Wer kauft Salesforce-Beratungen? Die Top-Käufer von Salesforce-Partnern: 2015-2025

Die Unternehmen, die Salesforce-Geschäfte durch Übernahmen aufgebaut haben, taten dies größtenteils vor 2023, und die heutigen Käufer sind eine andere Gruppe. Wir zählten 197 Übernahmen von Salesforce-Beratungen und AppExchange-Produktunternehmen zwischen 2015 und 2025. Accenture und Capgemini führen die elfjährige Tabelle mit jeweils acht Transaktionen an, und fast all diese Käufe liegen vor 2023; der aktuelle Markt gehört Tata Consultancy Services, die Ende 2025 an die Spitze eingestiegen sind, Inetum sowie einer Reihe von investorunterstützten Plattformen, die den Mittelstand konsolidieren. Etwa 158 verschiedene Käufer tauchen in den 197 Transaktionen auf, und die meisten kauften einmal.

Die Rangliste unten zeigt, wer diesen Markt aufgebaut hat, und der Bereich der jüngsten Käufer zeigt, wer sich jetzt darin befindet. Die beiden Listen überschneiden sich kaum. Die Lebenszyklus des Partnersökosystems das diesen Markt fest in der Reifephase verortet: Die Bauherren des letzten Jahrzehnts sind größtenteils fertig, und die heutigen Käufer arbeiten ab, was übrig geblieben ist.

Die aktivsten Käufer von Salesforce-Beratungen

Dreizehn Unternehmensfamilien tätigten im Laufe der elf Jahre mindestens zwei Übernahmen, und die Tabelle zeigt, wann jede von ihnen kaufte.

Käufer	2015-19	2020-22	2023-25	Gesamt	Typ und Eigentümerstruktur
Accenture (inkl. Cloud Sherpas)	5	2	1	8	Globaler Integrator; börsennotiert (NYSE)
Capgemini (inkl. LiquidHub)	6	2	0	8	Globaler Integrator; börsennotiert (Euronext Paris)
Infosys (inkl. Simplus)	6	1	0	7	Globaler Integrator; börsennotiert (NYSE, NSE)
Cognizant	2	3	0	5	Globaler Integrator; börsennotiert (NASDAQ)
PwC	3	2	0	5	Big Four; Partnerschaft
Inetum	0	0	3	3	Europäischer Integrator; Bain Capital und NB Renaissance seit 2022
OSF Digital	0	2	1	3	Salesforce-Spezialist; Growth Equity von Sunstone Partners, 2022
Valtech	0	3	0	3	Digitalagentur-Gruppe; BC Partners seit 2021
Wipro (inkl. Appirio, 4C)	3	0	0	3	Globaler Integrator; börsennotiert (NYSE, NSE)
Atos	0	2	0	2	Globaler Integrator; börsennotiert (Euronext Paris)
IBM	0	2	0	2	Globaler Integrator; börsennotiert (NYSE)
NTT DATA	1	1	0	2	Globaler Integrator; Tochtergesellschaft von NTT
Unaric	0	0	2	2	Salesforce-ISV-Rollup; finanziert mit Venture Capital und Growth Debt

Neun der dreizehn Familien hier haben ihren letzten Kauf vor 2023 getätigt.

Warum Salesforce-Beratungen gekauft werden

Salesforce ist eine Reihe von Clouds auf einer gemeinsamen Plattform: Sales, Service, Marketing, Commerce, Experience, Field Service, Revenue Cloud, Data Cloud, Agentforce und die übernommenen Plattformen MuleSoft, Tableau und Slack. Jede bringt eigene Zertifizierungen, eigene Delivery-Muster und einen eigenen Mangel an qualifizierten Fachkräften mit, und die Übernahmebegründungen nennen fast jedes Mal eine bestimmte Cloud.

Ein paar Angebote zeigen das Muster.

• Capgemini hat die Lyons Consulting Group für Commerce Cloud gekauft (2017).
• Cognizant hat Advanced Technology Group für Quote-to-Cash übernommen (2018).
• NTT DATA hat Apisero für MuleSoft (2022) gekauft.
• PwC kaufte Grupa Outbox, damals der größte Salesforce-Partner in Polen (2016).

Ein Salesforce-Beratungspartner verdient sein Geld allein mit Dienstleistungen, während SAP- und Microsoft-Partner zusätzlich eine Marge aus dem Lizenz-Reselling und wiederkehrende Wartungserlöse erzielen. Der gesamte Wert liegt hier im Services-Backlog, in den wiederkehrenden Erlösen aus Managed Services und in der Allianzbeziehung zu Salesforce selbst. Das ist der Grund, warum dieser Markt oberhalb des breiteren IT-Services-Bands bewertet wird.

Aufpreise gezahlt haben Käufer für Data Cloud, Agentforce und agentische Implementierungen mit belegten Referenzen, für Revenue-Cloud-Migrationen, MuleSoft-Integration sowie für Tiefe in Industries und Vlocity in Telekommunikation, Gesundheit, Finanzdienstleistungen und öffentlichem Sektor. Abschläge gibt es für eine Belegschaft, die vollständig auf Marketing Cloud Engagement aufgebaut ist, während sich die Plattform um Data Cloud herum neu aufstellt, für klassische CPQ-Konfiguration und für allgemeine Sales-Cloud-Administration, die Offshore-Delivery und die Plattform selbst stetig absorbieren.

Wer jetzt kauft

Die drei Jahre von 2023 bis 2025 verzeichnen 53 Übernahmen durch rund 50 Käufer, wobei Inetum mit drei an der Spitze liegt und fast jeder andere Käufer einmal vertreten ist.

Die aktuellste Aktivität geht von den Ankündigungen der Käufer selbst aus. Das sind die Firmen, mit denen ein Eigentümer jetzt sprechen würde.

• Tata Consultancy Services übernahm im Dezember 2025 Coastal Cloud, einen Summit-Partner mit 400 Mitarbeitern in Florida, für $700m sowie im Oktober 2025 ListEngage für $72,8m. Innerhalb von drei Monaten gelang dem Unternehmen der Einstieg an die Spitze dieses Marktes.
• Perficient, das selbst im Besitz von EQT ist, hat Kelley Austin im Oktober 2025 gekauft.
• NTT DATA hat EXAH in Südafrika gekauft, ZS hat Torrent Consulting gekauft und TELUS Digital hat Gerent gekauft, einen Summit-Partner mit 400 Beratern.
• Vier von Private-Equity-Sponsoren unterstützte Plattformen konsolidieren den Mid-Market, jede davon mit zwei oder mehr Akquisitionen innerhalb von achtzehn Monaten: FormativGroup hinter Rockbridge Growth Equity, Cloud for Good hinter Tailwind Capital, Kicksaw hinter Rallyday Partners und Accordion hinter Charlesbank und Motive Partners.
• Zwei Salesforce-Einheiten wurden aus Unternehmen ausgegliedert, die sich für einen Ausstieg entschieden hatten: Das Team von Forvis Mazars ging zu Eigen X, und die 19-köpfige Salesforce-Sparte von Kavaliro ging zu Accordion.

Vier Käufertypen machen die meisten Akquisitionen aus: globale Integratoren, Steuerberatungs- und Beratungsgesellschaften, Sponsor-finanzierte Plattformen und ein Rollup-Käufer für AppExchange-Produktunternehmen.

Globale Integratoren

Accenture

Überblick: Accenture ist das weltweit größte börsennotierte IT-Dienstleistungs- und Beratungsunternehmen, notiert in New York, und betreibt eine eigene Salesforce Business Group.

Akquisitionstempo: Das Unternehmen hat acht Akquisitionen getätigt, angefangen bei Cloud Sherpas und T’quila im Jahr 2015 bis hin zu NeuraFlash im Jahr 2025, womit es die größte Spanne aller Käufer hier aufweist und ein globaler Integrator ist, der 2025 erneut zukauft.

Typisches Ziel: Es kauft eine starke, unabhängige Salesforce-Firma in einem Land, das es bedienen möchte, oder einen Spezialisten für eine Fähigkeit, die es anbieten möchte.

Ausgewählte Transaktionen: Zu den Übernahmen zählen Cloud Sherpas (USA, rund 1.100 Mitarbeiter, Unternehmenswert $406,6 Mio., 2015), die Salesforce- und MuleSoft-Sparten von Sierra-Cedar (USA, 2020) sowie sowie NeuraFlash (USA, Service Cloud, Field Service und Agentforce, rund 510 Fachkräfte, 2025).

Accenture hat seit 2015 201 Übernahmen über alle Sektoren hinweg getätigt, und wie das Unternehmen sie bewertet, findet und verhandelt, behandeln wir in Übernahmen von Accenture: Was das Unternehmen kauft und was es zahlt.

Capgemini (einschließlich LiquidHub)

Überblick: Capgemini ist ein französischer, an der Euronext Paris notierter IT-Dienstleistungskonzern. Seine Salesforce-Kompetenz wurde durch Übernahmen in Europa und im asiatisch-pazifischen Raum sowie durch die Übernahme von LiquidHub, einem US-amerikanischen Unternehmen für Kundenbindung, im Jahr 2018 ausgebaut.

Akquisitionstempo: Das Unternehmen hat acht Akquisitionen getätigt, fünf direkt und drei über LiquidHub, konzentriert zwischen 2015 und 2022.

Typisches Ziel: Das Unternehmen kauft Commerce-Cloud- und MuleSoft-Spezialisten sowie nationale Salesforce-Firmen in Europa und im asiatisch-pazifischen Raum.

Ausgewählte Transaktionen: Zu den Übernahmen zählen die Lyons Consulting Group (USA, Commerce Cloud, 2017), LiquidHub (USA, EV $497,3 Mio., 2018) und WhiteSky Labs (Australien, MuleSoft, 2020).

Infosys (einschließlich Simplus)

Überblick: Infosys ist ein indischer, an der NYSE und NSE gelisteter IT-Dienstleistungskonzern. Das Salesforce-Geschäft stützt sich auf Simplus, den 2020 übernommenen US-Partner.

Akquisitionstempo: Zwischen 2017 und 2020 hat das Unternehmen sieben Übernahmen getätigt, davon zwei direkt und fünf über Simplus.

Typisches Ziel: Das Unternehmen kauft Quote-to-Cash- und CPQ-Spezialisten sowie etablierte Salesforce-Partner in nationalen Märkten.

Ausgewählte Transaktionen: Zu den Akquisitionen zählen Fluido (Finnland, größter nordischer Salesforce-Partner, EV $52,5M, verkauft von CapMan, 2018), CirrusOne (USA, CPQ, über Simplus, 2018) und Simplus (USA, EV $180M, 2020).

Cognizant, Wipro, IBM, Atos und NTT DATA

Die anderen fünf globalen Integratoren in der Tabelle bauten ihre Positionen in kurzen Schüben auf, und bei allen fünf liegt die jüngste Salesforce-Akquisition vor dem Jahr 2023. Cognizant tätigte zwischen August 2018 und März 2020 fünf Übernahmen, mit Schwerpunkt auf Quote-to-Cash und Marketing Cloud. Wipro betrieb die Marke Appirio bis März 2021 und integrierte das Geschäft dann in das eigene Unternehmen. Atos hat seither eine finanzielle Umstrukturierung durchlaufen, und NTT DATA kehrte im Oktober 2025 auf den Markt zurück.

Ein Deal aus jeder Sendung zeigt, was sie gekauft haben.

• Cognizant hat Levementum gekauft (USA, Marketing Cloud, 2020).
• Wipro hat Appirio übernommen (USA, EV $500M, 2016).
• IBM hat Waeg (Belgien, EV $61.0M, 2021) übernommen.
• Atos hat EdifiXio gekauft (Frankreich, 2020).
• NTT DATA hat Apisero (USA, MuleSoft, EV $201M, 2022) übernommen.

Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsgesellschaften

PwC

Überblick: PwC ist eine der vier großen Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsgesellschaften (Big Four) und eine Partnerschaft. Die Salesforce-Akquisitionen wurden von nationalen Mitgliedsgesellschaften getätigt, sodass ein Verkäufer im Gespräch mit PwC sich im Gespräch mit einer nationalen Partnerschaft und deren eigener Investitionsgenehmigung befindet.

Akquisitionstempo: Zwischen 2015 und 2022 hat das Unternehmen fünf Übernahmen getätigt.

Typisches Ziel: Es kauft länderspezifische Salesforce-Beratungsunternehmen, bisher in Polen, Kanada, Belgien und Indien.

Ausgewählte Transaktionen: Zu den Übernahmen zählen Grupa Outbox (Polen, der führende polnische Salesforce-Partner, 2016), ABSI (Belgien, ein selbsternannter “100% Salesforce”-Integrator, 2019) sowie Stratus360 (Kanada, 2022).

KPMG ist die andere Big-Four-Gesellschaft, die hier zugekauft hat. Sie übernahm 2023 iCom Business Services in Frankreich.

Sponsor-gestützte Plattformen

Ein neuer Sponsor verändert die Ticketgröße und stellt eine Akquisitionsfazilität bereit. Das Programm besteht in der Regel schon vorher: Valtech hatte unter Verlinvest acht Agenturen gekauft, bevor BC Partners investierte.

Eine von einem Private-Equity-Sponsor gestützte Plattform bewegt sich schneller als ein globaler Integrator und konkurriert über Geschwindigkeit, Abschlusssicherheit und Rollover Equity. Sie ist beim Preis zugleich der disziplinierteste Bieter, denn eine Plattform muss unterhalb des Multiplikators kaufen, zu dem sie selbst bewertet ist, damit die Übernahme aufgeht. Ein börsennotierter Stratege kann mehr in bar zahlen, weil er Ihr Unternehmen gegen seine eigenen Umsatzsynergien bepreist, während eine Plattform es gegen ein Renditeziel bepreist.

OSF Digital

Überblick: OSF Digital ist ein Salesforce-Spezialist mit Hauptsitz in Kanada und Niederlassungen in Rumänien, dessen Angebot auf der Commerce Cloud basiert und auf die Marketing Cloud sowie die Revenue Cloud ausgeweitet wurde. Sunstone Partners führte im April 2022 eine Serie-C-Finanzierungsrunde in Höhe von $100M für Vorzugsaktien an, an der sich Delta-v Capital und Salesforce Ventures beteiligten. Der Gründer ist weiterhin Geschäftsführer.

Übernahmetempo: Zwischen 2022 und 2023 hat das Unternehmen drei Akquisitionen getätigt.

Typisches Ziel: Das Unternehmen kauft kleine nationale Salesforce-Partner auf vier Kontinenten auf und baut so eine globale Commerce-Cloud-Abdeckung auf.

Ausgewählte Transaktionen: Zu den Akquisitionen gehören Aarin (USA, 2022), Oegen (UK, 2022) und Original Shift (USA, CPQ, 2023).

Valtech

Überblick: Valtech ist eine Digitalagentur-Gruppe. BC Partners investierte im Juli 2021 bei einer Bewertung von $1,4 Mrd. und wurde damit zum größten Anteilseigner, während Verlinvest und das Management erneut investierten.

Akquisitionstempo: Das Unternehmen hat drei Übernahmen getätigt, alle im Jahr 2022.

Typisches Ziel: Das Unternehmen kauft lateinamerikanische und Benelux-Salesforce-Partner, wobei sich der Preis ebenso nach den Umsätzen der gehaltenen Kunden wie nach der Delivery-Kapazität bemisst.

Ausgewählte Transaktionen: Zu den Akquisitionen gehören Wings IT (Brasilien, 2022), CloudCo (Mexiko, 2022) und Appsolutely (Niederlande, 2022).

Inetum

Überblick: Inetum ist eine französische IT-Dienstleistungsgruppe. Bain Capital hat im Juli 2022 gemeinsam mit NB Renaissance und dem Management die Übernahme von 99 Prozent zu einem EV von 1,85 Mrd. EUR abgeschlossen.

Akquisitionstempo: Seit 2023 hat das Unternehmen drei Akquisitionen getätigt, womit Inetum der aktivste Käufer in diesem Markt in den letzten drei Jahren ist.

Typisches Ziel: Es kauft französische und spanische Salesforce-Integratoren mit 50 bis 100 Mitarbeitern.

Ausgewählte Transaktionen: Zu den Akquisitionen gehören 47 QUAI (Frankreich, 50 zertifizierte Berater, 2023), Nubika (Spanien, 2024) und Manao (Frankreich, 2024).

Unaric: Der Salesforce ISV Rollup

Überblick: Unaric ist eine britische Plattform, die Salesforce-ISVs – also AppExchange-Produktunternehmen – aufkauft; dies ist ein anderer Markt als der Beratungssektor. Im Juni 2023 sammelte das Unternehmen unter der Führung von LocalGlobe sowie gemeinsam mit Concentric, FJ Labs und dem Wachstumskapitalgeber Atempo Growth eine Seed-Runde in Höhe von $35M ein und kündigte an, innerhalb von drei Jahren 30 bis 40 Übernahmen zu tätigen.

Akquisitionstempo: Das Unternehmen hat zwei Übernahmen getätigt, im Jahr 2023 und im Jahr 2025.

Typisches Ziel: Es kauft kleine, von Gründern geführte AppExchange-Produktunternehmen auf, die in die Unaric-Suite integriert und umbenannt werden.

Ausgewählte Transaktionen: Zu den Akquisitionen zählen Mirage Computer Systems (Deutschland, Salesforce-Telefonie, 2023) und DESelect (Belgien, Marketing-Cloud-Segmentierung, EV $11,6M, 2025).

Wenn Sie ein Salesforce-App-Geschäft betreiben, sieht der Käuferkreis anders aus, und er umfasst Salesforce selbst, das Vlocity 2020 für $1,33bn und Informatica 2025 für $8bn übernommen hat. Salesforce Ventures hält zudem Beteiligungen an Partnern und ISVs, was bei jedem Verkauf, bei dem es in Ihrem Cap Table steht, eine reale Überlegung ist.

Wo die Deals stattfinden

Auf die Vereinigten Staaten entfallen 92 Deals, fast die Hälfte, dann folgen Großbritannien mit 14 und Australien mit 11.

Die 14 britischen Transaktionen zeigen das Muster, das ein Mid-Market-Verkäufer erwarten sollte. Accenture kaufte T’quila im Jahr 2015, die letzte britische Salesforce-Akquisition durch einen globalen Integrator. Sieben verschiedene Käufer tätigten die britischen Akquisitionen der letzten drei Jahre, und jeder einzelne von ihnen kaufte genau einmal. Drei dieser Transaktionen verdeutlichen die Bandbreite.

• Collabera hat Pracedo gekauft (2023).
• Synechron hat Cloobees übernommen (EV $66,4 Mio., 2024).
• Roller hat BookNow übernommen (2025).

Siehe wer SAP-Beratungsunternehmen kauft für einen Markt mit anderem Zuschnitt.

Transaktionsvolumen und Timing

Das Volumen erreichte 2021 mit 32 Transaktionen seinen Höchststand und bewegt sich seither zwischen 16 und 24 Transaktionen pro Jahr. Günstiges Kapital trieb das Hoch von 2021 an, und die Zinserhöhungen des Jahres 2022 beendeten es.

Die größte Welle ist vorbei.

Ein gutes Geschäft verkauft sich nach wie vor, und es verkauft sich nach wie vor gut. Der höchste jemals für eine Salesforce-Beratung gezahlte Preis wurde im Dezember 2025 vereinbart, und 2025 war nach unserer eigenen Zählung arbeitsreicher als 2024. Im Jahr 2021 stieß eine allgemeine Salesforce-Beratung von sich aus auf Interesse. Fast jede Akquisitionsbegründung, die wir seither registriert haben, nennt eine spezifische Cloud, Branche oder ein spezifisches Land.

Am Markt selbst haben sich die IT-Services-Multiples seit 2022 neu bepreist, und private Bewertungen folgen dem öffentlichen Markt mit Verzögerung. Eine nachhaltige Erholung der börsennotierten Multiples, die bis zu privaten Transaktionen durchschlägt, liegt auf dem aktuellen Pfad in 2027 oder 2028. Zwei Dinge sprechen dagegen, darauf zu warten. Tiefe in Data Cloud, Agentforce oder Revenue-Cloud-Migration trifft genau jetzt auf die stärkste Nachfrage. Und die von Sponsoren gestützten Plattformen der Jahre 2021 und 2022 treten in ihre eigenen Exit-Fenster ein, was konkurrierende Firmen auf den Markt bringt und diesen Plattformen einen Grund gibt, Übernahmen früh genug abzuschließen, um ein volles Ergebnisjahr zu zeigen.

Was mit Ihrer Salesforce-Beziehung passiert, wenn Sie verkaufen

Ihr Status und Ihre Spezialisierungen sind auf Unternehmensebene angesiedelt und werden anhand rückblickender Kennzahlen (Trailing Metrics) ermittelt. Sie verbleiben bei der juristischen Person, die sie erworben hat, und nach der Integration gilt die Partnervereinbarung des Käufers. Ein Käufer, der bereits einen höheren Status innehat, hat von Ihrem wenig Nutzen; ein Käufer, der unter Ihrem Status liegt, weiß ihn möglicherweise zu schätzen, muss sich seinen eigenen aber dennoch erarbeiten.

Der von Partnern generierte Pipeline-Umsatz beruht auf Beziehungen, die von Einzelpersonen gehalten werden. Wenn ein signifikanter Anteil Ihrer Buchungen über Salesforce-Account-Executives zustande kommt, möchte ein Käufer wissen, von wie vielen Personen dies abhängt, in welcher Region und was mit diesen Beziehungen geschieht, wenn Ihr Unternehmen Teil einer Gruppe wird, die bereits ein Allianz-Team hat, welches dasselbe Gebiet betreut.

Channelkonflikte wirken sich direkt darauf aus, ob ein Earn-out ausgezahlt wird. Wenn der Käufer in Ihrem Land oder Ihrer Cloud bereits eine Salesforce-Niederlassung betreibt, konkurrieren Ihre Führungskräfte intern um dieselben Geschäftschancen und Ihre Allianbeziehungen werden rationalisiert. Sprechen Sie dies daher frühzeitig bei jedem potenziellen Käufer an, der sich mit Ihnen überschneidet.

Kontrollwechsel müssen an drei Stellen geregelt werden: im Partnervertrag selbst, in Ihren AppExchange-Listings und Sicherheitsüberprüfungen, wenn Sie eine App veröffentlichen, sowie in den Kontrollwechsel- und Abtretungsklauseln in Ihren Kundenverträgen.

Wofür Salesforce-Beratungen verkauft werden

Bei einer Minderheit dieser Transaktionen gelangen die Preise an die Öffentlichkeit: ein EV bei 26 der 197 Transaktionen, ein Zielumsatz bei 14 und beides zusammen bei sechs.

Bei sechs Transaktionen ist dies ein Indiz. Salesforce-Beratungsunternehmen bewerten sich über dem Umsatzmultiplikator von 1,0x bis 1,5x, den wir in den meisten IT-Dienstleistungsbereichen sehen, und über dem Median von 1,2x, den wir für verzeichnen SAP-Partner. Wipros Kauf von Appirio Im Jahr 2016 lag der vor Dezember 2025 höchste offengelegte Preis beim 2,55-Fachen des Umsatzes.

Das Zweifache des Umsatzes bedeutet bei unterschiedlichen Margen unterschiedliche Dinge. Unser Bewertungsmultiplikatoren für IT-Dienstleistungen Untersuchungen beziffern den Median von IT-Dienstleistungsverträgen bei 1.051 Transaktionen auf das 1,1-fache des Umsatzes und das 10,4-fache des EBITDA, was auf eine Marge von etwa 11 Prozent schließt. Bei dieser Marge entspricht das 2-fache des Umsatzes grob dem 19-fachen des EBITDA. Bei einer Marge von 10 Prozent impliziert dasselbe 2-fache des Umsatzes das 20-fache. Beide Zahlen liegen über dem Median des 10,4-fachen und weit über dem 8,8-fachen unseres jüngsten Quartalsberichts, sodass die Salesforce-Transaktionen, bei denen ein Preis offengelegt wurde, über dem Markt für IT-Dienstleistungen bewertet wurden. Ein Käufer wird Ihr Unternehmen unabhängig von den Umsatzvergleichswerten auf Basis des EBITDA verhandeln, und Salesforce-spezifische EBITDA-Offenlegungen sind zu spärlich, als dass man ein Multiple veröffentlichen könnte.

Was Sie erhalten und wie es gezahlt wird

Angebote treffen hier strukturiert ein. Deals in diesem Markt kombinieren üblicherweise Cash at Close mit einem Earn-out über zwei oder drei Jahre, einem Holdback für Gewährleistungsansprüche sowie Retention-Vereinbarungen für die Gründer und für die qualifizierten Berater, die das eigentliche Kaufobjekt darstellen. Wenn der Käufer finanzinvestorengestützt ist, kann ein Teil des Kaufpreises aus Rollover Equity an der Plattform bestehen, was Ihnen beim Exit des Finanzinvestors eine zweite Realisierung verschafft und Sie zugleich der Verschuldung dieser Plattform aussetzt.

Klären Sie drei Dinge noch vor der Bekanntgabe der Gesamtsumme: Welcher Anteil des Gesamtbetrags beim Abschluss fällig wird, woran sich das Earn-out bemisst und ob der Käufer diese Kennzahl kontrolliert, sobald die Konzernkosten auf Ihr Unternehmen umgelegt werden, und was mit dem Earn-out geschieht, wenn der Käufer sich umorganisiert, selbst verkauft wird oder in finanzielle Schwierigkeiten gerät. Atos kaufte innerhalb von fünfzehn Monaten zwei Salesforce-Partner und durchlief anschließend eine finanzielle Restrukturierung.

Wer als Nächstes kauft

Die Erbauer von einst sind weitgehend fertig, und die Käufer von heute zahlen für anderes: die Integratoren für Skaleneffekte, die Plattformen für die Abdeckung des Mid-Markets, die Spezialisten für zertifizierte Tiefe. Wer als Nächstes handelt, liegt in unserem Ermessen und stützt sich auf vier Signale: das Tempo der jüngsten Transaktionen eines Käufers, das Datum, an dem sein Investor eingestiegen ist, die von ihm geäußerten Pläne und die Fähigkeiten, die ihm noch fehlen.

Zehn Käufer und ein größerer Pool zeigen diese Signale Mitte 2026.

Die Liste ist zum Zeitpunkt der Erstellung aktuell.

Warum Sie beim Verkauf einer Salesforce-Beratung einen M&A-Berater brauchen

Drei Merkmale dieses Marktes machen es schwerer, einen Verkauf allein zu steuern.

Offengelegte Preise sind selten, weshalb öffentliche Informationen zu wenig hergeben, um ein Angebot daran zu messen. Der Großteil der Daten bleibt privat, und ein Berater, der den Sektor verfolgt, verfügt über mehr davon.

Käufertypen bepreisen nach unterschiedlicher Logik, sodass die Wahl, welche Sie ansprechen, die Bandbreite bestimmt, in der Sie verhandeln.

Die meisten Käufer hier haben einmal gekauft, sodass ein zweiter Bieter gefunden werden muss.

Unsere Ansicht und der Grund, warum wir zu einem wettbewerblichen Verfahren raten, ist, dass Wettbewerb sowohl einen besseren Preis als auch eine Auswahl an Käufern hervorbringt. Diese Auswahl ist wichtig, da Earn-outs und Retention-Vereinbarungen bei Transaktionen dieser Größe Standard sind und die Person, für die Sie schließlich arbeiten, Ihr Ergebnis für zwei oder drei Jahre nach dem Abschluss prägt.

Aventis Advisors ist ein M&A-Berater für Technologie- und IT-Dienstleistungsunternehmen. Wir sind davon überzeugt, dass die Welt mit weniger, aber qualitativ besseren M&A-Transaktionen besser dran ist, die zum richtigen Zeitpunkt für das Unternehmen und seine Eigentümer durchgeführt werden. Unsere Forschung zu Wie Software-Partnerökosysteme konsolidieren setzt diesen Markt in seinen größeren Zyklus. Kontakt aufnehmen um zu besprechen, wie viel Ihr Unternehmen wert sein könnte und wie der Prozess abläuft.

Methode und Quellen

Die Zahlen stammen aus unserer Deal-Datenbank, die von Mergermarket bezogen wurde und angekündigte Übernahmen von Salesforce-Beratungen und AppExchange-Produktunternehmen zwischen 2015 und 2025 abdeckt, bei denen Salesforce der ausschlaggebende Fokus des Unternehmens oder der verkauften Sparte war. Jede Zahl auf dieser Seite, einschließlich des Rankings, stammt aus derselben Gruppe von 197 Deals, wobei Unternehmensfamilien zusammengefasst wurden: Die Übernahmen von LiquidHub sind unter Capgemini eingestuft, die von Simplus unter Infosys und die von Appirio unter Wipro. Deals, die für 2025 und 2026 angekündigt und durch Mitteilungen der Käufer verifiziert wurden, sind im Text namentlich aufgeführt und in keiner der Zählungen enthalten, sodass der tatsächliche Marktgesamtwert höher als 197 liegt. Einige Käufer, darunter OSF Digital und Unaric, geben mehr Übernahmen bekannt, als unsere Aufzeichnungen enthalten, und die Zählungen auf dieser Seite basieren durchgehend auf unseren Aufzeichnungen. Die auf dieser Seite genannten SAP-Partner-Multiples beziehen sich auf die im August 2026 in unserem SAP-Artikel veröffentlichte Stichprobe: das 1,2-Fache des Umsatzes bei 31 offengelegten Deals. Die Benchmark für IT-Dienstleistungen basiert auf dem aktuellen Stand dieser Untersuchung: dem 1,1-Fachen des Umsatzes und dem 10,4-Fachen des EBITDA bei 1.051 Transaktionen. Bei den meisten Transaktionen bleiben die Bewertungen geheim, und die genannten Multiples stützen sich auf die sechs Deals, bei denen sowohl der Wert als auch der Umsatz offengelegt wurden. Der Abschnitt „Who Buys Next“ basiert auf unserer Einschätzung anhand der dort genannten Signale und stellt keine Zählung aus der Datenbank dar; er entspricht dem Stand zum Zeitpunkt der Erstellung.