{"id":5961,"date":"2026-04-15T10:10:29","date_gmt":"2026-04-15T10:10:29","guid":{"rendered":"https:\/\/aventis-advisors.com\/?p=5961"},"modified":"2026-04-15T13:28:15","modified_gmt":"2026-04-15T13:28:15","slug":"the-adapt-framework-for-software","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/the-adapt-framework-for-software\/","title":{"rendered":"Ramy ADAPT: AI Disruption Survival Guide for Software Firms - podsumowanie webinaru"},"content":{"rendered":"<p>14 kwietnia zorganizowali\u015bmy webinarium na \u017cywo zatytu\u0142owane \u201cThe AI Disruption Survival Guide for Software Firms\u201d. Webinarium zosta\u0142o zaprezentowane przez Marcina Majewskiego, dyrektora zarz\u0105dzaj\u0105cego i Filipa Drazdou, dyrektora ds. fuzji i przej\u0119\u0107 w Aventis Advisors.<\/p>\n\n\n\n<p>Mo\u017cesz teraz obejrze\u0107 pe\u0142n\u0105 powt\u00f3rk\u0119 webinaru poni\u017cej. Je\u015bli chcesz pobra\u0107 materia\u0142y prezentacyjne wykorzystane podczas sesji, mo\u017cesz to \u0142atwo zrobi\u0107, klikaj\u0105c przycisk pobierania raportu po lewej stronie (je\u015bli korzystasz z komputera) lub przewijaj\u0105c na samym ko\u0144cu (je\u015bli korzystasz z telefonu).<\/p>\n\n\n\n<div style=\"position: relative; padding-bottom: 56.25%; height: 0; overflow: hidden; max-width: 100%; height: auto;\">\n  <iframe \n    src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/5mJlzBCSK4c\"\n    frameborder=\"0\"\n    allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\"\n    allowfullscreen\n style=\"position: absolute; top: 0; left: 0; width: 100%; height: 100%;\">\n  <\/iframe>\n<\/div>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Witam wszystkich i zapraszam na nasz webinar. Jedn\u0105 rzecz\u0105, co do kt\u00f3rej wszyscy mo\u017cemy si\u0119 obecnie zgodzi\u0107, jest zmiana, a tempo tej zmiany przyspiesza. W przeciwie\u0144stwie do naszych typowych webinar\u00f3w, podczas kt\u00f3rych omawiamy wyceny i trendy w zakresie fuzji i przej\u0119\u0107, chcieli\u015bmy nieco zmieni\u0107 temat i porozmawia\u0107 o tym, jak najlepiej dostosowa\u0107 si\u0119 do tego, co si\u0119 dzieje i jak wygl\u0105da idealna pozycja.<\/p>\n\n\n\n<p>Nie mamy jednej tezy, kt\u00f3ra pasuje do ka\u017cdego, ale starali\u015bmy si\u0119 zbudowa\u0107 ramy, kt\u00f3re mo\u017cna zastosowa\u0107 w swojej firmie lub inwestycjach i zobaczy\u0107, co dzia\u0142a dla Ciebie. Ka\u017cdego dnia rozmawiamy z wieloma za\u0142o\u017cycielami i inwestorami i staramy si\u0119 zidentyfikowa\u0107 to, co dzia\u0142a i uog\u00f3lni\u0107 to. <\/p>\n\n\n\n<p>W ten spos\u00f3b opracowali\u015bmy nasz framework ADAPT. Nazywam si\u0119 Marcin Majewski, za\u0142o\u017cyciel Aventis Advisors i jestem tu z Filipem.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Przeprowadzimy Ci\u0119 przez struktur\u0119 ADAPT. Ale najpierw kilka s\u0142\u00f3w o tym, dlaczego uwa\u017camy, \u017ce wa\u017cne jest, aby o tym porozmawia\u0107 i odej\u015b\u0107 troch\u0119 od naszych zwyk\u0142ych temat\u00f3w. To wyj\u0105tkowe czasy, czujemy to i widzimy w codziennym \u017cyciu. Wsz\u0119dzie widzimy mo\u017cliwo\u015bci i widzimy r\u00f3wnie\u017c, \u017ce je\u015bli nie b\u0119dziesz dzia\u0142a\u0107 szybko, kto\u015b inny je wykorzysta. Woleliby\u015bmy, aby\u015bcie to byli Wy, nasi obserwatorzy, czytelnicy i subskrybenci newslettera.<\/p>\n\n\n\n<p>Kiedy patrzymy na zmiany przez pryzmat ewolucji i teorii Darwina o przetrwaniu najsilniejszych, uwa\u017camy, \u017ce kluczowym warunkiem przetrwania jest obecnie zdolno\u015b\u0107 adaptacji, st\u0105d struktura ADAPT. Istnieje wiele dobrych powod\u00f3w, aby sta\u0107 si\u0119 bardziej adaptacyjnym: masz wi\u0119ksze szanse na lepsz\u0105 sytuacj\u0119 finansow\u0105, a tak\u017ce pomaga zmniejszy\u0107 stres, poprawi\u0107 zdrowie i zwi\u0119kszy\u0107 og\u00f3ln\u0105 rado\u015b\u0107 \u017cycia. Tak wi\u0119c na wielu poziomach warto stosowa\u0107 te zasady. Zanurzmy si\u0119 w nie.<\/p>\n\n\n\n<p>Zanim zaczniemy, powinienem wspomnie\u0107 o jednej rzeczy: chocia\u017c skupiamy si\u0119 na firmach programistycznych, ramy te s\u0105 r\u00f3wnie istotne dla ka\u017cdej firmy. Firmy programistyczne wydaj\u0105 si\u0119 by\u0107 obecnie najbardziej nara\u017cone, poniewa\u017c obecnie dost\u0119pne technologie s\u0105 najbardziej odpowiednie do tworzenia oprogramowania. To jednak tylko wierzcho\u0142ek g\u00f3ry lodowej - za dwa lata budowla\u0144cy, specjali\u015bci laboratoryjni i in\u017cynierowie wszelkiego rodzaju mog\u0105 stan\u0105\u0107 w obliczu tej samej presji.<\/p>\n\n\n\n<p>To, co obserwujemy w wycenach, to powszechna zgoda co do tego, \u017ce wzrost w oprogramowaniu albo si\u0119 nie zmaterializuje, albo potrwa d\u0142u\u017cej, albo w najgorszym przypadku nie spe\u0142ni oczekiwa\u0144, co znajduje odzwierciedlenie w wycenach. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide2-1024x576.jpg\" alt=\"Wykres liniowy por\u00f3wnuje wyniki Aventis SaaS Index i NASDAQ 100 LTM od kwietnia 2025 do kwietnia 2026. NASDAQ 100 wzr\u00f3s\u0142 o 36%, podczas gdy Aventis SaaS Index spad\u0142 o 25%. \u0179r\u00f3d\u0142o danych: S&amp;P Capital na dzie\u0144 5 kwietnia.\" class=\"wp-image-5963\" srcset=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide2-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide2-300x169.jpg 300w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide2-768x432.jpg 768w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide2-18x10.jpg 18w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide2-16x9.jpg 16w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide2.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>W ci\u0105gu ostatnich 12 miesi\u0119cy nasz wyselekcjonowany indeks SaaS znacznie odbiega\u0142 od szerszego sektora technologicznego. NASDAQ spad\u0142 o 36%, podczas gdy oprogramowanie spad\u0142o o 25% w stosunku do niego, co stanowi r\u00f3\u017cnic\u0119 oko\u0142o 50%. To do\u015b\u0107 spektakularne i pokazuje si\u0142\u0119 tych nowych technologii. Czy nale\u017cy ca\u0142kowicie skre\u015bli\u0107 firmy SaaS? W\u0142a\u015bnie dlatego prowadzimy t\u0119 rozmow\u0119, aby\u015b nie zosta\u0142 spisany na straty. G\u0142\u0119boko wierzymy, \u017ce istnieje potencja\u0142 i \u017ce ka\u017cda firma mo\u017ce dostosowa\u0107 si\u0119 do tej fali innowacji.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>W tym samym czasie, gdy tradycyjne firmy programistyczne trac\u0105 na warto\u015bci, pojawia si\u0119 r\u00f3wnie du\u017ca liczba nowych firm, kt\u00f3re bardzo szybko zwi\u0119kszaj\u0105 przychody. Mo\u017cna zaobserwowa\u0107, jak firmy przechodz\u0105 od zera do $10 milion\u00f3w lub $100 milion\u00f3w w u\u0142amku czasu, jaki zajmowa\u0142o to wcze\u015bniej. <\/p>\n\n\n\n<p>Dane odzwierciedlaj\u0105 fakt, \u017ce bardziej dojrza\u0142e firmy mog\u0105 nie dostosowywa\u0107 si\u0119 tak szybko, jak powinny, podczas gdy ca\u0142a nowa fala firm zdobywa udzia\u0142 w rynku i ro\u015bnie w warto\u015bci. Niezale\u017cnie od tego, czy masz mniejsz\u0105 firm\u0119, czy ugruntowan\u0105 pozycj\u0119 na rynku, wszystko sprowadza si\u0119 do adaptacji.<\/p>\n\n\n\n<p>W Aventis dostosowujemy si\u0119 ka\u017cdego dnia. Nie jeste\u015bmy tylko w bran\u017cy oprogramowania, musimy by\u0107 w bran\u017cy technologii i sztucznej inteligencji. Widzimy, jak znacz\u0105ca jest ta zmiana. Nawet podczas tego webinaru odchodzimy od zwyk\u0142ego prezentowania wielokrotno\u015bci przychod\u00f3w na rzecz czego\u015b bardziej zniuansowanego, poniewa\u017c ten model nie dzia\u0142a ju\u017c sam w sobie. <\/p>\n\n\n\n<p>Nie mo\u017cna po prostu na\u0142o\u017cy\u0107 wielokrotno\u015bci na przychody i nazwa\u0107 tego wycen\u0105 firmy zajmuj\u0105cej si\u0119 oprogramowaniem. Trzeba dog\u0142\u0119bnie przemy\u015ble\u0107 sztuczn\u0105 inteligencj\u0119. Jednocze\u015bnie zwyci\u0119zcy mog\u0105 szybko sta\u0107 si\u0119 przegranymi, a konkurencja mo\u017ce wy\u0142oni\u0107 si\u0119 z jednej nowej wersji du\u017cej firmy. To ekscytuj\u0105cy czas, ale tak\u017ce bardzo niebezpieczny, a my chcemy pom\u00f3c Ci w okre\u015bleniu sposobu my\u015blenia i podejmowaniu lepszych decyzji dotycz\u0105cych Twojej firmy lub inwestycji.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Rozwi\u0144my, co rozumiemy przez ramy ADAPT, przechodz\u0105c przez nie krok po kroku.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide4-1024x576.jpg\" alt=\"Slajd przedstawiaj\u0105cy ADAPT Framework z pi\u0119cioma kolorowymi sekcjami: Analyse, Diverge, Amplify, Price i Time, ka\u017cda z kr\u00f3tkim opisem jej roli w zak\u0142\u00f3ceniach AI dla firm programistycznych.\" class=\"wp-image-5964\" srcset=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide4-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide4-300x169.jpg 300w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide4-768x432.jpg 768w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide4-18x10.jpg 18w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide4-16x9.jpg 16w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide4.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Pierwszym krokiem do udanej adaptacji jest&nbsp;<strong>Analiza<\/strong>&nbsp;\u015brodowiska i zrozumie\u0107, co si\u0119 dzieje. Ka\u017cda firma jest nara\u017cona na ryzyko, ale musisz uczciwie oceni\u0107, jak bardzo jeste\u015b nara\u017cony, na czym mo\u017cesz si\u0119 oprze\u0107 i jak si\u0119 broni\u0107. Je\u015bli Twoja pozycja nie jest mo\u017cliwa do obrony, musisz zrozumie\u0107, jakie masz opcje. Poka\u017cemy Ci, jak przeanalizowa\u0107 swoj\u0105 sytuacj\u0119 i na czym si\u0119 skupi\u0107, aby uzyska\u0107 jasn\u0105 odpowied\u017a.<\/p>\n\n\n\n<p>Drug\u0105 kwesti\u0105 jest to, \u017ce musisz&nbsp;<strong>Diverge<\/strong>. W \u015bwiecie, w kt\u00f3rym kod staje si\u0119 towarem, zasadniczo narz\u0119dziem dost\u0119pnym na \u017c\u0105danie, musi istnie\u0107 inny spos\u00f3b na wyr\u00f3\u017cnienie si\u0119. Nie mo\u017cna po prostu kopiowa\u0107 funkcji lub budowa\u0107 wi\u0119cej tego samego. Trzeba stworzy\u0107 co\u015b innego. Najlepszym sposobem na to jest lepsze zrozumienie swoich klient\u00f3w i skuteczniejsze zaspokajanie ich specyficznych potrzeb.<\/p>\n\n\n\n<p>Trzeci to&nbsp;<strong>Wzmocnienie<\/strong>. Nie mo\u017cesz dzia\u0142a\u0107 sam. Potrzebujesz zespo\u0142u i wsparcia z zewn\u0105trz. Oznacza to ustalenie jasnej wizji wewn\u0119trznej, zmian\u0119 sposobu pracy ludzi, sprzeda\u017c kierunku klientom, pozyskanie pieni\u0119dzy, a nawet sprzeda\u017c firmy. We wszystkich przypadkach musisz przekaza\u0107 swoj\u0105 wiadomo\u015b\u0107, dlatego u\u017cywamy s\u0142owa \"wzmacnianie\" w znaczeniu komunikacji.<\/p>\n\n\n\n<p>Czwarty punkt to&nbsp;<strong>Cena<\/strong>, a dok\u0142adniej, w jaki spos\u00f3b dostarczasz warto\u015b\u0107. Wraz ze zmian\u0105 modeli biznesowych nie mo\u017cna ju\u017c polega\u0107 na tym samym podej\u015bciu do ustalania cen. Om\u00f3wimy, w jaki spos\u00f3b ceny oprogramowania i sztucznej inteligencji ewoluuj\u0105 w kierunku czego\u015b, czego wcze\u015bniej nie widzieli\u015bmy w przestrzeni technologicznej.<\/p>\n\n\n\n<p>I na koniec,&nbsp;<strong>Czas<\/strong>. Wszyscy \u017cyjemy na jakiej\u015b osi czasu, firmy, inwestorzy, kariera zawodowa, emerytura, sukcesja. Ka\u017cdy ma swoj\u0105 o\u015b czasu, a my chcemy pom\u00f3c Ci podj\u0105\u0107 w\u0142a\u015bciw\u0105 decyzj\u0119: czy to czas na sprzeda\u017c, czas na rozw\u00f3j, czy czas na optymalizacj\u0119 przep\u0142yw\u00f3w pieni\u0119\u017cnych.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Analiza<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Pierwszym krokiem jest tak naprawd\u0119 rozpocz\u0119cie my\u015blenia o ryzyku, jakie sztuczna inteligencja stwarza dla Twojej firmy. Z naszego do\u015bwiadczenia wynika, \u017ce ryzyko to jest zwykle wi\u0119ksze ni\u017c wi\u0119kszo\u015b\u0107 ludzi zak\u0142ada, po prostu dlatego, \u017ce nie mo\u017cemy przewidzie\u0107, co b\u0119dzie dalej. Wszyscy widzieli\u015bmy to w ci\u0105gu ostatnich kilku lat: kiedy po raz pierwszy uruchomiono ChatGPT, og\u00f3lna reakcja by\u0142a taka, \u017ce mo\u017ce napisa\u0107 troch\u0119 tekstu, ale nie jest \u015bwietny, a rok p\u00f3\u017aniej by\u0142 bardzo dobry. Ten sam schemat mia\u0142 miejsce w przypadku kodowania. Niekt\u00f3re z zagro\u017ce\u0144, kt\u00f3re maj\u0105 najwi\u0119ksze znaczenie, to te, o kt\u00f3rych jeszcze nie wiemy.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide5-1024x576.jpg\" alt=\"Slajd zatytu\u0142owany \u201cAre you actually at risk?\u201d przedstawia 3-cz\u0119\u015bciow\u0105 struktur\u0119 oceny ryzyka B2B SaaS: SoR (System of Record), NSC (Non-Software Component) oraz U&amp;U (User &amp; Usage), ka\u017cdy z ponumerowanymi wska\u017anikami i instrukcjami punktacji.\" class=\"wp-image-5965\" srcset=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide5-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide5-300x169.jpg 300w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide5-768x432.jpg 768w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide5-18x10.jpg 18w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide5-16x9.jpg 16w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide5.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Aby to oceni\u0107, korzystamy z ram opracowanych pierwotnie przez SaaS Capital, kt\u00f3re oceniaj\u0105 firmy pod k\u0105tem ryzyka zwi\u0105zanego ze sztuczn\u0105 inteligencj\u0105 w trzech wymiarach.<\/p>\n\n\n\n<p>Pierwszy z nich to\u00a0<strong>system ewidencji<\/strong>. Zastanawiaj\u0105c si\u0119 nad tym, kt\u00f3re typy oprogramowania zostan\u0105 w pierwszej kolejno\u015bci zast\u0105pione przez sztuczn\u0105 inteligencj\u0119, najbardziej nara\u017cone s\u0105 te, kt\u00f3re nie przechowuj\u0105 znacz\u0105cych danych i nie maj\u0105 krytycznego znaczenia. Na przyk\u0142ad narz\u0119dzie, kt\u00f3re pobiera dane z jednego miejsca, przekszta\u0142ca je i wysy\u0142a gdzie indziej, je\u015bli odetniesz lub zautomatyzujesz ten proces za pomoc\u0105 sztucznej inteligencji, oprogramowanie stanie si\u0119 niepotrzebne. <\/p>\n\n\n\n<p>To bardzo r\u00f3\u017cni si\u0119 od strategicznego, krytycznego systemu ewidencji, takiego jak zaawansowane oprogramowanie ERP lub ksi\u0119gowe, w kt\u00f3rym wszystkie transakcje finansowe s\u0105 przechowywane i wymagane przez prawo. Kluczowe pytanie, jakie musz\u0105 sobie zada\u0107 za\u0142o\u017cyciele, brzmi: czy ten produkt zna prawd\u0119 o procesie biznesowym? <\/p>\n\n\n\n<p>Lub, bardziej praktycznie, co by si\u0119 sta\u0142o, gdyby oprogramowanie nagle przesta\u0142o dzia\u0142a\u0107? Je\u015bli odpowied\u017a brzmi, \u017ce operacje biznesowe zosta\u0142yby zatrzymane, jak w przypadku automatyzacji produkcji lub system\u00f3w w punktach sprzeda\u017cy, jest to krytyczne. Je\u015bli jest to przede wszystkim narz\u0119dzie marketingowe, mo\u017ce by\u0107 wa\u017cne dla agencji marketingowej, ale og\u00f3lnie znacznie mniej krytyczne.<\/p>\n\n\n\n<p>Drugi wymiar to\u00a0<strong>sk\u0142adnik nieb\u0119d\u0105cy oprogramowaniem<\/strong>. W przesz\u0142o\u015bci wszyscy najwy\u017cej cenili czysty przych\u00f3d SaaS. Teraz widzimy, \u017ce dodatkowe strumienie przychod\u00f3w, us\u0142ugi, odsprzeda\u017c danych, wszystko poza czystym kodem, staj\u0105 si\u0119 coraz bardziej warto\u015bciowe, zw\u0142aszcza w po\u0142\u0105czeniu. Czyste oprogramowanie, kt\u00f3re po prostu pobiera dane wej\u015bciowe, przetwarza je i generuje dane wyj\u015bciowe, mo\u017ce zosta\u0107 do\u015b\u0107 szybko zast\u0105pione, poniewa\u017c nie ma w nim nic zastrze\u017conego. <\/p>\n\n\n\n<p>Ale je\u015bli masz zastrze\u017cone dane, algorytmy lub przep\u0142ywy pracy, co\u015b, do czego sztuczna inteligencja nie ma dost\u0119pu i nie mo\u017ce replikowa\u0107, poniewa\u017c brakuje jej wiedzy specyficznej dla bran\u017cy, wtedy twoja pozycja staje si\u0119 znacznie bardziej mo\u017cliwa do obrony. Na przyk\u0142ad niestandardowe, zastrze\u017cone zestawy danych, kt\u00f3re tylko ty zbierasz, mog\u0105 mie\u0107 znacz\u0105c\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>Trzeci wymiar to\u00a0<strong>u\u017cytkownik i u\u017cytkowanie<\/strong>. Jak wysokiej rangi jest u\u017cytkownik? Jak wa\u017cne s\u0105 podejmowane przez niego decyzje? Je\u015bli dyrektor generalny codziennie loguje si\u0119 do produktu w celu sprawdzenia wydajno\u015bci lub podj\u0119cia decyzji wartych miliony dolar\u00f3w, ten przypadek u\u017cycia jest mniej prawdopodobny do zast\u0105pienia przez sztuczn\u0105 inteligencj\u0119. W przeciwie\u0144stwie do tego, narz\u0119dzie u\u017cywane przez indywidualnych wsp\u00f3\u0142pracownik\u00f3w do zada\u0144 o ni\u017cszej stawce mo\u017cna \u0142atwo wymieni\u0107, dzi\u015b u\u017cywaj\u0105 twojego oprogramowania, jutro eksperymentuj\u0105 z narz\u0119dziem AI, a dzie\u0144 p\u00f3\u017aniej pojawi\u0142a si\u0119 nowa firma natywna dla AI. <\/p>\n\n\n\n<p>Wymiar ten obejmuje r\u00f3wnie\u017c bezw\u0142adno\u015b\u0107 organizacyjn\u0105: je\u015bli Tw\u00f3j produkt jest u\u017cywany przez kadr\u0119 kierownicz\u0105 w du\u017cych korporacjach, sztuczna inteligencja naturalnie zajmie wi\u0119cej czasu, aby go zak\u0142\u00f3ci\u0107, ze wzgl\u0119du na biurokratyczne procesy, d\u0142ugie cykle zatwierdzania i wymogi regulacyjne.<\/p>\n\n\n\n<p>Analizuj\u0105c swoj\u0105 firm\u0119 w tych trzech wymiarach, u\u015bredniasz wyniki w skali od 1 do 4, aby oceni\u0107, czy jeste\u015b zagro\u017cony, czy odporny. Zdecydowanie zach\u0119cam do zrobienia tego bez pomocy sztucznej inteligencji, poniewa\u017c sztuczna inteligencja ma tendencj\u0119 do optymizmu i prawdopodobnie powie ci, \u017ce nie zostaniesz zak\u0142\u00f3cony. Punktem wyj\u015bcia jest uczciwa, szczera ocena. Z naszego do\u015bwiadczenia wynika, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm, zw\u0142aszcza tych skoncentrowanych na ma\u0142ych firmach lub dzia\u0142aj\u0105cych w obszarze marketingu i sprzeda\u017cy, wyl\u0105duje na poziomie oko\u0142o 1 lub 2. Wyniki 3 lub 4 s\u0105 zazwyczaj zarezerwowane dla z\u0142o\u017conego oprogramowania dla przedsi\u0119biorstw.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Warto zilustrowa\u0107 to kilkoma rzeczywistymi przyk\u0142adami.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide6-1024x576.jpg\" alt=\"Slajd por\u00f3wnuje wyniki oceny ryzyka AI dla JFrog i Upland za pomoc\u0105 tabeli. JFrog jest oceniany jako odporny z roczn\u0105 stop\u0105 zwrotu 45%, podczas gdy Upland jest oceniany jako ryzykowny z roczn\u0105 stop\u0105 zwrotu -76%. Linki do obu sp\u00f3\u0142ek s\u0105 pokazane.\" class=\"wp-image-5966\" srcset=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide6-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide6-300x169.jpg 300w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide6-768x432.jpg 768w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide6-18x10.jpg 18w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide6-16x9.jpg 16w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide6.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Dwa przyk\u0142ady, kt\u00f3rych u\u017cywamy, to JFrog i Appland Software. JFrog to firma zajmuj\u0105ca si\u0119 oprogramowaniem \u0142a\u0144cucha dostaw obs\u0142uguj\u0105ca firmy programistyczne, zasadniczo centralny magazyn wszystkich narz\u0119dzi programistycznych, MCP i powi\u0105zanych zasob\u00f3w. <\/p>\n\n\n\n<p>Korzystaj\u0105 na wdra\u017caniu sztucznej inteligencji; je\u015bli w og\u00f3le, staj\u0105 si\u0119 wa\u017cniejsi w miar\u0119 rozprzestrzeniania si\u0119 automatyzacji i sztucznej inteligencji. S\u0105 z\u0142o\u017con\u0105 firm\u0105, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cna zrozumie\u0107, je\u015bli nie ma si\u0119 wykszta\u0142cenia technicznego, a ta z\u0142o\u017cono\u015b\u0107 faktycznie dzia\u0142a na ich korzy\u015b\u0107. S\u0105 one niezb\u0119dn\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 tej fali modernizacji.<\/p>\n\n\n\n<p>Z drugiej strony, Upland Software dzia\u0142a r\u00f3wnie\u017c w zakresie narz\u0119dzi programistycznych, ale na znacznie mniejszym i bardziej szczeg\u00f3\u0142owym poziomie, pojedynczych fragment\u00f3w kodu i bibliotek. S\u0105 to dok\u0142adnie te rodzaje rzeczy, na kt\u00f3rych szkolono du\u017ce modele j\u0119zykowe i nie s\u0105 one krytyczne dla operacji, nie zawieraj\u0105 znacz\u0105cych komponent\u00f3w innych ni\u017c oprogramowanie i s\u0105 u\u017cywane na poziomie indywidualnego programisty. <\/p>\n\n\n\n<p>Deweloper, kt\u00f3ry wcze\u015bniej musia\u0142 wyszuka\u0107 bibliotek\u0119 lub fragment kodu do wdro\u017cenia, mo\u017ce teraz po prostu poprosi\u0107 sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 o jego wygenerowanie. To sprawia, \u017ce Appland jest bardzo eksponowany i mo\u017cemy to wyra\u017anie zobaczy\u0107 w rocznych zwrotach obu firm.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Szczeg\u00f3lnie interesuj\u0105ce jest to, \u017ce obie firmy obs\u0142uguj\u0105 ten sam rynek docelowy: tw\u00f3rc\u00f3w oprogramowania. Te same trendy makro wp\u0142ywaj\u0105 na obie firmy, ale wp\u0142yw na ich dzia\u0142alno\u015b\u0107 jest zupe\u0142nie inny. Jedna z nich jest w du\u017cej mierze zast\u0119powalna, podczas gdy druga staje si\u0119 coraz bardziej zakorzeniona i widoczna. Jest nadzieja, ale musisz by\u0107 szczery co do tego, na czym stoisz i jak przesun\u0105\u0107 swoj\u0105 organizacj\u0119 wzd\u0142u\u017c tych trzech wymiar\u00f3w w kierunku bardziej mo\u017cliwej do obrony pozycji. Po uzyskaniu jasnego obrazu rzeczywisto\u015bci mo\u017cna przej\u015b\u0107 do budowania czego\u015b nowego.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Diverge<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Gdy ju\u017c wiesz, na czym stoisz, mo\u017cesz przej\u015b\u0107 do budowania czego\u015b nowego. Mamy trzy pomys\u0142y na to, jak odbiega\u0107 od innych, zamiast utkn\u0105\u0107 w rywalizacji ze wszystkimi, w tym z firmami takimi jak Anthropic, kt\u00f3ra dzia\u0142a tak szybko, \u017ce obecnie mo\u017ce dostarczy\u0107 prawie wszystko. By\u0107 mo\u017ce nie s\u0105 one jeszcze w pe\u0142ni skalowalne lub bezpieczne, ale to tylko kwestia czasu, zanim poradz\u0105 sobie r\u00f3wnie\u017c z tymi wyzwaniami.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide7-1024x576.jpg\" alt=\"Slajd zatytu\u0142owany Diverge: Rebuild beyond the AI feature drop pokazuje trzy podej\u015bcia - pionow\u0105 specjalizacj\u0119, hiperpersonalizacj\u0119 i wdro\u017cenie X w prz\u00f3d - w ramkach z kr\u00f3tkimi opisami, a tak\u017ce cytat na temat tego, jak wa\u017cne jest, aby wiedzie\u0107, co budowa\u0107.\" class=\"wp-image-5967\" srcset=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide7-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide7-300x169.jpg 300w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide7-768x432.jpg 768w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide7-18x10.jpg 18w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide7-16x9.jpg 16w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide7.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Pierwsz\u0105 strategi\u0105 jest&nbsp;<strong>specjalizowa\u0107 si\u0119<\/strong>. W \u015bwiecie, w kt\u00f3rym kod staje si\u0119 towarem, odpowiedzi\u0105 jest p\u00f3j\u015bcie w g\u0142\u0105b: zrozumienie konkretnej niszy, w kt\u00f3rej dzia\u0142aj\u0105 twoi klienci i rozwi\u0105zanie ich konkretnych problem\u00f3w w spos\u00f3b, w jaki nie mog\u0105 tego zrobi\u0107 og\u00f3lne, uniwersalne narz\u0119dzia. Gdy ju\u017c zbudujesz tak\u0105 za\u017cy\u0142o\u015b\u0107, gdy ju\u017c rozwi\u0105\u017cesz czyje\u015b prawdziwe bol\u0105czki, a klient zintegruje tw\u00f3j produkt ze swoim przep\u0142ywem pracy, prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce odejdzie jest znacznie mniejsze. Od dawna by\u0142 to i pozostaje najbardziej niezawodny spos\u00f3b na tworzenie trwa\u0142ego oprogramowania.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Widzimy r\u00f3wnie\u017c na rynku, \u017ce zainteresowanie oprogramowaniem wertykalnym pozostaje silne. Jest wielu nabywc\u00f3w i firm, kt\u00f3rych teza dotycz\u0105ca oprogramowania wertykalnego jest w du\u017cej mierze niezmieniona, nadal w nie wierz\u0105. Je\u015bli my\u015blisz o wyj\u015bciu z inwestycji lub fuzjach i przej\u0119ciach, ten segment rynku oprogramowania zosta\u0142 najmniej dotkni\u0119ty zmianami na gie\u0142dzie i zmianami nastroj\u00f3w inwestor\u00f3w, kt\u00f3re obserwowali\u015bmy gdzie indziej.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Nie zaobserwowali\u015bmy \u017cadnych znacz\u0105cych przecen w tym obszarze, co jest zach\u0119caj\u0105ce dla wszystkich, kt\u00f3rzy ju\u017c tam dzia\u0142aj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p>Drugie podej\u015bcie to&nbsp;<strong>hiperpersonalizacja<\/strong>, kt\u00f3ry tak naprawd\u0119 polega na przekszta\u0142ceniu produktu w co\u015b natywnego dla sztucznej inteligencji. Zamiast prezentowa\u0107 u\u017cytkownikom sta\u0142y pulpit nawigacyjny, tabel\u0119 lub sztywny przep\u0142yw pracy, budujesz interfejsy, kt\u00f3re s\u0105 bardziej niestandardowe, bardziej naturalne i oparte na j\u0119zyku naturalnym. Celem jest oprogramowanie, kt\u00f3re dostosowuje si\u0119 do tego, jak ludzie faktycznie my\u015bl\u0105 i pracuj\u0105, zamiast zmusza\u0107 ich do dostosowywania si\u0119 do oprogramowania. Je\u015bli ChatGPT mo\u017ce pozna\u0107 u\u017cytkownika lepiej ni\u017c jego rodzina, to twoje oprogramowanie r\u00f3wnie\u017c powinno. To jest kierunek, w kt\u00f3rym oprogramowanie powinno pod\u0105\u017ca\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Wraz z tym, jak \u0142atwe sta\u0142o si\u0119 generowanie interfejsu u\u017cytkownika, samodzielna warto\u015b\u0107 projektowania interfejsu spada. Mo\u017cemy jednak wyobrazi\u0107 sobie przysz\u0142o\u015b\u0107, w kt\u00f3rej podstawowa baza danych jest taka sama dla wszystkich u\u017cytkownik\u00f3w CRM, ale jedna osoba pracuje z tablic\u0105 Kanban, inna wchodzi w interakcj\u0119 za po\u015brednictwem chatbota, a trzecia przegl\u0105da prost\u0105 tabel\u0119, wszyscy anga\u017cuj\u0105c si\u0119 w te same dane w spos\u00f3b, kt\u00f3ry najbardziej im odpowiada.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Trzecie podej\u015bcie zosta\u0142o zainspirowane koncepcj\u0105 Palantir\u00a0<strong>in\u017cynierowie wys\u0142ani do przodu<\/strong>. Idea polega na tym, \u017ce konsultanci lub in\u017cynierowie \u015bci\u015ble wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105 z zespo\u0142ami klient\u00f3w, aby tworzy\u0107 rozwi\u0105zania dostosowane do organizacji, kt\u00f3rym s\u0142u\u017c\u0105. <\/p>\n\n\n\n<p>Wierzymy, \u017ce to podej\u015bcie mo\u017ce by\u0107 powielane na szersz\u0105 skal\u0119. Na przyk\u0142ad, firma zajmuj\u0105ca si\u0119 oprogramowaniem marketingowym mo\u017ce zintegrowa\u0107 si\u0119 z agencj\u0105 marketingow\u0105, aby uzyska\u0107 g\u0142\u0119bsz\u0105 za\u017cy\u0142o\u015b\u0107 z klientem, \u015bci\u015blejsz\u0105 blokad\u0119 i sta\u0107 si\u0119 partnerem w zakresie wszystkiego, co zwi\u0105zane ze sztuczn\u0105 inteligencj\u0105. Jest to pot\u0119\u017cny spos\u00f3b na popraw\u0119 obronno\u015bci i ju\u017c widzimy, jak firmy dzia\u0142aj\u0105 zgodnie z tym my\u015bleniem. <\/p>\n\n\n\n<p>W rzeczywisto\u015bci, co\u015b, czego wcze\u015bniej nie zaobserwowali\u015bmy: firmy programistyczne aktywnie poszukuj\u0105 mo\u017cliwo\u015bci przej\u0119cia firm \u015bwiadcz\u0105cych us\u0142ugi IT lub profesjonalne, aby zbudowa\u0107 g\u0142\u0119bsz\u0105 integracj\u0119 z klientami i rozszerzy\u0107 relacje z nimi.<\/p>\n\n\n\n<p>Chodzi o to, \u017ce sztuczna inteligencja nie mo\u017ce decydowa\u0107 o tym, co budowa\u0107. Mo\u017ce generowa\u0107 kod, ale nie mo\u017ce mie\u0107 ludzkich umiej\u0119tno\u015bci wychodzenia, rozmawiania z lud\u017ami, rozumienia ich bol\u0105czek i zastanawiania si\u0119, co faktycznie warto rozwi\u0105za\u0107. Ten os\u0105d pozostaje w gestii za\u0142o\u017cycieli i w\u0142a\u015bcicieli firm i jest to jedna z rzeczy, kt\u00f3rych sztuczna inteligencja nie powieli dobrze przez d\u0142u\u017cszy czas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Te trzy podej\u015bcia, specjalizacja, hiperpersonalizacja i wdra\u017canie z wyprzedzeniem, zmierzaj\u0105 w tym samym kierunku: pog\u0142\u0119bianie relacji z klientami, dostarczanie im specjalistycznej wiedzy i pomaganie im w osi\u0105gni\u0119ciu sukcesu.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wzmocnienie<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Je\u015bli chodzi o wzmocnienie, pierwszym wymiarem jest wymiar zewn\u0119trzny. Istnieje tu element konieczno\u015bci: naprawd\u0119 musisz pozycjonowa\u0107 si\u0119 jako firma AI-first, poniewa\u017c wszyscy inni tak robi\u0105. Nie zaj\u0119\u0142o nam du\u017co czasu znalezienie zrzut\u00f3w ekranu pokazuj\u0105cych, \u017ce praktycznie ka\u017cda wi\u0119ksza firma programistyczna przedstawia si\u0119 teraz jako firma zajmuj\u0105ca si\u0119 sztuczn\u0105 inteligencj\u0105. Marketing ma tendencj\u0119 do poruszania si\u0119 szybciej ni\u017c produkt bazowy, i to jest w porz\u0105dku, ale je\u015bli tw\u00f3j konkurent pozycjonuje si\u0119 jako AI-first, a ty nie, to jest to problem, niezale\u017cnie od tego, co faktycznie dzieje si\u0119 pod mask\u0105.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide8-1024x576.jpg\" alt=\"Slajd prezentacji zatytu\u0142owany AI, AI, Everywhere! wy\u015bwietla cztery reklamy firm SaaS podkre\u015blaj\u0105ce funkcje AI: Salesforce, Monday.com, Klaviyo i Zendesk, z kr\u00f3tkimi opisami i pogrubionymi nag\u0142\u00f3wkami.\" class=\"wp-image-5968\" srcset=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide8-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide8-300x169.jpg 300w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide8-768x432.jpg 768w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide8-18x10.jpg 18w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide8-16x9.jpg 16w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide8.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Je\u015bli chodzi o stron\u0119 wewn\u0119trzn\u0105, kilka lat temu zauwa\u017cyli\u015bmy wiatr zmian. Jako za\u0142o\u017cyciel zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce musimy si\u0119 dostosowa\u0107 i od oko\u0142o trzech lat forsuj\u0119 nasz\u0105 agend\u0119 AI, pomimo pewnego wewn\u0119trznego sceptycyzmu. Tego rodzaju zmiana zaczyna si\u0119 od podj\u0119cia przez za\u0142o\u017cyciela lub zarz\u0105d jasnej decyzji i zaanga\u017cowania si\u0119 w podr\u00f3\u017c AI. Nie jest to obowi\u0105zkowe, nie ka\u017cda firma musi si\u0119 zmienia\u0107, ale jest bardzo ma\u0142o prawdopodobne, \u017ce firmy, kt\u00f3re si\u0119 na to nie zdecyduj\u0105, przetrwaj\u0105 na d\u0142u\u017csz\u0105 met\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p>Jako lider musisz skupi\u0107 si\u0119 na zaanga\u017cowaniu swojego zespo\u0142u, budowaniu mapy drogowej i wizji tego, dok\u0105d prowadzi Ci\u0119 sztuczna inteligencja, oraz \u015bledzeniu post\u0119p\u00f3w. Mierzenie tego, co si\u0119 liczy, to spos\u00f3b, w jaki \u0142\u0105czysz swoj\u0105 organizacj\u0119 wok\u00f3\u0142 budowania nowego stosu technologii. Pojawi\u0105 si\u0119 opory i rozumiemy to, kontynuowanie obecnego stanu rzeczy pozostaje technicznie wykonalnym wyborem, ale musisz jasno zrozumie\u0107 kompromisy.<\/p>\n\n\n\n<p>Po osi\u0105gni\u0119ciu wewn\u0119trznego porozumienia, mo\u017cna je wykorzysta\u0107 na zewn\u0105trz. Musisz komunikowa\u0107 sw\u00f3j kierunek AI, poniewa\u017c dzi\u015b, je\u015bli nie podkre\u015blasz AI w swoich komunikatach, brzmisz nie na czasie, nawet je\u015bli podstawowe prace s\u0105 nadal w toku. <\/p>\n\n\n\n<p>Poza marketingiem ma to znaczenie dla rekrutacji talent\u00f3w i pozyskiwania funduszy. A je\u015bli rozwa\u017casz pozyskanie kapita\u0142u lub sprzeda\u017c firmy, niezwykle wa\u017cne jest \u015bledzenie i raportowanie przychod\u00f3w ze sztucznej inteligencji oddzielnie od reszty. Je\u015bli nie mo\u017cesz odr\u00f3\u017cni\u0107 przychod\u00f3w ze sztucznej inteligencji od przychod\u00f3w niezwi\u0105zanych ze sztuczn\u0105 inteligencj\u0105, bardzo trudno jest wykaza\u0107 sukces strategii sztucznej inteligencji inwestorom lub nabywcom.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide9-1024x576.jpg\" alt=\"Slajd zatytu\u0142owany Amplify: Uwiarygodnij swoj\u0105 opowie\u015b\u0107 o sztucznej inteligencji dzieli strategie na wzmocnienie wewn\u0119trzne i zewn\u0119trzne, wymieniaj\u0105c po cztery punkty dotycz\u0105ce prezentacji wysi\u0142k\u00f3w zwi\u0105zanych ze sztuczn\u0105 inteligencj\u0105 interesariuszom, z zielonymi ikonami i czarnym tekstem na bia\u0142ym tle.\" class=\"wp-image-5969\" srcset=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide9-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide9-300x169.jpg 300w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide9-768x432.jpg 768w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide9-18x10.jpg 18w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide9-16x9.jpg 16w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide9.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Wreszcie, przestrze\u0144 sztucznej inteligencji jest wci\u0105\u017c stosunkowo niewielka i wzajemnie powi\u0105zana. Otwarte dzielenie si\u0119 swoimi spostrze\u017ceniami i osi\u0105gni\u0119ciami jest naprawd\u0119 cenne, widzieli\u015bmy firmy, kt\u00f3re przesz\u0142y od zera do miliona dolar\u00f3w lub wi\u0119cej prawie ca\u0142kowicie za po\u015brednictwem medi\u00f3w spo\u0142eczno\u015bciowych, tworz\u0105c co\u015b oryginalnego i swobodnie si\u0119 tym dziel\u0105c. <\/p>\n\n\n\n<p>Stanie si\u0119 cz\u0119\u015bci\u0105 spo\u0142eczno\u015bci lider\u00f3w my\u015bli w tej przestrzeni to \u015bwietny spos\u00f3b na przyci\u0105gni\u0119cie talent\u00f3w, kapita\u0142u i uwagi. To inny \u015bwiat, w kt\u00f3rym informacje s\u0105 swobodnie udost\u0119pniane, a ci, kt\u00f3rzy je strukturyzuj\u0105 i wnosz\u0105, dodaj\u0105 prawdziw\u0105 warto\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Je\u015bli chodzi o wewn\u0119trzn\u0105 amplifikacj\u0119, widzimy, \u017ce najwi\u0119ksze i najbardziej zbiurokratyzowane organizacje najbardziej naciskaj\u0105 na przyj\u0119cie sztucznej inteligencji, Meta ma tabel\u0119 lider\u00f3w wykorzystania token\u00f3w, a niekt\u00f3re firmy konsultingowe \u015bledz\u0105, jak cz\u0119sto ich pracownicy loguj\u0105 si\u0119 do Claude. Je\u015bli najwi\u0119ksze organizacje podejmuj\u0105 takie wysi\u0142ki, nie ma usprawiedliwienia dla braku wdra\u017cania sztucznej inteligencji w mniejszych, bardziej zwinnych firmach.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cena<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Uwa\u017camy, \u017ce ceny s\u0105 miejscem, w kt\u00f3rym nast\u0105pi jedna z najwi\u0119kszych transformacji w modelach biznesowych oprogramowania. To powiedziawszy, ceny zawsze ewoluowa\u0142y, nie jest to nic nowego. Patrz\u0105c wstecz do oko\u0142o 2000 roku, oprogramowanie by\u0142o sprzedawane jako licencja wieczysta na p\u0142ycie CD, z nowymi wersjami kupowanymi co rok lub dwa i instalowanymi lokalnie. Salesforce by\u0142 nast\u0119pnie pionierem w zakresie cen subskrypcji w chmurze i od tego momentu rozwin\u0105\u0142 si\u0119 ca\u0142y ekosystem subskrypcji SaaS. <\/p>\n\n\n\n<p>Przej\u015bcie Adobe do chmury oko\u0142o 2012 roku wprowadzi\u0142o wielopoziomowe ceny, a z czasem model zosta\u0142 udoskonalony o poziomy premium, wieloletnie umowy, rabaty ilo\u015bciowe i tak dalej, a ca\u0142a bran\u017ca rozwin\u0119\u0142a si\u0119 wok\u00f3\u0142 optymalizacji cen SaaS.<\/p>\n\n\n\n<p>To, co obserwujemy obecnie w przypadku sztucznej inteligencji, to zmiana w kierunku modelu hybrydowego. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 firm zajmuj\u0105cych si\u0119 sztuczn\u0105 inteligencj\u0105 nadal oferuje subskrypcje, poniewa\u017c by\u0142 to tak pot\u0119\u017cny model, a ca\u0142a bran\u017ca oprogramowania jest uwarunkowana do my\u015blenia w kategoriach powtarzaj\u0105cych si\u0119 przychod\u00f3w, sprzeda\u017cy dodatkowej, sprzeda\u017cy ujemnej, rezygnacji i tym podobnych. Widzimy jednak stopniowy ruch w kierunku cen opartych na u\u017cytkowaniu. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide10-1024x576.jpg\" alt=\"Grafika na osi czasu zatytu\u0142owana Ewolucja cen SaaS przedstawia modele cenowe SaaS od 2000 roku do przysz\u0142o\u015bci, w tym licencje wieczyste, subskrypcje, modele hybrydowe i ceny oparte na u\u017cytkowaniu, wraz z logo firm i kr\u00f3tkimi notatkami.\" class=\"wp-image-5970\" srcset=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide10-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide10-300x169.jpg 300w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide10-768x432.jpg 768w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide10-18x10.jpg 18w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide10-16x9.jpg 16w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide10.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Dzi\u015b mo\u017cna p\u0142aci\u0107 $20 miesi\u0119cznie za ChatGPT lub Claude, z dodatkowymi op\u0142atami opartymi na wykorzystaniu za wywo\u0142ania API i dodatkowe obliczenia. W \u015bwiecie agentowym, w kt\u00f3rym dane przep\u0142ywaj\u0105 przez po\u0142\u0105czenia MCP, a sztuczna inteligencja mo\u017ce wykonywa\u0107 operacje bezpo\u015brednio w oprogramowaniu, ceny za miejsce zaczynaj\u0105 mie\u0107 mniejszy sens, poniewa\u017c jedno konto z odpowiednimi automatyzacjami mo\u017ce robi\u0107 to, co wcze\u015bniej wymaga\u0142o wielu u\u017cytkownik\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p>Kierunek wyra\u017anie zmierza w stron\u0119 p\u0142acenia za tokeny, kredyty, minuty lub obliczenia, co\u015b, co bezpo\u015brednio koreluje z faktycznym u\u017cytkowaniem, a nie liczb\u0105 miejsc. <\/p>\n\n\n\n<p>Widzimy ju\u017c tego wczesne sygna\u0142y: Na przyk\u0142ad ServiceNow wprowadzi\u0142 ograniczenia dotycz\u0105ce tego, w jakim stopniu sztuczna inteligencja mo\u017ce wchodzi\u0107 w interakcje z danymi w swoim oprogramowaniu. Przej\u015bcie to prawdopodobnie zajmie troch\u0119 czasu, podobnie jak przej\u015bcie od licencji wieczystych do subskrypcji, ale jest to wyra\u017any kierunek, w kt\u00f3rym zmierza bran\u017ca.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>To, co dzieje si\u0119 teraz, przypomina wcze\u015bniejsze przej\u015bcie od licencji wieczystych on-premise do subskrypcji w chmurze. Zajmie to troch\u0119 czasu i mo\u017ce by\u0107 pocz\u0105tkowo bolesne, zw\u0142aszcza \u017ce tokeny s\u0105 obecnie subsydiowane przez g\u0142\u00f3wne firmy zajmuj\u0105ce si\u0119 sztuczn\u0105 inteligencj\u0105, co utrudnia bezpo\u015bredni\u0105 konkurencj\u0119 w tej przestrzeni.<\/p>\n\n\n\n<p>Je\u015bli jednak b\u0119dziesz post\u0119powa\u0107 zgodnie z ramami ADAPT, w szczeg\u00f3lno\u015bci z sekcj\u0105 Diverge, znajdziesz spos\u00f3b na uzyskanie uczciwej rekompensaty za dostarczan\u0105 warto\u015b\u0107. Co wi\u0119cej, mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce celujesz w zupe\u0142nie inn\u0105 lini\u0119 bud\u017cetow\u0105. <\/p>\n\n\n\n<p>Je\u015bli rozwi\u0105zujesz konkretny problem biznesowy, na przyk\u0142ad zwi\u0105zany z obs\u0142ug\u0105 klienta, nie konkurujesz ju\u017c tylko o cz\u0119\u015b\u0107 bud\u017cetu na oprogramowanie IT. Potencjalnie celujesz w bud\u017cet p\u0142acowy tego dzia\u0142u. Je\u015bli Twoje rozwi\u0105zanie pozwala klientowi pracowa\u0107 z mniejsz\u0105 liczb\u0105 os\u00f3b, mo\u017ce on przenie\u015b\u0107 cz\u0119\u015b\u0107 wydatk\u00f3w na wynagrodzenia na Tw\u00f3j produkt lub us\u0142ug\u0119. Otwiera to znacznie wi\u0119kszy rynek adresowalny.<\/p>\n\n\n\n<p>Jeste\u015bmy naprawd\u0119 optymistycznie nastawieni do ca\u0142ego sektora. Technologia zawsze wychodzi\u0142a zwyci\u0119sko z okres\u00f3w zmian. Pytanie tylko, kto b\u0119dzie zwyci\u0119zc\u0105, poniewa\u017c obecnie jest zbyt wiele ruchomych cz\u0119\u015bci, aby z ca\u0142\u0105 pewno\u015bci\u0105 to przewidzie\u0107. <\/p>\n\n\n\n<p>Mo\u017ce si\u0119 zdarzy\u0107, \u017ce jedna lub dwie du\u017ce firmy zajmuj\u0105ce si\u0119 sztuczn\u0105 inteligencj\u0105 zdominuj\u0105 wszystkie bran\u017ce, mog\u0105 to by\u0107 setki wyspecjalizowanych graczy lub mo\u017ce si\u0119 zdarzy\u0107, \u017ce inteligencja AI stanie si\u0119 narz\u0119dziem le\u017c\u0105cym u podstaw \u015bwiata zwinnych, wyspecjalizowanych firm zajmuj\u0105cych si\u0119 oprogramowaniem i us\u0142ugami IT. To, co wiemy, to to, \u017ce tort b\u0119dzie r\u00f3s\u0142, a jego wi\u0119ksza cz\u0119\u015b\u0107 przypadnie tym, kt\u00f3rzy dostarcz\u0105 najwi\u0119ksz\u0105 warto\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Czas<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Czas nie jest niesko\u0144czony. Wszyscy mamy ograniczone ramy czasowe, firmy, inwestor\u00f3w, kariery zawodowe, planowanie emerytury, sukcesj\u0119. Sztuczna inteligencja rozwija si\u0119 szybko, ale nie w tym samym tempie dla ka\u017cdej firmy i ka\u017cdego sektora. Maj\u0105c to na uwadze, widzimy kilka rozbie\u017cnych \u015bcie\u017cek.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide11-1024x576.jpg\" alt=\"Slajd przedstawiaj\u0105cy dwie strategiczne \u015bcie\u017cki dla za\u0142o\u017cycieli SaaS w \u015bwiecie opartym na sztucznej inteligencji, z kolorowymi polami zawieraj\u0105cymi list\u0119 opcji, zagro\u017ce\u0144 i korzy\u015bci dla firm nara\u017conych na sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 lub koncentruj\u0105cych si\u0119 na specjalistycznych rozwi\u0105zaniach.\" class=\"wp-image-5971\" srcset=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide11-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide11-300x169.jpg 300w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide11-768x432.jpg 768w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide11-18x10.jpg 18w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide11-16x9.jpg 16w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide11.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Je\u015bli analiza wyka\u017ce znaczn\u0105 ekspozycj\u0119 na sztuczn\u0105 inteligencj\u0119, niski wynik w wymiarach ryzyka, musisz szybko podj\u0105\u0107 decyzj\u0119. Istniej\u0105 zasadniczo dwie opcje. <\/p>\n\n\n\n<p>Pierwszym z nich jest sprzeda\u017c, gdy firma nadal ma znacz\u0105c\u0105 warto\u015b\u0107, i pozwolenie nowemu w\u0142a\u015bcicielowi na podj\u0119cie pracy nad przekszta\u0142ceniem jej za pomoc\u0105 sztucznej inteligencji. Drugim rozwi\u0105zaniem, kt\u00f3re jest op\u0142acalne dla wielu firm, jest zmniejszenie wydatk\u00f3w na badania i rozw\u00f3j oraz zebranie pozosta\u0142ej warto\u015bci firmy. Wiele firm, szczeg\u00f3lnie tych z oprogramowaniem lokalnym lub niszowym, ma wi\u0119kszy pas startowy, ni\u017c mog\u0142oby si\u0119 wydawa\u0107, po prostu dlatego, \u017ce klienci maj\u0105 inne priorytety, a bezw\u0142adno\u015b\u0107 dzia\u0142a na twoj\u0105 korzy\u015b\u0107. Firmy te nie zostan\u0105 zniszczone z dnia na dzie\u0144.<\/p>\n\n\n\n<p>Z drugiej strony, je\u015bli chcesz gra\u0107 w gr\u0119 AI i budowa\u0107 z my\u015bl\u0105 o przysz\u0142o\u015bci, uwa\u017camy, \u017ce kontynuacja i skalowanie to zwyci\u0119ska strategia, chocia\u017c wyj\u015bcie z inwestycji lub optymalizacja pod k\u0105tem przep\u0142yw\u00f3w pieni\u0119\u017cnych r\u00f3wnie\u017c pozostaj\u0105 wa\u017cnymi wyborami. \u015awiat czeka na firmy, kt\u00f3re naprawd\u0119 rozumiej\u0105, jak korzysta\u0107 ze sztucznej inteligencji i s\u0105 sk\u0142onne do odkrywania siebie na nowo, aby s\u0142u\u017cy\u0107 klientom w nowy spos\u00f3b.<\/p>\n\n\n\n<p>Ka\u017cda firma potrzebuje historii AI i ka\u017cda firma musi budowa\u0107 prawdziwe mo\u017cliwo\u015bci AI. Dla tych, kt\u00f3rym si\u0119 to uda, spodziewamy si\u0119 znacz\u0105cego wzrostu. Na tym tak naprawd\u0119 mo\u017cemy zako\u0144czy\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p>Dzi\u0119kujemy za dzisiejsz\u0105 uwag\u0119. Mamy nadziej\u0119, \u017ce by\u0142o to przydatne. Je\u015bli jeste\u015b zainteresowany zbadaniem opcji fuzji i przej\u0119\u0107 lub po prostu chcesz porozmawia\u0107 o tym, jak Twoja firma mo\u017ce nadal prosperowa\u0107 w nowej rzeczywisto\u015bci, ch\u0119tnie si\u0119 z Tob\u0105 skontaktujemy. Mo\u017cesz skontaktowa\u0107 si\u0119 z nami za po\u015brednictwem naszego formularza kontaktowego, na LinkedIn lub e-mailem. Powodzenia w podr\u00f3\u017cy adaptacyjnej.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Dzi\u0119kuj\u0119. Do zobaczenia!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Dzi\u0119kuj\u0119, pa!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>On 14th April, we hosted a live webinar titled &#8220;The AI Disruption Survival Guide for Software Firms&#8221; The webinar was presented by Marcin Majewski, Managing Director, and Filip Drazdou, M&amp;A Director at Aventis Advisors. You can now watch the full webinar replay below. If you would like to download the presentation material used during the [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":5976,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[55],"tags":[],"class_list":["post-5961","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-webinar-recaps"],"acf":{"faq_header":{"headline":""},"faq_repeater":null},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>The ADAPT Framework: AI Disruption Survival Guide for Software Firms - Webinar Recap &#8211; Aventis Advisors<\/title>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5961\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"The ADAPT Framework: AI Disruption Survival Guide for Software Firms - Webinar Recap &#8211; Aventis Advisors\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"On 14th April, we hosted a live webinar titled &#8220;The AI Disruption Survival Guide for Software Firms&#8221; The webinar was presented by Marcin Majewski, Managing Director, and Filip Drazdou, M&amp;A Director at Aventis Advisors. You can now watch the full webinar replay below. If you would like to download the presentation material used during the [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/the-adapt-framework-for-software\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Aventis Advisors\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-04-15T10:10:29+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-04-15T13:28:15+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Webinar-thumbnail.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"720\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Shaheer Ansari\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Shaheer Ansari\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"20 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/the-adapt-framework-for-software\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/the-adapt-framework-for-software\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Shaheer Ansari\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/34b230bff713d24d7e294e7a3c467787\"},\"headline\":\"The ADAPT Framework: AI Disruption Survival Guide for Software Firms &#8211; Webinar Recap\",\"datePublished\":\"2026-04-15T10:10:29+00:00\",\"dateModified\":\"2026-04-15T13:28:15+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/the-adapt-framework-for-software\\\/\"},\"wordCount\":4090,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/the-adapt-framework-for-software\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/04\\\/Webinar-thumbnail.jpg\",\"articleSection\":[\"Webinar Recaps\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/the-adapt-framework-for-software\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/the-adapt-framework-for-software\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/the-adapt-framework-for-software\\\/\",\"name\":\"The ADAPT Framework: AI Disruption Survival Guide for Software Firms - Webinar Recap &#8211; Aventis Advisors\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/the-adapt-framework-for-software\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/the-adapt-framework-for-software\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/04\\\/Webinar-thumbnail.jpg\",\"datePublished\":\"2026-04-15T10:10:29+00:00\",\"dateModified\":\"2026-04-15T13:28:15+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/the-adapt-framework-for-software\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/the-adapt-framework-for-software\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/the-adapt-framework-for-software\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/04\\\/Webinar-thumbnail.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/04\\\/Webinar-thumbnail.jpg\",\"width\":1280,\"height\":720},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/the-adapt-framework-for-software\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"The ADAPT Framework: AI Disruption Survival Guide for Software Firms &#8211; Webinar Recap\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/\",\"name\":\"Aventis Advisors\",\"description\":\"Our mission is to help you thrive, whether selling or buying a business.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#organization\",\"name\":\"Aventis\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/08\\\/cropped-android-chrome-512x512-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/08\\\/cropped-android-chrome-512x512-1.png\",\"width\":512,\"height\":512,\"caption\":\"Aventis\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/aventis-advisors.com\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/34b230bff713d24d7e294e7a3c467787\",\"name\":\"Shaheer Ansari\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Shaheer Ansari\"},\"description\":\"Shaheer joined Aventis Advisors in 2023. Previously, he worked for Goldman Sachs in the Credit Risk division. At Aventis, he supports the team with deal logistics, industry research, and business outreach and development. Shaheer enjoys learning about different business models and how strategic transactions can unlock their hidden potential. His varied experience in finance, media, and marketing enables him to view situations from a holistic and unique perspective. Outside of work, Shaheer enjoys exploring new cuisines, diving into non-fiction books, and creating content on social media.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/shaheeransari\\\/\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Ramy ADAPT: AI Disruption Survival Guide for Software Firms - podsumowanie webinarium - Aventis Advisors","canonical":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5961","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"The ADAPT Framework: AI Disruption Survival Guide for Software Firms - Webinar Recap &#8211; Aventis Advisors","og_description":"On 14th April, we hosted a live webinar titled &#8220;The AI Disruption Survival Guide for Software Firms&#8221; The webinar was presented by Marcin Majewski, Managing Director, and Filip Drazdou, M&amp;A Director at Aventis Advisors. You can now watch the full webinar replay below. If you would like to download the presentation material used during the [&hellip;]","og_url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/the-adapt-framework-for-software\/","og_site_name":"Aventis Advisors","article_published_time":"2026-04-15T10:10:29+00:00","article_modified_time":"2026-04-15T13:28:15+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":720,"url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Webinar-thumbnail.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Shaheer Ansari","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Shaheer Ansari","Szacowany czas czytania":"20 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/"},"author":{"name":"Shaheer Ansari","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/person\/34b230bff713d24d7e294e7a3c467787"},"headline":"The ADAPT Framework: AI Disruption Survival Guide for Software Firms &#8211; Webinar Recap","datePublished":"2026-04-15T10:10:29+00:00","dateModified":"2026-04-15T13:28:15+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/"},"wordCount":4090,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Webinar-thumbnail.jpg","articleSection":["Webinar Recaps"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/","name":"Ramy ADAPT: AI Disruption Survival Guide for Software Firms - podsumowanie webinarium - Aventis Advisors","isPartOf":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Webinar-thumbnail.jpg","datePublished":"2026-04-15T10:10:29+00:00","dateModified":"2026-04-15T13:28:15+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/#primaryimage","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Webinar-thumbnail.jpg","contentUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Webinar-thumbnail.jpg","width":1280,"height":720},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/aventis-advisors.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"The ADAPT Framework: AI Disruption Survival Guide for Software Firms &#8211; Webinar Recap"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#website","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/","name":"Aventis Advisors","description":"Nasz\u0105 misj\u0105 jest pom\u00f3c Ci w rozwoju, niezale\u017cnie od tego czy sprzedajesz czy kupujesz firm\u0119.","publisher":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/aventis-advisors.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization","name":"Aventis","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/cropped-android-chrome-512x512-1.png","contentUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/cropped-android-chrome-512x512-1.png","width":512,"height":512,"caption":"Aventis"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/person\/34b230bff713d24d7e294e7a3c467787","name":"Shaheer Ansari","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/bdc6584c7c8df431c9981f8588ad20763a04e19ad893de603d9d949c7e24ad40?s=96&d=mm&r=g","caption":"Shaheer Ansari"},"description":"Shaheer do\u0142\u0105czy\u0142 do Aventis Advisors w 2023 roku. Wcze\u015bniej pracowa\u0142 dla Goldman Sachs w dziale ryzyka kredytowego. W Aventis wspiera zesp\u00f3\u0142 logistyk\u0105 transakcji, badaniami bran\u017cowymi oraz zasi\u0119giem i rozwojem biznesu. Shaheer lubi uczy\u0107 si\u0119 o r\u00f3\u017cnych modelach biznesowych i o tym, jak strategiczne transakcje mog\u0105 uwolni\u0107 ich ukryty potencja\u0142. Jego zr\u00f3\u017cnicowane do\u015bwiadczenie w finansach, mediach i marketingu pozwala mu patrze\u0107 na sytuacje z holistycznej i unikalnej perspektywy. Poza prac\u0105 Shaheer lubi odkrywa\u0107 nowe kuchnie, zag\u0142\u0119bia\u0107 si\u0119 w ksi\u0105\u017cki non-fiction i tworzy\u0107 tre\u015bci w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/shaheeransari\/"]}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Webinar-thumbnail.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5961","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5961"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5961\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5976"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5961"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5961"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5961"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}