Si tienes un MSP, las empresas que compran negocios como el tuyo son sobre todo plataformas respaldadas por private equity, como Thrive, Ntiva y Ekco, y grupos holding que mantienen bajo su propio nombre las empresas que compran, encabezados por Evergreen Services Group. The 20 MSP compra dentro de su propio grupo de pares de propietarios de MSP, y en Europa, Your.Cloud y Smizer en los Países Bajos y Nordlo en Suecia compran cerca de casa. Lo que buscan son ingresos recurrentes de contratos de servicios gestionados. Evergreen, el más activo de ellos, dice en su web que busca al menos 3 millones de dólares de ingresos y 500.000 dólares de EBITDA, con unos ingresos recurrentes elevados. Contamos unas 2.500 adquisiciones de MSP entre 2015 y 2025, unas 280 al año desde 2022.
Las operaciones divulgadas sitúan al MSP mediano en 9,9x EBITDA, sobre 79 operaciones. El tamaño es lo que más mueve el precio: las operaciones de menos de 20 millones de dólares se vendieron a una mediana de 8,1x, y las mayores, a 11,4x.
Más de 500 compradores distintos compraron un MSP entre 2023 y 2025, así que la elección del comprador importa más que el momento. Una plataforma que te escribe ha comprado MSP muchas veces, y tú probablemente venderás una sola vez. El riesgo es venderle antes de que los compradores con más motivos para querer tu MSP sepan que el negocio está en venta.
Quién está comprando MSPs: 2015-2025 en cifras
Las compras alcanzaron su máximo con 304 operaciones en 2024, y los add-ons a plataformas respaldadas por private equity pasaron de una de cada diez operaciones en 2015 a cuatro de cada diez en 2025.
El mercado sigue muy fragmentado, y los diez compradores más activos realizaron cerca del 9 por ciento de todas las operaciones. Pero los compradores recurrentes ganan terreno. Los compradores con tres o más adquisiciones de MSP en un periodo se llevaron el 36 por ciento de las operaciones en 2023-2025, frente al 22 por ciento en 2015-2019.
Dónde se adquieren los MSP
Un tercio de los MSP comprados estaban en Estados Unidos. Los Países Bajos, los países nórdicos y el Reino Unido e Irlanda tienen cada uno sus propios compradores activos.
Los compradores más activos de MSPs de un vistazo
Un grupo holding de la tabla mantiene las empresas que compra con sus propios nombres. Una plataforma integradora las lleva a un único modelo operativo, normalmente con su propio nombre. Riverdam y Smizer se sitúan entre ambos, con marcas locales dentro de un mismo grupo. Cada comprador se cuenta junto con las empresas que posee, así que el total de Evergreen incluye sus empresas regionales.
| # | Comprador | Tipo y propiedad | 2015-2019 | 2020-2022 | 2023-2025 | Total |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  Evergreen Services Group |
Grupo holding; Alpine Investors | 11 | 9 | 30 | 50 |
| 2 |  The 20 MSP |
Plataforma integradora; propiedad mayoritaria de su fundador | 0 | 11 | 28 | 39 |
| 3 |  Thrive |
Plataforma integradora; Court Square y Berkshire Partners | 5 | 10 | 9 | 24 |
| 4 |  Your.Cloud (antes TSH) |
Grupo holding; Your.World (Strikwerda Investments) | 2 | 6 | 12 | 20 |
| 5 |  Riverdam y Smizer |
Marcas locales en un mismo grupo; Riverdam | 0 | 3 | 16 | 19 |
| 6 |  Ekco |
Plataforma integradora; Corten Capital | 1 | 7 | 6 | 14 |
| 7 |  Claranet |
Plataforma integradora; dirigida por su fundador | 9 | 4 | 0 | 13 |
| 7 |  Nordlo |
Plataforma integradora; FSN Capital | 1 | 6 | 6 | 13 |
| 7 |  NuMSP |
Antiguo comprador; parte de Corporate Technologies desde enero de 2024 | 12 | 1 | 0 | 13 |
| 10 |  Sentia |
Antiguo comprador; dividido en 2022, hoy Accenture y Aeven | 12 | 0 | 0 | 12 |
| 10 |  Ntiva |
Plataforma integradora; PSP Capital | 5 | 5 | 2 | 12 |
| 12 |  Air IT |
Plataforma integradora; August Equity | 0 | 7 | 3 | 10 |
| 12 |  Aderian |
Grupo sueco de TI; Searchlight Capital Partners desde septiembre de 2026 | 0 | 1 | 9 | 10 |
| 12 |  Visolit |
Antiguo comprador; parte de Advania desde agosto de 2021 | 9 | 1 | 0 | 10 |
| 15 |  New Charter Technologies |
Grupo holding; Oval Partners | 0 | 7 | 2 | 9 |
Los tipos de comprador y lo que cada uno significa para un vendedor
Lo que le pase a tu empresa tras el cierre depende sobre todo del tipo de comprador. Con cualquiera de ellos, puede que te pidan aceptar parte del precio como participación en el comprador, y lo que valga esa participación depende en gran medida de la próxima venta del propio comprador, así que pregunta cuándo se puede vender esa participación y quién lo decide.
Grupos holding
Los grupos holding dicen que las empresas que compran conservan su identidad. «La descentralización permite conservar la marca, el legado, los clientes y los empleados», afirma Evergreen Services Group en su web, y sus comunicados de 2025 describen cada MSP que compra funcionando con su propio nombre dentro de un grupo de empresas hermanas. Ha comprado más MSP que ningún otro comprador de la tabla, últimamente en el Reino Unido, Irlanda y Australia. Evergreen se describe como propietario permanente, pero está respaldado por Alpine Investors, una firma de private equity.
Your.Cloud, que operaba como TSH, afirma que las empresas que compra conservan su identidad como sociedades independientes, con la dirección en manos de cada una, y casi todos sus objetivos han sido neerlandeses. Su matriz, Your.World, creada por el family office Strikwerda Investments, obtuvo en enero de 2025 800 millones de euros en capital preferente de Ares y Carlyle, que su comunicado califica de capital de socios a largo plazo. New Charter Technologies, lanzada por Oval Partners en septiembre de 2020, deja a los propietarios al frente de sus MSP. Su comunicado de lanzamiento describía el grupo como «muy alineado, pero no muy integrado», y siete de sus nueve compras se produjeron hasta 2022.
Plataformas que integran lo que compran en una sola empresa
Thrive integra cada empresa que compra en un solo equipo, «one team, #OneThrive» en palabras de su página para propietarios de MSP, y 21 de sus 24 objetivos MSP estaban en Estados Unidos. Ntiva integra en su marca a proveedores estadounidenses de TI gestionada. Cuando compró un especialista sectorial en septiembre de 2025, el presidente de esa empresa pasó a ser market president de Ntiva para el sector de automoción, según su comunicado. Ekco integra MSP de Irlanda y el Reino Unido en su división de MSP, y en febrero de 2026 la cadena irlandesa RTE informó de que su objetivo era una única plataforma de MSP en toda Europa. Air IT, respaldada por August Equity, agrupa los MSP británicos que compra bajo el grupo Air IT, y las empresas que compra Claranet suelen operar con el nombre de Claranet.
Nordlo, que FSN Capital creó en 2018, integra en un solo grupo las empresas que compra en Suecia y Noruega con lo que en enero de 2025 llamó un modelo de integración estandarizado. En julio de 2024, FSN trasladó Nordlo a un fondo de continuación, un nuevo fondo creado para seguir manteniendo la empresa, de modo que un propietario que reinvierte en Nordlo cobra cuando FSN venda finalmente.
The 20 MSP y su grupo de pares
The 20 MSP encuentra sus objetivos dentro de The 20 MSP Group, un grupo de pares de pago para propietarios de MSP, y, según sus propios comunicados hasta noviembre de 2025, casi todos los MSP que compró eran antes miembros. Su accionista mayoritario es su fundador y consejero delegado, Tim Conkle, y traslada cada empresa que compra a su stack tecnológico en un plazo de 60 a 90 días, según sus comunicados de junio de 2025 a junio de 2026. Para un miembro, un comprador que ya conoce el negocio tiene menos que aprender, pero el único precio que ese miembro ha visto es el de ese comprador.
Grupos regionales en los Países Bajos y Suecia
Riverdam, una firma de inversión neerlandesa, creó Smizer como plataforma de buy-and-build para empresas de TI regionales en los Países Bajos. Smizer se resumió en mayo de 2025 como «One group. One name. Smizer.». Sus comunicados sobre sus compras de 2025 hablan de preservar la identidad de las empresas que se incorporan, así que pregunta a los propietarios a los que ya ha comprado cuál de las dos cosas se cumple. Aderian compra empresas de TI suecas, nueve de sus diez adquisiciones entre 2023 y 2025, y desde septiembre de 2026 es propiedad de Searchlight Capital Partners.
Inversores de private equity activos en MSPs
Detrás de la mayoría de estas plataformas está el private equity, y los fondos también compran MSP directamente.
| Inversor | Buyouts directos de MSP, 2015-2025 |
|---|---|
 Shore Capital Partners |
7 |
 Abry Partners |
6 |
 MC Partners |
4 |
 Riverdam |
4 |
 KKR |
3 |
 Agilitas |
3 |
 EQT |
3 |
Shore Capital Partners realizó sus siete buyouts de MSP a partir de 2024. Un fondo que te escribe quiere tu MSP o bien como base de una nueva plataforma, en cuyo caso puede pedirte que reinviertas parte del precio, o bien como add-on de una plataforma que ya posee. Nuestros rankings de inversores de private equity en servicios de TI y de compradores estratégicos de empresas de servicios de TI cubren ambos grupos por completo.
Por cuánto se venden los MSP
El múltiplo mediano de un MSP es de 9,9x EBITDA, es decir, el enterprise value (el precio de toda la empresa, deuda incluida) dividido entre el EBITDA.
| Múltiple | Operaciones | Cuartil inferior | Mediana | Cuartil superior |
|---|---|---|---|---|
| EV/Revenue | 134 | 0,6x | 1,1x | 1,8x |
| EV/EBITDA | 79 | 6,1x | 9,9x | 13,6x |
Los MSP se venden a algo menos que los servicios de TI en su conjunto, donde la mediana es de 10,3x EBITDA en 491 operaciones, MSP incluidos. El tamaño marca una diferencia mayor, así que un MSP pequeño debería medir una oferta frente a la franja inferior.
| Tamaño de la operación | Operaciones | Cuartil inferior | Mediana | Cuartil superior |
|---|---|---|---|---|
| Menos de 20 M USD | 34 | 5,1x | 8,1x | 13,5x |
| 20 M USD o más | 45 | 7,3x | 11,4x | 13,6x |
Las dos franjas se solapan mucho, así que el tamaño marca dónde empieza una oferta y es el propio negocio el que decide dónde termina. Solo seis operaciones en las que el propio fondo fue el comprador divulgaron un múltiplo, demasiado pocas para comparar lo que pagan los fondos con lo que pagan otros compradores. Nuestro informe sobre múltiplos de valoración de MSP y nuestro análisis de múltiplos de valoración de servicios de TI explican qué hace que una empresa suba o baje dentro del rango.
Para saber dónde se sitúa tu MSP en ese rango, envíanos tu MRR, crecimiento, churn y margen EBITDA. En un plazo de dos días hábiles te lo diremos, de forma confidencial, y te indicaremos cuáles de estos compradores tienen un motivo real para pagar más por él.
Quién compra a continuación
Varias de las plataformas que más compraron entre 2023 y 2025 han captado capital o han declarado su intención de seguir, y esperamos que sigan comprando. La matriz de Your.Cloud captó 800 millones de euros en enero de 2025. Thrive incorporó a Berkshire Partners ese mismo mes y, cuando nombró a un responsable de desarrollo corporativo el 1 de octubre de 2025, dijo que iba a «redoblar su apuesta por el M&A». La web de Evergreen señala a los Países Bajos, sede de Your.Cloud y Smizer, como «nuestro próximo destino».
Los compradores activos también cambian de manos. Tres de los compradores más activos de 2015 a 2019, NuMSP, Sentia y Visolit, pertenecen hoy a otras empresas, como muestra la tabla. Los compradores que quieren tu MSP ahora pueden no ser los mismos que estén comprando cuando estés preparado.
Qué significa esto si vas a vender un MSP
Si las firmas de private equity no dejan de contactarte, buscan lo que compran sus plataformas: ingresos contratados que puedan sumar a una base mayor. Para juzgar si una oferta es justa, compárala con la mediana de los MSP de tu tamaño. Después pregunta si el múltiplo se aplica al EBITDA declarado o a una cifra ajustada por el comprador, y qué parte del precio se paga al cierre.
La dependencia del fundador suele bajar el precio, porque el comprador paga por un negocio que tiene que funcionar cuando tú te apartes. Lo mismo ocurre con una lista corta de clientes que concentran buena parte de los ingresos, cualquiera de los cuales podría marcharse tras el cierre. Ambas cosas pueden atenuarse antes de una venta, traspasando las relaciones con los clientes a una segunda persona y prorrogando los contratos más grandes.
Que tu marca, tus sistemas y tu equipo directivo sobrevivan depende del tipo de comprador. Antes de firmar, pide hablar con antiguos propietarios de MSP que el comprador haya adquirido. Nuestra nota sobre compradores estratégicos frente a compradores financieros aborda la otra forma de clasificar a los compradores.
Un propietario que solo habla con la plataforma que se le acercó vende al precio de ese comprador, en un mercado en el que más de 500 compradores distintos compraron un MSP entre 2023 y 2025.
¿Piensas en vender tu MSP?
Organizamos un proceso competitivo entre los compradores con un motivo real para querer tu MSP, de modo que elijas entre las mejores ofertas y consigas el mejor precio, con el mismo equipo sénior desde la primera conversación hasta el cierre. Envíanos tu MRR, crecimiento, churn y margen EBITDA, y te daremos nuestra opinión en un plazo de dos días hábiles, de forma confidencial.
Si un comprador ya se ha puesto en contacto contigo, habla con nosotros con total confidencialidad antes de responder.
Sobre Aventis Advisors
Aventis Advisors es un asesor de M&A para empresas de tecnología y TI con un enterprise value de 5 millones a 100 millones de euros. Dirigimos procesos de venta competitivos a escala global, apoyándonos en una base de datos de 300.000 inversores financieros y estratégicos, para que elijas entre las mejores ofertas para tu empresa. Aceptamos un número limitado de mandatos cada año.
Contáctanos para una conversación confidencial sobre tu empresa.
Metodología
Contamos las adquisiciones de empresas que nuestro clasificador sitúa en servicios gestionados, anunciadas en todo el mundo entre 2015 y 2025, a partir de Mergermarket, más las operaciones que verificamos en los propios anuncios de los compradores. El clasificador no es perfecto, así que redondeamos el total. Cada comprador cuenta bajo su propietario actual, junto con las plataformas que posee, y las operaciones que un propietario hizo antes de formar el grupo cuentan con el grupo. Dos compradores cuyas empresas adquiridas se dedican sobre todo al mantenimiento de hardware de terceros quedan fuera del ranking. Los add-ons son las operaciones que Mergermarket marca como buy-and-build, los buyouts son operaciones en las que el propio inversor fue el comprador, y un fondo participó en una operación cuando esta está marcada como una u otra cosa; en los primeros años ambas pueden estar infrarregistradas. Evergreen, The 20 MSP, Thrive, Nordlo y Ntiva declaran en sus propios comunicados más adquisiciones de las que recogen nuestros registros, y el comunicado de Claranet del 7 de junio de 2024 fecha en 2024 una de sus operaciones contabilizadas; nosotros contamos según nuestros registros. Los cuartiles de valoración y el desglose por tamaño de la operación proceden de las operaciones de MSP de 2015 a 2025 que contamos y que publicaron un múltiplo, conservando múltiplos de ingresos de 0,05x a 30x y múltiplos de EBITDA de 1x a 60x. Las webs de los compradores se consultaron en noviembre de 2026. Las participaciones minoritarias, las rondas de financiación y las operaciones anunciadas en 2026 quedan fuera de todos los recuentos.
