Fuzje i przejęcia w SaaS: Wolumen transakcji spadnie do poziomu sprzed pandemii COVID-19 w 2023 r.

Drugą co do wielkości kategorią pod względem przepływów transakcji, po firmach SaaS opartych na bootstrapie, były firmy z całkowitym finansowaniem w przedziale od 1 miliona do 1 miliona do 4 milionów. Zazwyczaj firmy w tym segmencie mają już ugruntowany produkt z dobrze zdefiniowanym rynkiem docelowym i sprawdzoną bazą klientów. Biorąc pod uwagę stosunkowo skromne łączne finansowanie, firmy w tej kategorii są zazwyczaj mniejsze. Może to zapewnić kupującym bardziej atrakcyjne wyceny, a także prawdopodobnie będzie mniej zewnętrznych dostawców kapitału spółki docelowej, z którymi nabywca będzie musiał negocjować.

Wolumen transakcji według ostatniej rundy finansowania

Spośród 3 030 transakcji SaaS zarejestrowanych w bazie Crunchbase w okresie od 2013 r. do pierwszej połowy 2023 r. możemy wykluczyć firmy SaaS typu bootstrap i firmy, w przypadku których seria venture nie jest znana. Pozostaje nam 1 629 przejętych celów, dla których dostępne są informacje o "ostatnim rodzaju finansowania".

Jak powiedzieliśmy wcześniej, pojawia się tutaj podobny trend. Większość firm SaaS, które zaangażowały się w pozyskiwanie funduszy, została przejęta stosunkowo wcześniej na swojej drodze rozwoju. U podstaw tego wzorca leży kilka powodów, w tym

1. Możliwości synergii: Inwestorzy strategiczni wcześnie rozpoznają wartość celu i mogą czerpać korzyści z cross-sellingu lub up-sellingu do istniejących klientów.
2. Założyciele decydujący się na wcześniejsze wyjście: W niektórych przypadkach założyciele zdecydowali się na wcześniejsze wyjście z inwestycji, zamiast kontynuować prowadzenie firmy.
3. Unikanie rozwodnienia własności: Kupujący często wolą nabywać firmy SaaS, zanim dodatkowe rundy finansowania rozwodnią własność. Skutkuje to mniejszą liczbą interesariuszy do negocjacji podczas transakcji.  
4. Skalowanie i wyzwania związane z pozyskiwaniem klientów: Skalowanie działalności i pozyskiwanie znaczącej bazy klientów może stanowić ogromną przeszkodę dla niektórych firm SaaS. W związku z tym mogą one rozważyć akwizycję jako bardziej kompletne rozwiązanie, zamiast próbować rozwijać się wyłącznie przy użyciu własnych zasobów.
5. Nasilająca się konkurencja ze wzrostem: Krajobraz może stawać się coraz bardziej konkurencyjny dla firmy SaaS w miarę jej rozwoju, wymagając bardziej znaczących zastrzyków kapitału, aby pozostać atrakcyjnym.

Sektor SaaS, choć nie stanowi znaczącego odsetka branży, wykazuje zauważalny poziom zaangażowania private equity. Inwestorzy finansowi są szczególnie zainteresowani modelami biznesowymi SaaS, przyciągnięci ich znacznym potencjałem wzrostu i ramami operacyjnymi niewymagającymi dużych aktywów. Godnymi uwagi uczestnikami wśród nabywców private equity są firmy takie jak Vista Equity Partners i Thoma Bravo.

Wolumen transakcji według liczby pracowników firmy

Analiza liczby transakcji według liczby pracowników pokazuje dominujący trend: większość przejęć miała miejsce, gdy firmy były jeszcze stosunkowo skromne pod względem liczby pracowników. Małe i średniej wielkości firmy (nie za małe, ponieważ wielu inwestorów finansowych ma minimalną wielkość kuponu) mają tendencję do przyciągania szerszego spektrum potencjalnych nabywców, co sprzyja zwiększonej konkurencji na arenie przejęć.

Jednak wraz z postępem w spektrum wielkości firm, zauważalny jest spadek częstotliwości przejęć. Od 2013 r. do pierwszej połowy 2023 r. przejęto zaledwie 76 firm SaaS zatrudniających ponad 1000 pracowników, co sygnalizuje zmianę dynamiki krajobrazu przejęć wraz ze wzrostem wielkości celów.

Spośród 300 transakcji SaaS, 60% firm zatrudniało mniej niż 50 pracowników. Może to wynikać z wielu powodów, w tym między innymi;

• Spółki z mniejszą liczbą pracowników mają niższe wyceny.
• Nabywcy strategiczni polują na mniejsze firmy z innowacyjnymi rozwiązaniami SaaS i wykupują je, aby odblokować synergie i zyskać zespół z silnym know-how.

Od założenia do przejęcia

Przeanalizowaliśmy czas między założeniem firmy a datą przejęcia. Wyniki są zgodne z naszymi wcześniejszymi ustaleniami, że większość transakcji SaaS dotyczy mniejszych, młodszych firm, przy czym ponad 50% miało miejsce w serii A lub wcześniej.

Przyglądając się bliżej, około 1/3 przejętych firm miała 5-10 lat w momencie zakupu. Na tym etapie taka firma SaaS ma już zwykle ugruntowany zespół, produkt i strategię rozwoju.

Z drugiej strony, tylko kilka firm zostało przejętych w ciągu dwóch lat od założenia. Taka nowa firma często potrzebuje bardziej sprawdzonych produktów i strategii wejścia na rynek. Ponadto, zamiast przejęcia, kupujący mogą dojść do wniosku, że łatwiej / mniej ryzykownie jest zbudować produkt wewnętrznie.

Mediana mnożnika wyceny

Wykorzystaliśmy Mergermarket do uzyskania danych na temat mnożników wyceny. Analizując ponad 1000 transakcji firm z branży oprogramowania od 2015 roku, zidentyfikowaliśmy 354 transakcje SaaS z opublikowanymi danymi finansowymi.

Dowiedz się więcej

Mnożniki wyceny SaaS: 2015-2023

Od 2015 r. do pierwszej połowy 2023 r. mediana wyceny SaaS wynosiła 5,1x przychodów, ale jedna czwarta transakcji została zamknięta powyżej 9,7x. Pomimo boomu na rynku publicznym w latach 2020-2021, mediana mnożników fuzji i przejęć wzrosła tylko nieznacznie z 5,8x do 6,4x, po czym spadła do 4,7x w pierwszej połowie 2023 r., zgodnie z danymi sprzed COVID-19.

Jakie jest prawdopodobieństwo wyjścia z inwestycji w startup SaaS?

Pomimo szumu wokół wyjść SaaS wycenianych w miliardach dzięki przebojowym IPO i >a href="https://aventis-advisors.com/pl/doradztwo-sprzedaz-przedsiebiorstw/">sprzedaży strategicznej, rzeczywistość jest taka, że lukratywne zdarzenia płynnościowe są rzadkie. Większość startupów nie wchodzi na giełdę ani nie sprzedaje się za ogromne kwoty.

W naszym segmencie ponad 31 000 firm oznaczonych jako SaaS w Crunchbase, tylko 12% zostało przejętych. Większość firm nadal działa jako podmiot prywatny, czekając na odpowiedni moment. Drogi wyjścia z inwestycji są również nieoczywiste; podczas gdy IPO przyciągają najwięcej uwagi, stanowią one tylko 7% wyjść z inwestycji.

Najważniejsze transakcje SaaS

Analiza niektórych z najbardziej znaczących przejęć SaaS pokazuje mieszankę graczy strategicznych i nabywców finansowych, choć prym wiodą podmioty z USA. Po stronie strategicznej Salesforce jest bardzo aktywny, z ponad 50 transakcjami (nie wszystkie SaaS), w tym kilkoma miliardowymi. Strategia fuzji i przejęć obejmuje firmy, które uzupełniają lub ulepszają produkty i usługi Salesforce.

Wśród nabywców finansowych Thoma Bravo stosuje strategię inwestycyjną "kup i zbuduj", nabywając i łącząc firmy programistyczne w większe podmioty. Thoma Bravo sfinalizowała wiele transakcji o wartości powyżej $10B. Inna firma private equity, Vista Equity Partners, znana z agregowania firm zajmujących się oprogramowaniem wertykalnym, jest również aktywna w zakresie dużych przejęć.

Podsumowanie

Spodziewamy się, że przejęcia pozostaną dominującą strategią wyjścia, ponieważ rośnie popyt wśród kupujących, którzy chcą nabyć rozwiązania SaaS i zintegrować je ze swoimi stosami. Kilka innych trendów, które widzimy w najbliższej przyszłości i spodziewamy się, że wpłyną na krajobraz fuzji i przejęć firm SaaS:

• Utrzymująca się tendencja do dłuższego pozostawania spółek prywatnych, opóźniania lub unikania notowań publicznych.
• Przy niższych wycenach na rynku publicznym spodziewamy się mniejszej liczby transakcji giełdowych. Spółki przed IPO ściśle podążają za rynkami publicznymi, więc ich wyceny i atrakcyjność przejęć również mogą spaść.
• Firmy wspierane przez venture, które koncentrują się na wzroście, a nie na zyskach, stoją w obliczu niższych wycen, ponieważ rynki coraz bardziej faworyzują rentowność. Takie rentowne firmy SaaS często nie mają inwestorów zewnętrznych, więc oczekuje się, że aktywność transakcyjna wśród firm typu bootstrap pozostanie wysoka.
• Na rynkach wschodzących, zaawansowane technologicznie spółki mogą przejmować udział w rynku od publicznych rywali dzięki lepszej technologii. W związku z tym, zamiast dążyć do IPO, firmy private equity będące właścicielami takich spółek mogą zatrzymać swoje inwestycje na dłużej, a nawet zasilić je większym kapitałem.
• Wolumen transakcji spółek o dużej kapitalizacji spadł wraz ze wzrostem kosztów zadłużenia. Inwestorzy uważają obecnie, że inwestowanie w te duże scenariusze, często obciążone długiem, jest trudniejsze. W związku z tym dywersyfikują swoje inwestycje na wiele mniejszych transakcji, intensyfikując nacisk na wolumen transakcji na rynku średnim. 
• Fundusze PE zmniejszają się, ponieważ pozyskiwanie megafunduszy staje się coraz większym wyzwaniem. Mega fundusze nadal realizują znaczące transakcje typu take-private, ale tworzą także mniejsze fundusze inwestujące na rynku średnim ze względu na wysoki popyt na wdrożenia. Mniejsze transakcje zazwyczaj wiążą się z mniejszą inżynierią finansową, co jest korzystne w środowisku wysokich stóp procentowych.

Dowiedz się więcej

Fuzje i przejęcia w branży oprogramowania: Ponad 39 tys. transakcji w okresie od 2013 r. do 1 poł. 2023 r.

Perspektywy fuzji i przejęć w sektorze SaaS w 2024 r.

• Wkraczając w 2024 r., uważamy, że transakcje SaaS ponownie powrócą na rynek, ale ze stosunkowo niewielką ekscytacją w porównaniu z okresem boomu w latach 2020-21. W centrum uwagi pozostanie wyraźna ścieżka do osiągnięcia rentowności przez spółki SaaS, a mnożniki wyceny będą nadal powracać do swoich długoterminowych średnich.
• Oczekuje się, że sztuczna inteligencja pozostanie w centrum uwagi.
• Wbrew obawom, że pojawiające się tematy, takie jak generatywna sztuczna inteligencja, mogą przyćmić tradycyjny SaaS, uważamy, że oba będą współistnieć i uzupełniać się w 2024 r., aby zwiększyć potencjał synergii. Mówiąc prościej, SaaS "nie" zejdzie na dalszy plan ani nie zostanie zapomniany przez VC i inwestorów strategicznych, gdy sztuczna inteligencja stanie się modna.
• Wertykalne rozwiązania SaaS będą prawdopodobnie generować większe zainteresowanie fuzjami i przejęciami niż ich horyzontalne odpowiedniki. Tendencja ta jest zgodna z rosnącym zapotrzebowaniem na dostosowane rozwiązania SaaS, które odpowiadają na wyzwania i wymagania specyficzne dla branży.

Dlaczego potrzebujesz doradcy ds. fuzji i przejęć w obszarze SaaS?

Śledzenie wycen spółek SaaS ma kluczowe znaczenie dla zrozumienia trendów rynkowych i skutecznego planowania strategii wyjścia z inwestycji. Jednak każda firma SaaS jest inna, odzwierciedlając unikalne ścieżki ich założycieli. Dlatego też konsultacje z ekspertami ds. fuzji i przejęć SaaS, zwłaszcza tymi specjalizującymi się w tym sektorze, są niezbędne dla pomyślnego procesu sprzedaży.

Doradcy ds. fuzji i przejęć SaaS są biegli w poruszaniu się po dynamice rynku i wycenach, jednocześnie koordynując wszystkie niezbędne strumienie pracy. Podczas gdy Ty koncentrujesz się na zarządzaniu swoją firmą, doradcy ds. fuzji i przejęć SaaS skrupulatnie zajmują się każdym szczegółem, opowiadając się za jak najlepszą transakcją. Ich sukces jest nierozerwalnie związany z Twoim poprzez opłatę za sukces, a zatem mogą znacząco wpłynąć na ostateczną cenę sprzedaży.

O Aventis Advisors

Aventis Advisors jest Doradca ds. fuzji i przejęć dla firm z branży oprogramowania. Świat byłby lepszy, gdyby mniej transakcji fuzji i przejęć (ale lepszej jakości) było przeprowadzanych we właściwym momencie dla firmy i jej właścicieli. Naszym celem jest zapewnienie uczciwego, opartego na wnikliwej analizie doradztwa, jasno określającego wszystkie opcje dla naszych klientów - w tym opcję utrzymania status quo.

Zapraszamy do kontaktu z nami aby dowiedzieć się więcej o możliwościach fuzji i przejęć w sektorze technologicznym.