Las firmas que construyeron negocios de Salesforce por adquisición lo hicieron mayormente antes de 2023, y los compradores de hoy son otro conjunto. Contamos 197 adquisiciones de consultoras de Salesforce y negocios de producto de AppExchange entre 2015 y 2025. Accenture y Capgemini encabezan la tabla de once años con ocho operaciones cada una, y casi toda esa compra es anterior a 2023; el mercado actual pertenece a Tata Consultancy Services, que entró por arriba a finales de 2025, a Inetum y a un conjunto de plataformas respaldadas por sponsors que consolidan el mid-market. Aparecen unos 158 adquirentes distintos en las 197 operaciones, y la mayoría compró una vez.
La clasificación de abajo muestra quién construyó este mercado, y la sección de compradores recientes muestra quién está en él ahora. Las dos listas apenas se solapan. El ciclo de vida del ecosistema de partners sitúa a este mercado claramente en la madurez: los constructores de la última década han terminado en su mayor parte, y los compradores de hoy trabajan sobre lo que queda.
Los compradores más activos de consultoras de Salesforce
Trece familias corporativas hicieron al menos dos adquisiciones a lo largo de los once años, y la tabla muestra cuándo compró cada una.
| Comprador | 2015-19 | 2020-22 | 2023-25 | Total | Tipo y propiedad |
|---|---|---|---|---|---|
 Accenture (incl. Cloud Sherpas) |
5 | 2 | 1 | 8 | Integrador global; cotizada (NYSE) |
 Capgemini (incl. LiquidHub) |
6 | 2 | 0 | 8 | Integrador global; cotizada (Euronext Paris) |
| Infosys (incl. Simplus) | 6 | 1 | 0 | 7 | Integrador global; cotizada (NYSE, NSE) |
 Cognizant |
2 | 3 | 0 | 5 | Integrador global; cotizada (NASDAQ) |
| PwC | 3 | 2 | 0 | 5 | Big Four; sociedad de socios |
 Inetum |
0 | 0 | 3 | 3 | Integrador europeo; Bain Capital y NB Renaissance desde 2022 |
| OSF Digital | 0 | 2 | 1 | 3 | Especialista en Salesforce; growth equity de Sunstone Partners, 2022 |
| Valtech | 0 | 3 | 0 | 3 | Grupo de agencias digitales; BC Partners desde 2021 |
| Wipro (incl. Appirio, 4C) | 3 | 0 | 0 | 3 | Integrador global; cotizada (NYSE, NSE) |
 Atos |
0 | 2 | 0 | 2 | Integrador global; cotizada (Euronext Paris) |
 IBM |
0 | 2 | 0 | 2 | Integrador global; cotizada (NYSE) |
 NTT DATA |
1 | 1 | 0 | 2 | Integrador global; filial de NTT |
| Unaric | 0 | 0 | 2 | 2 | Rollup de ISV de Salesforce; financiado con venture capital y growth debt |
Nueve de las trece familias aquí hicieron su compra más reciente antes de 2023.
Por qué se están comprando las consultoras de Salesforce
Salesforce es un conjunto de nubes sobre una plataforma común: Sales, Service, Marketing, Commerce, Experience, Field Service, Revenue Cloud, Data Cloud, Agentforce y las plataformas adquiridas MuleSoft, Tableau y Slack. Cada una tiene sus propias certificaciones, sus propios patrones de entrega y su propia escasez de personal cualificado, y los motivos de las adquisiciones mencionan una nube concreta casi siempre.
Algunas operaciones muestran el patrón.
- Capgemini compró Lyons Consulting Group para Commerce Cloud (2017).
- Cognizant compró Advanced Technology Group para quote-to-cash (2018).
- NTT DATA compró Apisero para MuleSoft (2022).
- PwC compró Grupa Outbox, entonces el mayor partner de Salesforce en Polonia (2016).
Un socio consultor de Salesforce gana su dinero solo con servicios, mientras que los socios de SAP y Microsoft obtienen además un margen por la reventa de licencias e ingresos recurrentes de mantenimiento. Aquí todo el valor está en el backlog de servicios, en los ingresos recurrentes de servicios gestionados y en la relación de alianza con la propia Salesforce. Esa es la razón por la que este mercado se valora por encima de la banda general de servicios de TI.
Por lo que los compradores han pagado más es por Data Cloud, Agentforce y la implementación agéntica con referencias entregadas, por el trabajo de migración a Revenue Cloud, por la integración con MuleSoft y por la profundidad en Industries y Vlocity en telecomunicaciones, sanidad, servicios financieros y sector público. Lo que penalizan es una plantilla construida por completo sobre Marketing Cloud Engagement mientras la plataforma se reconstruye en torno a Data Cloud, la configuración clásica de CPQ y la administración general de Sales Cloud, que la entrega offshore y la propia plataforma están absorbiendo de forma constante.
Quién compra ahora
Los tres años de 2023 a 2025 recogen 53 adquisiciones entre unos 50 compradores, con Inetum a la cabeza con tres y casi todos los demás compradores apareciendo una sola vez.
La actividad más reciente proviene de los propios anuncios de los compradores. Estas son las empresas con las que un propietario estaría hablando ahora.
- Tata Consultancy Services adquirió Coastal Cloud, un partner de Summit con sede en Florida y una plantilla de 400 empleados, por $700m en diciembre de 2025, y ListEngage por $72,8m en octubre de 2025. En tan solo tres meses, se situó a la cabeza de este mercado.
- Perficient, propiedad de EQT, compró Kelley Austin en octubre de 2025.
- NTT DATA compró EXAH en Sudáfrica, ZS compró Torrent Consulting y TELUS Digital compró Gerent, un partner de Summit con 400 consultores.
- Cuatro plataformas respaldadas por sponsors de private equity están consolidando el mid-market, cada una con dos o más adquisiciones en dieciocho meses: FormativGroup respaldada por Rockbridge Growth Equity, Cloud for Good respaldada por Tailwind Capital, Kicksaw respaldada por Rallyday Partners y Accordion respaldada por Charlesbank y Motive Partners.
- Dos unidades de Salesforce se segregaron de firmas que decidieron salir: el equipo de Forvis Mazars pasó a Eigen X, y la división de Salesforce de 19 personas de Kavaliro pasó a Accordion.
Cuatro tipos de comprador concentran la mayoría de las adquisiciones: integradores globales, firmas de contabilidad y asesoría, plataformas respaldadas por sponsors y un roll-up que compra negocios de producto de AppExchange.
Integradores globales
Accenture
Resumen: Accenture es la mayor empresa cotizada de servicios IT y consultoría del mundo, cotiza en Nueva York y opera una Salesforce Business Group dedicada.
Ritmo de adquisiciones: ha realizado ocho adquisiciones, desde Cloud Sherpas y T’quila en 2015 hasta NeuraFlash en 2025, el intervalo más amplio de cualquier comprador aquí y un integrador global que vuelve a comprar en 2025.
Objetivo típico: compra una firma independiente y fuerte de Salesforce en un país al que quiere dar servicio, o un especialista en una capacidad que quiere entregar.
Transacciones seleccionadas: sus compras incluyen Cloud Sherpas (EE. UU., unos 1.100 empleados, EV 406,6 millones de dólares, 2015), las unidades de Salesforce y MuleSoft de Sierra-Cedar (EE. UU., 2020) y NeuraFlash (EE. UU., Service Cloud, Field Service y Agentforce, unos 510 profesionales, 2025).
Accenture ha realizado 201 adquisiciones en todos los sectores desde 2015, y cubrimos cómo las valora, las origina y las negocia en Adquisiciones de Accenture: qué compra y cuánto paga.
Capgemini (incluido LiquidHub)
Descripción general: Capgemini es un grupo francés de servicios de TI cotizado en Euronext París. Su capacidad en Salesforce se construyó mediante adquisiciones en Europa y Asia-Pacífico, junto a LiquidHub, la firma estadounidense de customer engagement que adquirió en 2018.
Ritmo de adquisiciones: Ha realizado ocho adquisiciones, cinco directamente y tres a través de LiquidHub, concentradas entre 2015 y 2022.
Objetivo típico: Compra especialistas en Commerce Cloud y MuleSoft, y empresas nacionales de Salesforce en Europa y Asia-Pacífico.
Transacciones seleccionadas: sus compras incluyen Lyons Consulting Group (EE. UU., Commerce Cloud, 2017), LiquidHub (EE. UU., EV 497,3 millones de dólares, 2018) y WhiteSky Labs (Australia, MuleSoft, 2020).
Infosys (incluido Simplus)
Descripción general: Infosys es un grupo indio de servicios de TI cotizado en la NYSE y la NSE. Su negocio de Salesforce se ancla en Simplus, el partner estadounidense que adquirió en 2020.
Ritmo de adquisiciones: Ha realizado siete adquisiciones, dos directamente y cinco a través de Simplus, entre 2017 y 2020.
Objetivo típico: compra especialistas en quote-to-cash y CPQ, y partners establecidos de Salesforce en mercados nacionales.
Transacciones seleccionadas: entre sus adquisiciones se encuentran Fluido (Finlandia, el mayor partner de Salesforce de los países nórdicos, EV $52,5M, vendida por CapMan, 2018), CirrusOne (EE. UU., CPQ, a través de Simplus, 2018) y Simplus (EE. UU., EV $180M, 2020).
Cognizant, Wipro, IBM, Atos y NTT DATA
Los otros cinco integradores globales de la tabla construyeron sus posiciones en ráfagas cortas, y en los cinco la adquisición más reciente de un partner de Salesforce es anterior a 2023. Cognizant realizó cinco adquisiciones entre agosto de 2018 y marzo de 2020, orientadas al quote-to-cash y a Marketing Cloud. Wipro mantuvo la marca Appirio hasta marzo de 2021 y luego integró el negocio en su propia estructura. Atos ha pasado desde entonces por una reestructuración financiera, y NTT DATA volvió al mercado en octubre de 2025.
Una operación de cada uno muestra qué compraron.
- Cognizant compró Levementum (EE. UU., Marketing Cloud, 2020).
- Wipro compró Appirio (EE. UU., EV 500 millones de dólares, 2016).
- IBM compró Waeg (Bélgica, EV 61,0 millones de dólares, 2021).
- Atos compró EdifiXio (Francia, 2020).
- NTT DATA compró Apisero (EE. UU., MuleSoft, EV 201 millones de dólares, 2022).
Firmas de contabilidad y asesoría
PwC
Resumen: PwC es una de las cuatro grandes firmas de servicios profesionales (Big Four) y una sociedad de partners. Sus adquisiciones de Salesforce las hicieron firmas miembro nacionales, así que un vendedor que negocia con PwC negocia con una sociedad nacional y con su propio proceso de aprobación de inversiones.
Ritmo de adquisiciones: Ha realizado cinco adquisiciones entre 2015 y 2022.
Objetivo típico: Compra consultorías de Salesforce a nivel de país, hasta ahora en Polonia, Canadá, Bélgica e India.
Transacciones seleccionadas: entre sus adquisiciones se encuentran Grupa Outbox (Polonia, el principal partner de Salesforce en Polonia, 2016), ABSI (Bélgica, un integrador que se autodefine como “100% Salesforce”, 2019) y Stratus360 (Canadá, 2022).
KPMG es la otra firma de las Big Four que ha comprado aquí. Adquirió iCom Business Services en Francia en 2023.
Plataformas respaldadas por sponsors
Un nuevo sponsor cambia el tamaño del ticket y pone en marcha una línea de financiación para adquisiciones. El programa suele ser anterior: Valtech compró ocho agencias bajo Verlinvest antes de que BC Partners invirtiera.
Una plataforma respaldada por un fondo de private equity se mueve más rápido que un integrador global y compite en velocidad, certeza y rollover equity. También es el postor más disciplinado en precio, porque una plataforma tiene que comprar por debajo del múltiplo al que ella misma está valorada para que la adquisición funcione. Un estratégico cotizado puede pagar más en efectivo, porque valora tu negocio contra sus propias sinergias de ingresos, mientras que una plataforma lo valora contra un objetivo de rentabilidad.
OSF Digital
Resumen: OSF Digital es una empresa especializada en Salesforce con sede en Canadá y centro de entrega en Rumanía, centrada en Commerce Cloud y que ha ampliado su oferta a Marketing Cloud y Revenue Cloud. Sunstone Partners lideró una ronda de financiación de serie C de acciones preferentes de $100M en abril de 2022, en la que participaron Delta-v Capital y Salesforce Ventures. El fundador sigue ocupando el cargo de director ejecutivo.
Ritmo de adquisiciones: ha hecho tres adquisiciones entre 2022 y 2023.
Objetivo típico: compra pequeños partners nacionales de Salesforce en cuatro continentes, reuniendo cobertura global de Commerce Cloud.
Transacciones seleccionadas: Sus adquisiciones incluyen Aarin (EE. UU., 2022), Oegen (Reino Unido, 2022) y Original Shift (EE. UU., CPQ, 2023).
Valtech
Resumen: Valtech es un grupo de agencias digitales. BC Partners invirtió en julio de 2021 con una valoración de $1,4bn, convirtiéndose en el mayor accionista, mientras que Verlinvest y la dirección reinvirtieron.
Ritmo de adquisiciones: Ha realizado tres adquisiciones, todas en 2022.
Objetivo típico: compra partners de Salesforce en América Latina y el Benelux, valorados tanto en función de los ingresos de los clientes retenidos como de la capacidad de entrega.
Transacciones seleccionadas: Sus adquisiciones incluyen Wings IT (Brasil, 2022), CloudCo (México, 2022) y Appsolutely (Países Bajos, 2022).
Inetum
Resumen: Inetum es un grupo francés de servicios IT. Bain Capital, junto con NB Renaissance y la dirección, completó la adquisición del 99 por ciento en julio de 2022 con un EV de 1.850 millones de euros.
Ritmo de adquisiciones: Ha realizado tres adquisiciones a partir de 2023, lo que convierte a Inetum en el comprador más activo de este mercado en los últimos tres años.
Objetivo típico: Compra integradores de Salesforce franceses y españoles de entre 50 y 100 personas.
Transacciones seleccionadas: Sus adquisiciones incluyen 47 QUAI (Francia, 50 consultores certificados, 2023), Nubika (España, 2024) y Manao (Francia, 2024).
Unaric: el roll-up de ISV de Salesforce
Resumen: Unaric es una plataforma británica dedicada a la adquisición de proveedores independientes de software (ISV) de Salesforce, es decir, empresas de productos de AppExchange, lo que constituye un mercado distinto al de la consultoría. En junio de 2023 levantó una ronda seed de $35M liderada por LocalGlobe, junto con Concentric, FJ Labs y la entidad de financiación para el crecimiento Atempo Growth, y anunció un plan de entre 30 y 40 adquisiciones en tres años.
Ritmo de adquisiciones: ha hecho dos adquisiciones, en 2023 y 2025.
Objetivo típico: compra pequeños negocios de producto de AppExchange propiedad de sus fundadores, que se rebautizan e integran en la suite Unaric.
Transacciones seleccionadas: entre sus adquisiciones se encuentran Mirage Computer Systems (Alemania, telefonía de Salesforce, 2023) y DESelect (Bélgica, segmentación de Marketing Cloud, EV $11,6M, 2025).
Si diriges un negocio de apps de Salesforce, el conjunto de compradores es distinto e incluye a la propia Salesforce, que compró Vlocity por $1,33bn en 2020 e Informatica por $8bn en 2025. Salesforce Ventures también tiene participaciones en socios e ISV, algo que hay que tener muy presente en cualquier venta en la que figure en tu cap table.
Dónde se cierran las operaciones
Estados Unidos suma 92 operaciones, casi la mitad; le siguen el Reino Unido, con 14, y Australia, con 11.
Las 14 operaciones del Reino Unido muestran el patrón que un vendedor del mid-market debería esperar. Accenture compró T’quila en 2015, la última adquisición británica de Salesforce por un integrador global. Siete compradores distintos hicieron las adquisiciones británicas de los últimos tres años, y cada uno de ellos compró una vez. Tres de esas operaciones muestran el rango.
- Collabera compró Pracedo (2023).
- Synechron compró Cloobees (EV 66,4 millones de dólares, 2024).
- Roller compró BookNow (2025).
Consulta quién compra consultoras de SAP para un mercado con una huella diferente.
Volumen y calendario de las transacciones
El volumen alcanzó su máximo en 2021 con 32 operaciones y desde entonces se mueve entre 16 y 24 al año. El capital barato impulsó el máximo de 2021 y las subidas de tipos de 2022 le pusieron fin.
La ola más grande ya ha pasado.
Un buen negocio se sigue vendiendo, y se sigue vendiendo bien. El mayor precio jamás pagado por una consultora de Salesforce se acordó en diciembre de 2025, y 2025 fue más activo que 2024 según nuestro propio recuento. En 2021 una consultora generalista de Salesforce despertaba interés por sí sola. Casi toda justificación de adquisición que hemos registrado desde entonces nombra una cloud, un sector o un país concreto.
En el mercado en sí, los múltiplos de servicios de TI se han repreciado desde 2022 y las valoraciones privadas siguen al mercado cotizado con retraso. Una recuperación sostenida de los múltiplos cotizados que llegue a las transacciones privadas se sitúa en 2027 o 2028 en la trayectoria actual. Dos cosas juegan en contra de esperar. La profundidad en Data Cloud, Agentforce o migración a Revenue Cloud afronta su demanda más fuerte ahora mismo. Y las plataformas respaldadas por fondos de 2021 y 2022 están entrando en sus propias ventanas de exit, lo que pone firmas competidoras en el mercado y da a esas plataformas un motivo para cerrar adquisiciones con tiempo suficiente para mostrar un año completo de resultados.
Qué pasa con tu relación con Salesforce cuando vendes
Tu nivel de partner y tus especializaciones se mantienen a nivel de entidad y se ganan sobre métricas de los últimos doce meses. Permanecen con la entidad jurídica que las obtuvo y, tras la integración, rige el acuerdo de partner del propio comprador. Un comprador que ya tenga un nivel superior gana poco con el tuyo; un comprador por debajo de tu nivel puede valorarlo, y aun así tendrá que ganarse el suyo.
El pipeline generado por partners se apoya en relaciones que mantienen personas concretas. Si una parte significativa de tus bookings llega a través de los account executives de Salesforce, un comprador querrá saber de cuántas personas depende eso, en qué región y qué pasa con esas relaciones cuando tu firma pasa a formar parte de un grupo que ya cuenta con un equipo de alianzas que cubre el mismo territorio.
El conflicto de canal influye directamente en si un earn-out se paga. Cuando el comprador ya tiene un brazo de Salesforce en tu país o en tu cloud, tus responsables acaban compitiendo internamente por las mismas oportunidades y tus relaciones de alianza se racionalizan, así que plantéalo pronto con cualquier comprador que se solape contigo.
El cambio de control hay que gestionarlo en tres sitios: el propio acuerdo de partner, tus listados en AppExchange y las revisiones de seguridad si publicas una aplicación, y las cláusulas de cambio de control y cesión de los contratos con tus clientes.
Por cuánto se venden las consultoras de Salesforce
Los precios llegan al registro público en una minoría de estas transacciones: un EV en 26 de las 197 operaciones, la cifra de ingresos de la empresa objetivo en 14, y ambas cosas juntas en seis.
| Métrica | Muestra (n) | Mediana |
|---|---|---|
| EV/Revenue | 6 | 1,97x |
| Enterprise value | 26 | $35,3M |
| Ingresos del target | 14 | $11,4M |
En seis operaciones esto es una dirección. Las consultoras de Salesforce se valoran por encima del rango de 1,0x a 1,5x de ingresos que vemos en la mayoría de las líneas de servicios de IT, y por encima de la mediana de 1,2x que registramos para Partners de SAP. La compra por parte de Wipro de Appirio en 2016, el precio divulgado más alto antes de diciembre de 2025, se valoró a 2,55x ingresos.
Dos veces los ingresos significa cosas diferentes con distintos márgenes. Nuestro múltiplos de valoración de servicios de TI investigación sitúa la operación mediana de servicios de TI en 1,1x ingresos y 10,4x EBITDA sobre 1.051 transacciones, lo que implica un margen de alrededor del 11 por ciento. Con ese margen, 2x ingresos equivale aproximadamente a 19x EBITDA. Con un margen del 10 por ciento, los mismos 2x ingresos implican 20x. Cualquiera de las dos cifras queda por encima de la mediana de 10,4x y muy por encima de los 8,8x de nuestra actualización trimestral más reciente, así que las operaciones de Salesforce con precio divulgado se valoraron por encima del mercado de servicios de TI. Un comprador negociará tu negocio sobre EBITDA digan lo que digan los comparables de ingresos, y las divulgaciones de EBITDA específicas de Salesforce son demasiado pocas para publicar un múltiplo.
Qué recibes y cómo se paga
Las ofertas aquí llegan estructuradas. Las operaciones en este mercado combinan habitualmente cash at close con un earn-out a lo largo de dos o tres años, un holdback frente a reclamaciones de garantía y acuerdos de retención para los fundadores y para los consultores cualificados, que son el activo que se compra. Cuando el comprador está respaldado por un sponsor, parte de la contraprestación puede consistir en rollover equity en la plataforma, lo que te da una segunda realización cuando el sponsor sale y también te expone al apalancamiento de esa plataforma.
Fija tres cosas antes de la cifra anunciada: qué parte del total se paga al cierre; qué mide el earn-out y si el comprador controla esa cifra una vez que los costes del grupo se asignan a tu negocio; y qué pasa con el earn-out si el comprador se reorganiza, es vendido él mismo o entra en tensión financiera. Atos compró dos partners de Salesforce en quince meses y después pasó por una reestructuración financiera.
Quién compra a continuación
Los constructores de arriba han terminado en su mayor parte, y los compradores de hoy pagan por cosas distintas: los integradores por escala, las plataformas por cobertura del mid-market, los especialistas por profundidad certificada. Quién actúa a continuación es nuestro juicio, y se apoya en cuatro señales: el ritmo de las operaciones recientes de un comprador, la fecha en que invirtió su sponsor, los planes que ha declarado y las capacidades que aún le faltan.
Diez compradores y un grupo más amplio muestran esas señales a mediados de 2026.
| Comprador | Por qué es el siguiente | Qué comprarían |
|---|---|---|
| Tata Consultancy Services | Coastal Cloud en diciembre de 2025 y ListEngage en octubre de 2025, una entrada por arriba en tres meses | Partners Summit con escala en Estados Unidos |
| Accenture | NeuraFlash en 2025, el único integrador global que ha comprado desde 2022 | Firmas nacionales de Salesforce y especialistas en Agentforce |
| Inetum | Tres compras desde 2023, el comprador más activo de los últimos tres años | Integradores de Salesforce franceses y españoles de 50 a 100 personas |
| NTT DATA | Un regreso en octubre de 2025 con EXAH en Sudáfrica | Partners nacionales de Salesforce y especialistas en MuleSoft |
| Perficient | Kelley Austin en octubre de 2025, con EQT como propietario | Consultoras de Salesforce del mid-market |
| FormativGroup, Cloud for Good, Kicksaw y Accordion | Dos o más compras cada uno en dieciocho meses, con sponsors detrás de los cuatro | Consultoras del mid-market y unidades de Salesforce segregadas |
| Unaric | Un plan declarado de 30 a 40 adquisiciones, con DESelect incorporada en 2025 | Pequeños negocios de producto de AppExchange en manos de sus fundadores |
| El próximo comprador debutante | La mayoría de los compradores de los últimos tres años fueron nombres nuevos que compraron una sola vez | Una firma fuerte en una nube, sector o país concretos |
La lista está actualizada en el momento de redactar este texto.
Por qué necesitas un asesor de M&A al vender una consultora de Salesforce
Tres características de este mercado hacen que una venta sea más difícil de llevar en solitario.
Los precios revelados son raros, por lo que la información pública aporta muy poco para contrastar una oferta. La mayor parte del historial permanece privada, y un asesor que sigue de cerca el sector posee una mayor parte de este.
Cada tipo de comprador fija el precio con una lógica distinta, así que a cuáles te dirijas define el rango dentro del que negocias.
La mayoría de los compradores de aquí compró una vez, así que hay que encontrar un segundo postor.
Nuestra opinión, y el motivo por el que aconsejamos un proceso competitivo, es que la competencia genera tanto un mejor precio como una elección de comprador. La elección importa porque los earn-outs y los acuerdos de retención son habituales en operaciones de este tamaño, por lo que para quién acabes trabajando condiciona tu resultado durante dos o tres años después del cierre.
Aventis Advisors es un asesor de M&A para empresas de tecnología y servicios de TI. Creemos que el mundo estaría mejor con menos operaciones de M&A pero de mayor calidad, hechas en el momento adecuado para la empresa y sus propietarios. Nuestra investigación sobre cómo se consolidan los ecosistemas de partners de software sitúa este mercado en su ciclo más amplio. Ponte en contacto para hablar de cuánto podría valer tu empresa y de cómo funciona el proceso.
Método y fuentes
Las cifras proceden de nuestra base de datos de operaciones, construida sobre Mergermarket, y cubren adquisiciones anunciadas de consultoras de Salesforce y de negocios de producto de AppExchange entre 2015 y 2025, en los que Salesforce era el foco determinante del negocio o de la división vendida. Cada cifra de esta página, incluido el ranking, procede del mismo conjunto de 197 operaciones, con las familias corporativas consolidadas: las adquisiciones de LiquidHub se contabilizan bajo Capgemini, las de Simplus bajo Infosys y las de Appirio bajo Wipro. Las operaciones anunciadas en 2025 y 2026 y verificadas a partir de los anuncios de los compradores se citan en el texto y quedan fuera de todos los recuentos, así que el total real del mercado es superior a 197. Algunos compradores, entre ellos OSF Digital y Unaric, anuncian más adquisiciones de las que recogen nuestros registros, y los recuentos de esta página se basan en nuestros registros de principio a fin. Los múltiplos de partners de SAP citados en esta página siguen la muestra de agosto de 2026 publicada en nuestro artículo sobre SAP: 1,2x ingresos en 31 operaciones divulgadas. La referencia de servicios de TI sigue el corte actual de esa investigación, 1,1x ingresos y 10,4x EBITDA en 1.051 transacciones. La mayoría de las transacciones mantienen sus valoraciones en privado, y los múltiplos anteriores se apoyan en las seis operaciones que divulgaron tanto el valor como los ingresos. La sección «Quién compra a continuación» es nuestro juicio a partir de las señales allí nombradas, no un recuento de la base de datos, y está actualizada en el momento de redactar este texto.
