{"id":8863,"date":"2026-10-12T10:50:00","date_gmt":"2026-10-12T10:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/aventis-advisors.com\/?p=8863"},"modified":"2026-11-10T20:27:31","modified_gmt":"2026-11-10T20:27:31","slug":"przejecia-thrive","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aventis-advisors.com\/pl\/przejecia-thrive\/","title":{"rendered":"Przej\u0119cia Thrive: co kupuje i ile p\u0142aci, 2016-2025"},"content":{"rendered":"

Thrive, nale\u017c\u0105cy do private equity ameryka\u0144ski dostawca zarz\u0105dzanych us\u0142ug IT i cyberbezpiecze\u0144stwa, przeprowadzi\u0142 wed\u0142ug naszych danych 27 przej\u0119\u0107 firm us\u0142ug IT od 2016 roku, w tym pi\u0119\u0107 w 2025 roku. Nie ujawnia cen. Najbli\u017cszym punktem odniesienia jest rynek: mediana 9,9x EBITDA w 79 transakcjach MSP w naszych badaniach. Kupuje po to, by integrowa\u0107, wi\u0119c kupiona firma staje si\u0119 cz\u0119\u015bci\u0105 Thrive. We wszystkich 27 transakcjach podzia\u0142 mi\u0119dzy got\u00f3wk\u0119 przy zamkni\u0119ciu transakcji, p\u0142atno\u015bci odroczone i udzia\u0142y pozostaje nieujawniony.<\/p>\n

W\u0142a\u015bcicielami tej sp\u00f3\u0142ki z Massachusetts s\u0105 Court Square Capital Partners i Berkshire Partners. \u201eDoubling down on M&A\u201d \u2013 tak prezes Thrive opisa\u0142 ten plan w pa\u017adzierniku 2025 roku: przychody, zbli\u017caj\u0105ce si\u0119 w 2025 roku do 400 mln USD, maj\u0105 do ko\u0144ca 2029 roku si\u0119gn\u0105\u0107 1 mld USD. Thrive zajmuje trzecie miejsce w\u015br\u00f3d nabywc\u00f3w MSP w naszym rankingu i jest w gronie dziesi\u0119ciu najaktywniejszych nabywc\u00f3w strategicznych firm us\u0142ug IT. Pasuje do regionalnego MSP z baz\u0105 przychod\u00f3w powtarzalnych i mocnymi kompetencjami w obszarze bezpiecze\u0144stwa.<\/p>\n

\u0179r\u00f3d\u0142em informacji o strategii i kryteriach s\u0105 komunikaty Thrive, jej strona dla w\u0142a\u015bcicieli firm i wywiady z jej kadr\u0105 zarz\u0105dzaj\u0105c\u0105, a liczba transakcji pochodzi z naszej bazy transakcji zbudowanej na Mergermarket i \u017ar\u00f3d\u0142ach publicznych (artyku\u0142y prasowe, komunikaty prasowe sp\u00f3\u0142ek i raporty roczne). Kolejne sekcje uzupe\u0142niaj\u0105 to o informacje, za ile sprzedaj\u0105 si\u0119 MSP.<\/p>\n

Do kogo nale\u017cy Thrive: w\u0142asno\u015b\u0107 i struktura<\/h2>\n

Thrive powsta\u0142a w 2000 roku jako firma us\u0142ug IT w Concord w stanie Massachusetts i do grudnia 2016 roku nale\u017ca\u0142a do operatora telekomunikacyjnego MetTel. W tym samym miesi\u0105cu M\/C Partners kupi\u0142 j\u0105 wraz z Corporate IT Solutions, dostawc\u0105 us\u0142ug zarz\u0105dzanych z Norwood w Massachusetts, i po\u0142\u0105czy\u0142 obie firmy pod mark\u0105 Thrive z siedzib\u0105 w Foxborough, a prezesem zosta\u0142 Rob Stephenson. W styczniu 2021 roku Court Square przej\u0105\u0142 pakiet wi\u0119kszo\u015bciowy w ramach rekapitalizacji, a kadra kierownicza wy\u017cszego szczebla otrzyma\u0142a znacz\u0105cy udzia\u0142; w styczniu 2025 roku Berkshire Partners zainwestowa\u0142 obok Court Square, a M\/C Partners wyszed\u0142 z inwestycji. Ka\u017cdy kolejny w\u0142a\u015bciciel kontynuowa\u0142 przej\u0119cia:<\/p>\n

\n\n\n\n\n\n\n\n
W\u0142a\u015bciciel w chwili transakcji<\/th>\nOkres<\/th>\nPrzej\u0119cia<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
M\/C Partners<\/td>\nOd grudnia 2016 do stycznia 2021<\/td>\n8<\/td>\n<\/tr>\n
Court Square Capital Partners (wi\u0119kszo\u015bciowy)<\/td>\nOd stycznia 2021 do stycznia 2025<\/td>\n14<\/td>\n<\/tr>\n
Berkshire Partners i Court Square<\/td>\nOd stycznia 2025<\/td>\n5<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>
\u0179r\u00f3d\u0142o: baza transakcji Aventis Advisors (Mergermarket, komunikaty nabywc\u00f3w i badania w\u0142asne).<\/figcaption><\/figure>\n

Thrive dzia\u0142a jako jedna sp\u00f3\u0142ka pod jedn\u0105 mark\u0105, a przej\u0119te firmy s\u0105 w\u0142\u0105czane do jej region\u00f3w i dzia\u0142\u00f3w us\u0142ugowych. Pod kierownictwem Stephensona, kt\u00f3ry sta\u0142 na jej czele przez prawie dekad\u0119, ros\u0142a w \u015brednim tempie ponad 30 procent rocznie, a w 2025 roku zatrudnia\u0142a wed\u0142ug The Deal oko\u0142o 1600 os\u00f3b. Jej biura ci\u0105gn\u0105 si\u0119 wzd\u0142u\u017c wschodniego wybrze\u017ca USA, od Maine po Miami, i si\u0119gaj\u0105 Teksasu, Tennessee i Kalifornii, a kolejne dzia\u0142aj\u0105 w Toronto i Ottawie, Wielkiej Brytanii, Australii, Singapurze, Hongkongu i na Filipinach.<\/p>\n

Bill McLaughlin, kt\u00f3ry po kierowniczych rolach w Kaseya do\u0142\u0105czy\u0142 do sp\u00f3\u0142ki w 2021 roku na stanowisko president, w lutym 2025 roku zosta\u0142 prezesem, a Stephenson pozosta\u0142 w zespole kierowniczym, by skupi\u0107 si\u0119 na strategii M&A. W pa\u017adzierniku 2025 roku Thrive powierzy\u0142a kierowanie rozwojem korporacyjnym Kirti Gavri \u2013 osobie, kt\u00f3ra wcze\u015bniej odpowiada\u0142a za ten obszar w Milestone Technologies \u2013 a w 2026 roku powo\u0142a\u0142a nowego dyrektora finansowego i nowego dyrektora ds. przychod\u00f3w.<\/p>\n

Przej\u0119cia s\u0105, jak to ujmuje sama Thrive, kluczowym filarem jej planu wzrostu. Przej\u015bcie od oko\u0142o 400 mln USD przychod\u00f3w w 2025 roku do 1 mld USD do ko\u0144ca 2029 roku wymaga, wed\u0142ug naszych wylicze\u0144, wzrostu o oko\u0142o 26 procent rocznie. W 2025 roku liczba pracownik\u00f3w wzros\u0142a o 15 procent, a liczba klient\u00f3w o 10 procent, \u0142\u0105cznie dzi\u0119ki wzrostowi organicznemu i przej\u0119ciom.<\/p>\n

Ile firm przej\u0119\u0142a Thrive<\/h2>\n
\nPrzej\u0119cia Thrive wed\u0142ug lat<\/text>27 przej\u0119\u0107 firm us\u0142ug IT wed\u0142ug w\u0142a\u015bciciela private equity w momencie transakcji<\/text>M\/C Partners<\/text>Court Square (wi\u0119kszo\u015bciowy)<\/text>Berkshire Partners i Court Square<\/text>0<\/text>2<\/text>4<\/text>6<\/text>8<\/text>1<\/text>2016<\/text>1<\/text>2017<\/text>2<\/text>2018<\/text>2<\/text>2019<\/text>1<\/text>2020<\/text>4<\/text>2021<\/text>6<\/text>2022<\/text>3<\/text>2023<\/text>2<\/text>2024<\/text>5<\/text>2025<\/text>\u0179r\u00f3d\u0142o: Mergermarket i baza transakcji Aventis Advisors; daty zmian w\u0142a\u015bcicielskich wed\u0142ug komunikat\u00f3w Thrive<\/text><\/svg>
Rok 2016 to po\u0142\u0105czenie z Corporate IT Solutions, z kt\u00f3rego powsta\u0142a obecna sp\u00f3\u0142ka. Court Square przej\u0105\u0142 pakiet wi\u0119kszo\u015bciowy 28 stycznia 2021 roku; Berkshire Partners zainwestowa\u0142 w styczniu 2025 roku.<\/figcaption><\/figure>\n

27 przej\u0119\u0107 obejmuje okres od po\u0142\u0105czenia z Corporate IT Solutions w grudniu 2016 roku do Worksighted, MSP z Michigan, w listopadzie 2025 roku. Pod rz\u0105dami Court Square tempo wzros\u0142o: siedem przej\u0119\u0107 przypad\u0142o na lata 2016\u20132020, a 20 na lata 2021\u20132025, \u015brednio cztery rocznie, ze szczytem sze\u015bciu w 2022 roku, pierwszym pe\u0142nym roku Court Square jako w\u0142a\u015bciciela. McLaughlin powiedzia\u0142 w pa\u017adzierniku 2025 roku w rozmowie z The Deal, \u017ce Thrive ma \u201ebardzo zdrowy pipeline cel\u00f3w, z kt\u00f3rymi aktywnie rozmawiamy\u201d.<\/p>\n

Jako sp\u00f3\u0142ka prywatna Thrive nie ujawnia cen ani wydatk\u00f3w na przej\u0119cia, wi\u0119c liczba transakcji jest najwyra\u017aniejsz\u0105 miar\u0105 jej apetytu. Ostatnim og\u0142oszonym przej\u0119ciem pozostaje Worksighted.<\/p>\n

Jakiej wielko\u015bci firmy kupuje Thrive<\/h2>\n

McLaughlin powiedzia\u0142 The Deal, \u017ce kandydaci maj\u0105 od 1,5 do 3 mln USD EBITDA na dolnym ko\u0144cu skali do 5\u201315 mln USD, \u017ce Thrive analizowa\u0142a firmy z EBITDA powy\u017cej 20 mln USD i \u017ce kupowane sp\u00f3\u0142ki zatrudniaj\u0105 od 30\u201350 do 250\u2013300 os\u00f3b.<\/p>\n

Sp\u00f3\u0142ki, kt\u00f3rych wielko\u015b\u0107 znamy, plasuj\u0105 si\u0119 na dolnym ko\u0144cu tego przedzia\u0142u. Dla siedmiu z 27 nasza baza firm podaje liczb\u0119 pracownik\u00f3w, od 24 do 74 os\u00f3b, a dane transakcyjne okre\u015blaj\u0105 zatrudnienie w dw\u00f3ch sp\u00f3\u0142kach z 2019 i 2021 roku na oko\u0142o 40 i 50 os\u00f3b. Partner jednej z firm przej\u0119tych w 2021 roku opisuje j\u0105 na stronie samej Thrive jako MSP zatrudniaj\u0105cy 30 os\u00f3b.<\/p>\n

Wed\u0142ug naszych wylicze\u0144 przy medianie 9,9x EBITDA dla transakcji MSP z naszej analizy wycen deklarowany przez Thrive przedzia\u0142 odpowiada warto\u015bci enterprise value od oko\u0142o 15 do 150 mln USD. Thrive opisuje swoje cele przez pryzmat EBITDA, wi\u0119c to od EBITDA nale\u017cy liczy\u0107 cen\u0119: MSP zatrudniaj\u0105cy 40 os\u00f3b i maj\u0105cy wysokie mar\u017ce mo\u017ce znale\u017a\u0107 si\u0119 wy\u017cej w swoim przedziale ni\u017c wi\u0119ksza firma z niskimi mar\u017cami.<\/p>\n

Co kupuje Thrive: strategia przej\u0119\u0107<\/h2>\n

Trzon stanowi\u0105 dostawcy us\u0142ug zarz\u0105dzanych: 25 z 27 przej\u0119\u0107, czyli 93 procent.<\/p>\n

\n\n\n\n\n\n\n\n
Linia us\u0142ug<\/th>\nPrzej\u0119cia<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Dostawcy us\u0142ug zarz\u0105dzanych<\/td>\n25<\/td>\n<\/tr>\n
Profesjonalne us\u0142ugi chmurowe<\/td>\n1<\/td>\n<\/tr>\n
Us\u0142ugi cyberbezpiecze\u0144stwa<\/td>\n1<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>
\u0179r\u00f3d\u0142o: baza transakcji Aventis Advisors (Mergermarket, komunikaty nabywc\u00f3w i badania w\u0142asne).<\/figcaption><\/figure>\n

Firma us\u0142ug chmurowych wnios\u0142a prace z zakresu wsp\u00f3\u0142pracy w Microsoft<\/a> 365. Firma z obszaru cyberbezpiecze\u0144stwa to Abacode, kupiona na Florydzie w 2025 roku, kt\u00f3ra wnios\u0142a us\u0142ugi z zakresu governance, ryzyka i compliance. W ramach trzonu MSP Thrive kupowa\u0142a kompetencje. Trzy transakcje do 2021 roku dotyczy\u0142y MSP wyspecjalizowanych w obs\u0142udze firm finansowych, od funduszy hedgingowych po private equity; inne wnios\u0142y backup i disaster recovery, moce centr\u00f3w danych i kolokacji, w tym centrum danych o powierzchni 19 000 st\u00f3p kwadratowych na p\u00f3\u0142noc od Londynu.<\/p>\n

To w stron\u0119 bezpiecze\u0144stwa przesuwa si\u0119 struktura us\u0142ug. Thrive opisuje dzi\u015b swoj\u0105 ofert\u0119 jako obejmuj\u0105c\u0105 \u201ewszystko od AI i cyberbezpiecze\u0144stwa po chmur\u0119, compliance i tradycyjne rozwi\u0105zania MSP\/MSSP\u201d, \u015bwiadczon\u0105 z dzia\u0142aj\u0105cych w trybie 24x7x365 centrum operacji bezpiecze\u0144stwa i centrum operacji sieciowych, a jej rekapitalizacj\u0119 w 2021 roku oparto na wizji platformy us\u0142ug zarz\u0105dzanych w obszarze chmury, cyberbezpiecze\u0144stwa i ServiceNow<\/a>. Na stronie dla w\u0142a\u015bcicieli firm jako kryteria wymienia dopasowanie kulturowe, zbie\u017cno\u015b\u0107 bazy klient\u00f3w i dojrza\u0142o\u015b\u0107 operacyjn\u0105.<\/p>\n

Komunikat o ka\u017cdej transakcji wskazuje luk\u0119, kt\u00f3r\u0105 wype\u0142ni\u0142a: wej\u015bcie do nowego stanu, znajomo\u015b\u0107 bran\u017cy, takiej jak ochrona zdrowia czy sektor publiczny, albo kompetencj\u0119, kt\u00f3rej Thrive brakowa\u0142o. Zanim dojdzie do pierwszej rozmowy, ustal, jak\u0105 luk\u0119 wype\u0142nia Twoja firma.<\/p>\n

Gdzie kupuje Thrive<\/h2>\n
\nGdzie Thrive dokonywa\u0142a przej\u0119\u0107<\/text>27 przej\u0119\u0107 firm us\u0142ug IT, 2016\u20132025, wed\u0142ug lokalizacji przejmowanej sp\u00f3\u0142ki<\/text>41%<\/text>37%<\/text>11%<\/text>7%<\/text>P\u00f3\u0142nocny wsch\u00f3d USA<\/text>11 transakcji, 41%<\/text>Po\u0142udnie USA<\/text>10 transakcji, 37%<\/text>\u015arodkowy zach\u00f3d USA<\/text>3 transakcje, 11%<\/text>Wielka Brytania<\/text>2 transakcje, 7%<\/text>Kanada<\/text>1 transakcja, 4%<\/text>\u0179r\u00f3d\u0142o: baza transakcji Aventis Advisors (Mergermarket, komunikaty prasowe, wiadomo\u015bci, raporty roczne)<\/text><\/svg>
P\u00f3\u0142nocny wsch\u00f3d USA obejmuje Maine, New Hampshire, Massachusetts, Connecticut, Nowy Jork i New Jersey; Po\u0142udnie USA obejmuje Maryland, Floryd\u0119, Alabam\u0119, Teksas i Karolin\u0119 P\u00f3\u0142nocn\u0105; \u015arodkowy zach\u00f3d USA obejmuje Michigan i Ohio. Udzia\u0142y zaokr\u0105glone.<\/figcaption><\/figure>\n

Thrive kupowa\u0142a w trzech krajach: 24 przej\u0119cia w Stanach Zjednoczonych, dwa w Wielkiej Brytanii i jedno w Kanadzie. W USA jej transakcje obejmuj\u0105 13 stan\u00f3w, z Floryd\u0105 na czele (pi\u0119\u0107), przed Massachusetts i Nowym Jorkiem (po trzy).<\/p>\n

Najpierw, w latach 2016\u20132019, by\u0142y Nowa Anglia i Nowy Jork, potem od ko\u0144ca 2019 roku Maryland i region \u015brodkowoatlantycki, od 2021 roku Wielka Brytania \u2013 kiedy prezes przej\u0119tego brytyjskiego MSP stan\u0105\u0142 na czele europejskiej dzia\u0142alno\u015bci Thrive \u2013 w 2022 roku Floryda i Alabama, w 2023 roku Kanada i Teksas, a od 2024 roku \u015arodkowy Zach\u00f3d. W grudniu 2025 roku Thrive poinformowa\u0142a, \u017ce tegoroczne transakcje w Michigan i Ohio przesun\u0119\u0142y j\u0105 dalej na zach\u00f3d.<\/p>\n

Wszystkie 27 przej\u0119\u0107 dotyczy USA, Wielkiej Brytanii i Kanady, cho\u0107 Thrive ma te\u017c biura w Hongkongu, Singapurze i Australii, gdzie w 2025 roku zatrudni\u0142a dw\u00f3ch regionalnych wiceprezes\u00f3w. McLaughlin m\u00f3wi\u0142, \u017ce miasta z dru\u017cynami NFL to atrakcyjne rynki i \u017ce Thrive chcia\u0142aby rosn\u0105\u0107 w Chicago. MSP z du\u017cej aglomeracji, w kt\u00f3rej Thrive jest s\u0142abo obecna, pasuje do deklarowanego wzorca; tam, gdzie Thrive ma ju\u017c zesp\u00f3\u0142, wszystko zale\u017cy od kompetencji lub bran\u017cy.<\/p>\n

Ile p\u0142aci Thrive: mno\u017cniki przej\u0119\u0107<\/h2>\n

Thrive i kupione przez ni\u0105 firmy nie ujawni\u0142y ceny \u017cadnego z 27 przej\u0119\u0107. U\u017cytecznym punktem odniesienia jest rynek, na kt\u00f3rym kupuje, a nasza analiza wycen firm us\u0142ug IT obejmuje ponad tysi\u0105c prywatnych transakcji na tym rynku.<\/p>\n

\nZa ile sprzedaj\u0105 si\u0119 firmy us\u0142ug IT<\/text>Mediana EV\/EBITDA, prywatne transakcje kontrolne, 2015 \u2013 I p\u00f3\u0142rocze 2026<\/text>Wed\u0142ug wielko\u015bci transakcji (enterprise value)<\/text>Poni\u017cej 5 mln USD<\/text>6,7x<\/text>Od 5 do 20 mln USD<\/text>7,9x<\/text>od $20M do $50M<\/text>10,0x<\/text>Od 50 do 100 mln USD<\/text>11.7x<\/text>Od $100M do $500M<\/text>11,3x<\/text>Ponad $500M<\/text>12,7x<\/text>Wed\u0142ug linii us\u0142ug<\/text>Wszystkie us\u0142ugi IT (n=520)<\/text>10,4x<\/text>MSP (n=79)<\/text>9,9x<\/text>Us\u0142ugi cyberbezpiecze\u0144stwa (n=24)<\/text>13,4x<\/text>\u0179r\u00f3d\u0142o: analiza mno\u017cnik\u00f3w wyceny us\u0142ug IT Aventis Advisors (Mergermarket, komunikaty prasowe, wiadomo\u015bci, raporty roczne), lipiec 2026<\/text><\/svg>
Thrive nie ujawnia cen, wi\u0119c wykres pokazuje rynek, na kt\u00f3rym kupuje. Przedzia\u0142y wielko\u015bci obejmuj\u0105 1066 transakcji us\u0142ug IT z ujawnion\u0105 warto\u015bci\u0105; n to liczba transakcji z u\u017cytecznym mno\u017cnikiem EV\/EBITDA.<\/figcaption><\/figure>\n

W transakcjach us\u0142ug IT od 2015 roku do po\u0142owy 2026 roku mediana ceny wynios\u0142a 10,4x EBITDA i 1,1x przychod\u00f3w. MSP plasuj\u0105 si\u0119 nieco ni\u017cej \u2013 9,9x EBITDA w 79 transakcjach i 1,1x przychod\u00f3w w 134 \u2013 a firmy \u015bwiadcz\u0105ce us\u0142ugi cyberbezpiecze\u0144stwa sprzedawa\u0142y si\u0119 przy medianie 13,4x EBITDA i 1,9x przychod\u00f3w. Na wynik wp\u0142ywa te\u017c wielko\u015b\u0107: mediana ro\u015bnie z 6,7x EBITDA przy transakcjach poni\u017cej 5 mln USD do 10,0x w przedziale od 20 mln USD do 50 mln USD i do 12,7x powy\u017cej 500 mln USD.<\/p>\n

Ceny spad\u0142y z poziomu szczytowego. Mediana dla us\u0142ug IT spad\u0142a do 9,5x EBITDA w transakcjach z 2025 roku, z 12,7x w 2023 roku i 12,2x w 2024 roku, natomiast pierwsze p\u00f3\u0142rocze 2026 roku pokazuje median\u0119 1,3x przychod\u00f3w w 22 transakcjach, wobec 1,0x w 2025 roku \u2013 to wczesny sygna\u0142.<\/p>\n

Zestawione obok siebie dwie mediany dla MSP implikuj\u0105 mar\u017c\u0119 EBITDA na poziomie oko\u0142o 11 procent, cho\u0107 pochodz\u0105 z r\u00f3\u017cnych zbior\u00f3w transakcji. Mediana przychodowa 1,1x odpowiada 11,0x EBITDA przy mar\u017cy 10 procent, 7,3x przy 15 procentach i 5,5x przy 20 procentach. W drug\u0105 stron\u0119: 9,9x EBITDA odpowiada 1,5x przychod\u00f3w przy mar\u017cy 15 procent i 2,0x przy 20 procentach. MSP o wysokiej mar\u017cy powinien wychodzi\u0107 od mno\u017cnika EBITDA, a mno\u017cnik przychod\u00f3w traktowa\u0107 jako doln\u0105 granic\u0119.<\/p>\n

Drabina wielko\u015bci to ekonomia roll-upu. Platforma kupuj\u0105ca MSP z 2 mln USD EBITDA kupuje w przedzia\u0142ach, w kt\u00f3rych mediany wynosz\u0105 od 7,9x do 10,0x, natomiast wi\u0119ksze firmy, takie jak same platformy, sprzedaj\u0105 si\u0119 w wy\u017cszych przedzia\u0142ach, od 11,3x do 12,7x. Naszym zdaniem cz\u0119\u015b\u0107 tej r\u00f3\u017cnicy konkurencyjny proces mo\u017ce przesun\u0105\u0107 na korzy\u015b\u0107 sprzedaj\u0105cego. Na wynik wp\u0142ywa te\u017c udzia\u0142 bezpiecze\u0144stwa: im wi\u0119ksza cz\u0119\u015b\u0107 Twoich przychod\u00f3w pochodzi z zarz\u0105dzanych us\u0142ug bezpiecze\u0144stwa i compliance, tym mocniejsze argumenty za cen\u0105 powy\u017cej mediany dla MSP.<\/p>\n

\n

Zg\u0142osi\u0142 si\u0119 do Ciebie nabywca?<\/p>\n

Zesp\u00f3\u0142 nabywcy robi\u0142 to ju\u017c dziesi\u0105tki razy. Ty by\u0107 mo\u017ce zrobisz to tylko raz. Wyr\u00f3wnujesz te szanse, zatrudniaj\u0105c doradc\u0119 z do\u015bwiadczeniem w tej dziedzinie. Prowadzimy konkurencyjny proces w\u015br\u00f3d nabywc\u00f3w, kt\u00f3rzy maj\u0105 realny pow\u00f3d, by chcie\u0107 Twojej firmy, dzi\u0119ki czemu wybierasz spo\u015br\u00f3d najlepszych ofert. Um\u00f3w poufn\u0105 konsultacj\u0119<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n

Jak Thrive strukturyzuje transakcj\u0119<\/h2>\n

Ka\u017cda transakcja z podan\u0105 wielko\u015bci\u0105 pakietu \u2013 16 z 27, wszystkie od 2022 roku \u2013 dotyczy\u0142a 100 procent sp\u00f3\u0142ki. Pozosta\u0142e warunki s\u0105 niejawne: podzia\u0142 mi\u0119dzy got\u00f3wk\u0119 przy zamkni\u0119ciu a p\u0142atno\u015bci odroczone, ewentualny earn-out i ewentualny udzia\u0142 w kapitale Thrive nie zosta\u0142y ujawnione w \u017cadnej z 27 transakcji.<\/p>\n

Strona Thrive dla w\u0142a\u015bcicieli firm zach\u0119ca ich do napisania bezpo\u015brednio do prezesa i oferuje do pobrania opis procesu, a za ni\u0105 stoj\u0105 zatrudniony w 2025 roku szef ds. rozwoju korporacyjnego oraz by\u0142y prezes, kt\u00f3ry zajmuje si\u0119 teraz strategi\u0105 M&A.<\/p>\n

Pieni\u0105dze pochodz\u0105 od jej w\u0142a\u015bcicieli i kredytodawc\u00f3w. Wi\u0119kszo\u015bciowej rekapitalizacji przez Court Square w 2021 roku towarzyszy\u0142o finansowanie d\u0142u\u017cne, inwestycja z 2025 roku wprowadzi\u0142a Berkshire Partners, a kadra kierownicza Thrive ma znacz\u0105cy udzia\u0142. Je\u015bli oferta obejmuje udzia\u0142y w Thrive, przynios\u0105 one pieni\u0105dze przy kolejnej sprzeda\u017cy Thrive. Court Square ma pakiet wi\u0119kszo\u015bciowy od stycznia 2021 roku, czyli od blisko sze\u015bciu lat, a Berkshire od stycznia 2025 roku, wi\u0119c reinwestycja (rollover) czyni Ci\u0119 udzia\u0142owcem firmy, kt\u00f3rej kolejny exit zaplanuj\u0105 jej w\u0142a\u015bciciele. Zapytaj, jaki pakiet jest oferowany, za jakimi roszczeniami jest zaspokajany i czego oczekuj\u0105 w\u0142a\u015bciciele.<\/p>\n

To samo dotyczy ka\u017cdej p\u0142atno\u015bci odroczonej. Zapytaj, od jakiego wska\u017anika zale\u017cy, kto po integracji kontroluje dane wej\u015bciowe i co si\u0119 stanie, je\u015bli Thrive przeniesie Twoich klient\u00f3w na w\u0142asn\u0105 platform\u0119 przed ko\u0144cem okresu rozliczeniowego. Przy sprzeda\u017cy ca\u0142ej firmy do zintegrowanej sp\u00f3\u0142ki warunki obowi\u0105zuj\u0105ce w latach po zamkni\u0119ciu transakcji s\u0105 r\u00f3wnie wa\u017cne jak deklarowana cena.<\/p>\n

Co dzieje si\u0119 po zamkni\u0119ciu transakcji<\/h2>\n

Strona Thrive dla w\u0142a\u015bcicieli firm obiecuje \u201eintegracj\u0119 i rozszerzony zakres us\u0142ug\u201d dla klient\u00f3w ka\u017cdej przej\u0119tej sp\u00f3\u0142ki, okre\u015bla misj\u0119 jako \u201ejeden zesp\u00f3\u0142, #OneThrive\u201d i wymienia zesp\u00f3\u0142 ds. integracji, platform\u0119 technologiczn\u0105, machin\u0119 sprzeda\u017cow\u0105 oraz \u015bcie\u017cki kariery jako to, co wnosi. Po\u0142\u0105czenie z 2016 roku przyj\u0119\u0142o nazw\u0119 Thrive.<\/p>\n

Komunikaty pokazuj\u0105, gdzie trafiaj\u0105 przej\u0119te firmy. Jedna sta\u0142a si\u0119 centrum operacji technicznych regionu Northern New England w Thrive, inna \u2013 dzia\u0142em hostingu dla inwestycji alternatywnych, a jeszcze inna \u2013 dzia\u0142em wsp\u00f3\u0142pracy w \u015brodowisku Microsoft. Ich liderzy otrzymali stanowiska w Thrive: jeden z by\u0142ych prezes\u00f3w zosta\u0142 executive vice president kieruj\u0105cym swoim dzia\u0142em, a prezes brytyjskiego MSP kupionego przez Thrive w 2021 roku zosta\u0142 prezesem jej dzia\u0142alno\u015bci europejskiej. Wewn\u0105trz Thrive mo\u017ce te\u017c przetrwa\u0107 nazwa: firma z obszaru compliance kupiona w lipcu 2025 roku u\u017cyczy\u0142a nazwy Abacode Compliance Services, portfelowi us\u0142ug governance, ryzyka i compliance, kt\u00f3ry Thrive uruchomi\u0142a w kwietniu 2026 roku.<\/p>\n

Thrive podaje, \u017ce 95 procent pracownik\u00f3w przej\u0119tych firm pozostaje w sp\u00f3\u0142ce rok po zamkni\u0119ciu transakcji i \u017ce od 2021 roku awansowano w Thrive ponad 500 os\u00f3b. Przej\u0119ci klienci zyskuj\u0105 dost\u0119p do platformy NextGen, kt\u00f3ra w pa\u017adzierniku 2026 roku doczeka\u0142a si\u0119 wersji 3.0 z warstw\u0105 AI, a tak\u017ce do service desku oraz centr\u00f3w operacji bezpiecze\u0144stwa i sieci.<\/p>\n

Dla za\u0142o\u017cyciela oznacza to rol\u0119 w wi\u0119kszej sp\u00f3\u0142ce, a Twoja firma staje si\u0119 regionem lub dzia\u0142em Thrive. Popro\u015b o kontakt z za\u0142o\u017cycielami wcze\u015bniej przej\u0119tych firm jako referencje i przed podpisaniem umowy uzgodnij swoje stanowisko, zakres odpowiedzialno\u015bci oraz zesp\u00f3\u0142, kt\u00f3ry zachowasz.<\/p>\n

Jedna marka i linia us\u0142ug bezpiecze\u0144stwa: Thrive na tle Evergreen i Twenty<\/h2>\n

Thrive nale\u017cy do niewielkiej grupy konsolidator\u00f3w finansowanych przez private equity, kt\u00f3rzy dominuj\u0105 na rozdrobnionym rynku. Spo\u015br\u00f3d ok. 2500 przej\u0119\u0107 MSP na \u015bwiecie w latach 2015\u20132025 w naszej bazie najwi\u0119cej przeprowadzi\u0142y Evergreen Services Group<\/a>, Twenty i Thrive (w tej kolejno\u015bci); w\u015br\u00f3d innych aktywnych platform s\u0105 New Charter Technologies, Dataprise, Coretelligent i Integris. Pe\u0142ne zestawienie znajdziesz w naszym rankingu nabywc\u00f3w MSP<\/a>, a nasz ranking nabywc\u00f3w firm us\u0142ug IT<\/a> wymienia Thrive w\u015br\u00f3d dziesi\u0119ciu najaktywniejszych.<\/p>\n

Za wyr\u00f3\u017cniki Thrive uwa\u017camy jej zasi\u0119g poza USA i zintegrowany model pod jedn\u0105 mark\u0105, z bezpiecze\u0144stwem i compliance jako kierunkiem wzrostu. Thrive Holdings, firma inwestycyjna o podobnej nazwie, zainwestowa\u0142a w latach 2025 i 2026 w Shield Technology Partners, platform\u0119 zarz\u0105dzanych us\u0142ug IT opart\u0105 na AI. To inna sp\u00f3\u0142ka.<\/p>\n

Czy to dobry moment na sprzeda\u017c firmy na rzecz Thrive?<\/h2>\n

Po stronie Thrive sygna\u0142y wskazuj\u0105 na dalsze zakupy. Jej cel przychodowy zale\u017cy od przej\u0119\u0107, prezes nazywa pipeline bardzo zdrowym, a 2025 rok przyni\u00f3s\u0142 pi\u0119\u0107 przej\u0119\u0107. Komunikaty z 2026 roku do po\u0142owy pa\u017adziernika dotycz\u0105 jej platformy i zatrudnie\u0144 na stanowiskach kierowniczych, wi\u0119c dopiero nast\u0119pna transakcja poka\u017ce, czy tempo z 2025 roku si\u0119 utrzyma.<\/p>\n

Szerszy rynek daje mieszany obraz. Mediana dla us\u0142ug IT spad\u0142a w 2025 roku do 9,5x EBITDA, a wyceny prywatne pod\u0105\u017caj\u0105 za rynkami publicznymi z op\u00f3\u017anieniem. Podczas naszego webinaru z listopada 2025 roku o us\u0142ugach IT w erze AI zwr\u00f3cili\u015bmy uwag\u0119, \u017ce nasz indeks sp\u00f3\u0142ek us\u0142ug IT od lat notowany jest w okolicach 10x EBITDA i \u017ce, dop\u00f3ki utrzymuje si\u0119 rentowno\u015b\u0107, uwa\u017camy ten mno\u017cnik za uczciwy, a w\u015br\u00f3d nisz przyci\u0105gaj\u0105cych uwag\u0119 i finansowanie wskazali\u015bmy cyberbezpiecze\u0144stwo.<\/p>\n

Za sprzeda\u017c\u0105 teraz najmocniej przemawia sytuacja MSP z wysokimi przychodami powtarzalnymi, solidnymi mar\u017cami i realnymi kompetencjami w obszarze bezpiecze\u0144stwa, dzia\u0142aj\u0105cego w aglomeracji, na kt\u00f3r\u0105 Thrive chce wej\u015b\u0107. Nasze badania rynku MSP wykaza\u0142y, \u017ce na ameryka\u0144skie MSP z EBITDA powy\u017cej 1 mln USD jest wi\u0119cej nabywc\u00f3w ni\u017c sprzedaj\u0105cych, a cel wzrostu Thrive zale\u017cy od transakcji takich jak Twoja. MSP z du\u017cym udzia\u0142em odsprzeda\u017cy sprz\u0119tu plasuje si\u0119 bli\u017cej mediany dla reseller\u00f3w z warto\u015bci\u0105 dodan\u0105 (VAR), wynosz\u0105cej w naszych badaniach 7,9x EBITDA, i powinien liczy\u0107 si\u0119 z ni\u017csz\u0105 wycen\u0105. Dla w\u0142a\u015bciciela, kt\u00f3rego firma ro\u015bnie i kt\u00f3ry mo\u017ce ud\u017awign\u0105\u0107 ryzyko, dobr\u0105 opcj\u0105 jest te\u017c zatrzymanie firmy. Najnowsze dane znajdziesz w naszych analizach: mno\u017cniki wyceny IT services<\/a> oraz mno\u017cniki wyceny MSP<\/a> w szczeg\u00f3\u0142ach.<\/p>\n

O Aventis Advisors<\/h2>\n

Aventis Advisors to doradca M&A dla firm technologicznych i IT o enterprise value od 5 mln EUR do 100 mln EUR. Prowadzimy globalne, konkurencyjne procesy sprzeda\u017cy, korzystaj\u0105c z bazy 300 000 inwestor\u00f3w finansowych i strategicznych, dzi\u0119ki czemu wybierasz spo\u015br\u00f3d najlepszych ofert dla swojej firmy. Ka\u017cdego roku przyjmujemy ograniczon\u0105 liczb\u0119 mandat\u00f3w.<\/p>\n

Skontaktuj si\u0119 z nami<\/a> w sprawie poufnej rozmowy o Twojej firmie.<\/p>\n