Najlepsze spółki do przejęcia zwykle nie są na sprzedaż. Docieramy właśnie do nich.
Mamy bazę 600 000 firm ze wszystkich najważniejszych rynków świata, wzbogaconą o sztuczną inteligencję. Powiedz nam, jakich firm szukasz: sektor, kraj, profil działalności. My znajdziemy wszystkie pasujące, w tym te, które dziś jeszcze nie myślą o sprzedaży.
Dla kupujących, którzy poważnie myślą o przejęciu.
Niezależnie od tego, czy to Twoje pierwsze przejęcie, czy realizujesz przemyślaną strategię akwizycyjną, pracujesz z tym samym zespołem. Masz bezpośredni kontakt z Marcinem i Filipem, a my szukamy nie dowolnej firmy, tylko tej właściwej.
Korporacje
Rozszerzasz ofertę produktową, wchodzisz na nowy rynek albo konsolidujesz rozdrobnioną branżę. Potrzebujesz firm, które precyzyjnie pasują do Twojej strategii, a nie przypadkowej listy spółek wystawionych na sprzedaż. Analizujemy cały rynek konkurencyjny i wskazujemy te przejęcia, które realnie zmienią Twoją pozycję.
Seryjni nabywcy
Masz jasną strategię przejęć i potrzebujesz stałego dopływu firm, które spełniają Twoje kryteria. Tworzymy stale aktualizowaną listę kandydatów, uporządkowaną według dopasowania do Twojej strategii, struktury własności i gotowości właścicieli do rozmowy.
Fundusze private equity
Szukasz inwestycji platformowych albo spółek uzupełniających do istniejących firm portfelowych. Filtrujemy bazę według Twojej strategii sektorowej, aktualnego cyklu inwestycyjnego i struktury własności. Pokazujemy tylko firmy, które naprawdę spełniają kryteria inwestycyjne, a nie wszystko z danego sektora.
Family offices
Zazwyczaj nie masz rozbudowanego wewnętrznego zespołu zajmującego się przejęciami. My zapewniamy wszystko, co potrzebne: analizę rynku, kontakt z firmami, ocenę kandydatów, negocjacje i wsparcie przy zamknięciu transakcji. Sam decydujesz, jak bardzo chcesz być zaangażowany. Dopasujemy się.
600 000 firm na świecie. Pomożemy wybrać te właściwe.
Baza danych to punkt wyjścia, nie meta. Najważniejsza praca zaczyna się w chwili, gdy próbujemy zrozumieć Twoje kryteria na tyle precyzyjnie, by z 600 000 firm wyłonić te, do których naprawdę warto się odezwać. W zależności od projektu lista kandydatów liczy od 20 do kilkuset firm. Każdy rekord uzupełniamy danymi z pomocą sztucznej inteligencji, automatyzujemy proces analizy i przygotowujemy świeże opracowania na żądanie, dla dowolnego sektora i regionu. Nie dostajesz statycznej listy kontaktów. Dostajesz żywy system zbudowany wokół Twojej strategii.
Poza naszą własną bazą mamy dostęp do transakcji prowadzonych przez setki doradców M&A na świecie oraz do specjalistycznych baz, które wychwytują pierwsze sygnały rynkowe i transakcje na wczesnym etapie. Efekt: widzimy cały rynek. Firmy, które nie są na sprzedaż, te aktywnie sprzedawane i wszystko pomiędzy.
Jak z 600 000 firm wybieramy Twoją krótką listę
Nie rozsyłamy informacji o Tobie po całym rynku. Wybieramy firmy pasujące do Twoich kryteriów (może być ich 25, może 250), kontaktujemy się z nimi w przemyślanej kolejności i włączamy Cię do rozmowy w odpowiednim momencie.
Określenie kryteriów
Zaczynamy od dokładnego ustalenia, czego szukasz: sektora, podsektora, wielkości firmy, kraju lub regionu, struktury własności i profilu działalności. Lokalizacja nigdy nas nie ogranicza. Dopiero gdy mamy jasność, sięgamy do bazy.
Filtrowanie z pomocą sztucznej inteligencji
Nasz system oparty o sztuczną inteligencję zestawia Twoje kryteria z 600 000 firm. Każdy rekord wzbogaca o dane finansowe, informacje o właścicielach i wskaźniki sugerujące, czy dana firma będzie otwarta na rozmowę.
Ocena i wybór
Oceniamy każdego kandydata pod kątem jego konkretnej tezy, tworząc priorytetową krótką listę uszeregowaną według strategicznego dopasowania i prawdopodobieństwa produktywnej pierwszej rozmowy. Rozmiar tej listy zależy od Twojego mandatu: ukierunkowane wyszukiwanie może przynieść 20-30 nazwisk; szersze może sięgać setek.
Plan dotarcia do firm
Dla każdej firmy ustalamy, do kogo się zwrócić, co powiedzieć i kiedy to zrobić. Wiele z najciekawszych firm nie jest formalnie na sprzedaż. To, jak przebiegnie pierwsza rozmowa, decyduje o wszystkim.
Jak nasza sztuczna inteligencja ocenia każdą firmę
Każda firma w naszej bazie jest oceniana w czterech wymiarach, zanim trafi na Twoją krótką listę. To nie jest proste dopasowanie po słowach kluczowych. To przemyślana selekcja prowadzona na dużą skalę.
Dopasowanie modelu biznesowego
Każdą firmę przypisujemy do jednego z modeli biznesowych: producent oprogramowania, usługi IT, usługi biznesowe, dystrybutor, dostawca usług zarządzanych i inne. Pokazujemy tylko te modele, które pasują do Twoich kryteriów.
Specjalizacja produktowa i technologiczna
Dla każdej firmy ustalamy podstawową i dodatkową specjalizację, branżę docelową, sposób dostarczania produktu i wykorzystywane technologie. Na krótką listę trafiają tylko firmy z obszarów, które są dla Ciebie priorytetem.
Dopasowanie bazy klientów
Sprawdzamy, do jakich klientów dana firma sprzedaje: ich segmenty, wielkość, czy obsługują biznesy, czy konsumentów. Nawet mocna technologicznie firma odpada na wczesnym etapie, jeśli jej klienci nie pasują do Twoich planów.
Struktura własności i gotowość do sprzedaży
Sprawdzamy, kim są założyciele, w jakim są wieku, czy firma korzystała z kapitału inwestorów venture i czy w przeszłości brała udział w jakichś transakcjach. Firma rodzinna z sześćdziesięcioletnim założycielem i bez inwestorów instytucjonalnych to zupełnie inna sytuacja niż firma kontrolowana przez fundusz private equity. Każdą sytuację oceniamy osobno.
Wspierane sztuczną inteligencją, automatycznym wzbogacaniem danych i własnymi modelami oceny firm, budowanymi przez nasz zespół.
Jak prowadzimy proces przejęcia: rzetelna analiza, zdyscyplinowane podejście, transakcja z przekonaniem
Domknięcie dobrego przejęcia to coś więcej niż znalezienie odpowiedniej firmy. Trzeba do niej dotrzeć we właściwy sposób, rzetelnie ocenić, wynegocjować warunki, które się obronią, i przeprowadzić badanie spółki tak, by nie stracić wartości po drodze. Każdy z tych etapów prowadzimy osobiście.
Identyfikacja firm i analiza rynku
Identyfikujemy każdą istotną firmę na świecie, która pasuje do Twoich kryteriów. Korzystamy z bazy 600 000 firm, wzbogacanej sztuczną inteligencją, i w razie potrzeby przygotowujemy analizy dla dowolnego sektora i regionu. Zaczynasz z pełnym obrazem światowego rynku, a nie jego fragmentem ograniczonym tym, gdzie akurat mamy kontakty.
Ocena kandydatów
Patrzymy głębiej niż na podstawowe wskaźniki. Oceniamy strukturę własności, jakość kadry zarządzającej, technologię, uzależnienie od głównych klientów i dopasowanie do Twojej strategii. Mówimy wprost, które firmy warto rozważyć, a które pominąć, zanim zainwestujesz w nie swój czas.
Pierwszy kontakt z firmami
Wiele z najciekawszych firm nie jest na sprzedaż i nikt nigdy się do nich w tej sprawie nie zwracał. Dla każdej z nich planujemy sposób dotarcia: do kogo dokładnie się odezwać i jak rozpocząć rozmowę, by przejść od chłodnego pierwszego kontaktu do rzeczowej dyskusji. To wymaga doświadczenia i wyczucia. Jedno i drugie mamy.
Negocjacje listu intencyjnego (LOI)
Negocjujemy w Twoim imieniu, dobrze rozumiejąc, czego oczekuje sprzedający i czego potrzebujesz Ty. Walczymy o warunki, które chronią Twoje interesy od pierwszego dnia aż do zamknięcia: cenę, strukturę transakcji, warunki zawieszające, wyłączność i te zapisy, które zaczynają mieć znaczenie, gdy pojawiają się komplikacje.
Badanie spółki i zamknięcie transakcji
Koordynujemy cały proces badania spółki (due diligence), zarządzamy pracą doradców i równolegle prowadzonymi obszarami analizy, wcześnie sygnalizujemy ryzyka i reagujemy, gdy sprzedający próbuje zmieniać warunki po podpisaniu listu intencyjnego. Zostajemy z Tobą do samego zamknięcia transakcji.
Porozmawiajmy o Twojej strategii przejęcia
Powiedz, czego szukasz. Damy Ci uczciwą ocenę: jak wygląda rynek, ile firm naprawdę pasuje do Twoich kryteriów i jaki harmonogram jest realny. Bez zobowiązań, w pełnej poufności.
Umów wstępną rozmowęJak naprawdę wygląda doradztwo dla kupujących w Aventis
Większość butikowych firm doradczych M&A traktuje doradztwo dla kupujących jako usługę dodatkową. My zbudowaliśmy pod nią osobną strukturę: bazę 600 000 firm, system oceny oparty o sztuczną inteligencję, zautomatyzowaną pracę analityczną i zespół, który zamykał przejęcia w wielu sektorach na całym świecie. Nie chcemy po prostu pośredniczyć w transakcji. Chcemy pomóc Ci wybrać tę właściwą i upewnić się, że realnie wzmocni Twoją firmę. Tak to wygląda w praktyce.
Marcin Majewski
Założyciel, Partner Zarządzający
Filip Drazdou
Dyrektor ds. fuzji i przejęć
Globalny zasięg, dopasowany do Twoich potrzeb
Nasza baza 600 000 firm obejmuje wszystkie najważniejsze rynki świata, jest wzbogacana sztuczną inteligencją i aktualizowana na bieżąco. Potrzebujesz analizy niszowego sektora w kraju, w którym jeszcze nie działaliśmy? Przygotujemy ją. Twoja strategia przejęcia nie jest ograniczona tym, gdzie dotąd pracowaliśmy. Nasze możliwości analityczne też nie.
Docieramy do firm, zanim trafią na rynek
Większość najlepszych przejęć ma miejsce, zanim firma zostanie wprowadzona na rynek lub nawet pomyśli o sprzedaży. Identyfikujemy firmy, które rozważają właściwą rozmowę we właściwym momencie, podchodzimy do nich bez wywoływania reakcji obronnej i budujemy relacje, które prowadzą do transakcji. Wymaga to doświadczenia, osądu i właściwego punktu wejścia.
Chcemy, żeby ten ruch Ci się opłacił, nie tylko żeby doszedł do skutku
Naszym celem nie jest sfinalizowanie transakcji. Jest nim pomoc w wyborze tej właściwej. Przejęcie, które nie wzmacnia firmy, nie jest sukcesem, niezależnie od tego, jak zostało wycenione. Uczciwie powiemy Ci, kiedy cel nie pasuje do Twojej strategii, kiedy czas jest niewłaściwy lub kiedy warto poczekać na lepszą okazję. Jesteśmy motywowani do zamykania transakcji dobrze, a nie szybko.
Marcin i Filip, od początku do końca
Po pierwszej prezentacji nie przekazujemy projektu młodszym pracownikom. Pracujesz z tymi samymi osobami, które zaplanowały analizę, prowadziły kontakt z firmami i budowały relacje ze sprzedającymi. W tego typu projektach ciągłość ma duże znaczenie: rozumienie sytuacji musi być spójne od pierwszej rozmowy aż do zamknięcia.
Zaufany przez kupujących, którzy wciąż wracają
„Pracujemy z Aventis od 2015 roku. Przeszliśmy przez kilka transakcji: kupna, sprzedaży i inwestycji w nowe projekty. Cenimy ich kreatywność i sieć kontaktów. Najważniejsze jest jednak to, że poświęcają czas, żeby naprawdę zrozumieć nasze cele, i traktują je z najwyższą uwagą."
Wybrane zamknięte przejęcia
Z powodzeniem znajdowaliśmy firmy i zamykaliśmy przejęcia dla klientów korporacyjnych, seryjnych nabywców i inwestorów finansowych, w wielu sektorach na całym świecie.
Najczęstsze pytania
Powiedz nam, czego szukasz.
Powiedz, jaką firmę chcesz przejąć: w jakim sektorze, jakiej wielkości, w jakim regionie. Damy Ci uczciwą ocenę: jak wygląda rynek, ile firm naprawdę pasuje do Twoich kryteriów i czy to dobry moment dla Twojej firmy. Czasem najcenniejsze, co możemy Ci powiedzieć, to że to trudniejsze, niż się wydaje, albo że inny kierunek byłby lepszy. Bez zobowiązań, w pełnej poufności.
Zarezerwuj poufną konsultacjęW danym momencie pracujemy z ograniczoną liczbą klientów po stronie kupującej. Jeśli nie jesteśmy odpowiednim partnerem, powiemy Ci to równie wprost.
