El 14 de julio de 2026, organizamos un seminario web en vivo titulado "Timing Your Exit". El seminario web fue presentado por Marcin Majewski, Managing Director, y Filip Drazdou, M&A Director en Aventis Advisors.
Ya puedes ver la repetición completa del seminario web a continuación. Si deseas descargar el material de presentación utilizado durante la sesión, puedes hacerlo fácilmente haciendo clic en el botón "descargar informe" a la derecha (si usas una computadora) o desplazándote hasta el final (si usas un teléfono).
A continuación tienes la transcripción completa de la conversación, editada y parafraseada para mayor claridad, fluidez y brevedad.
El costo de equivocarse en el timing del exit
Marcin Majewski:
Hola a todos, y bienvenidos a nuestro webinar sobre el timing de tu exit. Es una agradable tarde de verano, y realmente aprecio que dediques parte de tu tiempo de vacaciones, o de tu jornada laboral si todavía estás en la oficina, para acompañarnos. Estamos aquí para hablar de uno de mis temas favoritos: el timing. No hay un timing perfecto, eso ya te lo puedo decir. Hay maneras de acercarte a un buen timing, pero no puedes lograr la perfección. Al menos, espero que eso sea un poco reconfortante.
Permíteme presentarme mientras se unen más asistentes. Soy Marcin Majewski, fundador de Aventis Advisors, y estoy aquí con Filip.
Filip Drazdou:
Hola, hola a todos.
Marcin Majewski:
Filip es director en nuestra firma, y juntos te guiaremos a través de nuestra filosofía sobre cómo acercarte lo más posible a un timing óptimo para un exit, dentro de lo razonable. Hoy tenemos un seminario donde te explicaremos cinco dimensiones: por qué el timing es importante, el costo de equivocarse, las cinco dimensiones en sí mismas y cómo cronometrar realmente el exit. Luego, te mostraremos cómo empezar a prepararte para vender, con suerte con un asesor de M&A, y esperamos que consideres pedirnos que te acompañemos en este viaje.
Preparamos dos categorías de historias sobre el costo de equivocarse con el timing: empresas que vendieron demasiado pronto y empresas que esperaron demasiado. Queremos que aprecies el matiz de todo este ejercicio de cronometrar un exit.
Primero, tres casos ampliamente considerados ejemplos de fundadores que hicieron un exit temprano: PayPal, YouTube e Instagram. Todos ellos, salvo PayPal, que estaba algo más maduro, se vendieron dentro del primer o segundo año tras su fundación, y todos acabaron convirtiéndose en negocios mucho más grandes de lo que probablemente nadie anticipó en ese momento. Eso te hace pensar: si hubieran esperado solo unos años más, ¿qué habría pasado?
Pero la realidad no es tan simple. No se puede predecir lo que habría sucedido en un escenario alternativo, y estos fundadores parecen bastante contentos con sus decisiones. Hay muchas entrevistas en las que nunca expresaron arrepentimiento por el precio. En todo caso, se arrepintieron más de lo que le sucedió al negocio después, bajo una nueva administración, que del momento de la operación en sí.
Tomemos Instagram como ejemplo, vendido a Facebook con 13 empleados, un negocio diminuto y sin ingresos, por mil millones de dólares, lo que parecía una locura en ese momento. Ahora es uno de los nombres más importantes dentro de Meta y contribuye significativamente a una valoración que supera con creces el billón de dólares. Lo mismo ocurre con YouTube: se vendió muy pronto porque no tenía financiación para escalar. Ninguno de los fundadores en estas historias expresó remordimiento.
PayPal es quizás la historia más instructiva de todas, porque mucha de la llamada mafia de PayPal fundó grandes empresas después de vender. Elon Musk fundó SpaceX y Tesla. Reid Hoffman fundó LinkedIn. Entonces, ¿significa eso que deberías vender tan pronto como recibas una buena oferta? Tampoco necesariamente. No hay una respuesta clara sobre cuándo es el momento óptimo para una empresa, y solo puedes evaluar esa decisión en retrospectiva.
Por otro lado, hay una historia reveladora sobre Yahoo, que en su momento fue una marca dominante en Internet. Allá por 2008, tras la crisis financiera, Yahoo rechazó una oferta de $45 mil millones de Microsoft. Ocho años más tarde, acabó vendiéndose por solo unos $5 mil millones.
Lo que realmente queremos destacar de estas historias es la conciencia situacional. Es importante comprender hacia dónde se dirige tu negocio, hacia dónde se dirige la industria y hacia dónde quieres ir como persona, como fundador o como inversor. Solo una vez que entiendas tus objetivos deberías decidir sobre el timing. Esperamos que, después de repasar nuestro material de hoy —que también compartiremos contigo tras el webinar—, estés lo bastante preparado para tomar una buena decisión.
Las cinco dimensiones del timing del exit
Ese es un buen punto para pasar a las cinco dimensiones que veremos hoy. La primera es la ciclicidad de los mercados financieros y tecnológicos, que es enorme. A grandes rasgos, es mejor vender durante un mercado alcista que uno bajista, y te explicaremos cómo identificar en qué punto del ciclo de mercado nos encontramos y cómo eso debería influir en tu forma de pensar sobre un exit.
La segunda dimensión es el ciclo de la industria, y aquí usaremos el Gartner Hype Cycle para ayudarnos (aviso de spoiler: querrás estar cerca del pico del hype). La tercera dimensión es que cada empresa atraviesa sus propios ciclos. A veces las empresas se reinventan, pero intentaremos explicarte cómo saber cuándo una empresa está madurando, y cuándo la probabilidad de que siga creciendo más rápido que la rentabilidad que puedes obtener sobre el capital empieza a inclinarse. Así es como sabrás cuándo es el momento adecuado para vender.
La cuarta dimensión, y ten esto en cuenta si incorporas inversores o si eres inversor, es que cada uno tiene su propio reloj. En algún momento la cola puede acabar moviendo al perro con los inversores, especialmente los minoritarios, así que ten cuidado a quién incorporas y cuál es su horizonte temporal. Entiéndelos e inclúyelos en tu planificación. La quinta dimensión es personal: cómo pensar en tu propia trayectoria profesional y patrimonial, para que puedas identificar el momento adecuado para dar el paso y hacer el exit del negocio.
Así que esa es la introducción. Pasemos a discutir el ciclo del mercado.
Dimensión Uno: El Ciclo del Mercado
Filip Drazdou:
Normalmente empezamos analizando el ciclo del mercado. Como estamos en el sector, vemos que el cambio ocurre lentamente; es un ciclo a muy largo plazo, y hay varias formas de analizarlo para tu mercado o país en concreto. Aquí utilizamos el ratio precio/beneficio ajustado cíclicamente de Shiller (el llamado Shiller CAPE), que está más orientado a EE. UU. pero que hoy se replica en muchos mercados.
Mide los niveles de valoración comparando los precios actuales con los beneficios promediados a lo largo de los últimos diez años, lo que también tiene en cuenta la ciclicidad de esos beneficios. Por ejemplo, ahora mismo las acciones de semiconductores y memoria tienen beneficios muy elevados, así que este tipo de ratio lo suaviza. Si miras dónde estamos ahora, estamos en 42x en la relación precio/beneficio del mercado bursátil estadounidense. La única vez que estuvimos más altos fue en el pico de la burbuja puntocom en el año 2000.
Así que, en general, diría que estamos en un muy buen momento del ciclo del mercado. Las empresas no están infravaloradas; de hecho, están muy valoradas en los mercados bursátiles públicos, y eso generalmente se traslada a los mercados privados también, de lo que hablaremos en breve.
Esa no es la única forma de ver el mercado. También puedes fijarte en los indicadores económicos tradicionales. Siempre es mejor vender tu empresa durante un período de expansión, auge, no una recesión, así que fíjate en el crecimiento del PIB y en las tasas de interés. En algunos países, el PIB es muy fuerte: Estados Unidos, por ejemplo, está funcionando muy bien, con mucha inversión de capital en centros de datos y mucho gasto fiscal. En otros países puede ser más moderado; Alemania, por ejemplo, no ha crecido tan rápido, por lo que su ciclo de mercado se ve un poco diferente al de Estados Unidos.
Pero a nivel global, diría que no estamos en recesión, y las valoraciones son sólidas en varios países. Así que cuando hablamos con clientes sobre esta dimensión, usualmente les decimos que es un buen momento ahora mismo: las valoraciones están cerca de sus máximos históricos, así que si las otras piezas del rompecabezas encajan, el mercado en sí está en buena forma. ¿Cómo se traduce eso a las valoraciones privadas, Marcin?
Marcin Majewski:
Queríamos examinar más de cerca las empresas en las que se encuentran la mayoría de nuestros clientes: SaaS y servicios de TI, y cómo se han desarrollado los múltiplos en los últimos diez años. En el Lado SaaS, claramente hay una tendencia alcista, pero se pueden ver dos picos, uno en 2019 para el primer cuartil y otro en 2023, y en 2025 vemos otro pico también, donde las valoraciones en el extremo tienden a ser más altas. Es entonces cuando deberías aprovechar la oportunidad y vender si tienes la ocasión, porque de lo contrario te expones a los caprichos del mercado, que pueden ser bastante volátiles. La mayoría de los fundadores no aprecian que si no tienen un horizonte temporal de una década; simplemente no puedes perder las señales.
En servicios de TI, es menos pronunciado pero sigue siendo bastante significativo. Si comparas la mediana del EV/EBITDA en 2020, alrededor de 7,7x, con la de otros años, la diferencia es bastante grande. Conocemos a fundadores que vendieron en 2022 y 2023 y están encantados, porque ahora mismo no hay forma de que consiguieran ese mismo dinero.
Si vigilas hacia dónde va el mercado y qué está haciendo tu competencia, puedes darte cuenta, pero requiere un esfuerzo consciente. Necesitas recopilar los datos, mirar los datos y tenerlos en cuenta al pensar en el momento oportuno. Creo que muy poca gente hace esto conscientemente, y lo más probable es que como resultado pierdan la ventana de oportunidad. Cuando los tiempos son buenos y el mercado va bien, se siente como si fuera a durar para siempre, y sientes que podrías estar perdiéndote algo si vendes demasiado pronto.
Pero nuestra experiencia, y la historia de Yahoo también, demuestra que si tienes los datos, probablemente puedas tomar la decisión correcta, y vender un poco demasiado pronto suele ser mejor que vender demasiado tarde. Una vez que desaparece la liquidez, es imposible volver a las valoraciones anteriores, y estas cosas pueden ser bastante abruptas: el colapso puede ser como la COVID, cuando el mercado se congeló casi de la noche a la mañana. Por lo tanto, es muy importante tenerlo en cuenta y seguirlo de cerca.
Dimensión Dos: Industria (el Gartner Hype Cycle)
Marcin Majewski:
Con esto concluye la discusión sobre el ciclo de mercado. Ahora, uno de nuestros gráficos favoritos: el Gartner Hype Cycle. Si no lo conoces, muestra la evolución de distintas tecnologías a lo largo de una curva. La innovación arranca con un disparador para una nueva tecnología, como la AI generativa hace más o menos una década. Luego pasa por un pico de expectativas infladas, cuando el consenso del mercado es que esta es la tecnología que va a cambiar el mundo. A medida que la gente se da cuenta de sus limitaciones, cae en un valle de desilusión, cuando el optimismo se derrumba y la gente se vuelve escéptica sobre su potencial. Después, a medida que la tecnología encuentra su nicho y su aplicación, atravesamos la pendiente de la iluminación y finalmente llegamos a la meseta de la productividad.
Lo que queremos decir aquí es que hay periodos en los que merece la pena vender, esperar o mantener la posición, y hay que tener en cuenta otros factores. Primero, cuando estamos cerca del pico de expectativas infladas, recomendamos casi siempre vender, a menos que tengas un horizonte de diez o veinte años para seguir dando esa batalla.
Actualmente estamos en ese pico con AI generativalas valoraciones se mantienen altas, no hay certeza de que estas empresas ganen dinero alguna vez, pero los inversores y los mercados asumen que lo harán y, como resultado, otorgan valoraciones muy altas a estas empresas. Si estás en este negocio, creo que es una buena idea retirar parte de tus ganancias, porque es muy probable que pronto pasemos por una fase de desilusión, cuando te verás obligado a esperar esencialmente, porque las valoraciones se mantendrán deprimidas durante varios años hasta que el mercado alcance su próximo pico de productividad.
Después de eso, la decisión tiene que tener en cuenta otros factores. Pero como regla general, cuando estás cerca del pico de expectativas infladas, suele ser un buen momento para vender. Cuando todos se han rendido y las valoraciones están deprimidas, no tienes mucha opción, pero si tienes opción en ese momento, suele ser mejor esperar. Así que, de nuevo, se trata de conciencia situacional y de entender la perspectiva a través de la cual debes ver tu industria.
Dimensión tres: Tu empresa
Filip Drazdou:
El otro factor que examinamos después de la industria es el ciclo de vida de la empresa: cuándo es el momento adecuado para vender en el recorrido de tu empresa. En general, un negocio empieza, crece rápido sin ser rentable e invirtiendo mucho, luego el crecimiento se acelera y llega la rentabilidad, y finalmente el crecimiento se ralentiza de nuevo a medida que el negocio madura o se reinventa. Es una perspectiva a largo plazo, tal vez de diez o veinte años, según tu industria y los mercados en general. Muchas empresas AI-native están pasando por esas etapas muy rápido ahora mismo, mientras que algunas empresas tradicionales pueden tardar diez años en atravesarlas todas.
La pregunta es: ¿cuál es el mejor momento para vender? Diría que probablemente no sea cuando estás en la etapa de startup o en la etapa de crecimiento rápido temprano, porque en ese punto no eres rentable y el negocio todavía tiene mucho potencial por delante. No vemos mucho la actividad de M&A en ese espacio; simplemente es demasiado pronto, y el perfil de riesgo es distinto. Esa es una etapa en la que los inversores de venture capital pueden aportar capital para ayudarte a crecer, pero no es realmente una etapa de adquisición. Con la AI y la facilidad actual para crear software, estamos viendo muchas empresas en fases muy tempranas que buscan que las adquieran, pero normalmente no es el momento adecuado, porque no vas a conseguir la valoración correcta y el riesgo para el inversor es demasiado grande.
Entonces, la pregunta real es cuándo es óptimo vender una vez que entras en crecimiento rápido, crecimiento estable o madurez, cuando ya eres una empresa desarrollada con rentabilidad o ingresos significativos. Como ejemplo ilustrativo, imagina el crecimiento de los ingresos de una empresa: crece muy rápido al principio, luego se deteriora lentamente y finalmente se estabiliza. La cuestión es que, al igual que con el ciclo de las expectativas tecnológicas, los inversores y las personas piensan en líneas rectas: lo que fue históricamente cierto probablemente continuará.
Es mucho más fácil, en un punto temprano de esa curva, pronosticar que el crecimiento continuará al mismo nivel que antes. Pero una vez que estás más avanzado en la curva y el crecimiento ya se ha desacelerado, es muy difícil pronosticar algo significativamente por encima de la tendencia. Se vuelve mucho más difícil vender esa historia a los inversores; necesitas estrategias exactas, planes de negocio exactos y canales de venta. La estructura de la transacción también cambia, porque los compradores quieren transferirte el riesgo y solo pagarán por el negocio si esa proyección se ejecuta realmente. Al principio, mientras sigues creciendo, es mucho más fácil, y la gente tiende a creer la historia de que el crecimiento continuará.
Así que, cuando discutimos esto con posibles vendedores, lo que les decimos es que todavía necesitan estar creciendo como negocio. Preferimos vender un poco antes, como dijo Marcin, mientras el negocio aún está creciendo, en lugar de esperar a la meseta cuando es muy difícil contar una historia de crecimiento. Su rentabilidad o ingresos podrían ser un poco más altos más tarde, pero los múltiplos que las empresas en crecimiento exigen en comparación con las empresas que no crecen son muy, muy diferentes, por lo que es mucho más valioso vender antes en esa curva que después.
Marcin Majewski:
En este ejemplo, en igualdad de condiciones, las valoraciones que obtendrías al principio y al final de la curva serían probablemente muy similares. Entonces, la pregunta es, ¿por qué esperar? Esa es una trayectoria típica para un negocio; nada crece para siempre.
Filip Drazdou:
Correcto, y esto se combina también con el ciclo de sobrevaloración. Generalmente ocurre que cuanto más temprano en la curva de una empresa, mejor es el ciclo de sobrevaloración para ese negocio, porque los inversores se entusiasman con las industrias de rápido crecimiento y asumen que seguirá así para siempre.
Más tarde, cuando todo se ha estabilizado, de repente ya no resulta emocionante. Piensa, por ejemplo, en los años de la COVID: mucha tecnología relacionada con el teletrabajo, las videoconferencias o el comercio electrónico se puso de moda y creció rápidamente, y los servicios de TI en torno al comercio electrónico también crecieron rápido, ya que los minoristas invirtieron en ello. Luego, ese crecimiento se detuvo de repente, y esas industrias ya no son tan populares como hace un par de años.
Dimensión Cuatro: Tus Inversores
Marcin Majewski:
Es probable que tengas algunos inversores en el negocio que se unieron en distintas etapas, y es importante tener en cuenta su agenda, o pensar en ello incluso si ahora mismo no estás planteándote incorporar un inversor. Aquí nos fijamos en tres categorías principales. Hay otras estructuras, como los family offices, que no vamos a tratar aquí, ya que suelen tener horizontes temporales distintos, pero estas tres son las más comunes.
Inversores ángel son los más pacientes. Tienden a invertir desde el principio, utilizando su propio dinero como individuos, por lo que tienen horizontes temporales ilimitados y rara vez obtienen derechos como accionistas para forzar la liquidez. En general, esperarán hasta que ocurra una venta de forma natural. Puede que reciba alguna presión de ellos, pero mientras no dominen la estructura de la tabla de capital, debería ser manejable. Vale la pena tener algunas opciones de liquidez internas para ellos, de modo que puedan ser comprados o negociar acciones con otros accionistas si es necesario.
Empresas de venture capital son el segundo grupo más paciente. Tienden a invertir temprano, justo después de los inversores ángeles, y suelen estar estructurados como sociedades limitadas con horizontes de diez años. Dado que muchas de las empresas en las que invierten son "moonshots" (proyectos ambiciosos), permiten resultados en los que esas empresas realmente alcanzan el éxito, y tienen cierta flexibilidad para extender su duración, especialmente si una empresa está funcionando bien. Pero finalmente están limitados por el tiempo y tendrán que vender.
Empresas de private equity, especialmente aquellas que recurren al apalancamiento y a la deuda bancaria, son las menos pacientes de las tres. También están estructuradas como sociedades limitadas con horizontes de unos diez años; invierten en los primeros años del fondo y venden en los últimos. Debido a la deuda que tienen que devolver, a menudo en el momento del exit, pueden ser las que sufren más presión de las tres.
Siempre que trates con cualquiera de estos tipos de inversores, ten en cuenta cuál es su agenda y gestiónala en consecuencia. Puede que esto no sea siempre lo óptimo desde la perspectiva de un fundador, así que conviene construir una relación sólida con ellos y buscar la forma de gestionar su exit para que no afecte negativamente a tu negocio. Una vez que ya están en tu cap table no puedes hacer mucho al respecto, así que gran parte de la decisión se toma antes, cuando decides si incorporarlos o no.
Dimensión Cinco: Tus Metas Personales y Financieras
Filip Drazdou:
La quinta dimensión son tus metas individuales y personales como fundador o propietario de un negocio, que pueden ser muy diferentes y no necesariamente estar relacionadas con la valoración o el momento óptimo. Todo debe considerarse dentro de un marco de tiempo particular.
En nuestro ejemplo, imaginemos una empresa que parte de una valoración de $5 millones y crece hasta alcanzar los $100 millones. Partiendo de la hipótesis de un crecimiento de los ingresos del 15% y un margen del 20%, se tarda unos 15 años en pasar de $5 millones a $50 millones; eso ya es un logro razonable para una empresa que no se encuentra en el sector de más rápido crecimiento.
La pregunta que todo empresario debe responder es cuánto vale su tiempo, porque, en teoría, si tiene un negocio en crecimiento, la valoración seguirá aumentando indefinidamente. El problema es que, cuanto más se avanza en esa curva, más rápido crece: puede que se tarden 15 años en pasar de $5 millones a $50 millones, pero solo unos cinco años en pasar de $50 millones a $200 millones, y a partir de ahí se acelera aún más. En última instancia, todo se reduce a una serie de decisiones y objetivos personales sobre cuál es el momento adecuado para detenerse, vender o traspasar el negocio.
Marcin Majewski:
Se trata de ayudarte a tener en cuenta estos factores no financieros al decidir si acelerar o posponer tu exit. Hemos enumerado algunas cosas que importan aquí.
La fundación es realmente seguridad financiera e independencia financieraVender un negocio que es tu principal fuente de ingresos sin que te dé seguridad financiera después del exit no es una buena idea, porque tendrás que buscarte otra ocupación, y para alguien que ha sido fundador eso puede ser muy difícil. Así que debería haber suficiente dinero como para que te sientas cómodo después de la venta.
Una vez superado ese umbral, la cuestión es cuánto es suficiente y qué estilo de vida se desea mantener. Aquí también hay una pequeña paradoja: muchas personas no saben qué hacer después de vender una empresa y pueden deprimirse, porque su papel al dirigir el negocio era la base de su identidad y lo que los mantenía ocupados y felices. Por lo tanto, vender no necesariamente podría ser la mejor solución; podría ser mejor mantenerla. Muchos fundadores siguen trabajando en sus empresas hasta bien entrados sus setenta y ochenta y nunca la abandonan realmente, aunque en algún momento hay que ceder el paso a alguien más joven.
Los dos segundos y terceros factores son cumplir tus ambiciones profesionales y definir lo que viene después. El dinero no es lo único que importa; como fundador, probablemente no empezaste con el dinero como tu motivación principal. Querías construir algo, lograr algo y servir a tus clientes e inversores. Un exit puede ayudarte a llegar allí más rápido al unir fuerzas con un socio más grande, así que vale la pena preguntarse cómo afecta un acuerdo a la probabilidad de que consigas más satisfacción de toda esta aventura.
Por último, definiendo tu próximo capítulo importa, porque a mucha gente le encantan sus negocios y no puede imaginarse vivir sin ellos. Es importante que te plantees distintos escenarios: ¿eres el fundador de un único negocio que es la misión de tu vida, o encajas mejor construyendo y vendiendo varios negocios? Quizá quieras dejar de dirigir negocios por completo y convertirte en inversor o asignador de capital. Aquí hay muchos caminos y preferencias posibles, y es importante mirar hacia dentro para ver qué te entusiasma de verdad y tenerlo en cuenta a la hora de decidir sobre un exit.
Esperamos que esto te ayude a estructurar un poco tu forma de pensar. Ahora pasemos a cosas más prácticas: cómo prepararse para una venta.
Cuándo empezar a prepararte para un exit
Filip Drazdou:
Si decide vender, la preparación realmente importa. Podemos trazar un plan comenzando con hasta 24 meses de antelación. Por supuesto, si ya se encuentra en el pico del ciclo del mercado, el ciclo de exageración y el propio ciclo de su empresa, preferiría actuar más rápido y no centrarme tanto en una preparación prolongada, ya que cualquier ganancia de tiempo extra de preparación suele ser peor que estar en el lugar correcto en su industria y ciclo de mercado. Pero si tiene tiempo y está pensando a más largo plazo, comenzar con 24 meses de antelación tiene sentido.
La decisión a más largo plazo suele ser la sucesión, especialmente si planeas dejar la empresa después de la venta. Debes planificarlo: contratar o promover a alguien internamente, comenzar a transferir relaciones y comenzar a transferir algunas de tus responsabilidades, de modo que para cuando salgas al mercado, tengas un nuevo director ejecutivo en su lugar y una historia creíble de que el negocio ya ha sido transferido y que estás haciendo menos el día a día. Idealmente, esa historia debería ser cierta.
Entre 11 y 18 meses antes de la venta, puede empezar a depurar las finanzas: limpiar la empresa de gastos no operativos y cualquier gasto personal que tienda a infiltrarse en negocios privados. Este es también el momento de establecer relaciones tempranas con los compradores, especialmente los estratégicos. Los compradores estratégicos suelen moverse muy lentamente; necesitan una alineación interna antes de poder adquirir una empresa y es posible que quieran supervisarle durante un tiempo para entender cómo encajaría. Si está planeando una venta a un inversor estratégico, este es el momento adecuado para empezar a establecer esas relaciones y insinuar una posible adquisición, porque si lo deja demasiado tarde, esas grandes organizaciones burocráticas pueden simplemente moverse demasiado despacio.
A los 12 meses, puedes contratar a un asesor de M&A y empezar a construir tu equity story y prepararte para el proceso real. Normalmente, un proceso completo de principio a fin dura entre seis y doce meses, durante los cuales elaborarás materiales de marketing, teasers, modelos financieros y una larga lista de compradores potenciales.
Luego, unos seis meses antes, se pone en marcha el propio proceso de venta: negociar con inversores, recabar ofertas, pasar por la due diligence y, finalmente, vender el negocio. La mayoría de los inversores te pedirán que te quedes durante un periodo de transición, o mediante un earn-out si así se estructura el acuerdo, pero después de eso normalmente se entrega el testigo a quien vaya a dirigir la empresa en adelante, y el trato queda esencialmente cerrado.
Marcin Majewski:
Y con esto concluye nuestro seminario web. Si tienen alguna pregunta de última hora, no duden en escribirla en el chat. Si no, los dirigiremos a la herramienta que hemos creado: nuestro dashboard de exit timing, donde puedes responder algunas preguntas basadas en el marco que analizamos hoy y tener una idea de dónde te encuentras en el camino hacia una venta.
Te enviaremos por correo electrónico el enlace a esa herramienta junto con la grabación de este webinar. Si quieres hablar sobre tu propio exit, no dudes en contactarnos; estaremos encantados de charlar contigo y compartir nuestra valoración de tu situación, tu negocio y de en qué punto del ciclo de mercado creemos que estamos. Gracias por acompañarnos hoy, y esperamos verte en el próximo.
Filip Drazdou:
Gracias. Gracias a todos.
Marcin Majewski:
Gracias. Adiós, adiós.
Si estás valorando un exit y quieres tener una idea más clara de dónde se sitúa tu negocio en estas cinco dimensiones, te animamos a ponerte en contacto y hablar directamente con nosotros. También puedes explorar nuestros últimos datos sobre múltiplos de valoración de software para más contexto sobre la situación actual del mercado.
