{"id":6412,"date":"2026-07-15T13:06:13","date_gmt":"2026-07-15T13:06:13","guid":{"rendered":"https:\/\/aventis-advisors.com\/?p=6412"},"modified":"2026-08-28T20:01:39","modified_gmt":"2026-08-28T20:01:39","slug":"exit-timing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/exit-timing\/","title":{"rendered":"Exit Timing: kiedy sprzeda\u0107 firm\u0119 technologiczn\u0105, a kiedy poczeka\u0107 \u2013 podsumowanie webinaru"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">W dniu 14 lipca 2026 roku odby\u0142 si\u0119 nasz webinar na \u017cywo zatytu\u0142owany \u201eTiming Your Exit\". Prezentacj\u0119 poprowadzili Marcin Majewski, Managing Director, oraz Filip Drazdou, M&amp;A Director w Aventis Advisors.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teraz mo\u017cesz obejrze\u0107 pe\u0142n\u0105 powt\u00f3rk\u0119 webinaru poni\u017cej. Je\u015bli chcesz pobra\u0107 materia\u0142y prezentacyjne u\u017cyte podczas sesji, mo\u017cesz to \u0142atwo zrobi\u0107, klikaj\u0105c przycisk \"pobierz raport\" po prawej stronie (je\u015bli korzystasz z komputera) lub przewijaj\u0105c na sam d\u00f3\u0142 (je\u015bli korzystasz z telefonu).<\/p>\n\n\n\n<div style=\"position: relative; padding-bottom: 56.25%; height: 0; overflow: hidden; max-width: 100%; height: auto;\"> <iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/qi85HfTPuBE\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen style=\"position: absolute; top: 0; left: 0; width: 100%; height: 100%;\"> <\/iframe> <\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poni\u017cej znajdziesz pe\u0142ny zapis dyskusji, zredagowany i sparafrazowany dla wi\u0119kszej przejrzysto\u015bci, p\u0142ynno\u015bci i zwi\u0119z\u0142o\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Koszt b\u0142\u0119dnego timingu exitu<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marcin Majewski:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Witajcie wszyscy i witamy na naszym webinarze o wyczuciu odpowiedniego momentu na Tw\u00f3j exit. Jest pi\u0119kne letnie popo\u0142udnie i naprawd\u0119 doceniam to, \u017ce po\u015bwi\u0119casz czas z urlopu \u2014 albo z pracy, je\u015bli wci\u0105\u017c jeste\u015b w biurze \u2014 \u017ceby do nas do\u0142\u0105czy\u0107. Chcemy dzi\u015b porozmawia\u0107 o jednym z moich ulubionych temat\u00f3w: timingu. Nie ma czego\u015b takiego jak idealny timing, to mog\u0119 powiedzie\u0107 ju\u017c teraz. S\u0105 sposoby, \u017ceby zbli\u017cy\u0107 si\u0119 do dobrego timingu, ale nie da si\u0119 go osi\u0105gn\u0105\u0107 w pe\u0142ni. Mam nadziej\u0119, \u017ce to Ci\u0119 cho\u0107 troch\u0119 pociesza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przedstawi\u0119 si\u0119, poniewa\u017c do\u0142\u0105cza wi\u0119cej uczestnik\u00f3w. Jestem Marcin Majewski, za\u0142o\u017cyciel Aventis Advisors, a ze mn\u0105 jest Filip.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Filip Drazdou:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cze\u015b\u0107, cze\u015b\u0107 wszystkim.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marcin Majewski:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Filip jest dyrektorem w naszej firmie i razem przeprowadzimy Ci\u0119 przez nasz\u0105 filozofi\u0119 dotycz\u0105c\u0105 tego, jak najbli\u017cej optymalnego timingu na exit mo\u017cna si\u0119 racjonalnie zbli\u017cy\u0107. Dzi\u015b odb\u0119dzie si\u0119 seminarium, podczas kt\u00f3rego om\u00f3wimy pi\u0119\u0107 wymiar\u00f3w: dlaczego timing jest wa\u017cny, koszt pomy\u0142ki, same pi\u0119\u0107 wymiar\u00f3w oraz jak faktycznie wyznaczy\u0107 moment na exit. Nast\u0119pnie przeprowadzimy Ci\u0119 przez proces przygotowania do sprzeda\u017cy, najlepiej z doradc\u0105 M&amp;A, i mamy nadziej\u0119, \u017ce rozwa\u017cysz poproszenie nas o towarzyszenie Ci w tej podr\u00f3\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przygotowali\u015bmy dwie kategorie historii dotycz\u0105cych koszt\u00f3w b\u0142\u0119dnego wyczucia timingu: firmy, kt\u00f3re sprzeda\u0142y si\u0119 zbyt wcze\u015bnie, i firmy, kt\u00f3re czeka\u0142y zbyt d\u0142ugo. Chcemy, \u017ceby\u015b doceni\u0142 niuanse ca\u0142ego tego \u0107wiczenia zwi\u0105zanego z wyznaczaniem momentu na exit.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/slide-03.svg\" alt=\"Slajd por\u00f3wnuje udane, dobrze zgrane w czasie exity technologiczne (PayPal, YouTube, Instagram) z p\u00f3\u017anym exitem (Yahoo!), przedstawiaj\u0105c szczeg\u00f3\u0142owo warto\u015bci sprzeda\u017cy, moment przej\u0119cia i koszty utraconych okazji. Tekst jest w kolorze niebieskim, czarnym i fioletowym na bia\u0142ym tle.\" class=\"wp-image-6414\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Najpierw trzy przypadki powszechnie uznawane za przyk\u0142ady za\u0142o\u017cycieli, kt\u00f3rzy zrobili wczesny exit: PayPal, YouTube i Instagram. Wszystkie z nich, poza PayPalem, kt\u00f3ry by\u0142 nieco bardziej dojrza\u0142y, sprzedano w ci\u0105gu roku lub dw\u00f3ch od za\u0142o\u017cenia, a wszystkie ostatecznie rozwin\u0119\u0142y si\u0119 w znacznie wi\u0119ksze firmy, ni\u017c ktokolwiek prawdopodobnie przewidywa\u0142 w tamtym czasie. To daje do my\u015blenia: co by si\u0119 sta\u0142o, gdyby poczekali jeszcze kilka lat?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ale rzeczywisto\u015b\u0107 nie jest taka prosta. Nie mo\u017cna przewidzie\u0107, co wydarzy\u0142oby si\u0119 w alternatywnym scenariuszu, a ci za\u0142o\u017cyciele wydaj\u0105 si\u0119 ca\u0142kiem zadowoleni ze swoich decyzji. Istnieje wiele wywiad\u00f3w, w kt\u00f3rych nigdy nie wyrazili \u017calu z powodu ceny. Je\u015bli ju\u017c, to bardziej \u017ca\u0142owali tego, co sta\u0142o si\u0119 z firm\u0105 p\u00f3\u017aniej, pod nowym zarz\u0105dem, ni\u017c samego terminu transakcji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">We\u017amy na przyk\u0142ad Instagrama, sprzedanego Facebookowi z 13 pracownikami, male\u0144kiej firmy przed przychodami, za miliard dolar\u00f3w, co w\u00f3wczas wydawa\u0142o si\u0119 szale\u0144stwem. Teraz to jedna z najwi\u0119kszych marek wewn\u0105trz Meta i znacz\u0105co przyczynia si\u0119 do wyceny, kt\u00f3ra znacznie przekracza bilion dolar\u00f3w. To samo z YouTube'em: sprzedanym bardzo wcze\u015bnie, poniewa\u017c nie mia\u0142 funduszy na skalowanie. \u017baden z za\u0142o\u017cycieli w tych historiach nie wyrazi\u0142 \u017calu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">PayPal to by\u0107 mo\u017ce najbardziej pouczaj\u0105ca historia ze wszystkich, poniewa\u017c wielu cz\u0142onk\u00f3w tak zwanej mafii PayPal za\u0142o\u017cy\u0142o potem ogromne firmy po sprzeda\u017cy. Elon Musk za\u0142o\u017cy\u0142 SpaceX i Tesl\u0119. Reid Hoffman za\u0142o\u017cy\u0142 LinkedIn. Czy to oznacza, \u017ce powiniene\u015b sprzeda\u0107 firm\u0119, jak tylko otrzymasz dobr\u0105 ofert\u0119? Te\u017c niekoniecznie. Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to, kiedy czas na sprzeda\u017c biznesu jest optymalny, a decyzj\u0119 t\u0119 mo\u017cna oceni\u0107 dopiero z perspektywy czasu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ciekaw\u0105 histori\u0105 z drugiej strony jest Yahoo, kt\u00f3re niegdy\u015b by\u0142o dominuj\u0105c\u0105 mark\u0105 w internecie. W 2008 roku, w nast\u0119pstwie kryzysu finansowego, Yahoo odrzuci\u0142o ofert\u0119 Microsoftu opiewaj\u0105c\u0105 na $45 miliard\u00f3w. Osiem lat p\u00f3\u017aniej firma zosta\u0142a ostatecznie sprzedana za zaledwie oko\u0142o $5 miliard\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To, na co naprawd\u0119 chcemy zwr\u00f3ci\u0107 Twoj\u0105 uwag\u0119 w tych historiach, to \u015bwiadomo\u015b\u0107 sytuacyjna. Wa\u017cne jest, aby zrozumie\u0107, dok\u0105d zmierza Tw\u00f3j biznes, dok\u0105d zmierza bran\u017ca i dok\u0105d chcesz zmierza\u0107 jako osoba, za\u0142o\u017cyciel czy inwestor. Dopiero gdy zrozumiesz swoje cele, powiniene\u015b decydowa\u0107 o timingu. Mamy nadziej\u0119, \u017ce po zapoznaniu si\u0119 z dzisiejszym materia\u0142em \u2014 kt\u00f3ry udost\u0119pnimy Ci r\u00f3wnie\u017c po webinarze \u2014 b\u0119dziesz wystarczaj\u0105co przygotowany, aby podj\u0105\u0107 dobr\u0105 decyzj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pi\u0119\u0107 wymiar\u00f3w timingu exitu<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To dobry punkt, aby przej\u015b\u0107 do pi\u0119ciu wymiar\u00f3w, kt\u00f3re dzi\u015b om\u00f3wimy. Pierwszym jest cykliczno\u015b\u0107 rynk\u00f3w finansowych i technologicznych, co jest ogromne. Na og\u00f3lnym poziomie lepiej jest sprzedawa\u0107 podczas hossy ni\u017c bessy, a my poka\u017cemy, jak rozpozna\u0107, gdzie znajdujemy si\u0119 w cyklu rynkowym i jak powinno to wp\u0142yn\u0105\u0107 na Twoje my\u015blenie o exicie.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/slide-04.svg\" alt=\"Wykres przedstawia pi\u0119\u0107 wymiar\u00f3w przygotowania do exitu \u2014 rynek, bran\u017c\u0119, firm\u0119, inwestycje i aspekt osobisty \u2014 ka\u017cdy wyja\u015bniony za pomoc\u0105 wykresu lub ikony oraz komentarzy dotycz\u0105cych wzrostu, p\u0142ynno\u015bci i planowania exitu.\" class=\"wp-image-6415\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Drugim wymiarem jest cykl bran\u017cowy, a do pomocy wykorzystamy Gartner Hype Cycle (ostrze\u017cenie: chcesz by\u0107 bli\u017cej szczytu szale\u0144stwa). Trzeci wymiar polega na tym, \u017ce ka\u017cda firma przechodzi przez w\u0142asne cykle. Czasami firmy s\u0105 na nowo wymy\u015blane, ale postaramy si\u0119 poprowadzi\u0107 Ci\u0119 przez to, jak rozpozna\u0107, kiedy firma dojrzewa i kiedy prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce b\u0119dzie nadal ros\u0142a szybciej ni\u017c stopa zwrotu, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cesz uzyska\u0107 z kapita\u0142u, zaczyna si\u0119 przechyla\u0107. Tak rozpoznasz, kiedy nadszed\u0142 w\u0142a\u015bciwy czas na sprzeda\u017c.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czwarty wymiar, o kt\u00f3rym warto pami\u0119ta\u0107, je\u015bli pozyskujesz inwestor\u00f3w albo sam jeste\u015b inwestorem, to fakt, \u017ce ka\u017cdy dzia\u0142a wed\u0142ug w\u0142asnego zegara. W pewnym momencie to inwestorzy, zw\u0142aszcza mniejszo\u015bciowi, mog\u0105 zacz\u0105\u0107 dyktowa\u0107 warunki, wi\u0119c uwa\u017caj, kogo pozyskujesz i jaki maj\u0105 horyzont czasowy. Zrozum ich i uwzgl\u0119dnij w swoich planach. Pi\u0105ty wymiar jest osobisty: jak my\u015ble\u0107 o w\u0142asnej karierze i \u015bcie\u017cce budowania maj\u0105tku, \u017ceby\u015b umia\u0142 rozpozna\u0107 w\u0142a\u015bciwy moment, by odej\u015b\u0107 i zrobi\u0107 exit z firmy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To jest wst\u0119p. Przejd\u017amy do om\u00f3wienia cyklu rynkowego.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wymiar Pierwszy: Cykl Rynkowy<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Filip Drazdou:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zwykle zaczynamy od przyjrzenia si\u0119 cyklowi rynkowemu. Poniewa\u017c dzia\u0142amy w tej bran\u017cy, widzimy, jak zmiany zachodz\u0105 powoli; to bardzo d\u0142ugoterminowy cykl, a analizowa\u0107 go dla konkretnego rynku czy kraju mo\u017cna na wiele sposob\u00f3w. Tutaj korzystamy ze wska\u017anika Shillera, czyli cyklicznie skorygowanego wska\u017anika ceny do zysku (Shiller CAPE), kt\u00f3ry jest bardziej zorientowany na USA, ale obecnie powtarza si\u0119 na wielu rynkach.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mierzy on poziom wycen, por\u00f3wnuj\u0105c bie\u017c\u0105ce ceny ze zyskami u\u015brednionymi z ostatnich dziesi\u0119ciu lat, co uwzgl\u0119dnia te\u017c cykliczno\u015b\u0107 tych zysk\u00f3w. Na przyk\u0142ad teraz sp\u00f3\u0142ki p\u00f3\u0142przewodnikowe i pami\u0119ciowe maj\u0105 bardzo wysokie zyski, wi\u0119c ten wska\u017anik to wyg\u0142adza. Patrz\u0105c na to, gdzie jeste\u015bmy dzisiaj, wska\u017anik ceny do zysku na ameryka\u0144skim rynku akcji wynosi 42x. Wy\u017cej byli\u015bmy tylko raz \u2014 u szczytu ba\u0144ki internetowej w 2000 roku.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/slide-05.svg\" alt=\"Wykres liniowy przedstawia wska\u017anik Shillera PE z lat 1881-2022, zaznaczaj\u0105c szczyty w latach 1929, 2000 i 2022. Szczyt ba\u0144ki internetowej z roku 2000 zosta\u0142 zaznaczony jako najwy\u017cszy w historii, osi\u0105gaj\u0105c wska\u017anik CAPE na poziomie 42.\" class=\"wp-image-6416\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Podsumowuj\u0105c, powiedzia\u0142bym, \u017ce znajdujemy si\u0119 w bardzo dobrej fazie cyklu rynkowego. Firmy nie s\u0105 niedowarto\u015bciowane; wr\u0119cz przeciwnie, s\u0105 bardzo wysoko wyceniane na publicznych rynkach akcji, co zazwyczaj przenosi si\u0119 r\u00f3wnie\u017c na rynki prywatne, o kt\u00f3rych za chwil\u0119 b\u0119dziemy rozmawia\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To nie jedyny spos\u00f3b patrzenia na rynek. Mo\u017cna r\u00f3wnie\u017c spojrze\u0107 na tradycyjne wska\u017aniki ekonomiczne. Zawsze najlepiej jest sprzeda\u0107 firm\u0119 w okresie ekspansji, rozkwitu, a nie recesji, dlatego warto przyjrze\u0107 si\u0119 wzrostowi PKB i stopom procentowym. W niekt\u00f3rych krajach PKB jest bardzo silny: Stany Zjednoczone na przyk\u0142ad radz\u0105 sobie bardzo dobrze, z du\u017cymi inwestycjami kapita\u0142owymi w centra danych i znacznymi wydatkami fiskalnymi. W innych krajach mo\u017ce by\u0107 bardziej stonowany; Niemcy na przyk\u0142ad nie rosn\u0105 tak szybko, wi\u0119c ich cykl rynkowy wygl\u0105da nieco inaczej ni\u017c w USA.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ale na poziomie globalnym powiedzia\u0142bym, \u017ce nie jeste\u015bmy w recesji, a wyceny s\u0105 silne w wielu krajach. Wi\u0119c kiedy rozmawiamy z klientami na ten temat, zwykle m\u00f3wimy im, \u017ce teraz jest dobry czas: wyceny s\u0105 bliskie historycznych szczyt\u00f3w, wi\u0119c je\u015bli pozosta\u0142e elementy uk\u0142adanki wskocz\u0105 na swoje miejsce, sam rynek jest w dobrej kondycji. Jak to przek\u0142ada si\u0119 na wyceny prywatne, Marcinie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marcin Majewski:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chcieli\u015bmy przyjrze\u0107 si\u0119 bli\u017cej bran\u017com, w kt\u00f3rych dzia\u0142a wi\u0119kszo\u015b\u0107 naszych klient\u00f3w: SaaS i us\u0142ugi IT, oraz temu, jak mno\u017cniki rozwija\u0142y si\u0119 w ci\u0105gu ostatniej dekady. Na <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/mnozniki-wyceny-saas\/\">Strona SaaS<\/a>, wida\u0107 wyra\u017any trend wzrostowy, ale mo\u017cna zauwa\u017cy\u0107 dwa szczyty \u2013 jeden w 2019 roku dla pierwszego kwartyla i kolejny w 2023 roku, a w 2025 roku r\u00f3wnie\u017c widzimy kolejny szczyt, gdzie wyceny na skrajnym ko\u0144cu maj\u0105 tendencj\u0119 do bycia wy\u017cszymi. To w\u0142a\u015bnie wtedy warto wykorzysta\u0107 okazj\u0119 i sprzeda\u0107, je\u015bli masz tak\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107, bo inaczej nara\u017casz si\u0119 na kaprysy rynku, kt\u00f3ry potrafi by\u0107 do\u015b\u0107 zmienny. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 za\u0142o\u017cycieli tego nie docenia, je\u015bli nie ma si\u0119 dziesi\u0119cioletniej perspektywy czasowej; po prostu nie mo\u017cna przegapi\u0107 tych sygna\u0142\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/mnozniki-wyceny-uslug-it\/\">Us\u0142ugi informatyczne<\/a>, jest mniej wyrazisty, ale nadal znacz\u0105cy. Je\u015bli por\u00f3wnamy median\u0119 EV\/EBITDA w 2020 roku, wynosz\u0105c\u0105 oko\u0142o 7,7x, do innych lat, r\u00f3\u017cnica jest spora. Znamy za\u0142o\u017cycieli, kt\u00f3rzy sprzedali firmy w latach 2022 i 2023 i s\u0105 bardzo zadowoleni, poniewa\u017c nie ma mowy, aby teraz dostali takie same pieni\u0105dze.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/slide-06.svg\" alt=\"Dwa wykresy liniowe por\u00f3wnuj\u0105 median\u0119 mno\u017cnik\u00f3w EV\/EBITDA oraz zakresy kwartyli dla transakcji Private SaaS i IT Services w latach 2015-2025, pokazuj\u0105c szczyt oko\u0142o 2021 roku i spadek do 2025 roku. \u0179r\u00f3d\u0142o danych: Aventis Advisers.\" class=\"wp-image-6417\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli b\u0119dziesz obserwowa\u0107, w jakim kierunku zmierza rynek i co robi konkurencja, b\u0119dziesz w stanie to stwierdzi\u0107, ale wymaga to \u015bwiadomego wysi\u0142ku. Musisz zebra\u0107 dane, spojrze\u0107 na nie i wzi\u0105\u0107 je pod uwag\u0119, my\u015bl\u0105c o wyczuciu czasu. Uwa\u017cam, \u017ce zbyt ma\u0142o os\u00f3b robi to \u015bwiadomie, a w rezultacie najprawdopodobniej przegapia okazj\u0119. Kiedy czasy s\u0105 dobre, a rynek prosperuje, wydaje si\u0119, \u017ce tak b\u0119dzie zawsze i czujesz, \u017ce mo\u017cesz co\u015b straci\u0107, je\u015bli sprzedasz zbyt wcze\u015bnie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ale nasze do\u015bwiadczenie, a tak\u017ce historia Yahoo, pokazuj\u0105, \u017ce je\u015bli masz dane, mo\u017cesz prawdopodobnie podj\u0105\u0107 w\u0142a\u015bciw\u0105 decyzj\u0119, a sprzeda\u017c troch\u0119 za wcze\u015bnie jest zazwyczaj lepsza ni\u017c sprzeda\u017c sporo za p\u00f3\u017ano. Kiedy p\u0142ynno\u015b\u0107 zniknie, niemo\u017cliwe jest powr\u00f3cenie do poprzednich wycen, a takie rzeczy mog\u0105 by\u0107 do\u015b\u0107 nag\u0142e: krach mo\u017ce by\u0107 podobny do COVID, kiedy rynek zamarz\u0142 niemal z dnia na dzie\u0144. Tak wi\u0119c niezwykle wa\u017cne jest, aby mie\u0107 to na uwadze i uwa\u017cnie to \u015bledzi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wymiar Drugi: Bran\u017ca (Gartner Hype Cycle) <\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marcin Majewski:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ko\u0144czy to dyskusj\u0119 na temat cyklu rynkowego. Teraz jedna z naszych ulubionych wykres\u00f3w: Gartner Hype Cycle. Je\u015bli nie jest Ci to znane, \u015bledzi rozw\u00f3j r\u00f3\u017cnych technologii na krzywej. Innowacja zaczyna si\u0119 od impulsu dla nowej technologii, jak GenAI dekad\u0119 temu. Nast\u0119pnie przechodzi przez szczyt nadmiernych oczekiwa\u0144, kiedy konsensus rynkowy m\u00f3wi, \u017ce to technologia, kt\u00f3ra zmieni \u015bwiat. Gdy ludzie staj\u0105 si\u0119 bardziej \u015bwiadomi ogranicze\u0144, nast\u0119puje spadek do doliny rozczarowania, kiedy nast\u0119puje za\u0142amanie optymizmu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chcemy tu powiedzie\u0107, \u017ce s\u0105 okresy, kiedy warto sprzedawa\u0107, czeka\u0107 lub wstrzyma\u0107 si\u0119, i s\u0105 wzajemne oraz inne czynniki, kt\u00f3re nale\u017cy wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119. Po pierwsze, kiedy zbli\u017camy si\u0119 do szczytu wyg\u00f3rowanych oczekiwa\u0144, zdecydowanie zalecamy sprzeda\u017c, chyba \u017ce masz horyzont dziesi\u0119ciu lub dwudziestu lat, aby dalej walczy\u0107.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/slide-07.svg\" alt=\"Wykres ilustruje Cykl Wzrostu Gartnera z oznakowanymi etapami: Wyzwalacz Innowacji, Szczyt Nadmiernych Oczekiwa\u0144, Dno Rozczarowania, Stok O\u015bwiecenia i P\u0142askowy\u017c Produktywno\u015bci. Zaznaczono &quot;Sprzedaj&quot; i &quot;Czekaj&quot;.\" class=\"wp-image-6418\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jeste\u015bmy obecnie u szczytu, z <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/mnozniki-wyceny-ai\/\">generatywna AI<\/a>: wyceny pozostaj\u0105 wysokie, nie ma pewno\u015bci, czy te firmy kiedykolwiek zarobi\u0105 pieni\u0105dze, ale inwestorzy i rynki zak\u0142adaj\u0105, \u017ce tak si\u0119 stanie i w rezultacie przyznaj\u0105 tym firmom bardzo wysokie wyceny. Je\u015bli zajmujesz si\u0119 tym biznesem, my\u015bl\u0119, \u017ce dobrym pomys\u0142em jest zredukowanie zaanga\u017cowania, poniewa\u017c jest bardzo prawdopodobne, \u017ce wkr\u00f3tce przejdziemy przez faz\u0119 rozczarowania, kiedy b\u0119dziesz musia\u0142 zasadniczo czeka\u0107, poniewa\u017c wyceny pozostan\u0105 niskie przez wiele lat, dop\u00f3ki rynek nie osi\u0105gnie swojego nast\u0119pnego szczytu produktywno\u015bci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nast\u0119pnie decyzja musi uwzgl\u0119dnia\u0107 inne czynniki. Ale jako og\u00f3lna zasada, gdy zbli\u017casz si\u0119 do szczytu wyg\u00f3rowanych oczekiwa\u0144, jest to zazwyczaj dobry czas na sprzeda\u017c. Kiedy wszyscy si\u0119 poddali i wyceny s\u0105 niskie, nie masz zbyt wielkiego wyboru, ale je\u015bli masz wyb\u00f3r w tym momencie, zazwyczaj lepiej jest poczeka\u0107. Zatem ponownie, chodzi o \u015bwiadomo\u015b\u0107 sytuacji i zrozumienie perspektywy, przez kt\u00f3r\u0105 powiniene\u015b patrze\u0107 na swoj\u0105 bran\u017c\u0119.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wymiar Trzeci: Twoja Firma<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Filip Drazdou:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Innym czynnikiem, na kt\u00f3ry patrzymy po bran\u017cy, jest cykl \u017cycia firmy: kiedy jest w\u0142a\u015bciwy moment na sprzeda\u017c na danym etapie rozwoju firmy. Og\u00f3lnie rzecz bior\u0105c, biznes zaczyna si\u0119, szybko ro\u015bnie, nie b\u0119d\u0105c jeszcze rentownym i intensywnie inwestuj\u0105c, nast\u0119pnie wzrost przyspiesza i pojawia si\u0119 rentowno\u015b\u0107, a w ko\u0144cu wzrost ponownie zwalnia, gdy firma dojrzewa albo si\u0119 reinwentyzuje. To perspektywa d\u0142ugoterminowa, mo\u017ce dziesi\u0119\u0107 lub dwadzie\u015bcia lat, w zale\u017cno\u015bci od bran\u017cy i og\u00f3lnej sytuacji rynkowej. Wiele firm typu AI-native przechodzi obecnie przez te etapy bardzo szybko, podczas gdy niekt\u00f3rym tradycyjnym firmom przej\u015bcie przez wszystkie mo\u017ce zaj\u0105\u0107 dziesi\u0119\u0107 lat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kiedy jest najlepszy czas na sprzeda\u017c? Powiedzia\u0142bym, \u017ce prawdopodobnie nie na etapie start-upu ani wczesnego, szybkiego wzrostu, poniewa\u017c na tym etapie nie ma zysk\u00f3w, a firma ma przed sob\u0105 jeszcze du\u017cy potencja\u0142. Nie widzimy wielu <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/ma-branza-software\/\">aktywno\u015b\u0107 M&amp;A<\/a> w tej przestrzeni; jest po prostu za wcze\u015bnie, a profil ryzyka jest inny. To etap, na kt\u00f3rym inwestorzy venture capital mog\u0105 do\u0142o\u017cy\u0107 kapita\u0142, \u017ceby pom\u00f3c Ci si\u0119 rozwija\u0107, ale to nie jest jeszcze prawdziwy etap przej\u0119\u0107. Dzi\u0119ki AI i \u0142atwo\u015bci tworzenia oprogramowania dzisiaj widzimy wiele firm na bardzo wczesnym etapie, kt\u00f3re chc\u0105 zosta\u0107 przej\u0119te, ale zwykle to po prostu nie jest w\u0142a\u015bciwy moment, bo nie uzyskasz odpowiedniej wyceny, a ryzyko po stronie inwestora jest zbyt du\u017ce.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/slide-08.svg\" alt=\"Wykres liniowy przedstawia pi\u0119\u0107 etap\u00f3w rozwoju firmy: faz\u0119 rozruchu, faz\u0119 szybkiego wzrostu, faz\u0119 stabilnego wzrostu, faz\u0119 dojrza\u0142o\u015bci oraz faz\u0119 spadku lub transformacji. Rentowno\u015b\u0107 ro\u015bnie, osi\u0105ga szczyt, a nast\u0119pnie spada. Przyk\u0142adowe wska\u017aniki KPI podano pod ka\u017cdym etapem.\" class=\"wp-image-6419\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sedno sprawy polega na tym, kiedy optymalnie jest sprzeda\u0107 \u2013 kiedy osi\u0105gniesz szybki wzrost, stabilny wzrost, czy dojrza\u0142o\u015b\u0107, b\u0119d\u0105c ju\u017c rozwini\u0119t\u0105 firm\u0105 o znacz\u0105cej rentowno\u015bci lub przychodach. Jako przyk\u0142ad ilustruj\u0105cy, wyobra\u017a sobie wzrost przychod\u00f3w firmy: na pocz\u0105tku ro\u015bnie bardzo szybko, potem powoli si\u0119 pogarsza i w ko\u0144cu stabilizuje. Chodzi o to, \u017ce podobnie jak w cyklu szumu, inwestorzy i ludzie generalnie my\u015bl\u0105 w kategoriach prostych linii: to, co by\u0142o prawd\u0105 historycznie, prawdopodobnie b\u0119dzie si\u0119 nadal utrzymywa\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na wczesnym etapie tej krzywej znacznie \u0142atwiej jest przewidzie\u0107, \u017ce wzrost b\u0119dzie przebiega\u0142 na tym samym poziomie co dotychczas. Jednak gdy znajdziesz si\u0119 dalej na tej krzywej, a wzrost ju\u017c zwolni\u0142, bardzo trudno jest prognozowa\u0107 wyniki znacznie przewy\u017cszaj\u0105ce trend. Znacznie trudniej jest wtedy przekona\u0107 do tego scenariusza inwestor\u00f3w; potrzebne s\u0105 konkretne strategie, precyzyjne biznesplany i portfel projekt\u00f3w. Zmienia si\u0119 r\u00f3wnie\u017c struktura transakcji, poniewa\u017c nabywcy chc\u0105 przenie\u015b\u0107 ryzyko na sprzedaj\u0105cego i zap\u0142aci\u0107 za firm\u0119 tylko wtedy, gdy prognozy faktycznie si\u0119 spe\u0142ni\u0105. Na wczesnym etapie, kiedy firma wci\u0105\u017c si\u0119 rozwija, jest to znacznie \u0142atwiejsze, a ludzie zazwyczaj wierz\u0105 w to, \u017ce wzrost b\u0119dzie trwa\u0142 nadal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kiedy wi\u0119c rozmawiamy o tym z potencjalnymi sprzedaj\u0105cymi, m\u00f3wimy im, \u017ce firma musi nadal si\u0119 rozwija\u0107. Wolimy sprzeda\u0107 nieco wcze\u015bniej, jak powiedzia\u0142 Marcin, kiedy firma wci\u0105\u017c si\u0119 rozwija, zamiast czeka\u0107 na moment, w kt\u00f3rym wzrost si\u0119 ustabilizuje i bardzo trudno b\u0119dzie przedstawi\u0107 histori\u0119 rozwoju. Wasza rentowno\u015b\u0107 lub przychody mog\u0105 by\u0107 nieco wy\u017csze w p\u00f3\u017aniejszym okresie, ale wska\u017aniki wyceny, jakie osi\u0105gaj\u0105 firmy rozwijaj\u0105ce si\u0119 w por\u00f3wnaniu z firmami, kt\u00f3re nie odnotowuj\u0105 wzrostu, s\u0105 bardzo, bardzo r\u00f3\u017cne, wi\u0119c znacznie bardziej op\u0142aca si\u0119 sprzeda\u0107 firm\u0119 na wcze\u015bniejszym etapie tej krzywej ni\u017c na p\u00f3\u017aniejszym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marcin Majewski:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W tym przyk\u0142adzie, przy za\u0142o\u017ceniu takich samych warunk\u00f3w, wyceny, kt\u00f3re uzyskasz na pocz\u0105tku i na ko\u0144cu cyklu, by\u0142yby prawdopodobnie bardzo podobne. Zatem pojawia si\u0119 pytanie: po co czeka\u0107? To typowa trajektoria dla biznesu; nic nie ro\u015bnie wiecznie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Filip Drazdou:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tak, i to \u0142\u0105czy si\u0119 r\u00f3wnie\u017c z cyklem wzbudzenia zainteresowania. Zazwyczaj, im wcze\u015bniej w rozwoju firmy, tym cykl wzbudzenia zainteresowania jest lepszy dla tego biznesu, poniewa\u017c inwestorzy ekscytuj\u0105 si\u0119 szybko rozwijaj\u0105cymi si\u0119 bran\u017cami i zak\u0142adaj\u0105, \u017ce tak pozostanie na zawsze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">P\u00f3\u017aniej, gdy wszystko si\u0119 ustabilizuje, nagle przestaje by\u0107 ekscytuj\u0105ce. Pomy\u015bl na przyk\u0142ad o latach COVID-u: wiele technologii zwi\u0105zanych z prac\u0105 zdaln\u0105, wideokonferencjami czy e-commerce nagle sta\u0142o si\u0119 bardzo modne i szybko ros\u0142o, a us\u0142ugi IT w obszarze e-commerce r\u00f3wnie\u017c szybko si\u0119 rozwija\u0142y, poniewa\u017c sprzedawcy w nie inwestowali. Potem ten wzrost nagle si\u0119 zatrzyma\u0142, a te bran\u017ce nie s\u0105 ju\u017c tak modne, jak jeszcze kilka lat temu.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Czwarty wymiar: Twoi Inwestorzy<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marcin Majewski:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jest prawdopodobne, \u017ce w firmie s\u0105 inwestorzy, kt\u00f3rzy do\u0142\u0105czyli na r\u00f3\u017cnych etapach, i wa\u017cne jest, aby pami\u0119ta\u0107 o ich celach, lub pomy\u015ble\u0107 o tym, nawet je\u015bli obecnie nie planujesz pozyska\u0107 inwestora. Tutaj analizujemy trzy g\u0142\u00f3wne kategorie. Istniej\u0105 inne struktury, takie jak biura rodzinne, kt\u00f3rych nie b\u0119dziemy omawia\u0107, poniewa\u017c maj\u0105 one zazwyczaj inne horyzonty czasowe, ale te trzy s\u0105 najcz\u0119stsze.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/slide-10.svg\" alt=\"Slajd opisuje, jak private equity, venture capital i anio\u0142owie biznesu maj\u0105 r\u00f3\u017cne horyzonty inwestycyjne, od oko\u0142o 5 do 10 lat, z punktami i ikonami ilustruj\u0105cymi ka\u017cdy z typ\u00f3w.\" class=\"wp-image-6420\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Anio\u0142owie biznesu<\/strong> s\u0105 najbardziej cierpliwi. Zazwyczaj inwestuj\u0105 wcze\u015bnie, u\u017cywaj\u0105c w\u0142asnych pieni\u0119dzy jako osoby fizyczne, dlatego maj\u0105 nieograniczone horyzonty czasowe i rzadko uzyskuj\u0105 prawa udzia\u0142owc\u00f3w do wymuszenia p\u0142ynno\u015bci. Zazwyczaj b\u0119d\u0105 czeka\u0107, a\u017c transakcja sprzeda\u017cy nast\u0105pi naturalnie. Mo\u017cesz od nich odczuwa\u0107 pewn\u0105 presj\u0119, ale dop\u00f3ki nie dominuj\u0105 w strukturze tablicy podzia\u0142u kapita\u0142u, powinno to by\u0107 do opanowania. Warto mie\u0107 dla nich wewn\u0119trzne opcje p\u0142ynno\u015bci, aby mogli zosta\u0107 wykupieni lub handlowa\u0107 akcjami z innymi akcjonariuszami, je\u015bli zajdzie taka potrzeba.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Firmy venture capital<\/strong> s\u0105 drug\u0105 najbardziej cierpliw\u0105 grup\u0105. Zazwyczaj inwestuj\u0105 wcze\u015bnie, tu\u017c po inwestorach anielskich, i s\u0105 zazwyczaj strukturyzowane jako sp\u00f3\u0142ki komandytowe z dziesi\u0119cioletnim horyzontem czasowym. Poniewa\u017c wiele z firm, w kt\u00f3re inwestuj\u0105, to \"moonshoty\", dopuszczaj\u0105 one scenariusze, w kt\u00f3rych te firmy faktycznie \"id\u0105 na ksi\u0119\u017cyc\", i maj\u0105 pewn\u0105 elastyczno\u015b\u0107 w przed\u0142u\u017caniu swojego czasu dzia\u0142ania, zw\u0142aszcza je\u015bli firma radzi sobie dobrze. Ale w ko\u0144cu s\u0105 ograniczone czasowo i b\u0119d\u0105 musia\u0142y sprzeda\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Firmy private equity<\/strong>, zw\u0142aszcza te korzystaj\u0105ce z d\u017awigni finansowej i d\u0142ugu bankowego, s\u0105 najmniej cierpliwe z ca\u0142ej tr\u00f3jki. R\u00f3wnie\u017c s\u0105 strukturyzowane jako sp\u00f3\u0142ki komandytowe z horyzontem oko\u0142o dziesi\u0119ciu lat; inwestuj\u0105 w pierwszych latach funduszu, a sprzedaj\u0105 w ostatnich. Z powodu d\u0142ugu, kt\u00f3ry musz\u0105 sp\u0142aci\u0107, cz\u0119sto przy exicie, mog\u0105 by\u0107 pod najwi\u0119ksz\u0105 presj\u0105 z tych trzech.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Niezale\u017cnie od tego, z jakim typem inwestora masz do czynienia, b\u0105d\u017a \u015bwiadomy jego cel\u00f3w i odpowiednio nimi zarz\u0105dzaj. Mo\u017ce to nie zawsze by\u0107 optymalne z perspektywy za\u0142o\u017cyciela, dlatego warto budowa\u0107 z nimi silne relacje i szuka\u0107 sposob\u00f3w na zarz\u0105dzanie ich exitem, tak aby nie wp\u0142yn\u0119\u0142o to negatywnie na Tw\u00f3j biznes. Niewiele mo\u017cesz z tym zrobi\u0107, gdy ju\u017c znajd\u0105 si\u0119 w Twojej strukturze kapita\u0142owej, dlatego wiele decyzji zapada wcze\u015bniej, gdy zdecydujesz, czy w og\u00f3le ich zaprosi\u0107.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wymiar Pi\u0105ty: Twoje cele osobiste i finansowe<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Filip Drazdou:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pi\u0105ty wymiar to Twoje indywidualne i osobiste cele jako za\u0142o\u017cyciela lub w\u0142a\u015bciciela firmy, kt\u00f3re mog\u0105 by\u0107 bardzo r\u00f3\u017cne i niekoniecznie zwi\u0105zane z wycen\u0105 lub optymalnym czasem. Wszystko musi by\u0107 rozpatrywane w okre\u015blonym przedziale czasowym.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W naszym przyk\u0142adzie wyobra\u017amy sobie firm\u0119, kt\u00f3rej wycena na pocz\u0105tku wynosi $5 mln, a nast\u0119pnie wzrasta do $100 mln. Przy za\u0142o\u017ceniu wzrostu przychod\u00f3w na poziomie 15% i mar\u017cy wynosz\u0105cej 20%, przej\u015bcie od $5 mln do $50 mln zajmuje oko\u0142o 15 lat; jest to ju\u017c ca\u0142kiem niez\u0142e osi\u0105gni\u0119cie dla firmy, kt\u00f3ra nie dzia\u0142a w najszybciej rozwijaj\u0105cej si\u0119 bran\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/slide-11.svg\" alt=\"Wykres liniowy przedstawiaj\u0105cy przychody, EBITDA, warto\u015b\u0107 przedsi\u0119biorstwa i mno\u017cnik EBITDA od Roku 1 do Roku 21, ze znacz\u0105cymi wzrostami warto\u015bci po 5 latach (50 mln GBP) i 15 latach (ponad 100 mln GBP). O\u015b pokazuje warto\u015bci w milionach i mno\u017cniki.\" class=\"wp-image-6421\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ka\u017cdy w\u0142a\u015bciciel firmy musi odpowiedzie\u0107 sobie na pytanie, ile wart jest jego czas, poniewa\u017c teoretycznie \u2013 je\u015bli firma si\u0119 rozwija \u2013 jej wycena b\u0119dzie ros\u0142a w niesko\u0144czono\u015b\u0107. Problem polega na tym, \u017ce im dalej na tej krzywej si\u0119 znajdujesz, tym szybciej ona ro\u015bnie: przej\u015bcie od $5 mln do $50 mln mo\u017ce zaj\u0105\u0107 15 lat, ale przej\u015bcie od $50 mln do $200 mln zajmie tylko oko\u0142o pi\u0119ciu lat, a od tego momentu tempo wzrostu jeszcze bardziej przyspiesza. Ostatecznie wszystko sprowadza si\u0119 do osobistych decyzji i cel\u00f3w dotycz\u0105cych tego, kiedy jest w\u0142a\u015bciwy moment, aby zako\u0144czy\u0107 dzia\u0142alno\u015b\u0107, sprzeda\u0107 firm\u0119 lub przekaza\u0107 j\u0105 nast\u0119pcy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marcin Majewski:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chodzi o pomoc w uwzgl\u0119dnieniu tych czynnik\u00f3w niefinansowych przy podejmowaniu decyzji o przyspieszeniu lub odroczeniu Twojego exitu. Wymienili\u015bmy kilka rzeczy, kt\u00f3re maj\u0105 tu znaczenie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fundament jest naprawd\u0119 <strong>bezpiecze\u0144stwo finansowe i niezale\u017cno\u015b\u0107 finansowa<\/strong>Sprzeda\u017c firmy, kt\u00f3ra jest g\u0142\u00f3wnym \u017ar\u00f3d\u0142em dochodu, bez zapewnienia sobie bezpiecze\u0144stwa finansowego po exicie, nie jest dobrym pomys\u0142em, poniewa\u017c b\u0119dziesz musia\u0142 znale\u017a\u0107 inne zaj\u0119cie, a dla kogo\u015b, kto by\u0142 za\u0142o\u017cycielem, mo\u017ce to by\u0107 bardzo trudne. Dlatego pieni\u0119dzy powinno by\u0107 wystarczaj\u0105co, aby\u015b czu\u0142 si\u0119 komfortowo po sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gdy ten pr\u00f3g zostanie przekroczony, pojawia si\u0119 pytanie, ile to wystarczaj\u0105co i jaki styl \u017cycia chcesz utrzyma\u0107. Jest tu te\u017c pewien paradoks: wiele os\u00f3b nie wie, co robi\u0107 po sprzeda\u017cy firmy i mo\u017ce popa\u015b\u0107 w depresj\u0119, poniewa\u017c rola prowadzenia biznesu by\u0142a fundamentem ich to\u017csamo\u015bci i tym, co zapewnia\u0142o im zaj\u0119cie i szcz\u0119\u015bcie. Sprzeda\u017c niekoniecznie musi by\u0107 wi\u0119c lepszym rozwi\u0105zaniem; lepiej pozosta\u0107 przy swoim. Wielu za\u0142o\u017cycieli pracuje w swoich firmach do siedemdziesi\u0105tki i osiemdziesi\u0105tki i nigdy tak naprawd\u0119 z nich nie rezygnuje, cho\u0107 w pewnym momencie trzeba ust\u0105pi\u0107 miejsca m\u0142odszym.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/slide-12.svg\" alt=\"Slajd zatytu\u0142owany \u201cPi\u0105ty wymiar\u201d zawiera cztery priorytety osobiste i zawodowe do rozwa\u017cenia podczas sprzeda\u017cy, z wypunktowaniem pod ka\u017cdym z nich. Projekt slajdu jest prosty, z bia\u0142ym t\u0142em i niebieskimi akcentami.\" class=\"wp-image-6422\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Drugi i trzeci czynnik to <strong>realizacj\u0119 Twoich zawodowych ambicji<\/strong> i definiowania tego, co nadejdzie. Pieni\u0105dze to nie wszystko, co si\u0119 liczy; jako za\u0142o\u017cyciel prawdopodobnie nie zaczyna\u0142e\u015b z pieni\u0119dzmi jako g\u0142\u00f3wn\u0105 motywacj\u0105. Chcia\u0142e\u015b co\u015b zbudowa\u0107, co\u015b osi\u0105gn\u0105\u0107 i s\u0142u\u017cy\u0107 swoim klientom i inwestorom. Exit mo\u017ce faktycznie pom\u00f3c Ci tam dotrze\u0107 szybciej, \u0142\u0105cz\u0105c si\u0142y z wi\u0119kszym partnerem, dlatego warto zapyta\u0107, jak transakcja wp\u0142ywa na prawdopodobie\u0144stwo wi\u0119kszego spe\u0142nienia z tej ca\u0142ej przygody.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wreszcie ro\u015bnie te\u017c <strong>definiowanie swojego nast\u0119pnego rozdzia\u0142u<\/strong> ma znaczenie, poniewa\u017c wiele os\u00f3b kocha swoje firmy i nie wyobra\u017ca sobie \u017cycia bez nich. Warto stworzy\u0107 sobie r\u00f3\u017cne scenariusze: czy jeste\u015b za\u0142o\u017cycielem jednej firmy, kt\u00f3ra jest misj\u0105 Twojego \u017cycia, czy lepiej sprawdzasz si\u0119 w budowaniu i sprzedawaniu wielu firm? Mo\u017ce chcesz ca\u0142kowicie odej\u015b\u0107 od prowadzenia firm i zosta\u0107 inwestorem albo alokatorem kapita\u0142u. Mo\u017cliwych \u015bcie\u017cek i preferencji jest tu wiele, dlatego warto spojrze\u0107 w g\u0142\u0105b siebie, \u017ceby zrozumie\u0107, co naprawd\u0119 Ci\u0119 ekscytuje, i wzi\u0105\u0107 to pod uwag\u0119, podejmuj\u0105c decyzj\u0119 o exicie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mamy nadziej\u0119, \u017ce to pomo\u017ce w uporz\u0105dkowaniu Twoich my\u015bli. Przejd\u017amy teraz do bardziej praktycznych rzeczy: jak przygotowa\u0107 si\u0119 do sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Kiedy zacz\u0105\u0107 przygotowania do exitu<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Filip Drazdou:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli zdecydujesz si\u0119 sprzeda\u0107, przygotowanie naprawd\u0119 ma znaczenie. Mo\u017cemy nakre\u015bli\u0107 plan rozpoczynaj\u0105cy si\u0119 nawet 24 miesi\u0105ce wcze\u015bniej. Oczywi\u015bcie, je\u015bli jeste\u015b ju\u017c u szczytu cyklu rynkowego, cyklu hossy i w\u0142asnego cyklu firmy, wola\u0142bym dzia\u0142a\u0107 szybciej i nie skupia\u0107 si\u0119 tak bardzo na d\u0142ugotrwa\u0142ym przygotowaniu, poniewa\u017c jakakolwiek korzy\u015b\u0107 z dodatkowego czasu na przygotowanie jest zwykle gorsza ni\u017c znalezienie si\u0119 we w\u0142a\u015bciwym miejscu w cyklu bran\u017cowym i rynkowym. Ale je\u015bli masz czas i my\u015blisz bardziej d\u0142ugoterminowo, rozpocz\u0119cie 24 miesi\u0105ce wcze\u015bniej ma sens.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Najd\u0142u\u017cej trwaj\u0105c\u0105 decyzj\u0105 jest zazwyczaj sukcesja, zw\u0142aszcza je\u015bli planujesz odej\u015b\u0107 z firmy po jej sprzeda\u017cy. Nale\u017cy j\u0105 zaplanowa\u0107: zatrudni\u0107 lub awansowa\u0107 kogo\u015b wewn\u0119trznie, zacz\u0105\u0107 przekazywa\u0107 relacje i niekt\u00f3re obowi\u0105zki, tak aby do czasu wej\u015bcia na rynek mie\u0107 nowego dyrektora generalnego i wiarygodn\u0105 histori\u0119 o tym, \u017ce firma ju\u017c przesz\u0142a transformacj\u0119 i \u017ce coraz mniej zajmujesz si\u0119 bie\u017c\u0105cymi sprawami. Idealnie by\u0142oby, gdyby ta historia by\u0142a rzeczywista.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W okolicach 11-18 miesi\u0119cy przed planowan\u0105 sprzeda\u017c\u0105 mo\u017cna zacz\u0105\u0107 porz\u0105dkowa\u0107 finanse: oczy\u015bci\u0107 firm\u0119 z koszt\u00f3w niezwi\u0105zanych z dzia\u0142alno\u015bci\u0105 i wszelkich wydatk\u00f3w osobistych, kt\u00f3re cz\u0119sto pojawiaj\u0105 si\u0119 w prywatnych firmach. Jest to r\u00f3wnie\u017c czas na budowanie wczesnych relacji z potencjalnymi nabywcami, zw\u0142aszcza strategicznymi. Kupuj\u0105cy strategiczni zazwyczaj dzia\u0142aj\u0105 bardzo wolno; potrzebuj\u0105 wewn\u0119trznego porozumienia, zanim b\u0119d\u0105 mogli naby\u0107 firm\u0119, i mog\u0105 chcie\u0107 Ci\u0119 przez jaki\u015b czas obserwowa\u0107, aby zrozumie\u0107, jak by\u015b si\u0119 wpasowa\u0142. Je\u015bli planujesz sprzeda\u017c inwestorowi strategicznemu, jest to w\u0142a\u015bciwy czas na rozpocz\u0119cie budowania tych relacji i zasugerowanie potencjalnego przej\u0119cia, poniewa\u017c je\u015bli zaczniesz zbyt p\u00f3\u017ano, te du\u017ce, biurokratyczne organizacje mog\u0105 po prostu dzia\u0142a\u0107 zbyt wolno.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/slide-13.svg\" alt=\"O\u015b czasu od 24 miesi\u0119cy przed sprzeda\u017c\u0105 firmy do okresu po jej zako\u0144czeniu, zawieraj\u0105ca kluczowe dzia\u0142ania, takie jak planowanie sukcesji, porz\u0105dkowanie finans\u00f3w, zaanga\u017cowanie doradcy M&amp;A, proces sprzeda\u017cy oraz rozliczenie earn-out po transakcji.\" class=\"wp-image-6423\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W ci\u0105gu 12 miesi\u0119cy mo\u017cesz zaanga\u017cowa\u0107 doradc\u0119 M&amp;A, zacz\u0105\u0107 budowa\u0107 swoj\u0105 equity story i przygotowa\u0107 si\u0119 do faktycznego procesu. Pe\u0142ny proces od pocz\u0105tku do ko\u0144ca zazwyczaj trwa od sze\u015bciu do dwunastu miesi\u0119cy \u2014 w tym czasie tworzysz materia\u0142y marketingowe, teasery, modele finansowe oraz d\u0142ug\u0105 list\u0119 potencjalnych nabywc\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nast\u0119pnie, na oko\u0142o sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy przed zamkni\u0119ciem, rozpoczynasz sam proces sprzeda\u017cy: negocjacje z inwestorami, zbieranie ofert, przechodzenie przez proces due diligence i ostatecznie sprzeda\u017c firmy. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 inwestor\u00f3w b\u0119dzie wymaga\u0107 od Ciebie pozostania na okres przej\u015bciowy lub przez okres earn-out, je\u015bli tak zostanie ustrukturyzowana umowa, ale po tym zazwyczaj nast\u0119puje przekazanie ster\u00f3w osobie, kt\u00f3ra b\u0119dzie dalej prowadzi\u0107 firm\u0119, i transakcja jest zasadniczo zako\u0144czona.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marcin Majewski:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I tym samym ko\u0144czymy nasz webinar. Je\u015bli macie Pa\u0144stwo jakie\u015b ostatnie pytania, \u015bmia\u0142o wpisujcie je na czacie. Je\u015bli nie, chcieliby\u015bmy skierowa\u0107 Pa\u0144stwa do narz\u0119dzia, kt\u00f3re stworzyli\u015bmy: <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/exit-timing-dashboard\/\">nasz dashboard exit timing<\/a>, gdzie mo\u017cesz odpowiedzie\u0107 na kilka pyta\u0144 w oparciu o om\u00f3wiony dzisiaj proces i zorientowa\u0107 si\u0119, na jakim etapie jest sprzeda\u017c.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prze\u015blemy Ci link do tego narz\u0119dzia wraz z nagraniem tego webinaru. Je\u015bli chcesz porozmawia\u0107 o swoim w\u0142asnym exicie, \u015bmia\u0142o si\u0119 z nami skontaktuj; ch\u0119tnie porozmawiamy i podzielimy si\u0119 nasz\u0105 ocen\u0105 Twojej sytuacji, Twojego biznesu oraz tego, gdzie wed\u0142ug nas jeste\u015bmy w cyklu rynkowym. Dzi\u0119kujemy, \u017ce by\u0142e\u015b z nami dzisiaj, i mamy nadziej\u0119, \u017ce zobaczymy si\u0119 na kolejnym webinarze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Filip Drazdou:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119kuj\u0119. Dzi\u0119kuj\u0119 wszystkim.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Marcin Majewski:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119kuj\u0119. Do widzenia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli rozwa\u017casz exit i chcesz uzyska\u0107 ja\u015bniejszy obraz tego, gdzie Twoja firma znajduje si\u0119 w tych pi\u0119ciu wymiarach, zach\u0119camy Ci\u0119, \u017ceby\u015b <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/kontakt\/\">skontaktuj si\u0119<\/a> porozmawia\u0142 z nami bezpo\u015brednio. Mo\u017cesz te\u017c zapozna\u0107 si\u0119 z naszymi najnowszymi danymi na temat <a href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/mnozniki-wyceny-software\/\">mno\u017cniki wyceny software<\/a> aby uzyska\u0107 wi\u0119cej kontekstu na temat obecnej sytuacji rynkowej.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>W dniu 14 lipca 2026 roku zorganizowali\u015bmy webinar na \u017cywo zatytu\u0142owany \u201eTiming the Exit \u2013 When to Sell Your Tech Company, and When to Wait\".<\/p>","protected":false},"author":14,"featured_media":6425,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_jetpack_hide_featured_image":false,"_jetpack_featured_image_duplicate_dismissed":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[55],"tags":[],"insight-sectors":[],"class_list":["post-6412","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-webinar-recaps"],"acf":{"faq_header":{"headline":""},"faq_repeater":null},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Exit Timing: When to Sell Your Tech Company and When to Wait - Webinar Recap &#8211; Aventis Advisors<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"The five dimensions of exit timing, market, industry hype cycle, company, investors and personal goals, and when to start preparing to sell.\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/exit-timing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Exit Timing: When to Sell Your Tech Company and When to Wait - Webinar Recap &#8211; Aventis Advisors\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"The five dimensions of exit timing, market, industry hype cycle, company, investors and personal goals, and when to start preparing to sell.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/exit-timing\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Aventis Advisors\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-07-15T13:06:13+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-08-28T20:01:39+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Exit-timing-webinar-thumbnail.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"720\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Shaheer Ansari\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Shaheer Ansari\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"22 minuty\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Exit Timing: kiedy sprzeda\u0107 firm\u0119 technologiczn\u0105, a kiedy poczeka\u0107 - podsumowanie webinaru \u2013 Aventis Advisors","description":"Pi\u0119\u0107 wymiar\u00f3w momentu wyj\u015bcia: rynek, hype cycle bran\u017cy, sp\u00f3\u0142ka, inwestorzy i cele osobiste, oraz kiedy zacz\u0105\u0107 przygotowania do sprzeda\u017cy.","canonical":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/exit-timing\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Exit Timing: When to Sell Your Tech Company and When to Wait - Webinar Recap &#8211; Aventis Advisors","og_description":"The five dimensions of exit timing, market, industry hype cycle, company, investors and personal goals, and when to start preparing to sell.","og_url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/exit-timing\/","og_site_name":"Aventis Advisors","article_published_time":"2026-07-15T13:06:13+00:00","article_modified_time":"2026-08-28T20:01:39+00:00","og_image":[{"width":1280,"height":720,"url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Exit-timing-webinar-thumbnail.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Shaheer Ansari","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Shaheer Ansari","Szacowany czas czytania":"22 minuty"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/exit-timing\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/exit-timing\/"},"author":{"name":"Shaheer Ansari","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/person\/fd6780351300369c33abcbc897d33c87"},"headline":"Exit Timing: When to Sell Your Tech Company and When to Wait &#8211; Webinar Recap","datePublished":"2026-07-15T13:06:13+00:00","dateModified":"2026-08-28T20:01:39+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/exit-timing\/"},"wordCount":4610,"publisher":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/exit-timing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Exit-timing-webinar-thumbnail.jpg","articleSection":["Webinar Recaps"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/exit-timing\/","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/exit-timing\/","name":"Exit Timing: kiedy sprzeda\u0107 firm\u0119 technologiczn\u0105, a kiedy poczeka\u0107 - podsumowanie webinaru \u2013 Aventis Advisors","isPartOf":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/exit-timing\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/exit-timing\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Exit-timing-webinar-thumbnail.jpg","datePublished":"2026-07-15T13:06:13+00:00","dateModified":"2026-08-28T20:01:39+00:00","description":"Pi\u0119\u0107 wymiar\u00f3w momentu wyj\u015bcia: rynek, hype cycle bran\u017cy, sp\u00f3\u0142ka, inwestorzy i cele osobiste, oraz kiedy zacz\u0105\u0107 przygotowania do sprzeda\u017cy.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/exit-timing\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/aventis-advisors.com\/exit-timing\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/exit-timing\/#primaryimage","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Exit-timing-webinar-thumbnail.jpg","contentUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Exit-timing-webinar-thumbnail.jpg","width":1280,"height":720,"caption":"Two men in business attire are in front of a purple background with the text: \u201cWhen to Sell, When to Wait: Timing Your Exit for Tech Founders.\u201d Names and titles: Marcin Majewski, Managing Director, Filip Drazdou, M&A Director."},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/exit-timing\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/aventis-advisors.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Exit Timing: When to Sell Your Tech Company and When to Wait &#8211; Webinar Recap"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#website","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/","name":"Aventis Advisors","description":"Nasz\u0105 misj\u0105 jest pom\u00f3c Ci w rozwoju, niezale\u017cnie od tego czy sprzedajesz czy kupujesz firm\u0119.","publisher":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/aventis-advisors.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#organization","name":"Aventis","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/cropped-android-chrome-512x512-1.png","contentUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/cropped-android-chrome-512x512-1.png","width":512,"height":512,"caption":"Aventis"},"image":{"@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/#\/schema\/person\/fd6780351300369c33abcbc897d33c87","name":"Shaheer Ansari","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Shaheer-Ansari-author2-150x150.jpg","url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Shaheer-Ansari-author2-150x150.jpg","contentUrl":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Shaheer-Ansari-author2-150x150.jpg","caption":"Shaheer Ansari"},"description":"Shaheer do\u0142\u0105czy\u0142 do Aventis Advisors w 2023 roku. Wcze\u015bniej pracowa\u0142 dla Goldman Sachs w dziale ryzyka kredytowego. W Aventis wspiera zesp\u00f3\u0142 logistyk\u0105 transakcji, badaniami bran\u017cowymi oraz zasi\u0119giem i rozwojem biznesu. Shaheer lubi uczy\u0107 si\u0119 o r\u00f3\u017cnych modelach biznesowych i o tym, jak strategiczne transakcje mog\u0105 uwolni\u0107 ich ukryty potencja\u0142. Jego zr\u00f3\u017cnicowane do\u015bwiadczenie w finansach, mediach i marketingu pozwala mu patrze\u0107 na sytuacje z holistycznej i unikalnej perspektywy. Poza prac\u0105 Shaheer lubi odkrywa\u0107 nowe kuchnie, zag\u0142\u0119bia\u0107 si\u0119 w ksi\u0105\u017cki non-fiction i tworzy\u0107 tre\u015bci w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych.","sameAs":["https:\/\/www.linkedin.com\/in\/shaheeransari\/"]}]}},"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/aventis-advisors.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Exit-timing-webinar-thumbnail.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6412","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6412"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6412\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6425"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6412"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6412"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6412"},{"taxonomy":"insight_sector","embeddable":true,"href":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/insight-sectors?post=6412"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}