Es probable que la empresa adecuada para una adquisición no esté buscando ser adquirida en este momento. Y eso es precisamente lo que encontramos.
Con 600 000 empresas de todos los principales mercados en nuestra base de datos, el enriquecimiento mediante IA y una infraestructura de investigación automatizada, te ofrecemos una cobertura completa del mercado mundial. Tú nos indicas tu estrategia de adquisición, el sector y la zona geográfica. Nosotros identificamos todas las empresas objetivo relevantes a nivel mundial, incluidas aquellas que aún no están en el punto de mira.
Diseñado para compradores con un plan de adquisición serio.
Tanto si se trata de su primera adquisición como si está llevando a cabo una estrategia de adquisiciones a largo plazo, le ofrecemos el mismo nivel de análisis en profundidad, el mismo acceso directo a Marcin y Filip, y el mismo compromiso para encontrar el objetivo adecuado, no cualquier objetivo.
Empresas
Estás ampliando tu gama de productos, entrando en un nuevo mercado o consolidando un sector fragmentado. Necesitas objetivos que se ajusten con precisión a tu hoja de ruta estratégica, no una lista de empresas que casualmente estén en venta. Analizamos el panorama competitivo al completo e identificamos las adquisiciones que marcarían la diferencia.
Adquirentes habituales
Tienes una estrategia de adquisición clara y buscas un flujo constante de empresas objetivo que cumplan tus criterios. Elaboramos una lista de candidatos que se actualiza continuamente, ordenada por orden de prioridad en función de la compatibilidad estratégica, la estructura de propiedad y la disposición a entablar conversaciones.
Fondos de capital riesgo
Necesitas inversiones en plataformas o complementos para las empresas que ya forman parte de tu cartera. Filtramos los resultados según la estrategia sectorial, el ciclo de inversión actual y la estructura de propiedad para identificar objetivos que se ajusten a tus criterios de inversión, y no solo a tu sector.
Oficinas familiares
A menudo, esto se lleva a cabo sin contar con un gran equipo interno especializado en fusiones y adquisiciones. Nosotros proporcionamos toda la infraestructura necesaria: investigación, captación de oportunidades, evaluación, negociación y apoyo en el cierre de la operación. El nivel de implicación que desee de nuestra parte es el que obtendrá.
600 000 empresas en todo el mundo. Encontramos las que mejor se adaptan a ti.
La base de datos es el punto de partida, no la meta. El verdadero trabajo consiste en comprender tu tesis con la precisión suficiente como para filtrar entre 600 000 empresas aquellas a las que realmente vale la pena dirigirse. Dependiendo de tu mandato, esa lista reducida podría incluir 20 objetivos o varios cientos. Enriquecemos cada registro con inteligencia artificial, automatizamos los flujos de trabajo de investigación y generamos análisis actualizados bajo demanda para cualquier sector o zona geográfica. Lo que obtienes no es una lista de contactos estática, sino un sistema dinámico construido en torno a tu estrategia de adquisición.
Además de nuestra base de datos propia, tenemos acceso a operaciones que están siendo comercializadas activamente por cientos de asesores de fusiones y adquisiciones de todo el mundo, así como a bases de datos especializadas que recogen rumores sobre fusiones y adquisiciones y la actividad de operaciones en fase inicial. Esto se traduce en una cobertura completa del mercado: empresas que no están en el mercado, procesos que se comercializan activamente y todo lo que hay entre medias.
Cómo pasamos de 600 000 a tu lista de candidatos preseleccionados
No difundimos tu nombre a bombo y platillo en el mercado. Identificamos los destinatarios adecuados para tu propuesta, ya sean 25 o 250, nos ponemos en contacto con ellos siguiendo una secuencia diseñada para generar impulso y te incorporamos a la conversación en el momento oportuno.
Mapeo de la tesis
Empezamos por analizar en profundidad tus criterios de adquisición: sector, subsector, tamaño, zona geográfica objetivo, estructura de propiedad y perfil empresarial. La ubicación geográfica nunca supone una limitación. Solo entonces consultamos la base de datos.
Filtrado basado en inteligencia artificial
Nuestro motor de inteligencia artificial compara tus criterios con los de 600 000 empresas, enriqueciendo cada registro con datos financieros, información sobre la estructura accionarial e indicadores de la probable disposición a entablar una conversación.
Clasificación y priorización
Evaluamos a cada candidato en función de sus criterios específicos, elaborando una lista de candidatos preseleccionados ordenada por orden de prioridad según su adecuación estratégica y la probabilidad de que la primera entrevista resulte fructífera. El tamaño de dicha lista depende de su encargo: una búsqueda específica puede dar como resultado entre 20 y 30 nombres; una más amplia puede llegar a incluir cientos.
Estrategia de enfoque
Determinamos quién es la persona adecuada con la que contactar, cuál es el mensaje adecuado y cuál es el momento oportuno para cada objetivo. Muchos de los mejores candidatos para una adquisición no están oficialmente en venta. Acertar en la primera conversación lo es todo.
Cómo evalúa nuestra IA cada objetivo
Todas las empresas de nuestra base de datos son evaluadas por nuestro motor de inteligencia artificial en cuatro dimensiones antes de pasar a tu lista de preseleccionadas. No se trata de una simple búsqueda por palabras clave, sino de una selección estructurada a gran escala.
Adecuación del modelo de negocio
Clasificamos cada empresa según su modelo de negocio: software, servicios informáticos, servicios empresariales, distribuidor, MSP y otros. Tu búsqueda se filtra para mostrar únicamente los tipos de modelos que se ajustan a tu hipótesis.
Enfoque en el servicio y la tecnología
Analizamos las categorías principales y secundarias de cada empresa objetivo, su ámbito de actividad, su modelo de implementación y su pila tecnológica. Solo las empresas que se ajustan a tus áreas prioritarias pasan a la lista de preseleccionadas.
Adecuación a la base de clientes
Evaluamos los segmentos de clientes objetivo, el tamaño de la empresa y la orientación B2B frente a la B2C. Una empresa con gran solidez técnica que se dirija al segmento de clientes equivocado queda descartada desde el principio.
Titularidad y preparación para la salida
Hacemos un seguimiento de los nombres de los fundadores, su edad estimada, el historial de financiación de capital riesgo y las operaciones de fusiones y adquisiciones anteriores. Una empresa propiedad de sus fundadores, con un fundador de edad avanzada y sin respaldo institucional, presenta características muy diferentes a las de una plataforma propiedad de un fondo de capital riesgo. Filtramos los datos en consecuencia.
Basado en investigación impulsada por IA, procesos automatizados de enriquecimiento de datos y modelos de puntuación propios desarrollados internamente.
El proceso de inversión de Aventis: investigación exhaustiva, enfoque disciplinado y cierre de operaciones con convicción
Para cerrar una gran adquisición no basta con encontrar una empresa objetivo. Es necesario acercarse a ella de la forma adecuada, evaluarla rigurosamente, negociar condiciones que se mantengan y gestionar la diligencia debida sin que el valor se vea mermado. Nosotros nos encargamos directamente de cada paso de ese proceso.
Mapeo e investigación de objetivos
Analizamos todas las empresas relevantes a nivel mundial en función de tu estrategia de adquisición, basándonos en nuestra base de datos de 600 000 empresas, el enriquecimiento mediante inteligencia artificial y nuestra capacidad de investigación bajo demanda para cualquier sector o zona geográfica. Así, dispones desde el principio de una visión completa del mercado mundial, y no de una visión parcial condicionada por los contactos que tengamos en ese momento.
Cualificación y evaluación
Vamos más allá de las cifras generales. Analizamos la estructura accionarial, la solidez de la dirección, la tecnología, la concentración de clientes y la compatibilidad estratégica. Te indicamos qué objetivos merece la pena perseguir y cuáles debes evitar antes de dedicarles tiempo.
Primer contacto y primeras conversaciones
Muchos de los mejores objetivos no están en venta y nunca se les ha contactado. Diseñamos la estrategia de acercamiento para cada uno de ellos, determinamos el punto de entrada adecuado y la persona adecuada con la que contactar, y construimos la relación que convierte una presentación en frío en una conversación genuina. Hacerlo bien requiere experiencia y criterio. Nosotros contamos con ambos.
Negociación de la carta de intención
Negociamos en su nombre con una idea clara de lo que quiere el vendedor y de lo que usted necesita. Nos esforzamos por conseguir unas condiciones que protejan sus intereses desde el primer día hasta el cierre de la operación: precio, estructura, condiciones, exclusividad y las garantías que resultan fundamentales cuando las cosas se complican.
Diligencia debida y cierre de la operación
Coordinamos todo el proceso de diligencia debida, gestionamos a los asesores y las líneas de trabajo, detectamos los problemas con antelación y nos oponemos cuando los vendedores intentan modificar las condiciones tras la carta de intención. Permanecemos en la mesa de negociaciones hasta que se cierra el acuerdo.
Comenta tu estrategia de adquisición
Compártanos sus criterios y le ofreceremos una visión sincera de la situación del mercado, del número de objetivos relevantes que existen y de cuál sería un plazo realista. Sin compromiso y con total confidencialidad.
Concierta una llamada de presentaciónCómo es realmente el servicio de asesoramiento para inversores de Aventis
La mayoría de las consultoras especializadas en fusiones y adquisiciones consideran el lado comprador como un servicio secundario. Nosotros hemos creado una infraestructura específica para ello: una base de datos con 600 000 empresas, enriquecimiento mediante inteligencia artificial, flujos de trabajo de investigación automatizados y un equipo que ha cerrado operaciones del lado comprador en una amplia variedad de sectores a nivel mundial. Nuestro objetivo no es actuar como intermediarios en una operación, sino ayudarte a seleccionar la más adecuada y asegurarnos de que realmente refuerce tu negocio. Esto es lo que significa en la práctica.
Marcin Majewski
Fundador, socio director
Filip Drazdou
Director de M&A
Cobertura global, diseñada para tu mandato
Nuestra base de datos, que incluye 600 000 empresas, abarca todos los principales mercados del mundo, está enriquecida con inteligencia artificial y se actualiza continuamente. ¿Necesitas información sobre un sector especializado en un país en el que nunca has operado? La creamos a medida. Tu estrategia de adquisición no está limitada por nuestra cobertura geográfica actual, y tampoco lo está nuestra investigación.
Encontramos oportunidades de inversión antes de que salgan al mercado
La mayoría de las mejores adquisiciones se producen antes de que una empresa salga al mercado o incluso antes de que se plantee vender. Identificamos empresas que estarían dispuestas a entablar la conversación adecuada en el momento oportuno, nos ponemos en contacto con ellas sin provocar una reacción defensiva y construimos la relación que conduce a un acuerdo. Para ello se requiere experiencia, criterio y el punto de partida adecuado.
Queremos que prosperes, no solo que cierres tratos
Nuestro objetivo no es cerrar una operación, sino ayudarte a elegir la más adecuada. Una adquisición que no refuerce tu negocio no es un éxito, independientemente del precio al que se haya cerrado. Te diremos con franqueza cuándo una empresa objetivo no encaja en tu estrategia, cuándo no es el momento adecuado o cuándo merece la pena esperar a una oportunidad mejor. Nuestro incentivo es cerrar bien, no cerrar rápido.
Marcin y Filip, de principio a fin
Tras la presentación, no se pasa el relevo a un equipo de menor experiencia. Trabajas con las mismas personas que diseñaron el estudio, llevaron a cabo las actividades de divulgación y establecieron las relaciones con los vendedores. Esa continuidad es fundamental en el ámbito de la compra, donde tu interpretación de la situación debe mantenerse coherente desde la primera conversación hasta el cierre de la operación.
Cuenta con la confianza de compradores que vuelven una y otra vez
“Llevamos trabajando con Aventis desde 2015 y hemos llevado a cabo varias operaciones de compra, venta e inversión en nuevos proyectos. Valoramos mucho su creatividad y su red de contactos. Lo más importante es que se toman el tiempo necesario para comprender a fondo nuestros objetivos y les prestan mucha atención”.”
Una selección de operaciones realizadas por el lado comprador
Hemos llevado a cabo con éxito la búsqueda y el cierre de adquisiciones para compradores corporativos, compradores habituales e inversores financieros en diversos sectores a nivel mundial.
Preguntas que nos hacen de verdad
Dinos qué estás buscando.
Comparte tu estrategia de adquisición, el sector, el rango de tamaño y la zona geográfica. Te ofreceremos una visión sincera de cómo está el mercado, cuántos objetivos potenciales existen y si esta es la decisión adecuada para tu empresa en este momento. A veces, lo más valioso que podemos decirte es que una estrategia concreta es más difícil de lo que parece, o que otro objetivo te convendría más. Sin compromiso y con total confidencialidad.
Reserva una consulta confidencialTrabajamos con un número limitado de clientes del lado comprador en cada momento. Si consideramos que no somos la opción adecuada para usted, también se lo diremos.
