La mayoría de los fundadores venden a quien aparezca. Nosotros cambiamos eso.
Llevamos a cabo un proceso competitivo a escala mundial, basándonos en una base de datos propia que cuenta con 300 000 inversores financieros y estratégicos de todo el mundo, para asegurarnos de que elijas entre las mejores ofertas, y no solo entre las primeras. Como empresa boutique, aceptamos un número limitado de mandatos cada año. Cada cliente trabaja directamente con Marcin y Filip desde el primer día.
Cada operación es única. Nos adaptamos a tus objetivos estratégicos.
Para que una salida sea un éxito, es necesario que la estructura de la operación se ajuste a tus objetivos a largo plazo. Adaptamos nuestro enfoque a tu situación concreta y a la dinámica del mercado.
Salida estratégica y liquidación total
Ha creado una empresa sólida y está listo para monetizar su participación. Organizamos un proceso de subasta competitivo para conseguir una valoración óptima y garantizar una salida clara y definitiva que proteja su patrimonio personal.
Capital de crecimiento y capital riesgo
Tu empresa necesita un capital considerable y conocimientos especializados en el ámbito institucional para expandirse a nivel internacional o llevar a cabo adquisiciones. Te ponemos en contacto con los fondos de capital riesgo adecuados y estructuramos operaciones que te permiten obtener una liquidación parcial de tu inversión sin dejar de participar en las ganancias futuras.
Desinversiones y escisiones corporativas
¿Desea escindir una unidad de negocio no esencial o dar un giro hacia una nueva iniciativa? Diseñamos procesos de desinversión rápidos y eficientes que liberan su capital y sus recursos internos sin afectar a sus operaciones principales.
Ofertas de adquisición y defensa de la valoración
¿Has recibido una oferta no solicitada de un competidor o de un fondo internacional? Su equipo ha hecho esto docenas de veces. Puede que tú lo estés haciendo por primera vez. Validamos la oferta de forma independiente, neutralizamos su ventaja negociadora y llevamos a cabo un proceso paralelo para asegurarnos de que la cifra que hay sobre la mesa sea la adecuada.
300 000 inversores en nuestra base de datos. Sabemos cuáles son los 30 más adecuados para ti.
La base de datos es el punto de partida. El verdadero trabajo consiste en filtrarla para identificar a los compradores que están invirtiendo activamente en tu sector, en operaciones del tamaño de la tuya, en este preciso momento, no hace seis meses. Clasificamos a cada comprador según su tesis de inversión declarada, su historial reciente de transacciones, las carencias actuales de su cartera y sus mandatos de adquisición activos. El resultado es una lista preliminar específica y priorizada de compradores que tienen una razón estratégica o financiera genuina para estar interesados específicamente en tu empresa.
Adquirentes estratégicos
Empresas y actores del sector que realizan adquisiciones para ampliar su gama de productos, entrar en nuevos mercados o consolidar un sector fragmentado. Identificamos a aquellos para quienes tu empresa cubre una necesidad concreta en su plan de desarrollo.
- Mapeo de la adyacencia de productos y tecnologías
- Sinergias en materia de ingresos y cartera de clientes
- Lógica de expansión geográfica
- Selección de proyectos en el marco del programa activo de fusiones y adquisiciones
Fondos de capital riesgo
Inversores financieros que buscan inversiones en plataformas o adquisiciones complementarias dentro de su cartera actual. Filtramos los resultados según el tamaño del fondo, el sector de especialización, el ciclo de inversión actual y si su perfil se ajusta a una estrategia de plataforma o de adquisición complementaria.
- Análisis de la antigüedad de los fondos y del ciclo de inversión
- Evaluación de la adecuación de la cartera actual
- Coincidencia de los umbrales de EBITDA e ingresos
- Análisis comparativo entre la inversión en capital de crecimiento y la adquisición de empresas
Cómo pasamos de 300 000 a tu lista de candidatos preseleccionados
Cada encargo comienza con un ejercicio estructurado de identificación de compradores. No enviamos su anuncio preliminar a 300 000 personas. Identificamos a los 60-80 candidatos más relevantes, nos ponemos en contacto con ellos siguiendo una secuencia controlada y creamos una auténtica tensión competitiva entre los candidatos más sólidos.
El proceso de fusiones y adquisiciones de Aventis: diseñado para la rapidez, impulsado por la inteligencia artificial y cerrado con convicción
Las empresas compradoras cuentan con equipos de desarrollo de negocio especializados que gestionan estos procesos de forma continua. Tú, en cambio, solo lo haces una vez. Nosotros cubrimos esa diferencia mediante un análisis basado en la inteligencia artificial, una captación automatizada y un enfoque de negociación que se basa tanto en la comprensión de las personas como en el análisis de cifras. Tu equipo puede seguir centrado en la gestión del negocio. Nosotros nos encargamos de todo lo demás.
Valoración y perspectiva de la acción
Comenzamos con un análisis comparativo financiero asistido por IA: tu EBITDA normalizado y tus indicadores sometidos a pruebas de estrés frente a cientos de transacciones comparables de nuestra base de datos. El resultado es un argumento de inversión basado no en esperanzas, sino en datos. Los compradores ven una empresa posicionada exactamente donde alcanza el múltiplo más alto.
Selección de compradores, presentación preliminar y firma del acuerdo de confidencialidad
Nuestra IA analiza 300 000 inversores para identificar entre 30 y 50 compradores más relevantes para tu perfil específico, en cuestión de días en lugar de semanas. A través de Globalscope, nuestra red de asesores independientes en más de 40 países, llevamos a cabo una campaña de captación paralela. Los avances se envían de forma anónima. Los acuerdos de confidencialidad se reciben rápidamente. El proceso avanza.
Memorándum informativo y presentaciones de la dirección
Elaboramos el CIM a una velocidad que la mayoría de los asesores no pueden igualar: plantillas estructuradas, redacción asistida por IA y Marcin y Filip revisando cada palabra. Se forma a tu equipo directivo sobre cómo presentar el documento, cómo responder a preguntas difíciles y cómo interpretar el ambiente. Se mantiene deliberadamente una tensión competitiva durante todo el proceso.
Evaluación de ofertas y negociación de la carta de intención
Marcin se ha sentado frente a cientos de compradores potenciales. Sabe cuándo una oferta es realmente competitiva y cuándo se trata de poner a prueba tu determinación. Analizamos las motivaciones que hay detrás de cada oferta, enfrentamos a las partes entre sí con disciplina y negociamos una carta de intención que se mantenga firme. El precio, la estructura, las garantías, la exclusividad… todo ello.
Diligencia debida, contrato de compraventa y cierre de la operación
La mayor parte de la pérdida de valor se produce aquí, tras la carta de intención (LOI). Gestionamos la sala de datos virtuales (VDR) con precisión, respondemos rápidamente a las consultas de la diligencia debida y permanecemos en la mesa de negociaciones cuando las negociaciones legales se complican. Cuando los compradores intentan renegociar, nos mantenemos firmes. Cuando el impulso corre el riesgo de estancarse, lo aceleramos. No nos vamos hasta que los fondos lleguen a tu cuenta.
Comenta el calendario de tu transacción
Un proceso estructurado de fusiones y adquisiciones suele tardar entre 6 y 12 meses en completarse. Sin embargo, para obtener los mejores resultados, lo ideal es empezar a prepararse entre 12 y 24 meses antes. Hablemos brevemente para evaluar en qué punto te encuentras y qué medidas, si las hay, deben estar en marcha antes de salir al mercado.
Concierta una llamada de presentaciónCuenta con la confianza de empresas que atraviesan transiciones complejas
“Para CKSource, la operación supuso un hito importante. El equipo de Aventis Advisors gestionó todo el proceso de fusiones y adquisiciones a la perfección, lo que nos permitió seguir centrados en la expansión de nuestra actividad principal. Gracias a su experiencia y a su enfoque estratégico, conseguimos asociarnos con un inversor excelente. Los recomiendo encarecidamente a cualquier empresa tecnológica que esté barajando una operación de fusiones y adquisiciones”.”
Cómo es realmente trabajar en Aventis
Desde la primera llamada, hablarás directamente con Marcin y Filip. No hay ningún traspaso de responsabilidad a un equipo de nivel inferior tras la presentación. Nuestro objetivo no es cerrar un acuerdo, sino asegurarnos de que se produzca el acuerdo adecuado, con el comprador adecuado y en el momento adecuado. Esto es lo que significa en la práctica.
Marcin Majewski
Fundador, socio director
Filip Drazdou
Director de M&A
“Me incorporé a Aventis por la emoción que me produce cerrar un acuerdo. La complejidad, las negociaciones, ese momento en el que todo encaja. Lo que no esperaba era lo mucho que llegaría a preocuparme por todas aquellas personas cuyas vidas se ven afectadas por el acuerdo: los fundadores y los equipos cuyo futuro cambia cuando cambia la propiedad. Eso es lo que me mantiene aquí”.”
Marcin Majewski, fundador
300 000 inversores. A nivel mundial. Siempre actualizada.
Contamos con una base de datos propia, que actualizamos constantemente, con 300 000 inversores financieros y estratégicos de todos los mercados principales. No nos limitamos a especular sobre quién podría estar interesado en tu empresa. Lo sabemos, y nos ponemos en contacto con ellos de forma sistemática para generar una auténtica competencia.
Identificación de compradores mediante inteligencia artificial
Utilizamos un análisis de mercado asistido por IA para identificar a los compradores a los que la mayoría de los asesores ni se les ocurriría dirigirse: fondos de capital riesgo que invierten activamente en tu nicho de mercado, compradores estratégicos cuya estrategia de fusiones y adquisiciones se ajusta a tu perfil específico. Un enfoque basado en datos, no en una lista de contactos estática.
Una boutique que te dice la verdad
Aceptamos un número limitado de mandatos al año, por decisión propia. Eso significa que podemos permitirnos ser sinceros. Si el mercado o tus indicadores no respaldan tu objetivo de valoración en este momento, te diremos que esperes. No creemos en las operaciones por el mero hecho de realizarlas. Creemos en la operación adecuada, con el comprador adecuado, en el momento adecuado.
Orientado al éxito. Totalmente alineado.
Nuestros honorarios constan de dos componentes: un anticipo que cubre los gastos de preparación e investigación, y una comisión por éxito vinculada al valor final de la transacción. El anticipo sirve para cubrir los gastos. La comisión por éxito es lo que nos reporta beneficios. No tenemos ningún incentivo para cerrar la operación rápidamente. Nuestro incentivo es cerrarla bien.
Asesoramos al fundador, no solo en la operación
Una salida no es solo un acontecimiento financiero, sino también personal. Antes de elaborar el modelo de tu EBITDA, te hacemos varias preguntas.
¿Cómo te imaginas tu vida tras el acuerdo?
¿Vas a seguir como director general bajo la nueva propiedad o vas a abandonar la empresa por completo? Tu respuesta cambia por completo la estructura de la operación, el perfil del comprador y la estrategia de negociación.
¿Cuáles son tus limitaciones financieras y fiscales personales?
Analizamos la estructura de la operación —incluidas las cláusulas de ganancia futura, el capital diferido y los depósitos en garantía— teniendo en cuenta tu situación personal, y no solo la cifra global. Una valoración más alta que genere ineficiencias fiscales no siempre es el mejor resultado.
¿Es este realmente el momento adecuado para vender?
La mayoría de los asesores tienen incentivos para decir que sí. Nosotros no. Si la situación del mercado o los indicadores de tu empresa sugieren que esperar entre 12 y 18 meses mejoraría sustancialmente tus resultados, te lo diremos con toda claridad.
¿Qué pasará con tu equipo y con tu legado?
Para muchos fundadores, el destino de las personas con las que crearon la empresa es tan importante como el precio. Tenemos en cuenta este aspecto a la hora de seleccionar al comprador y negociar, no como una cuestión sentimental, sino como un parámetro real de la operación.
Sólida trayectoria en operaciones transfronterizas
Hemos llevado a cabo con éxito complejos mandatos de venta para empresas tecnológicas y del mercado medio en toda Europa. Descubre una selección de nuestras operaciones recientes.
Descubre quién está buscando activamente realizar adquisiciones en tu sector
Nuestra base de datos propia recoge información sobre 300 000 inversores financieros y estratégicos de todo el mundo, y se actualiza continuamente para reflejar la actividad de adquisiciones actual. Podemos indicarte exactamente quién está invirtiendo capital en tu sector en este momento.
Solicitar un análisis de mercadoEspecialización avanzada en tecnología y TI
No pretendemos ser todo para todos. Al centrarnos exclusivamente en el ecosistema tecnológico, aprovechamos nuestros modelos de valoración propios y una red altamente selectiva de compradores internacionales adaptada específicamente a tu sector.
Software y SaaS
Ayudamos a los fundadores de empresas de software a sacar el máximo partido a su valor y a garantizar una salida estratégica. Nuestros modelos propios de valoración de SaaS tienen en cuenta métricas específicas —ARR, NRR, CAC y Churn— que los compradores estratégicos globales y las firmas de capital riesgo utilizan para justificar múltiplos con prima.
Servicios de TI y MSP
La venta de una empresa de servicios informáticos plantea retos únicos. Tanto si te especializas en el desarrollo de software a medida, en la integración de sistemas o en servicios gestionados, posicionamos tu negocio basándonos en las tasas de utilización, la fidelización de clientes y la eficiencia en la prestación de servicios.
Preguntas que nos hacen de verdad
¿Estás listo para explorar tus opciones?
Una primera conversación no te cuesta nada y te aporta mucha información. Te ofreceremos una visión sincera de la posición de tu empresa en el mercado, el rango de valoración probable y si este es el momento adecuado para salir al mercado. A veces, lo más valioso que podemos aconsejarte es que esperes. Sin compromiso y con total confidencialidad.
Reserva una consulta confidencialAceptamos entre 8 y 10 encargos al año. Si consideramos que no somos la opción adecuada, también te lo diremos.
