{"id":5961,"date":"2026-04-15T10:10:29","date_gmt":"2026-04-15T10:10:29","guid":{"rendered":"https:\/\/aventis-advisors.com\/?p=5961"},"modified":"2026-11-06T11:15:41","modified_gmt":"2026-11-06T11:15:41","slug":"ai-a-saas-dysrupcja-oprogramowania","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/ai-a-saas-dysrupcja-oprogramowania\/","title":{"rendered":"Framework ADAPT: przewodnik przetrwania w erze zak\u0142\u00f3ce\u0144 AI dla firm software - podsumowanie webinaru"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">14 kwietnia poprowadzili\u015bmy webinar na \u017cywo \u201ePrzewodnik przetrwania dla firm software w erze zak\u0142\u00f3ce\u0144 AI\u201d. Webinar prowadzili Marcin Majewski, Managing Director, oraz Filip Drazdou, M&amp;A Director w Aventis Advisors.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pe\u0142ne nagranie webinaru obejrzysz poni\u017cej. Je\u015bli chcesz pobra\u0107 materia\u0142y prezentacyjne wykorzystane podczas sesji, zrobisz to, klikaj\u0105c przycisk pobierania raportu po lewej stronie (na komputerze) lub przewijaj\u0105c na sam d\u00f3\u0142 (na telefonie).<\/p>\n\n\n\n<div style=\"position: relative; padding-bottom: 56.25%; height: 0; overflow: hidden; max-width: 100%; height: auto;\">\n  <iframe \n    src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/5mJlzBCSK4c\"\n    frameborder=\"0\"\n    allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\"\n    allowfullscreen\n style=\"position: absolute; top: 0; left: 0; width: 100%; height: 100%;\">\n  <\/iframe>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Witam wszystkich i zapraszam na nasz webinar. Co do jednego wszyscy si\u0119 teraz zgodzimy - \u015bwiat si\u0119 zmienia, a tempo tej zmiany przyspiesza. W odr\u00f3\u017cnieniu od naszych zwyk\u0142ych webinar\u00f3w, na kt\u00f3rych omawiamy wyceny i trendy M&amp;A, chcieli\u015bmy nieco zmieni\u0107 temat i porozmawia\u0107 o tym, jak najlepiej dostosowa\u0107 si\u0119 do tego, co si\u0119 dzieje, i gdzie warto si\u0119 ustawi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie mamy jednej tezy pasuj\u0105cej do wszystkich, ale starali\u015bmy si\u0119 zbudowa\u0107 framework, kt\u00f3ry mo\u017cesz wzi\u0105\u0107 i przy\u0142o\u017cy\u0107 do swojego biznesu lub inwestycji, by sprawdzi\u0107, co u Ciebie dzia\u0142a. Codziennie rozmawiamy z wieloma za\u0142o\u017cycielami i inwestorami, pr\u00f3bujemy wychwyci\u0107 to, co dzia\u0142a, a potem to uog\u00f3lni\u0107. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak w\u0142a\u015bnie powsta\u0142 nasz framework ADAPT. Jestem Marcin Majewski, za\u0142o\u017cyciel Aventis Advisors, i jestem tu z Filipem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Przeprowadzimy Ci\u0119 przez framework ADAPT. Ale najpierw kilka s\u0142\u00f3w o tym, czemu uznali\u015bmy, \u017ce warto o tym porozmawia\u0107 i nieco odej\u015b\u0107 od naszych zwyk\u0142ych temat\u00f3w. To wyj\u0105tkowe czasy, czujemy to, widzimy to na co dzie\u0144. Wsz\u0119dzie wida\u0107 szanse, ale wida\u0107 te\u017c, \u017ce je\u015bli nie zadzia\u0142asz szybko, przejmie je kto\u015b inny. Woleliby\u015bmy, \u017ceby to by\u0142e\u015b Ty - nasi obserwuj\u0105cy, czytelnicy i subskrybenci newslettera.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gdy patrzymy na zmian\u0119 przez pryzmat ewolucji i Darwinowskiej zasady przetrwania najlepiej przystosowanych, widzimy, \u017ce kluczowym warunkiem przetrwania jest dzi\u015b zdolno\u015b\u0107 do adaptacji - st\u0105d framework ADAPT. Jest wiele dobrych powod\u00f3w, by sta\u0107 si\u0119 bardziej adaptacyjnym: prawdopodobnie b\u0119dziesz lepiej sytuowany finansowo, a do tego ograniczysz stres, poprawisz zdrowie i wi\u0119cej rado\u015bci znajdziesz w \u017cyciu. Na wielu poziomach warto wi\u0119c stosowa\u0107 te zasady. Przejd\u017amy do rzeczy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jedno chc\u0119 zaznaczy\u0107, zanim zaczniemy: cho\u0107 skupiamy si\u0119 na firmach software, ten framework jest r\u00f3wnie wa\u017cny dla ka\u017cdego biznesu. Sp\u00f3\u0142ki software\u2019owe wydaj\u0105 si\u0119 dzi\u015b po prostu najbardziej nara\u017cone, bo dost\u0119pne dzi\u015b technologie najlepiej nadaj\u0105 si\u0119 do tworzenia software. To jednak dopiero wierzcho\u0142ek g\u00f3ry lodowej - za dwa lata t\u0119 sam\u0105 presj\u0119 mog\u0105 poczu\u0107 budowla\u0144cy, specjali\u015bci laboratoryjni i in\u017cynierowie wszelkiej ma\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W wycenach wida\u0107 powszechny konsensus, \u017ce wzrost w software albo si\u0119 nie zmaterializuje, albo zajmie wi\u0119cej czasu, albo w najgorszym razie nie dor\u00f3wna oczekiwaniom - i wyceny to odzwierciedlaj\u0105. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide2-1024x576.jpg\" alt=\"Wykres liniowy por\u00f3wnuje wyniki Aventis SaaS Index i NASDAQ 100 LTM od kwietnia 2025 do kwietnia 2026. NASDAQ 100 wzr\u00f3s\u0142 o 36%, podczas gdy Aventis SaaS Index spad\u0142 o 25%. \u0179r\u00f3d\u0142o danych: S&amp;P Capital na dzie\u0144 5 kwietnia.\" class=\"wp-image-5963\" srcset=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide2-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide2-300x169.jpg 300w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide2-768x432.jpg 768w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide2-18x10.jpg 18w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide2-16x9.jpg 16w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide2.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W ci\u0105gu ostatnich 12 miesi\u0119cy nasz autorski <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/aventis-saas-index\/\">Indeks SaaS<\/a> mocno rozszed\u0142 si\u0119 z szerszym sektorem technologicznym. NASDAQ spad\u0142 o 36%, a software wypad\u0142 wzgl\u0119dem niego o 25% gorzej - luka rz\u0119du oko\u0142o 50%. To do\u015b\u0107 spektakularne i pokazuje si\u0142\u0119 tych nowych technologii. Czy powiniene\u015b zupe\u0142nie spisa\u0107 sp\u00f3\u0142ki SaaS na straty? W\u0142a\u015bnie dlatego prowadzimy t\u0119 rozmow\u0119 - by\u015b to nie Ty zosta\u0142 spisany na straty. Mocno wierzymy, \u017ce potencja\u0142 jest i \u017ce ka\u017cda sp\u00f3\u0142ka mo\u017ce si\u0119 dostosowa\u0107 i wykorzysta\u0107 t\u0119 fal\u0119 innowacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>W tym samym czasie, gdy tradycyjne sp\u00f3\u0142ki software\u2019owe trac\u0105 na warto\u015bci, r\u00f3wnie liczne grono nowych firm powstaje i bardzo szybko zwi\u0119ksza przychody. Widzisz dzi\u015b sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3re przechodz\u0105 od zera do 10 mln USD czy 100 mln USD w u\u0142amku czasu, jaki kiedy\u015b to zajmowa\u0142o. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W\u015br\u00f3d bardziej dojrza\u0142ych sp\u00f3\u0142ek dane pokazuj\u0105, \u017ce mog\u0105 nie dostosowywa\u0107 si\u0119 tak szybko, jak powinny, podczas gdy zupe\u0142nie nowa fala firm przejmuje udzia\u0142 w rynku i zyskuje na warto\u015bci. Czy masz mniejsz\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119, czy ugruntowany biznes - wszystko sprowadza si\u0119 do adaptacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W Aventis sami dostosowujemy si\u0119 ka\u017cdego dnia. Nie jeste\u015bmy ju\u017c tylko w biznesie software\u2019owym - musimy by\u0107 w biznesie tech i AI. Widzimy, jak g\u0142\u0119boka jest ta zmiana. Nawet na tym webinarze odchodzimy od prostego pokazywania mno\u017cnik\u00f3w przychodowych ku czemu\u015b bardziej z\u0142o\u017conemu, bo sam ten model ju\u017c nie dzia\u0142a. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie na\u0142o\u017cysz po prostu mno\u017cnika na przychody i nie nazwiesz tego wycen\u0105 biznesu software\u2019owego. Musisz dog\u0142\u0119bnie przemy\u015ble\u0107 AI. Jednocze\u015bnie wygrani mog\u0105 szybko sta\u0107 si\u0119 przegranymi, a konkurencja mo\u017ce wyrosn\u0105\u0107 z jednego nowego wydania du\u017cej sp\u00f3\u0142ki. To ekscytuj\u0105cy czas, ale i bardzo niebezpieczny, wi\u0119c chcemy pom\u00f3c Ci uporz\u0105dkowa\u0107 my\u015blenie i podejmowa\u0107 lepsze decyzje dla biznesu lub inwestycji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Roz\u0142\u00f3\u017cmy na czynniki to, co rozumiemy przez framework ADAPT, przechodz\u0105c przez niego krok po kroku.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide4-1024x576.jpg\" alt=\"Slajd przedstawiaj\u0105cy ADAPT Framework z pi\u0119cioma kolorowymi sekcjami: Analyse, Diverge, Amplify, Price i Time, ka\u017cda z kr\u00f3tkim opisem jej roli w zak\u0142\u00f3ceniach AI dla firm programistycznych.\" class=\"wp-image-5964\" srcset=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide4-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide4-300x169.jpg 300w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide4-768x432.jpg 768w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide4-18x10.jpg 18w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide4-16x9.jpg 16w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide4.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pierwszym krokiem do udanej adaptacji jest to, by&nbsp;<strong>Analizowa\u0107 (Analyze)<\/strong>&nbsp;swoje otoczenie i rozumie\u0107, co si\u0119 dzieje. Zagro\u017cony jest ka\u017cdy biznes, ale musisz uczciwie oceni\u0107, jak bardzo jeste\u015b nara\u017cony, na czym mo\u017cesz budowa\u0107 i jak si\u0119 broni\u0107. Je\u015bli Twoja pozycja nie da si\u0119 obroni\u0107, musisz wiedzie\u0107, jakie masz opcje. Poka\u017cemy Ci, jak analizowa\u0107 swoj\u0105 sytuacj\u0119 i na czym si\u0119 skupi\u0107, by doj\u015b\u0107 do jasnej odpowiedzi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Drugi punkt jest taki, \u017ce musisz&nbsp;<strong>R\u00f3\u017cnicowa\u0107 si\u0119 (Diverge)<\/strong>. W \u015bwiecie, w kt\u00f3rym kod staje si\u0119 towarem - w istocie us\u0142ug\u0105 dost\u0119pn\u0105 na \u017c\u0105danie - musi istnie\u0107 inny spos\u00f3b, by si\u0119 wyr\u00f3\u017cni\u0107. Nie skopiujesz po prostu funkcji ani nie zbudujesz w k\u00f3\u0142ko tego samego. Musisz zbudowa\u0107 co\u015b innego. Najlepiej zrobisz to, lepiej rozumiej\u0105c swoich klient\u00f3w i skuteczniej zaspokajaj\u0105c ich konkretne potrzeby.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trzeci to&nbsp;<strong>Wzmacnia\u0107 (Amplify)<\/strong>. Nie zadzia\u0142asz w pojedynk\u0119. Potrzebujesz zespo\u0142u i wsparcia z zewn\u0105trz. Trzeba wi\u0119c wyznaczy\u0107 jasn\u0105 wizj\u0119 wewn\u0105trz firmy, zmieni\u0107 spos\u00f3b pracy ludzi, sprzeda\u0107 sw\u00f3j kierunek klientom, pozyska\u0107 pieni\u0105dze, a nawet sprzeda\u0107 biznes. W ka\u017cdym z tych przypadk\u00f3w musisz przekaza\u0107 sw\u00f3j komunikat - dlatego m\u00f3wimy o \u201ewzmacnianiu\u201d, w sensie komunikacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czwarty punkt to&nbsp;<strong>Cena (Price)<\/strong>, a dok\u0142adniej to, jak dostarczasz warto\u015b\u0107. Wraz ze zmian\u0105 modeli biznesowych nie oprzesz si\u0119 ju\u017c na tym samym podej\u015bciu do cen. Om\u00f3wimy, jak ceny w software i AI przeradzaj\u0105 si\u0119 w co\u015b, czego wcze\u015bniej w technologii nie widzieli\u015bmy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I na koniec,&nbsp;<strong>Czas (Time)<\/strong>. Wszyscy \u017cyjemy na jakiej\u015b osi czasu - biznesy, inwestorzy, kariery zawodowe, emerytura, sukcesja. Ka\u017cdy ma swoj\u0105 o\u015b czasu, a my chcemy pom\u00f3c Ci podj\u0105\u0107 w\u0142a\u015bciw\u0105 decyzj\u0119: czy to czas na sprzeda\u017c, czas na wzrost, czy czas na optymalizacj\u0119 pod k\u0105tem przep\u0142yw\u00f3w pieni\u0119\u017cnych.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Analizowa\u0107 (Analyze)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Pierwszy krok to tak naprawd\u0119 zacz\u0105\u0107 my\u015ble\u0107 o ryzyku, jakie AI stwarza dla Twojego biznesu. Z naszego do\u015bwiadczenia ryzyko to jest zwykle wi\u0119ksze, ni\u017c wi\u0119kszo\u015bci si\u0119 wydaje, po prostu dlatego, \u017ce nie potrafimy przewidzie\u0107, co przyjdzie dalej. Wszyscy widzieli\u015bmy, jak to si\u0119 rozegra\u0142o przez ostatnie kilka lat: gdy ChatGPT pierwszy raz si\u0119 pojawi\u0142, powszechnie m\u00f3wiono, \u017ce potrafi napisa\u0107 troch\u0119 tekstu, ale nie jest najlepszy, a rok p\u00f3\u017aniej by\u0142 ju\u017c bardzo dobry. Ten sam wzorzec powt\u00f3rzy\u0142 si\u0119 z kodowaniem. Cz\u0119\u015b\u0107 najwa\u017cniejszych ryzyk to te, o kt\u00f3rych jeszcze nie wiemy.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide5-1024x576.jpg\" alt=\"Slajd zatytu\u0142owany \u201cAre you actually at risk?\u201d przedstawia 3-cz\u0119\u015bciow\u0105 struktur\u0119 oceny ryzyka B2B SaaS: SoR (System of Record), NSC (Non-Software Component) oraz U&amp;U (User &amp; Usage), ka\u017cdy z ponumerowanymi wska\u017anikami i instrukcjami punktacji.\" class=\"wp-image-5965\" srcset=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide5-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide5-300x169.jpg 300w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide5-768x432.jpg 768w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide5-18x10.jpg 18w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide5-16x9.jpg 16w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide5.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u017beby to oceni\u0107, korzystamy z ram pierwotnie opracowanych przez SaaS Capital, kt\u00f3re oceniaj\u0105 sp\u00f3\u0142ki pod k\u0105tem ryzyka AI w trzech wymiarach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pierwszy to\u00a0<strong>system of record<\/strong>. Gdy zastanawiamy si\u0119, kt\u00f3re typy oprogramowania AI zast\u0105pi najpierw, najbardziej nara\u017cone s\u0105 te, kt\u00f3re nie przechowuj\u0105 istotnych danych i nie s\u0105 krytyczne dla dzia\u0142alno\u015bci. We\u017amy narz\u0119dzie, kt\u00f3re pobiera dane z jednego miejsca, przekszta\u0142ca je i wyprowadza gdzie indziej - je\u015bli je odetniesz albo zautomatyzujesz ten proces za pomoc\u0105 AI, oprogramowanie staje si\u0119 zb\u0119dne. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To zupe\u0142nie co innego ni\u017c strategiczny, krytyczny dla dzia\u0142alno\u015bci system zapisu, taki jak zaawansowany ERP czy oprogramowanie ksi\u0119gowe, gdzie trzyma si\u0119 wszystkie transakcje finansowe i wymaga tego prawo. Za\u0142o\u017cyciel musi zada\u0107 sobie kluczowe pytanie: czy ten produkt zna \u017ar\u00f3d\u0142o prawdy procesu biznesowego? <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Albo bardziej praktycznie: co by si\u0119 sta\u0142o, gdyby oprogramowanie nagle przesta\u0142o dzia\u0142a\u0107? Je\u015bli odpowied\u017a brzmi, \u017ce biznes by stan\u0105\u0142 - jak przy automatyce produkcyjnej czy systemach point-of-sale - to jest ono krytyczne dla dzia\u0142alno\u015bci. Je\u015bli to g\u0142\u00f3wnie narz\u0119dzie marketingowe, mo\u017ce by\u0107 wa\u017cne dla agencji marketingowej, ale og\u00f3lnie znacznie mniej krytyczne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Drugi wymiar to\u00a0<strong>komponent niesoftware'owy<\/strong>. Kiedy\u015b wszyscy najwy\u017cej cenili czyste przychody SaaS. Teraz widzimy, \u017ce dodatkowe strumienie przychod\u00f3w - us\u0142ugi, odsprzeda\u017c danych, wszystko poza czystym kodem - zyskuj\u0105 na warto\u015bci, zw\u0142aszcza w po\u0142\u0105czeniu. Czysty software, kt\u00f3ry po prostu bierze dane wej\u015bciowe, przetwarza je i daje wynik, zast\u0105pisz do\u015b\u0107 szybko, bo nie ma w tym niczego w\u0142asno\u015bciowego. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ale je\u015bli masz w\u0142asne dane, algorytmy lub przep\u0142ywy pracy - co\u015b, do czego AI nie ma dost\u0119pu i czego nie odtworzy, bo brakuje mu wiedzy specyficznej dla danej wertykali - Twoj\u0105 pozycj\u0119 du\u017co \u0142atwiej obroni\u0107. We\u017amy dedykowane, w\u0142asne zbiory danych, kt\u00f3re gromadzisz tylko Ty - to robi spor\u0105 r\u00f3\u017cnic\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trzeci wymiar to\u00a0<strong>u\u017cytkownik i u\u017cytkowanie<\/strong>. Jak wysokiego szczebla jest Tw\u00f3j u\u017cytkownik? Jak istotne decyzje podejmuje? Je\u015bli CEO loguje si\u0119 do Twojego produktu codziennie, by przegl\u0105da\u0107 wyniki albo podejmowa\u0107 decyzje rz\u0119du milion\u00f3w dolar\u00f3w, ten przypadek u\u017cycia jest mniej nara\u017cony na zast\u0105pienie przez AI. Dla kontrastu narz\u0119dzie, kt\u00f3rego szeregowi pracownicy u\u017cywaj\u0105 do zada\u0144 o ni\u017cszej stawce, \u0142atwo wymienisz - dzi\u015b korzystaj\u0105 z Twojego oprogramowania, jutro pr\u00f3buj\u0105 narz\u0119dzia AI, a pojutrze pojawia si\u0119 nowa sp\u00f3\u0142ka AI-native. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ten wymiar obejmuje te\u017c inercj\u0119 organizacyjn\u0105: je\u015bli Twojego produktu u\u017cywa kadra C-suite w du\u017cych korporacjach, AI zak\u0142\u00f3ci go si\u0142\u0105 rzeczy p\u00f3\u017aniej - z powodu biurokracji, d\u0142ugich cykli akceptacji i wymog\u00f3w regulacyjnych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analizuj\u0105c swoj\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 w tych trzech wymiarach, u\u015bredniasz wyniki w skali od 1 do 4, by oceni\u0107, czy jeste\u015b zagro\u017cony, czy odporny. Mocno zach\u0119cam, by zrobi\u0107 to bez pomocy AI, bo AI bywa optymistyczne i pewnie powie Ci, \u017ce nie zostaniesz zak\u0142\u00f3cony. Uczciwa, niezak\u0142amana ocena to punkt wyj\u015bcia. Z naszego do\u015bwiadczenia wi\u0119kszo\u015b\u0107 sp\u00f3\u0142ek - zw\u0142aszcza tych skupionych na ma\u0142ych firmach albo dzia\u0142aj\u0105cych w marketingu i sprzeda\u017cy - wyl\u0105duje w okolicach 1 lub 2. Wyniki 3 lub 4 zwykle zarezerwowane s\u0105 dla z\u0142o\u017conego oprogramowania korporacyjnego.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Warto zilustrowa\u0107 to kilkoma realnymi przyk\u0142adami.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide6-1024x576.jpg\" alt=\"Slajd por\u00f3wnuje wyniki oceny ryzyka AI dla JFrog i Upland za pomoc\u0105 tabeli. JFrog jest oceniany jako odporny z roczn\u0105 stop\u0105 zwrotu 45%, podczas gdy Upland jest oceniany jako ryzykowny z roczn\u0105 stop\u0105 zwrotu -76%. Linki do obu sp\u00f3\u0142ek s\u0105 pokazane.\" class=\"wp-image-5966\" srcset=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide6-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide6-300x169.jpg 300w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide6-768x432.jpg 768w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide6-18x10.jpg 18w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide6-16x9.jpg 16w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide6.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Pos\u0142u\u017cymy si\u0119 dwoma przyk\u0142adami: JFrog i Upland Software. JFrog to sp\u00f3\u0142ka oprogramowania do \u0142a\u0144cucha dostaw obs\u0142uguj\u0105ca biznesy software\u2019owe - w istocie centralny magazyn wszystkich Twoich narz\u0119dzi software\u2019owych, MCP i powi\u0105zanych zasob\u00f3w. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Korzystaj\u0105 na adopcji AI; je\u015bli ju\u017c, to staj\u0105 si\u0119 wa\u017cniejsi, w miar\u0119 jak rozprzestrzeniaj\u0105 si\u0119 automatyzacja i AI. To trudna do zrozumienia sp\u00f3\u0142ka, je\u015bli nie masz technicznego zaplecza, a ta z\u0142o\u017cono\u015b\u0107 w istocie gra na ich korzy\u015b\u0107. S\u0105 niezb\u0119dnym elementem tej fali modernizacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Upland Software z kolei te\u017c dzia\u0142a w obszarze narz\u0119dzi software\u2019owych, ale na du\u017co mniejszym i bardziej granularnym poziomie - pojedyncze fragmenty kodu i biblioteki. To dok\u0142adnie to, na czym trenowano du\u017ce modele j\u0119zykowe, a do tego nie s\u0105 krytyczne dla dzia\u0142alno\u015bci, nie nios\u0105 znacz\u0105cych komponent\u00f3w niesoftware\u2019owych i u\u017cywane s\u0105 na poziomie pojedynczego dewelopera. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deweloper, kt\u00f3ry wcze\u015bniej musia\u0142 wyszuka\u0107 bibliotek\u0119 lub fragment kodu do wpi\u0119cia, dzi\u015b po prostu poprosi AI, by mu go wygenerowa\u0142o. To mocno nara\u017ca Upland, co wyra\u017anie wida\u0107 w rocznych stopach zwrotu obu sp\u00f3\u0142ek.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Co tu szczeg\u00f3lnie ciekawe, obie sp\u00f3\u0142ki obs\u0142uguj\u0105 ten sam rynek docelowy: deweloper\u00f3w oprogramowania. Te same trendy makro dotycz\u0105 obu, a mimo to wp\u0142yw na ich biznesy jest zupe\u0142nie inny. Jeden \u0142atwo zast\u0105pi\u0107, a drugi coraz mocniej si\u0119 zakorzenia i zyskuje na znaczeniu. Nadzieja jest, ale musisz by\u0107 naprawd\u0119 szczery co do tego, gdzie stoisz i jak przesun\u0105\u0107 organizacj\u0119 wzd\u0142u\u017c tych trzech wymiar\u00f3w ku pozycji \u0142atwiejszej do obrony. Gdy masz ju\u017c jasny obraz rzeczywisto\u015bci, mo\u017cesz ruszy\u0107 dalej i budowa\u0107 co\u015b nowego.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">R\u00f3\u017cnicowa\u0107 si\u0119 (Diverge)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Gdy ju\u017c wiesz, gdzie stoisz, mo\u017cesz przej\u015b\u0107 do budowania czego\u015b nowego. Mamy trzy pomys\u0142y na to, jak si\u0119 r\u00f3\u017cnicowa\u0107, zamiast utkn\u0105\u0107 w konkurowaniu ze wszystkimi, w tym ze sp\u00f3\u0142kami takimi jak Anthropic, kt\u00f3re porusza si\u0119 tak szybko, \u017ce potrafi dzi\u015b dostarczy\u0107 niemal wszystko. Mo\u017ce to nie by\u0107 jeszcze w pe\u0142ni skalowalne ani bezpieczne, ale rozgryzienie i tych wyzwa\u0144 to tylko kwestia czasu.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide7-1024x576.jpg\" alt=\"Slajd zatytu\u0142owany Diverge: Rebuild beyond the AI feature drop pokazuje trzy podej\u015bcia - pionow\u0105 specjalizacj\u0119, hiperpersonalizacj\u0119 i wdro\u017cenie X w prz\u00f3d - w ramkach z kr\u00f3tkimi opisami, a tak\u017ce cytat na temat tego, jak wa\u017cne jest, aby wiedzie\u0107, co budowa\u0107.\" class=\"wp-image-5967\" srcset=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide7-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide7-300x169.jpg 300w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide7-768x432.jpg 768w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide7-18x10.jpg 18w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide7-16x9.jpg 16w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide7.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pierwsza strategia to&nbsp;<strong>specjalizowa\u0107 si\u0119<\/strong>. W \u015bwiecie, w kt\u00f3rym kod staje si\u0119 towarem, odpowiedzi\u0105 jest p\u00f3j\u015bcie w g\u0142\u0105b: zrozumienie konkretnej niszy, w kt\u00f3rej dzia\u0142aj\u0105 Twoi klienci, i rozwi\u0105zywanie ich szczeg\u00f3lnych problem\u00f3w tak, jak nie potrafi\u0105 tego generyczne, uniwersalne narz\u0119dzia. Gdy zbudujesz t\u0119 blisko\u015b\u0107, gdy rozwi\u0105\u017cesz czyje\u015b realne b\u00f3le i wpleciesz produkt w jego przep\u0142ywy pracy, du\u017co mniej prawdopodobne, \u017ce odejdzie. To od dawna jest - i pozostaje - najpewniejszy spos\u00f3b budowania trwa\u0142ych produkt\u00f3w software\u2019owych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Na rynku wida\u0107 te\u017c, \u017ce zainteresowanie oprogramowaniem wertykalnym wci\u0105\u017c jest silne. Jest wielu nabywc\u00f3w i konsolidator\u00f3w, kt\u00f3rych teza wok\u00f3\u0142 software wertykalnego w du\u017cej mierze si\u0119 nie zmieni\u0142a - wci\u0105\u017c w ni\u0105 wierz\u0105. Je\u015bli my\u015blisz o wyj\u015bciu lub M&amp;A, ten segment rynku software najmniej ucierpia\u0142 na zmianach na gie\u0142dzie i przesuni\u0119ciach nastroj\u00f3w inwestor\u00f3w, kt\u00f3re widzieli\u015bmy gdzie indziej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Nie widzieli\u015bmy w tej przestrzeni \u017cadnego znacz\u0105cego przeszacowania, co cieszy ka\u017cdego, kto ju\u017c tam dzia\u0142a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Drugie podej\u015bcie to&nbsp;<strong>hiperpersonalizacja<\/strong>, czyli przekszta\u0142cenie Twojego produktu w co\u015b AI-native. Zamiast pokazywa\u0107 u\u017cytkownikom sta\u0142y dashboard, tabel\u0119 czy sztywny przep\u0142yw pracy, budujesz interfejsy bardziej dopasowane, bardziej naturalne i nap\u0119dzane j\u0119zykiem naturalnym. Chodzi o oprogramowanie, kt\u00f3re dostosowuje si\u0119 do tego, jak ludzie naprawd\u0119 my\u015bl\u0105 i pracuj\u0105, zamiast zmusza\u0107 ich, by dostosowali si\u0119 do oprogramowania. Skoro ChatGPT potrafi zna\u0107 u\u017cytkownika lepiej ni\u017c jego w\u0142asna rodzina, Twoje oprogramowanie te\u017c powinno. W tym kierunku musi zmierza\u0107 software.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>A skoro generowanie UI sta\u0142o si\u0119 tak \u0142atwe, samodzielna warto\u015b\u0107 projektowania interfejsu maleje. Wyobra\u017amy sobie przysz\u0142o\u015b\u0107, w kt\u00f3rej bazowa baza danych jest taka sama dla wszystkich u\u017cytkownik\u00f3w CRM, ale jedna osoba pracuje na tablicy Kanban, druga rozmawia z chatbotem, a trzecia ogl\u0105da prost\u0105 tabel\u0119 - ka\u017cdy korzysta z tych samych danych tak, jak mu najwygodniej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Trzecie podej\u015bcie zosta\u0142o zainspirowane koncepcj\u0105 Palantira\u00a0<strong>forward deployed engineers<\/strong>. Idea jest taka, \u017ce konsultanci lub in\u017cynierowie pracuj\u0105 blisko, w zespo\u0142ach klienta, i buduj\u0105 rozwi\u0105zania skrojone pod obs\u0142ugiwane organizacje. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wierzymy, \u017ce to podej\u015bcie da si\u0119 odtworzy\u0107 szerzej. Na przyk\u0142ad sp\u00f3\u0142ka oprogramowania marketingowego mog\u0142aby osadzi\u0107 si\u0119 przy agencji marketingowej, by zyska\u0107 wi\u0119ksz\u0105 blisko\u015b\u0107 z klientem, mocniejszy lock-in i sta\u0107 si\u0119 partnerem pierwszego wyboru we wszystkim, co dotyczy AI. To pot\u0119\u017cny spos\u00f3b na popraw\u0119 zdolno\u015bci do obrony i ju\u017c widzimy sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3re tak w\u0142a\u015bnie dzia\u0142aj\u0105. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Co wi\u0119cej, dzieje si\u0119 co\u015b, czego wcze\u015bniej nie obserwowali\u015bmy: sp\u00f3\u0142ki software\u2019owe aktywnie szukaj\u0105 okazji do przej\u0119cia firm z us\u0142ug IT lub us\u0142ug profesjonalnych, by g\u0142\u0119biej zintegrowa\u0107 si\u0119 z klientem i pog\u0142\u0119bi\u0107 relacje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szersza my\u015bl jest taka, \u017ce AI nie potrafi zdecydowa\u0107, co zbudowa\u0107. Wygeneruje kod, ale nie ma ludzkiej umiej\u0119tno\u015bci wyj\u015bcia do ludzi, rozmawiania z nimi, rozumienia ich b\u00f3l\u00f3w i ustalania, co naprawd\u0119 warto rozwi\u0105za\u0107. Ten os\u0105d pozostaje w r\u0119kach za\u0142o\u017cycieli i w\u0142a\u015bcicieli firm i jest jedn\u0105 z tych rzeczy, kt\u00f3rych AI d\u0142ugo jeszcze dobrze nie odtworzy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Te trzy podej\u015bcia - specjalizacja, hiperpersonalizacja i forward deployment - wskazuj\u0105 w tym samym kierunku: id\u017a w g\u0142\u0105b ze swoimi klientami, wno\u015b im swoj\u0105 ekspertyz\u0119 i pomagaj im odnosi\u0107 sukces.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wzmacnia\u0107 (Amplify)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Je\u015bli chodzi o wzmacnianie, pierwszy wymiar jest zewn\u0119trzny. Jest w tym element konieczno\u015bci: naprawd\u0119 musisz pozycjonowa\u0107 si\u0119 jako AI-first, bo wszyscy inni to robi\u0105. Bez trudu znale\u017ali\u015bmy zrzuty ekranu pokazuj\u0105ce, \u017ce praktycznie ka\u017cda du\u017ca sp\u00f3\u0142ka software\u2019owa prezentuje si\u0119 dzi\u015b jako sp\u00f3\u0142ka AI. Marketing zwykle wyprzedza sam produkt i to w porz\u0105dku, ale je\u015bli Tw\u00f3j konkurent pozycjonuje si\u0119 jako AI-first, a Ty nie - to problem, niezale\u017cnie od tego, jak rzeczy wygl\u0105daj\u0105 pod mask\u0105.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide8-1024x576.jpg\" alt=\"Slajd prezentacji zatytu\u0142owany AI, AI, Everywhere! wy\u015bwietla cztery reklamy firm SaaS podkre\u015blaj\u0105ce funkcje AI: Salesforce, Monday.com, Klaviyo i Zendesk, z kr\u00f3tkimi opisami i pogrubionymi nag\u0142\u00f3wkami.\" class=\"wp-image-5968\" srcset=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide8-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide8-300x169.jpg 300w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide8-768x432.jpg 768w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide8-18x10.jpg 18w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide8-16x9.jpg 16w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide8.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Wewn\u0105trz firmy wyczuli\u015bmy wiatry zmian kilka lat temu. Jako za\u0142o\u017cyciel zda\u0142em sobie spraw\u0119, \u017ce musimy si\u0119 dostosowa\u0107, i od jakich\u015b trzech lat forsuj\u0119 nasz\u0105 agend\u0119 AI, mimo pewnego wewn\u0119trznego sceptycyzmu. Taka zmiana zaczyna si\u0119 od tego, \u017ce za\u0142o\u017cyciel lub zarz\u0105d podejmuje jasn\u0105 decyzj\u0119 i wsiada w podr\u00f3\u017c z AI. Nie jest to obowi\u0105zkowe - nie ka\u017cda sp\u00f3\u0142ka musi si\u0119 zmieni\u0107 - ale sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3re tego nie zrobi\u0105, raczej nie przetrwaj\u0105 na d\u0142u\u017csz\u0105 met\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jako liderzy musicie skupi\u0107 si\u0119 na tym, by poci\u0105gn\u0105\u0107 zesp\u00f3\u0142 za sob\u0105, zbudowa\u0107 map\u0119 drogow\u0105 i wizj\u0119 tego, dok\u0105d AI Was prowadzi, oraz \u015bledzi\u0107 post\u0119py. Mierz\u0105c to, co istotne, skupiasz organizacj\u0119 wok\u00f3\u0142 budowania nowego stosu technologicznego. Pojawi si\u0119 op\u00f3r i rozumiemy go - prowadzenie firmy po staremu wci\u0105\u017c jest technicznie mo\u017cliwym wyborem - ale musisz jasno widzie\u0107 kompromisy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gdy masz ju\u017c porozumienie wewn\u0105trz firmy, mo\u017cesz na nim budowa\u0107 na zewn\u0105trz. Musisz komunikowa\u0107 sw\u00f3j kierunek w AI, bo dzi\u015b, je\u015bli nie podkre\u015blasz AI w przekazie, brzmisz, jakby\u015b by\u0142 nie na czasie - nawet je\u015bli sama praca wci\u0105\u017c trwa. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poza marketingiem liczy si\u0119 to te\u017c przy rekrutacji talent\u00f3w i pozyskiwaniu kapita\u0142u. A je\u015bli rozwa\u017casz pozyskanie kapita\u0142u lub sprzeda\u017c biznesu, krytycznie wa\u017cne jest, by \u015bledzi\u0107 i raportowa\u0107 przychody z AI osobno od reszty. Je\u015bli nie odr\u00f3\u017cnisz przychod\u00f3w z AI od tych spoza AI, bardzo trudno b\u0119dzie wykaza\u0107 sukces swojej strategii AI inwestorom lub nabywcom.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide9-1024x576.jpg\" alt=\"Slajd zatytu\u0142owany Amplify: Uwiarygodnij swoj\u0105 opowie\u015b\u0107 o sztucznej inteligencji dzieli strategie na wzmocnienie wewn\u0119trzne i zewn\u0119trzne, wymieniaj\u0105c po cztery punkty dotycz\u0105ce prezentacji wysi\u0142k\u00f3w zwi\u0105zanych ze sztuczn\u0105 inteligencj\u0105 interesariuszom, z zielonymi ikonami i czarnym tekstem na bia\u0142ym tle.\" class=\"wp-image-5969\" srcset=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide9-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide9-300x169.jpg 300w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide9-768x432.jpg 768w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide9-18x10.jpg 18w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide9-16x9.jpg 16w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide9.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wreszcie przestrze\u0144 AI wci\u0105\u017c jest stosunkowo niewielka i mocno powi\u0105zana. Otwarte dzielenie si\u0119 spostrze\u017ceniami i osi\u0105gni\u0119ciami naprawd\u0119 si\u0119 op\u0142aca - widzieli\u015bmy sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3re dosz\u0142y od zera do miliona dolar\u00f3w lub wi\u0119cej niemal wy\u0142\u0105cznie dzi\u0119ki mediom spo\u0142eczno\u015bciowym, buduj\u0105c co\u015b oryginalnego i dziel\u0105c si\u0119 tym swobodnie. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wej\u015bcie do grona thought leader\u00f3w w tej przestrzeni to \u015bwietny spos\u00f3b, by przyci\u0105gn\u0105\u0107 talenty, kapita\u0142 i uwag\u0119. To inny \u015bwiat, w kt\u00f3rym informacje udost\u0119pnia si\u0119 swobodnie, a ci, kt\u00f3rzy je porz\u0105dkuj\u0105 i wnosz\u0105, dodaj\u0105 realn\u0105 warto\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Co do wzmacniania wewn\u0105trz firmy - widzimy, \u017ce to najwi\u0119ksze i najbardziej zbiurokratyzowane organizacje najmocniej forsuj\u0105 adopcj\u0119 AI: Meta ma ranking zu\u017cycia token\u00f3w, a niekt\u00f3re firmy doradcze \u015bledz\u0105, jak cz\u0119sto ich ludzie loguj\u0105 si\u0119 do Claude. Skoro najwi\u0119ksze organizacje posuwaj\u0105 si\u0119 do takich krok\u00f3w, niewiele jest wym\u00f3wek, by nie forsowa\u0107 adopcji AI w mniejszej, zwinniejszej sp\u00f3\u0142ce.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cena (Price)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Wierzymy, \u017ce to ceny przejd\u0105 jedn\u0105 z najwi\u0119kszych transformacji w modelach biznesowych software. Ceny zawsze zreszt\u0105 ewoluowa\u0142y - to nic nowego. Pami\u0119tajmy, \u017ce oko\u0142o 2000 roku oprogramowanie sprzedawano jako wieczyst\u0105 licencj\u0119 na p\u0142ycie CD, a nowe wersje kupowano co rok czy dwa i instalowano lokalnie. Potem Salesforce utorowa\u0142 drog\u0119 wycenie subskrypcyjnej w chmurze, a stamt\u0105d rozwin\u0105\u0142 si\u0119 ca\u0142y ekosystem subskrypcji SaaS. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przej\u015bcie Adobe do chmury oko\u0142o 2012 roku wprowadzi\u0142o ceny warstwowe, a z czasem model dopracowano o warstwy premium, kontrakty wieloletnie, rabaty wolumenowe i tak dalej - wok\u00f3\u0142 optymalizacji cen SaaS wyros\u0142a ca\u0142a bran\u017ca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teraz wraz z AI widzimy przesuni\u0119cie ku modelowi hybrydowemu. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 sp\u00f3\u0142ek AI wci\u0105\u017c oferuje subskrypcje, bo by\u0142 to tak pot\u0119\u017cny model, a ca\u0142a bran\u017ca software przywyk\u0142a my\u015ble\u0107 w kategoriach powtarzalnych przychod\u00f3w, upsellu, downsellu, churnu i tym podobnych. Ale widzimy stopniowe przej\u015bcie ku wycenie opartej na u\u017cyciu. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide10-1024x576.jpg\" alt=\"Grafika na osi czasu zatytu\u0142owana Ewolucja cen SaaS przedstawia modele cenowe SaaS od 2000 roku do przysz\u0142o\u015bci, w tym licencje wieczyste, subskrypcje, modele hybrydowe i ceny oparte na u\u017cytkowaniu, wraz z logo firm i kr\u00f3tkimi notatkami.\" class=\"wp-image-5970\" srcset=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide10-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide10-300x169.jpg 300w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide10-768x432.jpg 768w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide10-18x10.jpg 18w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide10-16x9.jpg 16w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide10.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u015b zap\u0142acisz 20 USD miesi\u0119cznie za ChatGPT czy Claude, z dodatkowymi op\u0142atami za u\u017cycie - za wywo\u0142ania API i dodatkow\u0105 moc obliczeniow\u0105. A w \u015bwiecie agentowym, gdzie dane p\u0142yn\u0105 przez po\u0142\u0105czenia MCP, a AI wykonuje operacje wprost w oprogramowaniu, wycena za stanowisko zaczyna mie\u0107 mniej sensu, bo jedno konto z odpowiednimi automatyzacjami zrobi to, co wcze\u015bniej wymaga\u0142o wielu u\u017cytkownik\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kierunek jest wyra\u017any - p\u0142acisz za tokeny, kredyty, minuty lub moc obliczeniow\u0105, czyli za co\u015b, co wprost koreluje z faktycznym u\u017cyciem, a nie z liczb\u0105 stanowisk. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pierwsze sygna\u0142y ju\u017c wida\u0107: ServiceNow na przyk\u0142ad wprowadzi\u0142 limity tego, jak mocno AI mo\u017ce wchodzi\u0107 w interakcj\u0119 z danymi wewn\u0105trz jego oprogramowania. To przej\u015bcie pewnie troch\u0119 potrwa, podobnie jak d\u0142ugo trwa\u0142o przej\u015bcie od licencji wieczystych do subskrypcji, ale to wyra\u017anie kierunek, w kt\u00f3rym zmierza bran\u017ca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>To, co dzieje si\u0119 teraz, przypomina wcze\u015bniejsze przej\u015bcie od wieczystych licencji on-premise do subskrypcji w chmurze. Zajmie to czas i z pocz\u0105tku mo\u017ce bole\u0107, zw\u0142aszcza \u017ce tokeny s\u0105 dzi\u015b subsydiowane przez g\u0142\u00f3wne sp\u00f3\u0142ki AI, co utrudnia bezpo\u015bredni\u0105 konkurencj\u0119 w tej przestrzeni.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ale je\u015bli p\u00f3jdziesz za frameworkiem ADAPT, zw\u0142aszcza za cz\u0119\u015bci\u0105 Diverge, znajdziesz spos\u00f3b, by uczciwie zarobi\u0107 na warto\u015bci, kt\u00f3r\u0105 dostarczasz. Co wi\u0119cej, mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce celujesz w zupe\u0142nie inn\u0105 lini\u0119 bud\u017cetow\u0105. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli rozwi\u0105zujesz konkretny problem biznesowy, powiedzmy obs\u0142ug\u0119 klienta, nie walczysz ju\u017c tylko o kawa\u0142ek bud\u017cetu na oprogramowanie IT. Mo\u017cesz celowa\u0107 w bud\u017cet p\u0142acowy tego dzia\u0142u. Je\u015bli Twoje rozwi\u0105zanie pozwala klientowi dzia\u0142a\u0107 z mniejsz\u0105 liczb\u0105 os\u00f3b, mo\u017ce przesun\u0105\u0107 cz\u0119\u015b\u0107 tych wydatk\u00f3w p\u0142acowych na Tw\u00f3j produkt lub us\u0142ug\u0119. To otwiera du\u017co wi\u0119kszy rynek docelowy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Szczerze patrzymy na ca\u0142y sektor z optymizmem. Technologia zawsze wychodzi\u0142a zwyci\u0119sko z okres\u00f3w zmian. Pytanie tylko, kto b\u0119dzie wygranym - dzi\u015b jest zbyt wiele ruchomych element\u00f3w, by przewidzie\u0107 to z pewno\u015bci\u0105. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce jedna czy dwie wielkie sp\u00f3\u0142ki AI zdominuj\u0105 wszystkie bran\u017ce, albo \u017ce b\u0119d\u0105 to setki wyspecjalizowanych graczy, albo \u017ce inteligencja AI stanie si\u0119 us\u0142ug\u0105 podtrzymuj\u0105c\u0105 \u015bwiat zwinnych, wyspecjalizowanych firm z software i us\u0142ug IT. Wiemy jedno - tort b\u0119dzie r\u00f3s\u0142, a wi\u0119ksza jego cz\u0119\u015b\u0107 przypadnie tym, kt\u00f3rzy dostarczaj\u0105 najwi\u0119cej warto\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Czas (Time)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Czas nie jest niesko\u0144czony. Wszyscy mamy sko\u0144czone osie czasu - biznesy, inwestorzy, kariery zawodowe, planowanie emerytury, sukcesja. AI porusza si\u0119 szybko, ale nie w tym samym tempie dla ka\u017cdej sp\u00f3\u0142ki czy ka\u017cdego sektora. Maj\u0105c to na uwadze, widzimy kilka rozchodz\u0105cych si\u0119 \u015bcie\u017cek.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide11-1024x576.jpg\" alt=\"Slajd przedstawiaj\u0105cy dwie strategiczne \u015bcie\u017cki dla za\u0142o\u017cycieli SaaS w \u015bwiecie opartym na sztucznej inteligencji, z kolorowymi polami zawieraj\u0105cymi list\u0119 opcji, zagro\u017ce\u0144 i korzy\u015bci dla firm nara\u017conych na sztuczn\u0105 inteligencj\u0119 lub koncentruj\u0105cych si\u0119 na specjalistycznych rozwi\u0105zaniach.\" class=\"wp-image-5971\" srcset=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide11-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide11-300x169.jpg 300w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide11-768x432.jpg 768w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide11-18x10.jpg 18w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide11-16x9.jpg 16w, https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Slide11.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli analiza poka\u017ce znacz\u0105ce nara\u017cenie na AI - niski wynik w wymiarach ryzyka - musisz szybko podj\u0105\u0107 decyzj\u0119. S\u0105 w\u0142a\u015bciwie dwie opcje. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pierwsza to sprzeda\u0107, p\u00f3ki biznes wci\u0105\u017c ma znacz\u0105c\u0105 warto\u015b\u0107, i zostawi\u0107 nowemu w\u0142a\u015bcicielowi prac\u0119 nad jego transformacj\u0105 z AI. Druga, realna dla wielu sp\u00f3\u0142ek, to ograniczy\u0107 wydatki na R&amp;D i wyci\u0105gn\u0105\u0107 z biznesu pozosta\u0142\u0105 warto\u015b\u0107. Wiele sp\u00f3\u0142ek, zw\u0142aszcza z oprogramowaniem on-premise lub niszowym software wertykalnym, ma wi\u0119cej czasu, ni\u017c im si\u0119 wydaje, po prostu dlatego, \u017ce klienci maj\u0105 inne priorytety, a inercja gra na Twoj\u0105 korzy\u015b\u0107. Tych sp\u00f3\u0142ek nie zak\u0142\u00f3ci si\u0119 z dnia na dzie\u0144.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli natomiast chcesz gra\u0107 w gr\u0119 AI i budowa\u0107 pod przysz\u0142o\u015b\u0107, wierzymy, \u017ce ci\u0105gni\u0119cie dalej i skalowanie to zwyci\u0119ska strategia - cho\u0107 wyj\u015bcie lub optymalizacja pod k\u0105tem przep\u0142yw\u00f3w pieni\u0119\u017cnych te\u017c pozostaj\u0105 wa\u017cnymi wyborami. \u015awiat czeka na sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3re naprawd\u0119 rozumiej\u0105, jak korzysta\u0107 z AI, i s\u0105 gotowe wymy\u015bli\u0107 si\u0119 na nowo, by obs\u0142ugiwa\u0107 klient\u00f3w inaczej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ka\u017cda sp\u00f3\u0142ka potrzebuje swojej historii AI i ka\u017cda musi zbudowa\u0107 realne kompetencje w AI. Tym, kt\u00f3rym si\u0119 to uda, prognozujemy znacz\u0105cy wzrost. Tak w skr\u00f3cie mo\u017cna to podsumowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119kujemy za dzisiejsz\u0105 uwag\u0119. Mamy nadziej\u0119, \u017ce by\u0142o to przydatne. Je\u015bli chcesz zbada\u0107 opcje M&amp;A albo po prostu porozmawia\u0107 o tym, jak Tw\u00f3j biznes mo\u017ce dalej prosperowa\u0107 w tej nowej rzeczywisto\u015bci, ch\u0119tnie si\u0119 po\u0142\u0105czymy. Dotrzesz do nas przez nasz formularz kontaktowy, na LinkedIn lub mailowo. Powodzenia w Twojej podr\u00f3\u017cy z adaptacj\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Filip Drazdou:<\/strong><br>Dzi\u0119kujemy. Do zobaczenia!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marcin Majewski:<\/strong><br>Dzi\u0119kujemy, do zobaczenia!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Zapis naszego webinaru z Marcinem Majewskim i Filipem Drazdou o tym, jak firmy software mog\u0105 reagowa\u0107 na zmiany wywo\u0142ane przez AI, w oparciu o pi\u0119cioetapowy model ADAPT: Analyze, Diverge, Amplify, Price i Time.<\/p>","protected":false},"author":14,"featured_media":5976,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_jetpack_hide_featured_image":false,"_jetpack_featured_image_duplicate_dismissed":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[55],"tags":[],"insight-sectors":[106],"class_list":["post-5961","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-webinar-recaps","insight_sector-software"],"acf":{"faq_header":{"headline":""},"faq_repeater":null},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>The ADAPT Framework: AI Disruption Survival Guide for Software Firms - Webinar Recap &#8211; Aventis Advisors<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"The ADAPT framework, Analyze, Diverge, Amplify, Price and Time: how software firms respond when AI accelerates change faster than any roadmap.\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/ai-a-saas-dysrupcja-oprogramowania\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"The ADAPT Framework: AI Disruption Survival Guide for Software Firms - Webinar Recap &#8211; Aventis Advisors\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"The ADAPT framework, Analyze, Diverge, Amplify, Price and Time: how software firms respond when AI accelerates change faster than any roadmap.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/ai-a-saas-dysrupcja-oprogramowania\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Aventis Advisors\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-04-15T10:10:29+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-11-06T11:15:41+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Webinar-thumbnail.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"720\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Shaheer Ansari\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Shaheer Ansari\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"20 minut\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Framework ADAPT: jak firmy software przetrwaj\u0105 rewolucj\u0119 AI - webinar - Aventis Advisors","description":"Framework ADAPT \u2014 Analyze, Diverge, Amplify, Price i Time: jak firmy software'owe reaguj\u0105, gdy AI przyspiesza zmiany szybciej ni\u017c jakakolwiek roadmapa.","canonical":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/ai-a-saas-dysrupcja-oprogramowania\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"The ADAPT Framework: AI Disruption Survival Guide for Software Firms - Webinar Recap &#8211; Aventis Advisors","og_description":"The ADAPT framework, Analyze, Diverge, Amplify, Price and Time: how software firms respond when AI accelerates change faster than any roadmap.","og_url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/ai-a-saas-dysrupcja-oprogramowania\/","og_site_name":"Aventis Advisors","article_published_time":"2026-04-15T10:10:29+00:00","article_modified_time":"2026-11-06T11:15:41+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":720,"url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Webinar-thumbnail.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Shaheer Ansari","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Shaheer Ansari","Szacowany czas czytania":"20 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/"},"author":{"name":"Shaheer Ansari","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/person\/fd6780351300369c33abcbc897d33c87"},"headline":"The ADAPT Framework: AI Disruption Survival Guide for Software Firms &#8211; Webinar Recap","datePublished":"2026-04-15T10:10:29+00:00","dateModified":"2026-11-06T11:15:41+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/"},"wordCount":4090,"publisher":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Webinar-thumbnail.jpg","articleSection":["Webinar Recaps"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/","name":"Framework ADAPT: jak firmy software przetrwaj\u0105 rewolucj\u0119 AI - webinar - Aventis Advisors","isPartOf":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Webinar-thumbnail.jpg","datePublished":"2026-04-15T10:10:29+00:00","dateModified":"2026-11-06T11:15:41+00:00","description":"Framework ADAPT \u2014 Analyze, Diverge, Amplify, Price i Time: jak firmy software'owe reaguj\u0105, gdy AI przyspiesza zmiany szybciej ni\u017c jakakolwiek roadmapa.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/#primaryimage","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Webinar-thumbnail.jpg","contentUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Webinar-thumbnail.jpg","width":1280,"height":720},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/the-adapt-framework-for-software\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/aventis-advisors.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"The ADAPT Framework: AI Disruption Survival Guide for Software Firms &#8211; Webinar Recap"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#website","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/","name":"Aventis Advisors","description":"Nasz\u0105 misj\u0105 jest pom\u00f3c Ci w rozwoju, niezale\u017cnie od tego czy sprzedajesz czy kupujesz firm\u0119.","publisher":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/aventis-advisors.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization","name":"Aventis","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/cropped-android-chrome-512x512-1.png","contentUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/cropped-android-chrome-512x512-1.png","width":512,"height":512,"caption":"Aventis"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/person\/fd6780351300369c33abcbc897d33c87","name":"Shaheer Ansari","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Shaheer-Ansari-author2-150x150.jpg","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Shaheer-Ansari-author2-150x150.jpg","contentUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Shaheer-Ansari-author2-150x150.jpg","caption":"Shaheer Ansari"},"description":"Shaheer do\u0142\u0105czy\u0142 do Aventis Advisors w 2023 roku. Wcze\u015bniej pracowa\u0142 dla Goldman Sachs w dziale ryzyka kredytowego. W Aventis wspiera zesp\u00f3\u0142 logistyk\u0105 transakcji, badaniami bran\u017cowymi oraz zasi\u0119giem i rozwojem biznesu. Shaheer lubi uczy\u0107 si\u0119 o r\u00f3\u017cnych modelach biznesowych i o tym, jak strategiczne transakcje mog\u0105 uwolni\u0107 ich ukryty potencja\u0142. Jego zr\u00f3\u017cnicowane do\u015bwiadczenie w finansach, mediach i marketingu pozwala mu patrze\u0107 na sytuacje z holistycznej i unikalnej perspektywy. Poza prac\u0105 Shaheer lubi odkrywa\u0107 nowe kuchnie, zag\u0142\u0119bia\u0107 si\u0119 w ksi\u0105\u017cki non-fiction i tworzy\u0107 tre\u015bci w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/shaheeransari\/"]}]}},"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Webinar-thumbnail.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5961","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5961"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5961\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10927,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5961\/revisions\/10927"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5976"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5961"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5961"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5961"},{"taxonomy":"insight_sector","embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/insight-sectors?post=5961"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}