Ekosystem gier komputerowych rozkwitł w ostatnich latach, a wielu niezależnych deweloperów założyło swoje studia i opracowało ekscytujące tytuły. Jednak w miarę jak wielcy gracze stają się coraz więksi, konkurencja się nasila, a czas na rozwój rośnie, pozyskiwanie kapitału wysokiego ryzyka stało się jedną z popularnych dróg finansowania firmy.
W firmie Aventis przyjrzeliśmy się ponad 100 transakcjom w latach 2020-2021 i przeanalizowaliśmy, co decyduje o sukcesie pozyskania kapitału. Chociaż posiadanie wszystkich trzech opisanych elementów znacznie ułatwia uzyskanie wielu term sheet od różnych inwestorów, firma musi mieć przynajmniej jeden z nich, aby wyróżnić się w tłumie i skutecznie pozyskać finansowanie.
Weterani branży
Najważniejszym czynnikiem jest wcześniejsze doświadczenie założycieli w branży gier. Branża wymaga specjalistycznego doświadczenia, więc silna kombinacja wiedzy z zakresu tworzenia gier, projektowania i biznesu jest kluczowa. Inwestorzy są znacznie bardziej komfortowe stawiając na zespoły, które już nauczyły się liny w innej firmie: dostarczanie udanego tytułu, najlepiej w dużym producentem gier (Zynga, Rovio, Playtika, itp. dla Mobile; Ubisoft, EA, Activision dla PC).
Dobrym przykładem znaczenia doświadczenia nad namacalnymi produktami jest niedawna runda seed $55M firmy Spyke Games - pomimo braku produktu; zespół byłych menedżerów poziomu C z Peak Games był w stanie przekonać Griffin Gaming Partners do poprowadzenia całej rundy.
Duży sukces może stworzyć większy ekosystem. Turecki sukces w dziedzinie gier casual - Peak Games - zapoczątkował całą nową falę firm założonych przez byłych pracowników Peak i napędził niedawny szał finansowania w kraju. Dream Games, Loop Games, Spyke Games, Ace Games i Bigger Games łączy nie tylko tradycja nazw firm kończących się na "Games", ale także co najmniej jeden weteran Peak Games na pokładzie.
Dobrym dodatkiem do track record z dużego producenta gier jest przeszłe doświadczenie biznesowe, a zwłaszcza - udane wyjścia. Seryjni przedsiębiorcy mają znacznie mniej problemów z pozyskiwaniem pieniędzy po udowodnieniu, że potrafią szybko zarządzać i skalować biznes. Udane wyjście z firmy daje VC komfort, że założyciele mogą dostarczyć świetne wyjście dla nowej firmy, jak również.
Dobrym przykładem jest izraelskie Spring Games, które na początku 2022 roku zebrało $7M - dwaj założyciele z powodzeniem połączyli doświadczenie gamingowe byłego weterana Playtika z doświadczeniem biznesowym polegającym na założeniu 3 firm z branży cyberbezpieczeństwa i sprzedaniu jednej za $95M.
Szybki sukces
Dobrym substytutem gamingowego lub biznesowego track record byłby szybki sukces w obecnej firmie. Wiele firm z branży gier komputerowych najpierw bootstrapowało, aby opracować swoją pierwszą grę i pozyskało finansowanie dopiero po kilku pierwszych udanych tytułach. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku gier hiper-casual, gdzie profil ryzyka i zysku może być zbyt stromy nawet dla inwestorów VC.
Udany tytuł nie tylko udowadnia, że zespół może rozwijać kolejne za pieniądze inwestorów, ale także stanowi fall-back dla funduszu na wypadek, gdyby nowo powstałe gry nie były hitami. Przy niższym ryzyku dla inwestorów i pozytywnych przepływach pieniężnych, wyceny są również wyższe (np. Dream Games 10x+ wycena przychodów w ostatniej serii B)
Zazwyczaj mega-hit może z nawiązką pokryć koszty małego, bootstrapowego studia, więc decyzja o skorzystaniu z zewnętrznego finansowania jest w tym momencie raczej decyzją strategiczną. Inwestycja mogłaby zostać przeznaczona na inwestycje w pozyskiwanie użytkowników lub rozbudowę zespołu, jednak rozwadnia ona własność założycieli.
Nowy kąt
Pomimo tego, że inwestorzy coraz częściej szukają bezpieczniejszych zakładów, finansując doświadczone zespoły z wydajnymi produktami, dobry pomysł na własną rękę wciąż może być ważny. Tutaj odkryliśmy dwie możliwe grupy.
Po pierwsze, nowe spojrzenie na istniejące modele biznesowe: dobrymi przykładami są dwa niedawne fundraisingi Tamatem i Carry1st - obie firmy są wydawcami skupiającymi się odpowiednio na Bliskim Wschodzie i Afryce. Przeniesienie istniejącego modelu biznesowego na nowy obszar geograficzny pozwoliło im na pozyskanie kapitału w konkurencyjnym segmencie.
Po drugie, jazda na fali hype'u i próba zbudowania kolejnego jednorożca na rynku blue ocean. W tej chwili w grach są to:
Gry typu play-to-earn, blockchain i gry skoncentrowane na metaverse. W 2022 r. takie finansowanie gwałtownie przyspieszyło, a kilka funduszy skoncentrowanych na metaverse zostało zebranych przez inwestorów venture capital
Deweloperzy dla powstających ekosystemów gier, takich jak Roblox: na przykład Supersocial, Voldex, Dubit.
Podsumowanie
Wraz z obfitością funduszy skoncentrowanych na grach, rekordowym pozyskiwaniem kapitału VC i zastosowaniem pojawiających się tematów do branży gier, finansowanie branży gier będzie kontynuowane.
To, czy metaverse rzeczywiście zmieni rzeczywistość, czy będzie tylko modą, nie jest jeszcze pewne - jednak inwestycje w gry będą kontynuowane w całej przestrzeni - począwszy od treści generowanych przez użytkowników w Roblox, a skończywszy na głównych tytułach AAA w Activision.
A założyciele z innowacyjnymi pomysłami i silnym doświadczeniem są teraz w doskonałej pozycji, aby zebrać pieniądze na swoje przedsięwzięcia związane z grami.
Dlaczego warto współpracować z doradcą ds. fuzji i przejęć?
Zatrudnienie doradcy ds. fuzji i przejęć z doświadczeniem w sektorze gier jest kluczem do skutecznego pozyskania kapitału lub przeprowadzenia sprzedaży. Doradca, który rozumie unikalną dynamikę branży, może podkreślić najbardziej wartościowe aspekty Twojej firmy, niezależnie od tego, czy jest to dobra historia, udana gra czy innowacyjny model biznesowy. Dzięki powiązaniom branżowym i spostrzeżeniom doradcy ds. fuzji i przejęć mogą pomóc w pozyskaniu odpowiednich inwestorów i zapewnić zgodność interesów firmy z potencjalnymi nabywcami, maksymalizując wartość i ułatwiając płynną transakcję.
O Aventis Advisors
Aventis Advisors jest doradcy M&A koncentrującą się na firmach technologicznych i rozwojowych. Wierzymy, że świat byłby lepszy, gdyby było mniej (ale za to lepszej jakości) transakcji fuzji i przejęć dokonywanych w odpowiednim momencie dla firmy i jej właścicieli. Naszym celem jest dostarczanie uczciwych, opartych na wnikliwej analizie porad, jasno przedstawiających wszystkie opcje dla naszych klientów — w tym tę, która pozwala zachować status quo.
Skontaktuj się z nami aby omówić, ile może być warta Twoja firma i jak zmaksymalizować wycenę.
