Wyceny i M&A IT Services - perspektywy na 2025 rok - podsumowanie webinaru

20 maja 2025 r. zorganizowaliśmy webinar na żywo zatytułowany „IT Services M&A in 2025 - Insights for Founders & Acquirers”. Webinar poprowadzili Marcin Majewski, Managing Director, oraz Filip Drazdou, Associate. Omówili tematy ważne dla założycieli i nabywców firm z branży IT services, takie jak:

• Dzisiejsze wyceny usług IT: Rynki publiczne i prywatne
• Wyceny usług IT - wpływ wielkości i położenia geograficznego
• Perspektywy wyceny usług IT na 2025 r.
• Jak założyciele mogą przygotować się do udanego wyjścia z inwestycji w 2025 roku?
• Jak zmaksymalizować wartość firmy świadczącej usługi IT?

Możesz teraz obejrzeć pełną powtórkę webinaru poniżej. Jeśli chcesz pobrać materiały prezentacyjne wykorzystane podczas sesji, możesz to łatwo zrobić, klikając przycisk pobierania raportu po lewej stronie (jeśli korzystasz z komputera) lub przewijając na samym końcu (jeśli korzystasz z telefonu).

Poniżej znajduje się pełna transkrypcja dyskusji, nieznacznie zredagowana dla jasności, płynności i zwięzłości.

Marcin:
Witam i zapraszam na webinar dotyczący usług IT. Dzisiaj dołączył do mnie Filip.

Jesteśmy Aventis Advisors, firmą doradczą M&A, i z radością witamy wszystkich, którzy chcą dowiedzieć się więcej o aktualnych trendach w wycenach firm IT services - a konkretnie:

• Jakie są najnowsze trendy w zakresie mnożników wyceny
• Kluczowe czynniki wpływające na te wyceny
• Jak zmaksymalizować zyski z potencjalnej inwestycji lub wyjścia z inwestycji w spółkę świadczącą usługi IT?

Z dumą po raz drugi dzielimy się naszymi spostrzeżeniami w formule webinaru. Miesiąc temu poprowadziliśmy webinar o Wyceny SaaSktóry spotkał się z bardzo pozytywnym odzewem. Podobało nam się to doświadczenie i cieszymy się, że wracamy - tym razem przemawiając do nieco innej publiczności. Wspaniale jest również widzieć, że niektórzy z was wrócili, aby ponownie do nas dołączyć.

Ogromną satysfakcję daje nam analizowanie liczb, rozumienie sił, które za nimi stoją, i porządkowanie tego, co dzieje się na rynku. Najważniejsze jest jednak to, że jesteśmy tu, aby dzielić się tą wiedzą i pomóc Ci podejmować świadome decyzje.

Decyzje te mogą zmienić całe życie - od określenia, czy i Kiedy sprzedać firmę, aby ocenić właściwą strategię inwestycyjną i efektywnie zaplanować moment wyjścia z inwestycji.

Tym samym przekażę Filipowi zadanie przedstawienia dzisiejszej agendy. Zaczynajmy.

Filip Drazdou:
Cześć wszystkim i witajcie na naszym drugim webinarze poświęconym IT services. Dziś poruszymy różne wątki: trochę o wycenach, a trochę o przygotowaniu do exitu.

Oto, co zaplanowaliśmy:

1. Obecny krajobraz wyceny - Zaczniemy od omówienia obecnego stanu wycen firm świadczących usługi IT i naszych prognoz na 2025 r.
2. Czynniki wpływające na różnice w wycenie - Porozmawiamy o tym, co wpływa na różnice w wycenach, w szczególności biorąc pod uwagę wielkość firmy i lokalizację geograficzną.
3. Przygotowanie do wyjścia - Wreszcie, zaoferujemy wskazówki przydatne zarówno dla założycieli, którzy chcą sprzedać swoje firmy, jak i dla nabywców, którzy chcą zainwestować, koncentrując się na tym, jak przygotować się do wyjścia i zmaksymalizować wycenę. Dla kupujących poruszymy również kwestię tego, jak zidentyfikować i ocenić właściwe cele przejęcia.

Marcin, czy chcesz zacząć od kilku głównych liczb?

Mnożniki wyceny EV/EBITDA dla usług IT

Marcin:
Tak, to mój ulubiony wykres dnia.

Porównuje on dwa główne wskaźniki:

1. Mnożniki EV/EBITDA spółek notowanych na giełdzie
2. mnożniki EV/EBITDA w prywatnych transakcjach M&A

Prześledziliśmy te dane aż do 2015 r., aby lepiej zrozumieć długoterminowe trendy w wycenach i ich ewolucję.

Dla niektórych, jak dla Ciebie, Filip, ten wykres może wyglądać stabilnie. Dla mnie pokazuje jednak całkiem sporą zmienność. Mimo to, na tle innych sektorów, wyceny IT services pozostają względnie stabilne, zwłaszcza w zestawieniu z czymś takim jak SaaS.

W ciągu ostatnich dwóch lat widzieliśmy jednak istotne wahania. Najwyraźniejsza zmiana przyszła w czasie boomu covidowego. Jeszcze wcześniej wyceny były już wysokie, szczególnie w okresie spadających stóp procentowych.

Podobnie jak w przypadku większości rynku, stopy procentowe są głównym czynnikiem wpływającym na trendy wyceny:

• Gdy stopy procentowe spadają, wyceny mają tendencję do wzrostu
• Gdy stopy procentowe rosną, wyceny zazwyczaj spadają

Zaobserwowaliśmy również silną korelację między wycenami prywatnych transakcji M&A a wycenami spółek notowanych na giełdzie.

W naszych danych z 2023 roku pojawia się ciekawa anomalia: transakcje prywatne wydają się wyceniane wyżej niż spółki publiczne. Naszym zdaniem wynika to z opóźnienia między negocjowaniem transakcji a jej faktycznym zamknięciem. Wiele z nich zapewne rozpoczęto wcześniej, a sfinalizowano i ujęto w danych dopiero w 2023 roku.

Ogólnie rzecz biorąc, zgadzamy się, że wyceny osiągnęły szczyt pod koniec 2021 r. lub na początku 2022 r. Od tego czasu obserwujemy stabilizację w okolicach 9-10x EBITDA.

To powiedziawszy, w dalszej części sesji omówimy pewne ryzyka spadkowe, które wciąż mogą być przed nami.

Marcin:
Przejdźmy do następnego slajdu. Filip, jak myślisz, co oprócz stóp procentowych wpływa na wyceny w tym obszarze?

Czynniki wpływające na wycenę usług IT: Wzrost przychodów

Podobnie jak w sektorze software, najważniejszym czynnikiem wyceny w IT services jest stopa wzrostu przychodów. Widać to bardzo wyraźnie, gdy spojrzeć na ostatnie 10 lat, zwłaszcza na okresy dużych zmian.

W latach 2015-2018 nastąpił niewielki wzrost mnożników wyceny z około 8x EBITDA do 12x. Najbardziej znaczący skok nastąpił jednak, gdy wyceny skoczyły z poziomu ok. 7x EBITDA do 14x.

Ten gwałtowny wzrost był w całości spowodowany przez Przyspieszony wzrost przychodów podczas pandemii. Doszło wtedy do gwałtownego skoku cyfryzacji: firmy na całym świecie intensywnie inwestowały w transformację cyfrową, usługi chmurowe, narzędzia do wideokonferencji takie jak Zoom i wiele innych.

Ten boom popytowy przełożył się na znaczny wzrost przychodów, a ten z kolei wywindował wyceny. Wielu inwestorów zakładało, że podwyższone tempo utrzyma się w nieskończoność. Wzrost ostatecznie się jednak znormalizował i spadł z powrotem do około 5%który jest zbliżony do poziomu sprzed wprowadzenia COVID-19.

Pokazuje to, że gwałtowny wzrost wycen był zdarzenie jednorazowea wraz ze spowolnieniem wzrostu rosły także wyceny. Gdy przyjrzymy się naszej próbie spółek, wyraźnie widać, że wzrost przychodów w dużej mierze wyjaśnia zmiany wyceny w czasie.

Patrząc w przyszłość, wyniki wyceny będą zależeć od tego, czy wzrost przychodów ponownie wzrośnie, czy też pozostanie na obecnym, skromniejszym poziomie.

Kolejnym ważnym czynnikiem, który chcemy podkreślić, jest Marża EBITDA. Podczas gdy wzrost odgrywa kluczową rolę, warto zapytać: co dzieje się z rentownością?

Co ciekawe, marże EBITDA pozostały na wysokim poziomie. stabilnewzrastając zaledwie o kilka punktów procentowych w ciągu ostatniej dekady. Potwierdza to tezę, że wzrost przychodów, a nie wzrost marży, jest głównym wyjaśnieniem zmian wyceny.

Dla jasności: marża EBITDA decyduje o tym, ile faktycznego zysku firma generuje, ale przy mnożnikach wycenyliczy się to, ile nabywcy są skłonni zapłacić za każdego dolara EBITDA. Na przykład niezależnie od tego, czy marża wynosi 10%, czy 15%, przy 1 USD EBITDA nabywcy i tak mogą być gotowi zapłacić 9 USD. Sam mnożnik niewiele się zmienia w zależności od samej marży.

Marcin:
To prawda, ale wciąż warto pamiętać, że EBITDA jest podstawą do wyceny, więc nie powinniśmy go zaniedbywać.

Wzrost jest oczywiście istotny, ale z naszego doświadczenia w doradztwie klientom wynika, że Firmy świadczące usługi IT są ostatecznie wyceniane na podstawie ich EBITDA, a nie przychodów. Widywaliśmy na przykład firmy chmurowe, które próbują forsować wyceny oparte na przychodach, często powołując się na wysoki wzrost.

Ale w praktyce, te transakcje rzadko się zamykają-zwłaszcza, gdy spółce brakuje silnej EBITDA. Nic nie wskazuje na to, byśmy powrócili do takich wycen, jakie widzieliśmy podczas boomu na COVID.

Z naszego bieżącego doświadczenia w transakcjach wynika, że firmy z niewielką EBITDA lub bez niej są dziś niezwykle trudne do sprzedania .

Wyceny usług IT - perspektywy na 2025 r.

Filip Drazdou:

Przejdźmy do Perspektywy na 2025 r..

Zebraliśmy kilka danych pokazujących, gdzie znajduje się dziś wzrost i czego różni analitycy, w tym my sami, spodziewają się w przyszłości.

Zanim przejdziemy do scenariuszy bull i bear case Aventis, spójrzmy na prognozy zewnętrzne.

Przerywana linia na wykresie pokazuje, jak analitycy giełdowi prognozują wzrost przychodów. Obraz jest dość typowy: spodziewają się nieco słabszego kolejnego kwartału, a potem odbicia w kierunku 8% wzrostu rocznie.

Gartner również prognozuje optymistycznie dla IT services: około Wzrost przychodów 9% w tym roku.
To powiedziawszy, w zeszłym roku prognozowano 8.7%, a faktyczny wzrost wyniósł około 5.5%. Warto więc traktować te prognozy z przymrużeniem oka.

A teraz, Marcin: gdybyś miał bronić scenariusza bear case, jakie byłyby Twoje kluczowe argumenty?

Scenariusz niedźwiedzia

Marcin:
Tak, na obecnym rynku sam skłaniam się ku spojrzeniu bearish.

Mimo prognozowanego wzrostu widać istotne ryzyka makroekonomiczne , które każą inwestorom zachować ostrożność, niezależnie od tego, czy przejmują prywatne firmy, czy inwestują na rynkach publicznych. Ta niepewność wywiera presja na obniżenie wycen.

Coraz częściej widzimy też, że na rynek trafiają spółki o słabych wynikach . Rynek potrzebuje czasu, aby odsiać te słabsze firmy, a takie transakcje z konieczności będą się domykać po niższe wielokrotności.

Moim zdaniem czeka nas więc okres wyciszone wyceny , w którym rynek się przestawia. Gdy ten proces dobiegnie końca, wyceny mogą się odbudować i znów ruszyć w górę.

Ale Filip, wiem, że Ty patrzysz na to bardziej optymistycznie. Jak ująłbyś scenariusz bull case?

Scenariusz optymistyczny

Filip Drazdou:
Budując scenariusz bullish, skupiłbym się na dwóch głównych wątkach: cykle branżowe i wpływ AI.

Po pierwsze, cykle. Sektor IT services przeszedł okres redukcji. Wiele firm zatrudniało agresywnie w czasie boomu covidowego, a gdy popyt spadł, zostały z dużą rezerwą niewykorzystanych pracowników.

Doprowadziło to do optymalizacji kosztów i redukcji zatrudnienia. Dziś, dwa lata później, większość firm już się dostosowała i wchodzi w 2025 rok w znacznie szczuplejsza, zdrowsza pozycja.

Ten Rynek pracy również się poprawił. Jeśli popyt znów gwałtownie wzrośnie, łatwiej dziś zatrudniać i skalować.

Po drugie, i być może ważniejsze: Sztuczna inteligencja zmienia zasady gry. Wkraczamy w fazę transformacji sztucznej inteligencji, która przynosi korzyści firmom świadczącym usługi IT na dwa sposoby:

1. Wzrost przychodów - Rośnie popyt na usługi wdrożeniowe: własne modele GPT, chatboty, API wzbogacone o AI czy automatyzację procesów.
2. Efektywność kosztowa - Cykle wytwarzania oprogramowania są szybsze i tańsze, co poprawia marże.

Jeśli transformacja przebiegnie zgodnie z oczekiwaniami, skorzystają na tym zarówno przychody i rentowność . Obecne poziomy wycen mogłyby wtedy ruszyć w górę, być może wracając do 2018 poziomy około 12x EBITDA.

Marcin:
Zdecydowanie mam nadzieję, że tak się stanie.

Wyceny usług IT - wpływ geograficzny

Filip Drazdou:
Przejdźmy do innego czynnika: Jak geografia wpływa na wyceny.

Marcin:
Tak, to fascynujące, jak firmy z tej samej branży potrafią być wyceniane tak różnie w zależności od geografii. I szczerze mówiąc, nie zawsze jest to racjonalne, ale trend jest konsekwentny.

W ciągu ostatniej dekady widzieliśmy, jak trajektorie wycen rozbieżności między regionami.

To, co naprawdę się wyróżnia, to Indie. To główne centrum outsourcingu IT services, ale obecnie przeżywa też bańka giełdowa.

Publiczne wyceny indyjskich spółek IT są następujące ponad dwukrotnie wyższe niż średnie w Europie czy w reszcie świata i niemal dwukrotnie wyższe niż w Ameryce Północnej.

Interesujące, wyceny w Ameryce Północnej spadają i coraz bardziej zbliżają się do europejskich .

Nawet na rynkach prywatnychIndie utrzymują premię w wycenie, bliską 19x EBITDA. W ten sposób powstaje Duże możliwości arbitrażu:
kup w jednym regionie, a konsolidacja lub sprzedaż w innym, gdzie mnożniki są wyższe.

W Aventis aktywnie staramy się łączyć takie transgraniczne okazje , aby tworzyć Wyniki korzystne dla obu stron zarówno dla sprzedających, jak i dla inwestorów.

Podczas gdy następuje pewna konwergencja wycen, obecne różnice regionalne są nadal znaczące, i spodziewamy się, że ten trend się utrzyma, przynajmniej w najbliższym czasie.

Filip Drazdou:
Warto zauważyć, że same stopy wzrostu nie tłumaczy tych różnic w wycenach. Na przykład:

• Stopa wzrostu w Indiach wynosi ok. 6.6%
• Europa: 4.8%
• Ameryka Północna: tylko 0.5%

Sama przewaga wzrostu Indii nie uzasadnia więc w pełni ich Podwójne mnożniki wyceny. Sugeruje to, że część wycen indyjskich spółek publicznych, zwłaszcza największych, może mieć pokój do zejścia.

Jak przygotować się do wyjścia?

Długoterminowy wpływ sztucznej inteligencji na usługi IT

Filip Drazdou:
Na koniec chcemy podzielić się przemyśleniami o tym, jak przygotować się do wyjścia, w podziale na działania długoterminowe, średnioterminoweoraz krótkoterminowe .

Zacznijmy od długoterminowe, gdzie głównym tematem jest oczywiście Transformacja AI, gorący temat w całej branży.

W obszarze IT services część firm będzie musiała fundamentalna transformacja swoje modele, a inne okażą się bardziej odporne.

Sztuczna inteligencja zmniejsza koszt rozwoju, a to tworzy paradoks dla klasycznych modeli time-and-material, opartych na rozliczaniu godzin deweloperów. Na pierwszy rzut oka zapowiada to zmniejszenie przychodów. Możliwe jest jednak i to, że te same zespoły będą w stanie dostarczyć 10x większa wydajność oprogramowania, utrzymując wartość dzięki temu, że robią więcej w tym samym czasie.

Ta ewolucja nie jest jednak przesądzona. Nie twierdzimy, że jesteśmy prorokami AI, ale jasne jest, że niektóre firmy świadczące usługi IT zostaną dotknięte bardziej niż inne.

Kluczowym czynnikiem jest dostępność danych szkoleniowych dla AI. Jeśli budujesz coś powszechnego, jak aplikacje dla restauracji czy sklepy e-commerce, modele AI widziały mnóstwo podobnych przykładów i potrafią wygenerować solidny kod. Takie firmy będą pod większą presją, by się przekształcić.

Z kolei firmy budujące złożone, zastrzeżone systemy, jak narzędzia compliance dla banków, ucierpią z mniejszym prawdopodobieństwem, bo AI brakuje danych treningowych dla tych nietypowych zastosowań.

Do prawdopodobnych kandydatów do disruptionu należą:

• twórcy MVP i proof-of-concept dla startupów,
• podstawowi dostawcy usług zarządzanych (managed service providers),
• help deski i wsparcie pierwszej linii,
• testowanie QA, web development i SEO.

I odwrotnie, firmy oferujące niestandardowe usługi dla określonych branż lub złożonych potrzeb przedsiębiorstw będą bardziej odporny.

Jeśli więc planujesz długoterminowe wyjście, zadaj sobie pytanie:

Marcin:
Zgadzam się i dodam, że każda firma świadcząca usługi IT będzie musiała się dostosować do AI, czy jej się to podoba, czy nie.

Czeka nas szybsze tempo zmian niż to, do którego przywykliśmy w branży tradycyjnie dojrzałej i stabilnej. Nadchodzące lata przyniosą zapewne więcej disruptionu niż cała ostatnia dekada, a obserwowanie tej transformacji będzie fascynujące.

Średnioterminowy (horyzont 1-2 lat)

Filip Drazdou:
A teraz przybliżmy horyzont średnioterminowe: co powinny zrobić firmy, które planują sprzedaż w ciągu najbliższego roku lub dwóch?

Po pierwsze, zadbaj o stabilność przychodów i przewidywalność:

• Przychody cykliczne są wysoko cenione: nabywcy wolą długoterminowe kontrakty serwisowe od krótkoterminowych projektów.
• Działalność z ograniczoną widocznością poza kilka następnych kwartałów jest znacznie trudniej sprzedać.

Po drugie, pomyśl o dywersyfikacja klientów:

• Jeśli jeden klient odpowiada za 30-50% twoich przychodów, to często jest to dealbreaker.
• Nabywcy mogą się wycofać albo nalegać na zdyskontowana wycena lub earn-out struktura , aby ograniczyć ryzyko.

Po trzecie, postaw na Klienci korporacyjni i specjalizacja pionowa:

• Klienci korporacyjni mają tendencję do zapewniania bardziej stabilnych i odpornych na recesję przychodów.
• Firmy obsługujące startupy uchodzą za bardziej ryzykowne z uwagi na ich zależność od cykle finansowania.

Wreszcie specjalizujący się w pionie, jak ochrona zdrowia, life sciences, ubezpieczenia czy bankowość, podnosi wartość.
Nabywcy cenią wiedzę branżową, bo zwiększa ona Twoją przewaga konkurencyjna i ułatwia pozyskiwanie nowych klientów.

Marcin:
A to również skuteczna odpowiedź na disruption ze strony AI. Jeśli Twoja firma jest tylko kodowanie za kulisami, tym łatwiej o to, by ta praca uległa utowarowieniu.

Zamiast tego firmy powinny postawić na budowanie relacje międzyludzkie i dostarczanie wartość konsultacyjna, zwłaszcza dzięki Ekspertyza pionowa.
. Takie pozycjonowanie znacznie trudniej odtworzyć czy zastąpić przez AI, i już widzimy firmy, które idą w tym kierunku.

To najlepsza droga, aby zachować znaczenie i obronić swoją wycenę.

Filip Drazdou:
Jeśli rozważasz sprzedaż w od kilku miesięcy do rokuoto niektóre z nich szybkich usprawnień , które sugerujemy:

1. Odpowiedni rozmiar zespołu
   • Jeśli wciąż masz nadmiar etatów z czasów pandemicznego boomu na zatrudnianie, zajmij się tym teraz.
   • Nabywcy oczekują optymalizacji marż: zbyt długie utrzymywanie ludzi na rezerwie świadczy o słabym zarządzaniu.
   • Przy bardziej elastycznym rynku pracy jest to dziś łatwiejsze niż kiedyś.
2. Poznaj swoją przeszłość i prognozuj przyszłość
   • Śledzenie kluczowych wskaźników KPI, takich jak
     • Średnia stawka rachunku
     • wykorzystanie zespołu (bench utilization),
     • Marża brutto.
   • To jedne z pierwszych wskaźników, o które zapyta każdy nabywca. Dobre przygotowanie buduje pewność siebie i skraca due diligence.
3. Stwórz wiarygodną prognozę
   • Idealnie byłoby mieć 12-miesięczna prognoza przychodów.
   • Oprzyj ją na zakontraktowanych klientach i danych z pipeline'u, korzystając z takich wskaźników jak win rate i długość cyklu sprzedaży.
   • Plan poparty danymi pokazuje kupującym, że prowadzisz dojrzałą, dobrze zarządzaną firmę.

Im więcej widoczności i realizmu wniesiesz do rozmowy, tym lepiej. Nabywcy chętniej przedstawią więcej ofert i wyższe wyceny , gdy zobaczą taki poziom kontroli i wglądu.

Q&A

P1: W jaki sposób mnożniki wyceny różnią się w zależności od rodzaju usług IT?

Filip Drazdou: Poszczególne segmenty z pewnością wyceniane są różnie. Firmy z klientami korporacyjnymi, przychodami powtarzalnymi i udziałem w dużych, strategicznych projektach, jak transformacja chmurowa, są zwykle wyceniane wyżej. Z kolei firmy nastawione na staff augmentation lub rekrutację dostają zwykle niższe mnożniki, ze względu na transakcyjny charakter pracy i mniej atrakcyjną dynamikę relacji z klientami.

P2: Czy stosujesz mnożniki ARR dla spółek SaaS?

Marcin: Tak. Mnożniki ARR są powszechnie stosowane w wycenach SaaS. Szczegółowo omówiliśmy ten temat w naszym poprzednim artykule. webinarium poświęcone SaaSktóry jest dostępny na naszej stronie internetowej, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej.

P3: Czym różnią się wyceny dla nabywców strategicznych i finansowych?

Filip Drazdou: Nabywcy strategiczni często są skłonni zapłacić nieco więcej, ale tylko jeśli Twoja firma wypełnia bardzo konkretną lukę w ich ofercie, na przykład jeśli chcą dodać consulting Salesforce lub usługi ServiceNow, a Ty dokładnie pasujesz do tej niszy. Z drugiej strony nabywcy finansowi, jak fundusze private equity, są zwykle bardziej elastyczni. Budują zdywersyfikowane platformy, więc choć mnożniki bywają nieco niższe, biorą pod uwagę szerszy zestaw firm.

P4: Czy amerykańskie firmy IT services wciąż przeprowadzają transgraniczne transakcje M&A, zwłaszcza po wprowadzeniu ceł?

Marcin: Tak, a wręcz aktywniej niż wcześniej. IT services w praktyce nie odczuły ceł, a otoczenie regulacyjne w USA jest dla M&A stosunkowo sprzyjające. O ile więc nie dojdzie do jakiejś geopolitycznej zmiany wokół opodatkowania usług, transgraniczne transakcje powinny być kontynuowane.

Filip Drazdou: Dodałbym, że amerykańskie firmy niemal muszą wychodzić za granicę. Skalowanie wyłącznie na deweloperach z USA jest po prostu zbyt drogie. Większość firm, z którymi pracowaliśmy, albo przejmuje podmioty offshore, albo zakłada własne centra delivery za granicą.

P5: Czy istnieje premia w wycenie za wzrost przychodów, wysokie marże EBITDA lub inne cechy?

Marcin: Wzrost przychodów potrafi generować premię, ale naprawdę musi być wyjątkowy, powiedzmy 50% rocznie, i konsekwentny. Jeśli jest jednorazowy albo następuje po nim spadek, niczego nie zmieni. Utrzymany wzrost na tym poziomie może jednak uzasadnić nawet 50% premii do mnożników EBITDA.
Wysoka EBITDA jest zawsze atrakcyjna. Pewne obszary są też po prostu bardziej pożądane: wszystko, co dotyczy AI, data engineeringu, Snowflake, Databricks, ServiceNow czy cyberbezpieczeństwa, zwykle zyskuje premię ze względu na silny popyt nabywców w tych dziedzinach.

Filip Drazdou: Dokładnie. Widzimy wielu nabywców strategicznych i finansowych, którzy celowo szukają firm w tych ekosystemach, więc dopasowanie do „gorącego” dostawcy czy branży potrafi wyraźnie podnieść wycenę.

Dlaczego potrzebujesz doradcy M&A w branży IT services

Zrozumienie aktualnych wycen IT services dostarcza cennych spostrzeżeń na temat trendów rynkowych i pomaga wybrać właściwy moment na strategię exitu. Każda firma IT services jest jednak wyjątkowa, podobnie jak droga każdego założyciela. Dlatego ważne jest, by szukać porady u ekspertów znających krajobraz M&A, w szczególności u doradców z doświadczeniem w sektorze IT services, którzy potrafią zrozumieć Twoją sytuację.

doradcy M&A w branży IT services świetnie radzą sobie z poruszaniem się po dynamice rynku, wycenach i koordynowaniu wszystkich kluczowych obszarów prac. Podczas gdy Ty skupiasz się na prowadzeniu firmy, doradcy M&A w branży IT services pracują skrupulatnie, by zadbać o każdy szczegół i wywalczyć możliwie najlepszą transakcję. Ich sukces jest bezpośrednio powiązany z Twoim, a ich wpływ na ostateczną cenę sprzedaży może być znaczący.

O Aventis Advisors

Aventis Advisors jest doradca M&A koncentrując się na technologia i firmach wzrostowych. Wierzymy, że światu przydałoby się mniej, ale lepszej jakości, Transakcje fuzji i przejęć zawieranych we właściwym momencie dla firmy i jej właścicieli. Naszym celem jest uczciwe, oparte na rzetelnej analizie doradztwo, w którym jasno przedstawiamy klientom wszystkie opcje, w tym tę, by zachować status quo.

Skontaktuj się z nami, aby omówić, ile może być warta Twoja firma i jak wygląda ten proces.