Si diriges una consultora de TI, los compradores cuyos nombres conoces son los grandes grupos globales y las consultoras europeas. La mayoría de las operaciones, sin embargo, van a compradores de una sola vez: 620 de los 714 compradores de consultoras de TI de 2015 a 2025 compraron una sola vez. Cuando los compradores dicen por qué compraron, el 64% menciona una capacidad o una oferta que quiere y el 34% un país. CGI es quien más operaciones ha hecho, 11 desde 2015. Accenture tiene 9, Devoteam 6 y Emagine 5.
Las operaciones alcanzaron su máximo en 2020 con 111 y desde 2023 se mueven entre 55 y 67 al año, alrededor de un tercio por debajo de 2020-2022. Firmas como la tuya se han vendido a una mediana de 9,0x EBITDA (30 operaciones de 2015 a 2025) y 1,1x ingresos (60 operaciones). Un comprador que hoy necesita lo que hace tu empresa puede haber cubierto ese hueco, o haber sido vendido él mismo, para cuando tú estés listo.
M&A en consultoría de TI: 2015-2025 en cifras
El mercado creció hasta unas 100 operaciones al año entre 2018 y 2020 y desde entonces se ha reducido. Los compradores financieros, es decir, los fondos y las plataformas que respaldan, hicieron el 31% de las operaciones a lo largo de los once años. Hasta 2018 hacían del 14% al 23% al año, y desde entonces entre alrededor de un tercio y casi la mitad cada año. Europa representó el 55% de las operaciones y Norteamérica el 30%.
Por qué se compran las consultoras de TI
De las 262 operaciones en las que el anuncio del comprador dio un motivo de negocio, el 64% citó una capacidad o una oferta que el comprador quería y el 34% un país en el que quería entrar o crecer. Algunos citaron ambas cosas. Muchos menos citaron un sector de cliente. Así que los compradores que debes mirar primero son los que no tienen lo que hace tu gente, y después los que no tienen tu país.
A la hora de Capgemini compró Quorsus, una consultora británica de mercados de capitales, en octubre de 2022. En su anuncio dijo que la operación buscaba «reforzar aún más nuestra capacidad de ofrecer transformación de negocio de extremo a extremo» para sus clientes de servicios financieros. Quorsus tenía tres años, así que lo que Capgemini pagó fue la habilidad de su gente.
Los compradores más activos de empresas de consultoría de TI de un vistazo
El total de cada comprador incluye las operaciones anteriores de los negocios que hoy le pertenecen, así que el de Wavestone incluye una de Q_PERIOR anterior a la unión de ambas en 2023. El primer periodo abarca cinco años; los otros dos, tres años cada uno.
| # | Comprador | Tipo y propietario actual | 2015-2019 | 2020-2022 | 2023-2025 | Total |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  CGI | Grupo de consultoría de TI y de negocio; cotizado | 6 | 2 | 3 | 11 |
| 2 |  Accenture | Grupo de servicios de TI; cotizado | 2 | 5 | 2 | 9 |
| 3 |  Devoteam | Grupo de consultoría; fundadores junto con KKR | 6 | 0 | 0 | 6 |
| 4 |  Emagine | Grupo de consultoría; Axcel | 1 | 3 | 1 | 5 |
| 5 |  Alten | Grupo de consultoría de ingeniería y de TI; cotizado | 3 | 1 | 0 | 4 |
| 5 |  Be Shaping the Future | Grupo de consultoría; Engineering Ingegneria Informatica (Bain Capital, NB Renaissance) | 3 | 1 | 0 | 4 |
| 5 |  Capgemini | Grupo de servicios de TI; cotizado | 2 | 2 | 0 | 4 |
| 5 |  Cprime | Consultora de agile y de TI; Goldman Sachs Asset Management y Everstone | 3 | 0 | 1 | 4 |
| 5 |  Groupe Onepoint | Grupo de consultoría; dirigido por su fundador | 1 | 2 | 1 | 4 |
| 5 |  Sopra Steria | Grupo de servicios de TI; cotizado | 3 | 0 | 1 | 4 |
| 5 |  Upstack | Asesoramiento e intermediación tecnológica; Berkshire Partners | 0 | 4 | 0 | 4 |
| 5 |  VINCI Energies (Axians) | Grupo de energía y servicios de TI; VINCI, cotizado | 3 | 0 | 1 | 4 |
| 5 |  Visma | Grupo de software; Hg | 2 | 2 | 0 | 4 |
| 5 |  Wavestone, incl. Q_PERIOR | Grupo de consultoría; cotizado | 2 | 1 | 1 | 4 |
Tres tipos de compradores y qué significa cada uno para ti
La mayoría de los compradores del ranking son grandes grupos globales o grupos europeos de consultoría. El resto son dos grupos estadounidenses en manos de fondos, Cprime y Upstack, VINCI Energies a través de su brazo de TI Axians, y el grupo de software Visma. Un tercer tipo, el comprador que compra una sola consultora, se lleva la mayoría de las operaciones fuera de la tabla. Muchos de esos mismos grupos compran también integradores de sistemas.
Grandes grupos globales
CGI, el grupo canadiense de consultoría de TI, ha comprado alrededor de una consultora al año desde 2015, en Norteamérica o Europa. Compra firmas pequeñas y, de vez en cuando, una grande. Tres de sus 11 operaciones llegaron entre 2023 y 2025.
Accenture compró 9 consultoras de TI, la mayoría entre 2020 y 2022, y 60 integradores de sistemas a lo largo de esos mismos once años en nuestro recuento de integración de sistemas. Ha comprado especialistas en agile y arquitectura en Francia y Estados Unidos y una consultora de CRM en Alemania.
Capgemini hizo 4 operaciones de consultoría y, en el mismo recuento, 9 entre integradores de sistemas. De las 4, las 2 de Francia y Alemania fueron a parar a Capgemini Invent, el brazo de consultoría que formó en 2018 con sus propios consultores y con firmas que había comprado.
Sopra Steria, con sede en París, hizo 3 de sus 4 operaciones antes de 2020, comprando consultoras de pagos y de TI en Francia y Alemania. En 2023 acordó comprar Ordina, un gran grupo neerlandés de consultoría y servicios de TI.
Un gran grupo global integra tu equipo en sus propias unidades y paga por las habilidades que aportas.
Roll-ups europeos de consultoría
Emagine, un grupo danés de consultoría propiedad del fondo Axcel, hizo 5 operaciones en nuestro recuento, la última en el Reino Unido en 2025. Está construyendo un negocio de consultoría por toda Europa, país a país.
El grupo francés Devoteam hizo sus 6 operaciones de consultoría de TI de nuestro recuento entre 2016 y 2018, en Dinamarca, Francia, Alemania y Portugal. Sus fundadores la sacaron de bolsa junto con KKR en 2021, y sus comunicados muestran compras de consultoras en 2024, 2025 y 2026.
Alten, la consultora francesa de ingeniería, compró 4 consultoras de TI en nuestro recuento, en Canadá, España, Suecia y Francia, la última en 2020. Anunció compras en España en 2025 y en Francia en 2026.
Wavestone, cotizada en París, compró firmas de asesoramiento de TI en Estados Unidos en 2019 y en el Reino Unido en 2022, ambas con earn-outs. En 2023 se combinó con la consultora alemana Q_PERIOR, pagando sobre todo con nuevas acciones de Wavestone.
Algunos de estos grupos compran por etapas. Be Shaping the Future, un grupo italiano de consultoría propiedad desde 2022 de Engineering Ingegneria Informatica, se quedó con el 60% de una consultora alemana en 2017, con un 30% más en 2021 y con el último 10% a finales de ese año. De 16 compras de Devoteam entre 2016 y agosto de 2021 que contrastamos con sus informes anuales, 11 empezaron como participaciones parciales, y las acciones restantes se compraron después a precio de mercado o a un precio ligado a los resultados. Con grupos así, puedes conservar una participación durante unos años y ver cómo parte de tu precio se fija más adelante.
Un grupo sin operaciones de consultoría recientes en nuestro recuento puede seguir comprando, como hacen Devoteam y Alten, así que en una venta lo abordamos junto a los compradores más activos. Si tu empresa aportaría a uno de estos grupos un país nuevo o una habilidad nueva, destacarás para ellos.
Compradores de una sola vez
Alrededor de un tercio de los 620 compradores de una sola vez eran fondos o los grupos que respaldan, y el resto, compradores estratégicos. Nuestra nota sobre compradores estratégicos frente a compradores financieros compara ambos.
Tech Mahindra compró una sola consultora de TI entre 2015 y 2025 y, en nuestro recuento de integración de sistemas, 6 integradores de sistemas. Un comprador así puede comprar empresas de TI a menudo y aun así faltar en cualquier lista de compradores de consultoras.
Inversores de private equity activos en consultoría de TI
Emagine, Devoteam, Be Shaping the Future, Cprime, Upstack y Visma, seis de los grupos del ranking, están en manos de fondos o cuentan con su respaldo. Fuera de la tabla, HiQ, propiedad de Triton, ha comprado 3 consultoras de TI en nuestro recuento.
Un fondo compra una consultora o bien como add-on de un grupo que ya posee, o bien como base de uno nuevo. Si te quiere como add-on, puede pedirte que reinviertas parte de tu precio en el grupo, y esa parte solo se cobra cuando el fondo vende. Los 30 anuncios de add-ons de servicios de TI que leímos callaban sobre ello, así que plantéalo tú, junto con la clase de acciones que tendrías y en qué posición quedan por detrás de la deuda del grupo. Nuestro ranking de los principales inversores de private equity en servicios de TI va más allá de la consultoría.
Por cuánto se venden las consultoras de TI
De las 884 operaciones, 30 publicaron un múltiplo de EBITDA. La mitad central se vendió entre 6,8x y 11,9x EBITDA, con una mediana de 9,0x. Eso está algo por debajo de los 10,3x de 491 operaciones en nuestro análisis de múltiplos de valoración de servicios de TI .
| Grupo | Múltiple | Operaciones con múltiplo | Cuartil inferior | Mediana | Cuartil superior |
|---|---|---|---|---|---|
| Todas las consultoras de TI | EV/Revenue | 60 | 0,8x | 1,1x | 1,6x |
| Todas las consultoras de TI | EV/EBITDA | 30 | 6,8x | 9,0x | 11,9x |
| Tamaño de la operación de menos de 20 M USD | EV/EBITDA | 11 | 6,4x | 7,0x | 9,9x |
| Tamaño de la operación de 20 M USD o más | EV/EBITDA | 19 | 8,5x | 9,7x | 13,1x |
Las operaciones de 20 millones de dólares o más se vendieron a una mediana de 9,7x EBITDA, y las menores, a 7,0x. Si una oferta se plantea como un múltiplo, pregunta con qué operaciones te compara el comprador y qué EBITDA, de qué año, está multiplicando. Nuestro análisis de la valoración de consultoras cubre los factores que sitúan a una empresa más arriba o más abajo en el rango.
Qué recibes y cómo se paga
La mayoría de los propietarios de consultoras de TI venden la empresa entera de una vez. En el 19% de las 318 operaciones en las que conocemos la participación, el comprador se quedó primero con una mayoría y el vendedor conservó el resto. En el conjunto de los servicios de TI la proporción es del 13%. Estas ventas son más habituales en Japón y el sur de Europa.
Si conservas una participación, cobras menos al cierre y el precio del resto se fija más adelante, a menudo con una fórmula ligada a los beneficios. Acuerda esa fórmula antes de firmar.
Cuando los compradores cotizados divulgan earn-outs, suelen ser del 5% al 15% del precio. Parte de lo que se llama precio puede ser pago por quedarte. Los documentos de registro de Capgemini de 2016, 2019 y 2025 tratan los earn-outs que dependen de que el vendedor se quede como un coste de integración y no como parte del precio. Compara las ofertas por el efectivo al cierre más cualquier dinero que recibas, te quedes o no. Nuestra guía sobre earn-outs explica cómo se fijan y se pagan.
Quién compra a continuación
Cada uno de estos compradores compró una consultora en 2025 o 2026, según sus propios comunicados o la prensa especializada. Algunas de estas operaciones son más recientes que nuestro recuento, que llega hasta 2025, o pertenecen a otra línea de los servicios de TI.
| Comprador | Compras recientes | Qué comprarían |
|---|---|---|
| CGI | 3 operaciones entre 2023 y 2025, y después compras en Estados Unidos y Polonia en 2026 | Consultoras de TI y de gestión en Norteamérica y Europa |
| Accenture | Compras anunciadas en el Reino Unido, los Países Bajos y Japón en 2026 | Especialistas en SAP e IA que atienden a clientes medianos |
| Devoteam | Compras anunciadas en Dinamarca y Alemania en 2025 y en Francia y España en 2026 | Consultoras construidas sobre una sola plataforma, como ServiceNow o Atlassian |
| Emagine | Compró en el Reino Unido y Francia en 2025 y en los Países Bajos y Bélgica en 2026 | Consultoras que añadan un país a su grupo europeo |
| Alten | Compró en España en 2025 y en Francia en 2026 | Consultoras de TI en Francia y España |
| Wavestone | Compró una empresa francesa de producto digital en 2025 | Consultoras en el Reino Unido y Estados Unidos, donde en diciembre de 2023 dijo que seguirían más compras |
 Eraneos (Deutsche Private Equity) | Compró en 2025 y una consultora de IA de Ámsterdam en mayo de 2026 | Consultoras de datos e IA |
| Groupe Onepoint | 3 compras en 2025, una de ellas en Canadá | Consultoras digitales y de ServiceNow |
 Deloitte, EY y PwC | Deloitte y PwC compraron consultoras de TI en 2026, y EY una consultora alemana de finanzas y transformación digital en 2026 | Consultoras con especialización financiera o sectorial |
Dos grupos respaldados por fondos de esta tabla podrían cambiar pronto de manos ellos mismos. Bloomberg informó en septiembre de 2025 de que Axcel estaba estudiando la venta de Emagine, y NKP M&A Insights informó en junio de 2026 de que Deutsche Private Equity preparaba una salida de Eraneos. Si vendes a un grupo que está a punto de venderse, cambias de propietario dos veces, y esa segunda venta puede alterar lo que ocurra con cualquier earn-out o participación reinvertida. Pide cláusulas de cambio de control en el contrato.
Algunos grupos se han quedado en silencio. No hemos encontrado ninguna compra de consultoría de TI en 2025 ni en 2026 por parte de Be Shaping the Future, Cprime, Upstack o HiQ.
Qué significa esto si vendes una consultora de TI
El comprador de una firma como la tuya probablemente no esté en el ranking. La mayoría de los compradores de consultoras de TI han comprado una sola en once años, y un comprador así solo aparece en tu lista si alguien sale a buscarlo. Encontrar a esos compradores cuesta trabajo, y nosotros los llevamos a un mismo proceso competitivo junto con los grupos que compran a menudo. Vende mientras los compradores que quieren lo que tú haces sigan comprando.
¿Piensas en vender tu consultora?
Somos especialistas en tecnología y TI. Organizamos un proceso competitivo entre los compradores con un motivo real para querer tu empresa, de modo que elijas entre las mejores ofertas y consigas el mejor precio. El mismo equipo sénior se ocupa de él desde la primera conversación hasta el cierre. Envíanos tus ingresos y tu margen EBITDA, y en dos días hábiles te daremos nuestra opinión de forma confidencial.
Sobre Aventis Advisors
Aventis Advisors es una firma de asesoramiento en M&A centrada en empresas de tecnología y de servicios de TI. Asesoramos a fundadores y propietarios en ventas de empresas, capital de crecimiento y transacciones estratégicas, combinando el foco sectorial con datos propios de operaciones, como la base de datos que hay detrás de este artículo. Para hablar de tus opciones, ponerte en contacto.
Metodología
Contamos 884 adquisiciones anunciadas en todo el mundo entre 2015 y 2025 de empresas cuyo negocio principal es el asesoramiento en tecnología, como estrategia de TI, arquitectura, gestión de programas y asesoramiento digital, de ERP o de CRM. Las cifras proceden de nuestra base de datos de operaciones, construida a partir de Mergermarket y de fuentes públicas como artículos de prensa, comunicados de las empresas e informes anuales. Cada comprador se cuenta bajo su propietario actual, junto con las operaciones anteriores de los negocios que hoy posee. Los múltiplos fuera del rango de 0,05x a 30x ingresos y de 1x a 60x EBITDA quedan fuera de las medianas.
Una firma cuyo negocio principal es implantar sistemas se cuenta en cambio en nuestra página de integradores de sistemas y por eso los dos recuentos no se solapan. Nuestro análisis de Múltiplos de valoración de consultoría de TI utiliza las mismas operaciones.
