Wyceny oprogramowania wpływają na rynki i kształtują każdą decyzję o wyjściu z inwestycji. W ciągu ostatniej dekady mnożniki wyceny gwałtownie się zmieniły, ponieważ priorytety inwestorów zmieniły się z wzrostu za wszelką cenę na wydajną, rentowną ekspansję. W tym artykule przyjrzymy się, jak mnożniki wyceny oprogramowania zmieniły się na całym świecie w latach 2015-2025 i dlaczego mają one znaczenie dla założycieli, kadry kierowniczej i inwestorów.
Publicznie notowane firmy programistyczne codziennie raportują mnożniki wyceny, ale powiązanie z prywatnymi transakcjami nie zawsze jest proste. Zrozumienie tego powiązania pomaga zarówno w odczytywaniu rynku, jak i określaniu momentu wyjścia z inwestycji. Publiczne wyceny nagradzają obecnie przepływy pieniężne, zrównoważone marże i efektywny wzrost; trendy takie jak wdrażanie sztucznej inteligencji, pionowe SaaS i ceny oparte na użytkowaniu również kształtują oczekiwania inwestorów.
Prywatne firmy programistyczne znacznie różnią się od swoich giełdowych odpowiedników. Wiele z nich jest mniejszych, bardziej skoncentrowanych na rentowności i działa poza głównymi giełdami w USA. Aby zapewnić bardziej adekwatny obraz sytuacji, przeanalizowaliśmy setki prywatnych transakcji fuzji i przejęć dotyczących oprogramowania zrealizowanych w okresie od 2015 r. do września 2025 r. Badamy, jak mnożniki różnią się w zależności od wielkości transakcji, lokalizacji geograficznej, modelu biznesowego i profilu wzrostu, aby zapewnić praktyczne punkty odniesienia dla finansowania i wyjść z inwestycji.
Spis treści
- Globalne trendy w wycenie oprogramowania
- Mnożniki wyceny oprogramowania
- Co wpływa na różnice w wycenie
- Perspektywy rynkowe dla wycen oprogramowania
- O Aventis Advisors
Globalne trendy w wycenie oprogramowania
Zrozumienie, w jaki sposób mnożniki wyceny oprogramowania ewoluowały na całym świecie w ciągu ostatniej dekady, stanowi istotny kontekst dla dzisiejszego rynku fuzji i przejęć. Po długim okresie ekspansji napędzanej niskimi stopami procentowymi i wysokimi oczekiwaniami dotyczącymi wzrostu, mnożniki osiągnęły rekordowe poziomy w 2021 r., po czym znormalizowały się w kolejnych latach. Aby dokładnie ocenić te zmiany, skoncentrowaliśmy nasze badania na transakcjach na rynku prywatnym, a nie na benchmarkach spółek publicznych.
Metodologia badania rynków prywatnych
Na potrzeby tego badania przeanalizowaliśmy własną bazę danych zawierającą ponad 45 000 transakcji firm z branży oprogramowania zrealizowanych na całym świecie. Na podstawie tego zbioru danych zidentyfikowaliśmy 1325 transakcji z ujawnionymi mnożnikami wyceny, w tym EV/Revenue i EV/EBITDA. W ramach tego podzbioru 622 transakcje zgłosiły mnożniki EV/EBITDA, co pozwoliło nam na porównanie zarówno firm zorientowanych na wzrost, jak i dojrzałych firm programistycznych.
Ponieważ mnożniki wyceny są ujawniane tylko dla ułamka transakcji na rynku prywatnym, próba nie jest w pełni wyczerpująca. Mimo to, tysiące transakcji w różnych lokalizacjach geograficznych, wielkościach firm i modelach biznesowych zapewniają znaczący wgląd w to, jak wyceniane są firmy programistyczne i co wpływa na te różnice.
Nasz przegląd obejmował transakcje od 2015 r. do września 2025 r. i zbadał, jak mnożniki różnią się w zależności od:
- Wielkość transakcji - w jaki sposób większe transakcje zazwyczaj wiążą się z wyższymi wycenami
- Geografia - Jak amerykańskie i europejskie firmy SaaS różnią się pod względem cen?
- Model biznesowy i profil wzrostu - jak modele powtarzalnych przychodów i silne przepływy pieniężne wpływają na mnożniki EV/Revenue i EV/EBITDA
Zbiór danych obejmował zarówno firmy działające w modelu on-premise, jak i SaaS, odzwierciedlając trwającą zmianę wielu tradycyjnych dostawców oprogramowania w kierunku modeli subskrypcyjnych i opartych na chmurze.
Ta podstawa pozwala nam zbadać, jak mnożniki wyceny ewoluowały w czasie i jakie wzorce pojawiły się w różnych segmentach rynku.
Mnożniki wyceny oprogramowania
W ciągu ostatnich dziesięciu lat spółki z branży oprogramowania przyciągały historycznie wyższe mnożniki wyceny w porównaniu z wieloma innymi sektorami, odzwierciedlając silny apetyt inwestorów na skalowalne, wysokomarżowe modele biznesowe.
W przypadku 1 325 transakcji z ujawnionymi mnożnikami EV/Revenue, mediana przychód sna poziomie 3,7x, przy czym górny kwartyl osiągnął 7,2x, a dolny kwartyl 2,0x. Podkreśla to, jak kluczowe czynniki, takie jak tempo wzrostu, jakość bazy klientów i powtarzające się przychody, wpływają na wyniki.
Zgłoszono 622 transakcje Mnożniki EV/EBITDA dla wskaźników skoncentrowanych na rentowności wykazały medianę na poziomie 19,0x EBITDA. Bardziej rentowne lub strategicznie pozycjonowane spółki osiągnęły poziom 34,6x EBITDA lub wyższy, podczas gdy wolniej rozwijające się lub skoncentrowane przedsiębiorstwa notowane były na poziomie 11,1x.
Dane te pokazują, jak wyniki spółki i profil ryzyka wpływają na wycenę. Firmy z silnym wzrostem przychodów, zdywersyfikowanymi klientami i przewidywalnymi zyskami zazwyczaj plasują się w górnym kwartylu, podczas gdy mniejsze lub słabiej rozwijające się spółki znajdują się bliżej dolnego kwartyla.
Mediana mnożników EV/Revenue dla firm programistycznych
Mnożniki przychodów są szeroko stosowane przy wycenie firm programistycznych, zwłaszcza tych, które intensywnie inwestują w rozwój, generując jednocześnie ograniczony zysk lub nie generując go wcale.
W latach 2015-2017 mnożniki EV/Revenue dla oprogramowania były stosunkowo skromne, głównie w przedziale 2-4x, odzwierciedlając stabilne, ale konserwatywne warunki rynkowe.
W latach 2018-2019 mnożniki stopniowo rosły, osiągając około 4-5x, wraz ze wzrostem apetytu inwestorów na skalowalne modele biznesowe SaaS i przyspieszeniem wdrażania chmury.
Gwałtowna ekspansja nastąpiła między 2021 r. a początkiem 2022 r., a mediana wielokrotności osiągnęła szczyt na poziomie 6,7x, napędzana dużą płynnością, bardzo niskimi stopami procentowymi i skupieniem się inwestorów na wzroście, a nie na krótkoterminowej rentowności.
Do 2023 r. nastroje gwałtownie się zmieniły wraz ze wzrostem stóp procentowych i spadkiem apetytu na ryzyko, co wywołało ostrą korektę z mnożnikami spadającymi do nieco powyżej 3x.
W latach 2023 i 2024 mnożniki EV/przychody ustabilizowały się na tych niższych poziomach, zazwyczaj około 2,6x. W drugiej połowie 2025 r. mediana wzrosła do 3,1x, co sugeruje wczesne oznaki normalizacji oczekiwań dotyczących wyceny i bardziej zrównoważone podejście do wzrostu i rentowności.
Mediana mnożników EV/EBITDA dla firm programistycznych
Mnożniki EBITDA są powszechnie stosowane do wyceny dojrzałych firm programistycznych o stabilnych przepływach pieniężnych, wolniejszym wzroście lub niszowej działalności.
Z 622 transakcji z ujawnionymi mnożnikami EV/EBITDA mediana za ostatnie dziesięć lat wynosi 19,0x. W latach 2015-2019 mnożniki EV/EBITDA spółek z branży oprogramowania utrzymywały się na względnie stałym poziomie, wahając się głównie między 15x a 20x, co wskazuje na stabilne i zrównoważone środowisko wyceny.
W 2020 r. wyceny spadły nieznacznie do 14,6x, odzwierciedlając niepewność na początku pandemii.
Po tym nastąpił silny wzrost w 2021 r., kiedy to mediana mnożnika wzrosła do 26,1x w drugiej połowie roku, napędzana przez obfity kapitał, bardzo niskie stopy procentowe i agresywne inwestycje ukierunkowane na wzrost.
Momentum osiągnęło szczyt w drugiej połowie 2022 r. na poziomie 39,9x, wyznaczając najwyższe poziomy wyceny w tej dekadzie, zanim gwałtowna korekta rozpoczęła się pod koniec tego roku, gdy rosnące stopy procentowe i zacieśniające się rynki kapitałowe przeniosły uwagę inwestorów na rentowność.
W 2023 i 2024 r. mnożniki EV/EBITDA pozostały zakotwiczone w przedziale 17-22x, odzwierciedlając skupienie się na rentowności i jakości zysków po korekcie. W drugiej połowie 2025 r. mediana wzrosła do 26,1x, co jest zasadniczo zgodne z umiarkowanym wzrostem obserwowanym w przypadku mnożników EV / Przychody. Chociaż może to odzwierciedlać poprawę dźwigni operacyjnej i widoczności zysków, a nie szeroką ekspansję wielokrotności, dane sugerują raczej stopniową normalizację niż pełną zmianę wyceny.
Co wpływa na różnice w wycenie
SaaS a mnożniki oprogramowania lokalnego
W ostatnich latach znaczna część dyskusji na temat wycen oprogramowania koncentrowała się na firmach oferujących oprogramowanie jako usługę (SaaS). W naszej analizie nie oddzieliliśmy dostawców SaaS od dostawców on-premise, ponieważ rozróżnienie to w dużej mierze się zatarło.
Wielu tradycyjnych dostawców oferuje obecnie dostawy w chmurze lub hybrydowe i opiera się na przychodach z subskrypcji. Jednocześnie inwestorzy przenieśli uwagę z czystego wzrostu na wydajność i zrównoważone przepływy pieniężne, co oznacza, że nawet firmy SaaS muszą wykazać rentowność, aby uzyskać wyższą wycenę.
W praktyce firmy SaaS nadal handlują przy nieco wyższych mnożnikach przychodów, głównie ze względu na niższe zadłużenie techniczne i silniejsze długoterminowe perspektywy wzrostu. Jednak różnica ta znacznie się zmniejszyła w porównaniu z latami wysokiego wzrostu przed 2022 rokiem.
Mnożniki wyceny SaaS: 2015-2025
Trendy wyceny (2015-2025)
Mnożniki wyceny oprogramowania uległy znacznym zmianom w ciągu ostatniej dekady, odzwierciedlając zmieniające się priorytety inwestorów i warunki rynkowe. W latach 2015-2019 mnożniki utrzymywały się na względnie stabilnym poziomie, zazwyczaj w przedziale 2-4x EV/Revenue i 15-20x EV/EBITDA. Wyceny zaczęły rosnąć w latach 2018-2019 wraz ze wzrostem zaufania do powtarzalnych przychodów i skalowalnych modeli biznesowych SaaS.
Wyceny osiągnęły szczyt w 2021 r., przy EV / Przychody sięgającym 6,7x i EV / EBITDA rosnącym do 26-40x, napędzanym przez rekordowo niskie stopy procentowe, dużą płynność i intensywną konkurencję o szybko rosnące aktywa programowe.
Wraz ze wzrostem stóp procentowych i zacieśnieniem płynności pod koniec 2022 r. nastroje gwałtownie się zmieniły. Wskaźniki wielokrotności spadły poniżej 3x EV/przychody i 15-18x EV/EBITDA, co oznaczało ponowny nacisk na rentowność i generowanie przepływów pieniężnych. W latach 2023 i 2024 wyceny ustabilizowały się na tych niższych poziomach, odzwierciedlając bardziej zdyscyplinowane i oparte na fundamentach otoczenie rynkowe.
Pod koniec 2025 r. wskaźniki wyceny wykazywały raczej wczesne oznaki normalizacji niż pełnej ponownej wyceny. Mnożniki EV/Revenue wzrosły nieznacznie do około 3,1x, podczas gdy EV/EBITDA wzrósł do połowy 20x, co sugeruje poprawę jakości zysków i dźwigni operacyjnej. Ogólnie rzecz biorąc, wyceny oprogramowania pozostają znacznie poniżej szczytów z 2021 r., a inwestorzy koncentrują się na zrównoważonym wzroście i rentowności.
Wielkość i skala firmy
Wielkość spółki pozostaje jednym z najsilniejszych predyktorów wyników wyceny w fuzjach i przejęciach związanych z oprogramowaniem. Nasz zbiór danych pokazuje wyraźną premię za wielkość w fuzjach i przejęciach związanych z oprogramowaniem. Większe transakcje konsekwentnie osiągają wyższe mnożniki wyceny zarówno na EV/Revenue, jak i EV/EBITDA.
- Małe transakcje (<$5M) handel na 2,1x EV/Revenue i 17,2x EV/EBITDAodzwierciedlając wyższe postrzegane ryzyko, ograniczoną skalowalność i zależność od założyciela.
- Transakcje średniej wielkości ($50-100M) zasięg 3,7x EV/Revenue i 17,4x EV/EBITDAwspierany przez bardziej zinstytucjonalizowane operacje i lepszą widoczność wzrostu.
- Duże transakcje ($100-500M) średnia 5,3x EV/Revenue i 19,2x EV/EBITDAczerpiąc korzyści z ugruntowanej pozycji rynkowej i powtarzalnych modeli przychodów.
- Oferty najwyższej klasy ($500M+) osiągnąć 6,7x EV/Revenue i 26,9x EV/EBITDAnapędzany przez globalny zasięg, konkurencję ze strony kupujących i sprawdzoną skalowalność.
We wszystkich 1 325 transakcjach mediana wynosi 3,7x EV/Revenue i 19,0x EV/EBITDA, choć maskuje to duże zróżnicowanie w zależności od wielkości spółki. Dane podkreślają, w jaki sposób skala napędza premie do wyceny.
Dlaczego większe spółki handlują wyżej
Większe firmy programistyczne niosą ze sobą mniejsze postrzegane ryzyko, cieszą się bardziej zdywersyfikowanymi bazami klientów i mają doświadczone zespoły zarządzające. Ich przepływy pieniężne są bardziej przewidywalne, co wspiera wyższe mnożniki EBITDA. Przyciągają również większą konkurencję ze strony inwestorów, ponieważ wiele funduszy private equity i nabywców strategicznych koncentruje się na większych, sprawdzonych przedsiębiorstwach.
Międzyregionalne różnice w wycenie
Geografia nadal odgrywa ważną rolę w wycenach spółek z branży oprogramowania. Firmy działające na większych, bardziej dojrzałych rynkach generalnie osiągają wyższe mnożniki, wspierane przez silniejsze perspektywy wzrostu, większe rynki adresowalne i bardziej konkurencyjną dynamikę nabywców.
Spółki ze Stanów Zjednoczonych przodują zarówno pod względem mnożników przychodów, jak i zysków, ze średnimi na poziomie 5,0x EV/przychody i 25,0x EV/EBITDA. Premia ta odzwierciedla wielkość i globalną skalowalność rynku amerykańskiego, a także większe rozmiary transakcji. Mediana transakcji w Stanach Zjednoczonych wynosząca $276 mln jest znacznie wyższa od globalnej mediany wynoszącej $55 mln, co przyczynia się do wyższych ogólnych wycen.
Wśród innych rynków rozwiniętych wyróżniają się Australia i Norwegia, gdzie mnożniki EV/Revenue wynoszą odpowiednio 4,1x i 4,7x, dzięki aktywnym lokalnym ekosystemom SaaS i silnemu popytowi ze strony nabywców. Wielka Brytania (3,3x) i Szwecja (3,0x) plasują się w średnim przedziale, wspierane przez stabilne, ale bardziej wyważone ceny.
Francja (2,8x) i Kanada (2,5x) wykazują bardziej konserwatywne wyceny, odzwierciedlające mniejsze rozmiary rynku i mniej intensywną konkurencję między nabywcami.
We wszystkich regionach geograficznych rynki rozwinięte mają tendencję do osiągania wyższych mnożników, ale zakres tej premii zależy od oczekiwań dotyczących wzrostu, dostępności kapitału i aktywności lokalnych nabywców.
Perspektywy rynkowe dla wycen oprogramowania
Oczekiwania krótkoterminowe (2026)
Oczekuje się, że mnożniki wyceny oprogramowania pozostaną w dużej mierze stabilne do 2026 r., z ograniczonymi oznakami szeroko zakrojonego ożywienia. Nabywcy nadal preferują wydajność, widoczność przepływów pieniężnych i zdyscyplinowany wzrost, podczas gdy czysta ekspansja przychodów nie jest już wystarczająca, aby uzasadnić wyższe ceny. Wielu nabywców, w szczególności firmy private equity, dysponuje dużym kapitałem, ale rozmieszcza go ostrożnie, koncentrując się na aktywach, które wykazują zarówno odporność, jak i skalowalność. Ta selektywność sprawia, że średnie mnożniki pozostają na płaskim poziomie, nawet jeśli aktywa wysokiej jakości przyciągają konkurencyjne oferty.
Warunki makroekonomiczne nadal nie sprzyjają zawieraniu transakcji. Podczas gdy presja inflacyjna spadła, stopy procentowe pozostają stosunkowo wysokie w porównaniu do historycznych standardów, utrzymując koszty finansowania na wysokim poziomie i łagodząc agresywne wyceny. Porównywalności na rynku publicznym uległy nieznacznej poprawie, ale związek między wycenami publicznymi i prywatnymi pozostaje słabszy niż w poprzednich cyklach, ponieważ kupujący kładą nacisk na rentowność i efektywność kapitału obrotowego, a nie na wzrost napędzany dynamiką.
Oczekuje się, że na rynku prywatnym różnica w wycenie między firmami z najwyższej i średniej półki cenowej będzie się dalej powiększać. Rentowne firmy o stałych przychodach, działające w kluczowych segmentach, takich jak cyberbezpieczeństwo, oprogramowanie infrastrukturalne i narzędzia umożliwiające sztuczną inteligencję, prawdopodobnie odnotują łagodny wzrost. Z kolei mniejsi lub mniej zróżnicowani dostawcy mogą stanąć w obliczu stagnacji lub nawet spadku mnożników, ponieważ inwestorzy priorytetowo traktują zwroty skorygowane o ryzyko. Ogólnie rzecz biorąc, rok 2026 będzie prawdopodobnie rokiem konsolidacji i ostrożnego optymizmu, a nie szerokiego ożywienia wyceny.
Długoterminowe perspektywy fuzji i przejęć w sektorze oprogramowania
W dłuższej perspektywie fuzje i przejęcia związane z oprogramowaniem pozostaną kluczowym elementem strategii inwestycyjnych zarówno strategicznych, jak i private equity. Modele powtarzalnych przychodów, skalowalność i kluczowa rola tego sektora w operacjach biznesowych sprawiają, że jest on odporny na cykle gospodarcze i atrakcyjny w różnych warunkach rynkowych.
Chociaż jest mało prawdopodobne, aby szczyty wyceny z 2021 r. powróciły, oczekuje się stopniowej normalizacji mnożników w miarę pogłębiania się wdrażania oprogramowania w różnych branżach i przyspieszania inicjatyw transformacji cyfrowej. Inwestorzy kładą większy nacisk na wydajność operacyjną, widoczność marży i utrzymanie klientów; cechy, które wspierają trwałe, generujące gotówkę modele biznesowe w porównaniu z modelami czysto wzrostowymi.
Inwestorzy private equity są gotowi rozszerzyć swoją obecność poprzez zdyscyplinowane strategie kupna i budowy, konsolidując niszowe branże w celu stworzenia skali i synergii. Tymczasem strategiczni nabywcy będą celować w aktywa programowe, które zwiększają innowacyjność lub rozszerzają ekosystemy produktów, szczególnie w obszarach takich jak sztuczna inteligencja, cyberbezpieczeństwo i SaaS specyficzny dla branży.
Pomimo cyklicznych wahań, rola oprogramowania jako kluczowego czynnika zwiększającego produktywność, automatyzację i innowacyjność będzie nadal stanowić podstawę stałej aktywności w zakresie fuzji i przejęć. Strukturalny popyt, widoczność powtarzalnych przychodów i znajomość modelu biznesowego przez inwestorów powinny utrzymać długoterminowe zainteresowanie tym sektorem.
O Aventis Advisors
Monitorowanie wycen firm programistycznych i aktywności transakcyjnej zapewnia cenny wgląd w trendy rynkowe i czas wyjścia z inwestycji. Każda firma jest wyjątkowa, podobnie jak podróż każdego założyciela. Dlatego tak ważne jest specjalistyczne doradztwo, zwłaszcza ze strony doradców, którzy dogłębnie rozumieją rynek oprogramowania.
Specjaliści ds. fuzji i przejęć w branży oprogramowania pomagają założycielom poruszać się po dynamice wyceny, zarządzać złożonymi procesami transakcyjnymi i skutecznie negocjować, jednocześnie koncentrując się na codziennych operacjach. Właściwy partner może mieć wymierny wpływ zarówno na pewność transakcji, jak i realizację wartości.
Aventis Advisors jest niezależną Firma doradcza w zakresie fuzji i przejęć skoncentrowany na technologia i rozwijających się firm. Łączymy wiedzę branżową z rygorystyczną analizą danych, aby pomóc założycielom, inwestorom i zarządom w podejmowaniu świadomych decyzji.
Aby poznać wycenę swojej firmy i bardziej szczegółowo zrozumieć proces transakcji, Skontaktuj się z naszym zespołem.
