanie przedstawienia dzisiejszej agendy. Zaczynajmy.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Witam wszystkich i zapraszam na nasz drugi webinar po\u015bwi\u0119cony us\u0142ugom IT. Dzi\u015b poruszymy r\u00f3\u017cne tematy: troch\u0119 o wycenach i troch\u0119 o przygotowaniach do wyj\u015bcia z inwestycji.<\/p>\n\n\n\n<p>Oto, co zaplanowali\u015bmy:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Obecny krajobraz wyceny<\/strong> - Zaczniemy od om\u00f3wienia obecnego stanu wycen firm \u015bwiadcz\u0105cych us\u0142ugi IT i naszych prognoz na 2025 r.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Czynniki wp\u0142ywaj\u0105ce na r\u00f3\u017cnice w wycenie<\/strong> - Porozmawiamy o tym, co wp\u0142ywa na r\u00f3\u017cnice w wycenach, w szczeg\u00f3lno\u015bci bior\u0105c pod uwag\u0119 wielko\u015b\u0107 firmy i lokalizacj\u0119 geograficzn\u0105.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Przygotowanie do wyj\u015bcia<\/strong> - Wreszcie, zaoferujemy wskaz\u00f3wki przydatne zar\u00f3wno dla za\u0142o\u017cycieli, kt\u00f3rzy chc\u0105 sprzeda\u0107 swoje firmy, jak i dla nabywc\u00f3w, kt\u00f3rzy chc\u0105 zainwestowa\u0107, koncentruj\u0105c si\u0119 na tym, jak przygotowa\u0107 si\u0119 do wyj\u015bcia i zmaksymalizowa\u0107 wycen\u0119. Dla kupuj\u0105cych poruszymy r\u00f3wnie\u017c kwesti\u0119 tego, jak zidentyfikowa\u0107 i oceni\u0107 w\u0142a\u015bciwe cele przej\u0119cia.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Marcin, czy chcesz zacz\u0105\u0107 od kilku g\u0142\u00f3wnych liczb?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mno\u017cniki wyceny EV\/EBITDA dla us\u0142ug IT<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1134\" height=\"756\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/Multiples.svg\" alt=\"Wykres liniowy przedstawiaj\u0105cy median\u0119 mno\u017cnik\u00f3w EV\/EBITDA dla sp\u00f3\u0142ek \u015bwiadcz\u0105cych us\u0142ugi IT od 2015 r. do maja 2025 r., por\u00f3wnuj\u0105cy sp\u00f3\u0142ki notowane na gie\u0142dzie i prywatne fuzje i przej\u0119cia. W 2025 r. sp\u00f3\u0142ki notowane na gie\u0142dzie osi\u0105gn\u0105 wska\u017anik 9,5x, a prywatne sp\u00f3\u0142ki po fuzjach i przej\u0119ciach - 8,9x.\" class=\"wp-image-4997\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Marcin:<\/strong><br>Tak, to m\u00f3j ulubiony wykres dnia.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00f3wnuje on dwa g\u0142\u00f3wne wska\u017aniki:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Mno\u017cniki EV\/EBITDA sp\u00f3\u0142ek notowanych na gie\u0142dzie<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mno\u017cniki EV\/EBITDA w prywatnych transakcjach fuzji i przej\u0119\u0107<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Prze\u015bledzili\u015bmy te dane a\u017c do 2015 r., aby lepiej zrozumie\u0107 d\u0142ugoterminowe trendy w wycenach i ich ewolucj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>Dla niekt\u00f3rych os\u00f3b - takich jak ty, Filip - ten wykres mo\u017ce wygl\u0105da\u0107 stabilnie. Dla mnie jednak pokazuje on spor\u0105 zmienno\u015b\u0107. Wci\u0105\u017c jednak w por\u00f3wnaniu do innych sektor\u00f3w, <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/mnozniki-wyceny-uslugi-it\/\">Wyceny us\u0142ug IT<\/a> by\u0142y stosunkowo stabilne - zw\u0142aszcza w por\u00f3wnaniu z czym\u015b takim jak SaaS.<\/p>\n\n\n\n<p>W ci\u0105gu ostatnich dw\u00f3ch lat zaobserwowali\u015bmy jednak pewne znacz\u0105ce wahania. Najbardziej widoczna zmiana nast\u0105pi\u0142a podczas boomu na COVID-19. Wcze\u015bniej wyceny by\u0142y ju\u017c wysokie, szczeg\u00f3lnie w okresie spadaj\u0105cych st\u00f3p procentowych.<\/p>\n\n\n\n<p>Podobnie jak w przypadku wi\u0119kszo\u015bci rynku, stopy procentowe s\u0105 g\u0142\u00f3wnym czynnikiem wp\u0142ywaj\u0105cym na trendy wyceny:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gdy stopy procentowe spadaj\u0105, wyceny maj\u0105 tendencj\u0119 do wzrostu<\/li>\n\n\n\n<li>Gdy stopy procentowe rosn\u0105, wyceny zazwyczaj spadaj\u0105<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Zaobserwowali\u015bmy r\u00f3wnie\u017c siln\u0105 korelacj\u0119 mi\u0119dzy wycenami prywatnych transakcji fuzji i przej\u0119\u0107 a wycenami sp\u00f3\u0142ek notowanych na gie\u0142dzie.<\/p>\n\n\n\n<p>W naszych danych z 2023 r. wyst\u0119puje interesuj\u0105ca anomalia, w kt\u00f3rej transakcje prywatne wydaj\u0105 si\u0119 by\u0107 wyceniane wy\u017cej ni\u017c sp\u00f3\u0142ki publiczne. Uwa\u017camy, \u017ce wynika to z op\u00f3\u017anienia mi\u0119dzy negocjacjami a faktycznym zamkni\u0119ciem transakcji. Wiele z tych transakcji zosta\u0142o prawdopodobnie zainicjowanych wcze\u015bniej, ale sfinalizowanych i zarejestrowanych dopiero w 2023 roku.<\/p>\n\n\n\n<p>Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, zgadzamy si\u0119, \u017ce wyceny osi\u0105gn\u0119\u0142y szczyt pod koniec 2021 r. lub na pocz\u0105tku 2022 r. Od tego czasu obserwujemy stabilizacj\u0119 w okolicach 9-10x EBITDA.<\/p>\n\n\n\n<p>To powiedziawszy, w dalszej cz\u0119\u015bci sesji om\u00f3wimy pewne ryzyka spadkowe, kt\u00f3re wci\u0105\u017c mog\u0105 by\u0107 przed nami.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin:<\/strong><br>Przejd\u017amy do nast\u0119pnego slajdu. Filip, jak my\u015blisz, co opr\u00f3cz st\u00f3p procentowych wp\u0142ywa na wyceny w tym obszarze?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Czynniki wp\u0142ywaj\u0105ce na wycen\u0119 us\u0142ug IT: Wzrost przychod\u00f3w<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1134\" height=\"756\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/Rev-growth.svg\" alt=\"Wykres liniowy zatytu\u0142owany Czynniki wp\u0142ywaj\u0105ce na wycen\u0119: Wzrost przychod\u00f3w pokazuj\u0105cy median\u0119 mno\u017cnik\u00f3w EV\/EBITDA i median\u0119 wzrostu przychod\u00f3w dla firm \u015bwiadcz\u0105cych us\u0142ugi IT w latach 2015-2025, por\u00f3wnuj\u0105cy sp\u00f3\u0142ki notowane na gie\u0142dzie i prywatne fuzje i przej\u0119cia.\" class=\"wp-image-4998\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Podobnie do tego, co obserwujemy w sektorze oprogramowania, najwi\u0119kszym czynnikiem wp\u0142ywaj\u0105cym na wyceny us\u0142ug IT jest <strong>stopa wzrostu przychod\u00f3w<\/strong>. Je\u015bli spojrze\u0107 na to, co wydarzy\u0142o si\u0119 w ci\u0105gu ostatnich 10 lat - zw\u0142aszcza w okresach powa\u017cnych zmian - wida\u0107 to bardzo wyra\u017anie.<\/p>\n\n\n\n<p>W latach 2015-2018 nast\u0105pi\u0142 niewielki wzrost mno\u017cnik\u00f3w wyceny z oko\u0142o 8x EBITDA do 12x. Najbardziej znacz\u0105cy skok nast\u0105pi\u0142 jednak, gdy wyceny skoczy\u0142y z poziomu ok. <strong>7x EBITDA do 14x<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ten gwa\u0142towny wzrost by\u0142 w ca\u0142o\u015bci spowodowany przez <strong>Przyspieszony wzrost przychod\u00f3w<\/strong> podczas pandemii. W tym czasie nast\u0105pi\u0142 gwa\u0142towny wzrost cyfryzacji - firmy na ca\u0142ym \u015bwiecie intensywnie inwestowa\u0142y w transformacj\u0119 cyfrow\u0105, us\u0142ugi w chmurze, narz\u0119dzia do wideokonferencji, takie jak Zoom i nie tylko.<\/p>\n\n\n\n<p>Ten boom popytowy prze\u0142o\u017cy\u0142 si\u0119 na znaczny wzrost przychod\u00f3w, co z kolei spowodowa\u0142o wzrost wycen. Wielu inwestor\u00f3w zak\u0142ada\u0142o, \u017ce ten wysoki wzrost b\u0119dzie trwa\u0142 w niesko\u0144czono\u015b\u0107. Ostatecznie jednak wzrost znormalizowa\u0142 si\u0119 i spad\u0142 do poziomu ok. <strong>5%<\/strong>kt\u00f3ry jest zbli\u017cony do poziomu sprzed wprowadzenia COVID-19.<\/p>\n\n\n\n<p>Pokazuje to, \u017ce gwa\u0142towny wzrost wycen by\u0142 <strong>zdarzenie jednorazowe<\/strong>a wraz ze spowolnieniem wzrostu ros\u0142y tak\u017ce wyceny. Gdy przyjrzymy si\u0119 naszej pr\u00f3bie sp\u00f3\u0142ek, wyra\u017anie wida\u0107, \u017ce wzrost przychod\u00f3w w du\u017cej mierze wyja\u015bnia zmiany wyceny w czasie.<\/p>\n\n\n\n<p>Patrz\u0105c w przysz\u0142o\u015b\u0107, wyniki wyceny b\u0119d\u0105 zale\u017ce\u0107 od tego, czy wzrost przychod\u00f3w ponownie wzro\u015bnie, czy te\u017c pozostanie na obecnym, skromniejszym poziomie.<\/p>\n\n\n\n<p>Kolejnym wa\u017cnym czynnikiem, kt\u00f3ry chcemy podkre\u015bli\u0107, jest <strong>Mar\u017ca EBITDA<\/strong>. Podczas gdy wzrost odgrywa kluczow\u0105 rol\u0119, warto zapyta\u0107: co dzieje si\u0119 z rentowno\u015bci\u0105?<\/p>\n\n\n\n<p>Co ciekawe, mar\u017ce EBITDA pozosta\u0142y na wysokim poziomie. <strong>stabilny<\/strong>wzrastaj\u0105c zaledwie o kilka punkt\u00f3w procentowych w ci\u0105gu ostatniej dekady. Potwierdza to tez\u0119, \u017ce <strong>wzrost przychod\u00f3w<\/strong>, a nie wzrost mar\u017cy, jest g\u0142\u00f3wnym wyja\u015bnieniem zmian wyceny.<\/p>\n\n\n\n<p>Dla wyja\u015bnienia: mar\u017ca EBITDA wp\u0142ywa na to, ile rzeczywistego zysku jest generowane, ale je\u015bli chodzi o <strong>mno\u017cnikach wyceny<\/strong>Liczy si\u0119 to, ile kupuj\u0105cy s\u0105 sk\u0142onni zap\u0142aci\u0107 za ka\u017cdego dolara EBITDA. Na przyk\u0142ad, niezale\u017cnie od tego, czy Twoja mar\u017ca wynosi 10% czy 15%, je\u015bli generujesz $1 EBITDA, kupuj\u0105cy mog\u0105 nadal by\u0107 sk\u0142onni zap\u0142aci\u0107 za to $9. The <strong>wielokrotno\u015b\u0107<\/strong> nie zmienia si\u0119 zbytnio na podstawie samej mar\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin:<\/strong><br>To prawda, ale nale\u017cy pami\u0119ta\u0107, \u017ce <strong>EBITDA jest podstaw\u0105<\/strong> do wyceny, wi\u0119c nie powinni\u015bmy go zaniedbywa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Wzrost jest oczywi\u015bcie wa\u017cny, ale z naszego do\u015bwiadczenia wynika, \u017ce doradzamy klientom, <strong>Firmy \u015bwiadcz\u0105ce us\u0142ugi IT s\u0105 ostatecznie wyceniane na podstawie ich EBITDA<\/strong>a nie na ich przychodach. Widzieli\u015bmy na przyk\u0142ad kilka firm \u015bwiadcz\u0105cych us\u0142ugi w chmurze, kt\u00f3re pr\u00f3buj\u0105 naciska\u0107 na wycen\u0119 opart\u0105 na przychodach, cz\u0119sto powo\u0142uj\u0105c si\u0119 na wysoki wzrost.<\/p>\n\n\n\n<p>Ale w praktyce, <strong>te transakcje rzadko si\u0119 zamykaj\u0105<\/strong>-zw\u0142aszcza, gdy sp\u00f3\u0142ce brakuje silnej EBITDA. Nic nie wskazuje na to, by\u015bmy powr\u00f3cili do takich wycen, jakie widzieli\u015bmy podczas boomu na COVID.<\/p>\n\n\n\n<p>Z naszego obecnego do\u015bwiadczenia w zawieraniu transakcji,<strong> Firmy z nisk\u0105 lub zerow\u0105 EBITDA s\u0105 niezwykle trudne do sprzedania.<\/strong> w dzisiejszym \u015brodowisku.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wyceny us\u0142ug IT - perspektywy na 2025 r.<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1134\" height=\"756\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/EBITDA-margin-1.svg\" alt=\"Wykres liniowy przedstawiaj\u0105cy median\u0119 mno\u017cnik\u00f3w EV\/EBITDA dla sp\u00f3\u0142ek \u015bwiadcz\u0105cych us\u0142ugi IT od 2015 r. do maja 2025 r., z liniami dla sp\u00f3\u0142ek notowanych na gie\u0142dzie, prywatnych fuzji i przej\u0119\u0107, mediany wzrostu i procentowej mar\u017cy EBITDA.\" class=\"wp-image-4999\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Filip Drazdou:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Przejd\u017amy do <strong>Perspektywy na 2025 r.<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Zebrali\u015bmy kilka punkt\u00f3w danych pokazuj\u0105cych, gdzie obecnie znajduje si\u0119 wzrost i czego analitycy - w tym my - spodziewaj\u0105 si\u0119 w przysz\u0142o\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p>Zanim zag\u0142\u0119bimy si\u0119 w scenariusze byka i nied\u017awiedzia Aventis, przyjrzyjmy si\u0119 prognozom zewn\u0119trznym.<\/p>\n\n\n\n<p>Przerywana linia na naszym wykresie przedstawia przewidywania analityk\u00f3w gie\u0142dowych dotycz\u0105ce wzrostu przychod\u00f3w. Jest ona do\u015b\u0107 typowa: oczekuj\u0105 oni, \u017ce kolejny kwarta\u0142 b\u0119dzie nieco s\u0142abszy, po czym nast\u0105pi o\u017cywienie w kierunku rocznego wzrostu na poziomie 8%.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Gartner's<\/strong> Prognoza dla us\u0142ug IT jest r\u00f3wnie\u017c optymistyczna - oko\u0142o <strong>Wzrost przychod\u00f3w 9%<\/strong> w tym roku.<br>To powiedziawszy, w zesz\u0142ym roku prognozowano <strong>8.7%<\/strong>ale rzeczywisty wzrost wyni\u00f3s\u0142 <strong>oko\u0142o 5.5%<\/strong>. Warto wi\u0119c traktowa\u0107 te prognozy z przymru\u017ceniem oka.<\/p>\n\n\n\n<p>Teraz, Marcin, gdyby\u015b mia\u0142 argumentowa\u0107 <strong>futera\u0142 na nied\u017awiedzia<\/strong>Jakie by\u0142yby twoje kluczowe punkty?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Scenariusz nied\u017awiedzia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Marcin:<\/strong><br>Tak, sk\u0142aniam si\u0119 ku nied\u017awiedziemu pogl\u0105dowi na obecny rynek.<\/p>\n\n\n\n<p>Pomimo prognozowanego wzrostu, istniej\u0105 znacz\u0105ce <strong>ryzyko makroekonomiczne<\/strong> kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce inwestorzy s\u0105 ostro\u017cni - niezale\u017cnie od tego, czy nabywaj\u0105 prywatne firmy, czy inwestuj\u0105 na rynkach publicznych. Ta niepewno\u015b\u0107 stawia <strong>presja na obni\u017cenie wycen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1134\" height=\"756\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/forecasts.svg\" alt=\"Wykres liniowy przedstawia mno\u017cniki EV\/EBITDA i median\u0119 wzrostu dla us\u0142ug IT od 2015 r. do maja 2025 r., w tym publiczne i prywatne dane dotycz\u0105ce fuzji i przej\u0119\u0107, prognoz\u0119 Gartnera oraz wska\u017aniki hossy\/bessy po prawej stronie.\" class=\"wp-image-5000\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Widzimy r\u00f3wnie\u017c wi\u0119cej <strong>sp\u00f3\u0142ki osi\u0105gaj\u0105ce s\u0142abe wyniki<\/strong> wej\u015bcie na rynek. Rynek potrzebuje czasu, aby <strong>odfiltrowa\u0107<\/strong> te s\u0142absze firmy, a transakcje te nieuchronnie b\u0119d\u0105 mia\u0142y miejsce w <strong>ni\u017csze wielokrotno\u015bci<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Tak wi\u0119c moim zdaniem do\u015bwiadczymy okresu <strong>wyciszone wyceny<\/strong> gdy rynek si\u0119 zresetuje. Po zako\u0144czeniu tego procesu wyceny mog\u0105 powr\u00f3ci\u0107 do normy i ponownie wzrosn\u0105\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Ale Filip, wiem, \u017ce jeste\u015b wi\u0119kszym optymist\u0105. Jak by\u015b uj\u0105\u0142 <strong>byczy przypadek<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Scenariusz optymistyczny<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Aby przedstawi\u0107 bycze argumenty, skupi\u0142bym si\u0119 na dw\u00f3ch g\u0142\u00f3wnych punktach: <strong>cykle bran\u017cowe<\/strong> i wp\u0142yw <strong>AI<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Po pierwsze, patrz\u0105c na cykle - widzieli\u015bmy okres redukcji zatrudnienia w sektorze us\u0142ug IT. Wiele firm zatrudnia\u0142o agresywnie podczas boomu COVID. Kiedy popyt spad\u0142, zosta\u0142y one z pustymi r\u0119kami. <strong>du\u017ca \u0142awka<\/strong> niewykorzystanych pracownik\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>Doprowadzi\u0142o to do <strong>optymalizacja koszt\u00f3w<\/strong> i redukcje zatrudnienia. Teraz, dwa lata p\u00f3\u017aniej, wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm ju\u017c si\u0119 dostosowa\u0142a i rozpoczyna 2025 rok w <strong>znacznie szczuplejsza, zdrowsza pozycja<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Na stronie <strong>rynek pracy<\/strong> r\u00f3wnie\u017c uleg\u0142a poprawie. Je\u015bli popyt ponownie wzro\u015bnie, \u0142atwiej jest teraz zatrudni\u0107 i skalowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Po drugie, i by\u0107 mo\u017ce wa\u017cniejsze: <strong>Sztuczna inteligencja zmienia zasady gry<\/strong>. Wkraczamy w faz\u0119 transformacji sztucznej inteligencji, kt\u00f3ra przynosi korzy\u015bci firmom \u015bwiadcz\u0105cym us\u0142ugi IT na dwa sposoby:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Wzrost przychod\u00f3w<\/strong> - Ro\u015bnie zapotrzebowanie na us\u0142ugi wdro\u017ceniowe, takie jak niestandardowe GPT, chatboty, interfejsy API wspomagane sztuczn\u0105 inteligencj\u0105 i automatyzacja proces\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Efektywno\u015b\u0107 kosztowa<\/strong> - Cykle rozwoju s\u0105 szybsze i ta\u0144sze, co zwi\u0119ksza mar\u017ce.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Je\u015bli ta transformacja zmaterializuje si\u0119 zgodnie z oczekiwaniami, zar\u00f3wno <strong>przychody i rentowno\u015b\u0107<\/strong> przyniesie korzy\u015bci. W takim przypadku obecne poziomy wyceny mog\u0105 przesun\u0105\u0107 si\u0119 wy\u017cej - by\u0107 mo\u017ce powracaj\u0105c do <strong>2018 poziomy oko\u0142o 12x EBITDA<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin:<\/strong><br>Zdecydowanie mam nadziej\u0119, \u017ce ten scenariusz si\u0119 spe\u0142ni.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wyceny us\u0142ug IT - wp\u0142yw geograficzny<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Przejd\u017amy do innego czynnika: <strong>Jak geografia wp\u0142ywa na wyceny<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin:<\/strong><br>Tak, to fascynuj\u0105ce, jak firmy dzia\u0142aj\u0105ce w tej samej bran\u017cy mog\u0105 by\u0107 wyceniane tak r\u00f3\u017cnie na podstawie <strong>geografia<\/strong>. I szczerze m\u00f3wi\u0105c, nie zawsze jest to racjonalne - ale jest to sta\u0142y trend.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1134\" height=\"756\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/By-Geography.svg\" alt=\"Wykres liniowy przedstawiaj\u0105cy median\u0119 mno\u017cnik\u00f3w EV\/EBITDA w podziale na regiony w latach 2015-2025, z Indiami osi\u0105gaj\u0105cymi szczyt powy\u017cej 18x w 2025 r., Ameryk\u0105 P\u00f3\u0142nocn\u0105 na poziomie 10,3x, Europ\u0105 na poziomie 8,7x i reszt\u0105 \u015bwiata na poziomie 7,7x.\" class=\"wp-image-5001\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>W ci\u0105gu ostatniej dekady obserwowali\u015bmy trajektorie wycen <strong>rozbie\u017cno\u015bci mi\u0119dzy regionami<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>To, co naprawd\u0119 si\u0119 wyr\u00f3\u017cnia, to <strong>Indie<\/strong>. Jest to g\u0142\u00f3wny o\u015brodek outsourcingu us\u0142ug IT, ale obecnie prze\u017cywa r\u00f3wnie\u017c kryzys. <strong>ba\u0144ka gie\u0142dowa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Publiczne wyceny indyjskich sp\u00f3\u0142ek IT s\u0105 nast\u0119puj\u0105ce <strong>ponad dwukrotnie<\/strong> \u015brednie w Europie i na \u015bwiecie - i prawie dwukrotnie wi\u0119cej ni\u017c w Ameryce P\u00f3\u0142nocnej.<\/p>\n\n\n\n<p>Interesuj\u0105ce, <strong>Wyceny w Ameryce P\u00f3\u0142nocnej<\/strong> spada\u0142y i obecnie <strong>\u015bci\u015blejsze dostosowanie do europejskich<\/strong> te.<\/p>\n\n\n\n<p>Nawet w <strong>rynki prywatne<\/strong>Indie s\u0105 wyceniane z premi\u0105 blisk\u0105 <strong>19x EBITDA<\/strong>. W ten spos\u00f3b powstaje <strong>Du\u017ce mo\u017cliwo\u015bci arbitra\u017cu<\/strong>:<br>Kup w jednym regionie i <strong>konsolidacja lub sprzeda\u017c<\/strong> w innym z wy\u017cszymi wielokrotno\u015bciami.<\/p>\n\n\n\n<p>W Aventis aktywnie staramy si\u0119 <strong>pomostowe mo\u017cliwo\u015bci transgraniczne<\/strong> w ten spos\u00f3b, aby utworzy\u0107 <strong>Wyniki korzystne dla obu stron<\/strong> zar\u00f3wno dla sprzedaj\u0105cych, jak i inwestor\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>Podczas gdy nast\u0119puje pewna konwergencja wycen, obecne <strong>r\u00f3\u017cnice regionalne s\u0105 nadal znacz\u0105ce<\/strong>i spodziewamy si\u0119 kontynuacji tego trendu - przynajmniej w najbli\u017cszym czasie.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Warto zauwa\u017cy\u0107, \u017ce <strong>same stopy wzrostu<\/strong> nie wyja\u015bniaj\u0105 tych r\u00f3\u017cnic w wycenie. Na przyk\u0142ad:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Stopa wzrostu w Indiach wynosi ok. <strong>6.6%<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Europa: <strong>4.8%<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Ameryka P\u00f3\u0142nocna: tylko <strong>0.5%<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Tak wi\u0119c przewaga Indii w zakresie wzrostu nie uzasadnia w pe\u0142ni ich <strong>Podw\u00f3jne mno\u017cniki wyceny<\/strong>. Sugeruje to, \u017ce niekt\u00f3re wyceny indyjskich sp\u00f3\u0142ek publicznych - w szczeg\u00f3lno\u015bci najwi\u0119kszych firm - mog\u0105 by\u0107 ni\u017csze. <strong>pok\u00f3j do zej\u015bcia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Jak przygotowa\u0107 si\u0119 do wyj\u015bcia?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>D\u0142ugoterminowy wp\u0142yw sztucznej inteligencji na us\u0142ugi IT <\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Podsumowuj\u0105c, chcemy podzieli\u0107 si\u0119 naszymi przemy\u015bleniami na temat tego, jak <strong>przygotowa\u0107 si\u0119 do wyj\u015bcia<\/strong>z podzia\u0142em na <strong>d\u0142ugoterminowy<\/strong>, <strong>\u015brednioterminowy<\/strong>oraz <strong>kr\u00f3tkoterminowy<\/strong> dzia\u0142ania.<\/p>\n\n\n\n<p>Pocz\u0105wszy od <strong>d\u0142ugoterminowy<\/strong>G\u0142\u00f3wnym tematem jest oczywi\u015bcie <strong>Transformacja AI<\/strong>-gor\u0105cy temat w ca\u0142ej bran\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p>W ramach us\u0142ug IT niekt\u00f3re firmy b\u0119d\u0105 musia\u0142y <strong>fundamentalna transformacja<\/strong> ich modeli, podczas gdy inne oka\u017c\u0105 si\u0119 bardziej <strong>odporny<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Sztuczna inteligencja zmniejsza <strong>koszt rozwoju<\/strong>Stwarza to paradoks dla tradycyjnych modeli time-and-material, kt\u00f3re opieraj\u0105 si\u0119 na rozliczaniu godzin pracy deweloper\u00f3w. Na pierwszy rzut oka sugeruje to <strong>zmniejszenie przychod\u00f3w<\/strong>. Jednak mo\u017cliwe jest r\u00f3wnie\u017c, \u017ce te same zespo\u0142y b\u0119d\u0105 w stanie dostarczy\u0107 <strong>10x wi\u0119ksza wydajno\u015b\u0107 oprogramowania<\/strong>, utrzymuj\u0105c warto\u015b\u0107 poprzez robienie wi\u0119cej w tym samym czasie.<\/p>\n\n\n\n<p>Ewolucja ta nie jest jednak pewna. Nie twierdzimy, \u017ce jeste\u015bmy prorokami AI, ale jasne jest, \u017ce <strong>niekt\u00f3re firmy \u015bwiadcz\u0105ce us\u0142ugi IT zostan\u0105 dotkni\u0119te bardziej ni\u017c inne<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/AI.svg\" alt=\"Slajd zatytu\u0142owany Perspektywa d\u0142ugoterminowa: Wy\u015bcig sztucznej inteligencji por\u00f3wnuje potrzeb\u0119 transformacji i odporne modele us\u0142ug IT, wymieniaj\u0105c przyk\u0142ady i implikacje dla popytu przedsi\u0119biorstw i mno\u017cnik\u00f3w wyceny, z tekstem w r\u00f3\u017cowych i zielonych ramkach.\" class=\"wp-image-5002\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Kluczowym czynnikiem jest <strong>dost\u0119pno\u015b\u0107 danych szkoleniowych<\/strong> dla AI. Je\u015bli tworzysz co\u015b powszechnego - jak aplikacje restauracyjne lub witryny handlu elektronicznego - modele sztucznej inteligencji widzia\u0142y wiele podobnych przyk\u0142ad\u00f3w i mog\u0105 generowa\u0107 solidny kod. Firmy te b\u0119d\u0105 pod wi\u0119ksz\u0105 presj\u0105, aby <strong>przekszta\u0142cenie<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Z kolei firmy buduj\u0105ce <strong>z\u0142o\u017cone, zastrze\u017cone systemy<\/strong>-jak narz\u0119dzia zgodno\u015bci dla bank\u00f3w - s\u0105 mniej podatne na wp\u0142yw, poniewa\u017c AI nie ma danych szkoleniowych dla tych unikalnych przypadk\u00f3w u\u017cycia.<\/p>\n\n\n\n<p>Prawdopodobnymi kandydatami do zak\u0142\u00f3ce\u0144 s\u0105<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>MVP i tw\u00f3rcy proof-of-concept dla startup\u00f3w<\/li>\n\n\n\n<li>Podstawowi dostawcy us\u0142ug zarz\u0105dzanych<\/li>\n\n\n\n<li>Punkty pomocy i wsparcie pierwszej linii<\/li>\n\n\n\n<li>Testowanie jako\u015bci, tworzenie stron internetowych i SEO<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>I odwrotnie, firmy oferuj\u0105ce <strong>niestandardowe us\u0142ugi dla okre\u015blonych bran\u017c lub z\u0142o\u017conych potrzeb przedsi\u0119biorstw<\/strong> b\u0119dzie <strong>bardziej odporny<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Je\u015bli wi\u0119c planujesz d\u0142ugoterminowe wyj\u015bcie, zadaj sobie pytanie:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin:<\/strong><br>Zgadzam si\u0119 i dodam, \u017ce <strong>ka\u017cda firma \u015bwiadcz\u0105ca us\u0142ugi IT b\u0119dzie musia\u0142a si\u0119 dostosowa\u0107<\/strong> sztucznej inteligencji - czy im si\u0119 to podoba, czy nie.<\/p>\n\n\n\n<p>Zobaczymy <strong>szybsze tempo zmian<\/strong> ni\u017c przywykli\u015bmy w tej tradycyjnie dojrza\u0142ej i stabilnej bran\u017cy. Nadchodz\u0105ce lata prawdopodobnie przynios\u0105 wi\u0119cej zak\u0142\u00f3ce\u0144 ni\u017c ostatnia dekada, a obserwowanie rozwoju tej transformacji b\u0119dzie fascynuj\u0105ce.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u015arednioterminowy (horyzont 1-2 lat)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Teraz, powi\u0119kszaj\u0105c do <strong>\u015brednioterminowy<\/strong>-Co powinny zrobi\u0107 firmy, kt\u00f3re planuj\u0105 sprzeda\u017c w ci\u0105gu najbli\u017cszego roku lub dw\u00f3ch?<\/p>\n\n\n\n<p>Po pierwsze, skup si\u0119 na <strong>stabilno\u015b\u0107 przychod\u00f3w<\/strong> i <strong>przewidywalno\u015b\u0107<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Przychody cykliczne<\/strong> jest wysoko ceniona - nabywcy wol\u0105 d\u0142ugoterminowe umowy serwisowe od kr\u00f3tkoterminowych projekt\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li>Dzia\u0142alno\u015b\u0107 z ograniczon\u0105 widoczno\u015bci\u0105 poza kilka nast\u0119pnych kwarta\u0142\u00f3w jest <strong>znacznie trudniej sprzeda\u0107<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Po drugie, pomy\u015bl o <strong>dywersyfikacja klient\u00f3w<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Je\u015bli jeden klient odpowiada za 30-50% twoich przychod\u00f3w, to cz\u0119sto jest to <strong>dealbreaker<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Kupuj\u0105cy mog\u0105 albo odej\u015b\u0107, albo nalega\u0107 na <strong>zdyskontowana wycena<\/strong> lub <strong>struktura earn-out<\/strong> w celu ograniczenia ryzyka.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Po trzecie, skup si\u0119 na <strong>Klienci korporacyjni i specjalizacja pionowa<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Klienci korporacyjni maj\u0105 tendencj\u0119 do zapewniania bardziej stabilnych i odpornych na recesj\u0119 przychod\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li>Firmy obs\u0142uguj\u0105ce startupy s\u0105 postrzegane jako bardziej ryzykowne ze wzgl\u0119du na ich zale\u017cno\u015b\u0107 od <strong>cykle finansowania<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Wreszcie, <strong>specjalizuj\u0105cy si\u0119 w pionie<\/strong>-takich jak opieka zdrowotna, nauki przyrodnicze, ubezpieczenia czy bankowo\u015b\u0107 - wnosi warto\u015b\u0107 dodan\u0105.<br>Kupuj\u0105cy lubi\u0105 wiedz\u0119 wertykaln\u0105, poniewa\u017c zwi\u0119ksza ona <strong>przewaga konkurencyjna<\/strong> i pomaga \u0142atwiej zdobywa\u0107 nowych klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin:<\/strong><br>Jest to r\u00f3wnie\u017c <strong>Pot\u0119\u017cna odpowied\u017a na zak\u0142\u00f3cenia zwi\u0105zane ze sztuczn\u0105 inteligencj\u0105<\/strong>. Je\u015bli Twoja firma jest <strong>tylko kodowanie za kulisami<\/strong>\u0141atwiej wtedy o utowarowienie pracy.<\/p>\n\n\n\n<p>Zamiast tego firmy powinny skupi\u0107 si\u0119 na budowaniu <strong>relacje mi\u0119dzyludzkie<\/strong> i dostarczanie <strong>warto\u015b\u0107 konsultacyjna<\/strong>szczeg\u00f3lnie poprzez <strong>Ekspertyza pionowa<\/strong>.<br>Tego rodzaju pozycjonowanie jest znacznie trudniejsze do odtworzenia lub zast\u0105pienia sztuczn\u0105 inteligencj\u0105 - i ju\u017c widzieli\u015bmy, jak firmy zmierzaj\u0105 w tym kierunku.<\/p>\n\n\n\n<p>To najlepsza droga do utrzymania aktualno\u015bci i obrony swojej wyceny.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Je\u015bli rozwa\u017casz sprzeda\u017c w <strong>od kilku miesi\u0119cy do roku<\/strong>oto niekt\u00f3re z nich <strong>szybkie zwyci\u0119stwa<\/strong> sugerujemy:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Odpowiedni rozmiar zespo\u0142u<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Je\u015bli nadal masz nadwy\u017ck\u0119 pracownik\u00f3w z okresu pandemii, zajmij si\u0119 tym teraz.<\/li>\n\n\n\n<li>Nabywcy oczekuj\u0105 optymalizacji mar\u017c - zbyt d\u0142ugie utrzymywanie pracownik\u00f3w na stanowiskach sygnalizuje s\u0142abe zarz\u0105dzanie.<\/li>\n\n\n\n<li>Poniewa\u017c rynek pracy jest teraz bardziej elastyczny, jest to \u0142atwiejsze ni\u017c kiedy\u015b.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Poznaj swoj\u0105 przesz\u0142o\u015b\u0107 i prognozuj przysz\u0142o\u015b\u0107<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u015aledzenie kluczowych wska\u017anik\u00f3w KPI, takich jak\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u015arednia stawka rachunku<\/li>\n\n\n\n<li>Wykorzystanie \u0142awki<\/li>\n\n\n\n<li>Mar\u017ca brutto<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>S\u0105 to jedne z pierwszych wska\u017anik\u00f3w, o kt\u00f3re zapyta ka\u017cdy kupuj\u0105cy. Bycie przygotowanym <strong>buduje pewno\u015b\u0107 siebie<\/strong> i skraca proces due diligence.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Stw\u00f3rz wiarygodn\u0105 prognoz\u0119<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Idealnie by\u0142oby mie\u0107 <strong>12-miesi\u0119czna prognoza przychod\u00f3w<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Oprzyj j\u0105 na zakontraktowanych klientach i danych pipeline, wykorzystuj\u0105c wska\u017aniki takie jak wsp\u00f3\u0142czynniki wygranych i czasy cykli.<\/li>\n\n\n\n<li>Plan poparty danymi pokazuje kupuj\u0105cym, \u017ce prowadzisz dojrza\u0142\u0105, dobrze zarz\u0105dzan\u0105 firm\u0119.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Im wi\u0119ksza widoczno\u015b\u0107 i realizm, tym lepiej. Kupuj\u0105cy s\u0105 bardziej sk\u0142onni przedstawi\u0107 <strong>wi\u0119cej ofert<\/strong> i <strong>wy\u017csze wyceny<\/strong> kiedy widz\u0105 ten poziom kontroli i wgl\u0105du.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">PYTANIA I ODPOWIEDZI<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>P1: W jaki spos\u00f3b mno\u017cniki wyceny r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 w zale\u017cno\u015bci od rodzaju us\u0142ug IT?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou:<\/strong> R\u00f3\u017cne segmenty zdecydowanie otrzymuj\u0105 r\u00f3\u017cne wyceny. Firmy z klientami korporacyjnymi, powtarzaj\u0105cymi si\u0119 przychodami i zaanga\u017cowaniem w strategiczne projekty na du\u017c\u0105 skal\u0119, takie jak transformacja chmury, s\u0105 zwykle wyceniane wy\u017cej. Z kolei firmy koncentruj\u0105ce si\u0119 na powi\u0119kszaniu personelu lub rekrutacji zazwyczaj otrzymuj\u0105 ni\u017csze mno\u017cniki ze wzgl\u0119du na transakcyjny charakter pracy i mniej atrakcyjn\u0105 dynamik\u0119 klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>P2: Czy stosujesz mno\u017cniki ARR dla sp\u00f3\u0142ek SaaS?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin:<\/strong> Tak. Mno\u017cniki ARR s\u0105 powszechnie stosowane w wycenach SaaS. Szczeg\u00f3\u0142owo om\u00f3wili\u015bmy ten temat w naszym poprzednim artykule. <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/2025-saas-valuations-webinar\/\">webinarium po\u015bwi\u0119cone SaaS<\/a>kt\u00f3ry jest dost\u0119pny na naszej stronie internetowej, je\u015bli chcesz dowiedzie\u0107 si\u0119 wi\u0119cej.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>P3: Czym r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 wyceny dla nabywc\u00f3w strategicznych i finansowych?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou:<\/strong> Nabywcy strategiczni cz\u0119sto s\u0105 sk\u0142onni zap\u0142aci\u0107 nieco wi\u0119cej, ale tylko wtedy, gdy Twoja firma wype\u0142nia bardzo konkretn\u0105 luk\u0119 w ich ofercie - na przyk\u0142ad, je\u015bli chc\u0105 doda\u0107 us\u0142ugi konsultingowe Salesforce lub ServiceNow, a Ty dok\u0142adnie pasujesz do tej niszy. Z drugiej strony, nabywcy finansowi, tacy jak firmy private equity, s\u0105 zazwyczaj bardziej elastyczni. Buduj\u0105 zdywersyfikowane platformy, wi\u0119c chocia\u017c mno\u017cniki mog\u0105 by\u0107 nieco ni\u017csze, zwykle bior\u0105 pod uwag\u0119 szerszy zestaw firm.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>P4: Czy ameryka\u0144skie firmy \u015bwiadcz\u0105ce us\u0142ugi IT nadal przeprowadzaj\u0105 transgraniczne fuzje i przej\u0119cia, zw\u0142aszcza po wprowadzeniu ce\u0142?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin:<\/strong> S\u0105, a teraz prawdopodobnie jeszcze aktywniej. Us\u0142ugi IT nie zosta\u0142y tak naprawd\u0119 dotkni\u0119te c\u0142ami, a otoczenie regulacyjne w Stanach Zjednoczonych jest stosunkowo korzystne dla fuzji i przej\u0119\u0107. Je\u015bli wi\u0119c nie dojdzie do jakiej\u015b geopolitycznej zmiany w zakresie opodatkowania us\u0142ug, transakcje transgraniczne powinny by\u0107 kontynuowane.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou:<\/strong> Dodam, \u017ce ameryka\u0144skie firmy prawie musz\u0105 wyje\u017cd\u017ca\u0107 za granic\u0119. Skalowanie przy u\u017cyciu wy\u0142\u0105cznie deweloper\u00f3w z USA jest po prostu zbyt kosztowne. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm, z kt\u00f3rymi wsp\u00f3\u0142pracowali\u015bmy, albo pozyskuje offshore, albo tworzy w\u0142asne mi\u0119dzynarodowe centra dostaw.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>P5: Czy istnieje premia w wycenie za wzrost przychod\u00f3w, wysokie mar\u017ce EBITDA lub inne cechy?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin:<\/strong> Wzrost przychod\u00f3w mo\u017ce nap\u0119dza\u0107 premi\u0119, ale musi by\u0107 naprawd\u0119 wyj\u0105tkowy - powiedzmy 50% rocznego wzrostu - i konsekwentny. Je\u015bli jest to tylko jednorazowy wzrost lub po nim nast\u0119puje spadek, nie b\u0119dzie to mia\u0142o znaczenia. Trwa\u0142y wzrost na tym poziomie mo\u017ce jednak uzasadnia\u0107 nawet 50% premii w stosunku do wielokrotno\u015bci EBITDA.<br>Wysoka EBITDA jest zawsze atrakcyjna. A niekt\u00f3re obszary s\u0105 po prostu bardziej poszukiwane - wszystko, co wi\u0105\u017ce si\u0119 ze sztuczn\u0105 inteligencj\u0105, in\u017cynieri\u0105 danych, Snowflake, Databricks, ServiceNow lub cyberbezpiecze\u0144stwem, ma tendencj\u0119 do uzyskiwania premii ze wzgl\u0119du na du\u017ce zainteresowanie nabywc\u00f3w tymi dziedzinami.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou:<\/strong> Dok\u0142adnie. Widzimy wielu strategicznych i finansowych nabywc\u00f3w, kt\u00f3rzy szukaj\u0105 firm w tych ekosystemach, wi\u0119c bycie dostosowanym do \"gor\u0105cego\" dostawcy lub pionu mo\u017ce zdecydowanie zwi\u0119kszy\u0107 wycen\u0119.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dlaczego potrzebujesz doradcy ds. fuzji i przej\u0119\u0107 w zakresie us\u0142ug IT?<\/h2>\n\n\n\n<p>Zrozumienie aktualnych wycen us\u0142ug IT zapewnia cenny wgl\u0105d w trendy rynkowe i pomaga zaplanowa\u0107 strategi\u0119 wyj\u015bcia z inwestycji. Jednak ka\u017cda firma \u015bwiadcz\u0105ca us\u0142ugi IT jest wyj\u0105tkowa, podobnie jak podr\u00f3\u017c ka\u017cdego za\u0142o\u017cyciela. Dlatego wa\u017cne jest, aby zasi\u0119gn\u0105\u0107 porady ekspert\u00f3w w dziedzinie fuzji i przej\u0119\u0107, w szczeg\u00f3lno\u015bci doradc\u00f3w z do\u015bwiadczeniem w sektorze us\u0142ug IT, kt\u00f3rzy mog\u0105 zrozumie\u0107 twoj\u0105 sytuacj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/sektory\/uslugi-informatyczne\/\">Doradcy ds. fuzji i przej\u0119\u0107 w sektorze us\u0142ug IT<\/a>&nbsp;s\u0105 biegli w poruszaniu si\u0119 po dynamice rynku, wycenach i koordynowaniu wszystkich niezb\u0119dnych strumieni pracy. Podczas gdy Ty skupiasz si\u0119 na prowadzeniu swojej firmy,&nbsp;<a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/sektory\/uslugi-informatyczne\/\">Doradcy ds. fuzji i przej\u0119\u0107 w sektorze us\u0142ug IT<\/a>&nbsp;pracuj\u0105 pilnie, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce \u017caden szczeg\u00f3\u0142 nie zostanie pomini\u0119ty i opowiadaj\u0105 si\u0119 za najlepsz\u0105 mo\u017cliw\u0105 ofert\u0105. Ich sukces jest bezpo\u015brednio powi\u0105zany z Twoim, a ich wp\u0142yw na ostateczn\u0105 cen\u0119 sprzeda\u017cy mo\u017ce by\u0107 znacz\u0105cy.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O Aventis Advisors<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Aventis Advisors jest&nbsp;<a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/\">doradcy M&amp;A<\/a>&nbsp;koncentruj\u0105c si\u0119 na&nbsp;<a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/sektory\/uslugi-informatyczne\/\">technologia<\/a>&nbsp;i rozwijaj\u0105cych si\u0119 firm. Wierzymy, \u017ce \u015bwiat by\u0142by lepszy, gdyby by\u0142o ich mniej (ale lepszej jako\u015bci).&nbsp;<a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/transakcje\/\">Transakcje fuzji i przej\u0119\u0107<\/a>&nbsp;w odpowiednim momencie dla firmy i jej w\u0142a\u015bcicieli. Naszym celem jest zapewnienie uczciwego, opartego na wnikliwej analizie doradztwa, jasno okre\u015blaj\u0105cego wszystkie opcje dla naszych klient\u00f3w - w tym opcj\u0119 utrzymania status quo.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/kontakt\/\"><a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/kontakt\/\">Skontaktuj si\u0119 z nami<\/a>&nbsp;aby om\u00f3wi\u0107, ile mo\u017ce by\u0107 warta Twoja firma i jak wygl\u0105da ten proces.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>W dniu 20 maja 2025 r. zorganizowali\u015bmy webinarium na \u017cywo zatytu\u0142owane \u201cFuzje i przej\u0119cia w sektorze us\u0142ug IT w 2025 r. - spostrze\u017cenia dla za\u0142o\u017cycieli i nabywc\u00f3w\u201d.<\/p>","protected":false},"author":14,"featured_media":5675,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[55],"tags":[],"class_list":["post-4996","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-webinar-recaps"],"acf":{"faq_header":{"headline":""},"faq_repeater":null},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>IT Services Valuations and M&amp;A 2025 Outlook \u2013Webinar Recap &#8211; Aventis Advisors<\/title>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4996\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"IT Services Valuations and M&amp;A 2025 Outlook \u2013Webinar Recap &#8211; Aventis Advisors\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"On May 20, 2025, we hosted a live webinar titled \u201cIT Services M&amp;A in 2025 \u2013 Insights for Founders &amp; Acquirers\u201d.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/it-services-valuations-webinar\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Aventis Advisors\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-05-21T09:20:22+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-12-12T11:31:42+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/thumbnail.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"720\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Shaheer Ansari\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Shaheer Ansari\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"17 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/it-services-valuations-webinar\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/it-services-valuations-webinar\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Shaheer Ansari\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/34b230bff713d24d7e294e7a3c467787\"},\"headline\":\"IT Services Valuations and M&amp;A 2025 Outlook \u2013Webinar Recap\",\"datePublished\":\"2025-05-21T09:20:22+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-12T11:31:42+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/it-services-valuations-webinar\\\/\"},\"wordCount\":3497,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/it-services-valuations-webinar\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/05\\\/thumbnail.webp\",\"articleSection\":[\"Webinar Recaps\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/it-services-valuations-webinar\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/it-services-valuations-webinar\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/it-services-valuations-webinar\\\/\",\"name\":\"IT Services Valuations and M&amp;A 2025 Outlook \u2013Webinar Recap &#8211; Aventis Advisors\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/it-services-valuations-webinar\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/it-services-valuations-webinar\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/05\\\/thumbnail.webp\",\"datePublished\":\"2025-05-21T09:20:22+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-12T11:31:42+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/it-services-valuations-webinar\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/it-services-valuations-webinar\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/it-services-valuations-webinar\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/05\\\/thumbnail.webp\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/05\\\/thumbnail.webp\",\"width\":1280,\"height\":720,\"caption\":\"Promotional graphic for Aventis Advisors IT Services Valuations 2025 Webinar featuring headshots of Marcin Majewski, Managing Director, and Filip Drazdou, Associate, against a chart background.\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/it-services-valuations-webinar\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"IT Services Valuations and M&amp;A 2025 Outlook \u2013Webinar Recap\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/\",\"name\":\"Aventis Advisors\",\"description\":\"Our mission is to help you thrive, whether selling or buying a business.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#organization\",\"name\":\"Aventis\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/08\\\/cropped-android-chrome-512x512-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/08\\\/cropped-android-chrome-512x512-1.png\",\"width\":512,\"height\":512,\"caption\":\"Aventis\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/34b230bff713d24d7e294e7a3c467787\",\"name\":\"Shaheer Ansari\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Shaheer Ansari\"},\"description\":\"Shaheer joined Aventis Advisors in 2023. Previously, he worked for Goldman Sachs in the Credit Risk division. At Aventis, he supports the team with deal logistics, industry research, and business outreach and development. Shaheer enjoys learning about different business models and how strategic transactions can unlock their hidden potential. His varied experience in finance, media, and marketing enables him to view situations from a holistic and unique perspective. Outside of work, Shaheer enjoys exploring new cuisines, diving into non-fiction books, and creating content on social media.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/shaheeransari\\\/\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wyceny us\u0142ug IT oraz perspektywy fuzji i przej\u0119\u0107 w 2025 roku - podsumowanie webinaru - Aventis Advisors","canonical":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4996","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"IT Services Valuations and M&amp;A 2025 Outlook \u2013Webinar Recap &#8211; Aventis Advisors","og_description":"On May 20, 2025, we hosted a live webinar titled \u201cIT Services M&A in 2025 \u2013 Insights for Founders & Acquirers\u201d.","og_url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/it-services-valuations-webinar\/","og_site_name":"Aventis Advisors","article_published_time":"2025-05-21T09:20:22+00:00","article_modified_time":"2025-12-12T11:31:42+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":720,"url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/thumbnail.webp","type":"image\/webp"}],"author":"Shaheer Ansari","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Shaheer Ansari","Szacowany czas czytania":"17 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/it-services-valuations-webinar\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/it-services-valuations-webinar\/"},"author":{"name":"Shaheer Ansari","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/person\/34b230bff713d24d7e294e7a3c467787"},"headline":"IT Services Valuations and M&amp;A 2025 Outlook \u2013Webinar Recap","datePublished":"2025-05-21T09:20:22+00:00","dateModified":"2025-12-12T11:31:42+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/it-services-valuations-webinar\/"},"wordCount":3497,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/it-services-valuations-webinar\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/thumbnail.webp","articleSection":["Webinar Recaps"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/aventis-advisors.com\/it-services-valuations-webinar\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/it-services-valuations-webinar\/","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/it-services-valuations-webinar\/","name":"Wyceny us\u0142ug IT oraz perspektywy fuzji i przej\u0119\u0107 w 2025 roku - podsumowanie webinaru - Aventis Advisors","isPartOf":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/it-services-valuations-webinar\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/it-services-valuations-webinar\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/thumbnail.webp","datePublished":"2025-05-21T09:20:22+00:00","dateModified":"2025-12-12T11:31:42+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/it-services-valuations-webinar\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/aventis-advisors.com\/it-services-valuations-webinar\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/it-services-valuations-webinar\/#primaryimage","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/thumbnail.webp","contentUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/thumbnail.webp","width":1280,"height":720,"caption":"Promotional graphic for Aventis Advisors IT Services Valuations 2025 Webinar featuring headshots of Marcin Majewski, Managing Director, and Filip Drazdou, Associate, against a chart background."},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/it-services-valuations-webinar\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/aventis-advisors.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"IT Services Valuations and M&amp;A 2025 Outlook \u2013Webinar Recap"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#website","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/","name":"Aventis Advisors","description":"Nasz\u0105 misj\u0105 jest pom\u00f3c Ci w rozwoju, niezale\u017cnie od tego czy sprzedajesz czy kupujesz firm\u0119.","publisher":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/aventis-advisors.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization","name":"Aventis","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/cropped-android-chrome-512x512-1.png","contentUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/cropped-android-chrome-512x512-1.png","width":512,"height":512,"caption":"Aventis"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/person\/34b230bff713d24d7e294e7a3c467787","name":"Shaheer Ansari","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g","caption":"Shaheer Ansari"},"description":"Shaheer do\u0142\u0105czy\u0142 do Aventis Advisors w 2023 roku. Wcze\u015bniej pracowa\u0142 dla Goldman Sachs w dziale ryzyka kredytowego. W Aventis wspiera zesp\u00f3\u0142 logistyk\u0105 transakcji, badaniami bran\u017cowymi oraz zasi\u0119giem i rozwojem biznesu. Shaheer lubi uczy\u0107 si\u0119 o r\u00f3\u017cnych modelach biznesowych i o tym, jak strategiczne transakcje mog\u0105 uwolni\u0107 ich ukryty potencja\u0142. Jego zr\u00f3\u017cnicowane do\u015bwiadczenie w finansach, mediach i marketingu pozwala mu patrze\u0107 na sytuacje z holistycznej i unikalnej perspektywy. Poza prac\u0105 Shaheer lubi odkrywa\u0107 nowe kuchnie, zag\u0142\u0119bia\u0107 si\u0119 w ksi\u0105\u017cki non-fiction i tworzy\u0107 tre\u015bci w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/shaheeransari\/"]}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/thumbnail.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4996","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4996"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4996\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5675"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4996"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4996"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4996"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}