Los servicios gestionados tienen más consolidadores activos que cualquier otra línea de servicios de TI, pero ningún comprador se lleva por sí solo una cuota grande. Entre 2015 y 2025 registramos 1.680 adquisiciones de proveedores de servicios gestionados en todo el mundo, extraídas de la base de datos de operaciones de Aventis Advisors, con más de 125.000 transacciones. Los compradores son mayoritariamente consolidadores de tenencia permanente, casi todos con sede en EE. UU. y respaldados por private equity, que compran MSPs pequeños en manos de sus fundadores y los mantienen bajo sus propias marcas. Este artículo clasifica a los compradores más activos de MSPs y muestra cómo compran. Forma parte de nuestra clasificación más amplia de los principales compradores estratégicos de empresas de servicios de TI.
Si tienes un MSP y podrías venderlo en el próximo uno a tres años, el comprador que debes esperar es una plataforma de roll-up, no un gigante corporativo de TI. Estas plataformas compran pequeño, compran a menudo, rara vez revelan el precio y suelen mantener al equipo directivo. Eso da lugar a un proceso muy distinto al de vender a un integrador estratégico, y explica por qué los MSPs con ingresos recurrentes alcanzan los múltiplos que alcanzan. Los precios los tratamos por separado en nuestro múltiplos de valoración de MSP informe.
Quién está comprando MSPs: 2015-2025 en cifras
La actividad de operaciones con MSPs se aceleró con fuerza a lo largo de la década, con un repunte marcado desde 2023, cuando el private equity volcó capital en el modelo. La mayoría de las transacciones son pequeñas y no se revelan: la adquisición típica de un MSP es un proveedor regional en manos de su fundador que cambia de manos discretamente. Los consolidadores de la parte alta de la tabla de abajo son los compradores más visibles, pero el mercado no está concentrado. Medido por la cuota de todas las operaciones de una línea de servicio que se llevan sus diez compradores más activos, los servicios gestionados se sitúan en torno al 8 por ciento, frente a alrededor del 26 por ciento en servicios SAP y en torno al 10 por ciento entre los revendedores de valor añadido. El ritmo más rápido de esta tabla son las 23 operaciones de Evergreen entre 2023 y 2025, unas ocho al año, y ningún comprador de aquí ha sostenido nada parecido a una operación al mes.
Los compradores más activos de MSPs de un vistazo
Los recuentos de operaciones cubren adquisiciones anunciadas de MSPs de 2015 a 2025, con las familias corporativas consolidadas. Executech es una empresa de Evergreen Services Group, así que sus ocho operaciones se cuentan dentro de Evergreen y no como comprador aparte. “Tipo” marca si el comprador es un consolidador estratégico/operativo o un fondo de private equity. En esta línea casi nunca se revelan los precios, así que no se muestra una columna de tamaño medio de operación.
| # | Comprador | Escribir | 2015-2019 | 2020-2022 | 2023-2025 | Total |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Evergreen Services Group (incl. Executech) | Estratégico | 4 | 8 | 23 | 35 |
| 2 |  Twenty (20 LLC) |
Estratégico | 0 | 7 | 17 | 24 |
| 3 |  Thrive |
Estratégico | 5 | 6 | 8 | 19 |
| 4 |  NuMSP |
Estratégico | 12 | 1 | 0 | 13 |
| 5 |  Advania |
Estratégico | 2 | 8 | 2 | 12 |
| 6 |  Ntiva |
Estratégico | 5 | 3 | 2 | 10 |
| 7 |  Logically |
Estratégico | 4 | 5 | 0 | 9 |
| 8 |  Sourcepass |
Estratégico | 0 | 4 | 4 | 8 |
| 9 |  Calligo |
Estratégico | 4 | 4 | 0 | 8 |
Otros consolidadores activos de MSP
Algunas plataformas respaldadas por private equity están entre los compradores de MSPs más activos, pero quedan justo fuera de la tabla anterior porque sus operaciones se reparten entre varias líneas de servicio en lugar de concentrarse en servicios gestionados. New Charter Technologies, Dataprise, Coretelligent e Integris combinan servicios gestionados con complementos de seguridad y cloud; contando solo operaciones de servicios gestionados quedan justo fuera del ranking anterior, pero como roll-ups multilínea están de lleno en el grupo de compradores activos.
1) Evergreen Services Group
Resumen: Una plataforma de capital permanente con sede en San Francisco, respaldada por Alpine Investors, que compra MSPs y los mantiene bajo sus propias marcas. Es el comprador de MSPs más activo de nuestros datos. Su grupo incluye Executech, el consolidador con sede en Utah de empresas regionales de TI gestionada en el oeste de Estados Unidos y el oeste de Canadá, cuyas ocho operaciones se cuentan aquí y no por separado.
Ritmo de adquisiciones: 35 operaciones de MSP, incluidas las de Executech, con una fuerte aceleración en 2023-2025 a medida que la plataforma escalaba a Australia, Nueva Zelanda y el Reino Unido.
Objetivo típico: MSPs en manos de sus fundadores y empresas de servicios de TI adyacentes, que se conservan en lugar de integrarse, manteniendo al equipo directivo.
Transacciones seleccionadas: Blackbird IT (Australia, 2025), DataGroup Technologies (EE. UU., 2025) y Next7 IT (EE. UU., 2025). A través de Executech: Pact-One Solutions (EE. UU., 2020) y Dyrand Systems (Canadá, 2021).
Una nota sobre el capital permanente: Evergreen compra para mantener, no para revender en tres a cinco años, y esa es una diferencia real frente a un fondo de buyout estándar. No equivale a que no haya evento de liquidez. Evergreen está a su vez respaldada por Alpine Investors, así que si vas a hacer roll de equity en la plataforma en lugar de cobrarlo todo en efectivo, pregunta cuál es la vía de liquidez para la participación rolada, quién decide cuándo se produce y en qué plazos.
2) Twenty (20 LLC)
Resumen: Un roll-up estadounidense de MSPs que ha crecido rápido con un programa de adquisiciones de alta frecuencia dirigido a pequeños proveedores de TI gestionada.
Ritmo de adquisiciones: 24 operaciones de MSP, prácticamente todas desde 2022, una de las curvas de crecimiento más rápidas del sector.
Objetivo típico: Pequeñas empresas estadounidenses de TI gestionada y servicios informáticos, adquiridas al 100%.
Transacciones seleccionadas: Mid-Atlantic Computer Solutions (EE. UU., 2025), la división iCoreIT de iCoreConnect (EE. UU., 2024) y Sublime Computer Services (EE. UU., 2024).
3) Thrive
Resumen: Un proveedor estadounidense de seguridad gestionada y servicios de TI que mantiene una estrategia sostenida de buy-and-build en servicios gestionados centrados en ciberseguridad.
Ritmo de adquisiciones: 19 operaciones de MSP repartidas de forma uniforme a lo largo del período.
Objetivo típico: MSPs regionales estadounidenses y proveedores de seguridad gestionada que aportan escala y capacidad de seguridad.
Transacciones seleccionadas: Worksighted (EE. UU., 2025), VitalCore (EE. UU., 2025) y Baroan Technologies (EE. UU., 2025).
4) NuMSP
Resumen: Una plataforma estadounidense de servicios gestionados que construyó su presencia mediante una oleada de adquisiciones temprana y concentrada.
Ritmo de adquisiciones: 13 operaciones de MSP, 12 de ellas en 2015-2019.
Objetivo típico: Pequeños proveedores estadounidenses de TI gestionada que atienden a mercados empresariales locales.
Transacciones seleccionadas: Business Network Solutions (EE. UU., 2021), NTConnections (EE. UU., 2019) y J & J Technical Services (EE. UU., 2019).
5) Advania
Resumen: Un grupo nórdico de servicios de TI que consolida proveedores de servicios gestionados e infraestructura en los países nórdicos, el Reino Unido y más allá.
Ritmo de adquisiciones: 12 operaciones de MSP, concentradas en 2020-2022.
Objetivo típico: Empresas nórdicas y británicas de servicios gestionados e infraestructura de TI.
Transacciones seleccionadas: Caperio Holding (Suecia, ~$12m, 2017) y CCS Media (Reino Unido, 2024).
6) Ntiva
Resumen: Un proveedor estadounidense de servicios gestionados, con sede en Virginia, que ha construido una presencia nacional adquiriendo empresas regionales de TI gestionada e integrándolas en una única marca, Ntiva.
Ritmo de adquisiciones: 10 operaciones de MSP, concentradas al principio con cinco en 2015-2019, tres en 2020-2022 y dos en 2023-2025.
Objetivo típico: Pequeños y medianos proveedores estadounidenses de TI gestionada que amplían su alcance geográfico y su profundidad de servicio, adquiridos al 100 %.
Transacciones seleccionadas: 3Points (EE. UU., 2019), Navakai (EE. UU., 2021) y Versent Group (EE. UU., 2024).
7) Logically
Resumen: Un proveedor estadounidense de servicios gestionados y de seguridad que crece mediante la adquisición de MSP regionales, consolidándolos bajo una sola marca.
Ritmo de adquisiciones: 9 operaciones de MSP, cuatro en 2015-2019 y cinco en 2020-2022, sin ninguna registrada desde entonces.
Objetivo típico: Pequeñas empresas estadounidenses de TI gestionada y seguridad que aportan escala y densidad de clientes.
Transacciones seleccionadas: Carolinas IT (EE. UU., 2019), Halski Systems (EE. UU., 2021) y Cornerstone IT (EE. UU., 2022).
8) Sourcepass
Resumen: Un proveedor estadounidense de servicios gestionados con sede en Nueva York que se ha expandido rápidamente adquiriendo MSP más pequeños e integrándolos bajo su propia marca.
Ritmo de adquisiciones: 8 operaciones de MSP, repartidas por igual con cuatro en 2020-2022 y cuatro en 2023-2025, y ninguna antes de 2020.
Objetivo típico: Empresas estadounidenses de TI gestionada en manos de sus fundadores, con carteras de clientes de ingresos recurrentes.
Transacciones seleccionadas: Contemporary Computer Services (EE. UU., 2022), Proxios (EE. UU., 2023) y Big Green IT (EE. UU., 2024).
9) Calligo
Resumen: Un proveedor de servicios de nube y datos gestionados con sede en Jersey que ha crecido adquiriendo especialistas en servicios gestionados y datos en las Islas Británicas y Canadá.
Ritmo de adquisiciones: 8 operaciones de MSP, cuatro en 2015-2019 y cuatro en 2020-2022, sin ninguna registrada desde entonces.
Objetivo típico: MSP y empresas centradas en la nube o los datos en Irlanda, el Reino Unido, las Islas del Canal y Canadá que amplían su capacidad de servicios gestionados y de datos.
Transacciones seleccionadas: AMS Systems PSF (Luxemburgo, 2017), Connected Technologies (Canadá, 2019) y Network Integrity Services (Reino Unido, 2020).
Inversores de private equity activos en MSPs
Private equity está detrás de la mayoría de las plataformas anteriores, pero los fondos también realizan sus propias adquisiciones de MSP. Los sponsors con adquisiciones repetidas de MSP en nuestros datos son Shore Capital Partners (5), TAC Partners (4), Madison Dearborn (3), Charlesbank (3), KKR (3) y Cinven (3). Shore Capital, en particular, es un entrante reciente y muy rápido: todas sus adquisiciones de MSP son posteriores a 2023. Para el panorama completo de los compradores financieros, consulta nuestro ranking de los principales inversores de private equity en servicios de TI.
Qué significa esto si vas a vender un MSP
Espera una plataforma de roll-up, no un comprador corporativo. El comprador más probable de un MSP en manos de su fundador es uno de los consolidadores de permanencia indefinida anteriores o un sponsor de mid-market que está construyendo uno. Normalmente mantienen al equipo directivo, conservan tu marca y compran por los ingresos recurrentes y la densidad de clientes, lo que premia los contratos limpios y el churn bajo. La contrapartida frente a vender a un gran comprador estratégico es la continuidad de marca y de equipo a cambio de un comprador disciplinado y recurrente. Nuestra nota sobre compradores estratégicos frente a compradores financieros desgrana la diferencia, y llevar un proceso que ponga a varias de estas plataformas a competir es la mayor palanca sobre el precio.
¿Piensas en vender tu MSP?
Aventis Advisors asesora en M&A a fundadores de empresas de servicios de TI. Te ayudamos a entender qué consolidadores y qué fondos de private equity son los compradores realistas, a posicionar el negocio y a dirigir un proceso competitivo. Habla con nuestro equipo.
Preguntas frecuentes
¿Quién es el comprador más activo de MSP?
Evergreen Services Group, respaldada por Alpine Investors, con 35 adquisiciones de MSPs entre 2015 y 2025 en nuestra base de datos una vez que su negocio Executech se cuenta dentro del grupo, por delante de Twenty (20 LLC) con 24 y Thrive con 19. Las tres son consolidadoras de tenencia permanente y no compradoras estratégicas corporativas.
¿Por qué private equity compra tantos MSP?
Los servicios gestionados ofrecen ingresos recurrentes y plurianuales muy estables, con altos costes de cambio, en un mercado de miles de pequeños proveedores dirigidos por sus fundadores y maduro para la consolidación. Esa combinación encaja con el modelo buy-and-build: los sponsors respaldan una plataforma y le van sumando MSP regionales. Consulta nuestro ranking de los principales inversores de private equity en servicios de TI.
¿A cuánto se venden los MSP?
Los múltiplos dependen en gran medida de la calidad de los ingresos recurrentes, la escala y el peso de la seguridad. Cubrimos los rangos actuales en nuestro múltiplos de valoración de MSP informe; los precios se revelan en muy pocas operaciones de MSP, por lo que las medias públicas se sesgan hacia las mayores transacciones de plataformas.
Sobre Aventis Advisors
Aventis Advisors es una firma de asesoramiento en M&A centrada en empresas de tecnología y de servicios de TI. Asesoramos a fundadores y propietarios en ventas de empresas, capital de crecimiento y transacciones estratégicas, combinando el foco sectorial con datos propios de operaciones, como la base de datos que hay detrás de este artículo. Para hablar de tus opciones, ponerte en contacto.
