Wstęp

Świat oprogramowania jako usługi (SaaS) to ekscytująca przestrzeń. Tworzenie solidnego produktu cyfrowego, który rozwiązuje rzeczywiste problemy, przynosząc jednocześnie stały dochód od lojalnych subskrybentów, jest satysfakcjonujące. W pewnym momencie może się jednak okazać, że rozważasz nowe przedsięwzięcie lub chcesz spieniężyć wartość zbudowanego przedsiębiorstwa. W takich przypadkach może pojawić się pomysł sprzedaży firmy.

Decyzja o sprzedaży to ważny krok i może wydawać się zniechęcająca. Ale ważne jest, aby wiedzieć, że jest to dobrze wytyczony kurs, a dzięki odpowiednim wskazówkom może przejście może być płynne.

Ten kompleksowy przewodnik ma na celu wyposażyć Cię w wiedzę i dać Ci wgląd w proces sprzedaży firmy SaaS. Zbadamy najdrobniejsze szczegóły dotyczące oceny wartości Twojej firmy, przygotowania jej do sprzedaży, znalezienia potencjalnych nabywców i pomyślnej finalizacji transakcji. Ponadto wyjaśnimy, czego można się spodziewać po sprzedaży.

Tak więc, niezależnie od tego, czy jesteś na początkowym etapie swojego start-upu SaaS, czy też jesteś już w trakcie działania i przewidujesz przyszłą sprzedaż, ten przewodnik będzie cennym źródłem informacji. Pamiętaj, że sprzedaż firmy SaaS to nie koniec - to szansa na nowe początki.


Spis treści

I. Dlaczego warto sprzedać firmę SaaS?

II. Jak przygotować firmę SaaS do sprzedaży?

III. Gdzie sprzedać swój biznes SaaS?

IV. Jak znaleźć odpowiedniego nabywcę?

VI. Jak działa proces sprzedaży? 

VII. Uwagi dotyczące okresu po sprzedaży

VIII. Jak zmierzyć wartość swojego biznesu SaaS?


Dlaczego warto sprzedać swoją firmę SaaS?

Istnieje kilka powodów, dla których przedsiębiorcy mogą rozważać sprzedaż swojej firmy SaaS. Zrozumienie ich może pomóc spojrzeć na własne przemyślenia z odpowiedniej perspektywy.

Chcesz przenieść swój biznes na wyższy poziom, ale brakuje Ci środków

Po pierwsze, sprzedaż może stanowić okazję do przeniesienia firmy na wyższy poziom. Zbudowałeś solidne fundamenty, ale być może inny podmiot z większymi zasobami, większą siecią lub konkretną wiedzą specjalistyczną może je dalej napędzać. Nie jest to oznaka rezygnacji - chodzi o rozpoznanie potencjału przyspieszonego wzrostu.

Główny nacisk kładziony jest na tworzenie produktów

 W miarę rozwoju firmy, zadania administracyjne i zarządcze mogą stać się nadrzędne i odciągnąć cię od rozwoju produktu, który może być twoją prawdziwą pasją. Sprzedaż firmy może pozwolić ci ponownie skupić się na tym, co kochasz - niezależnie od tego, czy jest to doskonalenie istniejącego produktu, czy tworzenie czegoś zupełnie nowego.

Twój produkt może być bardziej wartościowy jako część pakietu usług innej firmy

W niektórych przypadkach firma SaaS może być bardziej wartościowa jako część innej platformy usługowej, niż jako samodzielna oferta. Jednym z typowych wyzwań, przed którymi staje wiele startupów SaaS, jest posiadanie świetnego pomysłu, który rozwiązuje niszowy problem w niszowej branży. Chociaż sam pomysł może być niezwykle przydatny, może nie sprawdzić się jako pełnowymiarowy model biznesowy. 

W rezultacie utrzymanie jej jako niezależnej oferty może być nieopłacalne. Firmy SaaS w takiej sytuacji są w lepszej sytuacji jako część pakietu usług innej firmy, gdzie mogą dotrzeć do większej liczby klientów i wywrzeć większy wpływ.

Chcesz zakończyć projekt i cieszyć się owocami swojej pracy

Wreszcie, decyzja o sprzedaży jest często podyktowana względami osobistymi, takimi jak przejście na emeryturę lub chęć rozwijania innych zainteresowań. Sprzedaż firmy SaaS może zapewnić swobodę finansową i elastyczność, aby odkrywać nowe możliwości, spędzać więcej czasu z bliskimi lub po prostu cieszyć się owocami swojej pracy.

Jak przygotować firmę SaaS do sprzedaży?

Przygotowując swoją firmę SaaS do sprzedaży musisz skupić się na strategicznych krokach, aby

  • zwiększyć wycenę firmy
  • uporządkować finanse i dokumentacje
  • odnieść się do wymogów prawnych, 
  • oraz stworzyć atrakcyjny pakiet danych. 

Działania te mają na celu zwiększenie atrakcyjności firmy i stworzenie solidnych podstaw dla potencjalnych nabywców. Poniżej przedstawiamy, w jaki sposób można wdrożyć każdy z tych strategicznych kroków, aby przygotować firmę SaaS do sprzedaży. 

Krok 1: Zwiększenie wyceny spółki

Istnieje kilka rzeczy, które można zrobić przed rozpoczęciem procesu sprzedaży, aby zwiększyć wycenę swojej firmy. Obejmują one:

Odpowiedni czas trwania procesu sprzedaży

Sprzedaż firmy, gdy osiąga ona szczytową wydajność, prawdopodobnie zmaksymalizuje jej wartość. Silne trendy wzrostu i pozytywne prognozy na przyszłość sprawiają, że firma jest bardziej atrakcyjna dla kupujących. Ponadto trendy branżowe i otoczenie makroekonomiczne również odgrywają kluczową rolę w określaniu optymalnego czasu na sprzedaż.

Optymalizacja strategii cenowej

Wiele firm SaaS nie docenia swojej oferty i opiera się podnoszeniu cen z obawy przed odpływem klientów. Jednak zaniżanie wartości produktu może prowadzić do obniżenia postrzeganej wartości i rentowności. Regularna ponowna ocena strategii cenowej zgodnie z trendami rynkowymi, opiniami klientów i wartością dodaną zapewnianą przez usługę może znacznie zwiększyć przychody. Pamiętaj, że niewielka podwyżka cen dla obecnych klientów może przełożyć się na znaczny wzrost zysków, jeśli zostanie prawidłowo wdrożona.

Dopracowanie strategii sprzedaży

Idealna firma SaaS ma zdrową mieszankę klientów, w tym klientów korporacyjnych o wysokiej wartości. Często małe i średnie firmy w dużym stopniu polegają na sprzedaży samoobsługowej, ale przejście na modele bardziej wspomagające sprzedaż może otworzyć drzwi do większych potencjalnych klientów korporacyjnych. Większe kontrakty nie tylko zwiększają przychody, ale także zwiększają średnią wartość kontraktu (ACV) i stabilność strumienia dochodów.

Zmniejszenie zależności od właściciela

Biznes SaaS w dużym stopniu zależny od właściciela może być mniej atrakcyjny dla potencjalnych nabywców ze względu na postrzegane ryzyko i trudności związane z transformacją. Stwórz systemy i procesy, które pozwolą Twojej firmie działać płynnie bez Twojego bezpośredniego zaangażowania. Może to obejmować szkolenie pracowników do ról kierowniczych lub automatyzację niektórych zadań.

Krok 2: Uporządkowanie danych finansowych i wskaźników SaaS

Uporządkowanie finansów pomaga uczynić firmę bardziej atrakcyjną dla potencjalnych nabywców i zapewnia jej stabilne podstawy do pracy. Poniżej znajduje się kilka kroków, które można podjąć w celu uporządkowania finansów i wskaźników SaaS przed sprzedażą firmy.

Organizowanie danych finansowych i wskaźników jest kluczową częścią przygotowania firmy SaaS do sprzedaży. Sprawozdania finansowe z ostatnich kilku lat będą pierwszą rzeczą, o którą poprosi każdy kupujący i prawdopodobnie będą stanowić podstawę jego oferty.

Porządkowanie finansów można rozpocząć od upewnienia się, że sprawozdania finansowe są dokładne i aktualne. Najlepiej byłoby poddać je audytowi przez renomowaną firmę. Sprawozdania finansowe do uporządkowania obejmują rachunki zysków i strat, bilanse i rachunki przepływów pieniężnych. 

Poznaj swoje wskaźniki SaaS

Następnie skompiluj kluczowe wskaźniki SaaS, takie jak miesięczny przychód cykliczny (MRR), koszt pozyskania klienta (CAC), wartość życiowa (LTV), wskaźnik rezygnacji i wynik promotora netto (NPS). Ważne jest, aby zapewnić jasną narrację wokół tych wskaźników, która wyjaśnia trendy i kluczowe podjęte decyzje. Taki poziom przejrzystości może znacznie zwiększyć zaufanie kupujących i usprawnić proces due diligence.

Dokładność prognoz finansowych

Oprócz uporządkowania danych finansowych i wskaźników, tworzenie dokładnych i przekonujących prognoz finansowych ma ogromne znaczenie w procesie sprzedaży. Prognozy te, w tym prognozy przychodów, przewidywania wydatków i szacowane stopy wzrostu, działają jak okno na przyszłość firmy, umożliwiając potencjalnym nabywcom ocenę jej potencjalnej rentowności i skalowalności.

Dobrze skonstruowana prognoza finansowa, która jest zgodna ze strategią biznesową, może znacznie zwiększyć zaufanie kupujących i wykazać trwałość modelu wzrostu. Co więcej, prognozy te mogą kształtować proces negocjacji, pomagając w obronie wyceny i potencjalnie katalizując wyższe oferty. Należy jednak pamiętać, że prognozy te powinny być oparte na danych, realistyczne i stale aktualizowane w miarę rozwoju firmy i zmian warunków rynkowych.

Utrzymywanie aktualnych informacji o firmie przez cały czas.

Ważne jest, aby pamiętać, że proces sprzedaży firmy SaaS nie jest wydarzeniem statycznym, ale dynamicznym okresem, który może trwać kilka miesięcy. W tym czasie firma będzie nadal działać, pozyskiwać nowych klientów i generować przychody. Oznacza to, że kluczowe wskaźniki nie pozostaną takie same, ale będą się zmieniać i ewoluować. Dlatego ważne jest, aby aktualizować te wskaźniki podczas procesu sprzedaży.

Regularne aktualizacje zapewnią potencjalnym nabywcom dokładne zrozumienie wyników firmy w czasie rzeczywistym. Nie tylko zwiększa to przejrzystość, ale także pokazuje zaangażowanie w utrzymanie dobrej kondycji firmy, nawet w okresie przejściowym, zwiększając w ten sposób zaufanie kupujących.

Krok 3: Uwzględnienie wymogów prawnych

Dokładne przygotowanie prawne ma kluczowe znaczenie dla uniknięcia potencjalnych pułapek podczas procesu sprzedaży. Obejmuje to przegląd wszystkich umów, takich jak umowy z klientami, umowy z dostawcami i umowy z pracownikami. Należy również upewnić się, że posiada się uregulowaną własność całej własności intelektualnej (IP) związanej z działalnością SaaS. Doświadczony doradca M&A może pomóc w przygotowaniu się do tego aspektu sprzedaży.

Krok 4: Przygotowanie atrakcyjnego pakietu danych

Pakiet danych to bezpieczne repozytorium online, w którym przechowywane są wszystkie krytyczne dokumenty biznesowe. Obejmuje to sprawozdania finansowe, umowy, dane użytkowników, wskaźniki operacyjne i wszystko inne, czego potencjalny nabywca może potrzebować do oceny Twojej firmy.

Przygotowanie atrakcyjnego repozytorium danych nie tylko przyspiesza proces due diligence, ale także pokazuje potencjalnym nabywcom, że Twoja firma jest dobrze zorganizowana i przejrzysta. Dobrze przygotowany pokój danych może stanowić różnicę między płynną transakcją a jej fiaskiem.

Podsumowując, przygotowanie firmy SaaS do sprzedaży obejmuje połączenie kroków strategicznych, technicznych i prawnych. Starannie planując i wdrażając te środki, można zapewnić udaną i zyskowną sprzedaż.

Gdzie sprzedać swój biznes SaaS?

Gotowy do sprzedaży swojej firmy SaaS? Istnieje kilka możliwości, w tym sprzedaż bezpośrednia, wystawienie na giełdzie lub skorzystanie z usług doradcy ds. fuzji i przejęć. Poniżej przedstawiamy każdą z tych opcji. 

Sprzedaż bezpośrednia

Pierwszą opcją dla osób chcących sprzedać swoją firmę SaaS jest przedstawienie jej bezpośrednio potencjalnym nabywcom. Jest to rozsądna opcja, jeśli masz już pomysł na potencjalnych nabywców, którzy Twoim zdaniem mogą być zainteresowani Twoją firmą. Wystarczy skontaktować się z tymi nabywcami i poinformować ich, że firma jest na sprzedaż. Nie bój się dzwonić na zimno lub wysyłać wiadomości e-mail i przedstawiać im swoją firmę, tak jak w przypadku klientów. 

Ta metoda jest dobrym rozwiązaniem dla osób, które wolą sprzedać swoją firmę niezależnie, jednak może zająć więcej czasu niż niektóre inne metody. Jeśli wybierasz tę opcję, aby zaoszczędzić pieniądze, pamiętaj, że nadal możesz potrzebować zainwestować w prawnika i księgowego, którzy pomogą Ci w tym procesie. 

Umieść swoją firmę na platformie sprzedażowej

Innym sposobem na sprzedaż firmy SaaS jest wystawienie jej na dedykowanej platformie online. Platformy te działają podobnie jak strony ogłoszeniowe w gazetach: wystawiasz swoją firmę na sprzedaż, a Twoja oferta dociera do osób, które chcą kupić firmę. 

Ta opcja może być stosunkowo opłacalna w porównaniu z niektórymi innymi metodami sprzedaży firmy, jednak nadal jest czasochłonna, ponieważ musisz samodzielnie zbadać każdego potencjalnego nabywcę i negocjować sprzedaż. Jeśli po raz pierwszy sprzedajesz firmę, proces ten może być trudny bez kogoś, kto będzie Ci mógł doradzić podczas sprzedaży. 

Skorzystaj z usług doradcy ds. fuzji i przejęć 

Skorzystanie z pomocy doradcy ds. fuzji i przejęć przy sprzedaży firmy SaaS jest najlepszą opcją dla początkujących właścicieli firm i każdego, kto chce jak najlepiej wykorzystać transakcję. Ta opcja nie tylko oszczędza czas i wysiłek, ale także pomaga odejść z dobrą ofertą, z której będziesz zadowolony. 

Dobry zespół doradców ds. fuzji i przejęć będzie zarządzał procesem sprzedaży w Twoim imieniu, znajdzie odpowiednich nabywców, a nawet może poprowadzić Cię przez optymalizację Twojej firmy przed sprzedażą, abyś uzyskał wyższą wycenę. 

Wielu doradców ds. fuzji i przejęć pobiera opłatę procentową od ceny sprzedaży, więc im wyższa cena sprzedaży firmy, tym więcej zapłacisz za ich usługi. Zwykle oznacza to, że inwestują oni w uzyskanie najlepszej możliwej oferty dla Twojej firmy. Dla niektórych firm jest to niezbędne, ale jeśli firma jest mała i mało prawdopodobne jest, aby sprzedać ją za wysoką cenę, wówczas bardziej odpowiednie może być wystawienie jej na rynku lub aukcji. 

Więcej

Jak przygotować firmę do sprzedaży

Jak znaleźć odpowiedniego nabywcę?

Znalezienie odpowiedniego nabywcy dla swojej firmy SaaS ma kluczowe znaczenie. Idealny nabywca powinien pasować do kultury Twojej firmy, posiadać niezbędne zasoby finansowe i mieć strategiczne podejście w Twojej działalności. Doradcy ds. fuzji i przejęć (M&A) mogą być nieocenioną pomocą w tym zakresie. Profesjonaliści ci mają dogłębne zrozumienie rynku i mogą pomóc zidentyfikować potencjalnych nabywców, zająć się negocjacjami i poprowadzić Cię przez złożony proces sprzedaży.

Rodzaje potencjalnych nabywców

W transakcjach fuzji i przejęć powszechny jest podział kupujących na dwie grupy: inwestorzy strategiczni i finansowi.

  1. Inwestorzy strategiczni: Są to zazwyczaj inne firmy z branży, być może konkurenci, którzy chcą uzyskać przewagę konkurencyjną poprzez przejęcie. Cenią one synergie i często są gotowe zapłacić wyższą cenę za strategiczne korzyści.
  2. Inwestorzy private equity: Nabywcy ci są przede wszystkim zainteresowani zwrotami finansowymi, jakie może zaoferować Twoja firma. Analizują rentowność, potencjał wzrostu i stabilność finansową.

Jedną z grup nabywców specyficznych dla oprogramowania SaaS są pionowe konglomeraty oprogramowania (np. Constellation Software). Skutecznie łączą one cechy zarówno inwestorów finansowych, jak i strategicznych.

Podobnie jak inwestorzy finansowi, koncentrują się przede wszystkim na wskaźnikach finansowych w wycenie i prowadzą każdą przejętą spółkę samodzielnie. Jednocześnie, podobnie jak nabywcy strategiczni, nie mają planu wyjścia i prowadzą działalność przez czas nieokreślony. To podwójne podejście umożliwia im odblokowanie wartości nabywanych spółek w sposób, którego inni nabywcy mogą nie być w stanie osiągnąć.

Więcej

Kupujący strategiczny kontra kupujący finansowy - który z nich jest odpowiedni dla Ciebie?

Jak ocenić właściwe dopasowanie nabywcy?

Wybór odpowiedniego nabywcy wiąże się z oceną jego zdolności finansowej, aby upewnić się, że stać go na zakup i późniejsze koszty operacyjne. Równie ważne jest dopasowanie strategiczne, ponieważ nabywca powinien podzielać wizję firmy i plany rozwoju. Wreszcie, nie należy zapominać o zgodności kulturowej. Nabywca powinien współgrać z kulturą i wartościami firmy, aby przejście po sprzedaży było płynne zarówno dla zespołu, jak i klientów.

Jak przebiega proces sprzedaży? 

Poruszanie się po złożonych wodach sprzedaży firmy SaaS obejmuje wiele etapów, z których każdy ma swoje własne znaczenie i wyzwania. To właśnie na tych etapach wiedza doradcy ds. fuzji i przejęć staje się nieoceniona.

Etap 1: Negocjowanie umowy

Proces ten często rozpoczyna się od "teasera" - krótkiego, anonimowego dokumentu mającego na celu wzbudzenie zainteresowania potencjalnych nabywców bez ujawniania tożsamości firmy. Dokument ten zazwyczaj podkreśla kluczowe punkty sprzedaży i atrakcyjne wskaźniki przy jednoczesnym zachowaniu poufności.

Następnym dokumentem jest Memorandum Informacyjne (Info Memo) - szczegółowy dokument zawierający wyczerpujące informacje o firmie. Obejmuje on wszystko, od historii firmy, opisów produktów i analizy rynku po dane finansowe, kluczowe wskaźniki i prognozy na przyszłość. Memorandum jest podstawowym dokumentem, którego potencjalni nabywcy będą używać do oceny firmy.

Po Memorandum Informacyjnym zwykle następuje faza pytań i odpowiedzi, w której zainteresowane strony mogą szukać wyjaśnień i dodatkowych informacji. Doradca ds. fuzji i przejęć pomoże zarządzać tym procesem, odpowiadając na pytania i zapewniając, że cała komunikacja wspiera ogólną strategię negocjacyjną.

Ważnym kamieniem milowym w procesie zawierania transakcji jest list intencyjny (LOI). Jest to dokument, który określa zamiar kupującego dotyczący zakupu firmy, w tym proponowaną cenę i warunki. Chociaż nie jest prawnie wiążący, LOI oznacza poważne intencje ze strony kupującego i pozwala obu stronom przejść do bardziej szczegółowych negocjacji.

Po zaakceptowaniu LOI, kupujący rozpocznie proces due diligence. Wiąże się to z dokładną analizą firmy, w tym aspektów finansowych, prawnych i technicznych. Due diligence finansowe ocenia kondycję finansową spółki. Prawne due diligence bada zobowiązania umowne, spory prawne oraz zgodność z przepisami i regulacjami. Techniczne badanie due diligence obejmuje dogłębną analizę oprogramowania, w tym jego architektury, bazy kodu i skalowalności.

Etap 2: Zamknięcie transakcji

Etap zamknięcia obejmuje sfinalizowanie umowy kupna-sprzedaży (SPA) i zorganizowanie płatności za pomocą bezpiecznej metody, takiej jak usługa escrow. Doradca ds. fuzji i przejęć, współpracując z zespołem prawnym, zapewnia, że wszystkie te kroki zostaną wykonane sprawnie i w najlepszym interesie klienta.

Na tych etapach doradca ds. fuzji i przejęć odgrywa kluczową rolę. Pomagają przygotować teaser i memorandum informacyjne, aby upewnić się, że są one atrakcyjne i dokładne. Zarządza procesem pytań i odpowiedzi, pomagając odpowiadać na zapytania w sposób maksymalizujący postrzeganą wartość. Wreszcie, kieruje wszystkimi negocjacjami, wykorzystując swoją wiedzę rynkową i doświadczenie, aby zapewnić najlepsze możliwe warunki.

Uwagi dotyczące okresu po sprzedaży

Po sprzedaży firmy SaaS należy wziąć pod uwagę kilka kluczowych kwestii, aby zapewnić płynne przejście i zabezpieczyć swoją przyszłość finansową.

Okres przejściowy

Po pierwsze, wiele transakcji obejmuje okres przejściowy, w którym poprzedni właściciel zapewnia wsparcie nowemu właścicielowi. Zazwyczaj obejmuje to szkolenie nowego właściciela lub zespołu zarządzającego, przedstawianie ich kluczowym klientom lub partnerom oraz pomoc w rozwiązywaniu wszelkich wyzwań, które pojawiają się w pierwszych dniach po przejęciu. Długość i charakter tego okresu wsparcia przejściowego powinny być jasno określone w umowie sprzedaży udziałów.

Umowy o zakazie konkurencji

Po drugie, umowy o zakazie konkurencji są powszechne w sprzedaży firm SaaS. Te prawnie wiążące umowy ograniczają sprzedającemu możliwość rozpoczęcia podobnej działalności lub współpracy z bezpośrednim konkurentem przez określony czas i na określonym obszarze geograficznym. Podczas gdy umowy te chronią inwestycję kupującego, jako sprzedający ważne jest, aby upewnić się, że warunki umowy o zakazie konkurencji są uczciwe i rozsądne oraz nie będą nadmiernie ograniczać przyszłych możliwości kariery.

Konsekwencje podatkowe

Wreszcie, sprzedaż firmy może mieć znaczące konsekwencje podatkowe i będziesz musiał zaangażować się w staranne planowanie finansowe, aby skutecznie zarządzać nowo odkrytym bogactwem. W zależności od jurysdykcji i struktury transakcji, możesz mieć do czynienia z podatkiem od zysków kapitałowych lub innymi zobowiązaniami podatkowymi. Zaleca się współpracę z doradcą podatkowym lub planistą finansowym, który pomoże ci zrozumieć konsekwencje podatkowe sprzedaży, zidentyfikować strategie minimalizacji zobowiązań podatkowych oraz poprowadzi cię w inwestowaniu i zarządzaniu finansami po sprzedaży.

Jak zmierzyć wartość swojej działalności SaaS?

Przed rozpoczęciem procesu sprzedaży ważne jest, aby zrozumieć, ile warta jest Twoja firma SaaS. Ale jak dokładnie określić wartość biznesową swojej firmy technologicznej? Istnieją trzy główne podejścia stosowane do wyceny firm SaaS, które opisujemy poniżej.

Mnożniki przychodów SaaS

Najpopularniejszą metodą wyceny dla firm SaaS jest metoda mnożnikowa. Mnożnik EV/Revenue jest bardziej powszechny niż EV/EBITDA, ponieważ wiele firm nadal musi być rentownych i nadal inwestować w rozwój. Model biznesowy SaaS pozwala firmom być nierentownymi przez pewien czas, podczas gdy inwestują one w przyszły wzrost.

W tej metodzie wartość spółki to jej przychody pomnożone przez stałą wielokrotność.

W naszej analizie ponad 300 transakcji mediana mnożnika przychodów w transakcjach z firmami SaaS wyniosła 5,2x. Wystąpiła znacząca różnica w wycenach między firmami, z 25% wycenianymi powyżej 9,7x, podczas gdy 25% poniżej 2,9x. Wielkość transakcji odegrała ważną rolę w określaniu wielokrotności przychodów, przy czym transakcje z przedziału $50-100M mają medianę wielokrotności 6,1x, podczas gdy mniejsze transakcje $5-20M - tylko 3,4x.

Wyceny firm SaaS na podstawie wielkości transakcji
Dowiedz się więcej

Jakie są mnożniki wyceny dla firm SaaS?

Wzrost przychodów i rentowność firmy

Istnieje wiele czynników wpływających na wycenę, ale dwa najważniejsze to wzrost przychodów i rentowność. Wskaźniki te oferują przegląd bieżących możliwości generowania gotówki przez firmę i prognozują potencjał przyszłego wzrostu zysków.

Suma tych dwóch wskaźników jest również wykorzystywana do obliczania tzw. reguły 40. Reguła 40 mówi, że efektywna firma SaaS ma sumę marży zysku i wzrostu przychodów powyżej 40. Dla publicznych firm SaaS w naszej analizie reguła 40 jest ważnym wyznacznikiem wielokrotności przychodów, przy czym 10% w wyniku reguły 40 odpowiada 1,0-krotnemu wzrostowi wielokrotności.

Wpływ zasady 40 na wielokrotność przychodów dla firm SaaS

Specyficzne dla SaaS wskaźniki określania wartości

W świecie SaaS istnieją inne czynniki, które należy wziąć pod uwagę poza głównymi liczbami przychodów i zysków. Z naszego doświadczenia wynika, że kupujący zwracają uwagę na następujące wskaźniki:

  1. Udział w stałych przychodach
  2. Wskaźnik rezygnacji
  3. Utrzymanie przychodów netto
  4. LTV/CAC (wartość życiowa klienta podzielona przez koszt pozyskania klienta)
  5. Udział klientów korporacyjnych

Wreszcie, należy pamiętać o znaczeniu dobrze prowadzonej dokumentacji finansowej. Nie tylko przyczyniają się one do wszystkich tych obliczeń, ale także budują zaufanie potencjalnych nabywców. Jeśli sumiennie prowadzisz swoją księgowość, już jesteś o krok do przodu.

Wycena biznesu SaaS nie jest prostym zadaniem - to po części sztuka, po części nauka. Jednak dzięki zrozumieniu tych kluczowych czynników będziesz dobrze przygotowany do określenia uczciwej ceny, która odzwierciedla prawdziwą wartość Twojej firmy SaaS.

Podsumowanie

Sprzedaż firmy SaaS to ważne przedsięwzięcie, które wymaga starannego planowania, przygotowania i realizacji. Począwszy od zrozumienia unikalnych cech wyceny biznesu SaaS, poprzez przygotowanie firmy do sprzedaży, znalezienie odpowiedniego nabywcy oraz przejście przez negocjacje i proces zamknięcia - każdy krok ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia pomyślnego wyniku.

Pamiętaj, że nie chodzi tylko o zapewnienie najlepszej ceny, ale także o zapewnienie dobrego dopasowania między kupującym a Twoją firmą. Może to przygotować grunt pod przyszły rozwój i sukces.

Jeśli rozważasz sprzedaż swojej firmy SaaS lub po prostu chcesz dowiedzieć się więcej o tym procesie, jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc. Skontaktuj się z naszym doświadczonym zespołem a my zapewnimy Ci wskazówki i wsparcie potrzebne do poruszania się po tym złożonym procesie.