Kto kupuje firmy konsultingowe Salesforce? Najwięksi nabywcy partnerów Salesforce: 2015-2025

Firmy, które zbudowały biznesy Salesforce przez przejęcia, robiły to głównie przed 2023 r., a dzisiejsi nabywcy to inna grupa. Naliczyliśmy 197 przejęć firm doradczych Salesforce i producentów rozwiązań na AppExchange w latach 2015–2025. Accenture i Capgemini prowadzą w jedenastoletnim zestawieniu z ośmioma transakcjami każde, przy czym niemal wszystkie te zakupy są sprzed 2023 r.; obecny rynek należy do Tata Consultancy Services, które weszło od razu na szczyt pod koniec 2025 r., do Inetum oraz do grupy platform wspieranych przez sponsorów, konsolidujących mid-market. W 197 transakcjach pojawia się około 158 różnych nabywców, a większość kupiła raz.

Poniższy ranking pokazuje, kto zbudował ten rynek, a sekcja ostatnich nabywców pokazuje, kto jest na nim dziś. Te dwie listy prawie się nie pokrywają. cyklu życia ekosystemu partnerskiego umiejscawia ten rynek zdecydowanie w fazie dojrzałości: budowniczowie ostatniej dekady w większości skończyli, a dzisiejsi nabywcy przerabiają to, co zostało.

Najaktywniejsi nabywcy firm konsultingowych Salesforce

Trzynaście grup korporacyjnych dokonało w ciągu tych jedenastu lat co najmniej dwóch przejęć, a tabela pokazuje, kiedy każda z nich kupowała.

Nabywca	2015-19	2020-22	2023-25	Razem	Typ i struktura właścicielska
Accenture (w tym Cloud Sherpas)	5	2	1	8	Globalny integrator; notowany (NYSE)
Capgemini (w tym LiquidHub)	6	2	0	8	Globalny integrator; notowany (Euronext Paris)
Infosys (w tym Simplus)	6	1	0	7	Globalny integrator; notowany (NYSE, NSE)
Cognizant	2	3	0	5	Globalny integrator; notowany (NASDAQ)
PwC	3	2	0	5	Big Four; spółka partnerska
Inetum	0	0	3	3	Europejski integrator; Bain Capital i NB Renaissance od 2022 r.
OSF Digital	0	2	1	3	Specjalista Salesforce; growth equity od Sunstone Partners, 2022
Valtech	0	3	0	3	Grupa agencji digitalowych; BC Partners od 2021 r.
Wipro (w tym Appirio, 4C)	3	0	0	3	Globalny integrator; notowany (NYSE, NSE)
Atos	0	2	0	2	Globalny integrator; notowany (Euronext Paris)
IBM	0	2	0	2	Globalny integrator; notowany (NYSE)
NTT DATA	1	1	0	2	Globalny integrator; spółka zależna NTT
Unaric	0	0	2	2	Rollup ISV Salesforce; finansowany venture capital i growth debt

Dziewięć z trzynastu grup w tym zestawieniu dokonało ostatniego zakupu przed 2023 rokiem.

Dlaczego firmy konsultingowe Salesforce są kupowane

Salesforce to zestaw chmur na wspólnej platformie: Sales, Service, Marketing, Commerce, Experience, Field Service, Revenue Cloud, Data Cloud, Agentforce oraz przejęte platformy MuleSoft, Tableau i Slack. Każda ma własne certyfikaty, własne modele wdrożeń i własny niedobór wykwalifikowanych specjalistów, a uzasadnienia przejęć niemal zawsze wskazują konkretną chmurę.

Kilka transakcji pokazuje ten wzorzec.

• Capgemini kupiło Lyons Consulting Group dla Commerce Cloud (2017 r.).
• Cognizant kupił Advanced Technology Group dla quote-to-cash (2018 r.).
• NTT DATA kupiło Apisero dla MuleSoft (2022 r.).
• PwC kupiło Grupę Outbox, wówczas największego partnera Salesforce w Polsce (2016 r.).

Partner konsultingowy Salesforce zarabia wyłącznie na usługach, podczas gdy partnerzy SAP i Microsoft zarabiają dodatkowo na marży z odsprzedaży licencji i na powtarzalnych przychodach z utrzymania. Cała wartość tkwi tu w backlogu usług, powtarzalnych przychodach z usług zarządzanych i w relacji partnerskiej z samym Salesforce. To dlatego ten rynek wyceniany jest powyżej szerszego przedziału usług IT.

To, za co kupujący dopłacali, to Data Cloud, Agentforce i wdrożenia agentowe z potwierdzonymi referencjami, migracje na Revenue Cloud, integracja MuleSoft oraz głębokie kompetencje w Industries i Vlocity w telekomunikacji, ochronie zdrowia, usługach finansowych i sektorze publicznym. Dyskontują zaś zespół zbudowany w całości na Marketing Cloud Engagement w czasie, gdy platforma przebudowuje się wokół Data Cloud, klasyczną konfigurację CPQ i ogólną administrację Sales Cloud, które stopniowo przejmują delivery offshore i sama platforma.

Kto teraz kupuje

Trzy lata 2023–2025 obejmują 53 przejęcia dokonane przez około 50 nabywców, przy czym prowadzi Inetum z trzema, a niemal każdy inny nabywca pojawia się tylko raz.

Najświeższa aktywność pochodzi z ogłoszeń samych kupujących. To firmy, z którymi właściciel rozmawiałby dziś.

• W grudniu 2025 r. firma Tata Consultancy Services przejęła Coastal Cloud – liczącego 400 pracowników partnera Summit z Florydy – za kwotę $700m, a w październiku 2025 r. przejęła firmę ListEngage za kwotę $72,8m. W ciągu zaledwie trzech miesięcy firma wkroczyła na ten rynek, zajmując pozycję lidera.
• Perficient, należący do EQT, kupił Kelley Austin w październiku 2025 roku.
• NTT DATA kupiła EXAH w RPA, ZS kupiła Torrent Consulting, a TELUS Digital kupiła Gerent, partnera Summit liczącego 400 konsultantów.
• Cztery platformy wspierane przez fundusze private equity konsolidują segment średnich przedsiębiorstw, z których każda dokonała dwóch lub więcej przejęć w ciągu osiemnastu miesięcy: FormativGroup wspierana przez Rockbridge Growth Equity, Cloud for Good wspierana przez Tailwind Capital, Kicksaw wspierana przez Rallyday Partners oraz Accordion wspierana przez Charlesbank i Motive Partners.
• Dwie jednostki Salesforce zostały wydzielone z firm, które zdecydowały się wyjść z tego obszaru: zespół Forvis Mazars trafił do Eigen X, a licząca 19 osób dywizja Salesforce firmy Kavaliro — do Accordion.

Za większość przejęć odpowiadają cztery typy nabywców: globalni integratorzy, firmy księgowe i doradcze, platformy wspierane przez sponsorów oraz roll-up kupujący producentów rozwiązań na AppExchange.

Globalni integratorzy

Accenture

Przegląd: Accenture to największa na świecie giełdowa firma świadcząca usługi IT i doradcze, notowana w Nowym Jorku, prowadząca dedykowaną jednostkę Salesforce Business Group.

Tempo przejęć: dokonało ośmiu przejęć, od Cloud Sherpas i T’quila w 2015 roku po NeuraFlash w 2025 roku — najszerszy przedział spośród wszystkich nabywców w tym zestawieniu i globalny integrator, który znów kupuje w 2025 roku.

Typowy cel: kupuje silną, niezależną firmę Salesforce w kraju, który chce obsługiwać, albo specjalistę w kompetencji, którą chce dostarczać.

Wybrane transakcje: jej zakupy obejmują Cloud Sherpas (USA, około 1 100 pracowników, EV 406,6 mln USD, 2015 r.), jednostki Salesforce i MuleSoft firmy Sierra-Cedar (USA, 2020 r.) oraz NeuraFlash (USA, Service Cloud, Field Service i Agentforce, około 510 specjalistów, 2025 r.).

Od 2015 roku Accenture dokonało 201 przejęć we wszystkich sektorach, a to, jak je wycenia, pozyskuje i negocjuje, omówiliśmy w Przejęcia Accenture: co kupuje i ile płaci.

Capgemini (w tym LiquidHub)

Przegląd: Capgemini to francuska grupa usług IT notowana na Euronext Paris. Jej kompetencje Salesforce zbudowano dzięki przejęciom w Europie i regionie Azji i Pacyfiku oraz dzięki LiquidHub, amerykańskiej firmie zajmującej się customer engagement, przejętej w 2018 r.

Tempo przejęć: Dokonało ośmiu przejęć, pięciu bezpośrednio i trzech za pośrednictwem LiquidHub, skoncentrowanych w latach 2015–2022.

Typowy cel przejęcia: Kupuje specjalistów od Commerce Cloud i MuleSoft oraz krajowe firmy Salesforce w Europie i regionie Azji i Pacyfiku.

Wybrane transakcje: jej zakupy obejmują Lyons Consulting Group (USA, Commerce Cloud, 2017 r.), LiquidHub (USA, EV 497,3 mln USD, 2018 r.) oraz WhiteSky Labs (Australia, MuleSoft, 2020 r.).

Infosys (w tym Simplus)

Przegląd: Infosys to indyjska grupa usług IT notowana na NYSE i NSE. Jej biznes Salesforce opiera się na Simplus, amerykańskim partnerze przejętym w 2020 r.

Tempo przejęć: w latach 2017–2020 dokonała siedmiu przejęć, z czego dwóch bezpośrednio, a pięciu za pośrednictwem spółki Simplus.

Typowy cel: kupuje specjalistów od quote-to-cash i CPQ oraz ugruntowanych partnerów Salesforce na rynkach krajowych.

Wybrane transakcje: Wśród przejętych przez firmę spółek znajdują się Fluido (Finlandia, największy partner Salesforce w krajach nordyckich, EV $52,5 mln, sprzedana przez CapMan, 2018 r.), CirrusOne (USA, CPQ, za pośrednictwem Simplus, 2018 r.) oraz Simplus (USA, EV $180 mln, 2020 r.).

Cognizant, Wipro, IBM, Atos i NTT DATA

Pozostałych pięciu globalnych integratorów z tabeli zbudowało swoje pozycje w krótkich zrywach i u wszystkich pięciu ostatnie przejęcie partnera Salesforce miało miejsce przed 2023 rokiem. Cognizant dokonał pięciu przejęć między sierpniem 2018 a marcem 2020 roku, ze wskazaniem na quote-to-cash i Marketing Cloud. Wipro prowadziło markę Appirio do marca 2021 roku, a następnie wchłonęło ten biznes do własnych struktur. Atos przeszedł od tego czasu restrukturyzację finansową, a NTT DATA wróciło na rynek w październiku 2025 roku.

Po jednej transakcji od każdego pokazuje, co kupili.

• Cognizant kupił Levementum (USA, Marketing Cloud, 2020 r.).
• Wipro kupiło Appirio (USA, EV 500 mln USD, 2016 r.).
• IBM kupił Waeg (Belgia, EV 61,0 mln USD, 2021 r.).
• Atos kupił EdifiXio (Francja, 2020 r.).
• NTT DATA kupiło Apisero (USA, MuleSoft, EV 201 mln USD, 2022 r.).

Firmy księgowe i doradcze

PwC

Przegląd: PwC to jedna z firm doradczych Wielkiej Czwórki i spółka partnerska. Jej przejęcia w obszarze Salesforce zostały dokonane przez krajowe firmy członkowskie, więc sprzedający rozmawiający z PwC rozmawia z krajowym partnerstwem i jego własnym procesem zatwierdzania inwestycji.

Tempo przejęć: Spółka dokonała pięciu przejęć w latach 2015–2022.

Typowy cel przejęcia: kupuje krajowe firmy doradcze Salesforce – jak dotąd w Polsce, Kanadzie, Belgii i Indiach.

Wybrane transakcje: Wśród przejętych przez nią firm znajdują się Grupa Outbox (Polska, wiodący polski partner Salesforce, 2016 r.), ABSI (Belgia, integrator określający się mianem “100% Salesforce”, 2019) oraz Stratus360 (Kanada, 2022).

KPMG to druga firma z Wielkiej Czwórki, która tu kupowała. W 2023 r. przejęła iCom Business Services we Francji.

Platformy wspierane przez fundusze

Nowy sponsor zmienia wielkość ticketu i uruchamia linię kredytową na przejęcia. Program zwykle go poprzedza: Valtech kupił osiem agencji pod skrzydłami Verlinvest, zanim zainwestował BC Partners.

Platforma wspierana przez fundusz private equity działa szybciej niż globalny integrator i konkuruje tempem, pewnością transakcji i rollover equity. Jest też bardziej zdyscyplinowanym licytantem cenowo, bo platforma musi kupić poniżej mnożnika, przy którym sama jest wyceniana, żeby przejęcie się spięło. Notowany na giełdzie inwestor strategiczny może zapłacić więcej gotówką, bo wycenia Twój biznes wobec własnych synergii przychodowych, podczas gdy platforma wycenia go wobec celu stopy zwrotu.

OSF Digital

Przegląd: OSF Digital to firma z siedzibą w Kanadzie, specjalizująca się w rozwiązaniach Salesforce, z centrum realizacji w Rumunii. Jej oferta opiera się na platformie Commerce Cloud i obejmuje również rozwiązania Marketing Cloud oraz Revenue Cloud. W kwietniu 2022 r. firma Sunstone Partners poprowadziła rundę finansowania serii C o wartości $100M w formie akcji uprzywilejowanych, w której uczestniczyły również Delta-v Capital i Salesforce Ventures. Założyciel nadal pełni funkcję dyrektora generalnego.

Tempo przejęć: dokonała trzech przejęć w latach 2022–2023.

Typowy cel przejęcia: Kupuje małych krajowych partnerów Salesforce na czterech kontynentach, budując globalny zasięg Commerce Cloud.

Wybrane transakcje: Jej przejęcia obejmują Aarin (USA, 2022), Oegen (Wielka Brytania, 2022) oraz Original Shift (USA, CPQ, 2023).

Valtech

Przegląd: Valtech to grupa agencji cyfrowych. W lipcu 2021 r. firma BC Partners zainwestowała w spółkę przy wycenie wynoszącej $1,4 mld, stając się jej największym udziałowcem, przy czym Verlinvest i kierownictwo spółki ponownie zainwestowały w nią.

Tempo przejęć: Dokonała trzech przejęć, wszystkie w 2022 roku.

Typowy cel przejęcia: Kupuje partnerów Salesforce z Ameryki Łacińskiej i krajów Beneluksu, a cena opiera się w równym stopniu na przychodach od utrzymanych klientów, co na potencjale wykonawczym.

Wybrane transakcje: Jego przejęcia obejmują Wings IT (Brazylia, 2022), CloudCo (Meksyk, 2022) oraz Appsolutely (Holandia, 2022).

Inetum

Przegląd: Inetum to francuska grupa usług IT. W lipcu 2022 roku Bain Capital wraz z NB Renaissance i kadrą zarządzającą sfinalizowali przejęcie 99 procent udziałów przy EV 1,85 mld euro.

Tempo przejęć: Od 2023 roku spółka dokonała trzech akwizycji, co czyni Inetum najbardziej aktywnym kupującym na tym rynku w ciągu ostatnich trzech lat.

Typowy cel przejęcia: Kupuje francuskie i hiszpańskie firmy wdrażające system Salesforce zatrudniające od 50 do 100 osób.

Wybrane transakcje: Jego zakupy obejmują 47 QUAI (Francja, 50 certyfikowanych konsultantów, 2023 r.), Nubika (Hiszpania, 2024 r.) oraz Manao (Francja, 2024 r.).

Unaric: roll-up ISV Salesforce

Przegląd: Unaric to brytyjska platforma zajmująca się przejmowaniem niezależnych dostawców oprogramowania (ISV) dla Salesforce, czyli firm oferujących produkty w ramach AppExchange, co stanowi rynek odrębny od branży konsultingowej. W czerwcu 2023 r. firma pozyskała finansowanie zalążkowe w wysokości $35M pod przewodnictwem LocalGlobe, przy udziale Concentric, FJ Labs oraz instytucji finansującej rozwój Atempo Growth, i ogłosiła plan przeprowadzenia od 30 do 40 przejęć w ciągu trzech lat.

Tempo przejęć: dokonała dwóch przejęć, w 2023 i 2025 r.

Typowy cel przejęcia: Kupuje małe, należące do założycieli firmy produktowe z AppExchange, które są rebrandowane do pakietu Unaric.

Wybrane transakcje: Wśród przejętych spółek znajdują się Mirage Computer Systems (Niemcy, rozwiązania telefoniczne Salesforce, 2023 r.) oraz DESelect (Belgia, segmentacja w ramach Marketing Cloud, EV $11,6 mln, 2025 r.).

Jeśli prowadzisz biznes aplikacji Salesforce, zbiór nabywców wygląda inaczej i obejmuje samą firmę Salesforce, która w 2020 roku kupiła Vlocity za $1,33bn, a w 2025 roku Informatica za $8bn. Salesforce Ventures ma też udziały w partnerach i ISV, co jest realną kwestią w każdej sprzedaży, w której fundusz siedzi w Twoim cap table.

Gdzie zawierane są transakcje

Stany Zjednoczone odpowiadają za 92 transakcje, czyli blisko połowę, a następnie Wielka Brytania z 14 i Australia z 11.

14 brytyjskich transakcji pokazuje wzorzec, jakiego powinien się spodziewać sprzedający z segmentu mid-market. Accenture kupiło T’quila w 2015 r. — to ostatnie brytyjskie przejęcie w obszarze Salesforce dokonane przez globalnego integratora. Brytyjskie przejęcia z ostatnich trzech lat przeprowadziło siedmiu różnych nabywców i każdy z nich kupił tylko raz. Trzy z tych transakcji pokazują rozpiętość.

• Collabera kupiła Pracedo (2023 r.).
• Synechron kupił Cloobees (EV 66,4 mln USD, 2024 r.).
• Roller kupił BookNow (2025 r.).

Zobacz kto kupuje firmy doradztwa SAP dla rynku o innym zasięgu.

Wolumen i harmonogram transakcji

Liczba transakcji osiągnęła szczyt w 2021 r. (32) i od tego czasu utrzymuje się w przedziale od 16 do 24 rocznie. Tani kapitał napędził szczyt 2021 r., a podwyżki stóp w 2022 r. go zakończyły.

Największa fala minęła.

Dobry biznes wciąż się sprzedaje i wciąż sprzedaje się dobrze. Najwyższą cenę, jaką kiedykolwiek zapłacono za firmę doradczą Salesforce, uzgodniono w grudniu 2025 r., a rok 2025 był według naszych własnych wyliczeń bardziej aktywny niż 2024. W 2021 r. ogólna firma doradcza Salesforce budziła zainteresowanie sama z siebie. Niemal każde uzasadnienie przejęcia odnotowane przez nas od tamtej pory wskazuje konkretną chmurę, branżę lub kraj.

Na samym rynku mnożniki wyceny usług IT przeszły przecenę od 2022 roku, a wyceny prywatne podążają za rynkiem publicznym z opóźnieniem. Trwałe odbicie mnożników spółek giełdowych, które dotrze do transakcji prywatnych, przy obecnej trajektorii przypada na 2027 lub 2028 rok. Dwie rzeczy przemawiają przeciwko czekaniu. Głębokie kompetencje w Data Cloud, Agentforce czy migracjach na Revenue Cloud mają najsilniejszy popyt właśnie teraz. A platformy wspierane przez fundusze z lat 2021 i 2022 wchodzą we własne okna exitu, co wprowadza na rynek konkurencyjne firmy i daje tym platformom powód, by domykać przejęcia odpowiednio wcześnie, aby pokazać pełny rok wyników.

Co dzieje się z Twoją relacją z Salesforce, gdy sprzedajesz

Twój poziom partnerski i Twoje specjalizacje są przypisane do konkretnego podmiotu i wypracowywane na podstawie wskaźników kroczących. Pozostają przy podmiocie prawnym, który je zdobył, a po integracji obowiązuje umowa partnerska przejmującego. Nabywca, który ma już wyższy poziom, niewiele zyskuje na Twoim; nabywca o niższym poziomie może go docenić, ale i tak będzie musiał wypracować własny.

Pipeline pozyskiwany przez partnerów opiera się na relacjach utrzymywanych przez konkretne osoby. Jeśli znaczna część Twojej sprzedaży (bookings) pochodzi od account executives w Salesforce, nabywca będzie chciał wiedzieć, od ilu osób to zależy, w jakim regionie oraz co dzieje się z tymi relacjami, gdy Twoja firma staje się częścią grupy mającej już zespół ds. aliansów pokrywający ten sam obszar.

Konflikt kanałów przekłada się wprost na to, czy earn-out zostanie wypłacony. Jeśli nabywca prowadzi już pion Salesforce w Twoim kraju albo w Twojej chmurze, Twoi liderzy zaczną wewnętrznie konkurować o te same szanse, a Twoje relacje aliansowe zostaną zracjonalizowane — porusz tę kwestię wcześnie z każdym nabywcą, którego działalność pokrywa się z Twoją.

Zmiana kontroli wymaga uregulowania w trzech miejscach: samej umowie partnerskiej, Twoich ofertach w AppExchange oraz przeglądach bezpieczeństwa, jeśli publikujesz aplikację, a także w klauzulach dotyczących zmiany kontroli i cesji w umowach z klientami.

Za ile sprzedają się firmy konsultingowe Salesforce

Ceny trafiają do informacji publicznej w przypadku mniejszości tych transakcji: EV w 26 ze 197 transakcji, przychody spółki przejmowanej w 14, a obie te dane łącznie w sześciu.

Przy sześciu transakcjach jest to kierunek. Firmy doradcze Salesforce wyceniają się powyżej przedziału 1,0x do 1,5x przychodów, jaki widzimy w większości linii usług IT, oraz powyżej mediany 1,2x, którą odnotowujemy dla Partnerzy SAP. Zakup przez Wipro Appirio w 2016 r., najwyższa ujawniona cena przed grudniem 2025 r., został wyceniony na 2,55x przychodów.

Dwukrotność przychodów oznacza różne rzeczy przy różnych marżach. Nasz mnożniki wyceny IT services badanie wskazuje medianę transakcji w usługach IT na poziomie 1,1x przychodów i 10,4x EBITDA dla 1 051 transakcji, co implikuje marżę około 11 procent. Przy takiej marży 2x przychodów daje w przybliżeniu 19x EBITDA. Przy marży 10 procent te same 2x przychodów oznaczają 20x. Obie wartości leżą powyżej mediany 10,4x i wyraźnie powyżej 8,8x z naszej ostatniej aktualizacji kwartalnej, więc transakcje Salesforce z ujawnioną ceną były wyceniane powyżej rynku usług IT. Nabywca będzie negocjował Twój biznes na bazie EBITDA niezależnie od tego, co mówią porównania przychodowe, a ujawnień EBITDA specyficznych dla Salesforce jest zbyt mało, by publikować mnożnik.

Co otrzymujesz i jak jest to wypłacane

Oferty trafiają tutaj w uporządkowanej formie. Transakcje na tym rynku zazwyczaj łączą cash at close z earn-outem płatnym przez dwa lub trzy lata, holdbackiem na poczet roszczeń z tytułu gwarancji oraz umowami retencyjnymi dla założycieli i wykwalifikowanych konsultantów, którzy są właściwym przedmiotem zakupu. Jeśli nabywca jest wspierany przez fundusz, część zapłaty może stanowić rollover equity w platformie, co daje Ci drugie wyjście z inwestycji w momencie exitu funduszu, a jednocześnie wystawia Cię na dźwignię finansową tej platformy.

Ustal trzy rzeczy jeszcze przed nominalną kwotą transakcji: jaka część całości jest płatna przy zamknięciu; co mierzy earn-out i czy nabywca kontroluje tę wielkość po przypisaniu kosztów grupy do Twojego biznesu; oraz co stanie się z earn-outem, jeśli nabywca się zreorganizuje, sam zostanie sprzedany albo znajdzie się pod presją finansową. Atos kupił dwóch partnerów Salesforce w piętnaście miesięcy, a następnie przeszedł restrukturyzację finansową.

Kto kupi jako następny

Budowniczowie wymienieni wyżej w większości skończyli, a dzisiejsi nabywcy płacą za co innego: integratorzy za skalę, platformy za zasięg w mid-markecie, specjaliści za certyfikowaną głębię kompetencji. To, kto zadziała jako następny, jest naszą oceną i opiera się na czterech sygnałach: tempie ostatnich transakcji nabywcy, dacie wejścia jego sponsora, deklarowanych planach oraz kompetencjach, których wciąż mu brakuje.

W połowie 2026 r. te sygnały wykazuje dziesięciu nabywców i jedna szersza grupa.

Lista jest aktualna na moment pisania.

Dlaczego przy sprzedaży firmy konsultingowej Salesforce potrzebujesz doradcy M&A

Trzy cechy tego rynku sprawiają, że trudniej przeprowadzić sprzedaż samodzielnie.

Ujawniane ceny należą do rzadkości, więc informacje publiczne niosą ze sobą zbyt mało danych, aby odnieść do nich ofertę. Większość transakcji pozostaje poufna, a doradca, który śledzi ten sektor, dysponuje ich większą częścią.

Poszczególne typy nabywców wyceniają według innej logiki, więc to, do których się zwrócisz, wyznacza przedział, w którym negocjujesz.

Większość tutejszych nabywców kupiła raz, więc drugiego oferenta trzeba dopiero znaleźć.

Naszym zdaniem – i dlatego doradzamy przeprowadzenie konkurencyjnego procesu – konkurencja zapewnia zarówno lepszą cenę, jak i wybór kupującego. Ten wybór ma znaczenie, ponieważ earn-outy oraz umowy o zatrzymanie kluczowych pracowników są standardem przy transakcjach tej wielkości, więc to, dla kogo ostatecznie przyjdzie Ci pracować, kształtuje Twoją sytuację przez dwa lub trzy lata po zamknięciu transakcji.

Aventis Advisors jest doradcą M&A dla spółek technologicznych i firm usług IT. Wierzymy, że świat byłby lepszy, gdyby transakcji M&A było mniej, ale byłyby lepszej jakości i przeprowadzane we właściwym momencie dla spółki i jej właścicieli. Nasze badania nad jak konsolidują się ekosystemy partnerskie oprogramowania umieszcza ten rynek w jego szerszym cyklu. Skontaktuj się z nami aby porozmawiać o tym, ile może być warta Twoja firma i jak przebiega ten proces.

Metoda i źródła

Dane pochodzą z naszej bazy transakcji zbudowanej na Mergermarket i obejmują ogłoszone przejęcia firm doradczych Salesforce oraz biznesów produktowych AppExchange w latach 2015–2025, w których Salesforce był definiującym przedmiotem działalności firmy lub sprzedawanego działu. Każda liczba na tej stronie, w tym ranking, pochodzi z tego samego zbioru 197 transakcji, przy skonsolidowanych grupach kapitałowych: przejęcia LiquidHub liczone są pod Capgemini, Simplus pod Infosys, a Appirio pod Wipro. Transakcje ogłoszone w 2025 i 2026 r. i zweryfikowane na podstawie komunikatów nabywców są wymienione w tekście i pozostają poza każdym zestawieniem, więc rzeczywista liczba transakcji na rynku jest wyższa niż 197. Niektórzy nabywcy, wśród nich OSF Digital i Unaric, ogłaszają więcej przejęć, niż zawierają nasze rejestry, a liczby na tej stronie w całości opierają się na naszych rejestrach. Mnożniki dla partnerów SAP przytaczane na tej stronie pochodzą z próby z sierpnia 2026 r. opublikowanej w naszym artykule o SAP: 1,2x przychodów na 31 ujawnionych transakcjach. Benchmark usług IT odpowiada bieżącemu wycinkowi tego badania — 1,1x przychodów i 10,4x EBITDA na 1 051 transakcjach. W większości transakcji wyceny pozostają poufne, a powyższe mnożniki opierają się na sześciu transakcjach, w których ujawniono zarówno wartość, jak i przychody. Sekcja „Kto kupi jako następny” to nasza ocena na podstawie wymienionych tam sygnałów, a nie zliczenie z bazy danych, i jest aktualna na moment pisania tekstu.