Las empresas que construyeron negocios de Salesforce mediante adquisiciones lo hicieron principalmente antes de 2023, y los compradores de hoy son un grupo diferente. Contamos 197 adquisiciones de consultorías de Salesforce y negocios de productos de AppExchange entre 2015 y 2025. Accenture y Capgemini encabezan la tabla de once años con ocho transacciones cada una, y casi todas esas compras son anteriores a 2023; el mercado actual pertenece a Tata Consultancy Services, que irrumpió en la cima a finales de 2025, a Inetum y a un conjunto de plataformas respaldadas por patrocinadores que están consolidando el mercado medio. Alrededor de 158 compradores diferentes aparecen en las 197 transacciones, y la mayoría compró una vez.
La clasificación a continuación muestra quién construyó este mercado, y la sección de compradores recientes muestra quién está en él ahora. Las dos listas apenas se solapan. El ciclo de vida del ecosistema de socios sitúa firmemente a este mercado en su madurez: los constructores de la última década hanterminado en su mayor parte, y los compradores de hoy se encargan de lo que queda.
Los compradores más activos de consultoras de Salesforce
Trece familias corporativas realizaron al menos dos adquisiciones durante los once años, y la tabla muestra cuándo compró cada una de ellas.
| Comprador | 2015-19 | 2020-22 | 2023-25 | Total | Tipo y propiedad |
|---|---|---|---|---|---|
 Accenture (incl. Cloud Sherpas) |
5 | 2 | 1 | 8 | Integrador global; cotizada (NYSE) |
 Capgemini (incl. LiquidHub) |
6 | 2 | 0 | 8 | Integrador global; cotizada (Euronext Paris) |
| Infosys (incl. Simplus) | 6 | 1 | 0 | 7 | Integrador global; cotizada (NYSE, NSE) |
 Cognizant |
2 | 3 | 0 | 5 | Integrador global; cotizada (NASDAQ) |
| PwC | 3 | 2 | 0 | 5 | Big Four; sociedad de socios |
 Inetum |
0 | 0 | 3 | 3 | Integrador europeo; Bain Capital y NB Renaissance desde 2022 |
| OSF Digital | 0 | 2 | 1 | 3 | Especialista en Salesforce; growth equity de Sunstone Partners, 2022 |
| Valtech | 0 | 3 | 0 | 3 | Grupo de agencias digitales; BC Partners desde 2021 |
| Wipro (incl. Appirio, 4C) | 3 | 0 | 0 | 3 | Integrador global; cotizada (NYSE, NSE) |
 Atos |
0 | 2 | 0 | 2 | Integrador global; cotizada (Euronext Paris) |
 IBM |
0 | 2 | 0 | 2 | Integrador global; cotizada (NYSE) |
 NTT DATA |
1 | 1 | 0 | 2 | Integrador global; filial de NTT |
| Unaric | 0 | 0 | 2 | 2 | Rollup de ISV de Salesforce; financiado con venture capital y growth debt |
Nueve de las trece familias aquí realizaron su compra más reciente antes de 2023.
Por qué se están comprando las consultoras de Salesforce
Salesforce es un conjunto de nubes sobre una plataforma común: Sales, Service, Marketing, Commerce, Experience, Field Service, Revenue Cloud, Data Cloud, Agentforce y las plataformas adquiridas MuleSoft, Tableau y Slack. Cada una tiene sus propias certificaciones, sus propios patrones de entrega y su propia escasez de personal cualificado, y los motivos de las adquisiciones mencionan una nube concreta casi siempre.
Unas pocas ofertas muestran el patrón.
- Capgemini compró Lyons Consulting Group para Commerce Cloud (2017).
- Cognizant compró Advanced Technology Group para el ciclo de cotización a pago (2018).
- NTT DATA compró Apisero por MuleSoft (2022).
- PwC compró Grupa Outbox, entonces el mayor socio de Salesforce en Polonia (2016).
Un socio consultor de Salesforce gana su dinero solo con servicios, mientras que los socios de SAP y Microsoft obtienen además un margen por la reventa de licencias e ingresos recurrentes de mantenimiento. Aquí todo el valor está en el backlog de servicios, en los ingresos recurrentes de servicios gestionados y en la relación de alianza con la propia Salesforce. Esa es la razón por la que este mercado se valora por encima de la banda general de servicios de TI.
Por lo que los compradores han pagado más es por Data Cloud, Agentforce y la implementación agéntica con referencias entregadas, por el trabajo de migración a Revenue Cloud, por la integración con MuleSoft y por la profundidad en Industries y Vlocity en telecomunicaciones, sanidad, servicios financieros y sector público. Lo que penalizan es una plantilla construida por completo sobre Marketing Cloud Engagement mientras la plataforma se reconstruye en torno a Data Cloud, la configuración clásica de CPQ y la administración general de Sales Cloud, que la entrega offshore y la propia plataforma están absorbiendo de forma constante.
Quién compra ahora
Los tres años de 2023 a 2025 registran 53 adquisiciones entre unos 50 compradores, con Inetum a la cabeza con tres y casi todos los demás compradores apareciendo una vez.
La actividad más reciente proviene de los propios anuncios de los compradores. Estas son las empresas con las que un propietario estaría hablando ahora.
- Tata Consultancy Services adquirió Coastal Cloud, un partner de Summit con sede en Florida y una plantilla de 400 empleados, por $700m en diciembre de 2025, y ListEngage por $72,8m en octubre de 2025. En tan solo tres meses, se situó a la cabeza de este mercado.
- Perficient, propiedad de EQT, compró Kelley Austin en octubre de 2025.
- NTT DATA compró EXAH en Sudáfrica, ZS compró Torrent Consulting y TELUS Digital compró Gerent, un partner de Summit con 400 consultores.
- Cuatro plataformas respaldadas por sponsors de private equity están consolidando el mid-market, cada una con dos o más adquisiciones en dieciocho meses: FormativGroup respaldada por Rockbridge Growth Equity, Cloud for Good respaldada por Tailwind Capital, Kicksaw respaldada por Rallyday Partners y Accordion respaldada por Charlesbank y Motive Partners.
- Dos unidades de Salesforce se separaron de empresas que decidieron retirarse: el equipo de Forvis Mazars pasó a Eigen X y la división de Salesforce de 19 personas de Kavaliro pasó a Accordion.
Cuatro tipos de compradores representan la mayoría de las adquisiciones: integradores globales, firmas de contabilidad y asesoría, plataformas respaldadas por patrocinadores y un grupo que compra negocios de productos de AppExchange.
Integradores globales
Accenture
Resumen: Accenture es la mayor empresa cotizada de servicios IT y consultoría del mundo, cotiza en Nueva York y opera una Salesforce Business Group dedicada.
Ritmo de adquisiciones: Ha realizado ocho adquisiciones, desde Cloud Sherpas y T’quila en 2015 hasta NeuraFlash en 2025, el margen más amplio de cualquier comprador aquí y un integrador global que vuelve a comprar en 2025.
Objetivo típico: Compra una empresa de Salesforce independiente y fuerte en un país al que quiere dar servicio, o un especialista en una capacidad que quiere ofrecer.
Operaciones destacadas: Entre sus adquisiciones se incluyen Cloud Sherpas (EE. UU., aproximadamente 1.100 empleados, valor empresarial $406,6 millones, 2015), las divisiones de Salesforce y MuleSoft de Sierra-Cedar (EE. UU., 2020), y NeuraFlash (EE. UU., Service Cloud, Field Service y Agentforce, unos 510 profesionales, 2025).
Accenture ha realizado 201 adquisiciones en todos los sectores desde 2015, y cubrimos cómo las valora, las origina y las negocia en Adquisiciones de Accenture: qué compra y cuánto paga.
Capgemini (incluido LiquidHub)
Resumen: Capgemini es un grupo francés cotizado de servicios de TI en Euronext París. Su capacidad en Salesforce se construyó mediante adquisiciones en Europa y Asia-Pacífico, junto con LiquidHub, la empresa estadounidense de participación del cliente que adquirió en 2018.
Ritmo de adquisiciones: Ha realizado ocho adquisiciones, cinco directamente y tres a través de LiquidHub, concentradas entre 2015 y 2022.
Objetivo típico: Compra especialistas en Commerce Cloud y MuleSoft, y empresas nacionales de Salesforce en Europa y Asia-Pacífico.
Operaciones destacadas: Entre sus adquisiciones se encuentran Lyons Consulting Group (EE. UU., Commerce Cloud, 2017), LiquidHub (EE. UU., valor empresarial $497,3 millones, 2018) y WhiteSky Labs (Australia, MuleSoft, 2020).
Infosys (incluido Simplus)
Descripción general: Infosys es un grupo indio de servicios de TI que cotiza en la NYSE y la NSE. Su negocio de Salesforce se basa en Simplus, el socio estadounidense que adquirió en 2020.
Ritmo de adquisiciones: Ha realizado siete adquisiciones, dos directamente y cinco a través de Simplus, entre 2017 y 2020.
Objetivo típico: Compra especialistas en cotización a cobro (quote-to-cash) y CPQ, y socios establecidos de Salesforce en mercados nacionales.
Transacciones seleccionadas: entre sus adquisiciones se encuentran Fluido (Finlandia, el mayor partner de Salesforce de los países nórdicos, EV $52,5M, vendida por CapMan, 2018), CirrusOne (EE. UU., CPQ, a través de Simplus, 2018) y Simplus (EE. UU., EV $180M, 2020).
Cognizant, Wipro, IBM, Atos y NTT DATA
Los otros cinco integradores globales de la tabla construyeron sus posiciones en ráfagas cortas, y para los cinco la adquisición más reciente de Salesforce es anterior a 2023. Cognizant realizó cinco adquisiciones entre agosto de 2018 y marzo de 2020, con un peso en cotización a cobro (quote-to-cash) y Marketing Cloud. Wipro mantuvo la marca Appirio hasta marzo de 2021 y luego integró el negocio en su propia estructura. Desde entonces, Atos ha pasado por una reestructuración financiera, y NTT DATA regresó al mercado en octubre de 2025.
Un trato de cada uno muestra lo que compraron.
- Cognizant compró Levementum (EE. UU., Marketing Cloud, 2020).
- Wipro adquirió Appirio (EE. UU., valor empresarial de 4.500 millones, 2016).
- IBM adquirió Waeg (Bélgica, EV $61.0M, 2021).
- Atos compró EdifiXio (Francia, 2020).
- NTT DATA adquirió Apisero (EE. UU., MuleSoft, EV $201M, 2022).
Firmas de contabilidad y asesoría
PwC
Resumen: PwC es una de las cuatro grandes firmas de servicios profesionales (Big Four) y una sociedad de partners. Sus adquisiciones de Salesforce las hicieron firmas miembro nacionales, así que un vendedor que negocia con PwC negocia con una sociedad nacional y con su propio proceso de aprobación de inversiones.
Ritmo de adquisiciones: Ha realizado cinco adquisiciones entre 2015 y 2022.
Objetivo típico: Compra consultorías de Salesforce a nivel de país, hasta ahora en Polonia, Canadá, Bélgica e India.
Transacciones seleccionadas: entre sus adquisiciones se encuentran Grupa Outbox (Polonia, el principal partner de Salesforce en Polonia, 2016), ABSI (Bélgica, un integrador que se autodefine como “100% Salesforce”, 2019) y Stratus360 (Canadá, 2022).
KPMG es la otra firma de las Cuatro Grandes en haber comprado aquí. Adquirió iCom Business Services en Francia en 2023.
Plataformas respaldadas por sponsors
Un nuevo sponsor cambia el tamaño del ticket y pone en marcha una línea de financiación para adquisiciones. El programa suele ser anterior: Valtech compró ocho agencias bajo Verlinvest antes de que BC Partners invirtiera.
Una plataforma respaldada por un fondo de private equity se mueve más rápido que un integrador global y compite en velocidad, certeza y rollover equity. También es el postor más disciplinado en precio, porque una plataforma tiene que comprar por debajo del múltiplo al que ella misma está valorada para que la adquisición funcione. Un estratégico cotizado puede pagar más en efectivo, porque valora tu negocio contra sus propias sinergias de ingresos, mientras que una plataforma lo valora contra un objetivo de rentabilidad.
OSF Digital
Resumen: OSF Digital es una empresa especializada en Salesforce con sede en Canadá y centro de entrega en Rumanía, centrada en Commerce Cloud y que ha ampliado su oferta a Marketing Cloud y Revenue Cloud. Sunstone Partners lideró una ronda de financiación de serie C de acciones preferentes de $100M en abril de 2022, en la que participaron Delta-v Capital y Salesforce Ventures. El fundador sigue ocupando el cargo de director ejecutivo.
Ritmo de adquisiciones: Ha realizado tres adquisiciones entre 2022 y 2023.
Objetivo típico: compra pequeños partners nacionales de Salesforce en cuatro continentes, reuniendo cobertura global de Commerce Cloud.
Transacciones seleccionadas: Sus adquisiciones incluyen Aarin (EE. UU., 2022), Oegen (Reino Unido, 2022) y Original Shift (EE. UU., CPQ, 2023).
Valtech
Resumen: Valtech es un grupo de agencias digitales. BC Partners invirtió en julio de 2021 con una valoración de $1,4bn, convirtiéndose en el mayor accionista, mientras que Verlinvest y la dirección reinvirtieron.
Ritmo de adquisiciones: Ha realizado tres adquisiciones, todas en 2022.
Objetivo típico: compra partners de Salesforce en América Latina y el Benelux, valorados tanto en función de los ingresos de los clientes retenidos como de la capacidad de entrega.
Transacciones seleccionadas: Sus adquisiciones incluyen Wings IT (Brasil, 2022), CloudCo (México, 2022) y Appsolutely (Países Bajos, 2022).
Inetum
Resumen: Inetum es un grupo francés de servicios IT. Bain Capital, junto con NB Renaissance y la dirección, completó la adquisición del 99 por ciento en julio de 2022 con un EV de 1.850 millones de euros.
Ritmo de adquisiciones: Ha realizado tres adquisiciones a partir de 2023, lo que convierte a Inetum en el comprador más activo de este mercado en los últimos tres años.
Objetivo típico: Compra integradores de Salesforce franceses y españoles de entre 50 y 100 personas.
Transacciones seleccionadas: Sus adquisiciones incluyen 47 QUAI (Francia, 50 consultores certificados, 2023), Nubika (España, 2024) y Manao (Francia, 2024).
Unaric: El Rollup de Salesforce ISV
Resumen: Unaric es una plataforma británica dedicada a la adquisición de proveedores independientes de software (ISV) de Salesforce, es decir, empresas de productos de AppExchange, lo que constituye un mercado distinto al de la consultoría. En junio de 2023 levantó una ronda seed de $35M liderada por LocalGlobe, junto con Concentric, FJ Labs y la entidad de financiación para el crecimiento Atempo Growth, y anunció un plan de entre 30 y 40 adquisiciones en tres años.
Ritmo de adquisiciones: Ha realizado dos adquisiciones, en 2023 y 2025.
Objetivo típico: compra pequeños negocios de producto de AppExchange propiedad de sus fundadores, que se rebautizan e integran en la suite Unaric.
Transacciones seleccionadas: entre sus adquisiciones se encuentran Mirage Computer Systems (Alemania, telefonía de Salesforce, 2023) y DESelect (Bélgica, segmentación de Marketing Cloud, EV $11,6M, 2025).
Si diriges un negocio de apps de Salesforce, el conjunto de compradores es distinto e incluye a la propia Salesforce, que compró Vlocity por $1,33bn en 2020 e Informatica por $8bn en 2025. Salesforce Ventures también tiene participaciones en socios e ISV, algo que hay que tener muy presente en cualquier venta en la que figure en tu cap table.
Dónde se cierran las operaciones
Estados Unidos suma 92 operaciones, casi la mitad; le siguen el Reino Unido, con 14, y Australia, con 11.
Las 14 transacciones en el Reino Unido muestran el patrón que un vendedor de mercado medio debe esperar. Accenture compró T’quila en 2015, la última adquisición de Salesforce en el Reino Unido por parte de un integrador global. Siete compradores diferentes realizaron las adquisiciones en el Reino Unido de los últimos tres años, y cada uno de ellos compró una vez. Tres de esas operaciones muestran el abanico.
- Collabera compró Pracedo (2023).
- Synechron ha adquirido Cloobees (valor empresarial: $66,4 millones, 2024).
- Roller compró BookNow (2025).
Consulta quién compra consultoras de SAP para un mercado con una huella diferente.
Volumen y calendario de las transacciones
El volumen alcanzó un máximo de 32 transacciones en 2021 y desde entonces se ha mantenido entre 16 y 24 al año. El capital barato impulsó el máximo de 2021 y las subidas de tipos de 2022 le pusieron fin.
La ola más grande ya ha pasado.
Un buen negocio sigue vendiendo, y sigue vendiendo bien. El precio más alto jamás pagado por una consultora de Salesforce se acordó en diciembre de 2025, y 2025 tuvo más actividad que 2024 según nuestro propio recuento. En 2021, una consultora general de Salesforce atraía interés por sí sola. Casi todas las razones de adquisición que hemos registrado desde entonces mencionan una nube, industria o país específico.
En el mercado en sí, los múltiplos de servicios de TI se han repreciado desde 2022 y las valoraciones privadas siguen al mercado cotizado con retraso. Una recuperación sostenida de los múltiplos cotizados que llegue a las transacciones privadas se sitúa en 2027 o 2028 en la trayectoria actual. Dos cosas juegan en contra de esperar. La profundidad en Data Cloud, Agentforce o migración a Revenue Cloud afronta su demanda más fuerte ahora mismo. Y las plataformas respaldadas por fondos de 2021 y 2022 están entrando en sus propias ventanas de exit, lo que pone firmas competidoras en el mercado y da a esas plataformas un motivo para cerrar adquisiciones con tiempo suficiente para mostrar un año completo de resultados.
Qué pasa con tu relación con Salesforce cuando vendes
Tu nivel de partner y tus especializaciones se mantienen a nivel de entidad y se ganan sobre métricas de los últimos doce meses. Permanecen con la entidad jurídica que las obtuvo y, tras la integración, rige el acuerdo de partner del propio comprador. Un comprador que ya tenga un nivel superior gana poco con el tuyo; un comprador por debajo de tu nivel puede valorarlo, y aun así tendrá que ganarse el suyo.
El pipeline generado por partners se apoya en relaciones que mantienen personas concretas. Si una parte significativa de tus bookings llega a través de los account executives de Salesforce, un comprador querrá saber de cuántas personas depende eso, en qué región y qué pasa con esas relaciones cuando tu firma pasa a formar parte de un grupo que ya cuenta con un equipo de alianzas que cubre el mismo territorio.
El conflicto de canales influye directamente en si se paga un earn-out. Dado que el comprador ya opera con una división de Salesforce en su país o nube, sus líderes terminan compitiendo internamente por las mismas oportunidades y sus relaciones de alianza se racionalizan, así que plantéelo pronto con cualquier comprador que se superponga con usted.
El cambio de control hay que gestionarlo en tres sitios: el propio acuerdo de partner, tus listados en AppExchange y las revisiones de seguridad si publicas una aplicación, y las cláusulas de cambio de control y cesión de los contratos con tus clientes.
Por cuánto se venden las consultoras de Salesforce
Los precios llegan al registro público en una minoría de estas transacciones: un EV en 26 de las 197 operaciones, la cifra de ingresos de la empresa objetivo en 14, y ambas cosas juntas en seis.
| Métrica | Muestra (n) | Mediana |
|---|---|---|
| EV/Revenue | 6 | 1,97x |
| Enterprise value | 26 | $35,3M |
| Ingresos del target | 14 | $11,4M |
En seis transacciones esto es una tendencia. Las consultoras de Salesforce cotizan por encima del rango de 1.0x a 1.5x de ingresos que vemos en la mayoría de las líneas de servicios de TI, y por encima de la mediana de 1.2x que registramos para Partners de SAP. La compra de Wipro por parte de Appirio en 2016, el precio más alto divulgado antes de diciembre de 2025 se valoró en 2,55 veces los ingresos.
Dos veces los ingresos significa cosas diferentes con distintos márgenes. Nuestro múltiplos de valoración de servicios de TI la investigación sitúa la operación mediana de servicios de TI en 1,1 veces los ingresos y 10,4 veces el EBITDA en un total de 1.051 transacciones, lo que implica un margen de aproximadamente el 11 por ciento. A ese margen, 2 veces los ingresos equivale aproximadamente a 19 veces el EBITDA. Con un margen del 10 por ciento, esas mismas 2 veces los ingresos implican 20 veces. Cualquiera de las dos cifras se sitúa por encima de la mediana de 10,4 veces y muy por encima de las 8,8 veces de nuestra actualización trimestral más reciente, por lo que las operaciones de Salesforce en las que se divulgó un precio se valoraron por encima del mercado de servicios de TI. Un comprador negociará su empresa en función del EBITDA, sin importar lo que digan los comparables de ingresos, y las divulgaciones de EBITDA específicas de Salesforce son demasiado pocas para publicar un múltiplo.
Qué recibes y cómo se paga
Las ofertas aquí llegan estructuradas. Las operaciones en este mercado combinan habitualmente cash at close con un earn-out a lo largo de dos o tres años, un holdback frente a reclamaciones de garantía y acuerdos de retención para los fundadores y para los consultores cualificados, que son el activo que se compra. Cuando el comprador está respaldado por un sponsor, parte de la contraprestación puede consistir en rollover equity en la plataforma, lo que te da una segunda realización cuando el sponsor sale y también te expone al apalancamiento de esa plataforma.
Establezca tres aspectos antes de la cifra principal: qué porcentaje del total se paga al cierre, qué mide el earn-out y si el comprador controla esa cifra una vez que los costos del grupo se asignan a su negocio, y qué sucede con el earn-out si el comprador se reorganiza, es vendido o atraviesa dificultades financieras. Atos compró dos socios de Salesforce en quince meses y posteriormente pasó por una reestructuración financiera.
Quién compra después
Los constructores de arriba casi han terminado, y los compradores de hoy pagan por cosas distintas: los integradores por escala, las plataformas por cobertura del mercado medio, los especialistas por profundidad certificada. Quién actúa a continuación es nuestro criterio, y se basa en cuatro señales: el ritmo de las operaciones recientes de un comprador, la fecha en que invirtió su patrocinador, los planes que ha declarado y las capacidades que todavía le faltan.
Diez compradores y un grupo más amplio muestran esas señales a mediados de 2026.
| Comprador | ¿Por qué el siguiente | Lo que comprarían |
|---|---|---|
| Tata Consultancy Services | Coastal Cloud en diciembre de 2025 y ListEngage en octubre de 2025, una entrada en la parte superior en tres meses | Summit se asocia con Scale en Estados Unidos |
| Accenture | NeuraFlash en 2025, el único integrador global que se debe comprar desde 2022 | Firmas nacionales de Salesforce y especialistas de Agentforce |
| Inetum | Tres compras desde 2023, el comprador más activo de los últimos tres años | Integradores franceses y españoles de Salesforce de 50 a 100 personas |
| NTT DATA | Un regreso en octubre de 2025 con EXAH en Sudáfrica | Partners nacionales de Salesforce y especialistas en MuleSoft |
| Perficient | Kelley Austin en octubre de 2025, con EQT como propietario | Consultorías de Salesforce para el mercado medio |
| FormativGroup, Cloud for Good, Kicksaw y Accordion | Dos o más compras cada una en dieciocho meses, patrocinadores detrás de las cuatro | Consultoras de mercado medio y unidades de Salesforce segregadas |
| Unaric | Un plan declarado de 30 a 40 adquisiciones, con DESelect incorporada en 2025 | Pequeñas empresas de productos de AppExchange propiedad de fundadores |
| El próximo comprador por primera vez | La mayoría de los compradores de los últimos tres años fueron nombres nuevos que compraron una vez | Una empresa sólida en una nube, industria o país específico |
La lista está actualizada al momento de redactarla.
Por qué necesitas un asesor de M&A al vender una consultora de Salesforce
Tres características de este mercado hacen que una venta sea más difícil de llevar en solitario.
Los precios revelados son raros, por lo que la información pública aporta muy poco para contrastar una oferta. La mayor parte del historial permanece privada, y un asesor que sigue de cerca el sector posee una mayor parte de este.
Cada tipo de comprador fija el precio con una lógica distinta, así que a cuáles te dirijas define el rango dentro del que negocias.
La mayoría de los compradores aquí compraron una vez, por lo que hay que encontrar un segundo postor.
Nuestra opinión, y el motivo por el que aconsejamos un proceso competitivo, es que la competencia genera tanto un mejor precio como una elección de comprador. La elección importa porque los earn-outs y los acuerdos de retención son habituales en operaciones de este tamaño, por lo que para quién acabes trabajando condiciona tu resultado durante dos o tres años después del cierre.
Aventis Advisors es un asesor de fusiones y adquisiciones (M&A) para empresas de tecnología y servicios de TI. Creemos que el mundo estaría mejor con menos operaciones de M&A pero de mayor calidad, realizadas en el momento adecuado para la empresa y sus propietarios. Nuestra investigación sobre cómo se consolidan los ecosistemas de socios de software sitúa este mercado en su ciclo más amplio. Ponte en contacto para hablar de cuánto podría valer tu empresa y de cómo funciona el proceso.
Método y fuentes
Las cifras provienen de nuestra base de datos de acuerdos, obtenida de Mergermarket, que abarca adquisiciones anunciadas de consultorías de Salesforce y empresas de productos de AppExchange entre 2015 y 2025, donde Salesforce era el enfoque principal del negocio o de la división vendida. Cada cifra en esta página, incluido el ranking, proviene del mismo conjunto de 197 acuerdos, con las familias corporativas consolidadas: las adquisiciones de LiquidHub se sitúan bajo Capgemini, las de Simplus bajo Infosys y las de Appirio bajo Wipro. Los acuerdos anunciados en 2025 y 2026 y verificados a partir de anuncios de los compradores se mencionan en el texto y quedan fuera de cada recuento, por lo que el total real del mercado supera los 197. Algunos compradores, entre ellos OSF Digital y Unaric, anuncian más adquisiciones de las que contienen nuestros registros, y los recuentos en esta página utilizan nuestros registros de principio a fin. Los múltiplos de socios de SAP citados en esta página siguen la muestra de agosto de 2026 publicada en nuestro artículo sobre SAP: 1,2x de ingresos en 31 acuerdos divulgados. El punto de referencia de los servicios de TI sigue el corte actual de esa investigación, 1,1x de ingresos y 10,4x de EBITDA en 1.051 transacciones. La mayoría de las transacciones mantienen sus valoraciones en privado, y los múltiplos anteriores se basan en los seis acuerdos que divulgaron tanto el valor como los ingresos. La sección Quién compra a continuación es nuestro juicio a partir de las señales mencionadas allí, no un recuento de la base de datos, y está actualizada al momento de redactar este documento.
