Wenn Sie eine IT-Beratung führen, sind die Käufer, deren Namen Sie kennen, globale Konzerne und europäische Beratungsgruppen. Die meisten Deals gehen jedoch an einmalige Käufer: 620 der 714 Käufer von IT-Beratungen von 2015 bis 2025 kauften nur ein einziges Mal. Wenn Käufer sagen, warum sie gekauft haben, nennen 64 % eine Fähigkeit oder ein Angebot, das sie wollen, und 34 % ein Land. CGI hat die meisten Deals getätigt, 11 seit 2015. Accenture hat 9, Devoteam 6 und Emagine 5.
Die Deals erreichten 2020 mit 111 ihren Höchststand und liegen seit 2023 bei 55 bis 67 pro Jahr, rund ein Drittel unter 2020 bis 2022. Unternehmen wie Ihres wurden im Median zu 9,0x EBITDA (30 Deals von 2015 bis 2025) und 1,1x Umsatz (60 Deals) verkauft. Ein Käufer, der heute braucht, was Ihr Unternehmen kann, hat die Lücke womöglich geschlossen oder ist selbst verkauft, bis Sie so weit sind.
M&A in der IT-Beratung: 2015-2025 in Zahlen
Der Markt wuchs von 2018 bis 2020 auf rund 100 Deals pro Jahr und ist seither geschrumpft. Finanzinvestoren, also Fonds und die von ihnen gestützten Plattformen, tätigten über die elf Jahre 31 % der Deals. Bis 2018 kamen sie auf 14 % bis 23 % pro Jahr, seither auf etwa ein Drittel bis knapp die Hälfte pro Jahr. Auf Europa entfielen 55 % der Deals und auf Nordamerika 30 %.
Warum IT-Beratungen gekauft werden
Von den 262 Deals, bei denen die Ankündigung des Käufers einen geschäftlichen Grund nannte, nannten 64 % eine Fähigkeit oder ein Angebot, das der Käufer wollte, und 34 % ein Land, in das er eintreten oder in dem er wachsen wollte. Einige nannten beides. Deutlich seltener wurde eine Kundenbranche genannt. Die Käufer, die Sie zuerst ansehen sollten, sind also die, denen fehlt, was Ihre Leute können, und danach die, denen Ihr Land fehlt.
Bei der Capgemini kaufte im Oktober 2022 Quorsus, eine britische Beratung für Kapitalmärkte. In der Ankündigung hieß es, bei dem Deal gehe es darum, „unsere Fähigkeit zur End-to-End-Geschäftstransformation weiter zu stärken“ – für die Kunden aus dem Finanzdienstleistungsbereich. Quorsus war drei Jahre alt; Capgemini zahlte also für das Können seiner Leute.
Die aktivsten Käufer von IT-Beratungsunternehmen auf einen Blick
Die Summe jedes Käufers umfasst die früheren Deals der Unternehmen, die ihm heute gehören: Bei Wavestone ist daher ein Deal von Q_PERIOR aus der Zeit vor dem Zusammenschluss der beiden im Jahr 2023 enthalten. Der erste Zeitraum umfasst fünf Jahre, die beiden anderen jeweils drei.
| # | Käufer | Typ und heutiger Eigentümer | 2015-2019 | 2020-2022 | 2023-2025 | Gesamt |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  CGI | IT- und Unternehmensberatungsgruppe; börsennotiert | 6 | 2 | 3 | 11 |
| 2 |  Accenture | IT-Dienstleistungsgruppe; börsennotiert | 2 | 5 | 2 | 9 |
| 3 |  Devoteam | Beratungsgruppe; Gründer gemeinsam mit KKR | 6 | 0 | 0 | 6 |
| 4 |  Emagine | Beratungsgruppe; Axcel | 1 | 3 | 1 | 5 |
| 5 |  Alten | Ingenieur- und IT-Beratungsgruppe; börsennotiert | 3 | 1 | 0 | 4 |
| 5 |  Be Shaping the Future | Beratungsgruppe; Engineering Ingegneria Informatica (Bain Capital, NB Renaissance) | 3 | 1 | 0 | 4 |
| 5 |  Capgemini | IT-Dienstleistungsgruppe; börsennotiert | 2 | 2 | 0 | 4 |
| 5 |  Cprime | Agile- und IT-Beratung; Goldman Sachs Asset Management und Everstone | 3 | 0 | 1 | 4 |
| 5 |  Groupe Onepoint | Beratungsgruppe; gründergeführt | 1 | 2 | 1 | 4 |
| 5 |  Sopra Steria | IT-Dienstleistungsgruppe; börsennotiert | 3 | 0 | 1 | 4 |
| 5 |  Upstack | Technologieberatung und -vermittlung; Berkshire Partners | 0 | 4 | 0 | 4 |
| 5 |  VINCI Energies (Axians) | Energie- und IT-Dienstleistungskonzern; VINCI, börsennotiert | 3 | 0 | 1 | 4 |
| 5 |  Visma | Softwaregruppe; Hg | 2 | 2 | 0 | 4 |
| 5 |  Wavestone, inkl. Q_PERIOR | Beratungsgruppe; börsennotiert | 2 | 1 | 1 | 4 |
Drei Arten von Käufern und was jede für Sie bedeutet
Die meisten Käufer im Ranking sind globale Konzerne oder europäische Beratungsgruppen. Die übrigen sind zwei US-Gruppen in Fondsbesitz, Cprime und Upstack, VINCI Energies über seinen IT-Arm Axians und die Softwaregruppe Visma. Ein dritter Typ, der Käufer, der eine einzige Beratung kauft, macht die meisten Deals außerhalb der Tabelle. Viele derselben Gruppen kaufen auch Systemintegratoren.
Globale Konzerne
CGI, der kanadische IT-Beratungskonzern, hat seit 2015 etwa eine Beratung pro Jahr gekauft, in Nordamerika oder Europa. Er kauft kleine Unternehmen und ab und zu ein großes. Drei seiner 11 Deals fielen in die Jahre 2023 bis 2025.
Accenture kaufte 9 IT-Beratungen, die meisten davon von 2020 bis 2022, und über dieselben elf Jahre 60 Systemintegratoren in unserer Zählung zur Systemintegration. Es hat Agile- und Architekturspezialisten in Frankreich und den USA sowie eine CRM-Beratung in Deutschland gekauft.
Capgemini tätigte 4 Beratungsdeals und in derselben Zählung 9 bei Systemintegratoren. Von den 4 gingen die 2 in Frankreich und Deutschland in Capgemini Invent ein, den Beratungsarm, den es 2018 aus eigenen Beratern und zugekauften Firmen bildete.
Sopra Steria mit Sitz in Paris tätigte 3 seiner 4 Deals vor 2020 und kaufte dabei Zahlungsverkehrs- und IT-Beratungen in Frankreich und Deutschland. 2023 vereinbarte das Unternehmen den Kauf von Ordina, einer großen niederländischen IT-Beratungs- und Dienstleistungsgruppe.
Ein globaler Konzern gliedert Ihr Team in die eigenen Einheiten ein und zahlt für die Fähigkeiten, die Sie mitbringen.
Europäische Beratungs-Roll-ups
Emagine, eine dänische Beratungsgruppe im Besitz des Fonds Axcel, tätigte in unserer Zählung 5 Deals, den jüngsten 2025 in Großbritannien. Sie baut Land für Land ein europaweites Beratungsgeschäft auf.
Die französische Gruppe Devoteam tätigte ihre 6 IT-Beratungsdeals in unserer Zählung von 2016 bis 2018, in Dänemark, Frankreich, Deutschland und Portugal. Ihre Gründer nahmen sie 2021 gemeinsam mit KKR von der Börse, und ihre Mitteilungen zeigen Zukäufe von Beratungen in den Jahren 2024, 2025 und 2026.
Alten, die französische Ingenieurberatung, kaufte in unserer Zählung 4 IT-Beratungen, in Kanada, Spanien, Schweden und Frankreich, die letzte 2020. Sie kündigte Käufe in Spanien im Jahr 2025 und in Frankreich im Jahr 2026 an.
Wavestone, in Paris börsennotiert, kaufte 2019 IT-Beratungsfirmen in den USA und 2022 in Großbritannien, beide mit Earn-outs. 2023 schloss sich das Unternehmen mit der deutschen Beratung Q_PERIOR zusammen und zahlte überwiegend in neuen Wavestone-Aktien.
Einige dieser Gruppen kaufen in Schritten. Be Shaping the Future, eine italienische Beratungsgruppe, die seit 2022 Engineering Ingegneria Informatica gehört, übernahm 2017 60 % einer deutschen Beratung, 2021 weitere 30 % und am Ende desselben Jahres die letzten 10 %. Von 16 Devoteam-Käufen von 2016 bis August 2021, die wir anhand der Geschäftsberichte geprüft haben, begannen 11 als Teilbeteiligungen; die übrigen Anteile wurden später zu einem Marktpreis oder zu einem leistungsabhängigen Preis gekauft. Bei Gruppen wie diesen behalten Sie womöglich einige Jahre lang eine Beteiligung und sehen einen Teil Ihres Preises erst später festgelegt.
Eine Gruppe ohne jüngsten Beratungsdeal in unserer Zählung kauft womöglich trotzdem, wie Devoteam und Alten es tun, und wir sprechen sie bei einem Verkauf deshalb neben den aktivsten Käufern an. Wenn Ihr Unternehmen einer dieser Gruppen ein neues Land oder eine neue Fähigkeit bringt, fällt es ihnen auf.
Einmalige Käufer
Rund ein Drittel der 620 einmaligen Käufer waren Fonds oder die von ihnen gestützten Gruppen, der Rest waren strategische Käufer. Unser Beitrag zum Thema strategische versus finanzielle Käufer vergleicht beide.
Tech Mahindra kaufte von 2015 bis 2025 eine einzige IT-Beratung und in unserer Zählung zur Systemintegration 6 Systemintegratoren. Ein solcher Käufer kauft womöglich häufig IT-Unternehmen und fehlt dennoch auf jeder Liste von Beratungskäufern.
Aktive Private-Equity-Investoren in der IT-Beratung
Emagine, Devoteam, Be Shaping the Future, Cprime, Upstack und Visma, sechs der Gruppen im Ranking, gehören Fonds oder werden von ihnen gestützt. Außerhalb der Tabelle hat HiQ, im Besitz von Triton, in unserer Zählung 3 IT-Beratungen gekauft.
Ein Fonds kauft eine Beratung entweder als Add-on für eine Gruppe, die ihm bereits gehört, oder als Basis einer neuen. Will er Sie als Add-on, bittet er Sie womöglich, einen Teil Ihres Preises in die Gruppe zu reinvestieren, und dieser Teil wird erst ausgezahlt, wenn der Fonds verkauft. Die 30 Add-on-Ankündigungen aus dem IT-Services-Bereich, die wir gelesen haben, schwiegen dazu allesamt – sprechen Sie es also selbst an, ebenso die Anteilsklasse, die Sie halten würden, und wo sie im Rang hinter den Schulden der Gruppe steht. Unser Ranking der führenden Private-Equity-Investoren im IT-Services-Bereich geht über die Beratung hinaus.
Was IT-Beratungen beim Verkauf erzielen
Von den 884 Deals wiesen 30 einen EBITDA-Multiplikator aus. Die mittlere Hälfte wurde zwischen 6,8x und 11,9x EBITDA verkauft, im Median zu 9,0x. Das liegt etwas unter den 10,3x über 491 Deals in unserer Analyse der Bewertungsmultiplikatoren für IT-Dienstleistungen .
| Gruppe | Multiplikator | Deals mit Multiplikator | Unteres Quartil | Median | Oberes Quartil |
|---|---|---|---|---|---|
| Alle IT-Beratungen | EV/Umsatz | 60 | 0,8x | 1,1x | 1,6x |
| Alle IT-Beratungen | EV/EBITDA | 30 | 6,8x | 9,0x | 11,9x |
| Transaktionsgröße unter 20 Mio. USD | EV/EBITDA | 11 | 6,4x | 7,0x | 9,9x |
| Transaktionsgröße ab 20 Mio. USD | EV/EBITDA | 19 | 8,5x | 9,7x | 13,1x |
Deals ab 20 Mio. USD wurden im Median zu 9,7x EBITDA verkauft, kleinere zu 7,0x. Wird ein Angebot als Multiplikator formuliert, fragen Sie, mit welchen Deals der Käufer Sie vergleicht und das EBITDA welchen Jahres er multipliziert. Unsere Analyse der Bewertung von Beratungsunternehmen behandelt die Faktoren, die ein Unternehmen innerhalb der Spanne nach oben oder unten bewegen.
Was Sie erhalten und wie es gezahlt wird
Die meisten Eigentümer von IT-Beratungen verkaufen das ganze Unternehmen auf einmal. In 19 % der 318 Deals, bei denen wir den Anteil kennen, übernahm der Käufer zunächst eine Mehrheit und der Verkäufer behielt den Rest. Im IT-Dienstleistungsbereich liegt der Anteil bei 13 %. Solche Verkäufe sind in Japan und Südeuropa am häufigsten.
Behalten Sie eine Beteiligung, erhalten Sie beim Closing weniger, und der Preis für den Rest wird später festgelegt, oft nach einer an den Gewinn gekoppelten Formel. Vereinbaren Sie diese Formel, bevor Sie unterschreiben.
Wo börsennotierte Käufer Earn-outs offenlegen, machen sie meist 5 % bis 15 % des Preises aus. Ein Teil dessen, was Preis genannt wird, kann Bezahlung fürs Bleiben sein. Capgeminis Registrierungsdokumente für 2016, 2019 und 2025 behandeln Earn-outs, die davon abhängen, dass der Verkäufer bleibt, als Integrationskosten statt als Teil des Preises. Vergleichen Sie Angebote anhand der Barzahlung beim Closing zuzüglich dessen, was Sie erhalten, gleich ob Sie bleiben oder nicht. Unser Leitfaden zu Earn-outs erklärt, wie sie festgelegt und gezahlt werden.
Wer als Nächstes kauft
Jeder dieser Käufer hat 2025 oder 2026 eine Beratung gekauft, seinen eigenen Mitteilungen oder der Fachpresse zufolge. Einige dieser Deals sind neuer als unsere Zählung, die bis 2025 reicht, oder gehören zu einer anderen Linie der IT-Dienstleistungen.
| Käufer | Jüngste Käufe | Was sie kaufen würden |
|---|---|---|
| CGI | 3 Deals von 2023 bis 2025, dann Käufe in den USA und in Polen im Jahr 2026 | IT- und Managementberatungen in Nordamerika und Europa |
| Accenture | Angekündigte Käufe in Großbritannien, den Niederlanden und Japan im Jahr 2026 | SAP- und KI-Spezialisten für mittelgroße Kunden |
| Devoteam | Angekündigte Käufe in Dänemark und Deutschland im Jahr 2025 sowie in Frankreich und Spanien im Jahr 2026 | Beratungen, die auf einer einzigen Plattform aufbauen, etwa ServiceNow oder Atlassian |
| Emagine | Kaufte 2025 in Großbritannien und Frankreich und 2026 in den Niederlanden und Belgien | Beratungen, die ihrer europäischen Gruppe ein Land hinzufügen |
| Alten | Kaufte 2025 in Spanien und 2026 in Frankreich | IT-Beratungen in Frankreich und Spanien |
| Wavestone | Kaufte 2025 ein französisches Unternehmen für digitale Produkte | Beratungen in Großbritannien und den USA, wo das Unternehmen im Dezember 2023 ankündigte, dass weitere Käufe folgen würden |
 Eraneos (Deutsche Private Equity) | Kaufte 2025 und im Mai 2026 eine Amsterdamer KI-Beratung | Daten- und KI-Beratungen |
| Groupe Onepoint | 3 Käufe im Jahr 2025, einer davon in Kanada | Digital- und ServiceNow-Beratungen |
 Deloitte, EY und PwC | Deloitte und PwC kauften 2026 IT-Beratungen, und EY 2026 eine deutsche Beratung für Finanzen und digitale Transformation | Beratungen mit einer Finanz- oder Branchenspezialisierung |
Zwei fondsfinanzierte Gruppen in dieser Tabelle könnten bald selbst den Besitzer wechseln. Bloomberg berichtete im September 2025, dass Axcel einen Verkauf von Emagine erwäge, und NKP M&A Insights berichtete im Juni 2026, dass Deutsche Private Equity einen Exit aus Eraneos vorbereite. Wenn Sie an eine Gruppe verkaufen, die kurz vor dem eigenen Verkauf steht, wechseln Sie zweimal den Eigentümer, und dieser zweite Verkauf kann verändern, was mit einem Earn-out oder einer reinvestierten Beteiligung geschieht. Verlangen Sie Change-of-Control-Klauseln im Vertrag.
Manche Gruppen sind still geworden. Für 2025 und 2026 haben wir keinen Zukauf in der IT-Beratung durch Be Shaping the Future, Cprime, Upstack oder HiQ gefunden.
Was das bedeutet, wenn Sie ein IT-Beratungsunternehmen verkaufen
Der Käufer eines Unternehmens wie Ihrem steht wahrscheinlich nicht im Ranking. Die meisten Käufer von IT-Beratungen haben in elf Jahren genau eine gekauft, und ein solcher Käufer steht nur dann auf Ihrer Liste, wenn jemand gezielt nach ihm sucht. Diese Käufer zu finden ist Arbeit, und wir bringen sie gemeinsam mit den Gruppen, die häufig kaufen, in einen wettbewerblichen Prozess. Verkaufen Sie, solange die Käufer, die genau Ihr Profil suchen, noch kaufen.
Denken Sie über den Verkauf Ihrer Beratung nach?
Wir sind Spezialisten für Technologie und IT. Wir führen einen wettbewerblichen Prozess unter den Käufern durch, die einen echten Grund haben, Ihr Unternehmen zu wollen, sodass Sie zwischen den besten Angeboten wählen und den besten Preis erzielen. Dieselben Senior-Berater betreuen den Prozess vom ersten Gespräch bis zum Closing. Senden Sie uns Ihren Umsatz und Ihre EBITDA-Marge, und innerhalb von zwei Arbeitstagen geben wir Ihnen vertraulich unsere Einschätzung.
Über Aventis Advisors
Aventis Advisors ist eine M&A-Beratung mit Fokus auf Technologie- und IT-Dienstleistungsunternehmen. Wir beraten Gründer und Eigentümer bei Unternehmensverkäufen, Wachstumskapital und strategischen Transaktionen und verbinden Sektorfokus mit eigenen Deal-Daten wie der Datenbank hinter diesem Artikel. Um Ihre Optionen zu besprechen, mit uns Kontakt aufzunehmen.
Methodik
Wir zählen 884 weltweit angekündigte Übernahmen von 2015 bis 2025 von Unternehmen, deren Hauptgeschäft die Beratung zu Technologie ist, etwa IT-Strategie, Architektur, Programmmanagement sowie Digital-, ERP- oder CRM-Beratung. Die Zahlen stammen aus unserer Transaktionsdatenbank, die auf Mergermarket und öffentlichen Quellen wie Nachrichtenartikeln, Pressemitteilungen der Unternehmen und Geschäftsberichten beruht. Jeder Käufer wird unter seinem heutigen Eigentümer gezählt, zusammen mit den früheren Deals der Unternehmen, die ihm heute gehören. Multiplikatoren außerhalb von 0,05x bis 30x Umsatz und 1x bis 60x EBITDA bleiben bei den Medianen unberücksichtigt.
Ein Unternehmen, dessen Hauptgeschäft die Implementierung von Systemen ist, wird stattdessen auf unserer Seite zu Systemintegratoren gezählt, sodass sich die beiden Zählungen nicht überschneiden. Unsere Analyse der Bewertungsmultiplikatoren für IT-Beratung nutzt dieselben Deals.
