La decisión de vender tu empresa no es fácil. Levantar un negocio propio exige años de trabajo duro y, sobre todo, una cultura y un equipo de personas que comparten tus valores.
Si llevas muchos años trabajando con tu equipo directivo, es posible que sientas que sabes qué esperar de ellos en las tareas rutinarias. Un proceso de M&A, sin embargo, es un periodo de trabajo intenso y de cambio profundo para cualquier organización. En esas circunstancias, conviene entender qué ocurre en la mente de tus directivos y cómo mantenerlos motivados hasta cerrar el deal.
Un proceso de venta puede distraer y desestabilizar al equipo directivo
Tanto si dejas la empresa tras la adquisición como si te quedas, el equipo seguirá trabajando en ella. Para sus miembros, el M&A no es el final del camino, sino una nueva etapa de la empresa. Ahí es donde pueden surgir los problemas, ya que tus intereses en el proceso de venta quizá no coincidan con los del equipo directivo.
Mientras que los propietarios suelen centrarse en obtener la valoración más alta, los retos de los directivos son por lo general distintos. Les afectan, e incluso pueden inquietarles, los planes de la empresa compradora para el negocio, las medidas de reestructuración, los cambios en la retribución, el proceso de integración u otras decisiones que podrían condicionar su carrera una vez cerrada la transacción.
Un proceso de M&A también absorberá mucho tiempo del equipo directivo, lo distraerá de su trabajo diario y le dificultará alcanzar sus objetivos de negocio en curso.
Al mismo tiempo, la incertidumbre que rodea a un cambio de propiedad también puede resultar desestabilizadora.
Sumar al equipo en un proceso de M&A
Todo negocio de éxito sabe que una comunicación clara y coherente resulta fundamental, sobre todo cuando se trata de asuntos sensibles como las fusiones y adquisiciones (M&A).
Para garantizar un proceso de M&A fluido, conviene asegurarse de que tus objetivos estén alineados con los de tu equipo. Cuando todos comparten la misma visión desde el principio, se evitan los malentendidos y las confusiones que podrían poner en peligro la operación.
Además, unos objetivos comunes ayudan a crear un sentido de cohesión y de propósito dentro de la plantilla, lo que hace más probable que el proceso de M&A avance sin sobresaltos. En definitiva, aunque durante un M&A hay muchos factores que sopesar, alinear tus objetivos con los de tu equipo resulta esencial para lograr un buen resultado.
En lugar de limitarte a eliminar los factores que desestabilizan al equipo durante un proceso de venta, te interesa que se ilusionen con la transacción. Un nuevo propietario puede aportar muchos cambios positivos y nuevas oportunidades a la empresa: perspectivas frescas de crecimiento, acceso a financiación y distintos tipos de sinergias.
Para sumar al equipo, es esencial transmitir tranquilidad: dejar claro que conservarán sus puestos y que son cruciales para la continuidad de la empresa objetivo. Lo ideal es plantear el proceso de M&A como una oportunidad de crecimiento para los directivos, en la que vean cómo sus funciones y sus carreras mejoran y prosperan en el nuevo escenario.
Implementar un plan de incentivos financieros para alinear intereses
Un método habitual para alinear los intereses del equipo con los de los fundadores de la empresa es la implementación de esquemas de incentivos financieros. Hay varias opciones entre las que puedes elegir:
Plan de propiedad de acciones para empleados (ESOP)
Un Employee Stock Ownership Plan, o ESOP, es un plan de beneficios para empleados en el que los empleados clave de una empresa pueden optar a acciones de esa empresa, además de su salario base.
En un plan de este tipo, el empleador puede conceder al empleado opciones sobre acciones de la empresa. Pero también cabe fijar objetivos a los empleados actuales y recompensarlos con acciones cuando los alcanzan, lo que convierte al ESOP en una opción excelente para gestionar el rendimiento y retener el talento. Los ESOP resultan útiles para centrar al equipo en cerrar el deal: cuando una operación de M&A concluye con éxito, los empleados pueden hacer caja junto con el fundador de la empresa.
Aunque los ESOP son una gran forma de motivar a los empleados y, más concretamente, de alinear intereses en un proceso de venta, estos planes rinden mejor a largo plazo. Son óptimos para empresas respaldadas por private equity o financiadas por venture capital. Lo ideal es conceder el equity varios años antes de un posible proceso de venta, de modo que los empleados obtengan las opciones sobre acciones y estas alcancen el vesting. Ahora bien, un ESOP puede suponer una carga administrativa considerable para la empresa.
Bonus en efectivo
Implementar un esquema de bonus puede ser un buen incentivo a corto plazo en un deal de M&A. Se ofrece un bonus en efectivo a los empleados implicados en el proceso. Con ello no solo se les compensa por el esfuerzo extra de echar horas y asumir tareas ajenas a su día a día, sino que además se les ayuda a concentrarse en sacar adelante el deal.
Aunque un esquema de bonus en efectivo resulta más sencillo de implementar a corto plazo, puede ser más complicado fijar los criterios para cobrarlo y diferenciar entre empleados, lo que quizá dé lugar a un esquema de incentivos menos justo. Además, conviene tener en cuenta que el tratamiento fiscal de los bonus en efectivo varía de un país a otro.
Contraprestación en efectivo (porcentaje del valor del deal)
Por último, está la opción de repartir con el equipo un porcentaje del valor del deal. Al compartir tu parte de lo que genera la operación, no solo incentivas al equipo a concentrarse en sacarla adelante, sino que además diriges su atención a aumentar el valor de la transacción.
Aunque la contraprestación en efectivo es fácil de implementar y reúne las ventajas del ESOP sin su complejidad, no está exenta de inconvenientes. Por ejemplo, la magnitud del deal y la responsabilidad que conlleva pueden distraer al equipo directivo.
Cerrar el mejor deal posible
Predecir cómo se comportarán los empleados en una situación nueva sigue siendo un reto, por mucho que conozcas a tu equipo directivo desde hace años y confíes plenamente en él. Por eso es esencial crear un entorno en el que el equipo no se limite a aceptar el M&A, sino que se ilusione con participar y trabajar duro para cerrar el mejor deal posible.
¿Estás pensando en vender tu empresa o te gustaría que te ayudáramos a preparar una transacción próxima? En Aventis sabemos que un deal es mucho más que dinero que cambia de manos. Como banqueros de inversión independientes, nos comprometemos a ofrecer el mejor asesoramiento velando siempre por los intereses de nuestros clientes.
Por qué deberías contratar a un asesor de M&A
Contar con un asesor de M&A ayuda enormemente a alinear los intereses de fundadores y directivos durante una venta. Los fundadores suelen centrarse en maximizar el valor de la empresa, mientras que a los directivos les preocupan sus funciones, su retribución y su estabilidad laboral tras la adquisición. Los asesores de M&A son expertos en estructurar planes de incentivos, como los ESOP o los bonus en efectivo, para que la dirección se mantenga motivada durante todo el proceso. Al fomentar una comunicación clara y unos objetivos compartidos, el asesor de M&A logra que el equipo directivo esté alineado con la visión del fundador, lo que en última instancia impulsa a la empresa hacia una venta exitosa y una transición fluida.
Sobre Aventis Advisors
Aventis Advisors es un asesor de M&A centrada en empresas de tecnología y crecimiento. Creemos que el mundo estaría mejor con menos operaciones de M&A (pero de mayor calidad), realizadas en el momento adecuado para la empresa y sus propietarios. Nuestro objetivo es ofrecer un asesoramiento honesto y basado en el análisis, exponiendo con claridad todas las opciones a nuestros clientes, incluida la de mantener el statu quo.
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