W ostatnich latach branża gier rozkwitła: wielu niezależnych deweloperów założyło własne studia i tworzy ekscytujące tytuły. Najwięksi gracze rosną jednak w siłę, konkurencja się zaostrza, a produkcja zajmuje coraz więcej czasu, dlatego pozyskanie venture capital stało się jedną z popularnych dróg finansowania firmy.
W Aventis przyjrzeliśmy się ponad 100 transakcjom w latach 2020-2021 i przeanalizowaliśmy, co przesądza o powodzeniu udanego pozyskania kapitału. Mając wszystkie trzy opisane elementy, znacznie łatwiej zebrać kilka term sheetów od różnych inwestorów, ale do wyróżnienia się z tłumu i skutecznego pozyskania finansowania firmie wystarczy co najmniej jeden z nich.
Weterani branży
Najważniejszy jest dotychczasowy dorobek założycieli w branży gier. Wymaga ona specjalistycznego doświadczenia, dlatego kluczowe jest mocne połączenie kompetencji w tworzeniu gier, projektowaniu i biznesie. Inwestorzy czują się znacznie pewniej, stawiając na zespoły, które fachu nauczyły się już gdzie indziej: wydały udany tytuł, najlepiej u dużego producenta gier (Zynga, Rovio, Playtika itp. w segmencie mobile; Ubisoft, EA, Activision na PC).
Dobrym przykładem przewagi doświadczenia nad gotowym produktem jest niedawna runda seed o wartości 55 mln USD pozyskana przez Spyke Games: mimo braku produktu zespół byłych menedżerów wyższego szczebla z Peak Games zdołał przekonać Griffin Gaming Partners do poprowadzenia całej rundy.
Duży sukces potrafi zbudować cały ekosystem. Tureckie pasmo sukcesów w grach casualowych, czyli Peak Games, dało początek całej fali firm zakładanych przez byłych pracowników Peak i napędziło niedawny boom finansowania w tym kraju. Dream Games, Loop Games, Spyke Games, Ace Games i Bigger Games łączy nie tylko nazwa kończąca się na „Games”, ale też co najmniej jeden weteran Peak Games na pokładzie.
Dorobek u dużego producenta gier dobrze uzupełnia wcześniejsze doświadczenie biznesowe, a zwłaszcza udane wyjścia z inwestycji. Seryjnym przedsiębiorcom łatwiej pozyskać pieniądze, bo udowodnili już, że potrafią szybko zarządzać firmami i je skalować. Udany exit daje funduszom VC pewność, że założyciele zapewnią świetne wyjście także w nowej firmie.
Dobrym przykładem jest izraelskie Spring Games, które na początku 2022 roku pozyskało 7 mln USD. Dwaj założyciele z powodzeniem połączyli growe doświadczenie byłego weterana Playtiki z doświadczeniem biznesowym: założeniem 3 firm z branży cyberbezpieczeństwa i sprzedażą jednej z nich za 95 mln USD.
Szybki sukces
Dorobek w branży gier lub w biznesie dobrze zastępuje szybki sukces w obecnej firmie. Wiele studiów najpierw finansowało bootstrappingiem produkcję pierwszej gry, a po finansowanie sięgało dopiero po kilku udanych tytułach. Dotyczy to zwłaszcza gier hyper-casual, w których relacja ryzyka do zysku bywa zbyt stroma nawet dla inwestorów VC.
Udany tytuł nie tylko dowodzi, że zespół jest w stanie tworzyć kolejne gry za pieniądze inwestorów, ale też stanowi zabezpieczenie dla funduszu na wypadek, gdyby nowe produkcje nie okazały się hitami. Przy niższym ryzyku dla inwestorów i dodatnim cash flow wyceny są też wyższe (np. wycena Dream Games na poziomie ponad 10-krotności przychodów w niedawnej rundzie serii B).
Megahit zwykle z nawiązką pokrywa koszty małego, bootstrappowanego studia, więc sięgnięcie po finansowanie zewnętrzne to na tym etapie raczej decyzja strategiczna. Pieniądze można przeznaczyć na pozyskiwanie użytkowników lub rozbudowę zespołu, ale rozwadniają one udziały założycieli.
Nowe spojrzenie
Choć inwestorzy coraz częściej szukają pewniejszych opcji i finansują doświadczone zespoły z działającymi produktami, sam dobry pomysł wciąż potrafi się liczyć. Wyodrębniliśmy tu dwie grupy.
Po pierwsze, nowe spojrzenie na istniejące modele biznesowe: dobrym przykładem są dwie niedawne rundy finansowania Tamatem i Carry1st. Obie firmy to wydawcy skupieni odpowiednio na Bliskim Wschodzie i w Afryce. Przeniesienie sprawdzonego modelu na nowy region pozwoliło im pozyskać kapitał w skądinąd konkurencyjnym segmencie.
Po drugie, jazda na fali hype'u i próba zbudowania kolejnego jednorożca na rynku błękitnego oceanu. W grach należą do nich obecnie:
Gry play-to-earn, oparte na blockchainie i skupione na metaversie. W 2022 roku takie finansowanie gwałtownie przyspieszyło, a fundusze venture capital zebrały kilka funduszy nastawionych na metaverse
Deweloperzy dla powstających ekosystemów gier, takich jak Roblox: na przykład Supersocial, Voldex, Dubit.
Podsumowanie
Funduszy nastawionych na gry jest mnóstwo, VC pozyskuje rekordowy kapitał, a do branży gier przenikają nowe trendy, dlatego finansowanie tego sektora będzie trwać.
To, czy metaverse rzeczywiście odmieni rzeczywistość, czy okaże się tylko przelotną modą, wciąż nie jest pewne. Inwestycje w gry będą jednak płynąć w całym sektorze: od treści tworzonych przez użytkowników w Robloksie po duże tytuły AAA w Activision.
A założyciele z innowacyjnymi pomysłami i mocnym dorobkiem są dziś w doskonałej pozycji, by pozyskać pieniądze na swoje growe przedsięwzięcia.
Dlaczego warto współpracować z doradcą M&A
Zatrudnienie doradcy M&A z doświadczeniem w sektorze gier to klucz do skutecznego pozyskania kapitału lub przeprowadzenia sprzedaży. Doradca, który rozumie wyjątkową dynamikę tej branży, potrafi wyeksponować najcenniejsze atuty Twojej firmy: mocny dorobek, udaną grę czy innowacyjny model biznesowy. Dzięki branżowym kontaktom i znajomości rynku doradca M&A pomoże pozyskać właściwych inwestorów i zadba o to, by interesy firmy pokrywały się z oczekiwaniami potencjalnych nabywców, maksymalizując wartość i ułatwiając sprawne przeprowadzenie transakcji.
O Aventis Advisors
Aventis Advisors to doradca M&A skupiającym się na spółkach technologicznych i wzrostowych. Wierzymy, że świat byłby lepszy, gdyby zawierano mniej (ale lepszej jakości) transakcji M&A, w odpowiednim momencie dla firmy i jej właścicieli. Naszym celem jest uczciwe, oparte na rzetelnej analizie doradztwo, w którym jasno przedstawiamy klientom wszystkie opcje, w tym tę, by zachować status quo.
Skontaktuj się z nami, aby omówić, ile może być warta Twoja firma i jak zmaksymalizować jej wycenę.
