Atlassian Marketplace rozrósł się z niszowej społeczności deweloperów do wartego wiele miliardów dolarów ekosystemu, który liczy obecnie ponad 8 000 aplikacji i 1 800 partnerów. Za kulisami trwa cicha gorączka złota. Wspierane przez fundusze private equity firmy typu roll-up, strategiczni nabywcy i ambitne firmy scale-up przejmują dostawców aplikacji w bezprecedensowym tempie.

W naszym najnowszym 2025 Raport dotyczący fuzji i przejęć w ekosystemie Atlassianwyszliśmy poza to, co oczywiste, aby dokładnie zmapować ile aplikacji i pobrań kontrolują najlepsi partnerzy i jaka była aktywność w zakresie fuzji i przejęć w tej przestrzeni. Od seryjnych nabywców z setkami aplikacji po niszowych specjalistów dominujących w pobraniach w swojej kategorii, liczby ujawniają zwycięzców - i prawdopodobne kolejne cele przejęć.

Działamy 2025 Raport dotyczący fuzji i przejęć w ekosystemie Atlassian zagłębia się w dane: każdą znaczącą transakcję, benchmarki wyceny i szczegółowe profile nabywców. Poniżej przedstawiamy przedsmak trendów, które warto znać. Aby uzyskać pełny obraz - pobierz cały raport po lewej stronie.

Dojrzałość rynku

Przychody Atlassian Marketplace wzrosły o prawie 19% CAGR od 2021 r., osiągając około $1,8 mld szacowanej sprzedaży w 2024 roku. Nie jest to już jednak gra na wczesnym etapie. Rynek dojrzewa, a na dojrzałych rynkach konsolidacja przyspiesza.

  • Fragmentacja stwarza możliwości: z ponad 1800 partnerami, z których wielu posiada tylko jedną lub dwie aplikacje, potoki pozyskiwania są głębokie. Dla wielu firm sukces będzie zależał od tego, jak ich zespoły dostosują swoje procesy do zmian rynkowych, od skalowania oferty usług po wbudowanie funkcji bezpieczeństwa i automatyzacji, które zwiększają retencję.
  • Powtarzające się przychody przyciągają kapitał: modele oparte na subskrypcji są magnesem dla inwestorów poszukujących przewidywalnych przepływów pieniężnych.
  • Migracja do chmury napędza zakłócenia: dostawcy wygrywający transformację chmurową stają się celami przejęć; ci, którzy pozostają w tyle, stają w obliczu presji na fuzję lub sprzedaż.
  • Udział sprzedawców w przychodach z platformy Atlassian Marketplace rośnie, sygnalizując dojrzałość platformy.

Kto kupuje i dlaczego

Najbardziej aktywni nabywcy w ekosystemie Atlassian nadal budują platformy, mimo że w ostatnich latach tempo transakcji spadło.

  • Appfirewspierana przez kapitał na rozwój, zgromadziła prawie 200 aplikacji, dominując zarówno pod względem liczby aplikacji, jak i łącznej liczby pobrań.
  • Tempo Software i inni gracze finansowani przez fundusze private equity postępują zgodnie z podobnymi podręcznikami.
  • Strategiczni nabywcy, od sprzedawców wspieranych przez konsultantów po niszowych specjalistów, rozszerzają portfele, aby zablokować udział w rynku.

(W pełnym raporcie opisano największych nabywców, historię ich przejęć i sposób, w jaki to zrobili). dostęp nowe rynki dzięki ukierunkowanym transakcjoms)

Wyceny i struktury transakcji: Co powinni wiedzieć sprzedający

W przypadku fuzji i przejęć na rynku Atlassian nie zawsze chodzi o zakup całej firmy. Powszechne są transakcje dotyczące aktywów, w ramach których nabywcy kupują tylko określone aplikacje. Mogą one być atrakcyjne dla obu stron, ale wymagają starannego planowania podatkowego, prawnego i operacyjnego.

Czynniki wpływające na wycenę są zróżnicowane: mix przychodów (chmura vs. centrum danych), stopy wzrostu, wskaźniki SaaS, takie jak churn i LTV, oraz pozycja konkurencyjna - wszystkie odgrywają rolę. Mnożniki różnią się znacznie, a najlepszym sposobem na zrozumienie swojej pozycji jest bezpośrednia analiza porównawcza rynku.

Pełny obraz sytuacji

Przedstawione tutaj trendy są tylko powierzchowne. Prawdziwy wgląd pochodzi z dane I to jest dokładnie to, co znajduje się w naszym pełnym raporcie dotyczącym fuzji i przejęć w ekosystemie Atlassian w 2025 roku:

  • Kompletna baza danych transakcji z profilami nabywców i historią przejęć.
  • Benchmarki wyceny i struktury transakcji.
  • Ekskluzywne rankingi najlepszych partnerów według liczby aplikacji i pobrań, wraz z aktywnością w zakresie własności i fuzji i przejęć.

Dlaczego warto współpracować z doradcą ds. fuzji i przejęć w przypadku aplikacji Atlassian?

Dobrze przeprowadzony proces konkurencyjny może znacząco zwiększyć wartość Twojej firmy na platformie Atlassian Marketplace. Zwracając się do wielu inwestorów, przeprowadzając ustrukturyzowany proces w określonym czasie i wykorzystując oferty względem siebie, można zwiększyć wycenę i zapewnić sobie lepsze warunki. Staranny wybór kupującego zmniejsza ryzyko zamknięcia transakcji, podczas gdy negocjacje z pozycji siły pomagają zminimalizować zyski i skrócić okresy wyłączności.

Dla twórców aplikacji Atlassian stworzenie tej konkurencji może oznaczać różnicę między przeciętną sprzedażą a wyjątkowym wyjściem.

O Aventis Advisors

Aventis Advisors jest doradcą w zakresie fuzji i przejęć skoncentrowanym na technologii. Wierzymy, że świat byłby lepszy z mniejszą liczbą (ale lepszej jakości) transakcji fuzji i przejęć przeprowadzanych we właściwym momencie dla firmy i jej właścicieli. Naszym celem jest zapewnienie uczciwego, opartego na wnikliwej analizie doradztwa, jasno określającego wszystkie opcje dla naszych klientów - w tym opcję utrzymania status quo.

Skontaktuj się z nami aby porozmawiać z nami o tym, ile może być warta Twoja firma na Atlassian Marketplace, jak działa ten proces i jak nasz zespół może pomóc w stworzeniu wyjątkowego wyjścia z inwestycji.