Unternehmen wie Ihres werden von größeren Resellern gekauft, die in Ihr Land expandieren oder Ihre Hersteller ins Portfolio nehmen wollen, von Distributoren, die Herstellerlinien ergänzen, und von Gruppen, die CAD-, PLM- und ERP-Reseller zusammenkaufen. Im Laufe des Jahrzehnts hat Bechtle insgesamt die meisten Übernahmen getätigt, und ALSO Holding hat die meisten Distributoren gekauft. Seit 2023 waren die aktivsten Käufer Evergreen Services Group, mit ihrer Sparte Pine, Bechtle und NTI. Insgesamt kauften von 2015 bis 2025 519 Käufer Unternehmen wie Ihres, und 425 von ihnen kauften nur einmal.
Sie zahlten im Median 7,3x EBITDA, gegenüber 10,3x für IT-Dienstleister, und weniger bei kleineren Deals. Jedes Jahr von 2015 bis 2025 brachte mindestens 62 dieser Deals, es gab also immer einen Markt. Welche Käufer darin aktiv sind, ist eine andere Frage. Ein Käufer, der heute Ihre Herstellerlinie und Ihr Land will, hat diese Lücke bis zu dem Zeitpunkt, an dem Sie bereit sind, vielleicht schon geschlossen oder wurde selbst verkauft. Ein Käufer, der Ihnen schreibt, hat das womöglich schon oft gemacht, und Sie werden wahrscheinlich nur einmal verkaufen.
Wer VARs kauft: 2015-2025 in Zahlen
Die Deals erreichten 2021 und 2022 ihren Höhepunkt, doch die größere Veränderung im Laufe des Jahrzehnts betrifft die Frage, wer kauft. Fonds und die von ihnen unterstützten Plattformen, die wir Finanzinvestoren nennen, tätigten von 2015 bis 2019 etwa jeden fünften Deal und 2025 fast die Hälfte.
Mehr als ein Viertel der gekauften Unternehmen, 229 von 888, waren Reseller von CAD-, PLM- oder ERP-Software, und ihre aktivsten Käufer sind Spezialisten, die ausschließlich Software-Reseller gekauft haben. Käufer, die in einem Zeitraum drei oder mehr dieser Deals tätigten, kamen von 2015 bis 2019 auf 34 Prozent davon und von 2023 bis 2025 auf 29 Prozent. Der Rest, etwa zwei von drei, ging an Käufer, die ein- oder zweimal kauften; die Käufer für ein Unternehmen wie Ihres gehen also weit über die Namen hinaus, die sich als Erste melden.
Wo Reseller übernommen werden
Auf Europa entfiel mehr als die Hälfte der Deals, 501 von 888, auf Nordamerika 253. Bechtle, Koesio und Sesa kaufen jeweils aktiv in ihren Heimatmärkten Deutschland, Frankreich und Italien.
Warum VARs gekauft werden
Reseller werden häufiger wegen eines Landes gekauft als Unternehmen in jedem anderen Teil des IT-Dienstleistungsbereichs, den wir abdecken. Nur etwa jeder vierte Käufer nennt bei der Ankündigung eines Deals einen Grund. Von den 232 Reseller-Deals in unseren Daten, bei denen er das tat, nennen 47 Prozent ein Land, in das der Käufer eintreten oder in dem er wachsen wollte, gegenüber 31 Prozent im IT-Dienstleistungsbereich. Etwas Zusätzliches zum Verkaufen, etwa eine Herstellerlinie oder eine Dienstleistung, ist weiterhin der am häufigsten genannte Grund, in 56 Prozent dieser Deals, die Größe in 27 Prozent.
Auch grenzüberschreitend sind Reseller-Deals häufiger: Mindestens 41 Prozent von ihnen gingen an einen Käufer aus einem anderen Land, gegenüber 36 Prozent im IT-Dienstleistungsbereich. Ein Verkaufsprozess, der nur die Käufer im eigenen Land anspricht, hätte den Käufer bei mindestens zwei von fünf dieser Deals verfehlt.
Die aktivsten Käufer von VARs im Überblick
Die Summe jedes Käufers umfasst die früheren Deals der Unternehmen, die ihm heute gehören: Bei ALSO sind die von Westcoast enthalten, bei Pellera die von Converge und Mainline, bei Infinigate die von Nuvias und bei Insight die von PCM.
| # | Käufer | Typ und heutiger Eigentümer | 2015-2019 | 2020-2022 | 2023-2025 | Gesamt |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  Bechtle | IT-Lösungsanbieter; börsennotiert | 12 | 4 | 10 | 26 |
| 2 |  Pellera, inkl. Converge und Mainline | IT-Lösungsanbieter; H.I.G. Capital | 10 | 10 | 1 | 21 |
| 3 |  ALSO Holding, inkl. Westcoast | Distributor; börsennotiert, Mehrheit bei der Familie Droege | 8 | 6 | 6 | 20 |
| 4 |  NTI Group | CAD-Software-Reseller; Axcel | 2 | 5 | 9 | 16 |
| 5 |  Addnode, inkl. Symetri | CAD- und PLM-Software-Reseller; börsennotiert | 5 | 4 | 5 | 14 |
| 5 |  Sesa, inkl. Var Group und Computer Gross | IT- und Software-Reseller; börsennotiert, kontrolliert von Sesa Holding | 4 | 5 | 5 | 14 |
| 7 |  Infinigate, inkl. Nuvias | Security- und Netzwerk-Distributor; Bridgepoint | 4 | 8 | 1 | 13 |
| 7 |  Arkance | CAD-Software-Reseller; Groupe Monnoyeur, in Familienbesitz | 4 | 6 | 3 | 13 |
| 7 |  Koesio | IT- und Sage-Software-Reseller; Gründer und Management | 1 | 9 | 3 | 13 |
| 10 |  Evergreen Services Group (Pine) | ERP-Software-Reseller; Alpine Investors | 0 | 1 | 11 | 12 |
| 11 |  Graitec | CAD-Software-Reseller; Seven2 | 6 | 3 | 2 | 11 |
| 11 |  Exclusive Networks | Security-Distributor; CD&R und Permira | 4 | 5 | 2 | 11 |
| 13 |  Visiativ | CAD-Software-Reseller; Groupe SNEF | 5 | 1 | 4 | 10 |
| 13 |  Insight Enterprises, inkl. PCM | IT-Lösungsanbieter; börsennotiert | 9 | 0 | 1 | 10 |
Wie groß ein Käufer ist, sagt wenig darüber aus, wie oft er Reseller kauft. CDW und TD SYNNEX tätigten jeweils weniger dieser Übernahmen als jeder Käufer in der Tabelle. Insight kaufte die meisten seiner Reseller-Zielunternehmen vor 2020, und seine jüngsten Käufe sind, wie die von CDW, überwiegend Cloud- und Dienstleistungsunternehmen.
Die verschiedenen Käufertypen und was sie jeweils für einen Verkäufer bedeuten
Manche Käufer behalten Ihren Namen und Ihr Team; andere führen Sie innerhalb von ein oder zwei Jahren unter ihre eigene Marke. Manche kaufen auch in Schritten und zahlen jetzt für einen Teil des Unternehmens und später für den Rest. Die letzten Deals eines Käufers zeigen, was er voraussichtlich mit Ihrem Unternehmen machen wird.
IT-Lösungsanbieter, die regionale Reseller kaufen
Ein Lösungsanbieter, der Sie kontaktiert, will in Ihrem Land Fuß fassen, Ihre Herstellerlinien gewinnen oder beides. Bechtle hat das gesamte Jahrzehnt über gekauft. In seinen Heimatmärkten Deutschland, Österreich und der Schweiz kauft das Unternehmen Systemhäuser, also Reseller, die Hardware und Software zusammen mit Dienstleistungen verkaufen. Durch Zukäufe ist es außerdem in die Benelux-Länder, nach Frankreich, Großbritannien, Spanien und Italien vorgedrungen. Sieben seiner 26 Deals betrafen Reseller von CAD- und PLM-Software, gekauft für seine PLM-Sparte. Computacenter, in London börsennotiert, kaufte von 2018 bis 2022 Reseller in Nordamerika, den Niederlanden und der Schweiz.
H.I.G. Capital kaufte 2023 Mainline, übernahm anschließend Converge und führte beide 2025 als Pellera zusammen. Converge Technology Solutions hatte von 2017 bis 2022 die meisten Deals der Gruppe getätigt und dabei Infrastruktur-Lösungsanbieter rund um IBM, Cisco und HPE gekauft, überwiegend in den USA. Converge und Mainline tätigten ihre letzten Käufe bis 2022; der eine Deal von Pellera im Zeitraum 2023 bis 2025 ist daher der Kauf von Mainline selbst durch H.I.G.
Wenn einer dieser Käufer Sie anschreibt, fragen Sie, was nach dem ersten Jahr mit Ihrem Namen und Ihrem Team geschieht. Die Antwort fällt von Käufer zu Käufer unterschiedlich aus, manchmal sogar bei ein und demselben. Als Bechtle im Oktober 2024 den britischen Reseller Qolcom kaufte, erklärte das Unternehmen in seiner Mitteilung, dass „die Marke zunächst unverändert bleiben soll“. Andere hat Bechtle in ein bestehendes Bechtle-Unternehmen eingegliedert, eines davon noch im Jahr des Kaufs. Koesio, eine französische Gruppe, stellt die Händler, die sie kauft – Unternehmen, die IT, Telekommunikation und Software an kleine und mittlere Unternehmen verkaufen –, auf ihren eigenen Namen um. Die Mitarbeiter können bleiben. Als Koesio im Oktober 2025 eine spanische Gruppe kaufte, teilte das Unternehmen in seiner Mitteilung mit, dass der CEO bleiben werde.
Die italienische Gruppe Sesa beginnt in der Regel mit einer Mehrheit von 51 bis 60 Prozent und einem Earn-out. Verkaufen Sie an einen solchen Käufer, behalten Sie bis zum zweiten Schritt eine Minderheitsbeteiligung: Sie erhalten bei der Unterzeichnung also weniger, und der Rest Ihres Preises hängt davon ab, wie sich das Unternehmen danach entwickelt. Vereinbaren Sie vor der Unterzeichnung, wie der Preis der Beteiligung festgelegt wird, die Sie behalten.
Distributoren, die Distributoren kaufen
Wenn ein Distributor einen anderen kauft, übernimmt er unter Umständen nur einige der Länder. ALSO kaufte Westcoast in Teilen. ALSO übernahm ab März 2025 Großbritannien, Irland und Frankreich, während der Eigentümer von Westcoast, heute ein bedeutender ALSO-Aktionär, Deutschland und die Niederlande behielt. Die übrigen Käufe von ALSO sind Broadline- und Value-Add-Distributoren in ganz Europa sowie einige Reseller von Microsoft-Lizenzen. TD SYNNEX kauft neben ganzen Unternehmen auch Herstellerlinien und Ländergesellschaften; Ingram Micro kaufte bis 2021 regionale Distributoren und Reseller in Lateinamerika, Europa und den USA und seitdem kaum noch etwas.
Im Bereich IT-Sicherheit kaufte Infinigate 2022 das Geschäft mit IT-Sicherheit und Netzwerken von Nuvias. Einige der gekauften Unternehmen behielten ihre Marken. Exclusive Networks – CD&R und Permira vereinbarten im Juli 2024, das Unternehmen von der Börse zu nehmen – kauft unter den neuen Eigentümern weiterhin Distributoren für IT-Sicherheit und Netzwerke auf der ganzen Welt. Das Unternehmen kauft Mehrheitsbeteiligungen ebenso wie ganze Unternehmen. Ein Distributor, den es 2025 vollständig kaufte, behielt seine Marke.
Roll-ups von CAD-, PLM- und ERP-Software-Resellern
Wenn Sie Design-, Engineering- oder Unternehmenssoftware eines anderen Herstellers weiterverkaufen, sind dies die spezialisierten Käufer. Sie wollen Ihren Partnerstatus beim Hersteller in einem Land oder einer Region, die sie noch nicht abdecken, dazu Ihre Kunden und Ihre Ingenieure.
Wer sich für Sie interessiert, hängt zuerst von Ihrem Hersteller ab. Sind Sie Autodesk-Partner, rechnen Sie mit NTI, Graitec oder Symetri von Addnode; bei Arkance ist es ruhig geworden. SOLIDWORKS-Reseller gehen an Visiativ, meist vollständig, oder an die PLM-Sparte von Bechtle, die übrigen Dassault-Partner an Technia von Addnode. Die CAD-Sparte von Sesa kauft Reseller für CAD und Electronic Design in Deutschland und den Benelux-Ländern. Verkaufen Sie ERP, von Sage bis SAP Business One, ist der aktivste Käufer Pine, ein Unternehmen der Evergreen Services Group, das in den USA begann und heute in Irland, Großbritannien und Australien kauft.
Die beiden Spezialisten, die seit 2023 am meisten gekauft haben, Pine von Evergreen und die NTI Group, sind beide Plattformen von Fonds. Evergreen wird von Alpine Investors unterstützt. Der Großteil der Käufe von NTI erfolgte, nachdem der dänische Fonds Axcel im September 2022 die Kontrolle übernommen hatte, und der Gründer von NTI reinvestierte an der Seite des Fonds. Ein fondsfinanzierter Käufer wie NTI kann Sie bitten, dasselbe zu tun; fragen Sie daher, welchen Teil Ihres Kaufpreises Sie reinvestieren sollen, denn dieser Teil hängt vom Exit des Fonds ab.
Symetri von Addnode, Graitec und Arkance stellen die gekauften Unternehmen nach einer Übergangszeit auf ihren eigenen Namen um. Symetri hat den Namen eines Unternehmens im ersten Jahr beibehalten oder ihn um „A Symetri Company“ ergänzt. NTI hat einige der gekauften Unternehmen umbenannt und bei anderen den Namen behalten. Pine behält die Teams der gekauften Unternehmen; einige laufen als eigenständige Unternehmen innerhalb der Gruppe, andere firmieren unter dem Namen Pine Services Group.
Private-Equity-Investoren hinter den Käufern von VARs
Finanzinvestoren haben seit 2020 jedes Jahr zwischen einem Viertel und fast der Hälfte dieser Deals getätigt.
| Plattform | Finanziert von | Was sie kauft |
|---|---|---|
| Pellera | H.I.G. Capital | IT-Lösungsanbieter in Nordamerika |
| NTI Group | Axcel | Autodesk-Partner in Europa und Brasilien |
| Evergreen Services Group (Pine) | Alpine Investors | ERP-Softwarepartner in den USA, Irland, Großbritannien und Australien |
| Graitec | Seven2 | Autodesk-Reseller in Nordamerika und Europa |
| Infinigate | Bridgepoint | Distributoren für IT-Sicherheit und Netzwerke |
| Exclusive Networks | CD&R und Permira | Distributoren für IT-Sicherheit und Netzwerke |
| Ingram Micro | Platinum Equity, das beim Börsengang 2024 die Kontrolle behielt | Regionale Distributoren |
Ein Fonds, der sich bei Ihnen meldet, will Ihr Unternehmen entweder als Add-on für eine Plattform wie diese oder als Basis einer neuen. Eine Plattform kauft weiter Add-ons, solange ihr Eigentümer sie aufbaut, und wird langsamer, wenn sich der Eigentümer auf den Verkauf vorbereitet. Fragen Sie einen Fonds, wie lange ihm die Plattform schon gehört, der er Sie hinzufügen will. Unsere Rankings der Private-Equity-Investoren im IT-Services-Bereich und der strategischen Käufer von IT-Dienstleistungsunternehmen reichen über Reseller hinaus.
Zu welchen Preisen VARs verkauft werden
Von den 888 Deals wiesen 52 einen EBITDA-Multiplikator aus. Ihr Median lag bei 7,3x, die mittlere Hälfte zwischen 5,3x und 9,7x.
| Unternehmen | Multiplikator | Deals mit Multiplikator | Unteres Quartil | Median | Oberes Quartil |
|---|---|---|---|---|---|
| Alle Reseller und Distributoren | EV/Umsatz | 101 | 0,20x | 0,34x | 0,83x |
| Alle Reseller und Distributoren | EV/EBITDA | 52 | 5,3x | 7,3x | 9,7x |
| IT-Reseller | EV/Umsatz | 63 | 0,20x | 0,38x | 0,78x |
| IT-Reseller | EV/EBITDA | 32 | 4,9x | 7,1x | 10,6x |
| Distributoren | EV/Umsatz | 23 | 0,15x | 0,22x | 0,30x |
| Distributoren | EV/EBITDA | 14 | 6,6x | 7,8x | 8,5x |
| Software-Reseller | EV/Umsatz | 15 | 0,41x | 0,88x | 1,06x |
Der Umsatzmultiplikator allein sagt in dieser Branche wenig aus, denn ein Reseller, der Produktumsätze brutto verbucht, sieht ganz anders aus als einer, der sie netto verbucht. Am deutlichsten zeigt sich das bei Distributoren. Sie wurden im Median zu 0,22x Umsatz verkauft, dem niedrigsten Wert der drei, aber zu 7,8x EBITDA, nahe an den Resellern. Reseller von CAD-, PLM- und ERP-Software erzielten den höchsten Umsatzmultiplikator, im Median 0,88x, und lagen damit immer noch unter den 1,1x über 1.081 IT-Dienstleistungs-Deals.
| Dealgröße | Deals mit Multiplikator | Unteres Quartil | Median | Oberes Quartil |
|---|---|---|---|---|
| Unter 20 Mio. USD | 20 | 3,0x | 5,3x | 7,7x |
| 20 Mio. USD und mehr | 32 | 6,4x | 8,1x | 10,9x |
Deals unter 20 Mio. USD hatten einen Median von 5,3x EBITDA, gegenüber 8,1x bei Deals ab 20 Mio. USD. Die Grenze bei 20 Mio. USD ist der mediane Transaktionswert der 239 Deals mit offengelegtem Preis. Fragen Sie, mit welchen Deals ein Käufer Sie vergleicht, welches EBITDA er multipliziert – das ausgewiesene oder das bereinigte – und für welches Jahr. Wird das Angebot auf Basis des Umsatzes formuliert, prüfen Sie, ob Ihr Produktumsatz brutto oder netto gezählt wird. Unabhängig von der Basis: Fragen Sie, wie viel des Preises beim Closing gezahlt wird.
Unser VAR-Bewertungsmultiplikatoren – dieser Bericht bezieht zusätzlich Druck-, AV- und Auto-ID-Händler ein. Unsere Analyse der Bewertungsmultiplikatoren für IT-Dienstleistungen zeigt, was ein Unternehmen innerhalb der Spanne nach oben oder nach unten bewegt.
Was Sie erhalten und wie es gezahlt wird
Die meisten Reseller-Eigentümer verkaufen das ganze Unternehmen auf einmal. Von den 431 Reseller-Deals von 2015 bis 2025 mit bekanntem Anteil entfielen 85 Prozent auf 95 Prozent oder mehr des Unternehmens, und in 15 Prozent übernahm der Käufer eine Mehrheit, aber weniger als 95 Prozent. Im IT-Dienstleistungsbereich hängt es vom Land ab, wie oft ein Käufer zuerst eine Mehrheit übernimmt:
| Region | Deals mit bekannter Beteiligungshöhe | Zuerst Mehrheit |
|---|---|---|
| Nordamerika | 1,757 | 3% |
| Großbritannien und Irland | 661 | 5% |
| Frankreich und Benelux | 671 | 9% |
| Deutschland, Österreich und Schweiz | 594 | 11% |
| Nordische Länder | 671 | 13% |
| Iberien | 213 | 16% |
| Mittel- und Osteuropa | 252 | 20% |
| Italien | 337 | 31% |
Italien, der Heimatmarkt von Sesa, liegt am höchsten: Unter italienischen Käufern, die weder Fonds sind noch einem Fonds gehören, beginnen 38 Prozent der Deals mit einer Mehrheit. In Deutschland, Österreich und der Schweiz übernahmen Finanzinvestoren in 96 Prozent ihrer Deals 95 Prozent oder mehr des Unternehmens, ein Fonds kauft dort also meist alles auf einmal, und ein aufgeschobener Teil des Preises kommt eher als Earn-out als durch einen späteren Kauf des Rests.
Einige börsennotierte Käufer wie Bechtle und Insight, machen in ihren Geschäftsberichten Angaben zum Anteil jedes Preises für einen Earn-out. In diesen Berichten liegt der Earn-out meist bei 5 bis 15 Prozent des Preises, mit einer Spanne von etwa 3 bis 25 Prozent. Er läuft ein bis vier Jahre und ist überwiegend an das EBITDA geknüpft. Die Abschlüsse von Bechtle für 2019 und 2020 besagen, dass seine Earn-outs nur dann fällig wurden, wenn das Ziel vollständig erreicht war. Bei Endava, einem weiteren börsennotierten IT-Dienstleister, brachten drei Earn-outs nichts ein, sodass der in der Vereinbarung festgehaltene Earn-out wenig darüber aussagt, was Sie erhalten werden.
Ein Teil dessen, was Preis genannt wird, ist Bezahlung fürs Bleiben. Nagarro, eine börsennotierte IT-Dienstleistungsgruppe, verbucht das als Personalaufwand, und Capgemini als Integrationskosten. Vergleichen Sie Angebote anhand der Barzahlung beim Closing zuzüglich dessen, was nicht davon abhängt, dass Sie bleiben. Käufer in diesem Markt werden selbst verkauft, wie es bei Converge und Exclusive Networks der Fall war, und keiner der von uns gelesenen Berichte sagt, was nach einem solchen Verkauf aus einer behaltenen Beteiligung oder einem noch nicht gezahlten Earn-out wird. Wenn Sie eine Beteiligung behalten oder Ihnen ein Earn-out zusteht, verlangen Sie Vertragsklauseln, die den Verkauf des Käufers abdecken.
Wer als Nächstes kauft
Jeder dieser Käufer tätigte in den Jahren 2024 und 2025 zusammen zwei oder mehr Käufe.
| Käufer | Warum als Nächstes | Was sie kaufen würden |
|---|---|---|
| NTI Group | 9 seiner 16 Deals entfielen auf 2023 bis 2025, und auch 2026 kaufte es weiter | Autodesk-Partner mit 10 bis 250 Mitarbeitern in Europa und Brasilien |
| Evergreen Services Group (Pine) | 11 seiner 12 Deals entfielen auf 2023 bis 2025 | Partner von Sage, Acumatica, NetSuite, Dynamics und SAP Business One in den USA, Irland, Großbritannien und Australien |
| Bechtle | 10 Deals von 2023 bis 2025 und zwei weitere 2026 | Systemhäuser in ganz Europa und SOLIDWORKS-Reseller |
| Addnode | Kaufte 2024 und 2025 | Autodesk- und Dassault-Partner in Großbritannien, Nordamerika und Brasilien |
| Koesio | Drei Käufe 2025, der jüngste in Spanien | IT-, Telekommunikations- und Softwarehändler für kleine und mittlere Unternehmen |
 TD SYNNEX | Zwei Käufe 2024 und ein japanischer IT-Lösungsanbieter im Oktober 2025 | Distributionseinheiten, Herstellerlinien und Ländergesellschaften |
Einige der aktivsten Käufer sind langsamer geworden. Infinigate tätigte zusammen mit Nuvias von 2023 bis 2025 einen Deal, nach acht von 2020 bis 2022. Den letzten Kauf von Arkance fanden wir im April 2024. Der Plan von Sesa vom September 2025 kürzte das Akquisitionsbudget von bis zu 150 Mio. EUR pro Jahr auf rund 30 Mio. EUR.
Was das bedeutet, wenn Sie einen VAR verkaufen
Wenn Sie nur der ersten Firma antworten, die Sie anschreibt, verkaufen Sie zu deren Preis. Die Käufer, die Sie sich ansehen sollten, sind die Plattformen, die jetzt in Ihrem Land und in Ihren Herstellerlinien kaufen, und die Fonds, die ihre noch aufbauen. Unser Beitrag zum Thema strategische versus finanzielle Käufer erklärt, wie sich die beiden Typen darin unterscheiden, worauf sie achten.
Der richtige Zeitpunkt für einen Verkauf ist, solange diese Käufer noch kaufen, und bevor der Fonds hinter einer Plattform, die Sie haben will, sich ihrem Verkauf zuwendet. Wenn mehrere der hier genannten Käufer heute in Ihrem Land und in Ihren Herstellerlinien aktiv sind, haben Sie bereits, was ein wettbewerblicher Verkaufsprozess braucht.
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Methodik
Wir zählen weltweit von 2015 bis 2025 angekündigte Kontrollübernahmen von Unternehmen, deren eigenes Hauptgeschäft der Weiterverkauf von IT, die IT-Distribution oder der Weiterverkauf von CAD-, PLM- oder ERP-Software eines anderen Herstellers ist. Zu den IT-Resellern zählen Value-Added-Reseller, Lösungsanbieter, Lizenz- und Cloud-Reseller sowie Value-Added-Reseller für IT-Sicherheit. Zu den IT-Distributoren zählen Broadline-, Value-Add- und IT-Sicherheits-Distributoren. Nicht in der Zählung enthalten sind Unternehmen aus Third-Party-Maintenance, Hosting, Druck- und Bürotechnik, AV und Kommunikation, Auto-ID und Kassensystemen, Apple-Handelsketten, Softwarehersteller und IT-Dienstleister. Ebenso wenig Hersteller, die ihren eigenen Vertriebskanal kaufen, Minderheitsbeteiligungen und interne Umstrukturierungen. Wartung und Hosting werden von einem anderen Kreis von Käufern gekauft.
Wir haben die Zählung aus unseren Transaktionsdaten erstellt, Deal für Deal anhand dieser Abgrenzung klassifiziert und 81 Deals ergänzt, die wir anhand von Mitteilungen der Käufer und der Fachpresse verifiziert haben. Value-Added-Reseller für IT-Sicherheit und ein Distributor für IT-Sicherheit, insgesamt 48 Deals, zählen auch auf unserer Seite zu Cybersicherheitsdienstleistern.
Jeder Käufer wird unter seinem heutigen Eigentümer gezählt, zusammen mit den früheren Deals der Unternehmen, die ihm heute gehören. Management-Buyouts und nicht genannte Käufer bleiben bei den Käuferzahlen unberücksichtigt. Finanzinvestoren sind Fonds und die von ihnen finanzierten Plattformen. Die Multiplikatoren stammen aus den Deals der Zählung, die einen meldeten, begrenzt auf 0,05x bis 30x Umsatz und 1x bis 60x EBITDA. Der Vergleich mit IT-Dienstleistungen nutzt alle IT-Dienstleistungs-Deals in derselben Datenbank. Die Mitteilungen der Käufer wurden im November 2026 ausgewertet.
