M&A in Poland: Why Poland is a Hotspot for Mergers and Acquisitions

Gracias a su economía en rápida expansión y diversificada, Polonia se ha convertido en uno de los destinos más atractivos de Europa para las fusiones y adquisiciones (M&A), con volúmenes de operaciones que superan las medias históricas en los últimos 5 años. En Aventis Advisors, creemos que Polonia es un lugar excelente para invertir.

Sin embargo, según Filip Drazdou, Director de Aventis Advisors, “existen muchos riesgos en el panorama de M&A de Polonia si no se comprenden completamente, incluidas las complejidades regulatorias, legales y culturales”.

En este artículo repasamos todo lo que necesitas saber para tomar mejores decisiones de inversión y expandir con éxito tu negocio en Polonia. Veremos:

• Las tendencias clave y los datos de mercado que explican la actividad de M&A en Polonia
• Por qué el M&A ha estado en auge en la última década
• Qué oportunidades y riesgos vigilar

¡Vamos a ello!

Panorama del M&A: impulso de crecimiento constante en todas las áreas

Flujos de operaciones de M&A resilientes: fuerte repunte desde 2021

Polonia ha sido una fuerza dominante en el panorama de M&A de Europa Central y del Este, liderando de forma constante la región en volumen de operaciones durante la última década, según datos de Mergermarket. Aunque históricamente estable, el mercado experimentó un repunte significativo de actividad a partir de 2021.

Tras un periodo de relativa desaceleración entre 2016 y 2020, atribuido a la incertidumbre política y a la pandemia de COVID-19, el mercado polaco de M&A se recuperó con una resiliencia excepcional. Este resurgimiento se vio impulsado por una economía revitalizada, políticas favorables al crecimiento y empresas deseosas de aprovechar nuevas oportunidades.

En 2021, Polonia registró 314 operaciones de M&A, y el e-commerce despuntó como uno de los sectores más atractivos por el acelerado giro hacia el comercio minorista online. El impulso se mantuvo pese a los crecientes obstáculos derivados del repunte de la inflación, las subidas de tipos de interés y el conflicto de Ucrania: 2022 marcó un máximo histórico, con 477 transacciones.

Aunque el volumen de operaciones se ha ralentizado hasta 361 en 2024 y 299 en 2025, sigue estando muy por encima de la mediana de la década de 253 operaciones. La fortaleza continuada en sectores como los servicios empresariales y el software subraya el atractivo duradero de Polonia tanto para los inversores estratégicos como para los financieros. En Aventis Advisors, nuestra implicación activa en el mercado polaco de M&A confirma esta tendencia.

Cuantiosas inversiones estratégicas y un private equity muy dinámico

Durante el periodo analizado, las inversiones estratégicas representaron la mayor parte del total de transacciones de M&A en Polonia. 

El gasto en consumo de Polonia, que crece a buen ritmo y alcanzó niveles récord en 2025 según Trading Economics ha animado tanto a empresas locales como extranjeras a ampliar su presencia en el mercado mediante fusiones y adquisiciones. Polonia cuenta, además, con una gran riqueza de innovaciones que los compradores han preferido adquirir antes que desarrollar internamente. A ello se suma la naturaleza fragmentada de la mayoría de sus sectores, que ofrece a los compradores estratégicos un amplio abanico de empresas objetivo entre las que elegir. 

Las firmas de private equity se han consolidado como los inversores financieros más activos de Polonia. Aunque las operaciones de private equity crecieron de forma lenta pero sostenida durante el periodo analizado, la tendencia se invirtió de forma temporal en 2020-2021, cuando el auge de las transacciones estratégicas redujo el peso del private equity sobre el total. En 2022 se alcanzó un año récord para el private equity, con 129 transacciones, y los niveles se mantienen elevados hasta hoy.

Impulsadas por una sensación de optimismo entre los inversores, las firmas de private equity aprovecharon el atractivo pipeline de objetivos de adquisición en el mercado polaco.  Junto al private equity, también ha habido un creciente interés de los fondos de venture capital entre los inversores financieros. Según PFR Ventures e Inovo, las inversiones de VC alcanzaron su máximo en 2021 y 2022 con 791 millones EUR y 781 millones EUR invertidos, respectivamente. Desde entonces, el mercado se ha normalizado hacia niveles históricamente sólidos, con 467 millones EUR en 2023 y una subida hasta 493 millones EUR en 2024.

Cuota creciente de operaciones de M&A transfronterizas

Durante los últimos diez años, las transacciones transfronterizas como porcentaje del total de flujos de operaciones han aumentado de forma constante, lo que muestra el creciente interés de los compradores extranjeros por el mercado polaco. Este interés puede atribuirse a: 

•  Una economía robusta y un clima de inversión favorable: Polonia ofrece una combinación de una mano de obra rentable pero altamente cualificada, así como una amplia base de clientes.
•  Tipos de cambio favorables: Para los compradores con sede en lugares con divisas más fuertes (p. ej., USD y EUR), los tipos de cambio favorables tienen un efecto significativo  en las valoraciones, lo que se traduce en un descuento relativo en comparación con sus mercados de origen.

A lo largo de 2021 y 2022, el número de operaciones transfronterizas de M&A se disparó hasta niveles récord, atraídos los compradores extranjeros por la sólida recuperación de la economía polaca. Pese a la desaceleración reciente, esos compradores siguen mostrando interés por Polonia, movidos por el deseo de ampliar sus oportunidades de ingresos, materializar sinergias de costes y acceder a tecnologías innovadoras. En 2025, los compradores extranjeros representan en torno al 51% de todas las transacciones de M&A en Polonia. En Aventis Advisors observamos un interés creciente de compradores internacionales que quieren entrar y expandirse en el mercado polaco, y ahora mismo asesoramos a varios en adquisiciones en la región. En lo que va de 2025, el interés entrante de estos compradores internacionales ha alcanzado su nivel más alto.

Interés significativo de compradores de EE. UU., Reino Unido y Alemania

Entre los países de Europa Central y del Este, Polonia destaca como destino de referencia para los inversores extranjeros.  El principal grupo de inversores está liderado por compradores de Estados Unidos y de los países de Europa Occidental, pero también observamos un interés creciente de inversores de la República Checa y otros mercados vecinos.

Profundizando en las preferencias de los inversores de estos tres países principales, podemos encontrar sus áreas de interés específicas: 

• Los inversores con sede en EE. UU. estuvieron activos en adquisiciones en todos los sectores. Las principales áreas de interés incluyeron software (41 operaciones), servicios empresariales (13 operaciones) y bienes de consumo (13 operaciones).
• Los inversores con sede en el Reino Unido fueron los más activos en el sector de la energía (20 operaciones), el sector financiero  (20 operaciones) y el sector del software (19 operaciones).
• Los inversores alemanes  se centraron principalmente en  servicios empresariales (16 operaciones), energía (16 operaciones) y productos industriales (14 operaciones).

Los volúmenes de operaciones de M&A se duplican en múltiples sectores

En los últimos años, Polonia ha vivido un repunte notable de las operaciones de fusiones y adquisiciones en múltiples sectores. A la cabeza se sitúan el software, los servicios y la energía, con un desempeño destacado de otros como la industria y el financiero. 

• Software informático: Fue, con diferencia, el sector de mayor crecimiento en volumen de operaciones de M&A: se multiplicó por 19 desde 2010. Aunque ya se beneficiaba de las tendencias de digitalización, el sector del software se disparó todavía más con la pandemia en 2020. Polonia, en particular, atrajo un notable interés extranjero por su elevado número de empresas de SaaS y de servicios de TI.
• Energía: El sector de la energía ocupó el tercer lugar, con un volumen anual de operaciones de M&A que pasó de 12 en 2010 a un máximo histórico de 59 en 2022, 37 en 2023, 36 en 2024 y 30 en 2025. La mayor parte de ese crecimiento provino de operaciones de energía renovable, en especial de energía solar. El creciente interés por las renovables responde a la subida de precios de las fuentes de energía tradicionales y a una serie de normativas medioambientales alineadas con la UE. 
• Otros servicios: Esta categoría engloba un conjunto de actividades empresariales que no encajan en ninguna otra. A diferencia del crecimiento sostenido del software y la energía, el flujo de operaciones de M&A en otros servicios fue más irregular. Entre las empresas objetivo más frecuentes figuraban compañías de educación, consultoría y servicios financieros (por ejemplo, el recobro de deudas).

Si observamos los volúmenes totales de fusiones y adquisiciones de los últimos quince años, los servicios generales han sido el sector más activo de M&A en Polonia en cuanto al total de operaciones realizadas.

Los sectores de productos y servicios industriales son un contribuyente significativo a la economía polaca debido a su base industrial. Sin embargo, como muestra el gráfico anterior, la actividad de M&A en este sector se ha estancado. En Aventis, anticipamos que el sector del software informático, de rápido crecimiento, mantendrá su liderazgo en un futuro próximo, impulsado por el continuo interés de los inversores en el creciente número de firmas de software polacas.

Entorno macro atractivo: por qué invertir en Polonia

Una economía resiliente y de rápido crecimiento

En 2025, el PIB de Polonia alcanzó un máximo histórico de 1 billón USD. Esto la convierte en la 20.ª economía más grande del mundo y la 9.ª de Europa, según el FMI.

Polonia tiene una economía resiliente, con un sólido historial de crecimiento real del PIB. Durante las dos últimas recesiones de los mercados globales, el país fue una estrella brillante dentro de Europa. Polonia evitó la recesión durante 2007-09 y, en 2020, su PIB real se contrajo solo un 2,0%. Esto fue significativamente menos que la UE y la OCDE, con medias del -5,6% y el -4,2%, respectivamente.

A pesar de las continuas tensiones geopolíticas derivadas de la invasión rusa de Ucrania, la economía polaca se ha mantenido relativamente estable. El país logró un crecimiento interanual (YoY) del PIB positivo a lo largo de 2022, con previsiones de instituciones como el FMI que sugieren que esta tendencia continuará.

Implicaciones para el M&A en Polonia

Polonia, como muchas otras economías, presenta una relación positiva entre el crecimiento del PIB y la actividad de fusiones y adquisiciones. Esto se debe a varios factores: 

• Confianza en el crecimiento del mercado: Las empresas son más propensas a participar en transacciones de M&A cuando mantienen una perspectiva positiva sobre el crecimiento futuro del mercado. Esta confianza alimenta su disposición a expandir sus negocios mediante adquisiciones estratégicas.
• Mercado laboral robusto: Un PIB fuerte suele coincidir con un mercado laboral robusto, que genera renta disponible y ayuda a mantener la demanda en un nivel adecuado.
• Más oportunidades de financiación: En condiciones económicas favorables, como las vividas en Polonia durante las últimas décadas, las entidades financieras están más dispuestas a prestar y los prestatarios tienen mejor acceso tanto al capital nacional como al extranjero. Esto favorece el dealmaking. 

Impacto de la desaceleración del mercado global en el panorama de M&A en Polonia

A medida que la economía global parece volverse más incierta, conviene recordar que la actividad de M&A puede seguir siendo viable. De hecho, las desaceleraciones del mercado pueden presentar oportunidades únicas para quienes las abordan con el análisis adecuado y la due diligence. Aquí tienes algunos ejemplos:

• Encontrar oportunidades atractivas: Las empresas con problemas financieros pueden recurrir a fusionar o vender partes de su negocio para una inyección de fondos muy necesaria. Mientras tanto, los compradores avispados pueden hacerse con buenas oportunidades a precios más bajos gracias a valoraciones más atractivas. Las adquisiciones oportunistas y de empresas en dificultades son habituales en este tipo de entornos económicos.
• El panorama cambiante de Polonia: Polonia ha sido un mercado de vendedores durante mucho tiempo, pero parece que la marea está cambiando. Los compradores que antes estaban frenados por valoraciones elevadas están volviendo al mercado. Al mismo tiempo, los vendedores que se habían acostumbrado a precios premium están ajustando sus expectativas. Esto crea un entorno ideal para las operaciones de M&A.

Una fuerza laboral en crecimiento disponible a la mitad de los salarios de Europa Occidental

Polonia tiene la mayor población de Europa Central y del Este, con aproximadamente 38 millones de habitantes. La tasa de actividad de la población activa del país se ha mantenido sólida y estable, reforzada por el atractivo del país como destino para estudiantes y trabajadores internacionales. Además, se espera que la gran llegada de ucranianos impulse la población activa de Polonia entre un 1,0% y un 2,25% y añada entre un 1,5% y un 2,5% a su población en edad de trabajar. 

Un argumento de venta clave de la mano de obra polaca para los compradores extranjeros es su bajo coste en comparación con la mayoría del resto de miembros de la Unión Europea. Según Eurostat el coste laboral por hora en Polonia en 2025 fue de 17 EUR, frente a la media de la Unión Europea de 34. Esto representa una ventaja de coste laboral del 50%.

Polonia es uno de los miembros más prósperos de la Unión Europea en cuanto a empleo.  Un crecimiento económico constante ha generado una abundancia de oportunidades laborales, atrayendo al país a las principales multinacionales. Estas empresas se sienten atraídas por una mano de obra impresionante, conocida por prestar servicios de alta calidad a costes competitivos. Como resultado, la tasa de desempleo del país ha descendido de forma constante a lo largo de los años, manteniéndose muy por debajo de la media de la UE.

Implicaciones para el M&A en Polonia

Un mercado laboral fuerte con bajo desempleo suele indicar una economía próspera. En un entorno así, las empresas confían en sus resultados futuros y buscan formas de crecer, lo que provoca un aumento de las fusiones y adquisiciones. Las altas tasas de empleo también suelen traducirse en una mayor renta disponible, impulsando el crecimiento de la demanda que anima a las empresas a aumentar su oferta y su volumen de producción.

La reserva de talento relativamente asequible de Polonia también tiene implicaciones importantes para el M&A transfronterizo. Para un comprador con sede en Europa Occidental, por ejemplo, invertir en Polonia supone un «descuento» del 60-70% en costes laborales frente a su país de origen.

Economía diversificada

Polonia tiene una economía diversificada y de rápido crecimiento, con un equilibrio saludable entre diversos sectores clave, como los servicios, la industria, la construcción y la agricultura. 

Servicios: Los servicios han contribuido de forma significativa al crecimiento económico de Polonia, representando el 59,4% del valor añadido bruto (VAB) total en 2021. El comercio y la reparación de vehículos de motor han sido históricamente los mayores contribuyentes, aunque su papel ha disminuido en los últimos años a medida que han aumentado las actividades relacionadas con la nueva tecnología. La salud humana, el trabajo social y las actividades de las entidades financieras también han experimentado un crecimiento considerable en este sector.           

Industria: Las actividades industriales, y en particular la manufactura, también representan una parte significativa del VAB de Polonia: un 25,1% en 2021. Dentro de la manufactura, el sector del automóvil destaca como motor fundamental del crecimiento económico polaco. Gracias a la riqueza mineral del país, la actividad minera también es relevante y atrae a numerosos compradores extranjeros, Alemania entre ellos, que adquieren activamente empresas de este segmento.

Construcción y agricultura: Aunque los sectores de la construcción y la agricultura representan una parte pequeña y en lento declive del VAB, es importante señalar que las actividades inmobiliarias, apoyadas por el sector residencial, se mantienen bien dentro del sector de la construcción.

Diversas oportunidades de M&A en Polonia

La economía diversificada de Polonia ofrece excelentes oportunidades de fusiones y adquisiciones a compradores de cualquier sector. Aunque la mayoría de las operaciones de M&A del país se concentraron en los servicios, sobre todo en el sector tecnológico, conviene señalar que las industrias tecnológicas no fueron el único objetivo atractivo: también hubo una notable actividad de M&A en la manufactura y el sector inmobiliario. 

Un crecimiento económico impulsado por organizaciones internacionales

Polonia es un miembro integral de organizaciones internacionales clave, como la Unión Europea, la OTAN, el FMI, el Banco Mundial, y la Organización Mundial del Comercio. Estas pertenencias estratégicas ofrecen varias ventajas que pueden incrementar la actividad de M&A dentro del país.  

En primer lugar, formar parte de la Unión Europea permite a Polonia acceder al amplio y próspero mercado europeo. Esto simplifica el comercio y el empleo a través de las fronteras, lo que convierte al país en un destino atractivo para estudiantes y trabajadores internacionales. También promueve marcos regulatorios y legales comunes, con entidades financieras bien establecidas que ayudan a igualar las condiciones y fomentan el M&A transfronterizo. 

En segundo lugar, la pertenencia a determinadas organizaciones, como la UE, ofrece importantes ayudas y subvenciones financieras beneficiosas.

Factores macro que debes tener en cuenta

Niveles de precios al alza

Tras años de baja inflación, Polonia ha sido testigo de una subida de los niveles de precios desde la segunda mitad de 2021, alcanzando el 17,2% en febrero de 2023, según datos de S&P Capital IQ. Esta inflación se desencadenó por los cuellos de botella en las cadenas de suministro provocados por la COVID-19 y por una demanda impulsada por los estímulos, y se aceleró de forma significativa en el 1T de 2022 tras la invasión rusa de Ucrania. 

Los niveles de precios alcanzaron su máximo a finales de 2023 antes de caer con fuerza, seguidos de un modesto repunte y una estabilización a lo largo de 2024, y un nuevo descenso hacia los niveles objetivo en 2025. Aunque los precios elevados lastraron a las empresas y la confianza de los consumidores durante este período, la economía polaca ha vuelto a demostrar su resiliencia y sigue funcionando bien.

Impacto de la inflación en el M&A en Polonia

Una inflación más alta puede tener numerosas implicaciones en la actividad de fusiones y adquisiciones en Polonia, incluido un foco en el crecimiento real, las valoraciones de las empresas objetivo y periodos de exclusividad más prolongados.

Foco en el crecimiento real

A lo largo del proceso de due diligence, cuando se analiza la salud financiera de una empresa, los compradores suelen evaluar el crecimiento de la empresa centrándose en los ingresos. En periodos marcados por una inflación elevada, muchas firmas pueden mostrar un fuerte crecimiento en términos monetarios pero no en volúmenes, especialmente en sectores menos sensibles a las fluctuaciones de precios, como la energía, las materias primas o los bienes de consumo básico. Por ello, es esencial profundizar en las fuentes del crecimiento y comprender si la expansión de la empresa objetivo es genuina en términos reales.

Valoraciones más bajas

Una inflación elevada a menudo conduce a un aumento de los gastos operativos debido a mayores costes de insumos y energía. Combinado con la inflación salarial en curso y los problemas de la cadena de suministro, esto puede ejercer una presión significativa sobre la rentabilidad y, por tanto, sobre las valoraciones. Las empresas objetivo que no pueden trasladar los mayores costes a sus clientes corren el riesgo de salir a la venta con descuento en comparación con las que sí pueden.  

Periodos de exclusividad más prolongados

Los compradores pueden solicitar periodos de exclusividad más prolongados para permitir revisiones de due diligence más detalladas. Un área típica que recibe un escrutinio minucioso en periodos de alta inflación es el poder de fijación de precios del objetivo y sus acuerdos de precios con sus proveedores. Esto incluye evaluar si la empresa ha fijado una cláusula de precios favorable con su proveedor y si tiene el poder de mercado para subir los precios en línea con la inflación.

Tipos de interés por encima de los niveles históricos

Los tipos de interés bajos animan el gasto de empresas y consumidores, lo que se traduce en crecimiento económico. En Polonia, la trayectoria de los tipos de interés ha estado marcada por cambios significativos. 

• Declive histórico: Los tipos de interés han descendido de forma constante desde 2003, cayendo hasta el 0,3% tras los recortes provocados por la pandemia en 2020 para proteger la economía.
• Punto de inflexión en 2021: Esta tendencia llegó a su fin en el tercer trimestre de 2021, cuando se aplicaron 11 subidas consecutivas de los tipos de interés con el fin de combatir la inflación y la depreciación del zloty polaco. Como resultado, el tipo de interés en Polonia aumentó de 0,31 TP3T a 6,11 TP3T entre octubre de 2021 y septiembre de 2022.  
• Un futuro prometedor: Aunque las medidas de subida de tipos fueron duras, también fueron efectivas. Ahora estamos viendo múltiples señales prometedoras de mejora, incluida una rápida recuperación del Zloty, que se acerca a los niveles previos a la guerra frente al EUR y el USD. La inflación alcanzó su punto máximo en 2023 y los analistas pronostican que continuará estabilizándose en 2026 y más allá.

Un tipo de interés estable que se alinee con el objetivo de inflación a largo plazo del banco central es el panorama más favorable para las fusiones y adquisiciones. El impacto típico de las subidas rápidas y de unos tipos más altos sobre el panorama de M&A gira en torno a la valoración y al cambio en el método de financiación del deal. 

Mayor coste del capital

Un tipo de interés estable, en línea con el objetivo de inflación a largo plazo del banco central, es el escenario más favorable para las fusiones y adquisiciones. Por eso las transacciones financiadas con deuda, como las compras apalancadas (LBO), pierden atractivo. También puede llevar a los compradores a proponer métodos de pago alternativos que exijan desembolsar menos efectivo en el cierre. Entre esas fórmulas figuran los pagos a plazos, los pagarés, los ganancias/pagos vinculados a hitos de ingresos, el rollover equity o el pago con otros activos equivalentes.

Un mayor coste del capital también puede pesar sobre la valoración si la empresa objetivo está muy apalancada o tiene ratios de cobertura deficientes. Las empresas se quedarán con menos efectivo tras los pagos de intereses, lo que se traduce en un mayor riesgo de impago de sus obligaciones de deuda. Por tanto, las métricas de liquidez, solvencia y cobertura deberían examinarse de cerca durante los procesos de due diligence.

Un descenso de la financiación con capital

Cuando los tipos de interés suben, los precios de las acciones suelen caer, ya que los inversores trasladan su dinero a bonos y otros valores de renta fija. Esto dificulta que las empresas financien una adquisición con equity, ya que tendrían que vender más acciones para captar la misma cantidad de capital.

Como resultado de unos precios de las acciones más bajos, los deals de M&A mediante intercambio de acciones pueden caer en desuso. Un intercambio de acciones se produce cuando la propiedad de los accionistas sobre las acciones de la empresa objetivo se canjea por acciones de la empresa compradora. Es poco probable que el comprador utilice acciones como medio de financiación de la transacción si su precio cotiza notablemente por debajo de su valor razonable.

Cambio en el tipo de cambio

Gracias al fuerte crecimiento económico de Polonia, la fluctuación del valor del Zloty polaco (PLN) ha sido relativamente baja tras la crisis financiera de 2008. Esta tendencia terminó en febrero de 2022, cuando Rusia invadió Ucrania y el PLN entró en caída libre durante varios meses. Factores como el aumento del riesgo geopolítico, la alta inflación local y las subidas sin precedentes de los tipos de interés por parte de los bancos centrales desempeñaron un papel importante en la depreciación de la divisa.

Tras octubre de 2022, el PLN ha recuperado terreno gracias a la estabilización de los mercados y a una serie de subidas de tipos de interés por parte del Banco Central de Polonia (NBP)

Una moneda estable suele respaldar el crecimiento de las fusiones y adquisiciones, ya que genera confianza en las empresas y los consumidores. También facilita la previsión del rendimiento futuro y la gestión de los riesgos de las transacciones. Cuando una moneda se deprecia, puede dar lugar a más transacciones de M&A entrantes, pero también puede pesar sobre el rendimiento ajustado por FX y las valoraciones.

Implicaciones para el M&A en Polonia

Una moneda estable suele respaldar el crecimiento de las fusiones y adquisiciones, ya que genera confianza en empresas y consumidores. También facilita la previsión del rendimiento futuro y la gestión de los riesgos de la transacción. Por el contrario, la depreciación de la moneda puede aumentar el M&A entrante al hacer que los activos locales resulten más asequibles para los compradores extranjeros, aunque puede complicar la valoración y el análisis del rendimiento financiero.

Aumento del M&A entrante

Polonia ha seguido siendo un destino predilecto para las operaciones de fusiones y adquisiciones transfronterizas, ya que los inversores estratégicos extranjeros y las firmas de capital privado desean obtener los beneficios del mercado en rápido crecimiento del país, su ubicación estratégica y los competitivos costos laborales. Un Zloty polaco (PLN) más débil puede atraer aún más a los inversores estratégicos y financieros extranjeros, ya que reduce eficazmente el costo de adquisición de empresas locales para los compradores que operan con monedas más fuertes. 

Foco en el rendimiento ajustado por FX

Durante due diligence, los compradores deben distinguir entre el rendimiento orgánico del negocio y las ganancias o pérdidas temporales provocadas por los movimientos de divisa. Los exportadores pueden parecer crecer rápidamente durante los periodos de depreciación, mientras que las empresas dependientes de importaciones pueden sufrir presión sobre sus márgenes si no logran trasladar los mayores costes a los consumidores.

Impacto en las valoraciones

El impacto de las fluctuaciones de la divisa sobre la valoración depende de la exposición específica de la empresa:

• Positivo: Las empresas impulsadas por la exportación, las que disponen de reservas de efectivo en moneda extranjera y las compañías que no dependen de bienes importados ni de deuda en divisa extranjera pueden beneficiarse de un PLN más débil
• Negativo: Las empresas con pasivos significativos denominados en moneda extranjera o con operaciones muy dependientes de las importaciones pueden ver reducidas su rentabilidad y su valoración

Resumen del M&A en Polonia

Una sólida trayectoria y unas perspectivas alentadoras

A lo largo de las tres últimas décadas, Polonia ha logrado un crecimiento económico constante, y su capital, Varsovia, se ha convertido en el centro de negocios de Europa Central y del Este. La economía bien diversificada de Polonia es de las de mayor crecimiento y más resilientes de Europa, respaldada por un entorno macroeconómico estable, unos bajos costes laborales, un marco regulatorio favorable a los negocios y una inversión significativa tanto de entidades extranjeras como de la Unión Europea. Consulta nuestro perspectivas del M&A en Polonia para 2026 para conocer lo más reciente.

Como resultado, la actividad de M&A ha estado en auge en el país. Polonia se ha situado en numerosas ocasiones en el puesto número 1 de Europa Central y del Este en términos de volumen de operaciones de M&A y valor total de las transacciones, una tendencia que en Aventis Advisors esperamos que continúe.

Aunque las industrias relacionadas con la tecnología del país han registrado el crecimiento más rápido en los últimos años, también hemos visto un aumento de los volúmenes de operaciones en una amplia gama de industrias, en particular en software, energía y otros servicios. También se observó un fuerte impulso tanto en las transacciones estratégicas como en las financieras, con un aumento de la actividad de private equity y de las operaciones transfronterizas, especialmente de inversores de EE. UU. y el Reino Unido.

Polonia se enfrenta actualmente a numerosos vientos en contra y, como resultado, los analistas prevén un crecimiento económico más lento en los próximos años en comparación con los niveles previos a la pandemia. Sin embargo, la confianza de los inversores sigue siendo alta. Gracias a su resiliencia financiera y a su diversificación, se sigue esperando que Polonia supere a mercados occidentales más maduros. Seguimos viendo un fuerte impulso en las operaciones y oportunidades a largo plazo en el panorama polaco de M&A.

Por qué deberías trabajar con un asesor local de M&A en Polonia

El creciente número de operaciones de M&A en Polonia ha aumentado la demanda de asesores de M&A entre inversores estratégicos y firmas de private equity. Los asesores de M&A aportan una experiencia y una orientación inestimables, desde localizar negocios en venta hasta realizar la due diligence y ayudar a cerrar la operación.

Contratar a un asesor de M&A polaco es especialmente  importante a lo largo del proceso de due diligence. En Polonia, esto suele implicar una revisión detallada de las finanzas, la estructura legal y la posición fiscal de la empresa objetivo. En función del sector y de las particularidades de la operación, también pueden requerirse áreas adicionales como la due diligence de TI, ciberseguridad, operativa, de mercado o medioambiental. Un asesor de M&A polaco puede ayudar a navegar por las normativas y los estándares locales, garantizando una evaluación exhaustiva de los riesgos y las oportunidades.

Más allá de la due diligence, el conocimiento local es clave para identificar las empresas objetivo que mejor encajan. Un asesor polaco aporta inteligencia de mercado, acceso al deal flow y una comprensión de los sectores emergentes y de las empresas con mejor rendimiento, lo que te permite descubrir oportunidades de alta calidad que se alinean con tu estrategia.

Las transacciones transfronterizas añaden otra capa de complejidad por las diferencias culturales, legales y regulatorias. Un asesor local salva esa distancia: ayuda a los compradores extranjeros a entender el entorno empresarial polaco, a superar las barreras lingüísticas y culturales y a cumplir con los requisitos normativos. Con el asesor adecuado a tu lado, puedes afrontar las operaciones en Polonia con confianza y maximizar tus probabilidades de éxito.

Aventis Advisors te ayudará a moverte por el panorama del M&A en Polonia

Aventis Advisors es un asesor de M&A polaco asesor de M&A centrado en empresas de tecnología y de crecimiento. Nuestro equipo ha acumulado un know-how considerable a la hora de ayudar a compradores internacionales a sortear las complejidades propias de invertir en Polonia. Con nuestra experiencia reuniendo a inversores extranjeros y empresas objetivo polacas, puedes confiar en que atenderemos todas tus necesidades de inversión: desde entender requisitos financieros complejos hasta salvar diferencias culturales.

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Contáctanos si quieres saber más sobre el M&A en Polonia. Estaremos encantados de responder a todas tus preguntas y de encontrar las mejores operaciones para ti.