Wenn Sie eine HubSpot-Agentur führen, ist der wahrscheinlichste Käufer ein anderer HubSpot-Partner, oft einer, der ein Land oder eine Kompetenz hinzufügen will, die ihm fehlt. Partner oder aus Partnern gebildete Gruppen tätigten 36 der 40 Übernahmen und Fusionen von HubSpot-Agenturen von 2015 bis 2025.
Die Käufer, von denen Sie wahrscheinlich hören werden, haben sich verändert. Auf sechs Deals pro Jahr von 2022 bis 2024 folgten 2025 zehn, und Private-Equity-Plattformen tätigten 11 der 16 Deals in den Jahren 2024 und 2025. Eine Plattform ist eine HubSpot-Partnergruppe, die eine Private-Equity-Gesellschaft finanziert und durch den Kauf weiterer Partner wachsen lässt.
Käufer von HubSpot-Agenturen veröffentlichen selten, was sie gezahlt haben. Der beste Anhaltspunkt dafür, wofür Unternehmen wie Ihres verkauft werden, ist daher unsere Analyse zu IT-Dienstleistungen, die Deals nach Größe aufschlüsselt. Deals unter 5 Mio. USD erzielten im Median 0,6x Umsatz (173 Deals), Deals von 5 bis 20 Mio. USD 1,0x (349 Deals), und die EBITDA-Mediane liegen bei 6,7x und 7,9x. Das Timing ist schwerer einzuschätzen. Die Plattformen bauen Land für Land auf: Sitzt Ihre Agentur in einem Markt, den sie noch nicht erschlossen haben, oder hat sie eine Kompetenz, die ihnen noch fehlt, interessieren sich jetzt mehr von ihnen dafür.
Übernahmen von HubSpot-Partnern nach Jahr und Region
Vor 2018 zählen wir im gesamten Kanal eine einzige Fusion. Dann kamen 2018 sechs Deals, darunter die zwei Schritte, aus denen Avidly entstand. Avidly, eine nordische Gruppe, war in Helsinki börsennotiert, bis Private Equity sie 2022 übernahm. Von 2019 bis 2021 sank das Tempo auf ein bis zwei Deals pro Jahr. 2022 begann eine zweite Welle, die noch anhält. Ihr aktivster Käufer, Siloy, entstand Ende 2024 und tätigte sechs der zehn Deals im Jahr 2025.
Auf Europa, Großbritannien eingeschlossen, entfallen 21 der 40 Deals, und genau hier bauen die Plattformen auf. Alle fünf niederländischen Deals kamen Ende 2023 oder später, und jeden davon tätigten Plattformen. In Nordamerika ist der Käufer noch meist eine gründergeführte Agentur, die einen Wettbewerber kauft oder mit ihm fusioniert. Den Vergleich von HubSpot mit den anderen Herstellerkanälen finden Sie in unserer Analyse zu M&A in Partner-Ökosystemen.
Die aktivsten Käufer von HubSpot-Partnern
| # | Käufergruppe | 2015-19 | 2020-22 | 2023-25 | Gesamt | Typ und Eigentümerstruktur |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  Siloy |
0 | 0 | 7 | 7 | Europäische HubSpot-Partnergruppe; finanziert von Oak Tree Hill Capital |
| 2 |  Avidly |
4 | 1 | 1 | 6 | Nordische HubSpot-Partnergruppe; Adelis Equity Partners seit 2022 |
| 3 |  Bright- und Six & Flow-Gruppe |
0 | 0 | 4 | 4 | HubSpot-Partnergruppe; finanziert von Delta Equity Partners |
| 4 |  Huble |
0 | 2 | 1 | 3 | HubSpot-Beratung; in Gründerbesitz |
| 4 |  Sales Empowerment Group (heute Brickwork) |
2 | 0 | 1 | 3 | Vertriebsberatung; finanziert von RFE Investment Partners |
| 6 |  Aptitude 8 |
0 | 0 | 2 | 2 | HubSpot-Beratung; in Gründerbesitz |
Vier der sechs Deals von Avidly fanden vor 2020 statt. Die Bright- und Six & Flow-Gruppe, kurz Bright-Gruppe, kauft erst seit Ende 2023, Siloy erst seit Ende 2024. Weitere fünfzehn Käufer haben je einmal einen HubSpot-Partner gekauft.
Die Käufertypen und was jeder für Sie bedeutet
Von Gründern aufgebaute HubSpot-Gruppen
Von Gründern aufgebaute Gruppen sind HubSpot-Agenturen, die durch den Kauf anderer Partner gewachsen sind. Die wichtigsten sind Huble, SmartBug und Aptitude 8. Keine der drei kaufte 2025, und Huble und SmartBug kauften zuletzt 2023.
Eine solche Gruppe ähnelt Ihrer eigenen Agentur stark. Eine Anfrage von einer von ihnen verrät Ihnen, was diese Gruppe will, und wenig darüber, was der breitere Markt zahlen würde.
Agenturen fusionieren mit Agenturen
Vierzehn der 40 Deals wurden als Fusionen angekündigt, bei denen zwei oder drei Agenturen zu einem Unternehmen wurden. Huble begann 2020 als eine solche Fusion, Siloy 2024 als Zusammenschluss von drei Agenturen unter Oak Tree Hill Capital.
Eine Fusion schafft ein größeres Unternehmen, bevor irgendjemand verkauft. Was ein fusionierender Eigentümer aufgibt, ist das alleinige Mitspracherecht darüber, wann und an wen verkauft wird.
Externe Käufer
Externe Käufer, also Firmen von außerhalb des HubSpot-Kanals, tätigten vier der Deals. Gravity Global ist eine Marketinggruppe, GSI eine Oracle- und NetSuite-Beratung und die Sales Empowerment Group, heute Brickwork, eine Vertriebsberatung. Jede fügte einem Geschäft, das auf etwas anderem aufgebaut ist, eine HubSpot-Agentur hinzu. Der vierte externe Käufer, die Private-Equity-Gesellschaft Adelis Equity Partners, kaufte Avidly als Ganzes.
Sie sind die Ausnahme, und eine Anfrage von einem von ihnen sagt wenig darüber aus, was die Partner und Plattformen zahlen würden. Die Käufer weiterer Partnerkanäle behandeln wir auf eigenen Seiten: Salesforce-Beratungen, Adobe-Partner und Shopify-Agenturen .
Private Equity: Wer HubSpot-Plattformen aufbaut
Von den 11 Deals der Plattformen in den Jahren 2024 und 2025 kamen zehn über zwei Gruppen. Siloy, finanziert von Oak Tree Hill Capital, nimmt Agenturen von Finnland bis in die Schweiz auf. Die Bright-Gruppe, seit 2023 von Delta Equity Partners finanziert, kaufte zunächst in ihrem niederländischen Heimatmarkt und fusionierte dann mit Six & Flow in Großbritannien. Avidly bewegt sich langsamer. Seit Adelis Equity Partners die Gruppe 2022 von der Börse nahm, fand ihr einziger Kauf in unseren Zahlen in den USA statt.
Das Stufensystem von HubSpot erklärt einen Teil der Käufe. Ein Partner steigt in den Stufen auf, wenn der von ihm betreute Kundenumsatz wächst und verlängert wird, sodass der Kundenstamm eines anderen Partners die eigene Stufe des Käufers anheben kann. Elite ist die höchste Stufe, darunter liegt Diamond. Die Hälfte der Deals in den Jahren 2024 und 2025 betraf einen Elite-Partner. Das Partnerverzeichnis von HubSpot listet rund 97 Elite-Firmen (November 2026), bei nach HubSpots eigener Zählung etwa 7.000 Partnern. Ein Käufer, der die höchste Stufe will, wählt aus einer kurzen Liste, und eine Elite-Agentur steht darauf. Welche Plattform Ihre Agentur will, hängt davon ab, wo sie bereits einen Partner hat, und das ändert sich mit jedem Kauf.
Wofür HubSpot-Agenturen verkauft werden
Da die Preise vertraulich bleiben, ist der beste Anhaltspunkt unsere Studie zur Bewertung von IT-Dienstleistern, die Deals nach Größe aufschlüsselt. Der Unternehmenswert (EV) ist der Preis des gesamten Unternehmens, einschließlich seiner Nettoverschuldung.
| Transaktionswert | Deals | EV/Umsatz | EV/EBITDA |
|---|---|---|---|
| Unter 5 Mio. USD | 173 | 0,6x | 6,7x |
| 5 bis 20 Mio. USD | 349 | 1,0x | 7,9x |
| Alle IT-Dienstleistungen | 1,066 | 1,1x | 10,4x |
Hinter den Medianen verbirgt sich eine große Streuung. Über alle IT-Dienstleistungen und alle Transaktionsgrößen hinweg wurde die mittlere Hälfte der Deals zu 0,6x bis 1,9x Umsatz verkauft (1.051 Deals). Beim EBITDA reichte die mittlere Hälfte von 6,9x bis 15,9x (520 Deals), sodass derselbe Gewinn in einem Deal mehr als doppelt so viel einbringen kann wie in einem anderen. Unsere Analyse zur Bewertung von IT-Dienstleistungen zeigt, wie Transaktionsgröße, Region und Teilsegment ein Unternehmen innerhalb dieser Spanne verschieben. Ihr Umsatz, Ihr Umsatzwachstum und Ihr EBITDA, die drei Kennzahlen, die wir unten erfragen, reichen uns, um Ihre Agentur darin einzuordnen.
Wer als Nächstes kauft
Wir erwarten, dass vier Käufer die nächsten Deals machen. Ausgewählt haben wir sie danach, wie kürzlich jeder gekauft hat, wann sein Private-Equity-Investor eingestiegen ist, welche Pläne er angekündigt hat und wo er noch keinen Partner hat. Drei davon sind die oben genannten Plattformen. Der vierte, Walker Sands, wird von Mountaingate finanziert und kaufte 2026 einen HubSpot-Partner, nach den Jahren, die unsere Zählung abdeckt.
| Käufer | Warum als Nächstes | Was sie kaufen würden |
|---|---|---|
| Siloy | Sieben Deals im ersten Jahr, dann im Juni 2026 ein Elite-Partner in Spanien | Elite- und Diamond-Partner in europäischen Ländern, in denen die Gruppe noch keinen hat |
| Bright-Gruppe | Vier Deals von Oktober 2023 bis April 2025, dann im März 2026 eine globale Struktur, weitere Übernahmen geplant | Partner außerhalb der Niederlande und Großbritanniens |
| Avidly | Ein Kauf in den USA im Dezember 2024, dann im Februar 2026 ein weiteres Unternehmen, das darüber hinzukam | Partner in Ländern, in denen die Gruppe noch nicht vertreten ist |
| Walker Sands | Ein Elite-HubSpot-Partner, gekauft im Juni 2026, mit Mountaingate als Investor | Weitere HubSpot-Partner |
Die drei von Gründern aufgebauten Gruppen, deren letzte Käufe 2023 und 2024 stattfanden, haben wir weggelassen. Bei den Plattformen hängt das Timing von der Geografie ab. Außerhalb ihres Heimatmarkts hat jede Plattform ein oder zwei Partner pro Land gekauft. Sobald sie diese hat, bringt die nächste Agentur dort weniger: Sitzt Ihre Agentur in einem Land, das diese Käufer bereits abdecken, wollen sie weniger von ihnen. Wie lange das Fenster offen bleibt, hängt von Ihrem Land ab, und für eine Agentur in einem Land, das die Plattformen noch nicht erreicht haben, ist es jetzt offen.
Was das für Sie bedeutet, wenn Sie verkaufen
Die Preise in diesem Kanal bleiben vertraulich, und in jedem Land haben nur wenige Käufer einen Grund, eine bestimmte Agentur zu wollen. Wenn Sie nur dem Käufer antworten, der Sie angeschrieben hat, verkaufen Sie zu dessen Preis und zu dessen Bedingungen, Earn-out inklusive, ohne ein anderes Angebot, das Sie dagegenhalten können.
Hat sich eine Plattform oder eine andere Agentur bei Ihnen gemeldet? Wir führen einen wettbewerblichen Prozess unter den Käufern durch, die einen echten Grund haben, Ihre Agentur zu wollen, sodass Sie zwischen den besten Angeboten wählen und den besten Preis erzielen. Vereinbaren Sie ein vertrauliches Gespräch. Oder senden Sie uns Ihren Umsatz, Ihr Umsatzwachstum und Ihr EBITDA, und innerhalb von zwei Arbeitstagen sagen wir Ihnen, wo Ihre Agentur steht und welche Käufer zu ihr passen.
Wenn Sie in den nächsten ein, zwei Jahren verkaufen wollen, sprechen Sie mit uns, bevor Sie dem ersten Käufer antworten, solange die Plattformen noch Länder zu besetzen haben. So bleibt Zeit, die anderen Käufer einzubinden, die einen Grund haben, Ihre Agentur zu wollen. Eine kurze Liste genügt, sobald diese Käufer miteinander im Wettbewerb stehen. Unser Leitfaden für den Verkauf eines IT-Dienstleistungsunternehmens beschreibt den Prozess Schritt für Schritt.
Über Aventis Advisors
Aventis Advisors ist ein M&A-Berater für Technologie- und IT-Dienstleistungsunternehmen. Wir sind davon überzeugt, dass die Welt von weniger, aber qualitativ besseren M&A-Transaktionen profitieren würde, die zum richtigen Zeitpunkt für das Unternehmen und seine Eigentümer getätigt werden. Wir veröffentlichen eigene Studien zu Bewertungsmultiplikatoren für IT-Dienstleistungen, Bewertungsmultiplikatoren für Systemintegration, die Käufer von IT-Beratungsfirmen und wer Systemintegratoren kauft, zum Thema wie sich Software-Partnerökosysteme konsolidieren, und auf zum Verkauf eines IT-Dienstleistungsunternehmens. Kontakt aufnehmen um Ihre eigene Situation zu besprechen.
Methodik
Die Seite zählt die 40 von 2015 bis 2025 angekündigten Übernahmen und Fusionen, durch die eine HubSpot-Solutions-Partner-Agentur unter neue Kontrolle oder in eine Gruppe kam, sofern das Zielunternehmen zu diesem Zeitpunkt HubSpot-Partner war. Wir haben die Deals in unserer Transaktionsdatenbank und in Ankündigungen der Käufer und Gruppen gefunden und jeden anhand der eigenen Ankündigung des Käufers oder der kombinierten Gruppe bestätigt. Tritt eine Firma unter der Marke einer Gruppe bei, zählt das als Übernahme. Eine Fusion von zwei oder drei Agenturen zählt als ein Deal, ebenso der in einem Schritt abgeschlossene Kauf mehrerer Agenturen. Jeder Deal wird der Gruppe zugeordnet, zu der der Käufer heute gehört; Deals, die ihre Mitglieder vor dem Beitritt getätigt haben, sind gekennzeichnet.
Minderheits- und Wachstumsbeteiligungen, Übertragungen in Mitarbeiterbesitz, Joint Ventures ohne Kontrollwechsel, später rückabgewickelte Deals und Zielunternehmen ohne HubSpot-Partnerstatus sind ausgeschlossen, ebenso Zielunternehmen, deren Status nur auf Quellen Dritter beruht. 2026 angekündigte Deals dienen als Kontext und fließen in keine Zählung ein.
Die Elite-Zahl ist unsere Zählung im Partnerverzeichnis von HubSpot am 3. November 2026, da HubSpot selbst keine Zahl veröffentlicht und die Stufen monatlich aktualisiert. Die Tabelle „Wer als Nächstes kauft“ ist unsere Einschätzung auf Basis der vier dort genannten Signale.
