{"id":5496,"date":"2025-10-15T12:45:00","date_gmt":"2025-10-15T12:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/aventis-advisors.com\/?p=5496"},"modified":"2025-12-12T11:27:30","modified_gmt":"2025-12-12T11:27:30","slug":"navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\/","title":{"rendered":"Poruszanie si\u0119 po wyj\u015bciach z SaaS w erze sztucznej inteligencji - podsumowanie webinarium"},"content":{"rendered":"<p>14 pa\u017adziernika 2025 r. zorganizowali\u015bmy webinarium na \u017cywo zatytu\u0142owane \"Navigating SaaS Exits in the AI era\". Webinarium zosta\u0142o zaprezentowane przez Marcina Majewskiego, dyrektora zarz\u0105dzaj\u0105cego i Filipa Drazdou, dyrektora ds. fuzji i przej\u0119\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Mo\u017cesz teraz obejrze\u0107 pe\u0142n\u0105 powt\u00f3rk\u0119 webinaru poni\u017cej. Je\u015bli chcesz pobra\u0107 materia\u0142y prezentacyjne wykorzystane podczas sesji, mo\u017cesz to \u0142atwo zrobi\u0107, klikaj\u0105c przycisk pobierania raportu po lewej stronie (je\u015bli korzystasz z komputera) lub przewijaj\u0105c na samym ko\u0144cu (je\u015bli korzystasz z telefonu).<\/p>\n\n\n\n<div style=\"position: relative; padding-bottom: 56.25%; height: 0; overflow: hidden; max-width: 100%; height: auto;\">\n  <iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/eQO9OX-1lHQ\"\n    frameborder=\"0\"\n    allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\"\n    allowfullscreen\n style=\"position: absolute; top: 0; left: 0; width: 100%; height: 100%;\">\n  <\/iframe>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Poni\u017cej znajduje si\u0119 pe\u0142na transkrypcja dyskusji, zredagowana lub sparafrazowana dla jasno\u015bci, p\u0142ynno\u015bci i zwi\u0119z\u0142o\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p>Marcin rozpocz\u0105\u0142 sesj\u0119 od podkre\u015blenia, jak szybko zmienia si\u0119 krajobraz SaaS, zw\u0142aszcza wraz z rozwojem sztucznej inteligencji.<\/p>\n\n\n\n<p>Program sesji koncentrowa\u0142 si\u0119 na:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wp\u0142yw sztucznej inteligencji na wyceny SaaS<\/li>\n\n\n\n<li>Kt\u00f3re segmenty SaaS s\u0105 najbardziej zagro\u017cone?<\/li>\n\n\n\n<li>Jak pozycjonowa\u0107 swoj\u0105 firm\u0119 jako gotow\u0105 na AI?<\/li>\n\n\n\n<li>Czego poszukuj\u0105 nabywcy na dzisiejszym rynku?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Nast\u0119pnie Filip przedstawi\u0142 kontekst: od czasu wydania ChatGPT pod koniec 2022 r. akcje infrastruktury AI (p\u00f3\u0142przewodniki, platformy chmurowe) wzros\u0142y o ponad 360%. Tymczasem firmy SaaS pozosta\u0142y na niezmienionym poziomie, osi\u0105gaj\u0105c gorsze wyniki zar\u00f3wno od lider\u00f3w AI, jak i nawet NASDAQ.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Slide3.svg\" alt=\"Wykres liniowy por\u00f3wnuje wyniki SaaS, zwyci\u0119zc\u00f3w infrastruktury AI i NASDAQ w latach 2022-2024. Zwyci\u0119zcy infrastruktury AI gwa\u0142townie rosn\u0105, SaaS pozostaje w wi\u0119kszo\u015bci p\u0142aski, a NASDAQ wykazuje umiarkowany wzrost. Pokazane s\u0105 logo firm.\" class=\"wp-image-5498\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Filip wyja\u015bni\u0142, \u017ce ta rozbie\u017cno\u015b\u0107 w wynikach stanowi podstaw\u0119 do dalszej dyskusji na temat tego, dlaczego SaaS pozostaje w tyle, co za\u0142o\u017cyciele musz\u0105 teraz wiedzie\u0107 i jak mog\u0105 dostosowa\u0107 si\u0119 lub wyj\u015b\u0107 strategicznie w nowej erze.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Dzi\u015b, je\u015bli chodzi o <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/mnozniki-wyceny-ai\/\">Wyceny sztucznej inteligencji<\/a>Prawdopodobnie jestem bardziej byczy ni\u017c nied\u017awiedzi. Trudno jest wycenia\u0107 firmy, kt\u00f3re maj\u0105 potencja\u0142 do asymptotycznego wzrostu, ale w\u0142a\u015bnie tak\u0105 szans\u0119 widzimy w przypadku sztucznej inteligencji.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Przy okazji, mamy szybk\u0105 ankiet\u0119 - chcemy uczyni\u0107 ten webinar nieco bardziej interaktywnym. Zach\u0119camy wi\u0119c do g\u0142osowania: Czy jeste\u015b optymist\u0105, je\u015bli chodzi o SaaS w przysz\u0142o\u015bci?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Szczerze m\u00f3wi\u0105c, moje zdanie na temat SaaS jest r\u00f3\u017cne. Nawet w moim w\u0142asnym portfolio widz\u0119 r\u00f3\u017cne wyniki.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Wi\u0119kszo\u015b\u0107 dzisiejszych firm SaaS nie ma jeszcze jasnej odpowiedzi na pytanie, jak dostosowa\u0107 si\u0119 do nowego \u015brodowiska opartego na sztucznej inteligencji. Wiele z nich wci\u0105\u017c trzyma si\u0119 tego, co dzia\u0142a\u0142o w przesz\u0142o\u015bci - ale te strategie ju\u017c nie dzia\u0142aj\u0105 i nie b\u0119d\u0105 dzia\u0142a\u0107 w przysz\u0142o\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Przekszta\u0142cenie firmy, kt\u00f3ra odnosi sukcesy od dekady, to trudne zadanie. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm albo tego nie robi, albo czeka, a\u017c b\u0119dzie za p\u00f3\u017ano. Widzimy, \u017ce rzeczywisto\u015b\u0107 ta znajduje odzwierciedlenie w cenach ich akcji.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Nie spodziewam si\u0119 wi\u0119c, by w najbli\u017cszym czasie wiele si\u0119 zmieni\u0142o. W najlepszym razie ceny akcji pozostan\u0105 w stagnacji.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>A co z tob\u0105, Filip?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Jestem dzi\u015b nastawiony byczo i chc\u0119 to udowodni\u0107. Patrz\u0105c na wyniki ankiety - s\u0105 one zbli\u017cone, prawie 50-50, ale byk wyprzedza niewielkim marginesem: 53% do 47%.<\/p>\n\n\n\n<p>Gdybym mia\u0142 przedstawi\u0107 bycze argumenty za SaaS, zw\u0142aszcza patrz\u0105c na wykres pokazuj\u0105cy, jak zwyci\u0119zcy infrastruktury AI osi\u0105gaj\u0105 dramatycznie lepsze wyniki, tak naprawd\u0119 zacz\u0105\u0142bym od nied\u017awiedziego argumentu za AI.<\/p>\n\n\n\n<p>Obecnie wiele uwagi po\u015bwi\u0119ca si\u0119 temu, jak tanie i \u0142atwe sta\u0142o si\u0119 tworzenie oprogramowania. Dzi\u0119ki narz\u0119dziom takim jak VibeCode, Loveable i GitHub Copilot, tworzenie nowych produkt\u00f3w SaaS jest szybsze ni\u017c kiedykolwiek. Jest to jeden z powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych niekt\u00f3rzy uwa\u017caj\u0105, \u017ce firmy SaaS trac\u0105 na warto\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p>My\u015bl\u0119 jednak, \u017ce wci\u0105\u017c jeste\u015bmy w fazie eksperymentalnej. Wiele os\u00f3b pr\u00f3buje budowa\u0107 z wykorzystaniem sztucznej inteligencji, ale w ci\u0105gu roku lub dw\u00f3ch eksperymenty te w du\u017cej mierze si\u0119 zako\u0144cz\u0105, a ba\u0144ka mo\u017ce p\u0119kn\u0105\u0107. W rzeczywisto\u015bci wielu specjalist\u00f3w i ekonomist\u00f3w zgadza si\u0119 obecnie, \u017ce znajdujemy si\u0119 w ba\u0144ce sztucznej inteligencji.<\/p>\n\n\n\n<p>Kiedy tak si\u0119 stanie, gdy firmy zdadz\u0105 sobie spraw\u0119, \u017ce wiele z tych projekt\u00f3w AI nie przynosi rezultat\u00f3w - niekt\u00f3re z nich powr\u00f3c\u0105 do wypr\u00f3bowanych i przetestowanych rozwi\u0105za\u0144 SaaS. Raport sprzed kilku miesi\u0119cy m\u00f3wi, \u017ce 80% eksperyment\u00f3w AI nie przynosi warto\u015bci. Widz\u0119 wi\u0119c potencja\u0142 odrodzenia SaaS, gdy opadnie kurz.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>To bardzo interesuj\u0105ce spojrzenie. Podoba mi si\u0119 i my\u015bl\u0119, \u017ce wsp\u00f3\u0142gra z tym, co ju\u017c widzieli\u015bmy. Zrobienie czego\u015b szybko za pomoc\u0105 sztucznej inteligencji jest \u0142atwe. Ale zrobienie czego\u015b, co faktycznie zapewnia warto\u015b\u0107 - czego\u015b solidnego i odpornego, co przetrwa pr\u00f3b\u0119 czasu - jest znacznie trudniejsze.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou<\/strong><br>M\u00f3j argument jest prawdopodobnie bardziej d\u0142ugoterminowy. Zgadzam si\u0119, \u017ce obecnie ca\u0142a uwaga skupia si\u0119 na sztucznej inteligencji. SaaS nie tylko traci uwag\u0119 - prawdopodobnie traci r\u00f3wnie\u017c kapita\u0142. Mo\u017cemy zag\u0142\u0119bi\u0107 si\u0119 w to, dlaczego firmy SaaS osi\u0105gaj\u0105 gorsze wyniki.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>A tak przy okazji, je\u015bli masz jakie\u015b pytania w trakcie prezentacji, mo\u017cesz je wpisa\u0107 w polu pyta\u0144 i odpowiedzi. Odpowiemy na nie po zako\u0144czeniu g\u0142\u00f3wnej prezentacji.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Slide4.svg\" alt=\"Slajd prezentacji por\u00f3wnuje wp\u0142yw sztucznej inteligencji i SaaS, cytuj\u0105c &quot;Oprogramowanie po\u017cera \u015bwiat&quot; i &quot;Sztuczna inteligencja po\u017cre oprogramowanie&quot;. Slajd podkre\u015bla fosy konkurencyjne, lepkich klient\u00f3w i z\u0142o\u017cono\u015b\u0107 techniczn\u0105.\" class=\"wp-image-5499\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Porozmawiajmy o tym, jak si\u0119 tu znale\u017ali\u015bmy. Wszystko sz\u0142o tak dobrze. W 2011 roku Marc Andreessen powiedzia\u0142: \"Oprogramowanie zjada \u015bwiat\" i przez d\u0142ugi czas rzeczywi\u015bcie tak by\u0142o - a\u017c do uruchomienia ChatGPT.<\/p>\n\n\n\n<p>Zrozumieli\u015bmy jednak, \u017ce kto\u015b przewidzia\u0142 t\u0119 zmian\u0119 znacznie wcze\u015bniej. W 2017 roku Jensen Huang powiedzia\u0142: \"Sztuczna inteligencja po\u017cre oprogramowanie\". Wtedy nigdy nie przysz\u0142oby mi to do g\u0142owy. Nie wiem jak ty, Filip, ale ja w og\u00f3le si\u0119 tego nie spodziewa\u0142em. Najwyra\u017aniej Huang by\u0142 znacznie bli\u017cej akcji i mia\u0142 lepszy wgl\u0105d w kierunek, w kt\u00f3rym zmierza\u0142y sprawy. Patrz\u0105c wstecz, to imponuj\u0105ce.<\/p>\n\n\n\n<p>Pytanie brzmi wi\u0119c - czy sztuczna inteligencja zje oprogramowanie? Mamy nadziej\u0119, \u017ce nie ca\u0142e oprogramowanie znajdzie si\u0119 w menu. Chocia\u017c wiele z nich jest zagro\u017conych, uwa\u017camy, \u017ce niekt\u00f3re kategorie s\u0105 bardziej odporne.<\/p>\n\n\n\n<p>Jest kilka rzeczy, kt\u00f3re mog\u0105 pom\u00f3c oprogramowaniu przetrwa\u0107 t\u0119 fal\u0119 zak\u0142\u00f3ce\u0144. Po pierwsze, fosy konkurencyjne - zw\u0142aszcza je\u015bli s\u0105 powi\u0105zane z zastrze\u017conymi danymi. Je\u015bli Twoja firma zale\u017cy od danych, do kt\u00f3rych nikt inny nie ma dost\u0119pu, lub dzia\u0142a pod siln\u0105 ochron\u0105 regulacyjn\u0105, jest w znacznie bezpieczniejszej pozycji. Pomy\u015bl o bran\u017cach takich jak opieka zdrowotna lub infrastruktura energetyczna - tego rodzaju firmy SaaS s\u0105 na razie stosunkowo izolowane.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>Wybiegaj\u0105c w przysz\u0142o\u015b\u0107 od pi\u0119ciu do dziesi\u0119ciu lat, mo\u017cemy ju\u017c dostrzec pewne cechy, kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce niekt\u00f3re firmy SaaS s\u0105 bardziej odporne na zak\u0142\u00f3cenia zwi\u0105zane ze sztuczn\u0105 inteligencj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p>Jednym z nich jest przywi\u0105zanie klient\u00f3w. Je\u015bli firma ma nisk\u0105 rotacj\u0119 i wysok\u0105 retencj\u0119, jest mniej prawdopodobne, \u017ce sztuczna inteligencja znacz\u0105co na ni\u0105 wp\u0142ynie. W rzeczywisto\u015bci dodanie funkcji sztucznej inteligencji do ju\u017c lepkiego produktu mo\u017ce jeszcze bardziej utrudni\u0107 klientom odej\u015bcie.<\/p>\n\n\n\n<p>Kolejn\u0105 kluczow\u0105 cech\u0105 jest krytyczne i technicznie z\u0142o\u017cone oprogramowanie. Narz\u0119dzia AI, takie jak pipe-coding, mog\u0105 \u0142atwo zak\u0142\u00f3ci\u0107 dzia\u0142anie prostych lub lekkich aplikacji, co ju\u017c dzieje si\u0119 z mniejszymi narz\u0119dziami SaaS. We\u017amy na przyk\u0142ad Calendly. Zauwa\u017cyli\u015bmy ostatnio, \u017ce Google doda\u0142 bardzo podstawow\u0105 funkcj\u0119 planowania spotka\u0144 bezpo\u015brednio do Kalendarza Google. Jest to wci\u0105\u017c niedojrza\u0142e rozwi\u0105zanie, ale pokazuje, jak zasiedziali operatorzy mog\u0105 zak\u0142\u00f3ca\u0107 ca\u0142e kategorie produkt\u00f3w za pomoc\u0105 niewielkich zmian przyrostowych.<\/p>\n\n\n\n<p>Je\u015bli jednak oprogramowanie jest zaawansowane technicznie, obs\u0142uguje konkretn\u0105 nisz\u0119 i nie jest \u0142atwe do powielenia, jest w bardziej komfortowej sytuacji. Wci\u0105\u017c jest to stosunkowo niewielka grupa firm, ale jest sporo takich, kt\u00f3re mog\u0105 dzia\u0142a\u0107 z pewn\u0105 pewno\u015bci\u0105 siebie. To powiedziawszy, nie mog\u0105 sobie pozwoli\u0107 na samozadowolenie. Nadal musz\u0105 wprowadza\u0107 innowacje i wykorzystywa\u0107 sztuczn\u0105 inteligencj\u0119. Po prostu zaczynaj\u0105 z bardziej obronnej pozycji w por\u00f3wnaniu do innych.<\/p>\n\n\n\n<p>Niestety, wszyscy inni s\u0105 zagro\u017ceni. Ale wi\u0119cej o tym, jak sobie z tym poradzi\u0107, powiemy w dalszej cz\u0119\u015bci sesji.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>Przejd\u017amy do \"Jak si\u0119 tu znale\u017ali\u015bmy: Cz\u0119\u015b\u0107 2\".<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Slide5.svg\" alt=\"Slajd zatytu\u0142owany Making sense of AIs threat to SaaS pokazuje trzy fazy: p\u0119d kapita\u0142u i bud\u017cetu do AI (z wykresem s\u0142upkowym), SaaS zast\u0105piony agentami AI (z nag\u0142\u00f3wkiem wiadomo\u015bci) i fala konsolidacji (z nag\u0142\u00f3wkiem przej\u0119cia).\" class=\"wp-image-5500\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Jedn\u0105 z rzeczy, kt\u00f3r\u0105 zaobserwowali\u015bmy - i kt\u00f3r\u0105 wiele firm SaaS albo przegapi\u0142o, albo nie zwr\u00f3ci\u0142o na ni\u0105 uwagi - by\u0142 wzrost fali finansowania AI. Prawdopodobnie rozpocz\u0119\u0142a si\u0119 ona oko\u0142o 2015 roku, a jej szczyt przypad\u0142 na 2021 rok.<\/p>\n\n\n\n<p>Nast\u0119pnie nast\u0105pi\u0142o tymczasowe spowolnienie, gdy ludzie pr\u00f3bowali oceni\u0107, co si\u0119 dzieje, ale od tego czasu sytuacja przyspieszy\u0142a do rekordowych poziom\u00f3w w 2025 roku. Oznacza to powa\u017cn\u0105 zmian\u0119 nastroj\u00f3w, nie tylko w\u015br\u00f3d inwestor\u00f3w, ale tak\u017ce w\u015br\u00f3d klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>Z czasem klienci zacz\u0119li stopniowo eksperymentowa\u0107 ze sztuczn\u0105 inteligencj\u0105. Pocz\u0105tkowo nie by\u0142o to postrzegane jako powa\u017cna zmiana, a wiele firm skorzysta\u0142o na dodaniu funkcji AI do swojej oferty.<\/p>\n\n\n\n<p>Ale ta faza by\u0142a wczesnym sygna\u0142em - wyra\u017anym znakiem, \u017ce nadchodzi szersza zmiana.<\/p>\n\n\n\n<p>Co sta\u0142o si\u0119 p\u00f3\u017aniej?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>Kolejn\u0105 wa\u017cn\u0105 zmian\u0105, jak\u0105 zaobserwowali\u015bmy, by\u0142 wzrost liczby agent\u00f3w AI, oko\u0142o 2023-2024 roku. Wiele funkcji SaaS, w przypadku kt\u00f3rych u\u017cytkownicy kiedy\u015b polegali na dostawcach, mo\u017ce by\u0107 teraz obs\u0142ugiwanych przez agent\u00f3w AI. Zmusza to firmy do ponownego przemy\u015blenia decyzji o zakupie lub budowie.<\/p>\n\n\n\n<p>Widzimy ju\u017c przyk\u0142ady - na przyk\u0142ad Klarna buduje wi\u0119cej we w\u0142asnym zakresie przy u\u017cyciu sztucznej inteligencji, zmniejszaj\u0105c zale\u017cno\u015b\u0107 od narz\u0119dzi innych firm. Jest to ta\u0144sze i bardziej wydajne, a tak\u017ce zmienia strategi\u0119 stosu technologicznego dla wielu firm.<\/p>\n\n\n\n<p>Teraz wkraczamy w faz\u0119, kt\u00f3r\u0105 nazwa\u0142bym trzeci\u0105: Konsolidacja SaaS. Tendencja ta prawdopodobnie utrzyma si\u0119 w ci\u0105gu najbli\u017cszych pi\u0119ciu lat. Obecnie nawet ma\u0142e firmy mog\u0105 korzysta\u0107 z 50-100 r\u00f3\u017cnych narz\u0119dzi SaaS, ale nie jest to zr\u00f3wnowa\u017cone.<\/p>\n\n\n\n<p>Klienci coraz cz\u0119\u015bciej wol\u0105 jedn\u0105, kompleksow\u0105 platform\u0119 od dziesi\u0105tek od\u0142\u0105czonych od siebie narz\u0119dzi. A poniewa\u017c tworzenie i rozszerzanie funkcji jest ta\u0144sze i \u0142atwiejsze, zmierzamy w kierunku rynku, na kt\u00f3rym zwyci\u0119zca bierze wszystko. Wi\u0119ksi dostawcy agresywnie pozycjonuj\u0105 si\u0119, aby przej\u0105\u0107 jak najwi\u0119cej wydatk\u00f3w na IT i chmur\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>To \u015bwietna wiadomo\u015b\u0107 dla os\u00f3b zaanga\u017cowanych w fuzje i przej\u0119cia. Ju\u017c teraz obserwujemy wzrost liczby du\u017cych, strategicznych transakcji - na przyk\u0142ad Singapur ponownie sta\u0142 si\u0119 aktywny w zakresie fuzji i przej\u0119\u0107 w bran\u017cy technologicznej.<\/p>\n\n\n\n<p>Podczas gdy jeste\u015bmy nied\u017awiedzio nastawieni do wielu pojedynczych firm SaaS, jeste\u015bmy optymistycznie nastawieni do og\u00f3lnej aktywno\u015bci w zakresie fuzji i przej\u0119\u0107. Firmy, kt\u00f3re przetrwaj\u0105 t\u0119 faz\u0119, b\u0119d\u0105 silniejsze i bardziej odporne.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou<\/strong><br>Powiedzia\u0142bym, \u017ce obecnie znajdujemy si\u0119 w po\u0142owie fazy 2. Zmiana nastroj\u00f3w jest ju\u017c ogromna, a zapowiedzi warte miliardy dolar\u00f3w pojawiaj\u0105 si\u0119 co tydzie\u0144 - czy to od OpenAI, NVIDIA, Broadcom, Oracle i innych.<\/p>\n\n\n\n<p>Agenci AI ju\u017c zaczynaj\u0105 zast\u0119powa\u0107 tradycyjne narz\u0119dzia SaaS. Wiele firm wci\u0105\u017c eksperymentuje, ale w ci\u0105gu najbli\u017cszych jednego do dw\u00f3ch lat prawdopodobnie zobaczymy wyra\u017ane przyk\u0142ady ca\u0142kowitego zast\u0105pienia narz\u0119dzi - zw\u0142aszcza w mniejszych firmach i obszarach o mniej krytycznym znaczeniu.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou<\/strong><br>Wkr\u00f3tce zag\u0142\u0119bimy si\u0119 w przypadki u\u017cycia o znaczeniu krytycznym.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>Wygl\u0105da na to, \u017ce wyniki ankiety - 60% s\u0105 pozytywne dla SaaS. To zach\u0119caj\u0105ce. Chocia\u017c niekt\u00f3re z nich mog\u0105 by\u0107 my\u015bleniem \u017cyczeniowym, mam r\u00f3wnie\u017c nadziej\u0119, \u017ce odzwierciedlaj\u0105 one og\u00f3lnie optymistyczne nastawienie w\u015br\u00f3d naszych odbiorc\u00f3w. To zwyci\u0119ska strategia, niezale\u017cnie od warunk\u00f3w rynkowych.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou<\/strong><br>A brak konsensusu jest tym, co tworzy rynek. Niekt\u00f3rzy ludzie b\u0119d\u0105 kupowa\u0107, inni sprzedawa\u0107 - co jest zgodne z obecn\u0105 fal\u0105 konsolidacji SaaS.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>Kiedy rozmawiamy z seryjnymi nabywcami SaaS, zauwa\u017cyli\u015bmy, \u017ce cz\u0119sto nie maj\u0105 oni jasnej strategii wyj\u015bcia. Osi\u0105gn\u0119li dobre zyski i maj\u0105 silne procesy operacyjne, zw\u0142aszcza w przypadku zwrot\u00f3w. Ale niewielu z nich pyta: \"Co dalej?\" po przej\u0119ciu wielu firm.<\/p>\n\n\n\n<p>To powiedziawszy, wci\u0105\u017c istnieje wiele mo\u017cliwo\u015bci. Je\u015bli jeste\u015b m\u0105dry i strategiczny, w SaaS mo\u017cna zarobi\u0107 pieni\u0105dze - zw\u0142aszcza poprzez fuzje i przej\u0119cia.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou<\/strong><br>Przejd\u017amy do st\u00f3p wzrostu. Co tam widzisz, Marcin?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>To jeden z powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych nie jestem zbyt optymistyczny. Roczne stopy wzrostu znacznie spad\u0142y od 2015 roku. SaaS jest obecnie bran\u017c\u0105 dojrza\u0142\u0105 lub prawie dojrza\u0142\u0105 - wzrost na poziomie 10% jest nadal solidny, ale nie jest ju\u017c uwa\u017cany za szybko rosn\u0105cy ani szczeg\u00f3lnie ekscytuj\u0105cy.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Slide6.svg\" alt=\"Slajd z dwoma wykresami liniowymi pokazuj\u0105cymi malej\u0105ce kwartalne stopy wzrostu przychod\u00f3w SaaS po lewej stronie i rosn\u0105ce wska\u017aniki warto\u015bci przedsi\u0119biorstwa do przychod\u00f3w (EVRG) po prawej stronie, z adnotacjami podkre\u015blaj\u0105cymi bie\u017c\u0105ce trendy.\" class=\"wp-image-5501\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Patrz\u0105c w przysz\u0142o\u015b\u0107, spodziewamy si\u0119, \u017ce wzrost spadnie poni\u017cej 10%, co nie pomaga w uzasadnieniu inwestycji. I cho\u0107 wyceny pozostaj\u0105 wysokie, firmy wci\u0105\u017c p\u0142ac\u0105 du\u017co za ka\u017cd\u0105 jednostk\u0119 wzrostu w uj\u0119ciu EV do przychod\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>Przewidujemy korekt\u0119 na rynku, zw\u0142aszcza je\u015bli ba\u0144ka AI p\u0119knie. Obecny szum wok\u00f3\u0142 sztucznej inteligencji i okr\u0105g\u0142e transakcje, takie jak te dotycz\u0105ce OpenAI, nie s\u0105 trwa\u0142e. Kiedy ten optymizm zniknie, mo\u017ce to poci\u0105gn\u0105\u0107 w d\u00f3\u0142 ca\u0142y sektor technologiczny, w tym SaaS. Do tego czasu spodziewamy si\u0119, \u017ce SaaS pozostanie na niezmienionym poziomie.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou<\/strong><br>Dla sp\u00f3\u0142ek rosn\u0105cych poni\u017cej 10% dzisiejsze wyceny s\u0105 nadal do\u015b\u0107 hojne. Ale na rynkach prywatnych nie zobaczy\u0142by\u015b 6-krotno\u015bci przychod\u00f3w przy takim profilu wzrostu. Coraz cz\u0119\u015bciej obserwujemy transakcje zamykane przy ni\u017cszych mno\u017cnikach.<\/p>\n\n\n\n<p>Co wa\u017cne, zar\u00f3wno kupuj\u0105cy, jak i sprzedaj\u0105cy dostosowuj\u0105 swoje oczekiwania. Rentowno\u015b\u0107 i przep\u0142ywy pieni\u0119\u017cne maj\u0105 teraz wi\u0119ksze znaczenie, a sprzedaj\u0105cy zaczynaj\u0105 odpowiednio zarz\u0105dza\u0107 swoimi firmami.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>Co zasadniczo oznacza niski wzrost. By\u0107 mo\u017ce powr\u00f3cimy do stosowania starych dobrych mno\u017cnik\u00f3w EV do EBITDA. W przypadku mniejszych firm SaaS wska\u017anik ten jest ju\u017c bardziej odpowiedni. Jednak w przypadku wi\u0119kszych graczy nadal dominuj\u0105 mno\u017cniki przychod\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou<\/strong><br>Przyjrzyjmy si\u0119 teraz, kt\u00f3re segmenty SaaS s\u0105 najbardziej nara\u017cone na zak\u0142\u00f3cenia zwi\u0105zane ze sztuczn\u0105 inteligencj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Slide7.svg\" alt=\"Slajd zatytu\u0142owany Wiele segment\u00f3w SaaS jest nara\u017conych na zak\u0142\u00f3cenia zwi\u0105zane ze sztuczn\u0105 inteligencj\u0105 przedstawia macierz 2x2 kategoryzuj\u0105c\u0105 segmenty SaaS wed\u0142ug z\u0142o\u017cono\u015bci technicznej i ryzyka, g\u0142\u00f3wne pytanie dotycz\u0105ce potrzeby procesu poprawno\u015bci 100% oraz listy obszar\u00f3w SaaS wysokiego ryzyka i bezpieczniejszych.\" class=\"wp-image-5502\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Jedna z przydatnych ram pochodzi od Leonis Capital. Przeanalizowali oni, kt\u00f3re typy natywnych dla sztucznej inteligencji lub tradycyjnych aplikacji SaaS najprawdopodobniej zostan\u0105 zast\u0105pione przez LLM, takie jak ChatGPT lub Gemini.<\/p>\n\n\n\n<p>Ich wnioski: najbardziej nara\u017cone s\u0105 technicznie proste, horyzontalne narz\u0119dzia. Cz\u0119sto maj\u0105 one du\u017ce rynki adresowalne i bazy u\u017cytkownik\u00f3w - co czyni je g\u0142\u00f3wnymi celami zak\u0142\u00f3ce\u0144.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou<\/strong><br>Obszary najbardziej zagro\u017cone zak\u0142\u00f3ceniami ze strony sztucznej inteligencji to horyzontalne, technicznie proste narz\u0119dzia - zw\u0142aszcza tam, gdzie mo\u017ce wkroczy\u0107 du\u017ca technologia. We\u017amy na przyk\u0142ad narz\u0119dzia do generowania tekstu lub kopiowania marketingowego. Jasper by\u0142 tutaj pionierem, ale wraz z wydaniem ChatGPT szybko straci\u0142 na znaczeniu. To samo dotyczy narz\u0119dzi t\u0142umaczeniowych opartych na sztucznej inteligencji - obecnie obs\u0142uguj\u0105 je r\u00f3wnie dobrze.<\/p>\n\n\n\n<p>W przeciwie\u0144stwie do tego, wysoce wyspecjalizowane, pionowe aplikacje, takie jak analityka opieki zdrowotnej lub oprogramowanie przemys\u0142owe, s\u0105 znacznie mniej prawdopodobne, \u017ce stan\u0105 si\u0119 celem OpenAI lub Google. Rynki te s\u0105 zbyt niszowe i technicznie z\u0142o\u017cone, aby uzasadni\u0107 inwestycj\u0119. Je\u015bli wi\u0119c budujesz w tej przestrzeni, ryzyko zak\u0142\u00f3ce\u0144 jest ni\u017csze.<\/p>\n\n\n\n<p>Chocia\u017c ramy te zosta\u0142y pierwotnie zaprojektowane dla narz\u0119dzi natywnych dla sztucznej inteligencji, maj\u0105 one zastosowanie r\u00f3wnie dobrze do tradycyjnych SaaS. Wszystko, co technicznie proste i szerokie, jest nara\u017cone na wysokie ryzyko. Zmierzy si\u0119 nie tylko z konkurencj\u0105 ze strony sztucznej inteligencji, ale tak\u017ce z presj\u0105 cenow\u0105 ze strony klient\u00f3w oczekuj\u0105cych ta\u0144szych rozwi\u0105za\u0144.<\/p>\n\n\n\n<p>Innym wa\u017cnym filtrem jest to, czy proces musi by\u0107 dok\u0142adny w 100%. W obszarach takich jak marketing lub obs\u0142uga klienta, wska\u017anik sukcesu 95% jest akceptowalny. B\u0142\u0119dy nie maj\u0105 wi\u0119kszego znaczenia, je\u015bli piszesz e-maile lub odpowiedzi na chatboty - a oszcz\u0119dno\u015bci s\u0105 ogromne. To sprawia, \u017ce te segmenty s\u0105 gotowe na zak\u0142\u00f3cenia.<\/p>\n\n\n\n<p>Jednak w obszarach, w kt\u00f3rych dok\u0142adno\u015b\u0107 ma krytyczne znaczenie, takich jak lista p\u0142ac, ksi\u0119gowo\u015b\u0107 lub bezpiecze\u0144stwo, tolerancja na b\u0142\u0119dy jest znacznie mniejsza. Nie mo\u017cna mie\u0107 95% prawid\u0142owo op\u0142aconych pracownik\u00f3w lub tylko wi\u0119kszo\u015bci dok\u0142adnego bilansu. Segmenty te b\u0119d\u0105 prawdopodobnie opiera\u0107 si\u0119 integracji AI przez d\u0142ugi czas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>Obserwujemy r\u00f3wnie\u017c znacznie bardziej szczeg\u00f3\u0142owe oceny ryzyka w przypadku przej\u0119\u0107 SaaS. Proces due diligence uleg\u0142 zmianie. Kupuj\u0105cy s\u0105 bardziej skoncentrowani na ryzyku ni\u017c kilka lat temu.<\/p>\n\n\n\n<p>Mam nadziej\u0119, \u017ce da ci to pomocne ramy do pozycjonowania swojej firmy i decydowania, gdzie zainwestowa\u0107 sw\u00f3j czas i energi\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>Chcieli\u015bmy r\u00f3wnie\u017c skupi\u0107 si\u0119 na czym\u015b praktycznym: w jaki spos\u00f3b za\u0142o\u017cyciele mog\u0105 aktywnie korzysta\u0107 ze sztucznej inteligencji ju\u017c teraz. Wykorzystanie sztucznej inteligencji mo\u017ce zwi\u0119kszy\u0107 produktywno\u015b\u0107, pom\u00f3c zespo\u0142owi w szybszej wysy\u0142ce i poprawi\u0107 zadowolenie klient\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00f3wi\u0105c z do\u015bwiadczenia, niedawno zacz\u0119li\u015bmy eksperymentowa\u0107 z budowaniem w\u0142asnego stosu technologicznego. Jako d\u0142ugoletni konsumenci narz\u0119dzi SaaS i AI, ta zmiana wydawa\u0142a si\u0119 naturalna. I szczerze m\u00f3wi\u0105c, jest to co\u015b, co wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm w ko\u0144cu zrobi.<\/p>\n\n\n\n<p>Aby pozosta\u0107 istotnym, konieczne jest zrozumienie, co obecnie porusza ig\u0142\u0119 w SaaS. Najbardziej wp\u0142ywowym przypadkiem u\u017cycia, jaki obserwujemy dla sztucznej inteligencji - zw\u0142aszcza LLM - jest rozw\u00f3j produktu. W szczeg\u00f3lno\u015bci pisanie kodu.<\/p>\n\n\n\n<p>Istnieje kilka wyr\u00f3\u017cniaj\u0105cych si\u0119 narz\u0119dzi w tej przestrzeni: Cursor, GitHub Copilot, Avable i Replit. S\u0105 one niezwykle pot\u0119\u017cne. Niekt\u00f3re firmy wci\u0105\u017c wahaj\u0105 si\u0119 przed ich przyj\u0119ciem, ale uwa\u017cam, \u017ce to b\u0142\u0105d.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00f3j pogl\u0105d jest prosty - je\u015bli sztuczna inteligencja nie jest w stanie zrobi\u0107 czego\u015b dzisiaj, prawdopodobnie zrobi to w ci\u0105gu 6 do 12 miesi\u0119cy. Im szybciej zintegrujesz j\u0105 z przep\u0142ywem pracy programistycznej, tym lepsza b\u0119dzie Twoja pozycja.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>Aby w pe\u0142ni wykorzysta\u0107 sztuczn\u0105 inteligencj\u0119, firmy musz\u0105 przekwalifikowa\u0107 swoje zespo\u0142y i pom\u00f3c im zbudowa\u0107 nowe nawyki. Jednym z obszar\u00f3w, w kt\u00f3rym ju\u017c teraz obserwujemy du\u017cy wzrost produktywno\u015bci, s\u0105 operacje i finanse. U\u017cywamy narz\u0119dzi takich jak NA10, kt\u00f3re automatyzuj\u0105 wiele r\u0119cznych proces\u00f3w opartych na Excelu - cz\u0119sto oszcz\u0119dzaj\u0105c znaczn\u0105 ilo\u015b\u0107 czasu i koszt\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Slide8.svg\" alt=\"Slajd zatytu\u0142owany Jak za\u0142o\u017cyciele SaaS mog\u0105 wewn\u0119trznie korzysta\u0107 z AI wymienia obszary wdra\u017cania AI - rozw\u00f3j produktu, operacje i finanse, sprzeda\u017c i marketing, ludzie i kultura oraz produktywno\u015b\u0107 za\u0142o\u017cycieli - z przyk\u0142adami i komentarzami dla ka\u017cdej kategorii.\" class=\"wp-image-5504\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Sprzeda\u017c i marketing to kolejny obszar, kt\u00f3ry ulega transformacji. Dzi\u0119ki tak du\u017cej ilo\u015bci dost\u0119pnych danych i mo\u017cliwo\u015bciom sztucznej inteligencji, firmy mog\u0105 teraz dog\u0142\u0119bnie zrozumie\u0107 zachowania klient\u00f3w i mikrotargetowa\u0107 swoje wiadomo\u015bci. To, co kiedy\u015b by\u0142o niemo\u017cliwe do zarz\u0105dzania przez zesp\u00f3\u0142 ludzki, jest teraz w pe\u0142ni skalowalne dzi\u0119ki sztucznej inteligencji.<\/p>\n\n\n\n<p>Sztuczna inteligencja okazuje si\u0119 r\u00f3wnie\u017c cenna w przyw\u00f3dztwie i zarz\u0105dzaniu lud\u017ami. Pomaga nam by\u0107 na bie\u017c\u0105co, poprawia\u0107 komunikacj\u0119 wewn\u0119trzn\u0105 i skuteczniej rozumie\u0107 dynamik\u0119 zespo\u0142u. Staje si\u0119 niezb\u0119dna zar\u00f3wno w codziennym zarz\u0105dzaniu, jak i my\u015bleniu strategicznym.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou<\/strong><br>Oczywi\u015bcie s\u0105 te\u017c minusy. Na przyk\u0142ad w rozwoju produktu starsi in\u017cynierowie b\u0119d\u0105 przestrzega\u0107 przed \u015blepym korzystaniem z kodu wygenerowanego przez sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 - nadal wymaga on przegl\u0105du. Ale jako narz\u0119dzie zwi\u0119kszaj\u0105ce szybko\u015b\u0107 rozwoju i produktywno\u015b\u0107 zespo\u0142u, jest to absolutnie warte zachodu.<\/p>\n\n\n\n<p>I istnieje ryzyko w <em>nie<\/em> przyj\u0105\u0107. Je\u015bli Twoja konkurencja dzia\u0142a szybciej, buduje wydajniej i sprzedaje inteligentniej dzi\u0119ki sztucznej inteligencji, zostaniesz w tyle. Wi\u0119kszym ryzykiem jest pozostanie w miejscu.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>Istnieje r\u00f3wnie\u017c d\u0142ugoterminowe ryzyko zbytniego uzale\u017cnienia si\u0119 od sztucznej inteligencji. Jest to do pewnego stopnia nieuniknione - ale nale\u017cy to zr\u00f3wnowa\u017cy\u0107. W miar\u0119 jak coraz wi\u0119cej firm staje si\u0119 w pe\u0142ni zdalnych i polega na automatyzacji, relacje mi\u0119dzyludzkie staj\u0105 si\u0119 jeszcze bardziej krytyczne.<\/p>\n\n\n\n<p>Jeste\u015bmy wielkimi zwolennikami ponownego \u0142\u0105czenia si\u0119 - z zespo\u0142ami, z klientami i poprzez prawdziwe rozmowy. Ludzie zaczynaj\u0105 dostrzega\u0107 generyczne wiadomo\u015bci generowane przez sztuczn\u0105 inteligencj\u0119. Osobi\u015bcie doceniam, gdy kto\u015b po\u015bwi\u0119ca czas na napisanie prawdziwego e-maila. Wi\u0119c tak, korzystaj ze sztucznej inteligencji, ale nie zapominaj o ludzkiej stronie.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou<\/strong><br>Co wi\u0119c powinni teraz robi\u0107 za\u0142o\u017cyciele?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>Podzielili\u015bmy je na ruchy ofensywne i defensywne.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Slide9.svg\" alt=\"Slajd zatytu\u0142owany Pozycjonowanie firmy SaaS jako #Aday przedstawia tabel\u0119 por\u00f3wnuj\u0105c\u0105 ofensywne i defensywne posuni\u0119cia dla firm SaaS, w tym dodawanie produkt\u00f3w opartych na sztucznej inteligencji i popraw\u0119 bezpiecze\u0144stwa danych. Logo przedstawia rakiet\u0119 i tarcz\u0119.\" class=\"wp-image-5503\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>Za\u0142o\u017cyciele musz\u0105 wykonywa\u0107 zar\u00f3wno ruchy defensywne, jak i ofensywne. W defensywie chodzi o uznanie, \u017ce \u015bwiat si\u0119 zmienia, niezale\u017cnie od tego, czy dzia\u0142asz, czy nie. Ruch zwi\u0105zany z wyszukiwaniem spada, a interfejsy takie jak ChatGPT staj\u0105 si\u0119 g\u0142\u00f3wnym sposobem interakcji ludzi z narz\u0119dziami cyfrowymi. Musisz zoptymalizowa\u0107 sw\u00f3j produkt i pozycjonowanie pod k\u0105tem tej nowej rzeczywisto\u015bci - w kt\u00f3rej tradycyjne strony internetowe mog\u0105 ostatecznie zosta\u0107 zast\u0105pione przez agent\u00f3w AI obs\u0142uguj\u0105cych zadania takie jak rezerwacja bilet\u00f3w lub zakup oprogramowania.<\/p>\n\n\n\n<p>Dane s\u0105 cenniejsze ni\u017c kiedykolwiek. Firmy musz\u0105 chroni\u0107 i wykorzystywa\u0107 posiadane dane u\u017cytkownik\u00f3w - to kluczowy wyr\u00f3\u017cnik na tle konkurencji, kt\u00f3ra mo\u017ce mie\u0107 te same narz\u0119dzia, ale nie te same spostrze\u017cenia. Ka\u017cdy zesp\u00f3\u0142 powinien by\u0107 przeszkolony w zakresie sztucznej inteligencji. Tw\u00f3j personel musi przynajmniej zna\u0107 sztuczn\u0105 inteligencj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>Ofensywnie, chodzi o wyj\u015bcie poza zwyk\u0142\u0105 adaptacj\u0119 - chcesz sta\u0107 si\u0119 firm\u0105 natywn\u0105 dla sztucznej inteligencji. Nikt nie ma jeszcze idealnego podr\u0119cznika, ale zaczyna si\u0119 od ponownego przemy\u015blenia wszystkiego. Gdyby\u015b m\u00f3g\u0142 odbudowa\u0107 swoj\u0105 firm\u0119 od podstaw, bez starszego kodu i przestarza\u0142ych nawyk\u00f3w klient\u00f3w, jak by to wygl\u0105da\u0142o?<\/p>\n\n\n\n<p>Pomy\u015bl o tym, jak zorganizowa\u0142by\u015b przep\u0142yw danych, jaki problem rozwi\u0105zujesz i jak rozwi\u0105za\u0142by\u015b go za pomoc\u0105 nowoczesnych narz\u0119dzi. Mo\u017ce to oznacza\u0107 zak\u0142\u00f3cenie bie\u017c\u0105cej dzia\u0142alno\u015bci - ale nieliczne firmy, kt\u00f3re zrobi\u0105 to dobrze, nie tylko przetrwaj\u0105, ale b\u0119d\u0105 si\u0119 rozwija\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou<\/strong><br>Zmiana ta zmienia r\u00f3wnie\u017c spos\u00f3b, w jaki kupuj\u0105cy oceniaj\u0105 firmy SaaS. W przesz\u0142o\u015bci wska\u017aniki takie jak przychody cykliczne, koszt pozyskania klienta i LTV sprawia\u0142y, \u017ce SaaS by\u0142 \u0142atwy do prognozowania. Jednak w erze sztucznej inteligencji pierwszym pytaniem, jakie zadaj\u0105 kupuj\u0105cy, jest to, czy firma mo\u017ce nadal skalowa\u0107 si\u0119 w ramach tej nowej dynamiki.<\/p>\n\n\n\n<p>Wiele narz\u0119dzi natywnych dla sztucznej inteligencji wykorzystuje ceny oparte na u\u017cytkowaniu lub warto\u015bci, a nie tradycyjne modele oparte na liczbie stanowisk. Mo\u017ce to sta\u0107 si\u0119 problemem dla firm SaaS polegaj\u0105cych na cenach opartych na u\u017cytkownikach - zw\u0142aszcza je\u015bli sztuczna inteligencja zmniejszy zatrudnienie w obszarach takich jak obs\u0142uga klienta. Zmniejszaj\u0105ca si\u0119 baza u\u017cytkownik\u00f3w oznacza zmniejszaj\u0105c\u0105 si\u0119 baz\u0119 przychod\u00f3w, chyba \u017ce model zmieni si\u0119 w kierunku warto\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p>Wielko\u015b\u0107 firmy nadal ma znaczenie - wi\u0119ksze firmy zazwyczaj uzyskuj\u0105 wy\u017csze wyceny - ale obserwujemy r\u00f3wnie\u017c przej\u0119cia ma\u0142ych zespo\u0142\u00f3w za miliardy dolar\u00f3w. Dziesi\u0119cio- lub dwudziestoosobowe startupy AI s\u0105 przejmowane przez najwi\u0119kszych graczy. Jest to zar\u00f3wno ekscytuj\u0105ce, jak i gro\u017ane: ma\u0142y, szybko rozwijaj\u0105cy si\u0119 zesp\u00f3\u0142 mo\u017ce z dnia na dzie\u0144 sta\u0107 si\u0119 twoim najwi\u0119kszym konkurentem.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>Widzimy r\u00f3wnie\u017c ma\u0142e startupy natywne dla sztucznej inteligencji, kt\u00f3re pr\u00f3buj\u0105 sprzedawa\u0107 zbyt wcze\u015bnie. To r\u00f3wnie\u017c nie zawsze jest dobrym posuni\u0119ciem. Czas ma kluczowe znaczenie - nale\u017cy znale\u017a\u0107 r\u00f3wnowag\u0119 mi\u0119dzy zbyt wolnym skalowaniem a zbyt szybkim wyj\u015bciem z inwestycji.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou<\/strong><br>By\u0142o wiele szumu wok\u00f3\u0142 ma\u0142ych startup\u00f3w natywnych dla sztucznej inteligencji, kt\u00f3re zosta\u0142y przej\u0119te, ale s\u0105 to wyj\u0105tki, a nie norma. Historie takie jak o\u015bmioosobowa izraelska firma kupiona przez Wix s\u0105 odstaj\u0105ce, ale maj\u0105 du\u017cy wp\u0142yw na spos\u00f3b my\u015blenia za\u0142o\u017cycieli SaaS. W rzeczywisto\u015bci tylko kilka ma\u0142ych firm wyl\u0105dowa\u0142o na tych du\u017cych wyj\u015bciach.<\/p>\n\n\n\n<p>Innym czynnikiem, kt\u00f3ry inwestorzy zawsze uwielbiali w SaaS, jest fosa - wysoka przyczepno\u015b\u0107, g\u0142\u0119bokie integracje i wysokie koszty zmiany. W erze sztucznej inteligencji pojawia si\u0119 jednak pytanie: czy ten produkt mo\u017ce zosta\u0107 odtworzony przez sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 za u\u0142amek koszt\u00f3w? Nale\u017cyta staranno\u015b\u0107 obejmuje teraz testowanie, jak blisko narz\u0119dzia AI, takie jak Lavable lub Replit, mog\u0105 odtworzy\u0107 produkt. Im dalej s\u0105, tym lepiej firma mo\u017ce si\u0119 broni\u0107.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Slide10.svg\" alt=\"Tabela por\u00f3wnawcza zatytu\u0142owana The mindset of SaaS acquirers in the AI era, zestawiaj\u0105ca czynniki takie jak model biznesowy, rozmiar i CAC dla zwyk\u0142ego sposobu my\u015blenia i sposobu my\u015blenia AI, wraz z obja\u015bnieniami tekstowymi dla ka\u017cdego z nich.\" class=\"wp-image-5505\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Obserwujemy r\u00f3wnie\u017c du\u017ce zmiany w sposobie postrzegania ekonomiki jednostek i przewidywalno\u015bci przychod\u00f3w. Tradycyjne wska\u017aniki KPI, takie jak churn, LTV i CAC, u\u0142atwia\u0142y prognozowanie przysz\u0142ych przychod\u00f3w. Ale teraz, wraz z szybko pojawiaj\u0105cymi si\u0119 konkurentami natywnymi dla sztucznej inteligencji, wska\u017aniki te s\u0105 bardziej zmienne. Produkt mo\u017ce by\u0107 dzi\u015b dobry, ale mo\u017ce sta\u0107 si\u0119 przestarza\u0142y, je\u015bli za dwa lata pojawi si\u0119 lepsza, ta\u0144sza alternatywa AI.<\/p>\n\n\n\n<p>Zmienia si\u0119 r\u00f3wnie\u017c krajobraz pozyskiwania klient\u00f3w. Zamiast polega\u0107 na Google, kupuj\u0105cy konsultuj\u0105 si\u0119 teraz z LLM przy podejmowaniu decyzji dotycz\u0105cych oprogramowania. Katalogi takie jak Capterra i G2 maj\u0105 mniejszy wp\u0142yw. Za\u0142o\u017cyciele musz\u0105 teraz upewni\u0107 si\u0119, \u017ce ich produkty pojawiaj\u0105 si\u0119 w interfejsach opartych na sztucznej inteligencji i odpowiednio dostosowa\u0107 swoj\u0105 strategi\u0119 wej\u015bcia na rynek.<\/p>\n\n\n\n<p>Wszystko to zwi\u0119ksza ryzyko. SaaS by\u0142 kiedy\u015b stabilnym, przewidywalnym modelem biznesowym. Teraz prze\u0142omowe zmiany zwi\u0105zane ze sztuczn\u0105 inteligencj\u0105 mog\u0105 nast\u0105pi\u0107 szybko, co prawdopodobnie wywrze presj\u0119 na obni\u017cenie wycen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou<\/strong><br>W\u0142a\u015bnie dlatego stworzyli\u015bmy nasz <a href=\"https:\/\/docs.google.com\/spreadsheets\/d\/1evWOAUC4Nz7Fu10fF9JHC69x71_ys32eSDaskXhFzLY\/copy?gid=1295147891#gid=1295147891\">Pulpit gotowo\u015bci do wyj\u015bcia z SaaS<\/a>. Narz\u0119dzie to ocenia firm\u0119 w tradycyjnych wymiarach, ale teraz zawiera r\u00f3wnie\u017c ocen\u0119 gotowo\u015bci na sztuczn\u0105 inteligencj\u0119. Po tym webinarium udost\u0119pnimy dokumentacj\u0119, aby\u015b m\u00f3g\u0142 pobra\u0107 narz\u0119dzie i sprawdzi\u0107, jak wypad\u0142e\u015b.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Slide11.svg\" alt=\"Slajd zatytu\u0142owany Aventis SaaS Exit Readiness Dashboard zawiera list\u0119 kluczowych temat\u00f3w zwi\u0105zanych z przygotowaniem do wyj\u015bcia w tabeli, z sekcj\u0105 komentarzy po prawej stronie i fioletowym przyciskiem na dole oznaczonym Pobierz kopi\u0119 pulpitu nawigacyjnego.\" class=\"wp-image-5506\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>Trudno jest podsumowa\u0107 co\u015b, co ewoluuje tak szybko. Firmy SaaS ucierpia\u0142y z powodu sztucznej inteligencji, a ca\u0142y rynek pr\u00f3buje znale\u017a\u0107 now\u0105 r\u00f3wnowag\u0119. Inwestorzy nie traktuj\u0105 SaaS jako bezpiecznego zak\u0142adu, jakim kiedy\u015b by\u0142.<\/p>\n\n\n\n<p>Nie uwa\u017camy jednak, \u017ce SaaS jest sko\u0144czony. Silniejsze firmy - te z wizj\u0105 - dostosuj\u0105 si\u0119 i b\u0119d\u0105 bardziej odporne.<\/p>\n\n\n\n<p>Cho\u0107 mo\u017ce si\u0119 to wydawa\u0107 rewolucj\u0105, jest to raczej ewolucja. Przeszli\u015bmy od rozwi\u0105za\u0144 on-prem do chmury i SaaS, a teraz wkraczamy w er\u0119 sztucznej inteligencji. Ostatecznie AI i SaaS po\u0142\u0105cz\u0105 si\u0119 w jedn\u0105 ujednolicon\u0105 kategori\u0119. Szczerze m\u00f3wi\u0105c, nie s\u0105dzimy, by sztuczna inteligencja mog\u0142a rozwija\u0107 si\u0119 bez SaaS.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1280\" height=\"720\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/Slide12.svg\" alt=\"Trzy karty podsumowuj\u0105ce: 1) Ilustracja meczu bokserskiego AI kontra SaaS, z tekstem na temat przy\u0107mienia SaaS przez AI. 2) Biegacze natywni dla AI mijaj\u0105cy biegaczy SaaS, o za\u0142o\u017cycielach SaaS dostosowuj\u0105cych si\u0119 do AI. 3) Bloki konstrukcyjne reprezentuj\u0105ce przej\u0119cia SaaS i AI.\" class=\"wp-image-5508\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>Nie s\u0105dzimy, by SaaS m\u00f3g\u0142 funkcjonowa\u0107 bez sztucznej inteligencji, podobnie jak nie s\u0105dzimy, by sztuczna inteligencja mog\u0142a rozwija\u0107 si\u0119 bez SaaS. To powiedziawszy, nie ma jasnej mapy drogowej - tempo zmian jest zbyt szybkie. Za\u0142o\u017cyciele i inwestorzy musz\u0105 zachowa\u0107 czujno\u015b\u0107, odczytywa\u0107 sygna\u0142y i decydowa\u0107, czy si\u0119 dostosowa\u0107, czy wycofa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Sprzeda\u017c firmy mo\u017ce by\u0107 naj\u0142atwiejszym sposobem na poradzenie sobie z t\u0105 niepewno\u015bci\u0105. Jest to podobne do przej\u015bcia z modelu on-premise na SaaS: zwyci\u0119zcami byli cz\u0119sto ci, kt\u00f3rzy sprzedawali, zanim przej\u015bcie osi\u0105gn\u0119\u0142o pe\u0142n\u0105 moc. Ci, kt\u00f3rzy trzymali si\u0119 zbyt d\u0142ugo, odnotowali spadek wycen. Obecnie ponownie znajdujemy si\u0119 w fazie przej\u015bciowej - wyceny s\u0105 niskie i mog\u0105 takie pozosta\u0107 przez jaki\u015b czas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ostatecznie zobaczymy now\u0105 generacj\u0119 firm SaaS opartych na sztucznej inteligencji, kt\u00f3re stan\u0105 si\u0119 silniejsze. Jednak w perspektywie kr\u00f3tkoterminowej sprzedawcy i inwestorzy potrzebuj\u0105 jasnej strategii zarz\u0105dzania ryzykiem zwi\u0105zanym ze sztuczn\u0105 inteligencj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou<\/strong><br>To \u015bwietna analogia. Oprogramowanie lokalne nie znikn\u0119\u0142o z dnia na dzie\u0144 i nadal istnieje. Ale te zmiany - niezale\u017cnie od tego, czy jest to Internet, SaaS, czy teraz sztuczna inteligencja - zawsze wymagaj\u0105 czasu. Ta prawdopodobnie b\u0119dzie przebiega\u0107 jeszcze szybciej ni\u017c poprzednie fale.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>Dok\u0142adnie. Ta zmiana technologiczna post\u0119puje w zawrotnym tempie i mamy nadziej\u0119, \u017ce dzisiejsza sesja pomog\u0142a ci lepiej si\u0119 po niej porusza\u0107. Ch\u0119tnie odpowiemy na wszelkie dodatkowe pytania, zar\u00f3wno podczas sesji pyta\u0144 i odpowiedzi, jak i po jej zako\u0144czeniu.<\/p>\n\n\n\n<p>Je\u015bli kto\u015b chcia\u0142by uzyska\u0107 bezp\u0142atn\u0105 wycen\u0119 biznesow\u0105 i ocen\u0119 ryzyka zwi\u0105zanego ze sztuczn\u0105 inteligencj\u0105, prosimy o kontakt - ch\u0119tnie pomo\u017cemy.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Przejd\u017amy teraz do pyta\u0144 i odpowiedzi.<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>P: Jak zdefiniowa\u0107 zwyci\u0119zc\u0119 infrastruktury AI?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou<\/strong><br>Zwyci\u0119zc\u00f3w w zakresie infrastruktury AI definiujemy jako firmy buduj\u0105ce podstawow\u0105 infrastruktur\u0119 sprz\u0119tow\u0105 i chmurow\u0105 dla AI. Obejmuje to graczy p\u00f3\u0142przewodnikowych, takich jak NVIDIA, oraz dostawc\u00f3w chmury hiperskalowej, takich jak AWS (Amazon), Google Cloud i Microsoft Azure. Bierzemy r\u00f3wnie\u017c pod uwag\u0119 Meta i Oracle, kt\u00f3re rozwijaj\u0105 swoje mo\u017cliwo\u015bci w zakresie sztucznej inteligencji.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>P: Czy mno\u017cniki SaaS wykazuj\u0105 tendencj\u0119 spadkow\u0105?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>W ci\u0105gu ostatnich kilku kwarta\u0142\u00f3w by\u0142y one stabilne, cho\u0107 oczywi\u015bcie spad\u0142y w por\u00f3wnaniu ze szczytami z czas\u00f3w COVID. Mimo to wiele firm rozwija si\u0119 obecnie wolniej, wi\u0119c cho\u0107 mno\u017cniki mog\u0105 wydawa\u0107 si\u0119 stabilne, w rzeczywisto\u015bci p\u0142acisz wi\u0119cej za mniejszy wzrost, co oznacza wy\u017csz\u0105 wielokrotno\u015b\u0107 w uj\u0119ciu realnym.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>P: Jaki jest obecny rynek dla ma\u0142ych, ale szybko rozwijaj\u0105cych si\u0119 firm SaaS o przychodach poni\u017cej $5 milion\u00f3w?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>To zale\u017cy. Je\u015bli firma jest natywna dla sztucznej inteligencji, zainteresowanie jest du\u017ce. W przypadku tradycyjnego SaaS kupuj\u0105cy zag\u0142\u0119biaj\u0105 si\u0119 w podstawy: sk\u0105d pochodzi wzrost, zr\u00f3wnowa\u017cony rozw\u00f3j i czy istnieje fosa, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cna obroni\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>P: Jak osi\u0105gn\u0105\u0107 widoczno\u015b\u0107 produktu w programach LLM?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou<\/strong><br>To wci\u0105\u017c wczesny etap. Wiele napisano o SEO, ale niewiele o generatywnej optymalizacji silnika. Kluczowe kroki obejmuj\u0105 posiadanie jasnej, ustrukturyzowanej tre\u015bci na temat produktu - najlepiej tekstu, kt\u00f3ry jest czytelny dla maszyn, nawet je\u015bli jest zbyt g\u0119sty dla ludzi. Pomocne jest r\u00f3wnie\u017c cytowanie przez renomowane \u017ar\u00f3d\u0142a, takie jak Forbes czy NYT. LLM opieraj\u0105 si\u0119 na zaufanych referencjach, aby unikn\u0105\u0107 halucynacji.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>Platformy medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, takie jak X, mog\u0105 r\u00f3wnie\u017c odgrywa\u0107 rol\u0119, zw\u0142aszcza je\u015bli kierujesz reklamy do u\u017cytkownik\u00f3w zorientowanych na wzrost. Tradycyjne SEO nadal ma znaczenie - przegl\u0105dy AI Google cz\u0119sto pochodz\u0105 z najwy\u017cej ocenianych stron.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>P: Czy b\u0119dziesz bada\u0107 inne sektory, na kt\u00f3re sztuczna inteligencja nie ma jeszcze wp\u0142ywu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>By\u0107 mo\u017ce wkr\u00f3tce przyjrzymy si\u0119 us\u0142ugom IT, ale jest jeszcze za wcze\u015bnie, aby przewidzie\u0107, kt\u00f3re sektory odnios\u0105 najwi\u0119ksze korzy\u015bci. Ostatecznie wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich skorzysta. Na razie skupiamy si\u0119 na tych, w kt\u00f3rych ju\u017c wida\u0107 zmiany.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou<\/strong><br>Rozmawiali\u015bmy o \u0142a\u0144cuchu warto\u015bci AI - firmach zajmuj\u0105cych si\u0119 infrastruktur\u0105, budownictwem lub HVAC, kt\u00f3re odnosz\u0105 po\u015brednie korzy\u015bci. M\u00f3wienie o nietkni\u0119tych sektorach jest jednak spekulacj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>P: Czy Regu\u0142a 40 jest nadal wa\u017cna dla kupuj\u0105cych?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>Szczerze m\u00f3wi\u0105c, nie pojawia si\u0119 to ju\u017c zbyt cz\u0119sto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou<\/strong><br>Niegdy\u015b by\u0142a to metoda r\u00f3wnowa\u017cenia wzrostu i rentowno\u015bci, ale obecnie inwestorzy wol\u0105 bardziej szczeg\u00f3\u0142owo przygl\u0105da\u0107 si\u0119 ekonomice jednostkowej. Wysokopoziomowe skr\u00f3ty, takie jak regu\u0142a 40, s\u0105 mniej istotne w dzisiejszym ostro\u017cnym \u015brodowisku.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>Dok\u0142adnie. S\u0142owo, kt\u00f3re s\u0142yszymy cz\u0119\u015bciej, to \"trend\" - czy wska\u017aniki KPI zmierzaj\u0105 we w\u0142a\u015bciwym kierunku?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>P: A co z us\u0142ugami SaaS opartymi na sztucznej inteligencji?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>Termin ten mo\u017ce oznacza\u0107 wiele rzeczy. Mo\u017ce to by\u0107 cienkie opakowanie wok\u00f3\u0142 ChatGPT, kt\u00f3re prawdopodobnie ma ograniczon\u0105 warto\u015b\u0107. Ale je\u015bli m\u00f3wimy o firmie g\u0142\u0119boko integruj\u0105cej sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 ze swoimi operacjami i procesami decyzyjnymi, jest to o wiele bardziej znacz\u0105ce - i potencjalnie bardzo cenne.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>P: Co definiuje warto\u015b\u0107 SaaS opartego na sztucznej inteligencji?<\/strong><br><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>Zale\u017cy to od g\u0142\u0119boko\u015bci integracji AI i mo\u017cliwo\u015bci obrony danych. Je\u015bli po prostu nak\u0142adasz podpowiedzi na GPT bez zastrze\u017conych danych lub blokady, nie jest to zr\u00f3wnowa\u017cone. Ale je\u015bli naprawd\u0119 wykorzystujesz unikalne dane i osadzasz sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 w ca\u0142ym swoim stosie, jest to cenne.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou<\/strong><br>Dok\u0142adnie. Narz\u0119dzia, kt\u00f3re po prostu przepakowuj\u0105 GPT z podstawowym interfejsem u\u017cytkownika i wysokimi mar\u017cami, nie przetrwaj\u0105 w d\u0142u\u017cszej perspektywie.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>P: Jaka wielokrotno\u015b\u0107 przychod\u00f3w jest odpowiednia dla sp\u00f3\u0142ek SaaS dzia\u0142aj\u0105cych zgodnie z zasad\u0105 40?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>To zale\u017cy. W przypadku firmy o EBITDA 40% bez wzrostu, nale\u017cy rozwa\u017cy\u0107 5-7\u00d7 EBITDA lub 2-3,5\u00d7 przychody. W przypadku szybko rozwijaj\u0105cej si\u0119 firmy, kt\u00f3ra nie przynosi zysk\u00f3w, przygl\u0105damy si\u0119 bli\u017cej wska\u017anikom takim jak churn i utrzymanie klient\u00f3w. Je\u015bli jest lepka i ma wysok\u0105 retencj\u0119 netto, wielokrotno\u015b\u0107 przychod\u00f3w mo\u017ce by\u0107 jeszcze wy\u017csza. Je\u015bli nie, to znacznie ni\u017csza.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>P: Je\u015bli ba\u0144ka technologiczna p\u0119knie, czy <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/mnozniki-wyceny-saas\/\">Wyceny SaaS<\/a> poprawi\u0107?<\/strong><br><strong>Filip Drazdou<\/strong><br>Nie w kr\u00f3tkim okresie. Kiedy du\u017ca technologia upada, mniejsze firmy zwykle cierpi\u0105 bardziej. W perspektywie \u015brednioterminowej pomocne mog\u0105 okaza\u0107 si\u0119 ni\u017csze koszty infrastruktury i pracy. Ale og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, wyceny prawdopodobnie spadn\u0105, zanim wr\u00f3c\u0105 do normy.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Przemy\u015blenia ko\u0144cowe<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou<\/strong><br>Powodzenia wszystkim. Jeste\u015bmy w okresie szybkiej transformacji, a zdolno\u015b\u0107 adaptacji b\u0119dzie kluczowa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski<\/strong><br>Dzi\u0119kujemy za do\u0142\u0105czenie. B\u0105d\u017a czujny, b\u0105d\u017a elastyczny - i daj nam zna\u0107, je\u015bli potrzebujesz pomocy w ocenie swojej gotowo\u015bci na AI lub zaplanowaniu kolejnego ruchu.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>14 pa\u017adziernika 2025 r. zorganizowali\u015bmy webinarium na \u017cywo zatytu\u0142owane \u201cNavigating SaaS Exits in the AI era\u201d.<\/p>","protected":false},"author":14,"featured_media":5681,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[55],"tags":[],"class_list":["post-5496","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-webinar-recaps"],"acf":{"faq_header":{"headline":""},"faq_repeater":null},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Navigating SaaS Exits in the AI Era - Webinar recap &#8211; Aventis Advisors<\/title>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5496\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Navigating SaaS Exits in the AI Era - Webinar recap &#8211; Aventis Advisors\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"On October 14, 2025, we hosted a live webinar titled \u201cNavigating SaaS Exits in the AI era\u201d.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Aventis Advisors\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-10-15T12:45:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-12-12T11:27:30+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/thumbnail.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"720\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Shaheer Ansari\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Shaheer Ansari\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"23 minuty\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Shaheer Ansari\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/34b230bff713d24d7e294e7a3c467787\"},\"headline\":\"Navigating SaaS Exits in the AI Era &#8211; Webinar recap\",\"datePublished\":\"2025-10-15T12:45:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-12T11:27:30+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\\\/\"},\"wordCount\":4742,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/10\\\/thumbnail.webp\",\"articleSection\":[\"Webinar Recaps\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\\\/\",\"name\":\"Navigating SaaS Exits in the AI Era - Webinar recap &#8211; Aventis Advisors\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/10\\\/thumbnail.webp\",\"datePublished\":\"2025-10-15T12:45:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-12-12T11:27:30+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/10\\\/thumbnail.webp\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/10\\\/thumbnail.webp\",\"width\":1280,\"height\":720,\"caption\":\"Two men in business attire are smiling in front of a purple background with a faint graph. Text reads, Navigating SaaS Exits in the AI Era, with their names and titles: Marcin Majewski, Managing Director, and Filip Drazdou, M&A Director.\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Navigating SaaS Exits in the AI Era &#8211; Webinar recap\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/\",\"name\":\"Aventis Advisors\",\"description\":\"Our mission is to help you thrive, whether selling or buying a business.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#organization\",\"name\":\"Aventis\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/08\\\/cropped-android-chrome-512x512-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/08\\\/cropped-android-chrome-512x512-1.png\",\"width\":512,\"height\":512,\"caption\":\"Aventis\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/34b230bff713d24d7e294e7a3c467787\",\"name\":\"Shaheer Ansari\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Shaheer Ansari\"},\"description\":\"Shaheer joined Aventis Advisors in 2023. Previously, he worked for Goldman Sachs in the Credit Risk division. At Aventis, he supports the team with deal logistics, industry research, and business outreach and development. Shaheer enjoys learning about different business models and how strategic transactions can unlock their hidden potential. His varied experience in finance, media, and marketing enables him to view situations from a holistic and unique perspective. Outside of work, Shaheer enjoys exploring new cuisines, diving into non-fiction books, and creating content on social media.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/shaheeransari\\\/\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Nawigowanie wyj\u015bciami z SaaS w erze sztucznej inteligencji - podsumowanie webinarium - Aventis Advisors","canonical":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5496","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Navigating SaaS Exits in the AI Era - Webinar recap &#8211; Aventis Advisors","og_description":"On October 14, 2025, we hosted a live webinar titled \u201cNavigating SaaS Exits in the AI era\u201d.","og_url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\/","og_site_name":"Aventis Advisors","article_published_time":"2025-10-15T12:45:00+00:00","article_modified_time":"2025-12-12T11:27:30+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":720,"url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/thumbnail.webp","type":"image\/webp"}],"author":"Shaheer Ansari","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Shaheer Ansari","Szacowany czas czytania":"23 minuty"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\/"},"author":{"name":"Shaheer Ansari","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/person\/34b230bff713d24d7e294e7a3c467787"},"headline":"Navigating SaaS Exits in the AI Era &#8211; Webinar recap","datePublished":"2025-10-15T12:45:00+00:00","dateModified":"2025-12-12T11:27:30+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\/"},"wordCount":4742,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/thumbnail.webp","articleSection":["Webinar Recaps"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/aventis-advisors.com\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\/","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\/","name":"Nawigowanie wyj\u015bciami z SaaS w erze sztucznej inteligencji - podsumowanie webinarium - Aventis Advisors","isPartOf":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/thumbnail.webp","datePublished":"2025-10-15T12:45:00+00:00","dateModified":"2025-12-12T11:27:30+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/aventis-advisors.com\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\/#primaryimage","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/thumbnail.webp","contentUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/thumbnail.webp","width":1280,"height":720,"caption":"Two men in business attire are smiling in front of a purple background with a faint graph. Text reads, Navigating SaaS Exits in the AI Era, with their names and titles: Marcin Majewski, Managing Director, and Filip Drazdou, M&A Director."},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/navigating-saas-exits-in-the-ai-era-webinar-recap\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/aventis-advisors.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Navigating SaaS Exits in the AI Era &#8211; Webinar recap"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#website","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/","name":"Aventis Advisors","description":"Nasz\u0105 misj\u0105 jest pom\u00f3c Ci w rozwoju, niezale\u017cnie od tego czy sprzedajesz czy kupujesz firm\u0119.","publisher":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/aventis-advisors.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization","name":"Aventis","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/cropped-android-chrome-512x512-1.png","contentUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/cropped-android-chrome-512x512-1.png","width":512,"height":512,"caption":"Aventis"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/person\/34b230bff713d24d7e294e7a3c467787","name":"Shaheer Ansari","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g","caption":"Shaheer Ansari"},"description":"Shaheer do\u0142\u0105czy\u0142 do Aventis Advisors w 2023 roku. Wcze\u015bniej pracowa\u0142 dla Goldman Sachs w dziale ryzyka kredytowego. W Aventis wspiera zesp\u00f3\u0142 logistyk\u0105 transakcji, badaniami bran\u017cowymi oraz zasi\u0119giem i rozwojem biznesu. Shaheer lubi uczy\u0107 si\u0119 o r\u00f3\u017cnych modelach biznesowych i o tym, jak strategiczne transakcje mog\u0105 uwolni\u0107 ich ukryty potencja\u0142. Jego zr\u00f3\u017cnicowane do\u015bwiadczenie w finansach, mediach i marketingu pozwala mu patrze\u0107 na sytuacje z holistycznej i unikalnej perspektywy. Poza prac\u0105 Shaheer lubi odkrywa\u0107 nowe kuchnie, zag\u0142\u0119bia\u0107 si\u0119 w ksi\u0105\u017cki non-fiction i tworzy\u0107 tre\u015bci w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/shaheeransari\/"]}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/thumbnail.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5496","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5496"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5496\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5681"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5496"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5496"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5496"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}