To w doradztwie IT zmieniają właściciela kompetencje doradcze i wdrożeniowe. W latach 2015-2025 odnotowaliśmy 1 294 przejęcia firm doradczych z obszaru IT i cyfryzacji na całym świecie, na podstawie własnych zestawień z bazy transakcji Aventis Advisors, obejmującej ponad 125 000 transakcji. Globalne firmy doradcze konkurują tu z europejskimi roll-upami konsultingowymi i z graczami mocno opartymi na offshore, którzy przesuwają się w górę łańcucha wartości. Ten artykuł przedstawia najbardziej aktywnych nabywców i jest częścią naszego rankingu top nabywców strategicznych firm usług IT.
Jeśli prowadzisz firmę doradczą IT, spodziewaj się nabywców, którzy kupują kompetencje i integrują zespół, a nie roll-upów typu kup i trzymaj. O wartości decydują wykorzystanie zespołu, wiedza branżowa i relacje z klientami.
Kto kupuje firmy konsultingowe IT: 2015-2025 w liczbach
M&A w doradztwie było stabilne, a u liderów przyspieszyło w latach 2023-2025 wraz z popytem na doradztwo w zakresie AI, danych i cyfryzacji. Nabywcy pokrywają się z segmentem integracji systemów, więc wielu z nich pojawia się w obu zestawieniach, zobacz nasz klaster integratorów systemów.
Najaktywniejsi nabywcy firm konsultingowych IT w skrócie
Liczby transakcji obejmują ogłoszone przejęcia firm doradczych IT od 2015 do 2025 roku, z konsolidacją grup kapitałowych. „Typ” oznacza nabywców strategicznych/operacyjnych w odróżnieniu od funduszy private equity. Dostawcy produktów software'owych (np. Visma) są wyłączeni.
| # | Nabywca | Typ | 2015-2019 | 2020-2022 | 2023-2025 | Razem |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  Accenture |
Strategiczny | 5 | 8 | 8 | 21 |
| 2 |  Emagine Consulting |
Strategiczny | 2 | 4 | 4 | 10 |
| 3 |  CGI |
Strategiczny | 4 | 2 | 2 | 8 |
| 4 |  Globant |
Strategiczny | 0 | 3 | 4 | 7 |
| 5 |  Tech Mahindra |
Strategiczny | 3 | 3 | 0 | 6 |
| 6 |  Lutech |
Strategiczny | 2 | 3 | 1 | 6 |
| 7 |  Sopra Steria |
Strategiczny | 3 | 1 | 1 | 5 |
| 8 |  Alten |
Strategiczny | 4 | 1 | 0 | 5 |
| 9 |  Selbetti |
Strategiczny | 0 | 0 | 5 | 5 |
| 10 |  Devoteam |
Strategiczny | 3 | 1 | 0 | 4 |
1) Accenture
Przegląd: Największa na świecie firma doradztwa technologicznego i usług IT, z siedzibą w Irlandii (Dublin), przejmująca firmy doradcze i konsultingowe w obszarze cyfryzacji, aby wzmocnić wiedzę branżową w swoich jednostkach doradczych i technologicznych.
Tempo przejęć: 21 transakcji doradczych, najwięcej w naszych danych, z rosnącym tempem: 5 w latach 2015-2019, 8 w latach 2020-2022 i 8 w latach 2023-2025.
Typowy cel przejęcia: firmy doradcze i konsultingowe w obszarze cyfryzacji w Europie, Ameryce Północnej i regionie Azji i Pacyfiku.
Wybrane transakcje: BENEXT (Francja, ~$59m, 2021), Decho Group (Wielka Brytania, ~$40m, 2025) oraz Orbium (Szwajcaria, 2019).
2) Emagine Consulting
Przegląd: Duńska grupa doradztwa IT, która poprzez przejęcia buduje paneuropejską obecność w doradztwie i realizacji projektów.
Tempo przejęć: 10 transakcji w segmencie doradztwa, równomiernie rozłożonych od 2016 roku.
Typowy cel przejęcia: Europejskie firmy doradztwa IT i biznesowego.
Wybrane transakcje: Aveas Partners (Wielka Brytania, 2025), HighTeam (Francja, 2025) oraz Quality Sourcing (Szwecja, 2023).
3) CGI
Przegląd: Kanadyjski gigant doradztwa IT i biznesowego, który rośnie dzięki okresowym dużym przejęciom platformowym oraz mniejszym przejęciom uzupełniającym.
Tempo przejęć: 8 transakcji w segmencie doradztwa, z najwyższymi ujawnionymi wartościami w tej linii usług.
Typowy cel przejęcia: Uznane platformy doradcze i usług IT w Europie i Ameryce Północnej.
Wybrane transakcje: Acando (Szwecja, ~$449m, 2019) oraz TeraThink (USA, ~$102m, 2020).
4) Globant
Przegląd: Cyfrowa od podstaw firma inżynieryjna, pierwotnie argentyńska, dziś notowana w USA, która przejmuje firmy doradcze, by poszerzyć kompetencje i zasięg geograficzny.
Tempo przejęć: 7 transakcji w segmencie doradztwa, wszystkie od 2020 roku.
Typowy cel przejęcia: Firmy doradztwa cyfrowego i technologicznego w Ameryce Łacińskiej, Europie i USA.
Wybrane transakcje: Grupo ASSA (Argentyna, ~$75m, 2020) oraz Common Management Solutions (Hiszpania, ~$56m, 2024).
5) Tech Mahindra
Przegląd: Duży indyjski dostawca usług IT, który kupuje firmy doradcze, by wejść wyżej w łańcuchu wartości i zdobyć wiedzę branżową.
Tempo przejęć: 6 transakcji w segmencie doradztwa, wszystkie w latach 2015-2022.
Typowy cel przejęcia: Amerykańskie i europejskie firmy doradcze ze specjalizacją sektorową lub platformową.
Wybrane transakcje: The HCI Group / CJS Solutions (USA, ~$94m, 2017) oraz Eventus Solutions (USA, ~$44m, 2021).
6) Lutech
Przegląd: Włoska grupa usług IT i doradztwa, która konsoliduje krajowe firmy doradcze i wdrożeniowe.
Tempo przejęć: 6 transakcji w segmencie doradztwa w całym okresie.
Typowy cel przejęcia: Włoskie firmy doradztwa IT i specjaliści od wdrożeń.
Wybrane transakcje: Atos Italia (Włochy, ~$249m, 2022) oraz Artis Consulting (Włochy, ~$6m, 2022).
7) Sopra Steria
Przegląd: Europejska grupa doradztwa i usług IT z siedzibą we Francji (Paryż), która przejmuje firmy doradcze, by zbudować skalę na swoich kluczowych rynkach.
Tempo przejęć: 5 transakcji w segmencie doradztwa, z przewagą lat 2015-2019 (3), po 1 w latach 2020-2022 i 2023-2025.
Typowy cel przejęcia: uznane platformy doradcze i wdrożeniowe we Francji, Niemczech, Wielkiej Brytanii i krajach Beneluksu.
Wybrane transakcje: Ordina (Holandia, ~$560m, 2023), Galitt (Francja, 2017) oraz it-economics (Niemcy, 2018).
8) Alten
Przegląd: Francuska grupa doradztwa inżynieryjnego i technologicznego z siedzibą w Paryżu, która rośnie dzięki przejęciom firm doradczych i dostawców usług technicznych.
Tempo przejęć: 5 transakcji w segmencie doradztwa, skupionych we wcześniejszej części okresu: 4 w latach 2015-2019 i 1 w latach 2020-2022.
Typowy cel przejęcia: Europejskie firmy doradztwa inżynieryjnego i IT, przede wszystkim w Hiszpanii, Włoszech i Francji.
Wybrane transakcje: wartości nieujawnione; wśród przejętych spółek są Nexse (Włochy, 2016), E-Tic Sistemes (Hiszpania, 2018) oraz SDOS (Hiszpania, 2019).
9) Selbetti
Przegląd: Brazylijska grupa technologiczno-usługowa z siedzibą w Santa Catarina, która konsoliduje krajowe firmy doradcze, by zbudować skalę w całej Brazylii.
Tempo przejęć: 5 transakcji w segmencie doradztwa, wszystkie w latach 2023-2025.
Typowy cel przejęcia: Brazylijskie firmy doradztwa IT i doradztwa zarządczego.
Wybrane transakcje: Nexcore (Brazylia, ~$14m, 2023), DNK Infotelecom (Brazylia, 2024) oraz Unirede (Brazylia, 2025).
10) Devoteam
Przegląd: Francuska grupa doradztwa IT i usług chmurowych z siedzibą w Paryżu, która przejmuje firmy doradcze i specjalistów od platform w całej Europie, by pogłębić kompetencje w transformacji cyfrowej.
Tempo przejęć: 4 transakcje w segmencie doradztwa, z przewagą lat 2015-2019 (3) i 1 w latach 2020-2022.
Typowy cel przejęcia: Europejskie firmy doradcze i doradztwa technologicznego, przede wszystkim w krajach nordyckich, Niemczech i na Półwyspie Iberyjskim.
Wybrane transakcje: wartości nieujawnione; wśród przejętych spółek są Alegri International Service (Niemcy, 2018), BOLDINT (Portugalia, 2018) oraz Inviso (Dania, 2020).
Aktywni inwestorzy private equity w doradztwie IT
Do powracających nabywców z private equity wśród firm doradztwa IT należą VIA Equity (4), Andera Partners (3), Polaris (3), Gemspring (2), Renovus (2) i One Equity Partners (2). Zobacz nasz ranking top inwestorach private equity w usługach IT.
Za ile sprzedają się firmy konsultingowe IT
W ujawnionych przejęciach z lat 2015–2025 firmy konsultingowe IT zmieniały właściciela przy medianie 1,2x przychodów i 10,7x EBITDA. Rozstęp kwartylowy jest szeroki, a o tym, gdzie wyląduje dana firma, w dużej mierze decyduje jej pozycja między doradztwem seniorskim a staff augmentation. Pełne tabele kwartylowe, czynniki wpływające na mnożnik i najnowsze transakcje znajdziesz w naszym artykule mnożniki wyceny konsultingu IT w szczegółach.
Co to oznacza, jeśli sprzedajesz firmę doradztwa IT
Nabywcy z branży doradczej integrują przejęte firmy, zamiast utrzymywać je jako odrębne podmioty, więc ciągłość marki i zespołu jest mniej prawdopodobna niż przy sprzedaży MSP, ale kompetencje i relacje z klientami potrafią uzasadnić wysoki mnożnik. Globalni giganci (Accenture, CGI, Tech Mahindra) kupują kompetencje i skalę; europejskie roll-upy (Emagine, Lutech) budują regionalne platformy doradcze; a grupa funduszy wspiera strategie buy-and-build w doradztwie. Najbardziej liczą się wskaźnik wykorzystania zespołu, nisza branżowa i niska koncentracja klientów. Zobacz nabywców strategicznych a finansowych.
Myślisz o sprzedaży swojej firmy doradczej?
Aventis Advisors doradza założycielom firm z branży usług IT w zakresie M&A. Pomagamy zidentyfikować realnych kupujących, wypozycjonować firmę i przeprowadzić konkurencyjny proces. Porozmawiaj z naszym zespołem.
O Aventis Advisors
Aventis Advisors to firma doradztwa M&A skoncentrowana na spółkach technologicznych i usługach IT. Doradzamy założycielom i właścicielom przy sprzedaży firm, pozyskiwaniu kapitału na wzrost i transakcjach strategicznych, łącząc specjalizację sektorową z własnymi danymi transakcyjnymi, takimi jak baza stojąca za tym artykułem. Aby omówić swoje opcje, skontaktuj się.
