{"id":6625,"date":"2026-04-30T09:00:00","date_gmt":"2026-04-30T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/aventis-advisors.com\/?p=itsvc3-who-is-buying-software-development-firms"},"modified":"2026-11-10T20:26:56","modified_gmt":"2026-11-10T20:26:56","slug":"kto-kupuje-software-house","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/kto-kupuje-software-house\/","title":{"rendered":"M&A w tworzeniu oprogramowania: kto kupuje i ile p\u0142aci, 2015-2025"},"content":{"rendered":"

Je\u015bli prowadzisz firm\u0119 tworz\u0105c\u0105 oprogramowanie na zam\u00f3wienie lub firm\u0119 nearshore, nabywcy firm takich jak Twoja to globalni giganci IT, firmy in\u017cynieryjne, kt\u00f3re wyros\u0142y na budowaniu oprogramowania dla klient\u00f3w, agencje cyfrowe oraz \u2013 w Japonii \u2013 lokalne grupy IT. Accenture<\/a> otwiera nasz ranking najaktywniejszych nabywc\u00f3w, wyprzedzaj\u0105c Globant<\/a> i dwie japo\u0144skie grupy, SYS Holdings i SHIFT. To M&A w us\u0142ugach, czyli kupowanie talent\u00f3w programistycznych i zdolno\u015bci realizacyjnych, w odr\u00f3\u017cnieniu od przej\u0119\u0107 produkt\u00f3w software'owych, kt\u00f3re omawiamy w naszym uzupe\u0142niaj\u0105cym rankingu najaktywniejszych strategicznych nabywc\u00f3w sp\u00f3\u0142ek software'owych<\/a>. Ta strona jest cz\u0119\u015bci\u0105 naszego rankingu czo\u0142owych nabywc\u00f3w strategicznych firm us\u0142ug IT<\/a>.<\/p>\n

Firmy takie jak Twoja sprzedawano przy medianie 1,2-krotno\u015bci przychod\u00f3w (218 transakcji z lat 2015\u20132025) i 11,4-krotno\u015bci EBITDA (72 transakcje).<\/p>\n

Od 2023 roku nabywcy przejmuj\u0105 rocznie od 279 do 321 firm takich jak Twoja. Tam, gdzie nabywca podaje pow\u00f3d, najcz\u0119\u015bciej chcia\u0142 kompetencji, kt\u00f3rych mu brakowa\u0142o, a w drugiej kolejno\u015bci kraju. W hubach realizacyjnych Europy \u015arodkowo-Wschodniej, Ameryki \u0141aci\u0144skiej i Indii \u0142\u0105cznie ponad po\u0142owa kupionych firm trafi\u0142a do nabywc\u00f3w z zagranicy.<\/p>\n

M&A w tworzeniu oprogramowania: 2015-2025 w liczbach<\/h2>\n

Liczba kupowanych rocznie firm niemal potroi\u0142a si\u0119 od 2015 roku do szczytu w 2022 roku, a potem zmala\u0142a.<\/p>\n

Przej\u0119cia firm tworz\u0105cych oprogramowanie wed\u0142ug lat, 2015\u20132025<\/text>Inwestorzy finansowi (procent: ich udzia\u0142 we wszystkich transakcjach w danym roku)<\/text>Pozostali nabywcy<\/text>0<\/text>100<\/text>200<\/text>300<\/text>400<\/text>14%<\/text>135<\/text>2015<\/text>16%<\/text>178<\/text>2016<\/text>13%<\/text>175<\/text>2017<\/text>13%<\/text>194<\/text>2018<\/text>17%<\/text>204<\/text>2019<\/text>28%<\/text>181<\/text>2020<\/text>31%<\/text>268<\/text>2021<\/text>26%<\/text>391<\/text>2022<\/text>24%<\/text>317<\/text>2023<\/text>28%<\/text>321<\/text>2024<\/text>25%<\/text>279<\/text>2025<\/text>\u0179r\u00f3d\u0142o: baza transakcji us\u0142ug IT Aventis Advisors (Mergermarket, komunikaty prasowe, wiadomo\u015bci i raporty roczne)<\/text><\/svg><\/figure>\n

Gdzie przejmowane s\u0105 firmy tworz\u0105ce oprogramowanie<\/h3>\n
Przej\u0119cia firm tworz\u0105cych oprogramowanie wed\u0142ug regionu przejmowanej sp\u00f3\u0142ki, 2015\u20132025<\/text>Kupiona przez nabywc\u0119 z tego samego regionu<\/text>Kupiona przez nabywc\u0119 z innego regionu<\/text>Ameryka P\u00f3\u0142nocna<\/text>552 (20% z innego regionu)<\/text>Japonia<\/text>543 (2% z innego regionu)<\/text>Kraje nordyckie<\/text>225 (13% z innego regionu)<\/text>Francja i Benelux<\/text>208 (21% z innego regionu)<\/text>Europa \u015arodkowo-Wschodnia<\/text>205 (57% z innego regionu)<\/text>Wielka Brytania i Irlandia<\/text>188 (35% z innego regionu)<\/text>Niemcy, Austria i Szwajcaria<\/text>159 (33% z innego regionu)<\/text>Europa Po\u0142udniowa<\/text>140 (32% z innego regionu)<\/text>Ameryka \u0141aci\u0144ska<\/text>124 (45% z innego regionu)<\/text>Indie i Azja Po\u0142udniowa<\/text>110 (63% z innego regionu)<\/text>Reszta \u015bwiata<\/text>189 (31% z innego regionu)<\/text>\u0179r\u00f3d\u0142o: baza transakcji us\u0142ug IT Aventis Advisors (Mergermarket, komunikaty prasowe, wiadomo\u015bci i raporty roczne)<\/text><\/svg><\/figure>\n

W trzech hubach realizacyjnych \u0142\u0105cznie ponad po\u0142owa kupionych firm (242 z 439) trafi\u0142a do nabywcy z innego regionu, w wi\u0119kszo\u015bci z Ameryki P\u00f3\u0142nocnej lub Europy Zachodniej. W Europie Zachodniej udzia\u0142 ten wyni\u00f3s\u0142 jedn\u0105 czwart\u0105. Najni\u017cszy by\u0142 w krajach nordyckich, a najwy\u017cszy \u2013 oko\u0142o jednej trzeciej \u2013 w Wielkiej Brytanii i Irlandii oraz w krajach niemieckoj\u0119zycznych. W Ameryce P\u00f3\u0142nocnej by\u0142a to jedna pi\u0105ta. Japonia, pod wzgl\u0119dem liczby transakcji niemal tak du\u017ca jak Ameryka P\u00f3\u0142nocna, niemal wszystkie transakcje zatrzymuje u siebie.<\/p>\n

Dlaczego kupowane s\u0105 firmy tworz\u0105ce oprogramowanie<\/h2>\n

W mniej wi\u0119cej jednej na sze\u015b\u0107 transakcji na tym rynku nabywca podaje pow\u00f3d w swoim komunikacie. Spo\u015br\u00f3d tych 435 transakcji 71 procent wskazuje kompetencj\u0119 lub ofert\u0119, kt\u00f3r\u0105 nabywca chcia\u0142 doda\u0107. Na drugim miejscu jest kraj, do kt\u00f3rego chce wej\u015b\u0107 lub w kt\u00f3rym chce rosn\u0105\u0107 \u2013 wskazany w 30 procentach transakcji podaj\u0105cych pow\u00f3d. Cz\u0119\u015b\u0107 transakcji wskazuje oba te powody.<\/p>\n

Gdy przejmowana sp\u00f3\u0142ka znajduje si\u0119 w hubie realizacyjnym, cz\u0119\u015bciej wskazywany jest kraj \u2013 w 28 z 61 transakcji podaj\u0105cych pow\u00f3d.<\/p>\n

Najaktywniejsi nabywcy firm tworz\u0105cych oprogramowanie w skr\u00f3cie<\/h2>\n

Liczby transakcji obejmuj\u0105 og\u0142oszone przej\u0119cia firm z obszaru tworzenia oprogramowania w latach 2015-2025, z konsolidacj\u0105 grup kapita\u0142owych. Producenci oprogramowania, kt\u00f3rzy okazjonalnie kupuj\u0105 software house (np. Constellation<\/a> i Visma<\/a>) zostali wy\u0142\u0105czeni i nale\u017c\u0105 do rankingu nabywc\u00f3w software.<\/p>\n\n

#<\/th>Nabywca<\/th>Typ i obecny w\u0142a\u015bciciel<\/th>2015-2019<\/th>2020-2022<\/th>2023-2025<\/th>Razem<\/th><\/tr><\/thead>
1<\/td>\"LogoAccenture<\/a><\/td>Globalne us\u0142ugi IT; sp\u00f3\u0142ka gie\u0142dowa<\/td>8<\/td>4<\/td>8<\/td>20<\/td><\/tr>
2<\/td>\"LogoGlobant<\/a><\/td>In\u017cynieria cyfrowa; sp\u00f3\u0142ka gie\u0142dowa<\/td>6<\/td>4<\/td>4<\/td>14<\/td><\/tr>
3<\/td>\"LogoSYS Holdings<\/td>Japo\u0144skie us\u0142ugi IT; sp\u00f3\u0142ka gie\u0142dowa w Tokio<\/td>4<\/td>3<\/td>6<\/td>13<\/td><\/tr>
3<\/td>\"LogoSHIFT<\/td>Japo\u0144skie us\u0142ugi testowania i IT; sp\u00f3\u0142ka gie\u0142dowa w Tokio<\/td>1<\/td>3<\/td>9<\/td>13<\/td><\/tr>
5<\/td>\"LogoAlten<\/td>Doradztwo in\u017cynieryjne i IT; sp\u00f3\u0142ka gie\u0142dowa<\/td>4<\/td>2<\/td>4<\/td>10<\/td><\/tr>
6<\/td>\"LogoKeywords Studios<\/td>Us\u0142ugi tworzenia gier; EQT<\/td>3<\/td>2<\/td>4<\/td>9<\/td><\/tr>
6<\/td>\"LogoiO Group<\/td>Agencja cyfrowa; Waterland<\/td>1<\/td>8<\/td>0<\/td>9<\/td><\/tr>
8<\/td>\"LogoEPAM<\/td>In\u017cynieria cyfrowa; sp\u00f3\u0142ka gie\u0142dowa<\/td>3<\/td>2<\/td>3<\/td>8<\/td><\/tr>
8<\/td>\"LogoPerficient<\/td>Doradztwo cyfrowe; EQT<\/td>2<\/td>5<\/td>1<\/td>8<\/td><\/tr>
10<\/td>\"LogoEndava<\/td>In\u017cynieria cyfrowa; sp\u00f3\u0142ka gie\u0142dowa<\/td>2<\/td>2<\/td>3<\/td>7<\/td><\/tr>
10<\/td>\"LogoImproving<\/td>Oprogramowanie na zam\u00f3wienie i nearshore; Trinity Hunt Partners<\/td>1<\/td>4<\/td>2<\/td>7<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>
\u0179r\u00f3d\u0142o: baza transakcji us\u0142ug IT Aventis Advisors (Mergermarket, komunikaty prasowe, wiadomo\u015bci i raporty roczne).<\/figcaption><\/figure>\n\n

W ci\u0105gu dekady firmy tworz\u0105ce oprogramowanie kupi\u0142o blisko 2000 r\u00f3\u017cnych nabywc\u00f3w, a ponad czterech na pi\u0119ciu z nich zrobi\u0142o to tylko raz.<\/p>\n

Rodzaje nabywc\u00f3w i co ka\u017cdy z nich oznacza dla Ciebie<\/h2>\n

Nabywcy z rankingu oraz kilku innych z mniejsz\u0105 liczb\u0105 transakcji dziel\u0105 si\u0119 na sze\u015b\u0107 rodzaj\u00f3w. Private equity ma osobn\u0105 sekcj\u0119 poni\u017cej.<\/p>\n

Globalni giganci<\/h3>\n

Accenture kupi\u0142a 20 firm tworz\u0105cych oprogramowanie \u2013 wi\u0119cej ni\u017c ktokolwiek w naszych danych \u2013 w tym 8 od 2023 roku, i to wsz\u0119dzie, od Europy i USA po Japoni\u0119 i Ameryk\u0119 \u0141aci\u0144sk\u0105. Kupuje dla talent\u00f3w realizacyjnych i wiedzy bran\u017cowej.<\/p>\n

Alten kupuje firmy tworz\u0105ce oprogramowanie w Europie, Japonii i Wietnamie \u2013 4 z 10 od 2023 roku.<\/p>\n

Cognizant kupi\u0142 4 \u2013 w USA i Wielkiej Brytanii \u2013 ostatni\u0105 w 2021 roku.<\/p>\n

Globalny gigant patrzy na to, ilu in\u017cynier\u00f3w wnosisz i jakie bran\u017ce oni znaj\u0105.<\/p>\n

Cyfrowe firmy in\u017cynieryjne<\/h3>\n

Globant, kt\u00f3ra zaczyna\u0142a w Argentynie, przeprowadzi\u0142a 14 transakcji w obszarze tworzenia oprogramowania, 6 z nich przed 2020 rokiem, kupuj\u0105c firmy in\u017cynieryjne w Ameryce \u0141aci\u0144skiej, Europie i USA, by zwi\u0119kszy\u0107 zesp\u00f3\u0142 i wej\u015b\u0107 do nowych kraj\u00f3w.<\/p>\n

Endava, brytyjska firma z obszaru in\u017cynierii cyfrowej realizuj\u0105ca projekty z Europy \u015arodkowo-Wschodniej i Ameryki \u0141aci\u0144skiej, kupi\u0142a 7 firm in\u017cynierii oprogramowania \u2013 wcze\u015bniejsze g\u0142\u00f3wnie na Ba\u0142kanach, a 3 od 2023 roku w USA i w Polsce.<\/p>\n

EPAM, notowana w USA i z korzeniami realizacyjnymi w Europie Wschodniej, przeprowadzi\u0142a 8 transakcji roz\u0142o\u017conych na ca\u0142\u0105 dekad\u0119, kupuj\u0105c firmy in\u017cynierii oprogramowania i digital experience w USA, Europie i Kolumbii.<\/p>\n

Perficient kupowa\u0142 latynoameryka\u0144skie firmy in\u017cynieryjne, by zbudowa\u0107 baz\u0119 nearshore dla swoich ameryka\u0144skich klient\u00f3w \u2013 5 z 8 transakcji przypad\u0142o na lata 2020\u20132022. Jego najnowsza transakcja pochodzi z 2023 roku. EQT wycofa\u0142 ameryka\u0144sk\u0105 firm\u0119 doradztwa cyfrowego z gie\u0142dy w 2024 roku.<\/p>\n

Ta czw\u00f3rka p\u0142aci za moce realizacyjne, wi\u0119c przyci\u0105ga ich zesp\u00f3\u0142 w kraju, kt\u00f3rego im brakuje, albo wi\u0119cej kompetencji, kt\u00f3rych potrzebuj\u0105.<\/p>\n

Agencje cyfrowe<\/h3>\n

Valtech, globalna agencja digital experience i in\u017cynierii, kupowa\u0142a studia kreatywne i firmy wdro\u017ceniowe w ca\u0142ej Europie i Ameryce P\u00f3\u0142nocnej. Tylko 1 z jej 6 transakcji przypad\u0142a na okres po 2022 roku.<\/p>\n

iO Group kupuje firmy z obszaru in\u017cynierii cyfrowej i projektowania, by pog\u0142\u0119bi\u0107 ofert\u0119 dla klient\u00f3w. Holenderska agencja full-service kupi\u0142a 9 firm, g\u0142\u00f3wnie w Holandii i Belgii, a najnowsze w naszym zestawieniu to Szwecja i Dania w 2022 roku.<\/p>\n

Do tych agencji najlepiej pasuje firma, kt\u00f3ra nie tylko wdra\u017ca, ale i projektuje, i to dla klient\u00f3w z ich rynk\u00f3w.<\/p>\n

Studia tworz\u0105ce gry<\/h3>\n

Keywords Studios i Virtuos kupuj\u0105 studia, kt\u00f3re na zlecenie wydawc\u00f3w tworz\u0105 gry lub ich cz\u0119\u015bci. Keywords kupi\u0142o 9 w Ameryce P\u00f3\u0142nocnej i Wielkiej Brytanii. Virtuos przyspieszy\u0142 \u2013 wi\u0119kszo\u015b\u0107 z jego 6 transakcji przypad\u0142a na 2024 i 2025 rok. Pasuj\u0105 do studia, kt\u00f3re zajmuje si\u0119 wsp\u00f3\u0142tworzeniem gier lub grafik\u0105 dla wydawc\u00f3w.<\/p>\n

Japo\u0144skie grupy IT<\/h3>\n

SYS Holdings i SHIFT kupi\u0142y po 13 firm tworz\u0105cych oprogramowanie, wszystkie w Japonii. CAC Holdings, r\u00f3wnie\u017c notowana w Tokio, kupi\u0142a od 2024 roku 4 japo\u0144skie firmy. SHIFT, grupa zajmuj\u0105ca si\u0119 testowaniem i us\u0142ugami IT, wi\u0119kszo\u015b\u0107 zakup\u00f3w przeprowadzi\u0142a od 2023 roku. SYS Holdings w ka\u017cdej transakcji ze znan\u0105 wielko\u015bci\u0105 pakietu kupowa\u0142a ca\u0142o\u015b\u0107. Japo\u0144skie firmy niemal nigdy nie trafiaj\u0105 do zagranicznego nabywcy, wi\u0119c dla japo\u0144skiego w\u0142a\u015bciciela nabywcami s\u0105 te grupy i ich krajowi konkurenci.<\/p>\n

Konsolidatorzy regionalni<\/h3>\n

Improving kupuje firmy tworz\u0105ce oprogramowanie na zam\u00f3wienie i realizuj\u0105ce projekty cyfrowe w Ameryce P\u00f3\u0142nocnej, g\u0142\u00f3wnie w USA, a 2 w Kanadzie. Od 2019 roku przeprowadzi\u0142a 7 transakcji, ostatni\u0105 w 2025 roku.<\/p>\n

Sesa<\/a> kupuje firmy tworz\u0105ce oprogramowanie na zam\u00f3wienie i \u015bwiadcz\u0105ce us\u0142ugi cyfrowe, g\u0142\u00f3wnie przez sp\u00f3\u0142k\u0119 VAR Group. Trzy z jej przej\u0119\u0107 mieszcz\u0105 si\u0119 w tym rynku, wszystkie we W\u0142oszech, w latach 2020\u20132022.<\/p>\n

Je\u015bli Twoja firma dzia\u0142a w USA lub Kanadzie, Improving jest naturalnym nabywc\u0105. We W\u0142oszech firmy takie jak Twoja kupowa\u0142a Sesa, cho\u0107 nie kupuje od 2022 roku.<\/p>\n

Aktywni inwestorzy private equity w sektorze tworzenia oprogramowania<\/h2>\n

Fundusze i wspierane przez nie platformy przeprowadzi\u0142y 23 procent tych przej\u0119\u0107, wobec 32 procent w ca\u0142ych us\u0142ugach IT. Przed 2020 rokiem odpowiada\u0142y mniej wi\u0119cej za jedn\u0105 transakcj\u0119 na siedem. Od 2020 roku ich udzia\u0142 to oko\u0142o jednej czwartej.<\/p>\n\n

Platforma<\/th>Finansowany przez<\/th>Co kupuje<\/th><\/tr><\/thead>
\"LogoKeywords Studios<\/td>EQT, wraz z CPP Investments i Temasek, od 2024 r.<\/td>Studia wsp\u00f3\u0142tworzenia gier, grafiki i d\u017awi\u0119ku w Ameryce P\u00f3\u0142nocnej i Wielkiej Brytanii<\/td><\/tr>
\"LogoImproving<\/td>Trinity Hunt Partners, od 2018 r.<\/td>Firmy doradcze z obszaru oprogramowania na zam\u00f3wienie i chmury w USA i Kanadzie<\/td><\/tr>
\"LogoValtech<\/td>BC Partners, od 2021 r.<\/td>Firmy cyfrowe i e-commerce w Europie i Ameryce P\u00f3\u0142nocnej<\/td><\/tr>
\"LogoPerficient<\/td>EQT, od 2024 r.<\/td>Firmy doradztwa cyfrowego w USA i Ameryce \u0141aci\u0144skiej<\/td><\/tr>
\"LogoiO Group<\/td>Waterland, od 2018 r.<\/td>Agencje cyfrowe w Holandii, Belgii i krajach nordyckich<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>
\u0179r\u00f3d\u0142o: komunikaty nabywc\u00f3w i inwestor\u00f3w oraz doniesienia prasowe.<\/figcaption><\/figure>\n\n

Fundusz, kt\u00f3ry do Ciebie pisze, chce Twojej firmy albo jako add-onu do platformy, kt\u00f3r\u0105 ju\u017c ma, albo jako bazy nowej. Wi\u0119cej w naszym rankingu o czo\u0142owych inwestorach private equity w us\u0142ugach IT<\/a>.<\/p>\n

Za ile sprzedaj\u0105 si\u0119 firmy tworz\u0105ce oprogramowanie<\/h2>\n

Mniejsze transakcje sprzedaj\u0105 si\u0119 taniej, a 68 z 89 japo\u0144skich transakcji z mno\u017cnikiem przychodowym mia\u0142o warto\u015b\u0107 poni\u017cej 10 mln USD. Te niewielkie transakcje krajowe \u015bci\u0105gaj\u0105 og\u00f3ln\u0105 median\u0119 do 1,2x przychod\u00f3w. Poza Japoni\u0105 mediana wynios\u0142a 1,5x, przy 129 transakcjach. Mno\u017cniki odnosz\u0105 si\u0119 do enterprise value, EV, czyli ceny ca\u0142ej firmy wraz z jej d\u0142ugiem.<\/p>\n\n

Przejmowane sp\u00f3\u0142ki<\/th>Mno\u017cnik<\/th>Transakcje z mno\u017cnikiem<\/th>Dolny kwartyl<\/th>Mediana<\/th>G\u00f3rny kwartyl<\/th><\/tr><\/thead>
Tworzenie oprogramowania og\u00f3\u0142em<\/td>EV\/Revenue<\/td>218<\/td>0,66x<\/td>1,22x<\/td>2,03x<\/td><\/tr>
Tworzenie oprogramowania og\u00f3\u0142em<\/td>EV\/EBITDA<\/td>72<\/td>8,2x<\/td>11.4x<\/td>18,4x<\/td><\/tr>
Poza Japoni\u0105<\/td>EV\/Revenue<\/td>129<\/td>0,93x<\/td>1,53x<\/td>2,41x<\/td><\/tr>
Japonia<\/td>EV\/Revenue<\/td>89<\/td>0,46x<\/td>0,75x<\/td>1,36x<\/td><\/tr>
Wszystkie us\u0142ugi IT<\/a><\/td>EV\/Revenue<\/td>1,081<\/td>0,58x<\/td>1,08x<\/td>1,90x<\/td><\/tr>
Wszystkie us\u0142ugi IT<\/a><\/td>EV\/EBITDA<\/td>491<\/td>6,7x<\/td>10,3x<\/td>15,7x<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>
\u0179r\u00f3d\u0142o: baza transakcji us\u0142ug IT Aventis Advisors (Mergermarket, komunikaty prasowe, wiadomo\u015bci i raporty roczne).<\/figcaption><\/figure>\n\n\n
Wielko\u015b\u0107 transakcji (EV, je\u015bli ujawniono, w przeciwnym razie warto\u015b\u0107 transakcji)<\/th>Mno\u017cnik<\/th>Transakcje z mno\u017cnikiem<\/th>Dolny kwartyl<\/th>Mediana<\/th>G\u00f3rny kwartyl<\/th><\/tr><\/thead>
Poni\u017cej 10 mln USD<\/td>EV\/Revenue<\/td>100<\/td>0,47x<\/td>0,78x<\/td>1,39x<\/td><\/tr>
Od 10 do 50 mln USD<\/td>EV\/Revenue<\/td>66<\/td>0,75x<\/td>1,31x<\/td>2,02x<\/td><\/tr>
50 mln USD i wi\u0119cej<\/td>EV\/Revenue<\/td>52<\/td>1,34x<\/td>2,03x<\/td>3,17x<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>
\u0179r\u00f3d\u0142o: baza transakcji us\u0142ug IT Aventis Advisors (Mergermarket, komunikaty prasowe, wiadomo\u015bci i raporty roczne).<\/figcaption><\/figure>\n\n

Poza Japoni\u0105 wielko\u015b\u0107 dzia\u0142a tak samo. O czynnikach, kt\u00f3re wp\u0142ywaj\u0105 na mno\u017cnik, piszemy w naszej analizie: mno\u017cniki wyceny produkcji oprogramowania<\/a> w szczeg\u00f3\u0142ach.<\/p>\n

Co otrzymujesz i jak jest to wyp\u0142acane<\/h2>\n

Wi\u0119kszo\u015b\u0107 w\u0142a\u015bcicieli sprzedaje ca\u0142\u0105 firm\u0119 za jednym razem. Spo\u015br\u00f3d 1401 sprzeda\u017cy prywatnych firm tworz\u0105cych oprogramowanie ze znan\u0105 wielko\u015bci\u0105 pakietu 83 procent dotyczy\u0142o ca\u0142ej sp\u00f3\u0142ki. Sytuacja, w kt\u00f3rej nabywca obejmuje pakiet wi\u0119kszo\u015bciowy, ale nie ca\u0142\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119, jest rzadka w Ameryce P\u00f3\u0142nocnej \u2013 to 5 procent tamtejszych sprzeda\u017cy. Cz\u0119\u015bciej zdarza si\u0119 w hubach realizacyjnych, gdzie stanowi 18 procent, i w Japonii, gdzie 21 procent.<\/p>\n

Endava<\/a> i Globant<\/a>, obie obecne w rankingu, pokazuj\u0105 w swoich raportach rocznych i sprawozdaniach, jaka cz\u0119\u015b\u0107 ceny stanowi\u0142a earn-out<\/a>. W\u015br\u00f3d notowanych na gie\u0142dzie nabywc\u00f3w z bran\u017cy us\u0142ug IT, kt\u00f3rzy to ujawniaj\u0105, earn-out to zwykle od 5 do 15 procent ceny i najcz\u0119\u015bciej zale\u017cy od EBITDA. Mniejsze transakcje mog\u0105 mie\u0107 go wi\u0119cej. W dw\u00f3ch mniejszych transakcjach firmy Endava w roku obrotowym 2024 earn-out stanowi\u0142 19 procent ceny. We wszystkich jej transakcjach z tego roku udzia\u0142 ten wyni\u00f3s\u0142 3 procent. Earn-out zapisany w umowie niewiele m\u00f3wi o tym, ile faktycznie zostanie wyp\u0142acone. Trzy earn-outy firmy Endava wygas\u0142y bez wyp\u0142aty.<\/p>\n

Cz\u0119\u015b\u0107 tego, co nazywa si\u0119 cen\u0105, to zap\u0142ata za pozostanie w firmie. Gdy earn-out zale\u017cy od tego, czy sprzedaj\u0105cy zostanie, Nagarro<\/a>, kolejny notowany na gie\u0142dzie nabywca firm tworz\u0105cych oprogramowanie, ksi\u0119guje go jako koszt wynagrodze\u0144, a Capgemini<\/a> jako koszt integracji. Oceniaj oferty po got\u00f3wce p\u0142atnej przy zamkni\u0119ciu transakcji oraz tej cz\u0119\u015bci, kt\u00f3r\u0105 dostaniesz niezale\u017cnie od tego, czy zostaniesz, czy odejdziesz. Nabywcy te\u017c bywaj\u0105 sprzedawani, jak Perficient i Keywords Studios. Raporty milcz\u0105 o tym, co dzieje si\u0119 z earn-outem po takiej sprzeda\u017cy, wi\u0119c popro\u015b o zapisy w umowie, kt\u00f3re to reguluj\u0105.<\/p>\n

Kto kupi jako nast\u0119pny<\/h2>\n

Ka\u017cdy z tych nabywc\u00f3w dokona\u0142 w latach 2024\u20132025 co najmniej dw\u00f3ch zakup\u00f3w firm tworz\u0105cych oprogramowanie, podobnie jak szereg mniejszych nabywc\u00f3w lokalnych.<\/p>\n\n

Nabywca<\/th>Transakcje w latach 2024\u20132025<\/th>Gdzie kupowa\u0142 w latach 2024\u20132025<\/th><\/tr><\/thead>
\"LogoSYS Holdings<\/td>6<\/td>Japonia<\/td><\/tr>
\"LogoAccenture<\/a><\/td>5<\/td>USA, Japonia, Niemcy, W\u0142ochy i Luksemburg<\/td><\/tr>
\"LogoCAC Holdings<\/td>4<\/td>Japonia<\/td><\/tr>
\"LogoVirtuos<\/td>4<\/td>Wielka Brytania, Kanada, Holandia i USA<\/td><\/tr>
\"LogoSHIFT<\/td>3<\/td>Japonia<\/td><\/tr>
\"LogoAlten<\/td>2<\/td>Polska i Wietnam<\/td><\/tr>
\"LogoEPAM<\/td>2<\/td>USA i Szwajcaria<\/td><\/tr>
\"LogoEndava<\/td>2<\/td>Polska i USA<\/td><\/tr>
\"LogoImproving<\/td>2<\/td>USA<\/td><\/tr>
\"LogoKeywords Studios<\/td>2<\/td>Wielka Brytania i USA<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>
\u0179r\u00f3d\u0142o: baza transakcji us\u0142ug IT Aventis Advisors (Mergermarket, komunikaty prasowe, wiadomo\u015bci i raporty roczne).<\/figcaption><\/figure>\n\n

Perficient i iO Group, aktywni nabywcy we wcze\u015bniejszych latach dekady, nie kupowali w latach 2024\u20132025, podobnie jak Cognizant. Globant dokona\u0142 w tych dw\u00f3ch latach jednego zakupu.<\/p>\n

Co to oznacza, je\u015bli sprzedajesz firm\u0119 tworz\u0105c\u0105 oprogramowanie<\/h2>\n

Warto dociera\u0107 do tych nabywc\u00f3w, kt\u00f3rym brakuje Twojego kraju lub Twojej kompetencji i kt\u00f3rzy wci\u0105\u017c kupuj\u0105.<\/p>\n

Je\u015bli specjalizujesz si\u0119 w in\u017cynierii produktu oraz w systemach wbudowanych lub budowie platform, kilku z tych samych nabywc\u00f3w, w tym Accenture i Globant, pojawia si\u0119 w naszym towarzysz\u0105cym rankingu nabywc\u00f3w firm in\u017cynierii cyfrowej<\/a>. Nasze opracowanie: nabywc\u00f3w strategicznych a finansowych<\/a> wyja\u015bnia, czym r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 oba typy pod wzgl\u0119dem tego, czego szukaj\u0105.<\/p>\n

\n

My\u015blisz o sprzeda\u017cy swojej firmy programistycznej lub in\u017cynieryjnej?<\/h3>\n

Prowadzimy konkurencyjny proces w\u015br\u00f3d firm in\u017cynieryjnych, du\u017cych graczy i funduszy, kt\u00f3re maj\u0105 realny pow\u00f3d, by chcie\u0107 Twojej firmy. Wybierasz spo\u015br\u00f3d najlepszych ofert i uzyskujesz najlepsz\u0105 cen\u0119. Ten sam zesp\u00f3\u0142 starszych doradc\u00f3w prowadzi go od pierwszej rozmowy do zamkni\u0119cia transakcji. Prze\u015blij nam przychody, wzrost, mar\u017c\u0119 EBITDA i informacj\u0119 o tym, gdzie pracuj\u0105 Twoi in\u017cynierowie, a w ci\u0105gu dw\u00f3ch dni roboczych poufnie przeka\u017cemy Ci nasz\u0105 opini\u0119. Prze\u015blij nam swoje liczby<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n

O Aventis Advisors<\/h2>\n

Aventis Advisors to firma doradztwa M&A skoncentrowana na sp\u00f3\u0142kach technologicznych i us\u0142ugach IT. Doradzamy za\u0142o\u017cycielom i w\u0142a\u015bcicielom przy sprzeda\u017cy firm, pozyskiwaniu kapita\u0142u na wzrost i transakcjach strategicznych, \u0142\u0105cz\u0105c specjalizacj\u0119 sektorow\u0105 z w\u0142asnymi danymi transakcyjnymi, takimi jak baza stoj\u0105ca za tym artyku\u0142em. Aby om\u00f3wi\u0107 swoje opcje, skontaktuj si\u0119<\/a>.<\/p>\n

Metodologia<\/h2>\n

Liczymy og\u0142oszone na ca\u0142ym \u015bwiecie w latach 2015\u20132025 przej\u0119cia firm, kt\u00f3re nasz klasyfikator transakcji przypisuje do tworzenia oprogramowania: oprogramowanie na zam\u00f3wienie, rozw\u00f3j outsourcingowy i nearshore, tworzenie stron i aplikacji oraz studia produkt\u00f3w cyfrowych. To 2643 transakcje, ka\u017cda policzona w roku, w kt\u00f3rym j\u0105 og\u0142oszono. Nasza baza transakcji jest zbudowana na Mergermarket i \u017ar\u00f3d\u0142ach publicznych, takich jak artyku\u0142y prasowe, komunikaty prasowe sp\u00f3\u0142ek i raporty roczne. Nabywcy s\u0105 grupowani wed\u0142ug rodziny firm pod dzisiejszym w\u0142a\u015bcicielem. Wykupy mened\u017cerskie, nabywcy nieujawnieni i producenci oprogramowania nie wchodz\u0105 do rankingu nabywc\u00f3w, ale ich transakcje pozostaj\u0105 w zestawieniach. Inwestorzy finansowi to fundusze i wspierane przez nie platformy. Ka\u017cda transakcja nale\u017cy do jednego segmentu, wi\u0119c ta strona i nasza strona o in\u017cynierii cyfrowej nie maj\u0105 wsp\u00f3lnych transakcji. Regiony to jedena\u015bcie obszar\u00f3w z wykresu, przypisanych wed\u0142ug kraju macierzystego przejmowanej firmy i nabywcy.<\/p>\n