{"id":5395,"date":"2025-08-28T15:43:34","date_gmt":"2025-08-28T15:43:34","guid":{"rendered":"https:\/\/aventis-advisors.com\/?p=5395"},"modified":"2026-04-27T15:54:06","modified_gmt":"2026-04-27T15:54:06","slug":"msp-valuations-webinar-recap","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/msp-valuations-webinar-recap\/","title":{"rendered":"Wyceny MSP i perspektywy fuzji i przej\u0119\u0107 w 2025 r. - podsumowanie webinarium"},"content":{"rendered":"<p>W dniu 27 sierpnia 2025 r. zorganizowali\u015bmy webinarium na \u017cywo zatytu\u0142owane \"Zrozumienie trend\u00f3w w wycenach i konsolidacji MSP\". Webinarium zosta\u0142o zaprezentowane przez Marcina Majewskiego, dyrektora zarz\u0105dzaj\u0105cego i Filipa Drazdou, dyrektora ds. fuzji i przej\u0119\u0107. Om\u00f3wili oni wa\u017cne tematy dla za\u0142o\u017cycieli i nabywc\u00f3w MSP, takie jak:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gdzie obecnie znajduj\u0105 si\u0119 wyceny MSP na rynku publicznym i prywatnym?<\/li>\n\n\n\n<li>Kluczowe czynniki wp\u0142ywaj\u0105ce na wysoko\u015b\u0107 sk\u0142adek (i rabat\u00f3w) w 2025 r.<\/li>\n\n\n\n<li>Rozw\u00f3j strategii MSP roll-up na podstawie studium przypadku na \u017cywo<\/li>\n\n\n\n<li>Jak przygotowa\u0107 MSP do wyj\u015bcia w nadchodz\u0105cych miesi\u0105cach?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mo\u017cesz teraz obejrze\u0107 pe\u0142n\u0105 powt\u00f3rk\u0119 webinaru poni\u017cej. Je\u015bli chcesz pobra\u0107 materia\u0142y prezentacyjne wykorzystane podczas sesji, mo\u017cesz to \u0142atwo zrobi\u0107, klikaj\u0105c przycisk pobierania raportu po lewej stronie (je\u015bli korzystasz z komputera) lub przewijaj\u0105c na samym ko\u0144cu (je\u015bli korzystasz z telefonu).<\/p>\n\n\n\n<div style=\"position: relative; padding-bottom: 56.25%; height: 0; overflow: hidden; max-width: 100%; height: auto;\">\n  <iframe \n    src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/vhP4iTnT60E\"\n    frameborder=\"0\"\n    allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\"\n    allowfullscreen\n style=\"position: absolute; top: 0; left: 0; width: 100%; height: 100%;\">\n  <\/iframe>\n<\/div>\n\n\n\n\n<p>Poni\u017cej znajduje si\u0119 pe\u0142na transkrypcja dyskusji, nieznacznie zredagowana dla jasno\u015bci, p\u0142ynno\u015bci i zwi\u0119z\u0142o\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Powitanie i format<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Marcin:<\/strong> Witam wszystkich i zapraszam na webinar MSP. Nazywam si\u0119 Marcin Majewski, jestem za\u0142o\u017cycielem Aventis Advisors. Dzisiaj wyja\u015bnimy, dlaczego skupiamy si\u0119 na MSP, jak je wyceni\u0107, dlaczego lubimy t\u0119 przestrze\u0144, jak najlepiej przygotowa\u0107 si\u0119 do sprzeda\u017cy i jak unikn\u0105\u0107 b\u0142\u0119d\u00f3w przy zakupie.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip:<\/strong> W ci\u0105gu ostatnich kilku tygodni odbyli\u015bmy wiele rozm\u00f3w na temat MSP, a zainteresowanie inwestor\u00f3w jest du\u017ce w Stanach Zjednoczonych, Europie i innych regionach. Wydaje si\u0119, \u017ce to w\u0142a\u015bciwy moment na om\u00f3wienie wycen i kierunku, w jakim zmierza bran\u017ca. Mamy zestaw slajd\u00f3w wype\u0142nionych danymi i przejdziemy przez nie razem. Prosimy o zadawanie pyta\u0144 na czacie lub w sekcji pyta\u0144 i odpowiedzi, a odpowiemy na nie po zako\u0144czeniu przegl\u0105du.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Co b\u0119dziemy omawia\u0107<\/h2>\n\n\n\n<p>Zaczynamy od rozr\u00f3\u017cnienia MSP od s\u0105siednich modeli, takich jak VAR i dystrybutorzy, poniewa\u017c wiele pyta\u0144 zaczyna si\u0119 od tego. Nast\u0119pnie przejdziemy do wycen i czynnik\u00f3w, kt\u00f3re na nie wp\u0142ywaj\u0105. Poruszymy kwesti\u0119 studi\u00f3w przypadku roll up i sposobu, w jaki nabywcy generuj\u0105 warto\u015b\u0107, a g\u0142\u00f3wn\u0105 sekcj\u0119 zamkniemy praktycznymi punktami dla sprzedaj\u0105cych na temat przygotowania firmy do sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">MSP w szerszym krajobrazie us\u0142ug IT<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Filip:<\/strong> Termin MSP, dostawca us\u0142ug zarz\u0105dzanych, przyci\u0105ga wiele uwagi. Wa\u017cniejsz\u0105 kwesti\u0105 jest to, w jaki spos\u00f3b MSP r\u00f3\u017cni si\u0119 od innych modeli us\u0142ug IT, z kt\u00f3rymi cz\u0119sto s\u0105siaduje. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm na wolno\u015bci nie jest czystymi dostawcami MSP. Zazwyczaj \u0142\u0105cz\u0105 one elementy odsprzeda\u017cy lub doradztwa w chmurze, w zale\u017cno\u015bci od tego, gdzie dzia\u0142aj\u0105 i gdzie mog\u0105 zarobi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Aby przygotowa\u0107 scen\u0119, rozwa\u017cmy cztery typy us\u0142ug u\u0142o\u017cone z grubsza od ni\u017cszej mar\u017cy i kapita\u0142och\u0142onno\u015bci, do wy\u017cszej mar\u017cy i bardziej wyspecjalizowanych.<\/p>\n\n\n\n<p>Po pierwsze, dystrybutorzy dzia\u0142aj\u0105 jako masowi po\u015brednicy mi\u0119dzy producentami sprz\u0119tu a klientami ko\u0144cowymi. S\u0105 to dzia\u0142ania o wysokich obrotach i niskiej mar\u017cy, z du\u017cymi aktywami i nak\u0142adami inwestycyjnymi. Du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 tej dzia\u0142alno\u015bci jest skonsolidowana globalnie przez firmy takie jak Arrow i Ingram Micro. Dla cel\u00f3w naszej dyskusji nie ma tu du\u017cego zainteresowania inwestor\u00f3w, ale jest to cz\u0119\u015b\u0107 \u0142a\u0144cucha warto\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p>Po drugie, odsprzedawcy z warto\u015bci\u0105 dodan\u0105 (VAR) s\u0105 o krok bli\u017cej MSP. VAR dostarczaj\u0105 sprz\u0119t i oprogramowanie w ramach projekt\u00f3w, pomagaj\u0105 w wyborze dostawc\u00f3w i zarz\u0105dzaj\u0105 wdro\u017ceniami. Mar\u017ce s\u0105 wy\u017csze ni\u017c w przypadku dystrybucji, ale organizacje te s\u0105 generalnie ukierunkowane na sprzeda\u017c, z wieloma odpowiedziami na zapytania ofertowe i du\u017cymi cyklami projektowymi.<\/p>\n\n\n\n<p>Po trzecie, tradycyjni dostawcy MSP koncentruj\u0105 si\u0119 wy\u0142\u0105cznie na us\u0142ugach. Pomy\u015bl o pomocy technicznej, wsparciu pierwszej i drugiej linii, sieci, tworzeniu kopii zapasowych i og\u00f3lnej opiece nad infrastruktur\u0105 IT klienta. Klienci zazwyczaj p\u0142ac\u0105 sta\u0142\u0105 miesi\u0119czn\u0105 op\u0142at\u0119, co generuje sta\u0142e przychody ze stabilnymi mar\u017cami. Inwestorzy lubi\u0105 ten model, poniewa\u017c jest on przewidywalny i nadaje si\u0119 do strategii rolowania.<\/p>\n\n\n\n<p>Wreszcie, firmy konsultingowe zajmuj\u0105ce si\u0119 chmur\u0105 doradzaj\u0105 w zakresie migracji i wdra\u017cania chmury oraz cz\u0119sto odsprzedaj\u0105 us\u0142ugi w chmurze. Na papierze mog\u0105 one oferowa\u0107 wysokie mar\u017ce i wysokie mno\u017cniki, ale nadal opieraj\u0105 si\u0119 na projektach, co oznacza mniejsz\u0105 przewidywalno\u015b\u0107 ni\u017c powtarzaj\u0105ce si\u0119 umowy MSP. W dzisiejszej sesji skupimy si\u0119 na MSP, pami\u0119taj\u0105c jednocze\u015bnie, \u017ce wiele firm \u0142\u0105czy te dzia\u0142ania.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Obraz rynku publicznego i dwa punkty widzenia<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Marcin:<\/strong> Mno\u017cniki publiczne dla VAR, a zw\u0142aszcza MSP, ros\u0142y wraz z wydatkami na IT. Mno\u017cniki EBITDA MSP wzros\u0142y o oko\u0142o 52 procent w ci\u0105gu ostatniej dekady.<br>Nied\u017awiedzi scenariusz: wzrost jest skromny, innowacje s\u0105 ograniczone, a sztuczna inteligencja zautomatyzuje cz\u0119\u015b\u0107 pracy MSP. Obecne wyceny wygl\u0105daj\u0105 na uczciwe z ograniczonym wzrostem.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/MSP-Valuations-Webinar-slides-4.svg\" alt=\"Wykres liniowy por\u00f3wnuje median\u0119 wielokrotno\u015bci EV\/EBITDA dla MSP, VAR i dystrybutor\u00f3w w latach 2015-2025, pokazuj\u0105c MSP o najwy\u017cszych i najszybciej rosn\u0105cych wycenach. Strza\u0142ka zaznacza bycze i nied\u017awiedzie punkty wyceny.\" class=\"wp-image-5402\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Jak zwykle lubimy przedstawia\u0107 zar\u00f3wno bycze, jak i nied\u017awiedzie argumenty. Zaczn\u0119 od lekko nied\u017awiedziego pogl\u0105du. Szerokie rynki wygl\u0105daj\u0105 na spienione, a MSP s\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 tego obrazu. Model biznesowy MSP jest bardzo dobry dzi\u0119ki powtarzalnym przychodom, ale wzrost jest skromny, a innowacje nie s\u0105 dramatyczne. Ponadto sztuczna inteligencja stwarza ryzyko, \u017ce cz\u0119\u015b\u0107 pracy MSP zostanie zautomatyzowana, poniewa\u017c systemy i interakcje z klientami staj\u0105 si\u0119 coraz inteligentniejsze. Moim zdaniem dzisiejsze wyceny s\u0105 adekwatne do tego, czym s\u0105 MSP, co ogranicza dalsze wzrosty.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip:<\/strong> Pozw\u00f3l, \u017ce przedstawi\u0119 argumenty za. Prowadzenie w\u0142asnego dzia\u0142u IT staje si\u0119 coraz bardziej z\u0142o\u017cone. Potrzebujesz chmury, sztucznej inteligencji, sieci, wsparcia i cyberbezpiecze\u0144stwa, a wi\u0119kszo\u015b\u0107 organizacji nie mo\u017ce obsadzi\u0107 tego wszystkiego wewn\u0119trznie. Ta dynamika sprzyja outsourcingowi. Dostawcy us\u0142ug MSP gromadz\u0105 specjalist\u00f3w w tych obszarach, co wspiera popyt. Co wi\u0119cej, sztuczna inteligencja mo\u017ce faktycznie pom\u00f3c MSP w uzyskaniu mar\u017cy. Poniewa\u017c zadania s\u0105 zautomatyzowane, cz\u0119\u015b\u0107 tej wydajno\u015bci przypada dostawcy. Przy mniejszej liczbie os\u00f3b na jednostk\u0119 przychod\u00f3w, mar\u017ce mog\u0105 ulec poprawie. Podsumowuj\u0105c, outsourcing nadal ro\u015bnie, a sztuczna inteligencja zmniejsza presj\u0119 kosztow\u0105, co jest korzystne dla zdolnych operator\u00f3w MSP.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Rynki prywatne i efekt wielko\u015bci<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/MSP-Valuations-Webinar-slides-3.svg\" alt=\"Wykres liniowy przedstawia median\u0119 implikowanej wielokrotno\u015bci EV\/EBITDA wed\u0142ug wielko\u015bci transakcji w latach 2015-2025 dla us\u0142ug IT. Mno\u017cnik wzrasta z 5,9x ($0-$5M) do 14,4x ($500M+), wskazuj\u0105c na wy\u017csze wyceny przy wi\u0119kszych rozmiarach transakcji.\" class=\"wp-image-5401\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Filip:<\/strong> Aby zbli\u017cy\u0107 si\u0119 do rzeczywistych cen transakcji, przyjrzeli\u015bmy si\u0119 transakcjom prywatnym. Zebrali\u015bmy oko\u0142o 80-100 transakcji, w kt\u00f3rych ujawniono EV do EBITDA lub EV do przychod\u00f3w. W tej pr\u00f3bie mediana mno\u017cnika wynosi oko\u0142o 9-krotno\u015b\u0107 EBITDA przy warto\u015bci transakcji wynosz\u0105cej oko\u0142o 32 miliony dolar\u00f3w. Rozwi\u0105zanie wsteczne implikuje EBITDA blisk\u0105 3,5 miliona dolar\u00f3w, co dla MSP zazwyczaj odpowiada 15-20 milionom dolar\u00f3w przychod\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin:<\/strong> Rozmiar ma ogromne znaczenie. Na szerszym przyk\u0142adzie us\u0142ug IT mo\u017cna zobaczy\u0107, dlaczego roll-upy s\u0105 atrakcyjne. Przyk\u0142adowo, w przypadku zakupu dziesi\u0119ciu dostawc\u00f3w us\u0142ug MSP o przychodach oko\u0142o 5 mln ka\u017cdy, \u015brednia samodzielna wielokrotno\u015b\u0107 mo\u017ce wynosi\u0107 oko\u0142o 5,9 razy. Je\u015bli dobrze zintegrujesz je z platform\u0105 o przychodach w wysoko\u015bci 50 milion\u00f3w, po\u0142\u0105czona firma mo\u017ce handlowa\u0107 przy wy\u017cszych mno\u017cnikach. Taka wielokrotna ekspansja mo\u017ce z grubsza podwoi\u0107 warto\u015b\u0107 kapita\u0142u w\u0142asnego przed jakimikolwiek usprawnieniami operacyjnymi, cho\u0107 oczywi\u015bcie integracja jest trudna, a prawdziwe \u017cycie nigdy nie jest takie proste. Wyja\u015bnia to jednak intensywno\u015b\u0107 dzia\u0142a\u0144 zwi\u0105zanych z rolowaniem w MSP.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Co wp\u0142ywa na wyceny us\u0142ug MSP<\/h3>\n\n\n\n<p>Je\u015bli wymienimy g\u0142\u00f3wne czynniki, kt\u00f3re kupuj\u0105cy faktycznie bior\u0105 pod uwag\u0119, pierwszym z nich jest wielko\u015b\u0107 przychod\u00f3w. Poni\u017cej oko\u0142o 3 milion\u00f3w przychod\u00f3w, co cz\u0119sto odpowiada mniej ni\u017c p\u00f3\u0142 miliona EBITDA, pula nabywc\u00f3w jest niewielka, a mno\u017cniki s\u0105 niskie. Przy 10 milionach przychod\u00f3w i wi\u0119cej, gdzie mar\u017ce cz\u0119sto wynosz\u0105 oko\u0142o 20%, a zw\u0142aszcza przy 20 milionach i wi\u0119cej, najlepsze w swojej klasie firmy mog\u0105 osi\u0105gn\u0105\u0107 od 8 do 10-krotno\u015bci EBITDA.<\/p>\n\n\n\n<p>Drugim jest wzrost. Je\u015bli przychody spadaj\u0105, zwykle lepiej jest poczeka\u0107, ustabilizowa\u0107 si\u0119 i powr\u00f3ci\u0107 do wzrostu przed wej\u015bciem na rynek. Trzecia kwestia to struktura przychod\u00f3w cyklicznych. Je\u015bli mniej ni\u017c po\u0142owa przychod\u00f3w ma charakter cykliczny, wielu nabywc\u00f3w MSP nie z\u0142o\u017cy oferty, a firma zaczyna bardziej przypomina\u0107 VAR lub sklep projektowy.<\/p>\n\n\n\n<p>Koncentracja klient\u00f3w to kolejny kluczowy punkt. Je\u015bli ponad 30 procent przychod\u00f3w pochodzi od jednego klienta, ryzyko jest wysokie, mimo \u017ce MSP cz\u0119sto celuj\u0105 w ma\u0142e i \u015brednie przedsi\u0119biorstwa i naturalnie dywersyfikuj\u0105 swoj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107. Wreszcie, churn jest prostym, ale pot\u0119\u017cnym wska\u017anikiem. Wszystko powy\u017cej oko\u0142o 10 procent budzi obawy, poniewa\u017c g\u0142\u00f3wn\u0105 atrakcj\u0105 MSP s\u0105 d\u0142ugoterminowi klienci na podstawie powtarzaj\u0105cych si\u0119 um\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>Zgodnie z og\u00f3ln\u0105 zasad\u0105 wynikaj\u0105c\u0105 z naszych danych i opinii rynkowych, mniejsze firmy MSP cz\u0119sto dokonuj\u0105 transakcji na poziomie od 4 do 6-krotno\u015bci EBITDA, \u015bredniej wielko\u015bci od 6 do 8-krotno\u015bci, a wi\u0119ksze lub najlepsze w swojej klasie od 8 do 10-krotno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dynamika kupuj\u0105cych i sprzedaj\u0105cych<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Filip:<\/strong> Obecnie jest wi\u0119cej kupuj\u0105cych ni\u017c sprzedaj\u0105cych. Uruchomiono wiele roll-up\u00f3w wspieranych przez private equity i wci\u0105\u017c pojawiaj\u0105 si\u0119 nowe platformy. Teza ta rozpocz\u0119\u0142a si\u0119 w Stanach Zjednoczonych, nabra\u0142a rozp\u0119du w Wielkiej Brytanii, a obecnie rozprzestrzenia si\u0119 w Europie kontynentalnej. Ze wzgl\u0119du na mniejsz\u0105 liczb\u0119 wi\u0119kszych cel\u00f3w, roll upy przesuwaj\u0105 si\u0119 w d\u00f3\u0142 rynku do mniejszych zakres\u00f3w EBITDA. Je\u015bli obserwujesz wzrost zainteresowania, mo\u017ce to by\u0107 dobry moment na rozwa\u017cenie sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin:<\/strong> Fale konsolidacji trwaj\u0105 zwykle od pi\u0119ciu do dziesi\u0119ciu lat, a nast\u0119pnie s\u0142abn\u0105. Je\u015bli przegapisz to okno, p\u0142ynno\u015b\u0107 mo\u017ce wyschn\u0105\u0107, a uwaga mo\u017ce przenie\u015b\u0107 si\u0119 na kolejny temat konsolidacji. Do\u015bwiadczeni nabywcy, szczeg\u00f3lnie ci, kt\u00f3rzy dokonali ju\u017c przej\u0119\u0107, mog\u0105 wnie\u015b\u0107 prawdziw\u0105 warto\u015b\u0107 dodan\u0105. Wnosz\u0105 oni podr\u0119czniki, benchmarki, KPI i kapita\u0142 do zainwestowania. Je\u015bli chcesz pozosta\u0107 w firmie po transakcji, mo\u017ce to by\u0107 atrakcyjna podr\u00f3\u017c.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Za du\u017co zwoj\u00f3w, czy za ma\u0142o?<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Marcin:<\/strong> Z pewno\u015bci\u0105 obecnie powstaje wiele roll-up\u00f3w. Nie wszystkie przynios\u0105 gwiezdne zyski. Niekt\u00f3rzy wskakuj\u0105 do gry, poniewa\u017c inni to robi\u0105, bez do\u015bwiadczenia wymaganego do realizacji. Wielu z nich nie dokona nawet pierwszej inwestycji, je\u015bli nie znajd\u0105 cel\u00f3w. Jednak ci, kt\u00f3rzy maj\u0105 do\u015bwiadczenie, w tym osoby, kt\u00f3re pracowa\u0142y przy seryjnych przej\u0119ciach, takich jak Constellation Software i kt\u00f3re ponownie stosuj\u0105 podobne zasady do MSP, mog\u0105 sobie bardzo dobrze poradzi\u0107. Model MSP ma wa\u017cne cechy wsp\u00f3lne z firmami programistycznymi, zw\u0142aszcza element powtarzaj\u0105cych si\u0119 przychod\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip:<\/strong> Lekcja pozyskiwania z tych grup r\u00f3wnie\u017c ma zastosowanie. Znalezienie MSP wymaga szerokiej sieci i cierpliwo\u015bci. Utrzymywanie kontaktu i czekanie na odpowiedni moment jest cz\u0119\u015bci\u0105 podr\u0119cznika.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Przyk\u0142ad przypadku i harmonogram<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Marcin:<\/strong> We\u017amy pod uwag\u0119 w\u0142oskiego konsolidatora notowanego na gie\u0142dzie, aby zilustrowa\u0107 cykliczno\u015b\u0107 i wp\u0142yw rynk\u00f3w publicznych na transakcje prywatne. Wczesne przej\u0119cia by\u0142y na poziomie oko\u0142o 4,7-krotno\u015bci i 4,5-krotno\u015bci EBITDA. W czasie pandemii COVID p\u0142acili bli\u017cej 8-krotno\u015bci, nast\u0119pnie wstrzymali si\u0119 na pewien czas, a p\u00f3\u017aniej wznowili zakupy po oko\u0142o 6,8-krotno\u015bci. Czas na rynku ma znaczenie. Sp\u00f3\u0142ki publiczne cz\u0119sto handluj\u0105 wy\u017cszymi wielokrotno\u015bciami ni\u017c cele prywatne, wi\u0119c kupuj\u0105c prywatnie po ni\u017cszych cenach, tworz\u0105 warto\u015b\u0107. W ekstremalnych okresach, takich jak COVID, r\u00f3\u017cnica mo\u017ce wynosi\u0107 dwa obroty EBITDA lub wi\u0119cej.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/MSP-Valuations-Webinar-slides-2.svg\" alt=\"Wykres liniowy por\u00f3wnuj\u0105cy wielokrotno\u015b\u0107 EV\/EBITDA WIIT z wielokrotno\u015bciami p\u0142aconymi w transakcjach fuzji i przej\u0119\u0107 w latach 2019-2025, pokazuj\u0105cy, \u017ce WIIT generalnie wykazuje tendencj\u0119 wy\u017csz\u0105 ni\u017c fuzje i przej\u0119cia. Logo i slogan WIIT wy\u015bwietlane po prawej stronie.\" class=\"wp-image-5400\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Przygotowanie na wynik premium<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Filip:<\/strong> Przygotowanie jest g\u0142\u00f3wn\u0105 d\u017awigni\u0105 wyceny. Po stronie finansowej nale\u017cy mie\u0107 czyste dane historyczne i jasn\u0105 12-miesi\u0119czn\u0105 prognoz\u0119, poniewa\u017c wycena jest ostatecznie kalkulacj\u0105 finansow\u0105. Normalizacja wynagrodze\u0144 za\u0142o\u017cycieli i wydatk\u00f3w osobistych do standard\u00f3w rynkowych. Je\u015bli nie podnosi\u0142e\u015b cen od kilku lat i uwa\u017casz, \u017ce ryzyko retencji jest mo\u017cliwe do opanowania, rozwa\u017c zrobienie tego przed procesem podnoszenia mar\u017c.<\/p>\n\n\n\n<p>Zmniejsz zale\u017cno\u015b\u0107 za\u0142o\u017cyciela od organizacji. Je\u015bli Twoim celem jest przej\u015bcie na emerytur\u0119 lub wycofanie si\u0119 w ci\u0105gu jednego do trzech lat, rozpocznij sukcesj\u0119 wcze\u015bnie. Przeka\u017c kluczowe relacje z klientami i obowi\u0105zki oraz, je\u015bli to mo\u017cliwe, wycofaj si\u0119 formalnie przed sprzeda\u017c\u0105. Kupuj\u0105cemu \u0142atwiej jest uwierzy\u0107, \u017ce firma mo\u017ce dzia\u0142a\u0107 bez za\u0142o\u017cyciela, je\u015bli ju\u017c to robi.<\/p>\n\n\n\n<p>Je\u015bli chodzi o proces, stw\u00f3rz skoncentrowan\u0105 histori\u0119 kapita\u0142ow\u0105. By\u0107 mo\u017ce obs\u0142ugujesz okre\u015blone bran\u017ce, masz bardzo nisk\u0105 koncentracj\u0119 klient\u00f3w z d\u0142ugim sta\u017cem lub jeste\u015b szczeg\u00f3lnie silny w obszarze takim jak bezpiecze\u0144stwo. Buduj relacje z nabywcami przed sprzeda\u017c\u0105. Widzieli oni wielu dostawc\u00f3w MSP, a ich pytania sygnalizuj\u0105, co jest wa\u017cne. Wreszcie, doradca mo\u017ce zorganizowa\u0107 konkurencyjny proces, zsynchronizowa\u0107 informacje i pom\u00f3c w zdyscyplinowanym por\u00f3wnaniu cen i warunk\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Kluczowe wnioski<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Marcin:<\/strong> Dostawcy MSP pozostaj\u0105 atrakcyjni ze wzgl\u0119du na powtarzaj\u0105ce si\u0119 przychody i mo\u017cliwo\u015b\u0107 obrony. Nie nale\u017cy zawy\u017ca\u0107 przychod\u00f3w poprzez odsprzeda\u017c z nisk\u0105 mar\u017c\u0105, kt\u00f3ra os\u0142abia profil MSP.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip:<\/strong> Skala pomaga, podstawy maj\u0105 wi\u0119ksze znaczenie. Rozwijaj si\u0119, rozwa\u017c transakcje typu \"bolt on\", chro\u0144 cykliczn\u0105 mieszank\u0119 i b\u0105d\u017a gotowy na dane.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">PYTANIA I ODPOWIEDZI<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>P1: Czy widzisz korelacj\u0119 mi\u0119dzy du\u017cymi przychodami a nisk\u0105 koncentracj\u0105 klient\u00f3w?<\/strong><br><strong>Marcin:<\/strong> Tak. Gdy MSP osi\u0105gaj\u0105 oko\u0142o 50-100 os\u00f3b i wi\u0119cej, prawdopodobie\u0144stwo wysokiej koncentracji spada. Jednemu klientowi trudno jest pozosta\u0107 dominuj\u0105cym, poniewa\u017c mo\u017cliwo\u015bci dostawy i baza klient\u00f3w rosn\u0105. Nie znamy du\u017cych MSP, kt\u00f3re utrzymywa\u0142yby wysok\u0105 koncentracj\u0119 przez d\u0142ugi czas.<br><strong>Filip:<\/strong> Zgoda.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Q2: Jak firmy z wieloletnimi umowami powinny radzi\u0107 sobie z podnoszeniem cen i kiedy jest dobry moment, aby to zrobi\u0107 bez sprzeciwu lub rezygnacji?<\/strong><br><strong>Marcin:<\/strong> Dzia\u0142aj raczej wcze\u015bniej ni\u017c p\u00f3\u017aniej i stosuj ustrukturyzowane podej\u015bcie oparte na danych. Tam, gdzie to mo\u017cliwe, uwzgl\u0119dniaj w nowych umowach klauzule eskalacyjne lub coroczne przegl\u0105dy. Analizuj rentowno\u015b\u0107 wed\u0142ug klienta, wolumenu bilet\u00f3w i zestawu us\u0142ug, a nast\u0119pnie pilotuj podwy\u017cki w segmentach, kt\u00f3re s\u0105 mniej wra\u017cliwe. Jasno komunikuj warto\u015b\u0107 i, w stosownych przypadkach, \u0142\u0105cz podwy\u017cki z ulepszeniami us\u0142ug lub okre\u015blonymi umowami SLA. Specjali\u015bci ds. ustalania cen z SaaS mog\u0105 pom\u00f3c w dostosowaniu metod do MSP.<br><strong>Filip:<\/strong> Praktycznym sposobem na rozpocz\u0119cie jest przeprowadzenie niewielkich test\u00f3w na wybranych kohortach i rozszerzenie ich po uzyskaniu wynik\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>P3: W jaki spos\u00f3b lokalizacja siedziby g\u0142\u00f3wnej wp\u0142ywa na mno\u017cniki wyceny i kt\u00f3re regiony geograficzne maj\u0105 tendencj\u0119 do wy\u017cszych wycen?<\/strong><br><strong>Marcin:<\/strong> Nie dysponujemy pojedynczym zbiorem danych, kt\u00f3ry okre\u015bla\u0142by dok\u0142adn\u0105 premi\u0119 w zale\u017cno\u015bci od kraju, ale wzorce s\u0105 wyra\u017ane. Mno\u017cniki s\u0105 wy\u017csze tam, gdzie konkurencja o nabywc\u0119 jest intensywna. Stany Zjednoczone, Wielka Brytania i kraje nordyckie maj\u0105 tendencj\u0119 do wy\u017cszych cen. Europa Zachodnia nadrabia zaleg\u0142o\u015bci, a Europa Wschodnia dopiero si\u0119 rozwija. Niekt\u00f3re rynki azjatyckie, na przyk\u0142ad Japonia, charakteryzuj\u0105 si\u0119 stosunkowo niskimi wycenami publicznymi, co mo\u017ce stwarza\u0107 mo\u017cliwo\u015bci arbitra\u017cu transgranicznego.<br><strong>Filip:<\/strong> G\u0119sto\u015b\u0107 kupuj\u0105cych i aktywno\u015b\u0107 platformy s\u0105 najwi\u0119kszymi czynnikami wp\u0142ywaj\u0105cymi na te luki.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>P4: Jak obliczy\u0107 churn dla firmy \u015bwiadcz\u0105cej us\u0142ugi IT: wed\u0142ug liczby klient\u00f3w czy wed\u0142ug przychod\u00f3w?<\/strong><br><strong>Filip:<\/strong> \u015aled\u017a oba, nadaj priorytet utracie przychod\u00f3w. Churn logo to odsetek klient\u00f3w utraconych w ci\u0105gu 12 miesi\u0119cy. Revenue churn to przych\u00f3d utracony z zesz\u0142orocznej kohorty klient\u00f3w i lepiej odwzorowuje warto\u015b\u0107 ryzyka, poniewa\u017c utrata kilku ma\u0142ych logo to nie to samo, co utrata du\u017cego konta.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>P5: Czy konsolidacja stworzy regionalnych lider\u00f3w w Europie, czy te\u017c rynek pozostanie rozdrobniony?<\/strong><br><strong>Marcin:<\/strong> Obie dynamiki s\u0105 prawdopodobne. Po pierwsze, krajowe roll-upy mniejszych firm. Z czasem po\u0142\u0105czenia lider\u00f3w krajowych utworz\u0105 platformy regionalne. Istniej\u0105 znacz\u0105ce synergie w scentralizowanych operacjach, takich jak centra operacji bezpiecze\u0144stwa, strategia lokalizacji zaplecza, silniejsze zakupy dostawc\u00f3w i transgraniczne dostawy dla przedsi\u0119biorstw.<br><strong>Filip:<\/strong> Na kilku rynkach obserwujemy ju\u017c kszta\u0142towanie si\u0119 strategii obejmuj\u0105cych wiele kraj\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dlaczego potrzebujesz doradcy MSP ds. fuzji i przej\u0119\u0107?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Zrozumienie aktualnych wycen MSP zapewnia wgl\u0105d w trendy rynkowe i pomaga zaplanowa\u0107 strategi\u0119 wyj\u015bcia z inwestycji. Ka\u017cda firma MSP jest wyj\u0105tkowa, podobnie jak podr\u00f3\u017c ka\u017cdego za\u0142o\u017cyciela. Dlatego wa\u017cne jest, aby zasi\u0119gn\u0105\u0107 porady ekspert\u00f3w w dziedzinie fuzji i przej\u0119\u0107, w szczeg\u00f3lno\u015bci doradc\u00f3w z do\u015bwiadczeniem w sektorze MSP, kt\u00f3rzy rozumiej\u0105 Twoj\u0105 sytuacj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/sektory\/uslugi-informatyczne\/\">doradc\u00f3w ds. fuzji i przej\u0119\u0107 z Europy \u015arodkowo-Wschodniej.<\/a> Poruszaj\u0105 si\u0119 po dynamice rynku i wycenach oraz koordynuj\u0105 wszystkie istotne strumienie pracy. Podczas gdy Ty koncentrujesz si\u0119 na prowadzeniu swojej firmy, oni dbaj\u0105 o to, by \u017caden szczeg\u00f3\u0142 nie zosta\u0142 pomini\u0119ty i d\u0105\u017c\u0105 do zawarcia najlepszej mo\u017cliwej umowy. Ich sukces jest powi\u0105zany z Twoim, a ich wp\u0142yw na ostateczn\u0105 cen\u0119 sprzeda\u017cy mo\u017ce by\u0107 znacz\u0105cy.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>O Aventis Advisors<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/\">Aventis Advisors<\/a> jest <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/sektory\/uslugi-informatyczne\/\">doradcy M&amp;A<\/a> koncentruj\u0105c si\u0119 na sp\u00f3\u0142kach technologicznych i rozwojowych, w tym MSP. Wierzymy, \u017ce \u015bwiat jest lepszy dzi\u0119ki mniejszej liczbie, ale wy\u017cszej jako\u015bci transakcji fuzji i przej\u0119\u0107 dokonywanych w odpowiednim momencie dla firmy i jej w\u0142a\u015bcicieli. Naszym celem jest zapewnienie uczciwego, opartego na wnikliwej analizie doradztwa, jasno okre\u015blaj\u0105cego wszystkie opcje dla naszych klient\u00f3w, w tym utrzymanie status quo.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/kontakt\/\">Skontaktuj si\u0119 z nami<\/a> aby om\u00f3wi\u0107, ile mo\u017ce by\u0107 wart Tw\u00f3j MSP i jak dzia\u0142a ten proces.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>W dniu 27 sierpnia 2025 r. zorganizowali\u015bmy webinarium na \u017cywo zatytu\u0142owane \u201cZrozumienie trend\u00f3w w wycenach i konsolidacji MSP\u201d.<\/p>","protected":false},"author":14,"featured_media":5679,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[55],"tags":[86,83,71],"class_list":["post-5395","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-webinar-recaps","tag-msp","tag-valuation-multiples","tag-msp-valuation"],"acf":{"faq_header":{"headline":""},"faq_repeater":null},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>MSP Valuations 2025 \u2013 Webinar Recap<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"2025 MSP valuations webinar recap: multiples, roll-up trends, key drivers. Watch the replay and get access to the webinar materials.\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5395\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"MSP Valuations 2025 \u2013 Webinar Recap\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"2025 MSP valuations webinar recap: multiples, roll-up trends, key drivers. Watch the replay and get access to the webinar materials.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/msp-valuations-webinar-recap\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Aventis Advisors\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-08-28T15:43:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-04-27T15:54:06+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/thumnail.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"720\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Shaheer Ansari\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Shaheer Ansari\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"12 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/msp-valuations-webinar-recap\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/msp-valuations-webinar-recap\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Shaheer Ansari\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/34b230bff713d24d7e294e7a3c467787\"},\"headline\":\"MSP Valuations and M&amp;A 2025 Outlook \u2013Webinar Recap\",\"datePublished\":\"2025-08-28T15:43:34+00:00\",\"dateModified\":\"2026-04-27T15:54:06+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/msp-valuations-webinar-recap\\\/\"},\"wordCount\":2494,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/msp-valuations-webinar-recap\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/08\\\/thumnail.webp\",\"keywords\":[\"#MSP\",\"#valuation-multiples\",\"MSP Valuation\"],\"articleSection\":[\"Webinar Recaps\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/msp-valuations-webinar-recap\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/msp-valuations-webinar-recap\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/msp-valuations-webinar-recap\\\/\",\"name\":\"MSP Valuations 2025 \u2013 Webinar Recap\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/msp-valuations-webinar-recap\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/msp-valuations-webinar-recap\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/08\\\/thumnail.webp\",\"datePublished\":\"2025-08-28T15:43:34+00:00\",\"dateModified\":\"2026-04-27T15:54:06+00:00\",\"description\":\"2025 MSP valuations webinar recap: multiples, roll-up trends, key drivers. Watch the replay and get access to the webinar materials.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/msp-valuations-webinar-recap\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/msp-valuations-webinar-recap\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/msp-valuations-webinar-recap\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/08\\\/thumnail.webp\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/08\\\/thumnail.webp\",\"width\":1280,\"height\":720,\"caption\":\"A promotional graphic for the MSP Valuations 2025 \u2013 Webinar Recap by Aventis Advisors, featuring Marcin Majewski and Filip Drazdou in suits against a purple background with a subtle graph.\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/msp-valuations-webinar-recap\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"MSP Valuations and M&amp;A 2025 Outlook \u2013Webinar Recap\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/\",\"name\":\"Aventis Advisors\",\"description\":\"Our mission is to help you thrive, whether selling or buying a business.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#organization\",\"name\":\"Aventis\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/08\\\/cropped-android-chrome-512x512-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/08\\\/cropped-android-chrome-512x512-1.png\",\"width\":512,\"height\":512,\"caption\":\"Aventis\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/34b230bff713d24d7e294e7a3c467787\",\"name\":\"Shaheer Ansari\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Shaheer Ansari\"},\"description\":\"Shaheer joined Aventis Advisors in 2023. Previously, he worked for Goldman Sachs in the Credit Risk division. At Aventis, he supports the team with deal logistics, industry research, and business outreach and development. Shaheer enjoys learning about different business models and how strategic transactions can unlock their hidden potential. His varied experience in finance, media, and marketing enables him to view situations from a holistic and unique perspective. Outside of work, Shaheer enjoys exploring new cuisines, diving into non-fiction books, and creating content on social media.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/shaheeransari\\\/\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wyceny MSP 2025 - podsumowanie webinarium","description":"Webinarium podsumowuj\u0105ce wycen\u0119 MSP w 2025 r.: mno\u017cniki, trendy zwijania, kluczowe czynniki. Obejrzyj powt\u00f3rk\u0119 i uzyskaj dost\u0119p do materia\u0142\u00f3w z webinarium.","canonical":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5395","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"MSP Valuations 2025 \u2013 Webinar Recap","og_description":"2025 MSP valuations webinar recap: multiples, roll-up trends, key drivers. Watch the replay and get access to the webinar materials.","og_url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/msp-valuations-webinar-recap\/","og_site_name":"Aventis Advisors","article_published_time":"2025-08-28T15:43:34+00:00","article_modified_time":"2026-04-27T15:54:06+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":720,"url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/thumnail.webp","type":"image\/webp"}],"author":"Shaheer Ansari","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Shaheer Ansari","Szacowany czas czytania":"12 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/msp-valuations-webinar-recap\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/msp-valuations-webinar-recap\/"},"author":{"name":"Shaheer Ansari","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/person\/34b230bff713d24d7e294e7a3c467787"},"headline":"MSP Valuations and M&amp;A 2025 Outlook \u2013Webinar Recap","datePublished":"2025-08-28T15:43:34+00:00","dateModified":"2026-04-27T15:54:06+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/msp-valuations-webinar-recap\/"},"wordCount":2494,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/msp-valuations-webinar-recap\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/thumnail.webp","keywords":["#MSP","#valuation-multiples","MSP Valuation"],"articleSection":["Webinar Recaps"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/aventis-advisors.com\/msp-valuations-webinar-recap\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/msp-valuations-webinar-recap\/","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/msp-valuations-webinar-recap\/","name":"Wyceny MSP 2025 - podsumowanie webinarium","isPartOf":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/msp-valuations-webinar-recap\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/msp-valuations-webinar-recap\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/thumnail.webp","datePublished":"2025-08-28T15:43:34+00:00","dateModified":"2026-04-27T15:54:06+00:00","description":"Webinarium podsumowuj\u0105ce wycen\u0119 MSP w 2025 r.: mno\u017cniki, trendy zwijania, kluczowe czynniki. Obejrzyj powt\u00f3rk\u0119 i uzyskaj dost\u0119p do materia\u0142\u00f3w z webinarium.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/msp-valuations-webinar-recap\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/aventis-advisors.com\/msp-valuations-webinar-recap\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/msp-valuations-webinar-recap\/#primaryimage","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/thumnail.webp","contentUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/thumnail.webp","width":1280,"height":720,"caption":"A promotional graphic for the MSP Valuations 2025 \u2013 Webinar Recap by Aventis Advisors, featuring Marcin Majewski and Filip Drazdou in suits against a purple background with a subtle graph."},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/msp-valuations-webinar-recap\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/aventis-advisors.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"MSP Valuations and M&amp;A 2025 Outlook \u2013Webinar Recap"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#website","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/","name":"Aventis Advisors","description":"Nasz\u0105 misj\u0105 jest pom\u00f3c Ci w rozwoju, niezale\u017cnie od tego czy sprzedajesz czy kupujesz firm\u0119.","publisher":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/aventis-advisors.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization","name":"Aventis","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/cropped-android-chrome-512x512-1.png","contentUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/cropped-android-chrome-512x512-1.png","width":512,"height":512,"caption":"Aventis"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/person\/34b230bff713d24d7e294e7a3c467787","name":"Shaheer Ansari","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g","caption":"Shaheer Ansari"},"description":"Shaheer do\u0142\u0105czy\u0142 do Aventis Advisors w 2023 roku. Wcze\u015bniej pracowa\u0142 dla Goldman Sachs w dziale ryzyka kredytowego. W Aventis wspiera zesp\u00f3\u0142 logistyk\u0105 transakcji, badaniami bran\u017cowymi oraz zasi\u0119giem i rozwojem biznesu. Shaheer lubi uczy\u0107 si\u0119 o r\u00f3\u017cnych modelach biznesowych i o tym, jak strategiczne transakcje mog\u0105 uwolni\u0107 ich ukryty potencja\u0142. Jego zr\u00f3\u017cnicowane do\u015bwiadczenie w finansach, mediach i marketingu pozwala mu patrze\u0107 na sytuacje z holistycznej i unikalnej perspektywy. Poza prac\u0105 Shaheer lubi odkrywa\u0107 nowe kuchnie, zag\u0142\u0119bia\u0107 si\u0119 w ksi\u0105\u017cki non-fiction i tworzy\u0107 tre\u015bci w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/shaheeransari\/"]}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/thumnail.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5395","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5395"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5395\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5679"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5395"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5395"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5395"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}